廣告項(xiàng)目策劃書范文

廣告項(xiàng)目策劃書范文充實(shí)的工作生活一不當(dāng)心就過去了，我們的工作又將打開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是時候抽出時間寫寫策動書了。相信寫策動書是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編精心整理的廣告工程策動書，希望能夠幫忙到大家。

廣告工程策動書1

在健康生活理念的推動下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞?？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，合乎年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46.9％。與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。關(guān)鍵詞：茶飲料、市場、廣告

一、競爭狀況分析

〔一〕企業(yè)在競爭中的地位：

1、市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2、消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3、企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

〔二〕競爭對手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。、

〔三〕競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可無視的力量。

二、康師傅品牌理念

〔一〕創(chuàng)新為本：

唯有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。作為第一品牌，康師傅在口味、選材和品質(zhì)上當(dāng)然要求同類第一，而且需要不斷更新。

〔二〕通路為王：

路的重要性毋庸置疑。康師傅深耕通路的渠道策略在業(yè)內(nèi)頗為稱道?？祹煾祪?nèi)部有句名言：精耕100，菜頭開花。目前，康師傅已在全國建立了非常完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。

〔三〕零距離碰撞消費(fèi)者：

雖然已經(jīng)擁有了近一半的市場份額，但市場還可以進(jìn)一步拓展，即使在已有的市場中，維護(hù)也很重要。其中，很重要的一點(diǎn)就是與消費(fèi)者直接的溝通。

三、康師傅茶飲料品牌定位分析

〔一〕追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。

〔二〕強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

〔三〕信奉“通路為贏〞，實(shí)行“通路深耕〞的渠道策略。

〔四〕確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。

四、訴求對象

〔一〕主要消費(fèi)群體：

15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個茶飲料消費(fèi)市場的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動購置力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。

〔二〕需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體：

隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對象將會突破15歲下列的年齡界限，學(xué)生很有可能會成為茶飲料市場新的消費(fèi)主力。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。

五、目標(biāo)市場策略

〔一〕產(chǎn)品現(xiàn)在所面對的目標(biāo)市場：

康師傅茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不加辨別的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。從目前的市場占有率來看，它已到達(dá)50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料假設(shè)想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模那么顯得很有限。

〔二〕現(xiàn)有市場觀點(diǎn)的評價：

1、時機(jī)與挑戰(zhàn)：茶飲料市場的開展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。

2、優(yōu)勢與劣勢：產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的缺乏。3、主要問題點(diǎn)：本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，在現(xiàn)有市場成熟的根底上，求新求異，拓展市場，確保其霸主地位。

六、形象廣告目標(biāo)

〔一〕企業(yè)目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加康師傅品牌的出名度和美譽(yù)度，穩(wěn)固市場地位。

2、長期目標(biāo)：以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場。

〔二〕形象廣告目標(biāo)

提升康師傅品牌出名度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。

〔三〕產(chǎn)品廣告目標(biāo)

1、提升康師傅品牌出名度

2、加強(qiáng)品牌認(rèn)知

3、刺激需求

4、提高促購度

七、廣告信息

〔一〕形象廣告：

要點(diǎn)表明以康師傅品牌宣傳為前沿,針對不同層次,人群和媒體廣告主題展開宣傳,從而確定公眾對品牌的認(rèn)知度和忠誠度,穩(wěn)定品牌形象。產(chǎn)品定位適合各年齡段的人群(主要是青年人)。穩(wěn)固康師傅品牌形象(健康,高品質(zhì)生活,口味純訴求重點(diǎn)正),擴(kuò)展出名度；強(qiáng)調(diào)為高品質(zhì)生活的象征；表明產(chǎn)品在飲料行業(yè)的霸主地位；不同季節(jié)訴求重點(diǎn)不同。廣告定位

〔二〕產(chǎn)品廣告：

要點(diǎn)表明鞏固康師傅品牌形象,同時廣告主題側(cè)述；各類別茶飲料特性及口味純粹；高主張產(chǎn)品定位茶飲料中“領(lǐng)頭羊〞身份及適應(yīng)普遍群眾的特性品質(zhì)生活；有益健康。廣告信息備注針對消費(fèi)者以對品牌有所認(rèn)知,著重以感性訴求增強(qiáng)品牌認(rèn)知忠誠度。輕松健康，清涼自然。讓康師傅品牌成為高品質(zhì)生活的象征,參加輕松休閑的產(chǎn)品概念針對品牌消費(fèi)者特點(diǎn),以感性為主.廣告信息備注強(qiáng)調(diào)康師傅茶飲料品質(zhì)與口味；針對各產(chǎn)品所提倡的訴求重點(diǎn)主張,重點(diǎn)作情感訴求；產(chǎn)品口味；價格適中；老少皆宜。

