營銷資料的“二十二條軍規(guī)”

營銷資料的“二十二條軍規(guī)”1、一份好的資料勝過千軍萬馬2、如果你的作品不夠好，那是因為你離炮火還不夠近用PASS工具，離客戶更近一點PASS是以客戶為中心的營銷溝通策劃工具。P:Purpose

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溝通目標，中心思想A:Audience

——誰？特點？關(guān)注點？S:Structure——說什么？怎么說？S:Style——用詞、語氣和語調(diào)Page43、在商言商4、客戶需要1/4寸的洞，而非1/4寸的錐子5、少談我們的“賣點”，多談客戶的“買點”NokiaFlexiWCDMA基站

基于全新的平臺，創(chuàng)新的大容量NokiaFlexiWCDMA基站使運營商能比以往更有效地利用其基站。

巨大的站點成本節(jié)省

小露天基站幾乎適合安裝在各處，如室內(nèi)或室外的墻上、柱上、地板上或柜子里。通過減少站點建工作量，快速安裝和減少電費，靈活的站點選擇能極大地節(jié)省站點成本。

輕松部署multi-radio網(wǎng)絡(luò)

因為模塊可植入現(xiàn)存的NokiaUltra-SiteEDGE基站盒，NokiaFlexiWCDMA基站可通過方便的技術(shù)向multi-radio網(wǎng)絡(luò)演進。如果基站盒已滿，可方便地找到免費空間，如墻體或柱子來為您的站點添加新的射頻功能。

面向未來的安全投資

NokiaFlexiWCDMA基站也是面向未來的投資。它支持WCDMA和HSPA技術(shù)，并且其標準模塊架構(gòu)與OpenBaseStationArchitectureInitiative(OBSAI)兼容，將使運營商可以快速部署新的技術(shù)，比如WiMAX。而且隨著話務(wù)的增長，NokiaFlexiWCDMA基站還可以進行方便地擴容。

Page86、客戶成功，我們才能成功世界上最大容量的VMSC應用于STC分布式VMSCs,麥加地區(qū)超過310萬用戶單個VMSC相當于超過110萬用戶容量(世界上容量最大的VMSC).Hajj超高話務(wù)量:16倍BHCA,18

倍短信流量,24倍話務(wù)切換先進的“流量控制+軟容量”技術(shù)保證了網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定可靠性Hajj節(jié)超過3500KBHCA的超高話務(wù)流量2006年4月,沙特電信授予華為UMTS商用合同STC度過朝圣期間話務(wù)高峰STC的挑戰(zhàn)10K㎡，200萬移動用戶，大量國際漫游大量位置更新、切換品牌和業(yè)務(wù)壓力

