IL 第02章 國際物流與國際貿(mào)易

國際物流學

選用教材：國際物流學科學出版社；白世貞主編，2010年參考教材：

1、國際物流高等教育出版社；王學鋒主編，2009年

2、國際物流浙江大學出版社；王任祥主編，2009年

3、國際物流學機械工業(yè)出版社；逯宇鐸主編，2012年講授教師：郭湖斌歡迎大家多提寶貴意見！

第一章國際物流概論第二章國際物流與國際貿(mào)易第三章國際貨物運輸業(yè)務第四章國際貨物運輸代理業(yè)務（不講）第五章國際貨物檢驗檢疫業(yè)務第六章國際貨物報關業(yè)務第七章國際貨物運輸保險業(yè)務第八章國際貨物倉儲、包裝與裝卸搬運業(yè)務（不講）第九章國際物流單證業(yè)務第十章國際物流法律法規(guī)本課程主要內(nèi)容第二章國際物流與國際貿(mào)易一、國際貿(mào)易方式(熟悉)二、國際貿(mào)易術語(重點掌握)三、國際貿(mào)易合同的主要條款(掌握)四、國際貿(mào)易業(yè)務流程(掌握)一、國際貿(mào)易方式(熟悉)1.經(jīng)銷與代理

經(jīng)銷（distribution)是指進出口商即經(jīng)銷商根據(jù)與國外出口商即供貨商達成的協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品的一種做法。經(jīng)銷方式按經(jīng)銷商權(quán)限不同可以分為兩種：獨家經(jīng)銷（ExclusiveSales):包銷

一般經(jīng)銷:經(jīng)銷商不享有獨家專營權(quán)，定銷包銷包銷（ExclusiveSales）：指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時期、一定地區(qū)經(jīng)營某一種或某一類商品的專營權(quán)利的貿(mào)易方式。經(jīng)（包）銷當事人之間的關系客戶經(jīng)（包）銷商供貨人買賣關系買賣關系無關包銷的特點三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)三自：指包銷商自行購買、自行銷售、自負盈虧一專：指專營權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)）*定銷與包銷的不同是：沒有專營權(quán)

代理（Agency)是指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或?qū)嵤┢渌尚袨?，而委托人直接負責由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務的貿(mào)易方式。代理可分為總代理、獨家代理和一般代理.代理的特點：1.代理人只能在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)代表委托人從事商業(yè)活動；2.代理人不得已自己的名義與第三者簽訂合同；3.代理人只負責介紹生意，招攬訂單，并承擔履行合同的責任；4.代理人在交易中賺取的報酬即為傭金。

代理人與委托人之間的關系

委托人代理人客戶委托與受托中間人買賣關系經(jīng)銷與代理的區(qū)別

經(jīng)銷商與供貨商之間買賣關系，經(jīng)銷商完全為了自己的利益進貨后轉(zhuǎn)銷，自負盈虧，自擔風險。而在代理方式下，代理人只是代表委托人從事有關行為，兩者建立的契約關系是屬于委托代理關系。代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同，只居間介紹，收取傭金，并不承擔履行合同的責任，履行合同義務的雙方是委托人和當?shù)乜蛻簟?.招標與投標招標（InvitationtoTender）是指招標人（買方）發(fā)出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標人（賣方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。投標（SubmissionofTender）是指投標人（賣方）應招標人（買方）的邀請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標人遞價，爭取中標的行為。招標與投標的種類：競爭性招標（公開招標、選擇性招標）談判招標兩段招標招標與投標的基本程序（1）招標（編制招標文件、發(fā)布招標公告、投標資格預審）（2）投標（認真制作標書并及時遞送）（3）開標和與評標（4）簽訂協(xié)議

拍賣（Auction）—

是由專營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出家最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。1.拍賣的種類：增價拍賣——買方叫價拍賣減價拍賣——賣方叫價拍賣，又稱荷蘭式拍賣密封遞價拍賣——類似于招投標的做法2.拍賣的過程：準備看貨正式拍賣付款交貨3.拍賣、寄售與展賣

寄售（Consignment）—

委托人先將貨物運往國外寄售地，委托代售人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，代替貨主進行銷售的一種貿(mào)易方式。在貨物出售后，由代售人向貨主結(jié)算貨款。寄售的特點①寄售是一種現(xiàn)貨交易。寄售人先將貨物運往國外，然后由代銷人在當?shù)劁N售；②寄售人與代銷人之間是委托代售關系。貨物在售出前，其所有權(quán)屬寄售人。代銷人只為寄售人提供服務并收取傭金，其責任只限于在貨物抵達后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物；③貨物售出前的一切費用和風險由寄售人承擔。寄售人與代銷人的關系寄售人代銷人客戶委托代銷買賣關系無關展賣(fairsandsales)——是利用展覽會和博覽會及其他交易會形式，對商品實行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。展賣特點：把出口商品的展賣和推銷有機的結(jié)合起來，邊展邊銷，以銷為主。優(yōu)點：1.有利于宣傳出口商品，擴大影響。

2.有利于建立和發(fā)展客戶關系，擴大銷售地區(qū)和范圍。

3.有利于開展市場調(diào)研，聽取消費者的意見，改進產(chǎn)品的質(zhì)量，增強出口競爭力。4.加工貿(mào)易

進料加工來料加工、來件裝配、來樣加工(簡稱三來業(yè)務)

對外加工裝配貿(mào)易的性質(zhì)國際間的勞務合作——勞務交易對外加工裝配和“進料加工”的區(qū)別進料加工：貨物買賣；前者為勞務提供進料加工：買賣無必然聯(lián)系；進料加工：賺取附加值；前者得到的只是勞動力的費用經(jīng)濟效益和風險方面：原料的出口商原料的進口商（成品的出口商）成品的進口商買賣關系買賣關系進料加工委托人加工方提供原料成品加工費來料加工5.對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易（CounterTrade）：是指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上的貿(mào)易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進口產(chǎn)品可以部分或全部以相對的出口產(chǎn)品來支付。

