新產(chǎn)品上市品牌策劃服務(wù)溝通方案end

蘭炫-美斯新產(chǎn)品品牌策劃服務(wù)溝通案風(fēng)景這邊獨(dú)好蘭炫-美斯新產(chǎn)品品牌策劃服務(wù)溝通案2012.06.26蘭炫美斯，我們未來的戰(zhàn)略是什么？第一章關(guān)于新產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的思考美發(fā)院線是蘭炫美斯的主戰(zhàn)場(chǎng)那么，在這里，蘭炫美斯的新產(chǎn)品需要怎樣的品牌效應(yīng)？品牌認(rèn)知度層級(jí)理論：品牌認(rèn)知度分為行業(yè)認(rèn)知度和大眾認(rèn)知度具備大眾認(rèn)知度的就是大眾品牌，例如：不具備大眾認(rèn)知度，但有行業(yè)影響力的B2B行業(yè)品牌，例如：大眾品牌固然好，但是蘭炫美斯適合成為大眾品牌么？從調(diào)研開始知己知彼方可百戰(zhàn)不殆正式的合作調(diào)研雖未開始，我們已可從一些二手信息中一窺端倪。10ProfessionalParisChange專注洗發(fā)、護(hù)發(fā)、滋養(yǎng)產(chǎn)品10年法國(guó)巴黎注冊(cè)品牌高瞻遠(yuǎn)矚的品牌轉(zhuǎn)型規(guī)劃專業(yè)線成熟渠道了解自己之優(yōu)勢(shì)點(diǎn)——關(guān)鍵詞分析ImagePositionB2CExperience缺乏直接接面對(duì)消消費(fèi)者的的渠道資資源原有品牌牌形象老老化，且且無(wú)大眾眾認(rèn)知度度缺乏運(yùn)營(yíng)營(yíng)大眾渠渠道的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)新產(chǎn)品尚尚無(wú)明確確的定位位了解自己己之劣勢(shì)勢(shì)點(diǎn)——關(guān)鍵詞分分析300022,000,000,000超過220億元的洗發(fā)護(hù)發(fā)發(fā)市場(chǎng)規(guī)規(guī)模MorePrecision超過3000個(gè)洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌越來越多樣化的品牌越來越細(xì)化化的產(chǎn)品功功能了解市場(chǎng)——關(guān)鍵詞分析析洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展階段段：成熟期引入期增長(zhǎng)率銷售額產(chǎn)品線平均利潤(rùn)率率典型定價(jià)方方式成長(zhǎng)期成熟期衰退期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每顧客成本本緩慢增長(zhǎng)水平衰退高速增長(zhǎng)低上升頂峰衰退一般低高低很短較短負(fù)多樣化縮減很少衰減可以很高增加競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格減價(jià)價(jià)格滲透成本加成減少更多但穩(wěn)定定增加典型傳播方方式進(jìn)入障礙技術(shù)產(chǎn)品歧義和和市場(chǎng)細(xì)分分減少大眾市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知認(rèn)知和教育育產(chǎn)量過剩剩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手調(diào)查顯示示：品牌對(duì)消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買行為為有著極強(qiáng)的影影響力?。?5%78%72%68%48%39%31%31%17%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%品牌品質(zhì)價(jià)格功效口碑香味成分容量包裝從圖中可可以看出出，85%的受訪者者對(duì)洗發(fā)發(fā)露/護(hù)發(fā)素的的品牌最最為看重重。其次是產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)和價(jià)價(jià)格。這說明中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者已經(jīng)經(jīng)有了很很強(qiáng)的品品牌消費(fèi)費(fèi)意識(shí)。。94%92%89%79%75%72%71%62%50%25%25%24%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%潘婷飄柔海飛絲沙宣清揚(yáng)力士霸王歐萊雅資生堂露華濃施華蔻絲婷圖20洗發(fā)露/護(hù)發(fā)素品品牌知曉曉度以下是各各洗發(fā)護(hù)護(hù)發(fā)品牌牌的知曉曉度排行行：縱觀整個(gè)個(gè)美發(fā)院院線市場(chǎng)場(chǎng)，可以做到到兼具渠渠道知名名度和大大眾知名名度的品品牌只有有這兩個(gè)個(gè)。