醫(yī)美導(dǎo)入項(xiàng)目《美人計(jì)》醫(yī)學(xué)課件

香港皇家生活國(guó)際集團(tuán)皇家生活普美定制《美人計(jì)》醫(yī)美拓客、粘客系統(tǒng)RoyallifeInternationalGroup2021/4/261精品PPT2目錄2、切入話題1、專業(yè)知識(shí)3、銷售五部曲2021/4/262精品PPT3美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)你可以對(duì)微整、整形不專業(yè)，作為美容師，你必須對(duì)皮膚專業(yè)！

因?yàn)轭櫩偷缴蠲廊莸陜?nèi)必做的項(xiàng)目是皮膚！2021/4/263精品PPT4美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)當(dāng)?shù)昀镆M(jìn)一個(gè)新的皮膚項(xiàng)目時(shí)，你是怎么賣的？

1、是全方位極致效果的描述？（單一項(xiàng)目能有全面效果嗎？）

2、還是特殊效果的定位？（皮膚的問(wèn)題是單一問(wèn)題嗎？）

3、來(lái)一樣項(xiàng)目，賣一樣項(xiàng)目，沒(méi)有給顧客項(xiàng)目規(guī)劃或療程規(guī)劃！

（沒(méi)有項(xiàng)目規(guī)劃或系統(tǒng)解決方案的銷售是痛苦的銷售）

2021/4/264精品PPT5美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)顧客追求的是美麗的結(jié)果，顧客需要的是變美的方案；

而不是某個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目！

皇家生活普美定制—美人計(jì)：我們賣的不是某個(gè)產(chǎn)品，也不是某個(gè)儀器，我們賣的是皮膚健康和老化問(wèn)題的解決方案！

分層次、多種儀器復(fù)合應(yīng)用，皮膚科醫(yī)生個(gè)性定制醫(yī)用配方加醫(yī)學(xué)美容技術(shù)綜合解決皮膚健康、老化多種問(wèn)題！2021/4/265精品PPT6美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)什么是美人計(jì)？

（皇家美極普美定制）

2021/4/266精品PPT7美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)美人計(jì)（皇家生活普美定制）

1、綜合使用多種尖端的醫(yī)學(xué)美容儀器根據(jù)肌膚問(wèn)題的層面分層解決問(wèn)題

2、私人醫(yī)生專家組結(jié)合肌膚所需現(xiàn)場(chǎng)配制復(fù)合醫(yī)用產(chǎn)品綜合解決問(wèn)題

3、打開(kāi)皮膚通道，無(wú)痛、無(wú)修復(fù)期、效果快速持久。

（專業(yè)分層+多種設(shè)備+復(fù)合定制配方+醫(yī)美技術(shù)）

2021/4/267精品PPT8美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)美人計(jì)（普美定制）

效果呈現(xiàn)：緊致、亮澤、水潤(rùn)、通透，綜合調(diào)理敏感、暗沉、粗糙、老化肌膚

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1、舒適度（無(wú)痛、無(wú)痕、無(wú)恢復(fù)期）

2、安全度（醫(yī)院+醫(yī)生+認(rèn)證產(chǎn)品和儀器）

3、與生活美容互補(bǔ)

4、分層解決皮膚健康、老化問(wèn)題（表皮層、中胚層、真皮層、筋膜層）

5、綜合治療（私人醫(yī)生私人定制復(fù)合配方）2021/4/268精品PPT9美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)1、表皮醫(yī)美儀器：水晶美膚儀、水晶娃娃、鐳射、彩光等作用：去黃、去污、祛斑、去印、亮澤2021/4/269精品PPT10美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)2、逸美美塑水光注射儀MISO療法——作用于中胚層

利用微電腦控制將小分子玻尿酸、生物制品和私人醫(yī)生專家組現(xiàn)場(chǎng)配制的定制藥物定層、定量、定點(diǎn)、定位注入皮膚各個(gè)層次，分層調(diào)理肌膚作用：定點(diǎn)提升、促進(jìn)中胚層的代謝和再生