對銷貿(mào)易不同于單方面的進口或出口，實質(zhì)上是將進口和出口結(jié)合起來的貿(mào)易方式。體現(xiàn)了互惠的特點。對銷貿(mào)易的主要形式：易貨貿(mào)易

互購補償貿(mào)易（產(chǎn)品回購）轉(zhuǎn)手貿(mào)易抵銷貿(mào)易5.對銷貿(mào)易5.對銷貿(mào)易易貨貿(mào)易的特點：進口和出口在一份合同中規(guī)定一般不用現(xiàn)匯，要求等值交換*一般要求易貨兩國的經(jīng)濟互補性強互購的特點：互購是現(xiàn)匯交易，并不要求雙方等值交換互購的進口和出口是兩筆交易，要簽兩份合同要求第一份合同中的賣方，要在合同中承諾回購回頭貨的金額5.對銷貿(mào)易補償貿(mào)易：是指在信貸基礎上進行的，進口商進口機器設備，然后用引進的機器設備生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品或勞務，分期償還進口設備的價款及利息。補償貿(mào)易的種類：直接產(chǎn)品補償間接產(chǎn)品補償勞務補償綜合補償補償貿(mào)易的基本特征：補償貿(mào)易必須在信貸的基礎上進行設備的供應方必須承諾回購產(chǎn)品或勞務*以上兩個條件必須同時具備，缺一不可.6.期貨交易與套期保值期貨交易：指在期貨交易所內(nèi)，按照交易所的規(guī)章，買進或賣出在未來某一月份交貨的商品的期貨合同。其性質(zhì)屬于紙合同交易。期貨交易的特點：以標準的期貨合同作為交易標的；有特殊的清算制度；嚴格的押金制度；期貨市場的構(gòu)成：期貨交易所期貨傭金商清算所期貨交易的參加者：套期保值者投機者6.期貨交易與套期保值套期保值：是期貨市場交易者將期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合起來進行的一種市場行為。種類：賣期保值買期保值賣期保值日期現(xiàn)貨市場期貨市場9月15日買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}價格3.65美元/浦式耳出售12月份小麥期貨價格3.7美元/浦式耳10月15日售出小麥價格為3.55美元/浦式耳購入12月份小麥期貨價格3.6美元/浦式耳結(jié)果虧損0.10美元贏利0.10美元買期保值

日期現(xiàn)貨市場期貨市場9月2日出售12月份交貨玉米價格2.45美元/浦式耳買入12月份玉米期貨價格2.4美元/浦式耳11月25日購入12月份的玉米價格2.58美元/浦式耳賣出12月份玉米期貨價格2.53美元/浦式耳結(jié)果虧損0.13美元贏利0.13美元二、國際貿(mào)易術語及慣例1.貿(mào)易術語的概念貿(mào)易術語（TradeTerms）又稱價格術語。它是用三個英文字母的縮寫來說明買賣雙方有關費用、風險和責任的劃分，確定買賣雙方在貨物交接方面的權(quán)利和義務。由于國際貨物買賣是在不同的國家之間進行的，因此，國際貿(mào)易的成交條件和交易過程都比國內(nèi)貿(mào)易復雜。交易雙方在洽商交易、訂立合同時，必然要面臨如下幾個重要問題：（1）賣方在什么地方，以什么方式辦理貨物的交接；（2）由誰辦理貨物的運輸、保險及通關手續(xù)，并承擔相關風險與費用；（3）由誰承擔貨物在運輸過程中可能出現(xiàn)的貨物滅失或損壞風險；（4）買賣雙方需要交換哪些單據(jù)，并承擔有關責任與義務。2.國際貿(mào)易術語的國際慣例國際貿(mào)易慣例——是指在長期的國際貿(mào)易實踐中所形成的具有普遍意義的一些習慣做法與規(guī)定。有關國際貿(mào)易術語的國際慣例主要有以下三種：國際法協(xié)會制訂的《1932年華沙－牛津規(guī)律》共有21條，主要對CIF買賣合同的性質(zhì)作了說明，具體規(guī)定了買賣雙方所承擔的費用、風險和責任。國際商會于1936年在巴黎制訂的《國際貿(mào)易術語解釋通則》（InternationalRulersfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS）目前《通則》(2000)已成為國際貿(mào)易中最具影響力的國際貿(mào)易術語解釋通則，被世界各國廣泛采納。美國九大商業(yè)團體制訂的《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941）該慣例在美洲國家影響較大。《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》對有關貿(mào)易術語的解釋

國際貿(mào)易術語的分類（按INCOTERMS2000標準劃分）：

E組（啟運）(1個)F組（主要運費未付）(3個)C組（主要運費已付）(4個)D組（到達）(5個)《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》對有關貿(mào)易術語的解釋

