如何打造廣告頂尖團隊

如何打造廣告頂尖團隊TOM戶外傳媒公司總裁李踐先分享海洋中間頂尖的團隊，一個來自Discovery真切的故事：茫茫海洋里，幾個零星的海豚在覓食。突然，它們驚喜若狂地看到海洋深處游動著一個很大的魚群。這時，它們并無由于饑餓沖向魚群，急于求成，由于假如那樣，魚群就會被沖散。它們游動著跟隨在魚群后邊，用獨有的聲音“吱、吱”向海洋的遠方呼喚。一只、兩只、三只愈來愈多的伙伴游了過來，不停地加入到隊伍中一同大聲呼喚著！哇!已經(jīng)五十多只了，它們還沒有停止!當(dāng)海豚的數(shù)目匯聚到一百多只的時候，奇觀發(fā)生了，所有的海豚圍著魚群圍繞，形成一個球狀把魚群所有圍攏在中心。它們分紅小組有次序地沖入球形中央，慌亂的魚群無路可走，變?yōu)檫@些海豚的腹中佳肴。中間間的海豚吃飽后，它們就會游出來替代在外面的伙伴，讓它們進去美餐。就這樣不停循環(huán)來去，直到最后，每一只海豚都獲取了飽餐。從這個故事中給我四個啟迪：一、沒有完滿的個人，只有完滿的團隊。二、團隊的力量無堅不摧!三、沒有規(guī)矩不行方圓!四、一個成功的團隊，造就無數(shù)個成功的個人。因此要想個人的成功，一定要找到成功的團隊。如何打造成功的團隊，從六個方面來分享：一、共同的愿景在所有的頂尖團隊中，有一個成功的模式，就是先建立偉大的愿景，偉大的夢想。在這里和大家分享一下我自己的工作經(jīng)驗：我是1992年從中國工商銀行下海的，第一為團隊建立愿景目標(biāo)：1年時間成為云南的第1名；3年時間成為西部的第1名；10年時間成為中國戶外傳媒第1名；50年時間成為世界的一流傳媒公司。從今日來看，去，前面的三個目標(biāo)已準(zhǔn)時間的計劃達成。

10年已經(jīng)過因此有了愿景，你就有了方向，你就有了成功的此岸。你就會讓職工看到希望。同時，你的職工到了團隊此后，讓他看到此刻在哪里，公司的將來在哪里，以及公司從前是怎么做的，下一步我們要走多遠，飛多高，飛多遠，飛向哪里，要把職工的個人目標(biāo)和團隊的愿景目標(biāo)聯(lián)合起來。二、共同的信念所有的結(jié)果都是行為組成的，行為是態(tài)度決定的，什么決定了態(tài)度，是信念決定的，因此我們的公司在團隊管理中，感覺有人的行為不好，方法不好，常常是針對行為來管理，其實針對行為管理永久也沒法達到最后的結(jié)果，因此要從信念上來管理，有什么樣的信念就會有什么樣的態(tài)度，什么樣的態(tài)度致使什么樣的行為，行為會致使結(jié)果。我自己有個親妹妹，由于國營公司效益不好，離職此后到達風(fēng)馳公司，由于看到公司的管理特別嚴(yán)格，進來后第一年幫公司的職工守自行車，一年以后進入風(fēng)馳傳媒，進入以后進行嚴(yán)格的查核，考試的分數(shù)90分叫及格，假如不及格，就要自動離職。她考過了90分。過了一段時間，我接起一個電話，電話那處對我破口痛罵，是我母親罵我，說你的妹妹到你們風(fēng)馳來了此后，人也瘦了，黑了，每天騎著單車跑業(yè)務(wù)，家里的雞都熬成湯送給了客戶，合同還沒有簽到，立刻就三個月了，你們公司規(guī)定一個指標(biāo)，第一個月進去5萬，第二個月10萬，第三個月進去15萬，積累起來30萬，假如達不到30萬，就要自動離職，我媽說你手中就有大客戶，為何不照料一下你的妹妹。我說，媽媽對不起，第一我們是事業(yè)不是家業(yè)，第二我們要教我的團隊，包含我的妹妹，學(xué)會打魚而不是吃魚。三年此后，我妹妹競選公司經(jīng)理，第一年沒有成功，第二年再次競選，成為公司經(jīng)理。成為公司經(jīng)理的要求很簡單：每年達成業(yè)績800萬，用業(yè)績指標(biāo)說話。但是800萬的業(yè)績不是經(jīng)過年關(guān)來結(jié)算，而是分解到每一個月，并且公司規(guī)定，假如三個月積累起來達不到60萬，要自動離職，我妹妹在八月份的時候沒達到，在8月份的經(jīng)理睬議上，她說：”李總，再給我一個禮拜，我的一個大客戶就在門外，立刻就搞定?！