2021/4/2610精品PPT9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:53:38PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/312美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)2、水光嬰兒針儀—作用在真皮層

利用水光儀器打開(kāi)肌膚通道的同時(shí)在肌膚底層釋放熱能波，

而這種熱能波剛好傳達(dá)至肌膚真皮層，熱能波在釋放的同時(shí)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的震動(dòng)波，刺激皮膚系統(tǒng)的微循環(huán)，和膠原纖維的再生，從而強(qiáng)化肌膚的代謝功能和免疫再生功能！

2021/4/2612精品PPT13美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)2021/4/2613精品PPT14醫(yī)美拓客、粘客項(xiàng)目—美人計(jì)3、自體血清療法——修復(fù)皮膚厚度

PRP回春術(shù)用自身血液制作出富含高濃度血小板和自身生長(zhǎng)因子的血漿，并將其重新注射到真皮組織中，從而提高皮膚內(nèi)膠原蛋白和彈力纖維的含量，修復(fù)受損皮膚，PRP回春術(shù)通過(guò)特定儀器和程序提取數(shù)十種皮膚生長(zhǎng)因子，使用三維注射技術(shù)注射全顏面，激活面部萎縮纖維組織強(qiáng)力修復(fù)和再生，PRP回春術(shù)同時(shí)活性因子為皮膚細(xì)胞和血管細(xì)胞的再生和修復(fù)提供強(qiáng)大活性力量，給肌膚帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)和新生活力作用：修復(fù)皮膚厚度、除皺

2021/4/2614精品PPT15美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)自體血清療法

2021/4/2615精品PPT16美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)自體血清療法

2021/4/2616精品PPT17美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)5、超聲刀—作用在筋膜層

利用超聲波聚焦的原理，將熱能達(dá)到皮下3.0-4.5mm處（肌膚筋膜層),使皮下溫度達(dá)65-70度，從而促進(jìn)膠原蛋白的新生，達(dá)到緊致肌膚提拉的效果！這是目前所有非侵入式緊膚儀器的最高溫度！加之超音波獨(dú)有安全性，不會(huì)灼傷肌膚！

獲得美國(guó)FDA認(rèn)證

央視等各大媒體競(jìng)相報(bào)道

國(guó)際明星年輕的秘密武器2021/4/2617精品PPT18美人計(jì)——專業(yè)超聲刀2021/4/2618精品PPT19美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)醫(yī)美技術(shù)當(dāng)次調(diào)理效果2021/4/2619精品PPT20美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)三分鐘塑造美人計(jì)（皇家生活普美定制）面部在衰老過(guò)程中會(huì)呈現(xiàn)不同的皮膚問(wèn)題，例如：干燥、色斑、粉刺、敏感、松弛皺紋等，而這些問(wèn)題不僅在皮膚表皮，還會(huì)存在皮膚的真皮層、中胚層、以及面部的筋膜肌肉層、脂肪層等位置，所以要讓皮膚由內(nèi)外健康、年輕，我們需要在不同的皮膚層面上保養(yǎng)來(lái)解決各個(gè)層面的不同問(wèn)題，皮膚才能整體健康、年輕。而我們平時(shí)的保養(yǎng)都是單一的層面、單一的方式，這樣對(duì)皮膚的健康和年輕是很有局限的。皇家美極皮膚科專家強(qiáng)調(diào)管理皮膚應(yīng)該整體考慮皮膚多種問(wèn)題、多層次部位，綜合管理。醫(yī)院應(yīng)用定制的方式，采用多種復(fù)合儀器打開(kāi)皮膚通道作用在皮膚不同層次，給皮膚不同層次提供多種復(fù)合型的醫(yī)用無(wú)菌產(chǎn)品，綜合性調(diào)理皮膚不同層次的不同問(wèn)題，達(dá)到肌膚由內(nèi)到外的健康年輕。這是一種高端的皮膚定制項(xiàng)目

