觀瀾水上田園營銷ppt陳惠琪

觀瀾水上田園營銷

策劃方案班級：D1403小組：666觀瀾水上田園深圳觀瀾山水田園旅游文化園占地30萬方米，位于龍華新區(qū)，集美食、住房、溫泉、游樂、演藝、拓展、水上樂園為一體，依山傍水，渾然天成，富有真趣。是一個嶺南客家水鄉(xiāng)風(fēng)情、生態(tài)田園情趣、民俗文化、國畫產(chǎn)業(yè)為特色的國家AAAA級旅游景區(qū)。2009年12月通過國家旅游局的評定，被批準(zhǔn)為國家AAAA級旅游景區(qū)。2010年5月成功舉辦第六屆文博會山水田園分會場，同時被認(rèn)定為深圳市文化+旅游示范園區(qū)（基地）。目前已建成集生態(tài)文化、客家文化及鄉(xiāng)村民俗文化為主背景的旅游觀光度假酒店，文化娛樂、休閑養(yǎng)生、會議、演藝等為一體的旅游文化產(chǎn)業(yè)園，也是中國首家以旅游度假國畫創(chuàng)作為主題的“中國（觀瀾）山水國畫產(chǎn)業(yè)基地”。山水畫坊，國畫展館或依山傍水，曲徑通幽處，豁然見畫館；“畫在景中展，人在畫中游”，達(dá)到人、景、畫三者融合一體，形成一幅和諧動感的立體山水畫。踏進(jìn)山水田園，展現(xiàn)在眼前的是一片秀美的世外桃源風(fēng)光。清波蕩漾的湖泊鑲嵌在綠野之中，宛如少女的明眸脈脈含情。湖岸邊垂柳依依，輕拂水面。水轉(zhuǎn)筒車，吱吱呀呀吟唱著鄉(xiāng)村古老的歌謠。放眼望去，青山疊翠，小橋流水，樓臺亭榭錯落，宛若陶淵明筆下“芳草鮮美，落櫻繽紛”，有“良田美池桑竹之屬”的桃源畫境。一、市場狀況分析二、SWOT問題分析三、行業(yè)競爭分析四、營銷戰(zhàn)略CONTENTS一、市場狀況分析