蔽艺f：“對不起，假如你在開會從前把這個客戶拉進來，你就是英豪。不要說一個禮拜，就是開會此后你拿回一個票據(jù)來，我也沒有方法，由于這個就是制度，是鐵的紀(jì)律。”我的妹妹在8月份被革職，成為一名一般的業(yè)務(wù)員。我講這個故事的意思是我妹妹是個股東，做為股東能夠分享公司財產(chǎn)帶來的價值，可是假如做為職工，那我們就同樣，對事不對人，同時在團隊里面，是一個事業(yè)，所有的伙伴都是共同的，不是個人的，也不是家庭的。因此你是事業(yè)的話，你就有愿景，你就有目標(biāo)，你就會分享，你有人品的魅力；假如你是賺錢的話，你會利令智昏，氣度狹小，人品低下。因此大家要有共同的信念：世界上沒有做不行的事，只有做不行事的人：團隊里面永久不可以說三個字，這是我做事的一個工作許諾，這三個字就是“不行能”，永久也不要說這三個字，什么事都有可能性，生命自己就是一個奇觀，所有的事情只需你去試試，做你懼怕做的事情，這是我們團隊的口號，你所有的懼怕都是來自你心底的懼怕、恐懼、軟弱而產(chǎn)生的，做你懼怕的事情，你就不會懼怕，我們深信全部都有可能性，因此一個人在否認一件事情的時候，請你打住，全部都有可能性，永久都從正面去看事情，世上無事不行為。在團隊里，我們不看學(xué)歷，學(xué)歷不代表能力，我們不去選擇你的過去是成功仍是失敗，我們最后是看你此刻什么樣子，我們深信，過去不等于將來，過去成功了，不等于將來還會成功，過去失敗了，不等于將來還會失敗，由于你的將來不是你的過去決定的，將來是此刻決定的，此刻你做什么，此刻你是什么樣子的，因此在這個世界上沒有永久成功的人，沒有永久失敗的人，所有的人都是三個階段，昨天、今日和明日，昨天的事情永久不會改變，接受現(xiàn)實，把精力和時間花在此刻，不論發(fā)生什么事情，我們都會問下一步怎么辦，永久都是問下一步怎么辦，明日怎么辦。團隊重申渾身心付出，做事情講究效率，迅速。仔細、迅速、固守許諾。只有客戶的成功，才有我們的成功。分享一下TOM公司的價值與信念：我們的愿景：成為世界一流的傳媒公司我們的使命：為客戶供給專業(yè)的戶外流傳解決方案和塑造品牌我們的準(zhǔn)則：客戶滿意和股東增值我們的主旨：只有客戶成功，才有我們的成功我們的信念：世上無事不行為我們的管理：以目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向我們的文化：誠信團結(jié)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、以人為本我們的作風(fēng)：固守許諾。仔細迅速我們的團隊：充滿激情、互相尊敬、優(yōu)勢互補、共創(chuàng)品牌三、成功的團隊要有成功的行為規(guī)范——共同的行為1、找志同道合的人2、一致標(biāo)準(zhǔn)：頂尖的公司有頂尖的標(biāo)準(zhǔn)3、嚴(yán)格訓(xùn)練：項尖的培訓(xùn)，培訓(xùn)無外不在4、每天誓詞激勵：要有特別清楚的價值觀5、每周分享考證6、消除悲觀職工如何言行相符；①培訓(xùn)指引；②制度實行；③評估檢討；④獎罰分明(左右開弓)。四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭領(lǐng)導(dǎo)的高度決定了公司的高度；兵弱一個，將弱一群；一流的領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)一流的團隊，二流的領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)二流的團隊，三流的領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)三流的團隊，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)什么樣的團隊。