根據(jù)賣方承擔義務的不同，將貿(mào)易術語按不同類別分為E、F、C、D四個組：E組：只有一個術語，即EXW，是指在商品產(chǎn)地交貨。F組：本組包括FCA、FAS和FOB三種術語。在采用裝運地或裝運港交貨條件成交而主要運費未付的情況下，賣方將貨物交至買方指定的承運人時，應采用此術語。C組：本組包括CFR、CIF、CPT和CIP四種術語。按這些術語成交，賣方必須訂立運輸合同，但貨物從裝運地啟運后所發(fā)生的貨物損壞或滅失以及由此產(chǎn)生的額外費用，賣方不承擔責任。D組：本組包括DAF、DES、DEQ、DDU、DDP五種術語。按照這些術語成交，賣方必須負擔將貨物運往目的地國家交貨地點的一切費用、風險和責任。主要的貿(mào)易術語FOBCFRCIFFCACPTCIP其它的貿(mào)易術語EXWFASDAFDESDEQDDUDDP《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》對有關貿(mào)易術語的解釋3.對FOB、CFR、CIF的說明1.FOB，F(xiàn)REEONBOARD(……namedportofshipment)——裝運港船上交貨（……指定裝運港）術語。（1）按照《通則》解釋，賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，在指定的裝運港將貨物裝上買方指定的船上，并及時通知買方。（2）貨物在指定裝運港越過船舷，賣方即完成交貨義務，自該交貨點起，買方必須承擔一切費用以及由于貨物滅失損壞而引起的一切風險。（3）FOB術語要求買方負責租船訂艙，支付運費，在合同規(guī)定期內(nèi)到達裝運港接運貨物，并將船名和裝船日期及時通知賣方以便對方準時備貨；（4）賣方負責取得出口報關所需的各種單證，負責辦理貨物出口報關手續(xù)并承擔其中的費用；（5）該貿(mào)易術語只適用于海運和內(nèi)河運輸。轉(zhuǎn)移至FCA賣方的基本義務1.負責辦理出口結(jié)關手續(xù)，并負擔貨物到裝運船舷為止一切費用和風險；2.在約定的裝運期和裝運港，把貨物裝到買方指定的船上，并向買方發(fā)出已裝船通知，同時向買方提交約定的各項單證或相等的EDI單證；3.在買方要求、并由買方承擔風險和費用的情況下，給予買方一切協(xié)助。買方的基本義務1.負責租船訂艙，支付運費，并將船名和到港裝貨日期及時通知給賣方；2.承擔貨物越過裝運港船舷后的各種費用以及貨物滅失或損壞的一切風險；3.自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口或必要時經(jīng)由另一國家過境運輸?shù)囊磺泻ｊP手續(xù)；4.按合同規(guī)定，收領交貨憑證和貨物并支付貨款使用FOB時應注意的事項1.風險劃分：——“裝運港船舷為界”2.船貨銜接：船舶等待、及時備貨問題3.裝船費用：FOBLinerTerms(班輪條件)賣方不負擔裝船費用FOBUnderTackle(吊購下交貨)運到買方指定船只的吊鉤所及之處FOBStowed(理艙費在內(nèi))負責裝船，并承擔包括理艙費在內(nèi)的裝船費用FOBTrimmed(平艙費在內(nèi))負責裝船，并承擔包括平艙費在內(nèi)的裝船費用FOBStowed

and

Trimmed

(包括理艙\平艙費)注：FOB的上述變形，只為表明裝船費用由誰負擔，并不改變FOB的交貨地點以及風險劃分的界限。2.CFR，COSTANDFREIGHT（……namedportofdestination）—成本加運費……(指定目的港)術語。

（1）由賣方負責租船訂艙并支付運費。按照《通則》的解釋，賣方必須支付成本和將貨物運至指定目的港的運費。（2）貨物在指定裝運港越過船舷，賣方即完成交貨義務，并從此時起貨物的一切滅損風險轉(zhuǎn)移到買方。（3）該貿(mào)易術語只適用于海運和內(nèi)河運輸。轉(zhuǎn)移至CPT賣方的基本義務1.負責租船訂艙并支付運費，按時在裝運港將貨物裝船，并及時通知買方；2.負責辦理出口結(jié)關手續(xù)，并負擔貨物到裝運船舷為止一切風險，以及在裝運港將貨物交至船上的費用；3.及時向買方提交約定的各項單證或相等的EDI單證；買方的基本義務1.承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險和費用；2.自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口或必要時經(jīng)由另一國家過境運輸?shù)囊磺泻ｊP手續(xù)；3.按合同規(guī)定，收領交貨憑證和貨物并支付貨款.使用CFR時應注意的事項1.風險承擔：——風險劃分與費用劃分不同地點2.卸貨費用：CFRLinerTerms(班輪條件)買方不負擔裝船費用CFRLanded(卸至岸上)賣方負擔卸貨費，包括駁船費和碼頭費CFRUnderTackle(吊鉤下交貨)賣方承擔自船底至吊鉤所及之處（碼頭或駁船）為止的費用CFRexShip’sHold(船底交貨)買方自行啟艙，并負擔貨物從艙底卸到碼頭的費用注：CFR的上述變形，只為解決卸貨費用的負擔問題，并不改變交貨地點以及風險劃分的界限3.裝船通知：賣方在貨物裝船之后必須及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理投保手續(xù)。3.CIF，

COST，INSURANCEANDFREIGHT（……namedportofdestination）成本加運保費（指定目的港）

（1）賣方在指定裝運港將貨物裝上船，支付貨物自裝運港至指定目的港的運費和保險費（2）但風險自貨物在指定裝運港越過船舷時即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。（3）該貿(mào)易術語只適用于海運和內(nèi)河運輸。轉(zhuǎn)移至CIP賣方的基本義務1.負責租船訂艙并支付運費，按時在裝運港將貨物裝船，并及時通知買方；2.負責辦理出口結(jié)關手續(xù)，并負擔貨物到裝運船舷為止一切風險，以及在裝運港將貨物交至船上的費用；3.及時向買方提交約定的各項單證或相等的EDI單證；4.在上述基礎上增加保險費，辦理投保手續(xù)，支付保險費，提交保險單證。買方的基本義務1.承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險和費用；2.自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口或必要時經(jīng)由另一國家過境運輸?shù)囊磺泻ｊP手續(xù)；3.按合同規(guī)定，收領交貨憑證和貨物并支付貨款。使用CＩF時應注意的事項1.保險問題：賣方只需投保最低的險別，投保的金額應按CIF價再加成10%，并采用合同中的幣值２.風險承擔問題：風險劃分與費用劃分不同地點。賣方必須在裝運港履行交貨義務并負擔貨物從裝運港至約定目的港的運費和保險費，而貨物的風險早在貨物越過裝運港船舷時即由賣方轉(zhuǎn)移給買方。FOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP這三種貿(mào)易術語實際上是FOBCFRCIF三種貿(mào)易術語的推廣。即將術語的適用范圍推廣到任何運輸方式。FCACPTCIP三種貿(mào)易術語：風險劃分的界限在：承運人處置貨物后交貨地點：出口國指定地點適用的運輸方式：任何運輸方式4、其他貿(mào)易術語EXWExWorks（…namedplace）工廠交貨EXW術語要求賣方在規(guī)定的時間和指定的交貨地點，將符合合同要求的貨物交給買方控制。由買方承擔收到貨物后的一切風險和費用（包括自負風險和費用辦理貨物的運輸以及貨物的進口和出口手續(xù)）。FASFreeAlongsideShip(指定裝運港）裝運港船邊交貨賣方的義務：在合同規(guī)定的時間和裝運港，將貨物交到買方所派的船只旁邊，并及時通知買方承擔貨物交至裝運港船邊的一切風險和費用自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方證件并辦理貨物出口的海關手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子信息4、其他貿(mào)易術語FASFreeAlongsideShip(指定裝運港）裝運港船邊交貨買方的義務：自負費用簽定運輸合同，并將船名，裝貨地點等及時通知賣方在合同規(guī)定的時間和地點，受領貨物并支付貨款承擔受領貨物后的一切風險和費用自負風險和費用，辦理貨物的進口手續(xù)4、其他貿(mào)易術語DAFDeliveredAtFrontier（指定地點）邊境交貨賣方的義務：是在規(guī)定的時間和邊境指定的地點，辦完貨物的出口清關手續(xù)，將貨物置于買方的處置之下，提交有關的單據(jù)，即完成交貨，風險和費用轉(zhuǎn)移給買方。買方的義務：接受賣方提交的單據(jù)，受領貨物，并按時支付貨款；承擔受領貨物后的一切風險和費用；自負風險和費用，辦理貨物的進口手續(xù)。4、其他貿(mào)易術語DES

