為你揭秘相宜本草網絡營銷的秘密

為你揭秘相宜本草網絡營銷的秘密

網商贏未來日化電商之路網絡人氣高據百度數(shù)據研究中心報告顯示，2010年護膚品牌關注度排行中，相宜本草以4.41%的關注度占比名列第二，僅次于國際知名化妝品牌巴黎歐萊雅。而與其一同入圍TOP9的本土品牌，只有名列第五的佰草集。余下名額被倩碧、玉蘭油、雅詩蘭黛、雅漾、露得清、資生堂所占據。值得注意的是，相宜本草是榜單中唯一的大眾平民品牌。報告稱，相宜本草2010年度日均檢索量達1.36萬次，關注度較2009年穩(wěn)定上升。另有2011年第二季度百度數(shù)據顯示，在天然活性化妝品排名中，相宜本草以21.6%的關注度占比位列第一，比名列第二的國際知名老牌藥妝品牌雅漾大幅超出6.68%。就在今年夏季，相宜本草舉辦了一次網絡代言人甄選活動。有超過5000名網友報名參選，后期參與投票和評論的網友更是達到了200多萬人次。經過報名、票選、評論等一系列環(huán)節(jié)，相宜本草品牌和旗下各系列產品都得到了很好的宣傳，活動結束之后，相宜本草的百度指數(shù)一直持續(xù)暴增。據行業(yè)人士透露，相宜本草網絡銷售渠道每年增幅可達50%。2010年，其網絡零售額約達2億元。先驅者得先機2008年，相宜本草在KA賣場、專營店渠道的增幅均超過了100%，但其網絡銷售渠道的增長幅度卻達到了150%。彼時是相宜本草涉足電商領域的第二個年頭，發(fā)展勢頭喜人。2007年，電子商務蓬勃發(fā)展，相宜本草看準了網絡渠道的潛力。除在官網上自建銷售平臺，還授權網絡經銷商代理，并在麗人麗妝、唯伊網、淘寶網等多個SNS互動平臺開展口碑營銷。隨著我國網購規(guī)模的飛速增長和化妝品在電子商務領域的爆棚式成長，越來越多的品牌開始效仿相宜本草的電商模式。某電商營銷人士表示，相宜本草電商模式可以復制，但難以成功，關鍵在于其搶占了絕佳的觸網時機。他分析道，“早期電商領域進入門檻較低，流量成本是現(xiàn)在的1/30。因此，較早進入電商領域的品牌，在當時建立起了一定的競爭門檻。目前，電商競爭激烈，流量行情上漲，投入產出比已經大幅縮水。要成功，必須要投入數(shù)倍以上的資金和資源才有可能?！比欢缜熬驮诰W絡渠道站穩(wěn)腳跟的品牌，已經占領了大多數(shù)優(yōu)勢資源，并且具備雄厚穩(wěn)定的資金實力，隨著網絡信息的碎片化發(fā)展，消費者的關注度也越來越難以捕捉，這無疑給后來者設立了更高的門檻。因此，正在奔跑中的相宜本草，也就成為了一個難以追趕的對象。樹大招風據網絡流傳的消息，為阻礙某網絡新晉草本系列護膚產品的增長勢頭，相宜本草曾對某些商城專營店和C類店賣家提出競品斷貨要求，否則將停止相宜本草的供貨或減少政策支持。除相宜本草外，芳草集和御泥坊也是在網絡渠道中表現(xiàn)極佳的兩個本土品牌。芳草集和相宜本草都以草本概念尋求差異化競爭優(yōu)勢，而御泥坊和相宜本草進入網絡渠道初期時都以口碑營銷爆炒人氣，三個品牌都鎖定了青年消費群體。但當芳草集和御泥坊試圖向傳統(tǒng)線下渠道延伸時，卻屢屢受挫。相比之下，相宜本草的優(yōu)勢在于其線下渠道的良好基礎。上述電商營銷人士認為，化妝品在電子商務領域還在不斷的洗牌中，未來的趨勢依然是線下強的品牌在線上也強。線下強的品牌由于具備品牌力、知名度、資金、物流、線下門店展示等各方面優(yōu)勢，對線上渠道產生良性影響和支持。他解釋說，“相宜本草在線下具有較高的知名度，加上有很多門店和專柜，很多消費者去線下門店體驗產品，然后到線上購買，價格相對較低，還有各種贈品和組合套裝?！奔扔芯€下渠道的支持，又掌握了合適的時機，相宜本草進入電商領域可謂占據了天時(時期早)、地利(線下渠道良性影響)、人和(口碑營