大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告合集五篇

第頁(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告合集五篇【必備】高校生實(shí)習(xí)報(bào)告合集五篇1

一、實(shí)習(xí)概述：

我于20xx年12月30號(hào)在xx電視河西商圈中的蘇寧電器中起先從事臨促的實(shí)習(xí)工作，主要負(fù)責(zé)攔截顧客即將顧客引導(dǎo)至xx賣場(chǎng)中以及導(dǎo)購(gòu)。至20xx年1月2號(hào)歷時(shí)4天后我的實(shí)習(xí)工作結(jié)束。

此次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)意義非凡。首先，作為銷售是我們主要的專業(yè)學(xué)問(wèn)，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)學(xué)問(wèn)的對(duì)象，此次的實(shí)習(xí)不僅能讓我們學(xué)到在專業(yè)課上學(xué)不到的市場(chǎng)閱歷也可以讓我們通過(guò)實(shí)踐進(jìn)一步深化對(duì)課堂學(xué)問(wèn)的理解。其次，商場(chǎng)臨促是接觸各種顧客的第一現(xiàn)場(chǎng)，在此我們接觸顧客顧客的同時(shí)可熬煉我們的社交實(shí)力，也可學(xué)到做人的道理。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）公司簡(jiǎn)介

xx集團(tuán)有限公司成立于11018年是以生產(chǎn)彩電、數(shù)字電視機(jī)頂盒、手機(jī)為主導(dǎo)，跨粵港的大型高科技企業(yè)，是中國(guó)三大彩電龍頭企業(yè)之一。11012年成立xx集團(tuán)有限公司，并獲得彩電生產(chǎn)許可證，起先生產(chǎn)彩電、VCD、DVD，家庭影院和衛(wèi)星接收機(jī)等產(chǎn)品。11014年成立深圳xx-RGB電子有限公司。20xx年4月，xx數(shù)碼控股有限公司在香港證券交易所主板上市（代碼0751），是一個(gè)由公眾、世界聞名投資基金及企業(yè)管理層組成的市值突破60億元國(guó)際型企業(yè)。研制的主要產(chǎn)品有：等離子、液晶電視、各類純平電視、數(shù)字電視機(jī)頂盒、手機(jī)、汽車電子、安防產(chǎn)品以及與數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的產(chǎn)品。

（二）實(shí)習(xí)過(guò)程

12月30號(hào)xx的產(chǎn)品培訓(xùn)師對(duì)我們進(jìn)行集中的培訓(xùn)，他除了向我們介紹相關(guān)熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品特色、賣點(diǎn)及功能及電視重要原部件的進(jìn)化歷史及其優(yōu)弱點(diǎn)外還教授了一些攔截與導(dǎo)購(gòu)的所需的技巧。在此我了解到：

1、至20xx年12月底xx賣場(chǎng)中101%已為L(zhǎng)ED產(chǎn)品，LED電視采納的是兩側(cè)的二極管發(fā)光，相較于其前代的LCD

LCD的主要的優(yōu)點(diǎn)主要是超薄、環(huán)保、節(jié)能、少輻射，值得一提的是LED電視具有感光眼，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生改變時(shí)它能自動(dòng)調(diào)整屏幕的亮度。

2、電視的造價(jià)成本的70%在于電視屏，而電視的屏分為硬、軟屏。軟屏的亮度高散熱性好，但它的壽命相對(duì)較短。而硬屏在敲動(dòng)時(shí)不會(huì)閃動(dòng)，用手滑屏?xí)r也無(wú)水滑印，硬屏的視角達(dá)到178度相對(duì)軟屏它大大提高了電視的畫(huà)質(zhì)。xx選的硬屏采納IPS韓國(guó)進(jìn)口屏，這也是xx相較于其他品牌價(jià)格較高的緣由。

3、至20xx年12月xx電視的主打產(chǎn)品已是超越一般3D電視的“云”3D電視，這款電視不僅是不閃式3D電視它更可以用鍵盤、安卓手機(jī)限制，并且與它配套的3D眼鏡已不是充電式眼鏡而是倍受年輕人寵愛(ài)的雷朋式眼鏡。

