市場營銷《市場細分與目標市場》章節(jié)練習(xí)

第五章《市場細分與目標市場》章節(jié)練習(xí)第第五章《市場細分與目標市場》章節(jié)練習(xí)第15頁第五章《市場細分與目標市場》章節(jié)練習(xí)一、單項選擇題。1、在“彩電大戰(zhàn)“空調(diào)大戰(zhàn)”如火如荼的同時，海爾始終堅持“優(yōu)質(zhì)高價”戰(zhàn)略。海爾實行的市場定位方法叫( )。A．依據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位 B．依據(jù)產(chǎn)品價格和質(zhì)量定位C．依據(jù)產(chǎn)品用途定位 D．依據(jù)使用者定位2、市場細分的依據(jù)是( )。A．產(chǎn)品類別的差異性 B．消費者需求與購置行為的差異性C．市場規(guī)模的差異性 D．競爭者營銷力量的差異性3、( )差異的存在，是市場細分的客觀依據(jù)。A．產(chǎn)品 B．價格 C．需求偏好 D．細分4、同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜承受( )。A．產(chǎn)品專業(yè)化 B．市場專業(yè)化 C．無差異營銷 D．差異性營銷5、定位主要是指( )。A．價格優(yōu)勢 B．良好效勞 C．在顧客心目中確定適當位置 D．產(chǎn)品特征6、企業(yè)期望開拓和占據(jù)為自己帶來最大經(jīng)濟效益的細分市場叫〔 。A.市場細分 B.市場定位 C.目標市場 D.消費者市場7、市場進展細分的外在要求是〔 。A．興趣愛好一樣 B．消費者對商品需求的差異C．企業(yè)利用有限資源進展有效的競爭 D．市場的供求狀況8、樂百氏與娃哈哈、麥當勞與肯德基、可口可樂與百事可樂持續(xù)不斷的競爭，實行的是〔 。A．避強定位 B．迎頭定位 C．重定位 D．產(chǎn)品差異化9、雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀較大的群體；而倩碧對于家住郊區(qū)、時間緊急的中年母親最適宜；艾維達質(zhì)優(yōu)價高適合于生代。這說明雅詩蘭黛在使用〔 。A．無差異營銷 B．差異性營銷 C．集中性營銷 D．一體化營銷10、企業(yè)進展市場細分首先要考慮的因素〔 。A．地理環(huán)境 B．人口因素 C．心理因素 D．購置行為11、無差異性目標市場策略面對的是( )。A．整個市場 B．一個分市場 C．多個分市場 D．相關(guān)市場12、某些消費者連續(xù)購置某品牌的產(chǎn)品，這些消費者對該品牌來說是( )。A．單一品牌忠誠者 B．幾種品牌忠誠者 C．無品牌愛好者 D．不肯定13、不屬于市場細分有效標志的是( )。A．可衡量性 B．可進入性 C．時效性 D．反響差異14、對于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實行( )。A．無差異營銷 B．差異性營銷 C．集中性營銷 D．標準性營銷15在產(chǎn)品進入成長后期和成熟期以后市場競爭劇烈銷售量急劇增加應(yīng)承受( )策略。A．差異性或集中性 B．差異性 C．集中性 D．無差異性16、企業(yè)打算要進入的市場局部，即企業(yè)擬投其所好為之效勞的顧客群叫( )A．市場細分 B．市場定位 C．目標市場 D．消費者市場二、多項選擇題。1、無差異營銷戰(zhàn)略〔 。A．適用于資源有限的小企業(yè) B．不進展市場細分 C．適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D．只強調(diào)需求共性 E．最大的優(yōu)點是本錢的經(jīng)濟性2.一個企業(yè)承受哪一種目標市場策略，要考慮的因素主要有〔 。A．產(chǎn)品特點及其所處的生命周期階段 B．企業(yè)狀況C．市場特點 D．產(chǎn)品生命周期3、市場細分的主要理論依據(jù)是〔 。A．產(chǎn)品的多樣性 B．消費者需求的差異性C．利用有限資源開展有效競爭 D．市場的簡單性4、將用戶地點作為生產(chǎn)者市場的標準，它的具體變量有〔 。A．地區(qū) B．國別 C．集中程度 D．企業(yè)大小5〔 〕適用無差異性市場策略。A．食鹽 B．墨水 C．白酒 D．便利面6、企業(yè)開展市場定位的主要思維方式和常用的方法有〔 。A．包圍戰(zhàn)略 B．重定位 C．迎頭定位 D．初次定位 E．避強定位三、推斷題。1、美國可口可樂公司在相當長時間里只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的〔大小都一樣〕的可口可樂飲料，這是無差異性市場策略。〔〕2、市場細分是選擇目標市場的前提?！病?、依據(jù)消費者對商品的同質(zhì)需求和異質(zhì)需求,把市場分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場?！病?