看百事如何可樂

看百事如何可樂小組成員及分工主講及寫報告田丹丹（組長）PPT制作馬思瑩資料收集整理吳玉珂、任文博、王丹菊公司簡介營銷戰(zhàn)略音樂之旅動態(tài)小結(jié)內(nèi)容目錄公司簡介美國最大的軟性飲料公司之一業(yè)務(wù)項目包括飲料、食品、飲食服務(wù)、運輸和體育用品等積極進取的人才百事最歡迎營銷戰(zhàn)略低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略創(chuàng)新的廣告策略無差異化營銷戰(zhàn)略多元化的品牌策略品牌個性與主題營銷全球化與本土化相結(jié)合音樂之旅-19881988年在香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個中西合璧的音樂營銷攻勢?！懊恳淮芜x歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風(fēng)，那不是我的性格?！恳粋€人都有自己的選擇，我選擇百事?！?/p>

——劉德華音樂之旅-1993直銷：20世紀(jì)90年代初期，初創(chuàng)的上海百事果斷采用直銷模式。促銷：1992～1993年間，上海百事貸款，陸續(xù)從國外以每臺數(shù)萬元的價格進口了1500臺散裝飲料機，這種集快捷、現(xiàn)場配置、冷凍、一次性飲用諸多優(yōu)點為一身的方式被上海市民所接受。1998年1月，郭富城成為百事國際巨星。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，掀起了“渴望無限”的藍色風(fēng)暴。音樂之旅-1998足球營銷：

1998年，百事可樂成為中國甲A聯(lián)賽的冠名贊助商。1998～1999年期間，百事可樂在中國市場分別推出了世界杯足球賽的拉環(huán)、瓶蓋換領(lǐng)與換購足球明星獎品活動，七喜浪漫小存折換領(lǐng)獎品和澳門旅游活動。管理：針對經(jīng)銷商，百事可樂主要采用價格優(yōu)惠和折扣等政策。在1999年的碳酸飲料銷售中，百事可樂的批發(fā)價在各競爭品牌中最低，具有很強的競爭力。除直接價格低廉之外，百事可樂還對經(jīng)銷商提供了諸如一個月的賒銷支持、免費旅游、季度抽獎、VCD獎勵等活動。針對業(yè)務(wù)員，百事可樂采用類似保險推銷小組的團隊管理方式。業(yè)務(wù)人員的獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，并提供一定的福利獎勵。

重點突破銷售戰(zhàn)略：1999年，抓住可口可樂“滿天撒網(wǎng)”戰(zhàn)略的弱點，集中優(yōu)勢兵力實施中心突破，并終于在上海、成都、重慶、武漢、深圳等城市的“兩樂”之爭中勝出。

音樂之旅-20022002年，鄭秀文、周杰倫、F4相繼加盟到百事巨星行列。大手筆公關(guān)：2000年百事可樂為慶祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，短短四個小時，全屏廣告點擊數(shù)高達67877次，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以提高。音樂之旅-20022001年12月，由百事（中國）投資有限公司捐贈，中國婦女發(fā)展基金會設(shè)立的專項基金——“百事可樂基金”，向內(nèi)蒙古的準(zhǔn)格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當(dāng)?shù)厝彼彝バ藿?母親水窖"及貧困失學(xué)兒童復(fù)學(xué)等項目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。產(chǎn)品組合：就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事公司除了軟飲料外，還涉足運動用品、快餐以及食品等。特別要指出的是，2001年8月百事公司宣布并購貴格公司。與貴格的聯(lián)姻使百事可樂得到了含金量頗高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場的份額。百事并購貴格后，在中國的銷售戰(zhàn)略并沒有改變，但業(yè)務(wù)范圍擴大了，品牌資源擴大了。2008年，熱力兄弟、羅志祥、黃曉明代言百事可樂。音樂之旅-2008節(jié)日營銷：2006年，百事祝福傳千里活動；2007年，“聚合”人氣與“裂變”反應(yīng)；百事可樂與網(wǎng)易合作“百萬祝福大放送”春節(jié)營銷活動；2009年春節(jié)，將送祝福活動推向高潮。

2007年9月5日和10月“中國隊百事紀(jì)念罐”地區(qū)版和全國版相繼上市，這是百事可樂一改藍色包裝罐風(fēng)格，首次使用紅色的包裝罐。足球營銷：2010年百事推出足球嘉年華活動，西班牙的托雷斯，法國隊的亨利，阿根廷的梅西，巴西卡卡，科特迪瓦德羅巴和英格蘭的蘭帕德成為活動的代言人。

百事淘寶：2012年9月，百事與國內(nèi)B2C電商Tmall（天貓）合作創(chuàng)立的“百事淘寶”正式上線。除了百事的廣告和有獎兌換等市場活動介紹，整個百事淘寶平臺基本上不開展與百事品牌相關(guān)的產(chǎn)品銷售，看上去更像是一個集各類品牌商品與服務(wù)為一體的電子商務(wù)平臺。百事淘寶意在打造成為“國內(nèi)首個年輕人的專屬創(chuàng)意生活平臺”。產(chǎn)品組合：通過不斷推出產(chǎn)品來滿足這些需求從而使產(chǎn)品組合達到最優(yōu)化。品牌推廣：百事可樂采取全明星造勢、借力音樂和體育、藍色計劃和公共關(guān)系策略，利用明星造勢贏取廣大消費者的心，用美妙的音樂之聲和充滿感染力的運動之美來傳達百事可樂的文化和百事的營銷理念。廣告促銷：百事可樂的廣告策略主要是以電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和碰面廣告為媒介進行的。策略小結(jié)分銷：以消費者為中心是百事可樂