12月31號(hào)至1月2號(hào)我就在賣場(chǎng)起先了正式的實(shí)習(xí)工作。在賣場(chǎng)我首先做的是攔截即在整個(gè)蘇寧商城內(nèi)找到來(lái)購(gòu)買電視的顧客，向他們簡(jiǎn)潔地介紹xx的產(chǎn)品并把他帶到xx的賣場(chǎng)。這個(gè)工作很重要，用講解師的話說(shuō)就是攔截可以使xx成為顧客的第一印象，這將會(huì)大大提高產(chǎn)品的銷售率。在這一工作中，我與我的伙伴們一起守在商場(chǎng)的各大入口拿著傳單對(duì)每一進(jìn)來(lái)的顧客進(jìn)行詢問(wèn)。

做了半天的攔截后我轉(zhuǎn)而做導(dǎo)購(gòu)，銷售的工作也不是想象中簡(jiǎn)潔，尤其是電視這種耐用型家電。顧客來(lái)購(gòu)買之前確定是征求過(guò)許多方的看法，對(duì)產(chǎn)品的性能與價(jià)格做過(guò)多方位比較的。因此，銷售電視肯定要對(duì)自家的產(chǎn)品充分了解，對(duì)其他品牌的同類型的產(chǎn)品也要略知一二。賣場(chǎng)中的杰出銷售員有些并無(wú)多高的學(xué)歷，但他們不僅對(duì)產(chǎn)品爛熟于心，并且他們也能很好的駕馭顧客的心理，收放自如的與顧客進(jìn)行溝通最終讓顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品。這也提示著我無(wú)論何時(shí)都要抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)與狀態(tài)。在面對(duì)各種顧客時(shí)必需要有不同的表現(xiàn)，但表現(xiàn)的前提是必需是對(duì)顧客保持真誠(chéng)。導(dǎo)購(gòu)的職責(zé)就是讓顧客了解到產(chǎn)品的方方面面，當(dāng)然要突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。我們?cè)谙蝾櫩徒榻B產(chǎn)品的時(shí)候既要保證對(duì)產(chǎn)品有肯定的熟悉度但講解給顧客的時(shí)候不能多用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，我們呈現(xiàn)給顧客的肯定要用最能讓顧客理解的語(yǔ)言。在于顧客溝通的過(guò)程中要留意技巧，不能過(guò)于心急要給顧客留有思索的空間。銷售中感覺(jué)最好的便是出單了，我有幸出了一張單（一臺(tái)26寸的小電視）雖然成果不大，但對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是莫大的鼓舞了。

三、問(wèn)題及建議

（一）問(wèn)題

1、xx雖然是電視產(chǎn)業(yè)中的姣姣者，其擁有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如它領(lǐng)先的3D技術(shù)、其優(yōu)質(zhì)的電視屏體等。但xx產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，有的同款的價(jià)格甚至比其他品牌高出近兩倍，這就使很多例如需供房貸、車貸的年輕夫婦等大批中端價(jià)位消費(fèi)群對(duì)xx望而卻步。

2、xx的臨促管理渙散，沒(méi)有統(tǒng)一的管理人員，任何一個(gè)正式員工都可以對(duì)臨促的工作進(jìn)行支配，因此造成臨促的工作混亂。

3、xx的“攔截”意識(shí)太強(qiáng)，包括在臨促的培訓(xùn)中及賣場(chǎng)工作人員對(duì)臨促的要求中都特殊強(qiáng)調(diào)“把進(jìn)蘇寧來(lái)買電視的顧客第一時(shí)間帶到賣場(chǎng)來(lái)”。讓顧客首先接觸自己的品牌的確有助于在顧客心理留下難以磨滅的第一印象，這無(wú)疑有助于提高銷售額。但一旦有一個(gè)品牌搶顧客，其他品牌也跟風(fēng)爭(zhēng)相瘋搶時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)陷入一片混亂。這既破壞了整個(gè)市場(chǎng)的和諧也不利于自身品牌樹(shù)立良好的形象。