廣告投放放品牌基因品牌戰(zhàn)略如何維持持大眾品品牌與渠渠道品牌牌雙重影影響？持續(xù)不斷斷高強(qiáng)度度的大眾眾媒體廣廣告投放放。兼容院線線品牌需需求與大大眾消費(fèi)費(fèi)品需求求的品牌牌-產(chǎn)品基因因。長(zhǎng)遠(yuǎn)及清清晰的品品牌戰(zhàn)略略規(guī)劃。。這些品牌牌每天都都在進(jìn)行行著轟炸炸式的宣宣傳！大眾品牌牌是用錢砸砸出來的的！蘭炫美斯斯新產(chǎn)品品品牌不可能以以這樣的的方式來來“砸””市場(chǎng)我們已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入到到后工業(yè)業(yè)豐饒時(shí)時(shí)代，品品牌眾多多，咨詢?cè)凖嬰s。。在海量量信息轟轟炸的時(shí)時(shí)候，依依靠高投投入的預(yù)預(yù)算投入入狂轟濫濫炸來建建立品牌牌是高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，而而且達(dá)不不到預(yù)期期回報(bào)的的。顯而易見見，我們們需要把把握握好好另外兩兩個(gè)緯度度：塑造良好好的品牌牌基因具備前瞻瞻性的品品牌戰(zhàn)略略如何搭建建蘭炫美美斯新產(chǎn)品品品牌的品牌DNA？品牌的三三種品牌牌范式：：品類品牌牌不能在一一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)成為第第一品牌牌，就就要開辟辟一個(gè)新新的細(xì)分分市場(chǎng)成成為第一一品牌。?；锇槠放婆葡M(fèi)者心心智的人人性洞察察，情感感化和符符號(hào)化的的品牌映映現(xiàn)；圖騰品牌牌產(chǎn)品概念念的顛復(fù)復(fù)性設(shè)計(jì)計(jì)，小眾眾市場(chǎng)的的占據(jù)塑造品牌牌的重要要參考指指標(biāo)是市市場(chǎng)最大大化原則則，顯然然，蘭炫炫美斯，，我們不不考慮成成為小眾眾市場(chǎng)的的圖騰品品牌。NO蘭炫美斯斯品牌塑塑造的方方向：品類品牌牌和伙伴伴品牌的的跨界與混混搭尋找產(chǎn)品品概念的的占據(jù)為為開辟細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)占據(jù)成成為可能能弗洋品類類品牌打打造經(jīng)典典案例項(xiàng)目背景景潤(rùn)科，主主營(yíng)DHA食用油添添加劑的的一家企企業(yè)。DHA在食用油油中的添添加在國(guó)國(guó)外早已已成熟，，潤(rùn)科將將其引進(jìn)進(jìn)國(guó)內(nèi)以以后卻在在市場(chǎng)中中屢屢碰碰壁，金金龍魚、、魯花等等等的大大牌油企企都不愿愿接受這這一產(chǎn)品品。一籌莫展展之下，，他們找找到了弗弗洋。明修棧道道暗暗渡陳陳倉(cāng)打造新品品類實(shí)現(xiàn)現(xiàn)DHA行業(yè)突破破項(xiàng)目背景景佛山花卉卉語(yǔ)言培培訓(xùn)學(xué)校校希望弗弗洋品牌牌策劃公公司為他他們學(xué)校校做推廣廣，加大大招生的的宣傳力力度，作作為一個(gè)個(gè)新辦學(xué)學(xué)校，在在多如牛牛毛的英英文培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校中中間要想想脫穎而而出，招招生是一一大難題題。通過過溝通和和了解，，這個(gè)學(xué)學(xué)校的培培訓(xùn)老師師都是外外籍教員員，師資資力量強(qiáng)強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)隊(duì)有多年年英語(yǔ)教教育的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，校校董會(huì)目目標(biāo)明確確，就是是要把花花卉世界界語(yǔ)言村村辦成語(yǔ)語(yǔ)言培訓(xùn)訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌，，走向全全國(guó)，走走向世界界。但我們感覺僅僅僅這樣還不不夠）