2021/4/2620精品PPT21美人計(jì)——專業(yè)知識(shí)美人計(jì)（普美定制）

皮膚問(wèn)題按層次分類：

表皮層：干紋、毛孔、暗沉、痘痘（基礎(chǔ)型1.98萬(wàn)/療程/4次）

真皮層：真性皺紋、纖維斷裂、痘印、痘坑（3.98萬(wàn)/療程/4次）；

皮膚厚度修復(fù)（5.98萬(wàn)/療程/4次）

筋膜層：5.98萬(wàn)（超聲刀1次+美人計(jì)基礎(chǔ)型4次）

年卡：9.8萬(wàn)（超聲刀1次+美人計(jì)復(fù)合型12次）

2021/4/2621精品PPT美人計(jì)—鋪墊方式醫(yī)美拓客、粘客系統(tǒng)2021/4/2622精品PPT23美人計(jì)——鋪墊方式塑造美的觀念姐，女人面部的美有3個(gè)方面，一個(gè)是皮膚的健康年輕美，一個(gè)是臉型的標(biāo)準(zhǔn)美，一個(gè)是五官的精致美，皮膚的柔軟、細(xì)膩可以通過(guò)我們的生活美容保養(yǎng)和護(hù)膚品來(lái)保養(yǎng)，但是面部由內(nèi)到外的年輕、臉型的標(biāo)準(zhǔn)緊致以及五官的精致通過(guò)平時(shí)的生活美容卻無(wú)法改變，現(xiàn)在的顧客要求越來(lái)越高，時(shí)間成本也越來(lái)越高，很多人喜歡通過(guò)醫(yī)療美容快速、安全有效的達(dá)到自己年輕精致的要求，我們張總做了十幾年的美容，總結(jié)出來(lái)單靠生活美容是無(wú)法滿足顧客的整體需求，所以斥巨資投資加盟了醫(yī)療美容，我們的醫(yī)療美容平臺(tái)有皮膚定制，藝術(shù)微整定制，整形定制和健康管理定制，其中皮膚普美定制是醫(yī)療美容的普及項(xiàng)目，不開(kāi)刀、不出血、不疼痛，快速持久的讓皮膚從內(nèi)到外透出來(lái)健康和年輕，特別受明星名媛的追捧，對(duì)于像您這樣時(shí)間成本高，沒(méi)有太多時(shí)間堅(jiān)持保養(yǎng)護(hù)理的人特別適合！2021/4/2623精品PPT24美人計(jì)——鋪墊方式塑造平臺(tái)及項(xiàng)目我們張總投資加盟的醫(yī)療美容平臺(tái)叫皇家生活，是專做高端醫(yī)療美容定制的醫(yī)美集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)有6家3000平米以上的實(shí)體醫(yī)療美容醫(yī)院，分別在上海、北京、長(zhǎng)沙、武漢和成都，操作的醫(yī)生都是明星御用的私人定制醫(yī)生，無(wú)論是微整形、整形、還是皮膚都是用專屬定制方案服務(wù)顧客，我們的皮膚健康年輕定制叫美人計(jì)，由皮膚科醫(yī)生診斷你的皮膚問(wèn)題在哪個(gè)層次上、針對(duì)不同層次的皮膚問(wèn)題搭配不同的醫(yī)用產(chǎn)品借助高端醫(yī)美儀器作用在對(duì)應(yīng)的層次綜合性的解決問(wèn)題。因?yàn)槊總€(gè)人的皮膚問(wèn)題都是混合型的問(wèn)題，而每個(gè)問(wèn)題在不同的皮膚層次，單純依靠單一的方法或產(chǎn)品只能改善，不能改變，同時(shí)常規(guī)的保養(yǎng)只能作用在皮膚表皮，表皮以下的位置是作用不了的。所以皮膚要健康年輕也需要個(gè)性化定制！2021/4/2624精品PPT25銷售五部曲2、問(wèn)題成因—確認(rèn)需求1、切入問(wèn)題—探尋需求5、成交方案—陳述利益3、推薦項(xiàng)目—案例說(shuō)明4、問(wèn)題回答—嘗試成交2021/4/2625精品PPT26前言切入問(wèn)題—探尋需求強(qiáng)調(diào)需求創(chuàng)造需求發(fā)掘需求2021/4/2626精品PPT27前言a、強(qiáng)調(diào)需求：對(duì)客人很在意的問(wèn)題放大化，下危機(jī)可以根據(jù)不同的問(wèn)題類型去下b、發(fā)掘需求：對(duì)客人存在的問(wèn)題要不斷發(fā)掘，擴(kuò)大危機(jī)客人的需求有時(shí)是需要我們提醒顧客，她才會(huì)關(guān)注的，所以，尋找客人的需求要從發(fā)問(wèn)開(kāi)始：c、創(chuàng)造需求：對(duì)客人沒(méi)有需求的情況下，要對(duì)客人的未來(lái)下危機(jī)創(chuàng)造需求這類危機(jī)主要是對(duì)處于滿足階段的客人和自我感覺(jué)很好的客人進(jìn)行的，重點(diǎn)危機(jī)要放在長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題上，以預(yù)防勝于治療為突破口，賣未來(lái)，樹立理念，影響客人產(chǎn)生需求切入問(wèn)題—探尋需求2021/4/2627精品PPT28前言切入問(wèn)題—探尋需求姐，你的皮膚被保養(yǎng)的細(xì)膩、柔軟、光潤(rùn)、亮澤，但是隨著歲月的侵蝕，皮膚不停的老化，這一路還會(huì)有多種問(wèn)題接踵而至，如果皮膚的健康和年輕滿分是一百分的話，你給自己的皮膚打多少分呢？剩下的分值，你是期望在哪些方面會(huì)更好呢？（色素、痘痘、皺紋、毛孔、松弛、敏感）