DeliveredExShip(指定目的港）目的港船上交貨賣方的義務：按合同規(guī)定的交貨期及指定的目的港在船上將貨物置于買方的處置之下承擔將貨物置于買方處置之前的風險和費用自負風險和費用辦理貨物的出口手續(xù)提交有關單據(jù)或具有同等作用的電子信息。買方的義務：接受賣方提交的單據(jù)，在目的港的船上受領貨物，并支付貨款承擔受領貨物后的一切風險和費用自負風險和費用辦理貨物的進口手續(xù)。DES與CIF的區(qū)別：交貨的地點不同：

CIF在裝運港，DES在目的港的船上交貨的方式不同：

CIF是象征性交貨，DES是實際交貨風險劃分的界限不同：

CIF是在裝運港船舷，DES在目的港船上承擔的費用不同：

CIF賣方報價中的運費和保險費是正常情況下的運費和保險費，

DES下賣方要負擔一切運費和保險費4、其他貿(mào)易術語DEQDeliveredExQuay（指定目的港）目的港碼頭交貨與DES的不同是交貨地點在目的港碼頭其他方面與DES相同。4、其他貿(mào)易術語DDUDeliveredDutyUnpaid(指定地點）未完稅交貨賣方的義務：在進口國內(nèi)地的交貨地點,按規(guī)定的交貨期，把符合合同要求的貨物置于買方的處置之下，即完成交貨。買方的義務：按合同的規(guī)定受領貨物，支付貨款；承擔受領貨物后的一切風險和費用；自負風險和費用辦理貨物的進口手續(xù)并支付有關費用。4、其他貿(mào)易術語DDPDeliveredDutyPaid(指定地點）完稅后交貨DDP與DDU的區(qū)別是：貨物的進口手續(xù)由出口商辦理*即進口商只要在進口國內(nèi)指定的交貨地點受領貨物即可。一切進出口手續(xù)和費用（包括進出口的海關手續(xù)及費用）均由出口商負責。對進口商而言，類似在本國購買貨物。國際貿(mào)易術語一覽圖AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP貿(mào)易術語的歸納（Ⅰ）A貿(mào)易術語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關的責任、費用由誰負擔進口報關的責任、費用由誰負擔適用運輸方式買方處置貨物后貨物越過船舷承運人處置貨物后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷承運人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買方買方任何方式賣方出口國內(nèi)地、港口FCA買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口出口國內(nèi)地、港口買方買方買方買方買方水上運輸任何方式任何方式水上運輸水上運輸水上運輸

貿(mào)易術語的歸納（Ⅱ）A貿(mào)易術語交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限出口報關的責任、費用由誰負擔進口報關的責任、費用由誰負擔適用運輸方式承運人處置貨物后買方在指定地點收貨后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點收貨后出口國內(nèi)地、港口CIP賣方買方任何方式賣方兩國邊境指定地點DAF買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口進口國內(nèi)進口國內(nèi)買方買方買方賣方水上運輸任何方式水上運輸任何方式任何方式貿(mào)易術語對國際物流運作的影響1.貿(mào)易術語規(guī)定了物流過程中的主要運輸方式在13個貿(mào)易術語中，有6個貿(mào)易術語（FAS、FOB、CFR、CIF、DES和DEQ）只適用于海運或者內(nèi)河運輸。如果貿(mào)易合同采用了這六個貿(mào)易術語中的一個，那么航空公司就基本上與該票貨物無緣。2.貿(mào)易術語規(guī)定了物流的路線

13個貿(mào)易術語無一例外都跟有后綴：namedplace…或portof…，這一后綴限制了物流路線的選擇，使得不經(jīng)營這些路線的物流經(jīng)營人就沒有參與競爭的可能。3.大部分貿(mào)易術語決定了貨物的交付過程通常是分段運輸

13個貿(mào)易術語中，EXW、FCA、CPT、CIP、DDU和DDP給“門到門”全程服務提供了可能，而其它術語都限制了這一最先進的運輸方式的應用，也就限制了全程第三方物流經(jīng)營人的服務范圍。4.貿(mào)易術語提供了劃分物流費用支付的界限貿(mào)易術語希望通過細分物流環(huán)節(jié)達到準確估計貿(mào)易成本的目的，但是這與物流經(jīng)營的理念卻不甚符合。物流經(jīng)營人通過資源整合，從全過程角度節(jié)省成本，可能無法劃清某一階段的成本。《通則》2010版的新變化1.術語分類的調(diào)整