、市場細分是選擇目標市場的目的和歸宿?！病?、集中性市場戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。〔〕6、通過市場細分化過程，細分出的每一個細分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義?！病?、在同類產(chǎn)品市場上,同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性?！病?〔〕9、消費者需求和購置行為的同質(zhì)性,是市場細分的客觀依據(jù)。〔〕10、美國可口可樂公司在相當長時間里只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的〔大小都一樣〕的可口略?！病?1、全部市場細分都是有意義的?！病?2、服裝市場可依據(jù)消費者年齡、性別、職業(yè)、收入、共性、購置動機等進展市場細分?！?〕13、目標市場營銷策略包括無差異目標市場策略、差異性目標市場、集中性目標市場、系統(tǒng)性目標市場策略。〔〕14、市場細分不是對產(chǎn)品分類，而是對同一種產(chǎn)品需求各異的消費者進展分類?！病?5、市場定位就是依據(jù)肯定的地理位置，確定企業(yè)產(chǎn)品銷售的范圍?！病?6作為市場細分的標準?！病?7、消費者市場細分的標準，全部都可用做生產(chǎn)者市場細分的依據(jù)?！病?8的大量銷售的商品。〔〕19、假設(shè)競爭對手較強，企業(yè)可以考慮實行差異性目標市場策略。〔〕20、一般來說，企業(yè)的產(chǎn)品在投入期或成長期的前期時宜實行無差異性營銷?！病?1、選擇性專業(yè)化是指企業(yè)為不同的顧客群供給不同性能的產(chǎn)品?！病?2、市場專業(yè)化是指企業(yè)向同一顧客群供給不同性能的同類產(chǎn)品?！病?3、市場細分的實質(zhì)是細分顧客的需求，最終目的是覺察并確定目標市場?！病?4〔〕25、在市場細分過程中，往往不是使用單一標準，而是幾種標準的綜合使用?！病?6、市場定位就是進展目標市場的選擇。〔〕四、案例分析?！惨弧鞍准雍凇钡氖袌龆ㄎ徊呗?9941989年進入中國的康泰克和1993年進入中國的泰諾都晚。是“早一粒晚一粒，遠離感冒困擾小時吃一次的感冒藥中，確立了“長效”30分鐘緩解感冒病癥”訴求成功，其定位于“快效對。廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份加黑”震撼，白加黑憑此定位進入了三強品牌之列。案例思考：12、為什么要承受這種策略？〔二〕貝因美的市場細分策略128元，袋裝385％～10％，但已經(jīng)22～35歲有0～3歲孩子的年輕媽媽。②家庭月收入：中等及以上〔2000元/月以上。③母親學(xué)習(xí)：高中為主，初中為輔，再次為大專生。④職業(yè)：一般工人和個體工商戶為主，專業(yè)技術(shù)人員次之，辦公室白領(lǐng)及政城市中心區(qū)為輔。⑥心理及行為特征：寵愛看嬰幼兒專業(yè)雜志，晚上寵愛言情類電視劇，育兒學(xué)問來源于專業(yè)雜志書籍，長輩及醫(yī)生；信任專家不崇洋媚外；期望寶寶幸福歡快；自己向往有共性的生活。案例思考：1、試分析貝因美是以什么標準進展市場細分的。2、試分析怎樣的市場細分才是有效的?！踩案绲堋迸b成功的秘訣其緣由，其中最重要的一點是企業(yè)無視了市場細分。有關(guān)調(diào)查機構(gòu)對北京、上海、廣州、成都和大連5個大中型城市女性的調(diào)查顯示：30歲著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外。而她們，恰恰就是目前的實力消費群。3歲以上的女性白領(lǐng)的其準確的目標市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口起了其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。“哥弟”女裝成功的隱秘就在于解決了上述這些人的穿衣問題，是近年來應(yīng)用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一。案例思考：從上述案例，你認為“哥弟”成功的主要緣由是什么？第五章《市場細分與目標市場》章節(jié)練習(xí)答案一、單項選擇題。1-5BBCCC 6-10CCBBA 11-15AACAA二、多項選擇題。1-5BDE，ABCD，BC，ABC，AB三、推斷題。1-5√√√×√ 6-10×√××√ 11-15×√×√×16-20√××√√21-25×√√×√四、案例分析?！惨弧鞍准雍凇钡氖袌龆ㄎ徊呗?．承受了避強定位策略。即實行遠距離競爭方式，將產(chǎn)品定在競爭對手尚未占據(jù)位置的地方地位的策略。家都想在這迷人的市場上有所斬獲有力競爭對手的做法，將其市場定位在競爭對手不重視或遺忘的區(qū)域內(nèi)，針對一局部特定的消費者開放營銷活動。〔二〕貝因美的市場細分策略