〔三〕市場細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向開展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。

1、不同年齡的消費(fèi)者

目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

2、不同收入的消費(fèi)者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，則其市場無形中就擴(kuò)大了。

3、不同區(qū)域的消費(fèi)者

人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。

〔四〕產(chǎn)品的目標(biāo)市場策略：

根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差別化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的開展勢頭。所以我們倡議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場，重點(diǎn)選擇消費(fèi)潛力大的市場。

廣告工程策動書2

一、總體描述

進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速開展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)神理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以效勞消費(fèi)為主的時期。

旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)〞，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。興旺國家的經(jīng)驗(yàn)說明，在人均GDP1000美元，即到達(dá)小康水平，旅游的群眾化，普通化即開始迅猛開展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業(yè)開展的“十五〞規(guī)劃中，到2022年，國內(nèi)旅游人數(shù)將到達(dá)11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國GDP的5.8%。

而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)開展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，不足特色效勞和創(chuàng)新效勞，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲男诓环Q心而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時消費(fèi)者無法得到滿足。

現(xiàn)代社會的日趨開展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個時期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會，甚至整個人生的開展歷程。當(dāng)前社會對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

“讀萬卷書，行萬里路〞，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行效勞。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途開展打下根底，為人生留下美好的回顧。

我們公司將通過一系列的效勞和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行效勞，為大學(xué)生的生活提供一個更加豐盛的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標(biāo)

公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而發(fā)展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計和客源開發(fā)。本著“特色效勞，以人為本〞、“發(fā)明終身價值〞的理念，聚集管理、財務(wù)、營銷等各方面的人才，充沛發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的效勞，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個地區(qū)發(fā)展效勞，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國效勞網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行效勞的首選效勞。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身開展和交流的大型平臺。

三、產(chǎn)品和效勞

公司的業(yè)務(wù)主要包括下列局部：

〔一〕休閑旅游

休閑旅游效勞是公司提供的一項(xiàng)根本旅行效勞。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行效勞旨在讓消費(fèi)者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氣氛中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)效勞中，可以充沛體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項(xiàng)效勞中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

(二)素質(zhì)拓展

這項(xiàng)效勞實(shí)在傳統(tǒng)旅游效勞根底上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項(xiàng)效勞對于大學(xué)生學(xué)會察看，學(xué)會適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)效勞中，我們會有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)效勞中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本事。這些根本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練察看力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

(三)社會實(shí)踐

這項(xiàng)效勞是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)效勞主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項(xiàng)效勞，可以讓大學(xué)生了解社會的方方面面，明白社會的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)效勞中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動，實(shí)習(xí)活動，等等。大學(xué)生可以選擇加入其中一項(xiàng)活動或幾項(xiàng)活動。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動能順利成功完成，這項(xiàng)活動也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個人風(fēng)采，了解社會，了解自己的機(jī)會，也在這時來發(fā)明自身的價值。體驗(yàn)勞動帶來的高興，為踏入社會作好準(zhǔn)備，打下根底。在這項(xiàng)效勞中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本事，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的能力。

(四)PartyTime

這項(xiàng)效勞也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。PartyTime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計的效勞。在這項(xiàng)效勞中，會提供許多具體的活動，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在PartyTime，充斥了知識和友誼，信息和互動，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在PartyTime，公司會提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比方，經(jīng)濟(jì)、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請馳名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。PartyTime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在高興中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回顧。

(五)潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團(tuán)隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊意識，使大學(xué)生到達(dá)“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊〞的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的局部升華到可能到達(dá)的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降〞到平凡生活時，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以沉著不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會和終身教育的好方式。

四、市場分析

1.行業(yè)市場

旅游市場有巨大的開展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速開展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可短少的局部。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速開展，而且隨著社會的開展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細(xì)分

旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入者。

(2)市場定位

因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采用避強(qiáng)定位，差別化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價值的出行效勞。一切為了發(fā)明大學(xué)生需要的價值。

首先效勞差別化。公司提供的效勞目前是絕無僅有的一項(xiàng)效勞，不僅體現(xiàn)在效勞的具體設(shè)計上，更具體在貫通其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在效勞設(shè)計上，突出了對自然和社會的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個效勞中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充沛滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