E，F(xiàn)，C，D四組術語按照賣方對買方的責任大小依次排列。10版將術語分為2類，一類是適合任何運輸方式的，包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP7種；二類僅適合水運，包括FAS、FOB、CFR和CIF四種。2.術語數(shù)量的調(diào)整：13——11

增加了DAT（deliveredatterminal）和DAP（deliveredatplace）；前者是指在指定目的地或目的港的集散站交貨，后者是指在指定目的地交貨，兩者的主要差別在卸貨費的不同，前者需要賣方承擔卸貨費，后者只需賣方在指定目的地把貨物處于買方控制之下，而無需承擔卸貨費。同時刪除了DAF、DES和DDU三個術語，由DAP替代；刪除了DEQ，由DAT替代。原E、F、C組術語沒有發(fā)生變化。《通則》2010版的新變化（續(xù)）3.術語義務項目上的變化買賣雙方的具體義務不再一一對應，而是改為分別描述，并且各項目內(nèi)容也有所調(diào)整。4.船舷規(guī)則的變化在00中，F(xiàn)OB、CFR、CIF均以貨物越過船舷作為轉(zhuǎn)移風險的劃分標準，10中，不再設立船舷規(guī)則，只強調(diào)賣方承擔貨物裝上船為止的一切風險，買方承擔貨物自裝運港裝上船開始起的一切風險。5.連環(huán)貿(mào)易的補充（stringsales）連環(huán)貿(mào)易中，第一個賣方負責運輸，作為中間環(huán)節(jié)的賣方就無需裝運貨物，而是通過“獲得”所裝運貨物而履行其義務，連環(huán)貿(mào)易適用于FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP幾個適用水上運輸?shù)馁Q(mào)易術語?！锻▌t》2010版的新變化（續(xù)）6.電子通信

10規(guī)則賦予電子通信方式完全等同的效力，即只要各方當事人達成一致或者在使用地是慣例即可。這一規(guī)定有利于促進國際電子商務的發(fā)展。7.保險

10規(guī)則對涉及保險的內(nèi)容作了修改并進行了細化，從而使得各方當事人的義務更為清晰。8.碼頭裝卸費在CPT、CIP、CIF術語下，買方可能會重復付費，一次是包含在貨物價格中付給賣方，一次單獨付給承運人或碼頭的運營方。9.適用范圍規(guī)定進出口商僅在需要時才辦理出口/進口報關手續(xù)和支付相應費用。三、國際貿(mào)易合同的磋商及主要條款1.交易磋商與合同簽訂過程（1）詢盤——又稱詢價，既可以由賣方提出也可以由賣方提出。不具有法律約束力。（2）發(fā)盤——又稱發(fā)價，發(fā)盤人要受到其所發(fā)盤中的內(nèi)容的法律約束，在發(fā)盤有效期內(nèi)不得任意撤銷或修改其發(fā)盤內(nèi)容，一旦收盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)表示接受發(fā)盤的內(nèi)容，則發(fā)盤人必須承擔接收發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責任。（3）還盤——又稱還價，從某種程度上來講，還盤也是一種發(fā)盤。（4）接受2.合同條款的主要內(nèi)容《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》建議“如果寫明貨物并明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定?！币虼耍唐返钠访?、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、支付等條款必須明確。（1）商品名稱——合同中所約定的商品的名稱內(nèi)容明確、具體，文字表達準確；實事求是，切實反映商品實際情況；盡可能使用國際上通用的名稱；正確地選擇品名以利于商品的歸類，降低關稅（2）商品品質(zhì)內(nèi)在質(zhì)量

—

化學成分、物理機械性能、生物特征外表形態(tài)

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大小、長短、結(jié)構(gòu)、款式、色澤、輕重、味覺、嗅覺特征等商品品質(zhì)的表示方式（實物或說明）以實物表示憑樣品成交憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣看貨買賣以說明表示憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標準買賣憑說明買賣憑商標或品牌買賣憑產(chǎn)地名稱買賣關于商品品質(zhì)的幾個基本的概念復樣（DuplicateSample）：賣方向買方寄送樣品時，賣方自己保留的樣品稱為復樣。對等樣（回樣，CountSample）：賣方根據(jù)買方的樣品，加工復制出類似的樣品交買方確認，經(jīng)買方確認的樣品稱為對等樣或回樣。FAQ(良好平均品質(zhì)):是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指大路貨（即中等貨）。具體指：農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的“平均品質(zhì)”關于品質(zhì)機動幅度的規(guī)定*品質(zhì)公差條款

品質(zhì)公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因科學技術水平、生產(chǎn)水平以及加工能力所限而產(chǎn)生的公認誤差。*品質(zhì)機動幅度條款

某些初級產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品）的質(zhì)量不穩(wěn)定，允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標在一定幅度內(nèi)有靈活性。幅度范圍即為品質(zhì)機動幅度條款。（3）商品數(shù)量數(shù)量確定

—

重量、個數(shù)、長度、面積、體積重量計量

—

毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量等溢短裝條款毛重：商品本身的重量+包裝的重量凈重：即商品本身的重量或用“以毛作凈”凈重=毛重—皮重公量：有些商品具有較強的吸濕性，其所含水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定，因而國際上有一種專門計算此類商品重量的方法，即用科學的方法除去其所含的實際水分，然后再加上國際公認的標準含水量，稱為公量。

例如：出口10公噸羊毛，公定回潮率為11%，求該批貨物的公量。

解：取10公斤的羊毛，用科學的方法去掉水分，干量為8公斤，則該批貨物的實際回潮率為：28=25%

公量=10（1+11%）

（1+25%）

=8?889（公噸）公量=

=實際重量×（1+標準回潮率）1+實際回潮率干量+標準含水量理論重量：如果貨物的規(guī)格一致，每件貨物的重量基本相同，則可以從成交的件數(shù)來推算出總的成交量?？傊亓?單件貨物的重量成交數(shù)量法定重量：即海關征從量稅時用《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的有關規(guī)定：如果是散裝貨物，在信用證支付方式下，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋，賣方交貨的數(shù)量可以有5%的增減幅度。但是，成交總金額不得超過信用證的總金額。溢短裝條款（MoreorLessClause）