4、xx的促銷方式僅限于雇傭臨促與價(jià)格實(shí)惠，這過(guò)于單一不利于進(jìn)一步吸引潛在消費(fèi)者。

（二）建議

1、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步地細(xì)分，將中端價(jià)位消費(fèi)群分別出來(lái)，并適時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，讓中端消費(fèi)群能夠消費(fèi)起xx。這將會(huì)進(jìn)一步拓展xx的市場(chǎng)，也會(huì)大大提高xx的銷售業(yè)績(jī)。

2、派特地人員對(duì)臨促進(jìn)行管理。在銷售活動(dòng)期間臨促只能聽(tīng)從特地人員的管理。并且，特地人員不僅要保證臨促的工作到位，也要保證臨促的權(quán)益。

3、取消掉“攔截”這一不規(guī)范的促銷手段，這種你爭(zhēng)我搶顧客的肉搏戰(zhàn)不僅影響到整個(gè)賣場(chǎng)的秩序，甚至?xí)?duì)厭煩這種方式的顧客留下極壞的印象。并且xx的工作人員與其他品牌的人員保持良好的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，各個(gè)力求建立和諧的買賣環(huán)境。

4、對(duì)促銷形式進(jìn)行創(chuàng)新，變更單一的促銷方式。如對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，依據(jù)消費(fèi)者的偏好及市場(chǎng)的走勢(shì)對(duì)營(yíng)銷組合進(jìn)行調(diào)整，使其進(jìn)一步滿意現(xiàn)今消費(fèi)者的需求。

四、感受與啟示

短短的四天，現(xiàn)在想想各中味道，只有親身經(jīng)驗(yàn)的人才能體會(huì)得到。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解到了許很多多有關(guān)電視的學(xué)問(wèn)，也看到了電視市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)及其發(fā)展前景。我學(xué)到的不但有額外的專業(yè)學(xué)問(wèn)，也有做人的道理。我相識(shí)到做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己。到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，我們面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的人接受你，認(rèn)同你，我們不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且你要擅長(zhǎng)視察，口才了得，敏捷的應(yīng)對(duì)實(shí)力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能敏捷應(yīng)對(duì)各種難題問(wèn)題，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解。

雖然比之前更懂得銷售學(xué)問(wèn)，然而在真正銷售方面還是不盡如人意：比如對(duì)電視的相關(guān)性能還不夠了解；另外在很多時(shí)候我還不夠自信從容地去面對(duì)各種顧客；抗打擊力不夠強(qiáng)對(duì)于一些顧客的犯難我還不能從容應(yīng)對(duì)等等。但凡事都有一個(gè)過(guò)程，我希望自己能在這方面磨練，漸漸積累閱歷，做一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員

“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才能”。這次實(shí)踐，也我感悟到理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性。尤其是我們學(xué)生，假如只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不是很志向。通過(guò)實(shí)踐，所學(xué)的學(xué)問(wèn)也得到鞏固和提高。緊密結(jié)合自己所長(zhǎng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問(wèn)和水平。在實(shí)踐中，將自己不擅長(zhǎng)的得到提高，欠缺的得到補(bǔ)償，這樣也會(huì)加深對(duì)原來(lái)學(xué)問(wèn)的理解和消化。有利于我們對(duì)理論學(xué)問(wèn)的轉(zhuǎn)化和拓展，增加運(yùn)用學(xué)問(wèn)解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力。高校生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，而課堂學(xué)習(xí)所獲得的學(xué)問(wèn)基本上都是間接的、系統(tǒng)的理論學(xué)問(wèn)。這些學(xué)問(wèn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)特別重要，但這些理論學(xué)問(wèn)并不代表我們高校生的實(shí)際技能，往往難以干脆運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中。而且，在實(shí)際的生產(chǎn)生活中，很多問(wèn)題單靠某一方面的學(xué)問(wèn)是難以解決的，須要考慮諸多因素，運(yùn)用多方面的學(xué)問(wèn)技能才能解決得了。社會(huì)實(shí)踐使高校生接近社會(huì)，獲得大量的感性相識(shí)和很多有價(jià)值的新學(xué)問(wèn)，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)所懂與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行比照、比較，把抽象理論學(xué)問(wèn)漸漸轉(zhuǎn)化為相識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力。以后自己還會(huì)在寒假利用時(shí)間去做一些社會(huì)實(shí)踐，讓自己閱歷和實(shí)力更寬廣，從而在畢業(yè)后確定好方向，更好的服務(wù)社會(huì)。