在效勞上，一切為了發(fā)明大學(xué)生需要的價值，即效勞更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。

其次，形象差別化。公司所發(fā)展的效勞是為大學(xué)生效勞，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活躍，充斥智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充斥激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充沛區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2.競爭優(yōu)勢

公司提供的效勞，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的效勞可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有下列幾點(diǎn)：

〔1〕專業(yè)化公司在效勞設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、PartyTime、潛能訓(xùn)練、社會實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價值。

〔2〕個性化公司提供的效勞針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計的效勞也具有明顯的個性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的效勞過程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色效勞，到達(dá)大學(xué)生的稱心。

〔3〕集成性公司提供的效勞是創(chuàng)新的匯合各項(xiàng)效勞，多方位、多角度地全面效勞。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地加入一項(xiàng)或幾項(xiàng)效勞的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。

〔4〕創(chuàng)新性公司效勞始終堅持創(chuàng)新原那么，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

〔5〕完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)效勞都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了發(fā)明適合大學(xué)生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

〔6〕及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供效勞，保證效勞的及時性。

3.人才優(yōu)勢

公司局部依托高校專家教授，一局部依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充沛的人力資源優(yōu)勢。

4.競爭劣勢

由于公司進(jìn)入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法撐持較大規(guī)模的競爭壓力。

五、管理和團(tuán)隊

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校參謀，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，并在此根底上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。匯合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充沛發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能到達(dá)理想目標(biāo)。

六、財務(wù)與融資

1.公司三年投資方案

(1)投資方向和資金使用工程

公司在2022年6月到2022年月的第一個三年方案期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，穩(wěn)固和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段。

公司第一個三年方案內(nèi)，資金的使用和投資工程包括：

(1)公司管理費(fèi)用

(2)公司固定資產(chǎn)購買〔主要是網(wǎng)絡(luò)工作部〕

(3)效勞設(shè)計所需要的資金支持

(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用

(2)投資方案〔第一個三年方案〕

初步方案，三年內(nèi)公司完成投資700萬。

(1)公司管理費(fèi)用〔估算〕：370萬

初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

2022年6月----2022年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬

2022年7月----2022年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬

2022年6月----2022年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬

(2)公司固定資產(chǎn)購買：100萬元

如，購買辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。

(3)效勞設(shè)計所需資金支持：100萬

(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬

由于目標(biāo)市場非常集中，因此推廣費(fèi)用相對低。

大學(xué)生旅行公司第一個三年方案投資方案表

〔2022年6月----2022年7月〕〔單位：RMB萬元〕

工程2022年6月—2022年7月2022年7月--2022年6月2022年6月--2022年7月合計

2.公司固定資產(chǎn)購買502525100

3.效勞設(shè)計所需資金支持403030100

4.市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用604030130

合計245220235700

2.資金來源〔三年內(nèi)〕

公司在2022年6月2022年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三局部。

〔3〕由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200萬。

〔4〕資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從2022年6月到2022年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預(yù)計2022年6月到2022年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供給是有保障的。

3.效益預(yù)測

〔1〕股東及風(fēng)險投資回報的主要是營業(yè)收入。

〔2〕投資收益預(yù)測

A、營業(yè)收入：

2022年6月----2022年7月416萬

2022年7月----2022年6月832萬

2022年6月----2022年7月4160萬

三年合計5408萬。

B、經(jīng)營本錢

效勞業(yè)的附加值較高，由于本公司的`價格定位較低，初步估計，經(jīng)營本錢按收入的70%計算：

2022年7月----2022年6月582.4萬

2022年6月----2022年7月2912萬

三年合計3785.6萬。

C、稅前利潤

2022年6月----2022年7月124.8萬

2022年7月----2022年6月249.6萬

2022年6月----2022年7月1248萬

D、稅后利潤

扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤

3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者發(fā)明十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。贏利預(yù)測見下表。

單位：RMB萬元

年限2022年6月-2022年7月2022年7月-2022年6月2022年6月-2022年7月合計

稅費(fèi)00156156

廣告工程策動書3

一、工程表明

集團(tuán)公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報刊社，按照報刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一〞要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時限，通過郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。

二、工程目標(biāo)

通過整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出開展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報刊零售新增收入1億元。

三、市場分析

〔一〕市場空間

目前，全國報刊發(fā)行市場總量中，報刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場空間潛力較大。

