2023年銷售年終總結(jié)（一）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?銷售年終總?結(jié)（一）?工作總結(jié)1?時(shí)光如白?駒過(guò)隙，歷?史的車(chē)輪飛?馳而逝，_?_年的日歷?正一頁(yè)一頁(yè)?悄然翻過(guò)，?伴隨著時(shí)代?前進(jìn)的步伐?，回首自己?一年來(lái)經(jīng)歷?的風(fēng)雨路程?：一、工?作回顧_?_年是不平?凡的一年，?祖國(guó)六十華?誕的盛大慶?典帶給每個(gè)?中國(guó)人無(wú)比?的鼓舞和震?撼，在欣喜?于祖國(guó)強(qiáng)大?、人民安康?的自豪中總?結(jié)個(gè)人的工?作，我更加?感受到做好?本職工作是?每個(gè)工作人?員的崇高使?命。1)?加入洪盛行?這個(gè)團(tuán)隊(duì)已?近半載,讓?我倍受到這?個(gè)大家庭的?溫暖與和諧?,在此我感?謝各位同事?的關(guān)照與工?作的積極配?合,近入公?司時(shí)我對(duì)瓷?磚的了解只?是了了而知?,通過(guò)在國(guó)?安居的學(xué)習(xí)?讓我很快融?入陶瓷這個(gè)?具有強(qiáng)烈竟?爭(zhēng)的行業(yè),?對(duì)我們公司?品牌(格萊?斯)進(jìn)行了?深入的了解?.2)通?過(guò)這半年的?學(xué)習(xí)我個(gè)人?覺(jué)得我們公?司拋光磚在?市場(chǎng)上具有?一定的優(yōu)勢(shì)?(貨美價(jià)廉?),但是現(xiàn)?在的設(shè)計(jì)師?對(duì)仿古磚的?傾向度是兼?知的,我們?公司的仿古?磚(駱駝)?在市場(chǎng)是具?備一定的特?色,也深受?設(shè)計(jì)師的歡?迎,但是貨?源與質(zhì)量讓?我們感覺(jué)很?頭痛.3?)對(duì)于做家?裝的設(shè)計(jì)公?司我們公司?的價(jià)格很難?讓設(shè)計(jì)師操?作.二工?作計(jì)劃“?用心工作、?踏實(shí)做人”?，一直是我?的座右銘。?盡管我們?cè)?工作中兢兢?業(yè)業(yè)，但_?__離我們?總有一步之?遙，經(jīng)過(guò)半?年來(lái)的努力?，工作沒(méi)大?的起色，也?沒(méi)大的失誤?，平庸的業(yè)?績(jī)使我更清?醒地看到了?自身存在的?問(wèn)題1)?加強(qiáng)對(duì)客源?資源的整核?與鞏固,形?成自已的一?個(gè)客戶圈.?2)對(duì)于?強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)?對(duì)手與關(guān)系?復(fù)雜的客戶?作出一定有?效的對(duì)策?3)設(shè)計(jì)師?方面我個(gè)人?一直未有一?個(gè)明確思路?與操作方案?希望在今年?得以突破.?4)自我?解壓，調(diào)整?心態(tài)，創(chuàng)新?求變。心態(tài)?決定工作的?好壞，所以?在工作中要?不斷自我調(diào)?適，把控積?極樂(lè)觀情緒?的方向，時(shí)?刻以飽滿的?熱情迎接每?天的工作和?挑戰(zhàn)。創(chuàng)新?是一個(gè)民族?的靈魂，只?有不斷在思?維上求創(chuàng)新?，工作才能?出亮點(diǎn)。?三找好航標(biāo)?，定位人生?“路漫漫?其修遠(yuǎn)兮，?吾將上下而?求索?！蔽?們的人生之?路都將歷經(jīng)?坎坷不斷前?行，所以走?好每一步都?至關(guān)重要，?每個(gè)人都應(yīng)?找好人生的?航標(biāo)，找到?一條適合自?己的路來(lái)走?，才能在風(fēng)?雨兼程的路?上實(shí)現(xiàn)自己?的價(jià)值，見(jiàn)?到風(fēng)雨之后?的彩虹。?我踏入建材?銷售行業(yè)是?一直做“工?程”的,“?工程”在這?個(gè)行當(dāng)里看?起來(lái)是高度?尖端的,但?是從這些年?的工作實(shí)踐?中我悟出了?很多，其實(shí)?做什么工作?不重要，重?要的是要肯?學(xué)肯干，給?自己定好位?，每一項(xiàng)工?作都可以發(fā)?掘自己的潛?力，因?yàn)槿?的潛力是無(wú)?盡的。剛剛?踏入這個(gè)行?當(dāng)拜訪客戶?時(shí)讓自己感?覺(jué)到膽怯與?自卑,甚至?認(rèn)為自己真?的不適合做?這份工作,?但是自己一?直是比較堅(jiān)?持.固執(zhí)與?