2021/4/2628精品PPT29前言問(wèn)題成因—確認(rèn)問(wèn)題

根據(jù)下危機(jī)的不同問(wèn)題進(jìn)一步分析專業(yè)的形成原因，從而達(dá)到再一次下危機(jī)的目的2021/4/2629精品PPT30前言問(wèn)題成因—確認(rèn)問(wèn)題色素——姐姐，色斑做掉很容易，但做后不再長(zhǎng)，而且做了之后皮膚不被破壞很考究技術(shù)噢，有多少人因?yàn)樽霭呒然隋X，又反復(fù)的長(zhǎng)，最終還讓皮膚像蒙上一層黑紗一樣天天帶著一張黑黑的面具，同時(shí)皮膚也被剝落幾層，紅通通的，不科學(xué)的祛斑最終是很可悲的！所以斑的類別不一樣、長(zhǎng)的部位不一樣，層次不一樣，治療的方法有很大區(qū)別，我們醫(yī)院用美人計(jì)綜合性的方法做斑，不僅要內(nèi)調(diào)外治，還要修復(fù)你皮膚厚度，重要的是還有質(zhì)保，是整個(gè)成都市唯一一家綜合性定制方式祛斑的醫(yī)療美容醫(yī)院，你的色斑要解決只需要準(zhǔn)備好時(shí)間和錢，剩下的就交給醫(yī)生了！2021/4/2630精品PPT31前言（斑）確認(rèn)問(wèn)題——下危機(jī)下危機(jī)——不正確的祛斑是毀容2021/4/2631精品PPT32前言問(wèn)題成因—確認(rèn)問(wèn)題痘痘——姐姐，痘痘并不可怕，可怕的是長(zhǎng)痘痘留下來(lái)的痘印和痘坑的并發(fā)癥，痘痘并不惱火，惱火的是一波好了又來(lái)一波，治療痘痘看似簡(jiǎn)單，但是如果沒(méi)有內(nèi)調(diào)，如果不對(duì)痘印和痘坑采取有效措施，最終痘痘留下來(lái)的結(jié)節(jié)性疤痕，會(huì)讓皮膚像月球表面一樣凹凸不平，那將是一輩子的缺憾！美人計(jì)定制方案當(dāng)中的醫(yī)療儀器和特殊技術(shù)對(duì)痘痘的治療是所有問(wèn)題皮膚中效果最快的，最不耗時(shí)的！讓你的戰(zhàn)痘生涯從此結(jié)束！2021/4/2632精品PPT33前言（痘痘）確認(rèn)問(wèn)題——下危機(jī)痘痘后遺癥比痘痘治療花費(fèi)高、費(fèi)時(shí)長(zhǎng)2021/4/2633精品PPT34前言問(wèn)題成因—確認(rèn)問(wèn)題皺紋——姐姐，皺紋一長(zhǎng)在臉上，瞬間覺(jué)得青春不在了，而皺紋的形成原因除了干燥之外，最主要的是因?yàn)檎嫫拥哪z原和纖維斷裂和不良的肌肉運(yùn)動(dòng)習(xí)慣導(dǎo)致的，只是外在保濕滋潤(rùn)并不能修復(fù)底層的斷裂，也改變不了肌肉運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，所以，有人說(shuō)每年用全世界最頂級(jí)的面霜也沒(méi)有讓皺紋消失，而把面霜的錢置換成美人計(jì)做皮膚深層治療，皺紋幾天即可消失，瞬間找回你的青春之美！