直銷不成功的十大因素

直銷不成功的十大瓶頸葉庭筠王金梟馮坤智傳坤國貿(mào)1201班40號(hào)39號(hào)35號(hào)43號(hào)

根據(jù)多年來有許多未成功的直銷人常用三種借口:一怪公司搞傳銷，產(chǎn)品不好、價(jià)格貴;二怪系統(tǒng)是虛的，要名、要利、要權(quán)，沒原則、沒模式、沒方法;三怪領(lǐng)導(dǎo)人只顧自己賺錢，搞炒作、囤貨、削價(jià)，肥了自己坑了別人。

其實(shí)，這些人的借口都是片面的，在直銷業(yè)里，帶有共性的、影響人們成功的因素很多，這里總結(jié)了十種可能?，F(xiàn)將它們一一列出，供直銷界的朋友在實(shí)踐中借鑒。

長(zhǎng)期的“知足常樂”的教育，社會(huì)上出現(xiàn)了“年齡越小，夢(mèng)想越大;年齡越大，夢(mèng)想越小;甚至沒有夢(mèng)想”的怪圈。比如幼兒園孩子，你問他長(zhǎng)大了干什么？他會(huì)告訴你“像楊立偉叔叔一樣上天攬?jiān)隆?。而大學(xué)生的回答是“找份好工作，拿份高工資”?，F(xiàn)實(shí)了，夢(mèng)想小了。當(dāng)很多人在社會(huì)上闖了三至五年后，他的回答是:“找個(gè)穩(wěn)定的工作，拿份固定的收入”。無奈的回答告訴你他已經(jīng)沒有了夢(mèng)想。一個(gè)沒有夢(mèng)想目標(biāo)的人，怎么可能產(chǎn)生信念呢？一個(gè)沒有信念的人，又怎么可能堅(jiān)定不移地去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)呢？在直銷業(yè)里有很多人的夢(mèng)想是老師幫他“造”出來的形式而已?！耙粋€(gè)沒有量化的目標(biāo)只不過是一幅標(biāo)語”，因?yàn)檫@個(gè)夢(mèng)想連他自己都不相信。這就是直銷人不能成功的最大的瓶頸。

1.夢(mèng)想不夠大信念不堅(jiān)強(qiáng)在直銷的運(yùn)作過程中，有的領(lǐng)導(dǎo)人，過分強(qiáng)調(diào)用推銷的方法銷售產(chǎn)品。致使很多人被消費(fèi)者拒之門外。感到丟面子、傷自尊、沒動(dòng)力，干脆放棄。這些領(lǐng)導(dǎo)人，如果能讓合作伙伴們認(rèn)識(shí)到是為自己做，產(chǎn)生強(qiáng)烈的“我要做、我要成功”的欲望;做出“全力以赴、戰(zhàn)勝恐懼和拒絕”的承諾;懂得“已經(jīng)完成的小事，勝過計(jì)劃中的大事”的道理;那么他一定會(huì)在大磨難中成為大成功者。

承諾就是誓言，是對(duì)自己的鞭策和約束，也是對(duì)行動(dòng)力的激勵(lì)。有了夢(mèng)想目標(biāo)，有了莊嚴(yán)的承諾，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的行動(dòng)力，才能戰(zhàn)勝困難和挫折。

2.承諾不到位動(dòng)力不夠大

不成功的直銷人，往往不善與人打交道，不善與人溝通，不了解新人內(nèi)心深處的真正想法，只會(huì)按自己的想法講，只會(huì)機(jī)械教條的復(fù)制。其實(shí)溝通是直銷業(yè)最重要的基礎(chǔ)工作。很多人以為:只有列名單、邀約、講計(jì)劃、銷產(chǎn)品是基本功。而忽略了直銷生意是人的生意。必須根據(jù)不同的人，比如不同性別、年齡、個(gè)性、愛好、需求等，找到切入點(diǎn)。

