供應(yīng)商談判策略

本文格式為Word版，下載可任意編輯——供應(yīng)商談判策略企業(yè)與供給商不只是單一的買賣關(guān)系，供給商理應(yīng)是我們的戰(zhàn)略合作伙伴，是為了解決我們自己的問題而存在的伙伴。下面是我為大家整理了與供給商的談判策略和應(yīng)對方法，夢想能夠幫到你。

與供給商的談判策略和應(yīng)對方法一供給商態(tài)度強硬，為達成目的不異以要挾的方法

缺貨時不送貨是供貨商經(jīng)常使用的手段。

應(yīng)對方法：我們務(wù)必分析要挾，此商品是否有替代品或競爭品，同時要向供貨商示意，要挾我們是要付出代價的，這代價有時可能就是失去此商家。但不要正面應(yīng)戰(zhàn)以免造成關(guān)系惡化。

與供給商的談判策略和應(yīng)對方法二供給商哭窮并指責(zé)你的工作

供貨商如此做是不容許作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件舉行補償。

應(yīng)對方法：作為超市購買應(yīng)專心聽取其觀法，認清他們指責(zé)是否合理;或是否你還解釋得不夠領(lǐng)會。若是，探索機遇向其解釋明白。但首先以懇切態(tài)度聽，同時堅持自己的利益。

與供給商的談判策略和應(yīng)對方法三供給商拖延時間

供貨商常會使用種種方法來拖延，從你這里套取更多的信息，如他們夢想知道你的最終條件，而自己卻以要先和老板磋商等來拒絕作出抉擇。

應(yīng)對方法：事先周密籌劃，堅守你的目標。除非雙方都有決策權(quán)，否那么不輕易透露自己的底牌。

與供給商的談判策略和應(yīng)對方法四供給商會結(jié)果通碟，給你壓力

此時他們會說，我已盡力了，價錢不能再低，要么采納，要么算了。他們這樣做是為了探索你們的回響，為使談判舉行下去，強逼你作出讓步。

應(yīng)對方法：不要作任何承諾，要知道對手正緊密凝望著你。此時也不必正面回復(fù)這個問題，宜探索一個機遇，轉(zhuǎn)移到另一個新問題上。

與供給商的談判策略和應(yīng)對方法五供給商常會吹自己的商品如何好

供給商這樣做是想給你造成一種錯覺，讓你相信他們的實力，相信他的資信等等，于是讓你草率地允許他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。

應(yīng)對方法：不要輕信供給商的一面之詞，在你不充分了解市場的處境下，委婉將此事緩一緩，建議將關(guān)鍵問題的細節(jié)集中在以后再談。

與供給商的談判策略和應(yīng)對方法六供給商在談判中突然保持沉靜

保持沉靜是想使你感到擔(dān)心，促使你不斷地說話，以獲得有用的信息。屬于一種以守為攻的防衛(wèi)策略，也是他們在談判中經(jīng)常使用的手段，由于此時他們允許你也不好，不允許也不好，想借此有一個轉(zhuǎn)機。

應(yīng)對方法：碰見這種處境，我們要主動地設(shè)法讓對方將這種意思表達出來，詢問他的沉靜是否意味著我們之間還有什么溝通不夠。

與供給商的談判策略和應(yīng)對方法七供給商會使用紅臉/白臉策暗

有時供貨商會采用紅臉與白臉的策略來爭取更多的利益或更少的讓步，通過兩者的合作，擾亂你的心緒，使你允許他的要求。

應(yīng)對方法：要根據(jù)雙方的目標距離有多大，然后在談判中少去留神紅臉人，應(yīng)努力轉(zhuǎn)變白臉人(態(tài)度強硬者)的態(tài)度，設(shè)法闡述自己要求的合理性和充分性。

與供給商的談判策略和應(yīng)對方法八供給商讓一半時

好多人都有這樣的體驗，那就是在買衣服時，標價1000元，你花了九牛二虎之力將價格壓至500元，此時你可能覺得自己很劃算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血，蝕本了。要根據(jù)市場和自己的實際處境，評估這種退讓是否對我們有利。

應(yīng)對方法：當(dāng)遇到供給商主動或輕易降價讓步時，證明供貨商有談判的意向，想獨占你的市場，這時我們要試著談出更低的價格或更有利的條件。

與供給商的談判策略和應(yīng)對方法九供給商：我的職權(quán)有限

有時供貨商會先派業(yè)務(wù)員來談判，然后是業(yè)務(wù)經(jīng)理，再之后才是經(jīng)理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向?qū)Ψ狡毓?，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認為有利時才會表決，導(dǎo)致你不得不采納一些對自己不利的談判結(jié)果。

應(yīng)對方法：我們務(wù)必清楚地熟悉形勢，向?qū)Ψ教岢稣勁须p方地位