2021/4/2634精品PPT35前言（皺紋）確認(rèn)問(wèn)題——下危機(jī)皺紋并不是對(duì)青春的影響，更多的是對(duì)運(yùn)勢(shì)的影響：1、男怕騰蛇紋入口，女怕印堂懸針紋；2、女人眼下黑網(wǎng)紋，恐怕三代斷子孫；3、眼角魚尾紋，影響好婚姻；4、額頭抬頭紋，影響官祿運(yùn)！2021/4/2635精品PPT36前言問(wèn)題成因—確認(rèn)問(wèn)題松弛——皮膚的老化松弛分為表皮層老化、真皮層老化、脂肪層老化、筋膜層和肌肉層的松弛老化，最后就是皮肉骨的分離老化。常規(guī)的按摩手法、產(chǎn)品或儀器提升作用在皮膚表皮層，適合于輕度的肌膚老化，而表皮以下的松弛是作用不到的，如果用常規(guī)表皮層的抗衰方式來(lái)治療深層次的老化問(wèn)題，過(guò)于頻繁的拉抹提升摩擦表皮會(huì)導(dǎo)致皮膚變薄受損，而且今天用外力提升，明天又垂下來(lái)。所以皮膚的老化層次越深，我們就要使用多層次的皮膚抗衰方式，而醫(yī)療美容的美人計(jì)定制可以解決各個(gè)層次的肌膚老化問(wèn)題！2021/4/2636精品PPT37前言（松弛）確認(rèn)問(wèn)題——下危機(jī)皮肉骨分離的松弛，單靠外在的方式難以逆轉(zhuǎn)2021/4/2637精品PPT38前言問(wèn)題成因—確認(rèn)問(wèn)題敏感——姐姐，肌膚有一種痛苦叫做：見(jiàn)不得陽(yáng)光、聞不得花香的敏感痛苦，因?yàn)槠つと笔?、皮膚很薄，免疫力和抵抗力脆弱，這種肌膚會(huì)因?yàn)樘《i不住水極度干渴，會(huì)因?yàn)樘](méi)有張力而迅速松弛，會(huì)因?yàn)樘《啡北Ｗo(hù)，借力色素保護(hù)自己，導(dǎo)致大量色斑！所以說(shuō)皮膚一旦變薄，后果很嚴(yán)重！解決敏感和脆弱的根本方式就是增厚皮膚厚度，修復(fù)皮膚，能讓缺失厚度的皮膚迅速恢復(fù)健康目前只有醫(yī)學(xué)美容，美人計(jì)定制里面有一種叫PRP的，是敏感肌膚的大救星！2021/4/2638精品PPT39前言確認(rèn)問(wèn)題——下危機(jī)敏感——空調(diào)過(guò)敏癥敏感——祛斑剝脫癥2021/4/2639精品PPT40前言推薦項(xiàng)目—解決問(wèn)題根據(jù)下危機(jī)以及專業(yè)的分析，就可以進(jìn)行分享別人的成功案例讓客人了解，樹立信心和解決問(wèn)題的需求，勾畫藍(lán)圖讓客人向往1、同類項(xiàng)目的效果對(duì)比圖渲染效果