即在合同中規(guī)定，允許賣方所交貨物的數(shù)量有一定的機動幅度。

溢短裝部分的作價原則：*

按原合同價進行結(jié)算按裝船時的國際市場價結(jié)算按到貨時的國際市場價結(jié)算（4）商品包裝包裝材料包裝種類運輸包裝銷售包裝包裝費用運輸標志（SippingMark）嘜頭運輸標志（SippingMark）嘜頭的四個組成要素：（1）收貨人或買方的名稱字首或簡稱。（2）參照號碼。例如：買賣合同號訂單號貨發(fā)票號碼等。（3）目的地。（4）件數(shù)號碼。包裝貨物的每件貨物的順序號和總件數(shù)均須標上。比如：NO.1/100———NO.100/100注意：標準運輸標志不使用幾何圖形或其他圖形。這是為了便于刻嘜和刷嘜，節(jié)省時間和費用。（5）商品價格表示方法—

單價條款、計價單位、計價貨幣、貿(mào)易術語；如：每件75美元上海港船上交貨（USD75.00PERPIECEFOBSHANGHAI）計價貨幣選擇—

賣方、賣方、第三方

USDJYCNYSFrF.Fr定價方法—

固定價格、非固定價格傭金與折扣傭金Commission傭金率5%~10%CIFC5%折扣—普通折扣、特別折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)性折扣等凈價與含傭價（傭金是否包含在報價之內(nèi)）含傭價的報價方法——

凈價/（1-3%）常用價格換算方法（Ⅰ）FOB價換算為其它價FOB價+運費1–保險費率×投保加成FOB價+運費CIF價=CFR價=常用價格換算方法（Ⅱ）ACFR價換算為其它價CFR價1–保險費率×投保加成CIF價–運費CIF價=FOB價=常用價格換算方法（Ⅲ）ACIF價換算為其它價CIF價×（1–投保加成×保險費率）CIF價×（1–投保加成×保險費率）–運費CFR價=FOB價=價格調(diào)整條款P代表商品交貨時的最后價格P0代表簽訂合同時約定的初步價格M代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數(shù)M0代表簽訂合同時引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)W代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數(shù)W0代表簽訂合同時引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)A代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重B代表原料在價格中所占的比重C代表工資在價格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]傭金傭金（Commission）——國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。傭金的規(guī)定辦法：“每公噸220美元CIF舊金山包括2%傭金”“每公噸220美元CIFC2%舊金山”“每公噸付傭金25美元”傭金的計算與支付方法A傭金的計算方法：傭金的支付方法：中間代理商直接從貨價中扣除委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商凈價1–傭金率含傭價×（1–傭金率）凈價=含傭價=折扣折扣(Discount;Allowance)——指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。折扣的規(guī)定方法：“每公噸200美元CIF倫敦，折扣3%”“每公噸200美元CIF倫敦，3%折扣率”“每公噸折扣6美元”

折扣的計算與支付方法折扣的計算方法：折扣的支付方法：買方支付貨款時預先扣除不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方單位貨物折扣額=賣方實際凈收入=原價–單位貨物折扣價原價（或含折扣價）×折扣率（6）貨款的支付基本方式—

匯付、托收、信用證手續(xù)費用出口商風險大小進口商風險大小資金負擔信用種類匯款預付貨款簡單小最小最大買方負擔重商業(yè)信用貨到付款最大最小賣方負擔重商業(yè)信用托收稍多稍大中中賣方負擔重商業(yè)信用信用證繁大小大較平衡銀行信用（6）貨款的支付基本方式—

匯付、托收、信用證

Ａ.匯付方式下的貨款支付匯付的方式—

信匯、電匯和票匯當事人—

匯款人、收款人、匯出行、匯入行匯付的時間：先付、后付先付Prepaid(cashwithorder)到付Collect匯票、本票和支票匯票（BillofExchange;Draft）——一個人向另一個人簽發(fā)的，要求見票時或在將來的固定時間或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。本票（PromissoryNote）——一個人向另一個人簽發(fā)的，保證于見票時或定期或在可以確定的將來的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。支票（ChequeorCheck）——以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時立即支付一定金額給特定人或持票人。匯票、本票和支票的區(qū)別性質(zhì)當事人付款時間匯票支票本票無條件的書面支付命令無條件的書面支付承諾出票人/受款人出票人/付款人/受款人無條件的書面支付命令只有即期沒有遠期分遠期/即期遠期不承兌分遠期/即期遠期需承兌出票人/付款人/受款人匯付的種類電匯（TelegraphicTransfer,T/T）—匯出行應匯款人的申請，拍發(fā)加押電報或電傳給在另一國家的分行或代理行（匯入行），指示它解付一定金額給收款人。信匯（MailTransfer,M/T）—匯出行應匯款人的申請，將信匯委托書寄給匯入行，授權(quán)解付一定金額給收款人。票匯（RemittancebyBanker’sDemandDraft,D/D）—匯出行應匯款人的申請，在匯款人向匯出行交款并支付一定費用的條件下，代替匯款人開立的以其分行或代理行為解付行支付一定金額給收款人的銀行即期匯票，寄交收款人，由收款人憑以向匯入行取款。匯付的當事人