華為方案大容量端局“流量控制＋軟容量”技術(shù)高性能GPRS簡便高效的操作維護客戶利益多次度過話務(wù)高峰首次實現(xiàn)連續(xù)通信保障收入增長30%，樹立良好品牌STC:沙特最大的電信運營商Page107、如果你你不知道道向哪里里開火，，敵人的的子彈會會提醒你你8、一千個個人眼里里，就有有一千個個哈姆雷雷特9、我們需需要核彈彈，但更更多時候候是需要要槍和匕匕首10、永遠別別高估讀讀者的知知識，但但永遠別別低估他他們的智智商11、不要老老是敲一一扇已經(jīng)經(jīng)打開的的門12、Meatfirst,Potatoeslater我們是誰誰？華為是全全球領(lǐng)先先的下一一代電信信網(wǎng)絡(luò)解解決方案案供應商商。公司致力力于向客客戶提供供創(chuàng)新的的滿足其其需求的的產(chǎn)品、、服務(wù)和和解決方方案，為為客戶創(chuàng)創(chuàng)造長期期的價值值和潛在在的增長長。目目前前華為的的產(chǎn)品和和解決方方案已應應用于全全球100多個國家家，以及及31個全球前前50強的運營營商，服服務(wù)全球球超過10億用戶。。華為技術(shù)術(shù)有限公公司成立立于1988年，專門門從事通通信網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)與與產(chǎn)品的的研究、、開發(fā)、、生產(chǎn)與與銷售，，致力于于為電信信運營商商提供固固定網(wǎng)、、移動網(wǎng)網(wǎng)、數(shù)據(jù)據(jù)通信網(wǎng)網(wǎng)和增值值業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)解決決方案，，是中國國電信市市場的主主要供應應商之一一，并已已成功進進入全球球電信市市場。2003年，華為為的銷售售額為317億元人民民幣，目目前有員員工22000多人。Page17結(jié)論在哪哪里華為作為為一流的的電信運運營業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)和和電信設(shè)設(shè)備提供供商，擁有大量的電信在在線運營產(chǎn)品品，正是基于對電信運營業(yè)業(yè)務(wù)多年的經(jīng)經(jīng)驗積累和對對業(yè)務(wù)的了解解，以國際安全標準準ISO17799、ISO7498-2、ISO15408為理念，借鑒華為安全實踐踐及業(yè)界信息息安全最新進進展，并結(jié)合華為業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)的安全要求求，結(jié)合SOX內(nèi)控需求，提出了以業(yè)務(wù)可服務(wù)務(wù)運營為核心心的安全服務(wù)務(wù)解決方案，，真正實現(xiàn)了運營商系統(tǒng)安安全需求的貼貼身服務(wù)……華為安全服務(wù)務(wù)解決方案，，真正實現(xiàn)了了運營商系統(tǒng)統(tǒng)安全需求的的貼身服務(wù)。。該解決方案案基于……Page1813、從講故事開開始，以解答答問題結(jié)束講故事的結(jié)構(gòu)構(gòu)第回答/解決方案ASCQSituationAnswerQuestionChallenge情境沖突/挑戰(zhàn)疑問Page20阿爾卡特以用用戶為中心的的融合解決方方案用戶需求從復雜、割裂裂的通信向方方便、個性化化的通信轉(zhuǎn)變變市場機遇和挑挑戰(zhàn)競爭日益激烈烈轉(zhuǎn)型運營商如何做做概述固定運營商如如何做移動運營商如如何做綜合運營商如如何做業(yè)務(wù)更好的用戶體體驗業(yè)務(wù)創(chuàng)新解決決方案阿爾卡特解決決方案語音、文本和和視頻通信間間的無縫轉(zhuǎn)換換統(tǒng)一在任何網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的體驗和和身份任何終端皆可可方便地接入入通信、娛樂樂和信息等業(yè)業(yè)務(wù)Page21遼寧移動為中中國移動（香香港）有限公公司全資子公公司。截至2005年底，遼寧移移動已發(fā)展移移動用戶1200多萬……單一語音業(yè)務(wù)務(wù)成為遼寧移移動發(fā)展的瓶瓶頸隨著市場的發(fā)發(fā)展，單一的的傳統(tǒng)話音業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)不能能滿足用戶需需求。集語音音、數(shù)據(jù)、圖圖像和應用服服務(wù)等多元化化的業(yè)務(wù)需求求已成為通訊訊領(lǐng)域發(fā)展的的趨勢……華為2G/3G合一設(shè)備成為為遼寧移動GPRS核心網(wǎng)主力軍軍……針對遼寧移動動的現(xiàn)狀，華華為采用了大大容量，2G/3G合一的設(shè)備為為其建設(shè)了大大部分的GPRS核心網(wǎng)，為其其提供了一系系列適合市場場需要的業(yè)務(wù)務(wù)……業(yè)務(wù)多元化經(jīng)經(jīng)營已是遼寧寧移動的現(xiàn)在在時截至2005年底，遼寧移移動GPRS用戶已發(fā)展突突破300萬，同比上年年數(shù)據(jù)及新業(yè)業(yè)務(wù)收入占總總收入比例由由14％提升到20％，實現(xiàn)贏利利和高速增長長……遼寧移動實現(xiàn)現(xiàn)贏利的GPRS業(yè)務(wù)經(jīng)營Page2214、不要挑戰(zhàn)客客戶的記憶力力“事不過三””－分組的思思想中心思想想相互獨立，完完全窮盡分層概括邏輯歸類Page2415、Don’tmakemethink幫助客戶提煉煉信息公司介紹全球分支機構(gòu)構(gòu)經(jīng)營業(yè)績合作伙伴3G建網(wǎng)思路研討討PSTN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建設(shè)設(shè)建議寬帶內(nèi)容解決決方案融合時代最佳佳伙伴全球化運作穩(wěn)健成長發(fā)揮2G優(yōu)勢，構(gòu)建3G領(lǐng)先和諧商業(yè)生態(tài)態(tài)圈構(gòu)筑“競爭型型”O(jiān)STN建設(shè)寬帶固定定網(wǎng)絡(luò)的“i-mode”Page2616、寫作的技巧巧，就是刪掉掉寫得不好地地方的技巧微型武俠小說說稿，要求包包含：江湖門派多年年恩怨男女愛恨情仇仇有違世俗倫理理情節(jié)緊張，大大有血雨腥風風呼之欲出之之勢禿驢，竟敢跟跟貧道搶師太太！Page2817、標題超過12個字，讀者記記憶力下降50%18、文不如數(shù)，，數(shù)不如表，，表不如圖ContinuousGrowthServing28oftheworld’stop50operatorsStrategicpartnerwithBT,Vodafone,Telefonica,etc.TotalcontractsalesreachedUSD5.2billioninthefirsthalfof2006,ofwhich65%wasfrominternationalmarketContractSales（USD1billion）012345620022003200420052.673.835.588.278906年8月版本Page31SustainableGrowthTotalcontractsalesreachedUSD5.2billioninthefirsthalfof2006,ofwhichUSD3.4billionwasfrominternationalmarket,65%ofthetotalContractSales（USDinbillions）012345620022003200420052.673.835.588.20789101111.002006E06年11月版本Page32ContractSales（USDinbillions）2006200220032004200502.673.835.588.2011.0SustainableGrowth123456789101107年2月版本Page3319、如果一張圖圖表10秒內(nèi)看不懂其其意義,建議刪除20、用交談的口口氣寫作21、更頻繁地提提及客戶的名名字，而不是是自己22、只有占領(lǐng)頭頭腦，才能占占領(lǐng)市場9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:28:0614:28:0614:2812/31/20222:28:06PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:28:0614:28Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:28:0614:28:0614:28Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2214:28:0614:28:06December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:28:06下下午午14:28:0612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:28下午午12月-2214:28December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3114:28:0614:28:0631December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:28:06下下午2:28下下午14:28:0612月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。14:28:0614:28:0614:2812/31/20222:28:06PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2214:28:0614:28Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。14:28:0614:28:0614:28Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:28:0614:28:06December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:28:06下午午14:28:0612月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:28下下午12月-2214:28December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3114:28:0614:28:0631December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:28:06下下午2:28下下午14:28:0612月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?4:28:0614:28:0614:2812/31/20222:28:06PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2214:28:0614:28Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。14:28:0614:28:0614:28Saturday,Decembe