內容說明講稿

技術方案討技術方案作用（對公司

可根據(jù)酒店不通作為協(xié)①酒店客房實景圖②安裝線路走線圖③安裝實景效果圖 ②、對公司管理層，根據(jù)改造方案與設備 方案方案二用PVC方案三用摳安裝難易安裝便安裝略酒店工程美觀效和木地板通過PVC槽將明美觀效果每間房安裝費25元/間（PVC線槽25是否需要酒店配否需要酒店配備1至2需要酒店配備24人配合摳墻埋單間客房安裝時分至 和指導安裝是否合②針對方案二：需要酒店客房部配 、工程部配合釘PVC線③針對方案三：需酒店工程部提前對客房進行摳墻和PVC管的預埋，然目的：在“節(jié)能減排”的情況下達到項目的協(xié)調配合工銷 ①、任何部門收到酒店上報問酒 ③、處理完成后反饋不及 ④、導致酒店對售后產 運營

~~⑤、任 均能形成環(huán)技術的。是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是利益和整體利益的統(tǒng)一，并如何向研發(fā)提需間更改設置需求1-2個小時），容易跳躍更改，造成更/網(wǎng)關跟單流商務談判5

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demo2 part1、簽單簽單流程包含：陌拜→需求溝通→demo→方案設8 step1、陌 陌拜目標1、給客戶留下好印象（為后續(xù)拜訪打好基礎2、了解信息（酒店信息 況、等情況、酒店客源結構等。確認酒店是否符合公司 陌拜培訓資料參考 陌拜流程周期：約1-2step2、需求溝 需求溝通目標 需求溝通關鍵點把握 1、首先了解酒店在攜程、藝龍等的網(wǎng)評，通過明確的需求點（wifi需求，微需求，會議發(fā)布需求可 需求溝通相關培訓資料參 需求溝通流程周期：約2-5step3、 示搞砸呢？還是在自信的暗暗竊喜拿下這個有希望啦？ demo demo關鍵點把 demo相關培訓資料參 酒店 可以這樣談（青 demo流程周期：0.5step4、方案設 方案設計目方案設計關鍵點把 2、搞清楚酒店需求、中間人需求（通過中間 方案設計相關培訓資料參 方案設計流程周期：2-3step5、工 等待看完后給出回復意見。所以在這期間有一件非常重要酒店工勘分為兩個部分 工勘目 工勘關鍵點把道頻點（如果是前段的模擬信號）、電視機型號、是否支持、電視童鎖和工廠模式、是否符合施工安裝條件、是否有電道、是否需要添加電視信號調制設備。 工勘相關培訓資料參工勘流程周期：0.5-1step6、商務談 上：不管談判過程漫長，經(jīng)歷多少的起商務談判目平衡費、WiFi費用、點播分成比例、合作審核則轉入正式簽約流程，在實際的跟進務談判和法商務談判關鍵點把 5包括吃飯感謝、送禮等讓中間人受益的方式），商務談判培訓資料參 商務談判流程周期：3-8周（或更長step8、正式簽 正式簽約目 正式簽約關鍵點把 正式簽約培訓資料參正式簽約流程周期：1-2step7、樣板間安裝（非必要流程 樣板間安裝目 樣板間安裝關鍵點把握 樣板間安裝資料參考、總 一路走來的努力和付出。和最小伙伴和一路陪伴和幫助你的同事們一起你的成功part2、后續(xù)跟單流間的協(xié)調工作→試運營、驗收、開通→后期關系5個 step9、施工準 施工準備目施工準備關鍵點把 施工準備參考資料施工準備流程周期：1step10、施工協(xié)調 施工協(xié)調會目標：明確和酒店雙方總項目和相關部門；和酒店同步施工計劃和施工流程，同時為了保施工協(xié)調會關鍵點把握 出現(xiàn)問題，自負！ 施工協(xié)調會資料參step11、施工期間的協(xié)調工 施工期間的協(xié)調工作目 施工期間協(xié)調工作關鍵點把握 step12、試運營、驗收 試運營、驗收、開通關鍵點把握 店溝通協(xié)商好以后，開通點播系統(tǒng)對客運營。試運營的好 step13、后期關 商量，由中間人出面邀請酒店相關部門一起聚個餐，感謝大家在施工期間的配合和幫助，同時還希望在后期的系統(tǒng)使用過程中多多幫忙，有機會的話引薦介紹的酒后期關 關鍵點把握 3、通過合