——以T/T，M/T為例A收款人（債權(quán)人）匯款人（債務人）匯出行匯入行合同①②③⑦④⑤⑥匯付的當事人

——流程說明①電匯申請書②回單③電匯款通知④匯款通知⑤收據(jù)⑥付款⑦付訖借記Ｂ.托收方式下的貨款支付托收（collection）是債權(quán)人（出口方）在貨物裝運后，開具匯票，連同全套貨運單據(jù)，委托出口地銀行（即托收行）寄往該行在進口商所在地的國外分行或代理行（代收行），向債務人（進口商）收取貨款的一種結(jié)算方式。當事人—委托人、付款人、托收行、代收行托收可根據(jù)所用的匯票不同，分為光票托收和跟單托收。多采用跟單托收。托收業(yè)務的一般流程如圖所示：托收程序示意圖AA出口人托收行代收行進口人①②⑦⑥③④⑤托收程序示意圖的說明①合同規(guī)定采取托收方式②按期裝運制作匯票及有關單據(jù)，填具托收委托書送銀行③托收行將有關單據(jù)寄交代收行并說明委托書中的各項指示④代收行根據(jù)指示向進口人提示匯票⑤如為D/P即期，進口人付款贖單為D/P遠期，先辦承兌到期贖單為D/A承兌取單，到期付款⑥代收行收款后通知托收行收妥轉(zhuǎn)帳⑦托收行將貨款交出口人交單條件付款交單（DocumentsagainstPayment,D/P）是以進口商付款作為出口商交單條件，即被委托的代收行只有在進口人付清票款后才能向其交出貨運單據(jù)。即期付款交單(D/PatSight)遠期付款交單(D/PafterSight)。承兌交單（DocumentsagainstAcceptance,D/A）是出口商在按合同發(fā)貨后開出遠期匯票連同貨運單據(jù)委托銀行進行托收。進口商在對匯票作出承兌后即可取得貨運單據(jù)，憑以提取貨物，在匯票到期日再付清貨款。這種方法是出口商先交出物權(quán)憑證，能否收款完全依賴于買方的信用。一旦到期買方不付款，出口商則會銀貨兩空。因此風險很大，必須慎重對待此種方式。付款時間付款交單分為即期付款交單和遠期付款交單。即期付款交單（D/Patsight）：指出口商按合同規(guī)定發(fā)貨后，開具即期匯票連同單據(jù)交托收行寄到代收行向進口商提示，進口商見票后立即付款，款清后取得貨運單據(jù)。遠期付款交單（D/Paftersight）：指出口商按合同規(guī)定發(fā)貨后,開具遠期匯票連同單據(jù)交托收行寄給代收行向進口商提示，進口商審單無誤后在匯票上承兌，于匯票到期日付款贖單。付款日期：30、45、60、90、180、360天不等；起算日期：“見票后—”“出票后—”“提單日期后—”Ｃ．信用證支付方式下的貨款支付信用證（LetterofCredit）是由一家銀行（開證行）依照客戶（申請人）的要求和指示向第三者（受益人）開立的，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)，由銀行承擔付款責任的書面證明。當事人—開證申請人、開證行、受益人、通知行、議付行、付款行、償付行，承兌行和保兌行信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面證明，故屬于銀行信用。簡而言之：信用證是銀行應申請人的請求，開給出口商的有條件的保證付款的書面文件。

信用證的特點：

1、信用證是一種銀行信用：開證銀行承擔首要付款責任，在單證符合信用證條件的情況下，開證銀行向信用證的受益人進行付款，并承擔獨立責任。2、信用證是一種自足文件：信用證雖然是以買賣合同為基礎開立的，但是信用證一經(jīng)開出就成為獨立于買賣合同之外的另一種契約文件，不受買賣合同的約束，開證銀行與參與信用證業(yè)務的其他銀行只按信用證的規(guī)定辦事，受信用證條款的約束。3、信用證是一種單據(jù)買賣：在信用證方式下，實行的是憑單付款的原則，各有關方面處理的是進出口單據(jù)而不是與單據(jù)有關的貨物，服務或其他行為，所以是一種純粹的單據(jù)業(yè)務，銀行必須仔細地審核單據(jù)，以確定單據(jù)表面上是否符合信用證條款，而對單據(jù)的形成的完整性、準確性、真實性以及仿造或法律效力等不負責任。信用證的主要內(nèi)容：

A、開證行名稱、開證時間和地點；

B、信用證的種類和號碼；

C、付款人名稱、時間和地點；

D、開證人和受益人的名稱和地點；

E、信用證金額；

F、應提交的單據(jù)；信用證的主要內(nèi)容：

G、裝運貨物的事項，如品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格等；

H、裝運條款，如：裝運地、目的港、裝運期等；

I、信用證有效期及到期地點；

J、開證銀行的付款保證；

K、特別條款；

L、“跟單信用證統(tǒng)一慣例”文句等。信用證付款的一般程序（議付信用證為例）申請開證，開證通知，交單，付款，贖單A、進出口人在貿(mào)易合同中規(guī)定，使用信用證方式支付；B、進口人向當?shù)劂y行提出申請，填寫開證申請書，依照合同填寫各項規(guī)定和要求，并交納押金或提供其他保證，請開證行開證；C、開證行根據(jù)申請書內(nèi)容，向出口人（受益人）開出信用證，并寄交出口人所在地分行或代理行（統(tǒng)稱通知行）；

D、通知行核對印鑒無誤后，將信用證交于出口人；E、出口人審核信用證與合同相符后，按信用證規(guī)定裝運貨物，并備齊各項貨運單據(jù)，開出匯票，在信用證有效期內(nèi)，送請當?shù)劂y行（議付行）議付。議付行根據(jù)信用證條款審核無誤后，按照匯票金額扣除利息，把貨款墊付給出口人；F、議付行將匯票和貨運單據(jù)寄開證行（或其指定的付款行）請求償付貨款；G、開證行核對單據(jù)無誤后，付款給議付行；H、開證行通知申請人付款贖單。