1、團隊的核心阻礙領(lǐng)導(dǎo)沒有設(shè)定遠景，團隊沒有方向與希望；領(lǐng)導(dǎo)信念不堅定，團隊心智就雜亂；領(lǐng)導(dǎo)對人材不重視，團隊難以組建；領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)不明確，團隊東漂西蕩；領(lǐng)導(dǎo)缺乏制度與系統(tǒng)，團隊效率低，缺乏保障。2、如何做頂尖領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)是設(shè)計師，更是總教練第一，設(shè)定頂尖目標(biāo)：我要做一個什么樣的人?①人生的使命是什么?生命的目的?②設(shè)定人生目標(biāo)；③對自己SWO下剖析；④擬訂實現(xiàn)目標(biāo)的策略與計劃。其次，加倍學(xué)習(xí)：①時刻保持危機感；②每天不低于2小時學(xué)習(xí)，做念書筆錄：③討教專家，復(fù)制成功；④每周3小時以上組織團隊培訓(xùn)；⑤每周3小時以上培訓(xùn)團隊；⑥每一次接觸都在培訓(xùn)。第三，自我管理：嚴(yán)格要求自己：管理團隊從前，先管理好自己。成功人士的五大原則：一、心態(tài)踴躍；二、目注明確；三、時間管理；四、行動力很強；五、連續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)新。帶頭示范：要求職工做到，第一要自己做到。％擔(dān)當(dāng)責(zé)任：在我們團隊有此外兩句話，第一句話是禁止說不行能，第二句話是說禁止找借口。埋怨和找借口就是不想擔(dān)當(dāng)責(zé)任，失敗的人永久是在找借口，成功的人一直都在找方法，下一步擔(dān)當(dāng)什么責(zé)任。團隊領(lǐng)導(dǎo)檢測①你今日有沒有任何貢獻?②你今日接觸了多少客戶?③你今日有沒有教育、協(xié)助或是激勵某個人，使他更具競爭力?④你的下屬能否集中專注?你如何得悉?⑤你今日能否保證大家履行你建立的流程?假如“是”，是什么動作?⑥今日有沒有想過明日要做些什么使你的團隊更好?⑦你今日能否實時“受權(quán)”?五、招兵買馬賺大錢比賺小錢簡單；賺大錢是靠他人；賺小錢是靠自己。1、招兵買馬：①專人、專款；②領(lǐng)導(dǎo)重視；③廣開大門，大學(xué)演講，招聘大會，多種廣告(報紙、通告、網(wǎng)絡(luò)，中介)；④激勵體制；⑤制度吸引；⑥嚴(yán)格精選。2、成立磁場：知足需求，高績效酬賞；尊敬認同，人人都是企業(yè)家；激發(fā)潛能，賽馬不相馬。六、創(chuàng)建價值人人都是公司家。我們不單是一個公司，更是一所學(xué)校，這所學(xué)校培育“公司家”。1、成立學(xué)習(xí)制度：專人。專款，人均5000元；總經(jīng)理負責(zé)管理培訓(xùn)，每周3小時以上；部門經(jīng)理負責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，每周2小時以上；責(zé)任者與獎金掛鉤，月評估，日獎罰；走出去，請進來，互教課，學(xué)必用；不學(xué)習(xí)，必消亡，消除不學(xué)習(xí)的職工。2、績效評估A：擬訂明確的目標(biāo)擬訂目標(biāo)的五項原則：詳細的，可量化，具挑戰(zhàn)性，大小聯(lián)合、長短聯(lián)合，要有時限。B：舉措與計劃舉措、計劃：就是實現(xiàn)目標(biāo)而確立的行動方案和時間表。C：評估與檢討評估與檢討：每天目標(biāo)評估檢討，每周目標(biāo)評估查核，每個月目標(biāo)評估查核，每季目標(biāo)評估查核，每年目標(biāo)評估查核。查核內(nèi)容包含：業(yè)績、專業(yè)、創(chuàng)新、制度等。經(jīng)過評估與檢討，一定知道目標(biāo)實現(xiàn)了沒有；假如已實現(xiàn)：激勵與獎勵。激勵與獎勵：經(jīng)濟激勵，目標(biāo)激勵，榮譽激勵，榮膺激勵，進修激勵。經(jīng)過評估與檢討，假如沒有實