品牌牌策劃公司，，在了解客戶戶目標(biāo)之后，，就是判斷客客戶所在的環(huán)環(huán)境，分析優(yōu)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，找找出最佳的路路線圖，確立立最有效率的的策略，從而而達(dá)成品牌目目標(biāo)。這就是要我們們?nèi)ネ茝V的fly花卉世界英文文培訓(xùn)學(xué)校的的校園。環(huán)境境優(yōu)美。該有有的都有了，，品牌，環(huán)境境，網(wǎng)站。但但我們認(rèn)為這這樣不夠，需需要找到一個(gè)個(gè)品牌按紐，，觸動(dòng)目標(biāo)顧顧客的心智。。打造核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力卡文迪語(yǔ)言言學(xué)校費(fèi)力力推銷常規(guī)規(guī)產(chǎn)品，不不如打造優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品??！打開創(chuàng)意之之門的剖析析為建立伙伙伴品牌基基因成為可可能弗洋伙伴品品牌打造經(jīng)經(jīng)典案例項(xiàng)目背景金融危機(jī)，，全球貿(mào)易易保護(hù)抬頭頭，回頭看看大陸市場(chǎng)場(chǎng)蒸蒸日上上，做品牌牌的愿望越越來越強(qiáng)烈烈，但做品品牌不同于于做出口，，市場(chǎng)成熟熟，通路擠擠逼，廣告告成本，鐵鐵板一塊的的市場(chǎng)何處處可以撕開開一條口子子，看弗洋洋的混搭創(chuàng)創(chuàng)意打造細(xì)細(xì)分市場(chǎng)新新疆界品牌牌王者。說到藍(lán)海，，好像已經(jīng)經(jīng)有點(diǎn)out,現(xiàn)在的營(yíng)銷銷界總是不不斷找新詞詞，新營(yíng)銷銷，后現(xiàn)代代，接觸點(diǎn)點(diǎn)，植入式式銷售，但但創(chuàng)新固然然重要，對(duì)對(duì)于企業(yè)的的品牌戰(zhàn)略略經(jīng)營(yíng)而言言，萬(wàn)變不不離其宗，，說到底，，還是如何何找到企業(yè)業(yè)品牌建立立的效益最最大化原則則。弗洋強(qiáng)調(diào)創(chuàng)創(chuàng)新的重要要性，但不不是簡(jiǎn)單地地以喊口號(hào)號(hào)的方式來來做品牌服服務(wù)，幾米米幾何的藍(lán)藍(lán)海故事就就是一例。。細(xì)分市場(chǎng)為為王者幾米幾何不不能在市場(chǎng)場(chǎng)做第一品品牌，就創(chuàng)造一個(gè)個(gè)新細(xì)分市市場(chǎng)做第一一。項(xiàng)目背景雖然有著強(qiáng)強(qiáng)大的行業(yè)業(yè)知名度和和卓越的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)，，但是營(yíng)銷銷經(jīng)驗(yàn)的缺缺乏卻讓其其沒進(jìn)入市市場(chǎng)就已經(jīng)經(jīng)摸不著頭頭腦——面前有美的的、格力、、海爾這樣樣的家電巨巨頭當(dāng)攔路路虎，怎么么辦？跳開價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)！找到目目標(biāo)人群的的真正心理理需求！空氣能熱水水器，僅僅僅是一種節(jié)節(jié)能和安全全的熱水設(shè)設(shè)備，這并并不能夠讓讓他們怦然然心動(dòng)。需要一種新新的升級(jí),需要一種心心的觸動(dòng)。。完美浴生活活打造新生活活方式定位位新產(chǎn)品品牌牌的致勝關(guān)關(guān)鍵，決戰(zhàn)終端??！第二章關(guān)關(guān)于新新產(chǎn)品上市市推廣的思思考誰(shuí)占據(jù)了終終端，誰(shuí)就擁有了了不戰(zhàn)而勝勝的高地??！終端占據(jù)的的二條戰(zhàn)線線第三方渠道道的隱性占占據(jù)終端店陳列列的顯性占占據(jù)第三方渠道道，又稱隱隱形渠道在美發(fā)院線線即是美發(fā)發(fā)師的推介介導(dǎo)購(gòu)形成美發(fā)師師的推介導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)的重要要基礎(chǔ)——利益分割和和品牌背書書沒有利益分分割不能形形成對(duì)于美美發(fā)師的利利益驅(qū)動(dòng)；；沒有品牌背背書不能形形成美發(fā)師師的導(dǎo)購(gòu)指指引！利益驅(qū)動(dòng)——如何將產(chǎn)品品銷售的利利益直接讓讓終端銷售售者（美發(fā)發(fā)師）享受受到？按照品牌成成長(zhǎng)的根本本方法，正正確而漫長(zhǎng)長(zhǎng)！卻不解解眼前之用用！背書效應(yīng)則則可快速提提升品牌，，見效快，，耗時(shí)短??！背書效應(yīng)?。∮靡灰粋€(gè)個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單例例子子來來解解釋釋品品牌牌背背書書效效應(yīng)應(yīng)：：這么么個(gè)個(gè)人人，，媒媒體體會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)注注他他嗎嗎？？他是是一一個(gè)個(gè)美美國(guó)國(guó)黑黑人人，，他在在深深圳圳工工作作，，做點(diǎn)點(diǎn)小小生生意意，，沒沒有有大大成成績(jī)績(jī)，，………品牌牌背背書書效效應(yīng)應(yīng)的的產(chǎn)產(chǎn)生生：：奧巴巴馬馬訪訪華華時(shí)時(shí)，，專專門門抽抽時(shí)時(shí)間間陪陪他他吃吃飯飯因?yàn)闉樗鞘菉W奧巴巴馬馬的的同同父父異異母母的的親親弟弟弟弟！！現(xiàn)在在，，媒媒體體會(huì)會(huì)關(guān)關(guān)注注他他嗎嗎？？這就就是是背背書書效效應(yīng)應(yīng)??！