【必備】高校生實(shí)習(xí)報(bào)告合集五篇2

初到公司實(shí)習(xí)時(shí)，工作全部的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏、簇新的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，，還曾有一段時(shí)間在懷疑實(shí)習(xí)的意義何在。進(jìn)入公司第一天，沒(méi)有給我們支配詳細(xì)工作，只是進(jìn)行崗前培訓(xùn)講座。講解并描述一些我們覺(jué)得好像是天方夜譚的低概率事務(wù)，我們也都沒(méi)太在意僅僅一笑置之。不過(guò)在接下來(lái)的十多天的工作中受益匪淺，深深感到到進(jìn)行崗前培訓(xùn)的重要意義所在。崗前培訓(xùn)雖小但內(nèi)涵豐富為我步入社會(huì)、踏上崗位奠定肯定的基礎(chǔ)。深刻了解到你所面對(duì)的行業(yè)或生活不肯定是你熟知的或長(zhǎng)期所學(xué)的，當(dāng)我們完全置身于一個(gè)生疏的環(huán)境中，對(duì)一切不明事物的恐驚肯定會(huì)對(duì)我們?cè)斐沙砷L(zhǎng)前進(jìn)的困擾，但只要定下心來(lái)，保持一顆不變的求知的心，保持對(duì)自身超高的素養(yǎng)，保持肯定的親和力即便在艱難生疏的環(huán)境下我們也能很好的迎接挑戰(zhàn)、勝任重責(zé)。

【必備】高校生實(shí)習(xí)報(bào)告合集五篇3

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，了解和熟識(shí)超市物流，倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷以及管理等相關(guān)學(xué)問(wèn)。使學(xué)到的計(jì)算機(jī)，營(yíng)銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫(kù)，物流，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)濟(jì)管理等理論學(xué)問(wèn)跟實(shí)習(xí)相結(jié)合，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)，提高自己專業(yè)實(shí)力和技巧。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)詳細(xì)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月15日——20xx年5月8日

實(shí)習(xí)單位：Xx市Xx百貨Xx購(gòu)物廣場(chǎng)

實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報(bào)損工作，保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤點(diǎn)等等。

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

Xx連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司，成立于11016年4月。20xx年跨入Xx省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，20xx年躍居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)第18位，進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，截止20xx年12月，Xx在全國(guó)20多個(gè)市級(jí)以上城市，已擁有經(jīng)營(yíng)門店81家，簽約門店101多家，員工人數(shù)超過(guò)1.8萬(wàn)人，20xx年銷售額突破101億元。20xx年1月13日在深勝利上市。

Xx市Xx百貨Xx購(gòu)物廣場(chǎng)下屬Xx連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司。是Xx家集大賣場(chǎng)、百貨、生活體驗(yàn)館于一體大型購(gòu)物廣場(chǎng)。Xx店實(shí)行“大百貨+小超市”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動(dòng)超市戰(zhàn)略，提升公司整體銷售額。Xx店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區(qū)域，三樓另一半是超市區(qū)域，營(yíng)業(yè)面積3萬(wàn)平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租。Xx店有收貨部，商品部，防損部，促銷部，客服部，人事部，財(cái)務(wù)部等等部門，部門健全，制度完善。

實(shí)習(xí)詳細(xì)過(guò)程

實(shí)習(xí)詳細(xì)過(guò)程可以分為三個(gè)階段：學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，相對(duì)成熟期三階段。

個(gè)階段，03月1603月31日的學(xué)習(xí)期階段，這一階段，一邊參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)，一邊工作。把學(xué)習(xí)到的學(xué)問(wèn)立刻應(yīng)用于工作，在工作中檢驗(yàn)，熟識(shí)，改進(jìn)，使我提升很快。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供應(yīng)商貨物，退貨，報(bào)損相關(guān)流程，學(xué)習(xí)RF機(jī)和無(wú)線電子磅稱的運(yùn)用，殘損倉(cāng)和退貨倉(cāng)貨物管理，相關(guān)單據(jù)運(yùn)用公司泰斯碼系統(tǒng)進(jìn)行錄入保存以及傳財(cái)務(wù)單據(jù)等等。