溝通時(shí)如何能找到切入點(diǎn)？首先要和他（她）聊他最感興趣的人和事，如孩子、另一半等。這就容易取得對(duì)方的信任。有了信任，人們才有可能打開心門，你才有可能了解他內(nèi)心深處最想得到的是什么，才有可能有的放矢，取得成功。但在實(shí)踐中，很多人只是機(jī)械地復(fù)制老師教的那幾個(gè)步驟，而忽視了溝通—這一人的生意的最重要的基本功。這是不成功的第三大瓶頸3.基礎(chǔ)沒打牢復(fù)制不準(zhǔn)確

有的領(lǐng)導(dǎo)人，從制度、策略和方法上，過分強(qiáng)調(diào)打?qū)挾?，要求和引?dǎo)人們“打?qū)挾荣嶅X多”，結(jié)果造成寬度過寬，形成“太陽線”，照顧不過來，團(tuán)隊(duì)陣亡率大;而更多的人則是因?yàn)槿穗H關(guān)系太少，又不善于結(jié)交新朋友，而至“人源枯竭”，開不出寬度。寬與深必須合理，初期，寬度上要有5-9個(gè)與自己價(jià)值觀相同或相近的伙伴，并盡可能快的幫助他們打出深度，至少也要達(dá)到10層以上。而且，要讓他們“活”:就要盡快的手把手的教會(huì)他們并且能準(zhǔn)確的復(fù)制下去。而且不斷的激勵(lì)和檢查。要讓他們“穩(wěn)”:就要做事先做人，用自己正直的品格，公正的處事來凝聚人，培養(yǎng)人并和他們建立緊密的個(gè)人關(guān)系。

總之是團(tuán)隊(duì)發(fā)展中，過寬不行，過窄也不行，沒有深度更不行;過早不行，過晚也不行，適時(shí)合情穩(wěn)中行。

4.寬度不適宜深度不穩(wěn)定

在直銷界里有一種非常普遍的現(xiàn)象，當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商找到了3—5個(gè)合作者后，擁有了一個(gè)小部門，他很容易找到的一種感覺那就是:“我現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)了，要有領(lǐng)導(dǎo)的樣子?！庇谑撬筒辉傺s找人講計(jì)劃了，開始當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)抓管理了。以為這樣一來，團(tuán)隊(duì)就會(huì)倍增了。

但很多人在進(jìn)入直銷業(yè)前，都是“普通群眾”，沒有當(dāng)干部的實(shí)踐，不知道這個(gè)“官”應(yīng)該怎么當(dāng)，都要做些什么事。于是，就按自己的想象做起了“官樣文章”。批評(píng)指責(zé)多于表揚(yáng)贊美;指手畫腳多于身體力行;抓了雞毛蒜皮，丟了原則大事。搞得團(tuán)隊(duì)成員不愉快不服氣，頂嘴吵架鬧事常有發(fā)生，人際關(guān)系緊張。5.過早抓管理身教有缺陷由于直銷業(yè)的門檻普遍比較低，因此，大量的普通人參與其中，他們?cè)谶\(yùn)作時(shí)面臨的第一個(gè)大難題就是“沒名單”，找不到人，建不起團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)人就讓他們“陌拜”（找不認(rèn)識(shí)的人），平時(shí)很少和人打交道，上班干活，下班忙家務(wù)。沒有社交活動(dòng)，不善交際。辛辛苦苦，

好不容易有了幾個(gè)人，卻因?yàn)樽约翰粫?huì)協(xié)調(diào)，不善處事，不能讓別人信服，團(tuán)隊(duì)因此剩下一個(gè)空架子。

6.人際關(guān)系弱協(xié)調(diào)能力差

積極的心態(tài)是成功定律的黃金法則。有了積極的心態(tài)，必然會(huì)產(chǎn)生正確思維。有了正確的思維，必然是策略方法對(duì)頭，事業(yè)成功、內(nèi)心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。