信用證支付的一般程序信用證程序示意圖的說明①合同規(guī)定支付方式為信用證②進口人根據(jù)合同內(nèi)容向當?shù)啬骋汇y行申請開證并填寫開證申請書③開證行開出信用證并寄交通知行④通知行核對印鑒后交給出口人⑤出口人按信用證裝船、制做單據(jù)送交議付行議付⑥議付行審單后按匯票金額扣除利息墊付貨款給出口人并將匯票單據(jù)寄開證行或付款行⑦開證行或付款行審單后付款給議付行⑧開證行通知進口人付款進口人付款贖單信用證的種類跟單信用證V.S.光票信用證不可撤銷信用證V.S.可撤銷信用證保兌信用證V.S.不保兌信用證即期信用證V.S.遠期信用證可轉(zhuǎn)讓信用證V.S.不可轉(zhuǎn)讓信用證備用信用證對背信用證對開信用證循環(huán)信用證付款信用證、承兌信用證、議付信用證預支信用證跟單信用證與光票信用證跟單信用證（DocumentaryCredit）——它是開證行憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證。單據(jù)指代表貨物或證明貨物已交運的單據(jù)。國際貿(mào)易中所使用的信用證絕大部分是跟單信用證。光票信用證（CleanCredit）——指開證行僅憑不附單據(jù)的匯票付款的信用證。采用信用證方式預付貨款時，通常是光票信用證。不可撤銷信用證不可撤銷信用證（IrrevocableLetterofCredit）——指信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關當事人的同意，開證行不得單方修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行付款義務。注：凡不可撤銷信用證，在信用證中應注明“不可撤銷(Irrevocable)”字樣，并載有開證行保證付款的文句?？沙蜂N信用證可撤銷信用證（RevocableLetterofCredit）——指開證行對所開信用證不必征得受益人或有關當事人的同意有權(quán)隨時撤銷的信用證。注：?。?！凡是可撤銷信用證，應在信用證上注明“可撤銷”字樣，以資識別如信用證中無表明“不可撤銷”或“可撤銷”字樣，應視為不可撤銷信用證。保兌信用證與不保兌信用證保兌信用證（ConfirmedLetterofCredit）——指開證行開出的信用證，由另一銀行保證對符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)履行付款義務。對信用證加保兌的銀行，叫做保兌行。不保兌信用證（UnconfirmedLetterofCredit）——指開證行開出的信用證沒有經(jīng)過另一家銀行保兌。即期信用證與遠期信用證即期信用證（SightCredit）——指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運單據(jù)后，立即履行付款義務的信用證。它的優(yōu)點是出口人收匯迅速安全，有利于資金周轉(zhuǎn)。遠期信用證（UsanceLetterofCredit）——指開證行或付款行收到信用證的單據(jù)時，在規(guī)定期限內(nèi)履行付款義務的信用證。電匯索償條款電匯索償條款（T/TReimbursementClause）——在即期信用證中，有時還加列電匯索償條款。是指開證行允許議付行用電報或電傳通知開證行或指定付款行，說明各種單據(jù)與信用證要求相符，開證行或指定付款行接到電報或電傳通知后，有義務立即用電匯將貨款撥交議付行。假遠期信用證假遠期信用證（UsanceCreditPayableatSight）——它是指在信用證中規(guī)定受益人開立遠期匯票，由付款行負責貼現(xiàn)，并規(guī)定一切利息和費用由進口人負擔。這種信用證，表面上看是遠期信用證，但從上述條款來看，出口人卻可以即期收到十足的貨款，因而習慣上之為“假遠期信用證”。它對出口人而言，實際上仍屬即期收款，但對進口人來說，則待遠期匯票到期時才付款給付款行。對背信用證對背信用證（BacktoBackCredit）——又稱轉(zhuǎn)開信用證，指受益人要求原證的通知行或其它銀行以原證為基礎，另開一張內(nèi)容相似的信用證。它的受益人可以既是國內(nèi)的又是國外的它的開立只能根據(jù)不可撤銷信用證它的開立通常是中間商轉(zhuǎn)售他人貨物，或兩國不能直接辦理進出口貿(mào)易時，通過第三者以此種方法來溝通貿(mào)易備用信用證備用信用證（StandbyLetterofCredit）——又稱商業(yè)票據(jù)信用證、擔保信用證或保證信用證，指開證行根據(jù)開證申請人的請求對受益人開立的承諾承擔某項義務的憑證。在開證申請人未能履行其應履行的義務時，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定向開證行開具匯票，并提交開證申請人未履行義務的聲明或證明文件，開證行保證對受益人償付。它屬于一種銀行信用銀行保證書保證書（LetterofGuarantee,L/G）——又稱保函，指銀行、保險公司、擔保公司或個人（保證人）應申請人的請求，向第三方（受益人）開立的一種書面信用擔保憑證，保證人對申請人的債務或應履行的義務，承擔賠償責任。銀行保證書（Banker’sLetterofGuarantee）——由銀行開立的承擔經(jīng)濟賠償責任的擔保憑證。銀行根據(jù)保證書的規(guī)定承擔絕對付款責任。保函的種類見索即付保函（FirstDemandGuarantee）——指保證人在受益人第一次索償時，就必須按保函所規(guī)定的條件支付款項。見索即付保函的保證人承擔的是第一性的、直接的付款責任。有條件保函（ConditionalL/G）——指保證人向受益人付款是有條件的，只有在符合保函規(guī)定的條件下，保證人才予付款。有條件保函的保證人承擔的是第二位的、附屬的付款責任。四、國際貿(mào)易合同的履行（一）出口合同的履行備貨報驗催證審證租船訂艙裝運制單結(jié)匯165432出口合同的履行程序第一階段出口前的準備工作組織出口貨源編制出口計劃調(diào)研國外市場狀況制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關系和推銷網(wǎng)開展廣告宣傳辦理商標注冊第二階段對外進行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（假設為CIF）合同第三階段履行合同申請出口許可證租船訂艙發(fā)運貨物辦理報關持全套貨運單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關檢驗放行催證審證改證檢驗證書向商檢局報檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險保險單制作有關單據(jù)四、國際貿(mào)易合同的履行（二）進口合同的履行1236547開立信用證進口索賠辦理撥交手續(xù)驗收貨物報關審單和付匯派船接運貨物與投保進口合同的履行程序第一階段進口前的準備工作用貨部門填制進口訂貨卡片編制進口計劃報批進出口公司審查訂貨卡片安排訂購市場和選擇交易對象