發(fā)現(xiàn)新農(nóng)人中國新農(nóng)人研究報告

中國新農(nóng)人研究報告（2014）1中國新農(nóng)人研究報告（2014）1 新農(nóng)人崛起 41.1 新三農(nóng)，新農(nóng)人 41.2 認(rèn)識新農(nóng)人 41.3 新農(nóng)人構(gòu)成與規(guī)模 62 解析新農(nóng)人的四大基因 82.1 互聯(lián)網(wǎng)基因 82.2 創(chuàng)新基因 92.3 文化基因 102.4 自組織基因 113 新農(nóng)人，新價值 123.1 改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通模式，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展 123.2 拉動農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè) 133.3 致力食品安全，提升消費者體驗 143.4 推動生態(tài)環(huán)境保護(hù) 153.5 推動建立新型互聯(lián)網(wǎng)品牌 154 新農(nóng)人展望 164.1 未來三大趨勢 164.2 新農(nóng)人成長仍需扶持 172中國新農(nóng)人研究報告（2014）前言中國要強，農(nóng)業(yè)必須強；中國要富，農(nóng)民必須富；中國要美，農(nóng)村必須美?！?015

年

2

月中央一號文件3中國新農(nóng)人研究報告（2014）1 新農(nóng)人崛起1.1

新三農(nóng)，新農(nóng)人1.2

認(rèn)識新農(nóng)人4中國新農(nóng)人研究報告（2014）圖表1：新農(nóng)人與傳統(tǒng)農(nóng)民、新型職業(yè)農(nóng)民對比5中國新農(nóng)人研究報告（2014）1.3

新農(nóng)人構(gòu)成與規(guī)模圖表

2：互聯(lián)網(wǎng)對新農(nóng)人的價值6中國新農(nóng)人研究報告（2014）【延伸閱讀：業(yè)內(nèi)專家如何看新農(nóng)人？】

中國社會科學(xué)院信息化研究中心主任汪向東：新農(nóng)人是農(nóng)民的新群體、農(nóng)業(yè)的新業(yè)態(tài)、農(nóng)村的新細(xì)胞

中國社會科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所副所長杜志雄：所謂新農(nóng)人，生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式是基因和靈魂；有機產(chǎn)品供給和服務(wù)是符號和標(biāo)識；社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)是價值和前途

遼寧省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)委員會信息中心主任牟恩東：新農(nóng)人，是互聯(lián)網(wǎng)加身、新理念護(hù)體、用心耕種喂養(yǎng)、用愛奔走呼號、收獲安全生態(tài)的一個個普普通通的面孔圖表

3：新農(nóng)人構(gòu)成示意圖7中國新農(nóng)人研究報告（2014）

共青團(tuán)陜西省委農(nóng)工部部長魏延安：新農(nóng)人都有一些理想主義的精神在里面，有一種與三農(nóng)難以割舍的人生追求，愿意為此而付出、而努力、而吃苦2 解析新農(nóng)人的四大基因2.1

互聯(lián)網(wǎng)基因圖表

4：新農(nóng)人的四大基因8中國新農(nóng)人研究報告（2014）【案例：小核桃的做出“大文章”】成縣是甘肅省隴南市下轄的一個小縣城，近年來，成縣電子商務(wù)聲名鵲起，這與當(dāng)?shù)爻浞掷梦⒉?、微信等新媒體密不可分。截至

2014

年第四季度，全縣干部共開通各類政務(wù)微博

1400

多個并獲實名認(rèn)證，多數(shù)微博保持了較高的活躍度，政務(wù)微信也開通

900

多個。通過微博、微信等新媒體立體化的宣傳，成縣特色農(nóng)林產(chǎn)品搭上了電子商務(wù)的順風(fēng)車，農(nóng)產(chǎn)品微營銷風(fēng)生水起。全縣網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到了

500

多家，主營當(dāng)?shù)氐暮颂?、大櫻桃、土蜂蜜、土雞蛋等農(nóng)特產(chǎn)品。各店主都開通了實名認(rèn)證的新浪微博、微信，據(jù)當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計，全縣網(wǎng)店

40%以上的流量是由微博、微信帶來的。政務(wù)微博也幫助村民宣傳，比如成縣縣委書記李祥在微博里叫賣核桃、大櫻桃。李祥的實名認(rèn)證微博，以幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民推銷農(nóng)產(chǎn)品為己任，粉絲量超過

20

萬人，他本人也成為網(wǎng)絡(luò)上知名的“核桃書記”。2.2

創(chuàng)新基因【案例：從金棗柿到“善果”】浙江省松陽縣楓坪鄉(xiāng)沿坑嶺頭村，生長著

182

棵百年樹齡的野生柿子樹，當(dāng)?shù)厝朔Q作“金棗柿”。每年

10

月底的收獲季節(jié)，村民往往凌晨三點多就得起床，9中國新農(nóng)人研究報告（2014）挑著兩擔(dān)沉甸甸的柿干，走上

5

個多小時到縣城挨家挨戶兜售，有時還得在城里住一個晚上才能賣完。2013

年，在一個名為“自然造物”的民間組織的推動下，村里的柿干不僅銷售一空，并且賣出了好價錢。這家民間組織走訪農(nóng)戶，對金棗柿進(jìn)行溯源、創(chuàng)意和推廣，還派專人趕赴安徽收集草木紙樣本，用最原始的生態(tài)手工造紙材料來對金棗柿進(jìn)行包裝。他們從收購來的一萬斤柿子甄選出