其次個(gè)階段，04月1日04月20日的成長(zhǎng)期。這一階段主要是通過(guò)重復(fù)工作進(jìn)一步熟識(shí)公司相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率，同時(shí)接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行熬煉，比如對(duì)制作退貨單，報(bào)損單等有關(guān)單據(jù)進(jìn)行審單，協(xié)作商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤點(diǎn)等等。

第三個(gè)階段，04月20日—05月7日的相對(duì)成熟期。我基本上可以獨(dú)立完成收貨部80%的工作，這個(gè)階段，上司對(duì)我比較信任，可以放手我去做一些相對(duì)比較重要的事情。協(xié)作總公司對(duì)收貨部一些工作的改進(jìn)工作和倉(cāng)儲(chǔ)改造工作，讓一個(gè)人獨(dú)立上一個(gè)班次等等。這個(gè)階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗(yàn)收，相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送，重點(diǎn)商品管理等等，把相對(duì)于一些比較簡(jiǎn)潔如接收供應(yīng)商商品工作，報(bào)損，退貨工作移交給新人或是其他員工。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與建議

在這段將近2個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，從對(duì)超市物流，營(yíng)銷等模糊的狀況下，通過(guò)在收貨部，由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到協(xié)作總公司對(duì)收貨部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實(shí)習(xí)上，使我對(duì)超市物流，營(yíng)銷，倉(cāng)儲(chǔ)以及管理相關(guān)學(xué)問(wèn)有了相對(duì)解和熟識(shí)?，F(xiàn)揀一些相識(shí)和閱歷總結(jié)如下：

在現(xiàn)在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素養(yǎng)等相持難分高下?tīng)顩r下越來(lái)越須要通過(guò)成本這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有完善先進(jìn)的超市物流系統(tǒng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我相識(shí)到，收貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞干脆影響到公司的經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。比如，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數(shù)量錄錯(cuò)，在返配回配送中心后，又返配回了門店，在商品一來(lái)一去的運(yùn)輸過(guò)程中，這就增加了公司的運(yùn)輸成本。

超市倉(cāng)儲(chǔ)是一門高校問(wèn)，比如既要保持商品肯定庫(kù)存量保證賣場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨少貨，又要防止庫(kù)存量過(guò)大加大倉(cāng)庫(kù)壓力或是導(dǎo)致商品積壓，增加商品因發(fā)覺(jué)不剛好出現(xiàn)臨期過(guò)期等事情發(fā)生，這會(huì)提高公司損耗率，增加公司運(yùn)營(yíng)成本和損失。比如在4月份底商品清場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)工作中，就發(fā)覺(jué)到大量因商品庫(kù)存量大導(dǎo)致的臨期過(guò)期和盤點(diǎn)難問(wèn)題。還有倉(cāng)儲(chǔ)管理上要使商品排放有序，易于識(shí)別，便利拿取，保重商品平安不能使商品遭到損害，以及合理利用倉(cāng)儲(chǔ)有限的空間等等。

超市全部部門都是核心部門，各個(gè)部門之間，通過(guò)分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客供應(yīng)一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完備購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是供應(yīng)享受購(gòu)物環(huán)境的.物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。

【必備】高校生實(shí)習(xí)報(bào)告合集五篇4

以下我寒假期間對(duì)于實(shí)習(xí)生活的總結(jié)，實(shí)習(xí)雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選擇了感受較深的方面來(lái)談?wù)勛约旱囊恍┎皇呛艹墒斓目捶ǎ惺裁床粚?duì)的地方，望老師們指責(zé)指正。