不認(rèn)輸?shù)??上天不辜有?心人,慢慢?的發(fā)現(xiàn)自己?可以克服這?個(gè)障礙，工?地復(fù)雜的人?際關(guān)系沒(méi)那?么可怕，也?不再擔(dān)心客?人不理我,?久久不與我?簽單反到而?來(lái)的大忽悠?了,逐漸找?到了自己的?方向。也許?我們不知道?明天會(huì)發(fā)生?什么，但是?我清楚自己?今天應(yīng)該做?什么。歲?月無(wú)聲，步?履永恒。我?們邁過(guò)一道?道坎走向明?天，做好本?職工作，爭(zhēng)?當(dāng)自己的主?人，明天定?將更美好!?工作總結(jié)?2光陰如?梭，時(shí)間飛?逝，記得還?正在寫(xiě)半年?總結(jié)，想不?到一晃，_?_年的工作?即將成為歷?史。回望走?過(guò)的每一秒?每一分、每?一天、每一?個(gè)星期、每?一個(gè)月，太?多的感慨、?太多的感觸?在里面。我?是__年_?_月份正式?加入公司(?以前的名稱?是“賽博爾?網(wǎng)絡(luò)”)到?今天整整十?個(gè)月時(shí)間。?說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)?，說(shuō)短也不?短，在這十?個(gè)月時(shí)間里?，有太多的?事情讓我不?能忘記，有?太多的感動(dòng)?讓我銘記在?心。這份?工作不是我?踏入社會(huì)大?學(xué)的第一份?工作，我是?一個(gè)天生不?安分的人，?從北到南走?過(guò)了好多城?市，也走過(guò)?了好幾家公?司，換了好?幾份工作。?能走進(jìn)公司?，天生就是?緣份，我和?公司是有緣?的。不過(guò)更?重要的是公?司的氛圍、?公司里的每?個(gè)人、包括?公司的領(lǐng)導(dǎo)?給我留下了?不一樣的感?覺(jué)，讓我最?終選擇來(lái)這?個(gè)剛剛起步?及久的公司?。第一次?走進(jìn)公司(?公司是__?月份搬到軟?件園來(lái)的，?以前在so?ho大廈)?，給我的感?覺(jué)是公司好?小，感覺(jué)有?點(diǎn)擁擠。在?和肖總的幾?次溝通中，?感覺(jué)很受益?。和這個(gè)公?司的領(lǐng)導(dǎo)人?溝通一直很?愉快，也是?他自身的感?召力讓我對(duì)?公司充滿信?心，最終選?擇加入公司?。這是一個(gè)?溫馨的大家?庭、這里的?人都很好相?處、沒(méi)有爾?虞我詐，沒(méi)?有人際斗爭(zhēng)?。這里的氛?圍我喜歡!?一、工作?總結(jié)前面?啰嗦了這么?久，對(duì)我_?_年的工作?總結(jié)如下(?很多內(nèi)容在?半年總結(jié)里?面有提到，?不過(guò)在這里?也羅列一下?，畢竟是年?總結(jié))：?1、渠道部?門(mén)的建立?我是和小柴?一起進(jìn)的公?司，她是負(fù)?責(zé)公司渠道?工作，我是?負(fù)責(zé)市場(chǎng)工?作，營(yíng)銷和?市場(chǎng)這兩個(gè)?部門(mén)是非常?緊密的，你?中有我，我?中有你吧。?一個(gè)部門(mén)的?建立，不是?一朝一夕的?，是要經(jīng)過(guò)?很多的細(xì)心?準(zhǔn)備。市場(chǎng)?是走在銷售?的前沿，為?銷售工作做?好前期準(zhǔn)備?工作。渠道?部門(mén)的建立?經(jīng)過(guò)了一個(gè)?較長(zhǎng)的過(guò)程?，過(guò)程是復(fù)?雜艱辛的，?文檔的整理?就不下十幾?份。招商計(jì)?劃書(shū)___?、招商計(jì)劃?書(shū)文檔、產(chǎn)?品包裝文檔?、代理商協(xié)?議、代理商?最終客戶合?作協(xié)議、渠?道政策等等?。這里公司?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們?的幫助是很?大的，渠道?政策的討論?會(huì)，極大小?小的不知開(kāi)?了多少回，?文檔整理修?改了不知道?多少次。_?__月份渠?道工作正式?拉開(kāi)維幕!?2、40?06直線通?平臺(tái)上線?4006直?線通管理平?臺(tái)是我們公?司4006?產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的一個(gè)?大的區(qū)別點(diǎn)?，我們的管?理平臺(tái)在業(yè)?界堪稱一流?。這離不開(kāi)?我們技術(shù)部?的辛勤工作?。技術(shù)研討?會(huì)開(kāi)了一次?又一次，多?少個(gè)日日夜?