1500

斤投放市場，并嚴(yán)格把控品質(zhì)、包裝和物流。終于，一款名為“善果”的天然柿子干出現(xiàn)在了公眾面前，成為網(wǎng)上的熱銷單品，并很快脫銷。以前村民自己挑到縣城里通常只能賣到五六元一斤，這次網(wǎng)絡(luò)收購價格在10-15

元一斤，而經(jīng)過包裝后“善果”的最終價格更是達(dá)到了七八十元一斤，大大提升了金棗柿的附加值。2.3

文化基因圖：包裝精美的“善果”成為網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品10中國新農(nóng)人研究報告（2014）【案例：杜千里——山村小學(xué)里的碩士教師】杜千里出生在河南輝縣太行山區(qū)一個很貧困的農(nóng)民家庭，家里弟兄四個，杜千里是老大。2008

年，杜千里從鄭州大學(xué)工商管理學(xué)專業(yè)碩士畢業(yè)，沒有像絕大多數(shù)畢業(yè)生一樣去大城市工作，而是選擇回到了農(nóng)村，在輝縣一個山村小學(xué)擔(dān)任教師，業(yè)余時間開始通過淘寶網(wǎng)銷售太行山土特產(chǎn)，開始了他的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。杜千里的生意越做越大，2010

年初為了發(fā)貨方便，他把網(wǎng)店搬到了輝縣縣城，當(dāng)年銷售額突破

100

萬，2011

年銷售額突破

200

萬，2011

年

9月他被被阿里巴巴評為全球百佳網(wǎng)商，同時還獲得了鄭州大學(xué)授予的“最佳創(chuàng)業(yè)獎”。如今在杜千里的帶領(lǐng)和影響下，輝縣網(wǎng)店如雨后春筍一般發(fā)展到幾百家，同時帶動了無數(shù)失業(yè)大學(xué)生和農(nóng)民在山區(qū)創(chuàng)業(yè)。以杜千里為代表的新農(nóng)人，不僅把本地的土特產(chǎn)銷售一空，也把輝縣周邊縣市山區(qū)的土特產(chǎn)收購上來放到網(wǎng)上銷售，大大促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高了農(nóng)民的人均收入。2.4

自組織基因圖：農(nóng)村網(wǎng)商杜千里11中國新農(nóng)人研究報告（2014）【案例：維吉達(dá)尼的合作社聯(lián)合體】2012

年，來自深圳的

5

位援疆青年和維吾爾族青年阿穆一起，通過組織農(nóng)業(yè)合作社開辦了淘寶網(wǎng)店“維吉達(dá)尼”，幫助維吾爾族農(nóng)戶將最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品賣到全國各地。維吉達(dá)尼通過合作社組織農(nóng)技培訓(xùn)，與農(nóng)戶簽署合同，他們的收購價比市場價更高，同時在產(chǎn)品質(zhì)量上也有更高要求。通過加入維吉達(dá)尼，維族農(nóng)戶們提高了收入，其中最多的一位農(nóng)戶，2014

年銷售掉了

4.8

萬元的杏干。目前維吉達(dá)尼在喀什、深圳、吐魯番都建立起了運營團(tuán)隊。30

多個收購點遍布全疆各地，覆蓋

2000

多個農(nóng)戶，去年銷售規(guī)模超過

1000

萬元，其中有一半在淘寶平臺上完成。2014

年“雙十一”，“維吉達(dá)尼”一天就賣出了

50

萬元的農(nóng)產(chǎn)品，參與到“雙十一”活動中的農(nóng)戶，每家大約能獲得

2000

元到

10000

元的收益。3 新農(nóng)人，新價值3.1

改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通模式，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展圖：新疆網(wǎng)商維吉達(dá)尼12中國新農(nóng)人研究報告（2014）【案例：中閩弘泰——茶山里飛出金鳳凰】福建省安溪縣是鐵觀音茶葉的主要產(chǎn)區(qū)。在過去，每到收獲季節(jié)，茶農(nóng)將茶葉運到縣城的批發(fā)市場，銷售給本地的批發(fā)商，本地批發(fā)商再將茶葉銷售到外地大型批發(fā)市場，如北京的馬連道市場，銷地大批發(fā)商再分銷給中小批發(fā)商，然后進(jìn)入零售門店，最終到達(dá)城市消費者手中。在這個交易流程中，中間環(huán)節(jié)很多，茶葉經(jīng)過層層加價，大部分的利潤被中間商攫取。2009