2、暢想顧客美好的效果2021/4/2640精品PPT41前言同類項(xiàng)目效果對(duì)比—渲染效果（皺紋）優(yōu)勢(shì)：

1、立竿見(jiàn)影（7到15天及時(shí)顯效）

2、零恢復(fù)期3、價(jià)值萬(wàn)元的昂貴面霜涂抹幾年皺紋也不能消失，但是凍齡除皺只需一分鐘，即可輕松消除

2021/4/2641精品PPT42前言同類項(xiàng)目效果對(duì)比—渲染效果（暗瘡）2021/4/2642精品PPT43前言同類項(xiàng)目效果對(duì)比—渲染效果（暗沉）2021/4/2643精品PPT44同類項(xiàng)目效果對(duì)比—渲染效果（敏感）2021/4/2644精品PPT45前言同類項(xiàng)目效果對(duì)比—渲染效果（松弛）2021/4/2645精品PPT46前言同類項(xiàng)目效果對(duì)比—渲染效果（松弛）2021/4/2646精品PPT47前言問(wèn)題解答—承諾問(wèn)題原則是首先要盡量在第一時(shí)間挖掘客戶所有或真實(shí)的顧慮，并確定這些顧慮在解決后即可以成交，再進(jìn)行解釋或提出解決方案。有些異議是面對(duì)決策壓力和風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的一些借口，有些是背后有真正的動(dòng)機(jī)，因此不急著馬上解釋，待確定其為真正的顧慮后，再進(jìn)行處理。不見(jiàn)得每個(gè)異議都可以得到解決，當(dāng)?shù)谝恍枨蟮貌坏綕M足時(shí)，去挖掘第二需求，再把第二需求之價(jià)值和重要性擴(kuò)大化，嚴(yán)重化。2021/4/2647精品PPT48前言問(wèn)題解答安全效果價(jià)格痛感決策維持時(shí)間2021/4/2648精品PPT49問(wèn)題解答話術(shù)

安全姐姐，安全不是你考慮的問(wèn)題，是我們張總考慮的問(wèn)題，張總投資的是全球明星定制的醫(yī)美平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)有6家3000平米以上的實(shí)體醫(yī)療美容醫(yī)院，正規(guī)的醫(yī)院、大牌的醫(yī)生、國(guó)家正規(guī)批文的材質(zhì)首先保障了安全的前提！那些明星和一次花百八十萬(wàn)的顧客身價(jià)不菲，個(gè)個(gè)都像你一樣重視安全！這些有賺錢頭腦的顧客同樣有聰明的識(shí)別能力，如果沒(méi)品質(zhì)的項(xiàng)目，他們也不是傻子！咱們現(xiàn)在只是做皮膚，不開(kāi)刀、不手術(shù)、不流血就讓皮膚健康年輕了，就是因?yàn)橄衲阋粯拥念櫩瓦€沒(méi)接觸過(guò)我們的醫(yī)美項(xiàng)目，自己就開(kāi)始嚇自己，所以我們先做皮膚定制的普及，讓你嘗試醫(yī)美給自己的改變！2021/4/2649精品PPT50問(wèn)題解答話術(shù)

