別克汽車促銷策劃書

別克汽車促銷策劃書前言一、圣誕.元旦將至,又是一個(gè)進(jìn)行促銷活動(dòng)的黃金時(shí)間,要利用這個(gè)時(shí)間點(diǎn),挖掘潛在客戶、搶占市場(chǎng)資源。在圣誕前期宣傳預(yù)熱、邀約等手段最大限度的提高展廳客流量、提升人氣、推廣“黃岡別克”知名度、同時(shí)幫助展廳零售增長(zhǎng)、增加公司品牌的美譽(yù)度.二、活動(dòng)主題迎“雙旦”

購(gòu)別克三重好禮驚喜不斷!三、活動(dòng)時(shí)間：2011-12-20至2012-1-5四、活動(dòng)目的：1)以“圣誕.元旦”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳公司品牌的整體形象，提高公司品牌在黃州的知名度和影響力。2)借助“圣誕.元旦”節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售量;3)通過策劃一系活動(dòng)，加深和別克車主之間的感情為后期的售后作下鋪墊。4)擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立“別克關(guān)懷、比你更關(guān)心你”的品牌理念。五、活動(dòng)對(duì)象：黃州及附近地區(qū)潛在及意向客戶群體.六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：進(jìn)店有禮、購(gòu)車有驚喜新年合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮七、活動(dòng)場(chǎng)地：世紀(jì)海通黃岡別克4S店八、活動(dòng)布置與宣傳

(一)場(chǎng)內(nèi)外布置1、店外、店頭

1)巨幅：根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為圣誕節(jié).元旦節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和促銷信息（市場(chǎng)部）

2)X展架：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;（市場(chǎng)部）

3)門頭設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)制作圣誕節(jié)的彩門，增加節(jié)日的喜慶氣氛;（市場(chǎng)部）

4)派發(fā)印有本次活動(dòng)主題的宣傳彩頁(yè)。（展廳銷售顧問負(fù)責(zé)）

5）前臺(tái)布置，給進(jìn)店客戶營(yíng)造一種節(jié)日的氣氛。（市場(chǎng)部）車展風(fēng)格：世紀(jì)海通展區(qū)布置小提琴表演車展模特九、活動(dòng)對(duì)外政策：

3.團(tuán)購(gòu)：三臺(tái)以上為團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格由銷售經(jīng)理直接協(xié)商，協(xié)商范圍在權(quán)限以內(nèi)多重好禮等你來拿！1.活動(dòng)期間,來店即可獲得小禮品一份.(圣誕帽或精美掛飾,送完即止)2.活動(dòng)期間,當(dāng)日訂車可享受特別優(yōu)惠,最高可達(dá)萬(wàn)元.(依車型而定,需與銷售經(jīng)理協(xié)商)活動(dòng)對(duì)外政策：

多重好禮等你來拿！4活動(dòng)期間,當(dāng)日訂車可享受特別優(yōu)惠,最高可達(dá)萬(wàn)元.(依車型而定,需與銷售經(jīng)理協(xié)商)5活動(dòng)期間,凡老客戶進(jìn)店維修保養(yǎng)皆可享受8折優(yōu)惠6活動(dòng)期間,來店訂購(gòu)任意一款別克品牌汽車即可獲得價(jià)值500元的汽車精品一份.(限前10名訂車客戶)十、活動(dòng)內(nèi)促政策：車展銷量目標(biāo)25臺(tái)。如整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷量達(dá)到目標(biāo)后，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2000元.如銷量超過任務(wù)10臺(tái)，超過部分每臺(tái)100，英朗每臺(tái)額外獎(jiǎng)勵(lì)100元

因公司原因，訂購(gòu)車客戶要求退車，銷售臺(tái)次不計(jì)入績(jī)效考核。如因銷售顧問個(gè)人原因，導(dǎo)致客戶要求退車，銷售顧問私人返還單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)全額十一、活動(dòng)宣傳1圣誕節(jié)、元旦節(jié)1期，時(shí)間12月1日—12月20日、黃岡日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)前沿頭版。2、玻璃墻噴繪：宣傳圣誕.元旦的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。3、橫幅：店頭宣傳，吸引眼球。4、電臺(tái)廣告：黃岡境內(nèi)電臺(tái)不定時(shí)播放。5、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在公司的網(wǎng)站上公布本次活動(dòng)相關(guān)事宜，做好網(wǎng)盟推廣。亮點(diǎn)之車模篇：除了汽車本身能帶給我們視覺沖擊外,車模亦能帶給我們前所未有的賞心悅目之感.亮點(diǎn)之表演篇：伴隨著小提琴的優(yōu)雅動(dòng)感,帶給觀看者們舒心的聽覺體驗(yàn)。媒體內(nèi)容日期費(fèi)用黃岡日?qǐng)?bào)硬廣2次，軟文3次12-20500楚天都市報(bào)硬廣1次，軟文1次12-201000別克世紀(jì)海通網(wǎng)站首頁(yè)兩側(cè)廣告條幅12.20-1.5200合計(jì)1700十二、廣告宣傳費(fèi)用明細(xì)其他費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容數(shù)額演出臺(tái)次費(fèi)用小提琴演奏125號(hào)上午1500模特３25號(hào)全天1000合計(jì)2500十三、活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用活動(dòng)物料4000廣宣費(fèi)用1700員工餐費(fèi)2500場(chǎng)地費(fèi)用0演出費(fèi)用2500合計(jì)10700活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算：統(tǒng)一思想：為了統(tǒng)一全員思想激發(fā)全員斗志，在本次車展前期分別召開三次重要會(huì)議，分別為：車展前期準(zhǔn)備確認(rèn)會(huì)確認(rèn)人員分工會(huì)誓師動(dòng)員大會(huì)誓師動(dòng)員大會(huì)：會(huì)議流程車展注意事項(xiàng)---展會(huì)人員表決心---（銷售顧問）領(lǐng)導(dǎo)講話---（總經(jīng)理）事件類型虛擬事件應(yīng)對(duì)處理決策人自然等不可