年，安溪縣中閩弘泰農(nóng)民專業(yè)合作社開始通過電子商務(wù)賣茶葉，在淘寶商城開設(shè)了旗艦店，僅僅兩三年的時間，中閩弘泰已經(jīng)成長為淘寶網(wǎng)茶葉類目的領(lǐng)先品牌。2010年中閩弘泰網(wǎng)店銷售額突破

1000

萬元，2011年達(dá)到

3000

萬元，2012

年5000萬元，2014

年1

億元，并先后被阿里巴巴集團(tuán)評為

2011

年度農(nóng)村網(wǎng)商特別獎、2012

全球十佳網(wǎng)商。相比銷售額的變化，更大的變化在于，茶農(nóng)擁有了交易的自主權(quán)。由于直接面對消費者，省去了中間環(huán)節(jié)，并且擁有自主品牌，因此中閩弘泰的利潤率較以往有了大幅提升，帶動了本村農(nóng)民增收致富。3.2

拉動農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)圖：中閩弘泰創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做客阿里會客廳13中國新農(nóng)人研究報告（2014）【案例：扁擔(dān)姐的責(zé)任】“扁擔(dān)姐的大閘蟹”是新浪新農(nóng)人微博中的名人，她本命叫張玉鸞，但圈內(nèi)都因她的微博名而稱呼她“扁擔(dān)姐”。之所以起這個名字，是傳承自她的父親。她父親是賣水產(chǎn)的“魚販子”，魚販子的主要生產(chǎn)工具就是扁擔(dān)。所以當(dāng)張玉鑾開始經(jīng)營水產(chǎn)生意時，她的父親給了她一根好扁擔(dān)。扁擔(dān)代表了希望和責(zé)任。現(xiàn)在，扁擔(dān)姐姐不僅自己致富了，還創(chuàng)辦了“揚州市湖畔水產(chǎn)專業(yè)合作社”，帶動了

320

多個農(nóng)民致富。這些農(nóng)民用土地入股合作社，不僅有每畝一千多元的土地收益，在合作社勞動每月還有可觀的收入，年底合作社盈利了，還有二次分紅。3.3

致力食品安全，提升消費者體驗【案例：吉林大米館的溯源實踐】吉林大米館是淘寶特色中國吉林館的子頻道，2014

年

4

月

8

日凌晨在淘寶網(wǎng)正式開通，一周內(nèi)總瀏覽量

145.21

萬次，訪客數(shù)

67.5

萬人，成交筆數(shù)

2.3

萬單，共銷售大米

129.66

噸，高峰期每分鐘成交

100

筆。在吉林大米館業(yè)績背后，是吉林館精心打造的食品安全溯源系統(tǒng)。吉林館突出打造安全產(chǎn)品概念，通過認(rèn)定產(chǎn)品供應(yīng)基地，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)開展食品溯源，逐步實現(xiàn)本省主打產(chǎn)品和品牌可追溯。為了確保進(jìn)入淘寶網(wǎng)的大米品質(zhì)優(yōu)良，吉林館組織專家團(tuán)跋山涉水，到全省14中國新農(nóng)人研究報告（2014）各個大米基地，通過一套完善的評價體系，甄選出最好的大米。負(fù)責(zé)全程配送的菜鳥網(wǎng)絡(luò)則提供了質(zhì)量溯源系統(tǒng)，通過掃描每盒大米上的溯源二維碼，就能清楚知道從農(nóng)田到餐桌的一系列信息。為了保證鮮米在脫殼后第一時間到達(dá)消費者手上，菜鳥網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合多家物流快遞合作伙伴，在長春、北京、上海、廣州四地設(shè)立中轉(zhuǎn)倉，保證

31

個城市的消費者享受到次日到達(dá)的配送服務(wù)。3.4

推動生態(tài)環(huán)境保護(hù)【案例：露露-贛南臍橙開荒記】露露本名黃日洪，是新浪微博上活躍的新農(nóng)人代表。7

年前，他聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作社在一片荒山上開拓出來

3000

畝土地種植贛南臍橙，如今已增加到

5000

畝。幾年來他一直在進(jìn)行土壤的改良，在他們承包的臍橙果園里，鏟子鏟下去，下面都是紅色的頁巖片。從大石塊到有機土壤的演變過程，結(jié)合大力治理水土流失，足足花了

5

年時間，給鄉(xiāng)村帶來了一個綠色的生態(tài)環(huán)境。露露說：“紅頁巖石表面風(fēng)化之后再風(fēng)化第二層，我們果園全部是這種地質(zhì)，多年來不長東西，需要的是人類的決心，風(fēng)化再風(fēng)化，逐步改良土壤，保護(hù)環(huán)境，治理水土流失，也是合作社的基本任務(wù)。新農(nóng)人既是健康食品的生產(chǎn)者，也是地球的守護(hù)神?！?.5

推動建立新型互聯(lián)網(wǎng)品牌15中國新農(nóng)人研究報告（2014）【案例：土豆姐姐的品牌故事】說起馮小燕，很多人不太熟悉，但是“土豆姐姐”的名號，在互聯(lián)網(wǎng)上早已聲名遠(yuǎn)播。馮小燕是陜西靖邊涌泉居現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司董事長，她的成功很