標(biāo)準(zhǔn)的信貸員

月入5萬(wàn)+的信貸員都在干什么？余金海

2015年5月1日我們都在干什么？都說(shuō)做信貸員賊賺錢但也有可憐人兒只能拿到底薪1K-2K而輕松拿到5萬(wàn)+的大有人在江湖就曾傳言宜信某位信貸大拿一個(gè)月坐辦公室打幾個(gè)電話輕松月入5萬(wàn)+而銀行信貸員一年拿60-100萬(wàn)都不是什么稀罕事兒餓的餓死，飽的撐死這些飽的撐死的人都在干什么？15個(gè)

一般這類牛人手頭上行都有15-20個(gè)客戶，也許你會(huì)問(wèn)20個(gè)不多啊，但20個(gè)也是有考究的，資深的牛人告訴你，你要維護(hù)關(guān)系，拉攏感情，太多了顧不過(guò)來(lái)，損失更大。15-20個(gè)客戶完全飽滿了。新人一般需要堅(jiān)持一般新人在頭三個(gè)月是最艱難的時(shí)候，沒(méi)人脈、不了解行情，加上每個(gè)月任務(wù)又重，所以能堅(jiān)持并存活下來(lái)，待滿一年就足夠一個(gè)信貸員掌握整體流程，并且混到意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)候了。展望未來(lái)信貸員每天必看的新聞信息數(shù)，除了埋頭插車展業(yè)苦干以外，一個(gè)牛逼的信貸人必須有敏感的神經(jīng)，時(shí)刻關(guān)注新聞及國(guó)家政策，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，房產(chǎn)、汽車市場(chǎng)新政策等，比如網(wǎng)傳銀行行長(zhǎng)的十不貸，光伏、鋼鐵等壞賬率較高的企業(yè)不能貸，牛逼的信貸員眼界一定要開闊，所謂心有多大，舞臺(tái)就有多大。信貸員是一個(gè)奔波的工作，要不斷跟客戶打交道，維護(hù)老客戶，跑新客戶，需要精力，更需要體力，根據(jù)信貸圈龍虎榜數(shù)據(jù)分析，90后從業(yè)人占比55%，如果你是70、80后，那就跑起來(lái)動(dòng)起來(lái)，每天鍛煉40分鐘，擁有一個(gè)健康的身體，才是革命的本錢。干干信貸員的就別想在辦公室吹著空調(diào)敲敲鍵盤就交單了，信貸業(yè)不養(yǎng)人，牛人也好，大咖也罷，晉級(jí)的法門就一個(gè)字——干！只有積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)、人脈、渠道，你才能像那些牛人一樣坐在辦公室打幾個(gè)電話就搞定了。人脈混社會(huì)要靠人脈，這在人脈就是錢脈的信貸圈就顯得更重要了，跑客戶的時(shí)候，不管客戶做不做，你最好都收集起來(lái)，到時(shí)候這是一筆豐厚的無(wú)形財(cái)富，因?yàn)橘J款是有時(shí)間性的，有些人此時(shí)不需要，不代表今后不需要，而且資源豐富的人往往喜歡跟資源人脈同樣豐富的人交換，你個(gè)小菜鳥，牛逼的人可沒(méi)那么多愛(ài)心來(lái)關(guān)照你。較好的外觀和形象如果一個(gè)滿臉痘痘、一張嘴就露出大黃牙，還散發(fā)著口臭的信貸員跟你談業(yè)務(wù)，你愿意么？早都特么嚇?biāo)懒?，談業(yè)務(wù)還談毛??！所以根據(jù)調(diào)查一般干信貸的長(zhǎng)的好看的肯定比長(zhǎng)的難看的有優(yōu)勢(shì)，會(huì)微笑的比僵著個(gè)臉的印象分更高。相貌不出眾的，那就靠禮儀來(lái)加分，談吐氣質(zhì)佳業(yè)務(wù)滾滾來(lái)。總結(jié)信貸員其本質(zhì)也是銷售，是高級(jí)銷售，不是每天坐在寫字樓里吹吹冷氣錢就嘩啦啦來(lái)了的，畢竟一分錢一分貨，而且薪水普遍較高，根據(jù)看準(zhǔn)招聘網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，北京信貸員中基本工資在4000以上，而薪資普遍在萬(wàn)元以上