站在面前的就是那個(gè)憧憬已久的社會(huì)，最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作而奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成高校教化的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我合理利用自己的寒假時(shí)間，去了家鄉(xiāng)的一家設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)。因?yàn)槠匠＞蛯?duì)設(shè)計(jì)比較感愛(ài)好，并考慮到畢業(yè)以后有可能從事有關(guān)行業(yè)，所以得知能夠在設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)后，我特別珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并準(zhǔn)備在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種設(shè)計(jì)的了解及自己對(duì)設(shè)計(jì)的理性相識(shí)。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，自己感覺(jué)在學(xué)問(wèn)、技能、與人溝通和溝通等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，總體來(lái)說(shuō)，這次是對(duì)我綜合素養(yǎng)的培育，熬煉及提高。

我始終堅(jiān)信自己的實(shí)力，即使人生的道路很曲折,但我的目標(biāo)是很明確的,那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!實(shí)習(xí)中，我對(duì)設(shè)計(jì)日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量翱翔“以人為本，以誠(chéng)為基，服務(wù)精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、裝飾設(shè)計(jì)、廣告、大型活動(dòng)推廣、直至市場(chǎng)營(yíng)銷，都傾注著翱翔責(zé)任的極至。我非常慶幸能夠有在這樣一個(gè)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使我能真正的開(kāi)闊了眼界。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的相識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以沒(méi)有領(lǐng)悟其精髓。但通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)設(shè)計(jì)等方面的理解，豐富了我的設(shè)計(jì)學(xué)問(wèn)，使我對(duì)設(shè)計(jì)有了深層次的感性和理性相識(shí)。

萬(wàn)事開(kāi)頭難。實(shí)習(xí)確定會(huì)有成果。但后來(lái)許多東西看著簡(jiǎn)潔，其實(shí)要做好它很不簡(jiǎn)單。

當(dāng)然工作之余，實(shí)習(xí)生活更是豐富多彩。比如幫同事過(guò)生日，和同事吃午飯，總是聊得很快樂(lè)，對(duì)在公司的實(shí)習(xí)心得進(jìn)行整理，獨(dú)自思索自己的將來(lái)，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校內(nèi)時(shí)就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無(wú)疑是難得而寶貴的社會(huì)體驗(yàn)。感謝翱翔設(shè)計(jì)公司為我供應(yīng)這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和溝通機(jī)會(huì)。我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。1個(gè)月，雖然短，但是我想，對(duì)于我而言，是一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下的體會(huì)：

首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要仔細(xì)了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做打算，做起事來(lái)才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在歡樂(lè)的氣氛下順當(dāng)?shù)耐瓿晒ぷ鳌Ｅc同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)切、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會(huì)肅穆仔細(xì)地工作。以前在學(xué)校，下課后只知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因?yàn)?，公司是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情。

工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣肅穆、仔細(xì)、努力地工作；最終，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有閱歷的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作看法和做事原則。這樣才少走許多彎路。

【必備】高校生實(shí)習(xí)報(bào)告合集五篇5

一、實(shí)習(xí)目的

稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。它是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，是一個(gè)國(guó)家賴以生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解>稅務(wù)機(jī)關(guān)與企業(yè)，個(gè)人二者之間的關(guān)系，我來(lái)到了財(cái)政局，進(jìn)行了為期一個(gè)月的掛職實(shí)習(xí)。想通過(guò)本次實(shí)習(xí)達(dá)到培育和熬煉我綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問(wèn)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的實(shí)力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐實(shí)力，能嘗試到一些在學(xué)校我們沒(méi)有學(xué)到的學(xué)問(wèn)，為我將來(lái)走入自己工作崗位和社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)成果