用一個(gè)已經(jīng)成功的品牌，來認(rèn)證自己的品牌！借力于強(qiáng)勢(shì)品牌提升自己的影響力！如果果說說我我比比別別人人看看得得更更遠(yuǎn)遠(yuǎn)些些,那是是因因?yàn)闉槲椅艺菊驹谠诹肆司蘧奕巳说牡募缂缟仙稀ｎD成功者，，善借力力于成功功者！我們的品品牌身后后，也應(yīng)該擁?yè)碛袕?qiáng)大大的品牌牌背書??！品牌背書書形式常常用的有有四大類類1.品牌背書書之一——影視明星星背書2.品牌背書書之二——政府權(quán)威威背書3.品牌背書書之三——強(qiáng)勢(shì)媒體體背書4.品牌背書書之四——強(qiáng)勢(shì)品牌牌背書打造四類類強(qiáng)勢(shì)品品牌背書書，讓我我們一面面市就站站在巨人人肩上??！明星代言政府權(quán)威強(qiáng)勢(shì)媒體強(qiáng)勢(shì)品牌電子商務(wù)務(wù)時(shí)代，，蘭炫美斯斯如何把把握？第三章關(guān)關(guān)于B2C渠道建設(shè)設(shè)的思考考僅僅靠淘淘寶、天天貓、京京東商城城、夢(mèng)芭芭莎的分分銷作為為電子商商務(wù)已經(jīng)經(jīng)out！獨(dú)辟蹊徑徑，神來來之筆：：與終端美美發(fā)店形形成戰(zhàn)略略結(jié)盟的的數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)營(yíng)銷。。要完成以以上的工工作蘭炫美斯斯需要與與專業(yè)的策策劃公司司伙伴精精誠(chéng)合作作！Thanks!感謝你的的瀏覽9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:10:5101:10:5101:101/6/20231:10:51AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:10:5101:10Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:10:5101:10:5101:10Friday,January6,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2301:10:5101:10:51January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。06一一月20231:10:51上午午01:10:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:10上上午1月-2301:10January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/61:10:5101:10:5106January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:10:51上上午1:10上上午01:10:511月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:10:5101:10:5101:101/6/20231:10:51AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:10:5101:10Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。01:10:5101:10:5101:10Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2301:10:5101:10:51January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20231:10:51上午01:10:511月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月231:10上上午午1月月-2301:10January6,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/61:10:5101:10:5106January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:10:51上上午午1:10上上午午01:10:511月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過