通過對旅游行業(yè)分析，宇博智業(yè)了解到隨著中國旅游市場的不斷成熟，企業(yè)間的競爭越來越激烈，在全球經(jīng)濟(jì)低迷、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力依然存在的情況下，我國旅游經(jīng)濟(jì)還是繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長的態(tài)勢。國家旅游局2013年公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年旅游消費(fèi)旺盛，前三季度旅游接待總?cè)藬?shù)大約25.6億人次，旅游總收入2.14萬億元，同比分別增長10%和12%。另一方面，旅游行業(yè)市場集中度較低，代表旅游行業(yè)的31家旅游上市公司總收入為401.91億元人民幣，占全國旅游總收入的1.56%。對于中國旅人出境YOURTITLE人次情況按照入境外聯(lián)人次、國內(nèi)組織人次、出境組織人次三項(xiàng)指標(biāo)，國內(nèi)旅游、出境旅游、入境旅游市場人次所占份額依次為8%、64%、28%，同比分別持平、下降2%和增長2%。二、市場競爭狀況-競爭者有：世界之窗、民族文化村、錦繡中華、航母世界等。旅游業(yè)，國際上稱為旅游產(chǎn)業(yè)，是憑借旅游資源和設(shè)施，專門或者主要從事招徠、接待游客、為其提供交通、游覽、住宿、餐飲、購物、文娛等六個環(huán)節(jié)的綜合性行業(yè)。中國深刻地影響了全球旅游市場。2015年，各大品牌和旅游機(jī)構(gòu)將把中國游客不再看作購物者，而是真正當(dāng)做旅行者。優(yōu)勢：環(huán)境、景點(diǎn)優(yōu)勢。深圳觀瀾山水田園旅游文化園占地400多畝，位于觀瀾鎮(zhèn)，毗鄰世界著名的觀瀾高爾夫球會，是一座現(xiàn)代都市人的世外桃源，依山傍水，渾然天成，富有真趣。園區(qū)交通便利，離深圳國際機(jī)場、火車站僅40分鐘車程。是深圳唯一一家集餐飲、客房、溫泉、康體娛樂于一體的生態(tài)旅游景區(qū)。二、SWOT問題分析劣勢：地理劣勢。山水田園位于深圳觀瀾，地理位置比較偏僻，人流量不夠多。二、SWOT問題分析機(jī)會：觀瀾山水田園是一個嶺南客家水鄉(xiāng)風(fēng)情、生態(tài)田園情趣、民俗文化、國畫產(chǎn)業(yè)為特色的國家AAAA級旅游景區(qū)。2009年12月通過國家旅游局的評定，被批準(zhǔn)為國家AAAA級旅游景區(qū)。2010年5月成功舉辦第六屆文博會山水田園分會場，同時被認(rèn)定為深圳市文化+旅游示范園區(qū)（基地）。目前已建成集生態(tài)文化、客家文化及鄉(xiāng)村民俗文化為主背景的旅游觀光度假酒店，文化娛樂、休閑養(yǎng)生、會議、演藝等為一體的旅游文化產(chǎn)業(yè)園，也是中國首家以旅游度假國畫創(chuàng)作為主題的“中國（觀瀾）山水國畫產(chǎn)業(yè)基地”。二、SWOT問題分析威脅：有許多的競爭對手。例如青青世界、光明農(nóng)場以及藍(lán)調(diào)薰衣草莊園等等。青青世界位于深圳市南山區(qū)月亮灣，大南山山麓，是深圳市著名的精致農(nóng)業(yè)與觀光旅游相結(jié)合的生態(tài)旅游景點(diǎn)，“鵬城十景”之一。獲深圳市環(huán)保局和深圳市教育局授予“深圳市環(huán)境教育基地”的稱號，廣東省委宣傳部、廣東省環(huán)保局和廣東省教育廳授予“廣東省環(huán)境教育基地”的稱號。綜上所述：繼續(xù)保持干凈、優(yōu)美的環(huán)境。加大宣傳力度，通過微博、微信、廣告或海報等方式宣傳深圳觀瀾山水田園。使山水田園的知名度更高，增加人流量。可以在上海、北京等地區(qū)設(shè)置山水田園分地，讓消費(fèi)者更多的感受到田園的樂趣。二、SWOT問題分析有分優(yōu)惠還有抽獎活動大禮包分銷有分團(tuán)購還有單價還有周末優(yōu)惠——不過一般為178/位定價成為比較有名，堪比東部華僑城類似的主題公園目標(biāo)市場針對一些家庭式還有度假青年還有些老人小孩定位營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略服務(wù)山水田園會議中心，位于山清水秀、四季如春的深圳市觀瀾山水田園旅游文化園，西接寶安機(jī)場，南鄰羅湖火車站，地理位置優(yōu)越，交通便捷。山水田園會議中心總共擁有6間大小不一的會議室，占地約3千平米,山水、田園、以及新裝修的茗園會議室、鄉(xiāng)村會議室大放異彩，最受政府和商務(wù)單位青睞，是深圳市政府指定的酒店和會議接待單位，會議室配有先進(jìn)的投影、幻燈、音響設(shè)備。6間會議室共有座位600多個，各會議室都配置有無線和有線寬帶網(wǎng)接口，可以供給不同需求的政府部門和商業(yè)單位舉辦論壇、培訓(xùn)、研討等各類型會議使用。

除提供會議室之外，山水田園和有各種各樣的服務(wù)設(shè)施，如擁有中西餐多功能廳、商務(wù)中心、鄉(xiāng)村賓館、溫泉水療、拓展訓(xùn)練、CS野戰(zhàn)、（籃球、網(wǎng)球）健身中心、演藝廣場等，有1500余個泊車位，可滿足參加會議人員停車之需，是集展覽、會議、商貿(mào)、信息、廣告、餐飲、酒店、健身娛樂等綜合服務(wù)功能為一身，具有豐富組織會議經(jīng)驗(yàn)和"一站式"優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新型會議中心，成為舉辦各類國際國內(nèi)大型會展的首選地之一。飲譽(yù)國內(nèi)外的著名時裝設(shè)計公司“藝之卉”、“深圳平安保險”、“深圳市琴江文化研究會”和研究會屬下的觀瀾聯(lián)誼會先后假座山水田園舉辦隆廣告拍一些田園里的特色作為視屏廣告促銷觀瀾山水田園景點(diǎn)郊游團(tuán)購，僅售78元，價值118元娛樂套票！園內(nèi)提供免費(fèi)無線WiFi!套餐優(yōu)惠水上樂園成人日場票

溫泉套票水上樂園夜場票

親子套票水上樂園兒童票

娛樂套票A水上樂園平價套餐A

娛樂套票B水上樂園親子套餐C

上樂園品質(zhì)套餐B水娛樂套票C

野戰(zhàn)套票D溫泉平價客房套餐

溫泉品質(zhì)客房套餐溫泉果園釣魚動物園圖片水上活動市場調(diào)研LOREM

調(diào)查問卷

1.請問您是男性還是女性?

A男性B女性

2.請問您一般喜歡什么時候出去活動？

A