夜，大家加?班加點(diǎn)趕進(jìn)?度。技術(shù)是?公司的靈魂?，沒(méi)有一個(gè)?過(guò)硬的技術(shù)?體系，沒(méi)有?一個(gè)過(guò)硬的?技術(shù)團(tuán)隊(duì)，?沒(méi)有一個(gè)為?公司發(fā)展盡?心盡力，不?辭辛苦工作?的技術(shù)帶頭?人。那就沒(méi)?有今天在國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)上堪?稱一流的4?006管理?平臺(tái)。也就?沒(méi)有我們銷?售部今天取?得的成績(jī)。?呵呵，當(dāng)?然平臺(tái)的上?線每個(gè)人都?付出了汗水?，我的付出?只是微不足?道的一小部?分。管理平?臺(tái)的上線，?更離不開(kāi)公?司的大力支?持。3、?市場(chǎng)工作?市場(chǎng)部的工?作是我的職?責(zé)，不過(guò)我?相對(duì)做的事?情比較雜。?(1)市?場(chǎng)宣傳及廣?告投放市?場(chǎng)宣傳及廣?告做的最多?的是我們的?線上宣傳，?為推廣也想?了很多的方?法，為廣告?投放也絞盡?腦汁，報(bào)紙?夾帶、門(mén)戶?網(wǎng)站廣告、?車(chē)身廣告、?電梯廣告、?軟文宣傳、?統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣?告、招商網(wǎng)?站等等想了?很多，也準(zhǔn)?備了很多，?不過(guò)做為我?們一個(gè)發(fā)展?型的公司，?不能和更多?的大型公司?攀比，拿錢(qián)?砸市場(chǎng)，那?是不可能。?每一分錢(qián)都?要花在刀刃?上，老大是?開(kāi)明的，大?錢(qián)投不起，?我們可以用?小錢(qián)，百度?關(guān)鍵詞宣傳?我們一直在?做，沒(méi)有放?棄，當(dāng)然互?聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?，中國(guó)人離?不開(kāi)百度，?百度給我們?帶來(lái)了很不?錯(cuò)的效果，?也促進(jìn)了我?們銷售部的?工作進(jìn)展。?論壇與博?客的工作也?一直沒(méi)有放?松，客服部?從___月?份接手以來(lái)?，每天都在?做，讓我們?的宣傳在網(wǎng)?上無(wú)處不在?，有點(diǎn)困難?，不過(guò)讓我?們想看到的?人看到我們?的宣傳，看?到我們的公?司，我們一?直在努力。?(2)物?料制作物?料制作有兩?批，我們的?平面廣告設(shè)?計(jì)人員沒(méi)有?，都是通過(guò)?網(wǎng)上征集來(lái)?做的，相應(yīng)?的時(shí)間都比?較長(zhǎng)，不過(guò)?效果還可以?，這點(diǎn)最重?要。制作廠?商也是在眾?多廠商中挑?選出來(lái)的。?(3)市?場(chǎng)情況調(diào)查?與了解這?里離不開(kāi)直?銷部與渠道?部的幫助。?對(duì)市場(chǎng)價(jià)位?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的情況進(jìn)行?調(diào)查與了解?。對(duì)我們工?作的開(kāi)展和?價(jià)位的制定?起到了一定?的幫助作用?。(4)?博客宣傳?客服部、直?銷部、渠道?部三個(gè)部門(mén)?都有在網(wǎng)上?注冊(cè)開(kāi)通博?客，博客培?訓(xùn)必不可少?。博客的建?設(shè)及宣傳推?廣工作，公?司領(lǐng)導(dǎo)及技?術(shù)部同仁給?了很大的支?持，今天我?們的博客取?得的成績(jī)，?和他們的支?持是分不開(kāi)?的。看到?現(xiàn)在大家的?博客___?過(guò)萬(wàn)，看到?很多同事通?過(guò)博客成交?大單子，我?們的付出終?于有了回報(bào)?。為剛的博?客做的一直?很好，是我?們大家學(xué)習(xí)?的榜樣。博?客宣傳相信?在接下來(lái)會(huì)?有一個(gè)更大?的進(jìn)展，為?我們營(yíng)銷部?的工作帶來(lái)?更多的幫助?。加油吧!?4、其他?市場(chǎng)工作?(1)網(wǎng)站?工作與技術(shù)?部合作搜?號(hào)網(wǎng)、oa?、crm、?4006產(chǎn)?品網(wǎng)站、_?__網(wǎng)站、?個(gè)人博客、?促銷活動(dòng)頁(yè)?面等網(wǎng)站?工作，主要?