消極心態(tài)必然會(huì)給我們帶來煩惱和痛苦。人際關(guān)系狹窄，對(duì)一切機(jī)會(huì)說不;耍小心眼，算小賬，貪小便宜;認(rèn)為是幫上級(jí)做，絕不讓上級(jí)掙我的錢;做事憑興趣，高興時(shí)兩眼冒綠光，見一個(gè)講一個(gè);遇困難時(shí)，懷疑、恐懼、消極、抱怨無休止?！皻⑺馈绷藙e人，架空了自己。有部分直銷人品格不端、心術(shù)不正，總想算計(jì)別人，于是他們的姿態(tài)也不可能正確。常見的表現(xiàn)有以下五種:

7.缺良好心態(tài)無正確姿態(tài)常見的表現(xiàn)有以下五種:

1.又急又躁，常常引起爭(zhēng)吵。

2.自高自大，胡吹亂侃瞎忽悠。

3.苦苦哀求，非要拉兩個(gè)墊背4.王婆賣瓜，“制度舉世無雙，產(chǎn)品天下第一”。

5.輪番轟炸，幾個(gè)人圍著一個(gè)顧客，不買別想走。這樣做的結(jié)果是，既損害了公司的名譽(yù)，又永遠(yuǎn)失去了機(jī)會(huì)。生意越做越難，心態(tài)越做越壞，進(jìn)入惡性循環(huán)。最后以失敗告終

在直銷業(yè)里，每個(gè)人都有個(gè)非常特殊的定位:既是學(xué)生又是老師;既是下級(jí)又是上級(jí)。角色定位每時(shí)每刻都在發(fā)生變化:向上咨詢是學(xué)生，

向下指示是領(lǐng)導(dǎo)。這種特殊的定位和角色轉(zhuǎn)變，對(duì)于絕大多數(shù)來于社會(huì)基層的普通人來說，是一個(gè)在短時(shí)期難以適應(yīng)的轉(zhuǎn)變，更是一個(gè)艱難的磨勵(lì)過程。特別是有的人突然找到了“當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)”的感覺，更是目中無人，忘乎所以，江湖義氣味道十足。合得來的，不論是上級(jí)還是下級(jí)

，什么都對(duì)，甚至錯(cuò)的也是對(duì)的;合不來的，對(duì)上抱怨，對(duì)下指責(zé)，對(duì)左對(duì)右，消極干擾。

有的人在咨詢時(shí)，上級(jí)若是夫妻。他認(rèn)為誰會(huì)同意他的意見就咨詢誰。常常會(huì)發(fā)生男的不同意，再去找女的，搞得人家夫妻吵嘴。還有一種現(xiàn)象，不論大事小事，動(dòng)不動(dòng)就越級(jí)反映，弄得領(lǐng)導(dǎo)人之間矛盾重重。8.推崇有厚薄咨詢不正常

直銷公司多數(shù)為新企業(yè)，制度不完善的現(xiàn)象較普遍。很多直銷公司對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)沒有專門機(jī)構(gòu)和專人負(fù)責(zé)。有的干脆放任自流，由經(jīng)銷商自己隨意搞。故培訓(xùn)搞得是“分享煽情多，講理念教方法少;講產(chǎn)品夸大功效，講銷售強(qiáng)調(diào)推銷”。

為了防止合作伙伴激情下降，冷靜思考后，會(huì)不買貨或放棄。領(lǐng)導(dǎo)人就把培訓(xùn)安排的是“兩天一小會(huì)，三天一大會(huì)”，反正會(huì)議間隔不能超過48小時(shí)，這個(gè)“熱情下降周期”?？斩嗟呐嘤?xùn)使人們感到疲憊;分享煽情的會(huì)議讓人們感到厭惡。培訓(xùn)沒有實(shí)際有效的策略和方法，操作中必然是虛而假。經(jīng)銷商急于掙錢，只好三五成群上門推銷。為了有面子，有形象，花錢租房搞豪華工作室。直銷沒掙到錢，但搞工作室、囤貨卻花光了所有的積蓄。囤貨賣不掉。咨詢老師怎么辦？老師說:“留著自用。用不了送人，送不掉就丟到長(zhǎng)江里?！庇谑?，就出現(xiàn)了“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的怪異現(xiàn)象。9.培訓(xùn)空又多操作虛又假影響直銷人成功的第十大瓶頸是公司、系統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)人。對(duì)經(jīng)銷商來說，