1、實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)第一天上班，心里沒(méi)底，感到既簇新又驚慌。簇新的是能夠接觸許多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，驚慌的則是萬(wàn)一做不好工作而受到指責(zé)。還好，財(cái)政局的叔叔們對(duì)我們都很有耐性，有什么事情都是親自給我們指導(dǎo)。第一天算是熟識(shí)工作，對(duì)辦公室資料的放置有個(gè)基本的了解。然后他們給我介紹了辦公室平常的一些基本的工作以及平常的上下班時(shí)間，因?yàn)樗麄兌际菍９軉T，所以他們都有自己固定管理的相關(guān)工作，概括點(diǎn)說(shuō)他們平常的工作就是督促好這些企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行相關(guān)的繳稅，另外有須要的話須要把這些相關(guān)信息錄入到相關(guān)的稅務(wù)管理系統(tǒng)中，平常也要做好這些系統(tǒng)的維護(hù)工作?？此坪?jiǎn)潔的工作，卻還是讓我有點(diǎn)頭疼，整理資料讓我無(wú)從下手，我們須要根據(jù)裝訂的規(guī)范把每個(gè)企業(yè)的資料整理好后裝訂好，這不算是一件很難得工作但是須要極大地耐性，不能出現(xiàn)差錯(cuò)。數(shù)據(jù)的錄入也讓我很是無(wú)奈，說(shuō)的夸張點(diǎn)，我把我這輩子要見(jiàn)的數(shù)字都見(jiàn)完了，而且錄入數(shù)據(jù)更是須要當(dāng)心容不得半點(diǎn)差錯(cuò)。第一次發(fā)覺(jué)其實(shí)財(cái)政局的工作也會(huì)比較繁瑣，須要相關(guān)工作人員的耐性對(duì)待。他們平常也是會(huì)很忙，他們必需確保自己的工作不會(huì)出現(xiàn)失誤，因?yàn)檫@樣才不會(huì)影響到國(guó)家的稅收，而且他們平常也會(huì)有相關(guān)的考核，隨時(shí)提升他們的工作實(shí)力。

(2)經(jīng)過(guò)幾天的了解以及這幾天的工作，對(duì)財(cái)政局的工作有了也許的了解。我平常的工作就是幫助辦公室的工作人員，幫他們跑跑腿，另外就是整理資料，錄數(shù)據(jù)以及對(duì)稅收征管系統(tǒng)的維護(hù)。有時(shí)候辦公室比較閑的話我就會(huì)去大廳看看大廳的工作流程。大廳的工作人員更要有著工作的仔細(xì)和熱忱，要具備專業(yè)素養(yǎng)。對(duì)納稅人的疑難問(wèn)題必需賜予解答，還得向納稅人宣揚(yáng)新出的政策等。由于當(dāng)時(shí)正是稅控發(fā)票上線不久，許多企業(yè)都對(duì)相關(guān)內(nèi)容部了解，這時(shí)就須要相關(guān)工作人員自己先弄清晰然后賜予納稅人滿足的答復(fù)。對(duì)于納稅人的相關(guān)要求，工作人員要盡量賜予協(xié)作。其次，納稅的申報(bào)期確定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。我們也從中學(xué)到了一些學(xué)問(wèn)比如說(shuō)：每月的1號(hào)到15號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間大廳業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，相關(guān)的就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，了解到最新的稅務(wù)政策依。在大廳的這段時(shí)間也讓我學(xué)習(xí)到了不少學(xué)問(wèn)。其實(shí)許多學(xué)問(wèn)我們?cè)谡n堂上就有學(xué)習(xí)過(guò)只是因?yàn)闆](méi)有親自的實(shí)踐導(dǎo)致我們讀這些學(xué)問(wèn)還不能能有深刻的了解。通過(guò)這次實(shí)習(xí)也是對(duì)自己學(xué)問(wèn)的一個(gè)鞏固，同時(shí)我們?cè)谄匠５膶W(xué)習(xí)中也應(yīng)當(dāng)注意學(xué)問(wèn)的積累與運(yùn)用，只有在平常打好了基礎(chǔ)，運(yùn)用起來(lái)才能得心應(yīng)手。

(3)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，我也有自己的一些感想：實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)驗(yàn)，只有親身體驗(yàn)才知其中味道。課本上學(xué)的學(xué)問(wèn)都是最基本的學(xué)問(wèn)，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的學(xué)問(wèn)用不上，出現(xiàn)>挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本學(xué)問(wèn)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我高校中難以學(xué)習(xí)到的。比如說(shuō)如何對(duì)待自己的工作中的長(zhǎng)輩們，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生所以師父?jìng)儗?duì)我們很照看，但也又不相識(shí)我們的其他工作人員有時(shí)會(huì)讓我們做些清理