痛感姐姐，醫(yī)療美容更加注重顧客追求美麗的愉悅感受，雖然沒(méi)有生活美容放松享受，但全程是在無(wú)痛中操作完成的，你會(huì)有感覺(jué)到在操作，但不是痛的感覺(jué)2021/4/2650精品PPT51問(wèn)題解答話術(shù)

效果醫(yī)療美容是以立竿見(jiàn)影的效果為核心優(yōu)勢(shì)，所以選擇醫(yī)療美容就選擇了效果，當(dāng)然，效果能否彰顯得極致，在于前面的專業(yè)的皮膚問(wèn)題分析和方案定制，每個(gè)顧客在每次操作之前都必須由我們醫(yī)院資深的皮膚科醫(yī)生分析皮膚的同時(shí)，分區(qū)域、分層次分別配置不同比例的醫(yī)用配方結(jié)合不同的儀器和操作方式分別操作，完全是個(gè)性定制，更加有針對(duì)性的保障效果！2021/4/2651精品PPT52問(wèn)題解答話術(shù)

做多少次醫(yī)療美容不像生活美容療程次數(shù)越多越好，能一次解決的一般不會(huì)分兩次，能把幾個(gè)部位的問(wèn)題同步解決的才彰顯效果的一般不建議一次解決一個(gè)部位！美人計(jì)一個(gè)療程是4次，而每次治療復(fù)合配搭多種方式、多種配方、多種儀器操作以便能以最短時(shí)間解決綜合問(wèn)題。當(dāng)然我們有不少顧客像韓國(guó)人一樣很喜歡這種皮膚抗衰的方式一個(gè)月做一次來(lái)養(yǎng)護(hù)的。2021/4/2652精品PPT53問(wèn)題解答話術(shù)

維持時(shí)間衰老面前人人平等，只是在衰老的道路上不注重保養(yǎng)的老的快些，注重保養(yǎng)的老的慢些，用醫(yī)美定制的方式做保養(yǎng)衰老的速度會(huì)更慢些，因?yàn)獒t(yī)美定制可以輕松的讓人從50歲變成30歲！而美麗沒(méi)有一勞永逸，需要我們不斷呵護(hù)和管理，當(dāng)你獲得自己期望的美麗和年輕時(shí)，你用生活美容管理的越好維護(hù)時(shí)間就越長(zhǎng)，當(dāng)你想讓自己再年輕美麗些，你就繼續(xù)在醫(yī)美的道路上前進(jìn)！2021/4/2653精品PPT54問(wèn)題解答話術(shù)

價(jià)格每個(gè)人的基礎(chǔ)情況不一樣，所存在的問(wèn)題不一樣，老化的級(jí)別不一樣，要求的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，所花的費(fèi)用就不一樣，具體需要花多少錢，是需要根據(jù)我們自己的基礎(chǔ)情況、自己的要求、適合用什么方式做，讓我們醫(yī)院的設(shè)計(jì)師和醫(yī)生先根據(jù)你的要求和基礎(chǔ)做出設(shè)計(jì)方案來(lái)最終確定價(jià)格，總之，我們的顧客做這些花個(gè)幾千到幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的都不等。美人計(jì)的一個(gè)療程也是從幾千到十多萬(wàn)的都有！

舉案例：讓顧客猜別人花了多少錢？預(yù)估她的心理接受價(jià)位

案例中講別人花了多少錢來(lái)打造自己的故事，看顧客的反應(yīng)2021/4/2654精品PPT55問(wèn)題解答話術(shù)