抗力因素小雨檢查現(xiàn)場(chǎng)電器設(shè)備，電源情況，做好防雨工作組委會(huì)負(fù)責(zé)人中到大雨、大風(fēng)暫?；?dòng)游戲區(qū)，通知搭建公司加固展棚，檢查展棚得排水，漏水情況，及時(shí)通知經(jīng)銷商及MAC組委會(huì)負(fù)責(zé)人極端惡劣天氣（雷雨/暴風(fēng)雨/沙塵暴等）執(zhí)行方得到MAC指示立即終止活動(dòng),驅(qū)散人群,要求經(jīng)銷商將展車撤出展區(qū)內(nèi),加固展棚，展棚內(nèi)重要物資轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn)，安排搭建公司人員24小時(shí)看守，及時(shí)與MAC溝通，反映情況MAC活動(dòng)前期交警阻攔，運(yùn)輸車無(wú)法進(jìn)場(chǎng)立即前往處理，以讓運(yùn)輸車盡快到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)為原則，與相關(guān)部門協(xié)調(diào)處理事件經(jīng)銷商場(chǎng)地方突然反悔不讓我方進(jìn)場(chǎng)搭建怎么辦？與場(chǎng)地方進(jìn)一步協(xié)調(diào)尋求解決方案，其次應(yīng)立刻聯(lián)系備用場(chǎng)地，做好兩手準(zhǔn)備經(jīng)銷商搭建時(shí)遇到城管或其他執(zhí)法部門阻撓怎么辦？執(zhí)行方應(yīng)及時(shí)停下作業(yè)，以免與當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門發(fā)生不必要的沖突，導(dǎo)致事態(tài)的惡化并及時(shí)通知經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，出示相關(guān)批文手續(xù)，與執(zhí)法部門友好協(xié)調(diào)。MAC/經(jīng)銷商活動(dòng)中相關(guān)人員未及時(shí)到場(chǎng)怎么辦（如PG）？啟用備用人選，先臨時(shí)進(jìn)行區(qū)域調(diào)整彌補(bǔ)崗位缺人的情況組委會(huì)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)有人滋生禍端怎么辦？應(yīng)立即將該人員叫到離場(chǎng)地比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)行相勸，經(jīng)銷商按事先制定的此類應(yīng)急事件處理方案對(duì)該人員進(jìn)行有效的思想引導(dǎo)，尋求解決措施，交涉無(wú)果則報(bào)警由警方出面協(xié)調(diào)。在與PG培訓(xùn)的時(shí)候也應(yīng)該告知預(yù)防措施。經(jīng)銷商可疑人可疑物品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時(shí)跟蹤、監(jiān)視，向經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人及MAC匯報(bào)情況組委會(huì)負(fù)責(zé)人投訴平靜聽取投訴內(nèi)容，迅速引導(dǎo)到當(dāng)日負(fù)責(zé)人處。發(fā)現(xiàn)投訴客人的時(shí)候也迅速與當(dāng)日負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)。經(jīng)銷商人流過大場(chǎng)地保安協(xié)助控制人流經(jīng)銷商人員受傷輕微小傷利用現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)療用具對(duì)客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單處理，詢問是否要將其送至醫(yī)院進(jìn)一步治療組委會(huì)負(fù)責(zé)人嚴(yán)重受傷美施執(zhí)行人員在經(jīng)銷商的協(xié)助之下第一時(shí)間將傷者送往醫(yī)院治療，情況及時(shí)匯報(bào)RPC組委會(huì)負(fù)責(zé)人活動(dòng)后期撤場(chǎng)時(shí)場(chǎng)地方不提供照明怎么辦？啟用備用照明