決策——回去要跟家人商量商量的結(jié)果現(xiàn)在我就會(huì)很肯定的告訴你：跟老公商量，在老公眼里，更喜歡的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、顧家少花錢的老婆，跟媽媽商量，在媽媽眼里，自己的女兒是全世界最漂亮的女兒、無(wú)需調(diào)整；跟閨蜜商量，在閨蜜眼里，自己的朋友比他丑陋、衰老她才更自信自豪！你應(yīng)該給自己面前的鏡子商量商量，自己一定要更年輕、精致，看鏡子時(shí)才會(huì)更賞心悅目！2021/4/2655精品PPT56前言成交方案—陳述利益方案制定及效果的引導(dǎo)根據(jù)下危機(jī)以后專業(yè)的分析及分享，引發(fā)客人強(qiáng)烈需求，就可進(jìn)行方案定制了1、方案的設(shè)計(jì)一般需要兩個(gè)方案，一個(gè)是完美方案，這個(gè)方案是按整體設(shè)計(jì)做的最大化方案，也是效果最好的方案，另一個(gè)是做減法短期方案，強(qiáng)調(diào)有效果，減少問(wèn)題，但是基礎(chǔ)改變，不是完美方案2、療程效果的講述，抓住每個(gè)人療程作用在皮膚的層面有什么作用，對(duì)客人的好處是什么?時(shí)間安排怎樣，為什么會(huì)有好轉(zhuǎn)反應(yīng)，如何講述能讓客人接受和安心3、持續(xù)的理念教育，不斷的效果引導(dǎo)，以前后對(duì)比照為依據(jù)，不斷對(duì)比效果2021/4/2656精品PPT57前言銷售方案—基礎(chǔ)嘗試

基礎(chǔ)體驗(yàn)卡銷售皮膚由內(nèi)到外整體的健康和年輕是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要分次數(shù)、分部位、分層次的系統(tǒng)調(diào)理，具體的完美定制方案需要由我們醫(yī)院的美學(xué)設(shè)計(jì)師和皮膚科醫(yī)生見(jiàn)到你的皮膚狀況來(lái)幫你分析設(shè)計(jì)，但是由于你沒(méi)有了解和嘗試過(guò)，我們可以先給你提供美人計(jì)的基礎(chǔ)配方嘗試，他是作用在皮膚中胚層，通過(guò)儀器將皮膚通道打開(kāi)將小分子的玻尿酸輸送到中胚層來(lái)加強(qiáng)肌膚的水循環(huán)，是解決任何肌膚問(wèn)題的必須治療方式，一次治療相當(dāng)于敷1000張高級(jí)面膜的效果，因?yàn)檫@種治療相當(dāng)于把補(bǔ)水面膜直接種植在肌膚底層，讓肌膚從內(nèi)到外的通透潤(rùn)澤！這種治療平時(shí)最少要6800一次，現(xiàn)在單一配方的基礎(chǔ)嘗試只需要**元就可以鑒證到醫(yī)美的神奇效果！2021/4/2657精品PPT58前言銷售方案—完美方案

鋪墊完美方案療程單一的配方和單一的項(xiàng)目只能有單一的作用，不會(huì)有十全十美的效果，你的面部問(wèn)題畢竟是混合性多層次的問(wèn)題，要完美的解決還是需要復(fù)合型的配方、多層次的完美治療方案，畢竟你保養(yǎng)的目的是想讓自己更加年輕美麗的，所以你想讓自己年輕5歲還是10歲，我們的設(shè)計(jì)師和醫(yī)生都可以幫我做到，我們最終還是要聽(tīng)從設(shè)計(jì)師和醫(yī)生的建議怎么做才能更完美！2021/4/2658精品PPT59馬云馬化騰巴菲特皇家美極助力美業(yè)業(yè)績(jī)無(wú)憂！2021/4/2659精品PPT60謝謝觀賞皇家傳媒2021/4/2660精品PPT9、人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。03-2月-2303-2月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。***2/3/20234:53:38PM11、人總是珍惜為得到。03-2月-23**Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請(qǐng)。***Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。03-2月-2303-2月-23**03February202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月2023**03-2月-2315、一個(gè)人炫耀什么，說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。。二月23*03-2月-2