〔二〕企業(yè)效益

1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。開展市場占有率高，開展空間大的重點(diǎn)暢銷報刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

2滿足終端銷售需求。重點(diǎn)暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量較大。整合重點(diǎn)暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低企業(yè)管理難度。

3、提升市場影響力。開展重點(diǎn)暢銷報刊和高碼洋、高費(fèi)率報刊有利于豐盛郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。

4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游開展。做大一批期刊，把握市場主動權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。

〔三〕讀者需求

重點(diǎn)暢銷報刊和高碼洋、高費(fèi)率報刊影響力大，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠?yàn)樽x者提供更好的文化消費(fèi)效勞。

四、SWOT分析

〔一〕優(yōu)勢

1、品牌優(yōu)勢：郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐盛的報刊訂閱和零售經(jīng)驗(yàn)。特別是近幾年，郵政報刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認(rèn)可。

2、渠道優(yōu)勢：

一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國報刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。

二是郵政在地市級城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點(diǎn)。

〔二〕劣勢

1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合力?；鶎余]政企業(yè)從民營渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有形成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，不足高碼洋、高費(fèi)率期刊。

3、產(chǎn)品組織能力單薄。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，省〔含自治區(qū)、直轄市，下同〕郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營工作，以省為單位的產(chǎn)品組織能力較單薄。

〔三〕挑戰(zhàn)

1、市場競爭劇烈。國家積極激勵多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報刊零售市場，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。

2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時限快、價格低、互動性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。

〔四〕時機(jī)

1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)開展，明確提出推動文化大開展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專業(yè)的開展提供了珍貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。

2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對報刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動業(yè)務(wù)開展，各級報刊零售經(jīng)營管理部門開展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康開展提供了有力撐持。

五、渠道整合

集團(tuán)公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷報刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費(fèi)率和時限，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊開展。

1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達(dá)銷售方案，發(fā)展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強(qiáng)化終端人員培訓(xùn)，激勵終端主動銷售。

2、社會終端：制定社會終端開展政策，激勵終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高效勞質(zhì)量。

3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點(diǎn)暢銷報刊。召開報刊產(chǎn)品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。

4、特殊渠道：在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或發(fā)展流動銷售。

六、推進(jìn)措施

〔一〕加強(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報刊社完本錢省發(fā)行分簽協(xié)議。

〔二〕明確職責(zé)，落實(shí)營銷策動。各省郵政報刊發(fā)行負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國報刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立工程組，指定專人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營銷計劃，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施方法。

〔三〕整合資源，加快業(yè)務(wù)開展。

一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報刊費(fèi)率政策和促銷政策，發(fā)展促銷活動，實(shí)現(xiàn)銷量增長；

二是充沛利用刊社提供的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦；

三是通過強(qiáng)化郵政報刊零售配送能力，積極開展社會批銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購置；四是利用內(nèi)部營銷資源，聯(lián)合市場部、大客戶中心發(fā)展專項(xiàng)營銷活動，拉動業(yè)務(wù)增長。

〔四〕精耕細(xì)作，提高效勞水平。

一是聯(lián)合報刊社，依據(jù)報刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時限及內(nèi)部處理時限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高效勞能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)開展需要；

二是加強(qiáng)主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調(diào)貨，提高效勞水平，滿足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的銷售需求。

〔五〕加強(qiáng)管理，撐持開展。

一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷售環(huán)境，細(xì)分市場，提供不同種類期刊開展的營銷措施；

二是加強(qiáng)報刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)主動營銷的能力。

七、工程考核

為促進(jìn)工程落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合工程的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。同時，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測力度，定期通報各地工程進(jìn)展情況，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國宣傳推廣。

廣告工程策動書4

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個非常復(fù)雜的過程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策動流程通常分為四個階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品〔開發(fā)公司廣告部〕—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司

實(shí)施階段：廣告公司了解工程及購置對象信息—→廣告公司出媒體方案—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時間確實(shí)定—→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但假設(shè)是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入工程的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于廣告部在工程初就緊密參與，因而對工程的了解是非常透徹的，非常利于工程以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，那么是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。假設(shè)是開發(fā)商自己組建廣告部，那么對工程的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充沛，同時在整個工程的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比擬大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐盛，另外廣告公司從局外人的角度介入工程，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對工程有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比擬高之類。

2、確定預(yù)算

〔1〕廣告預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括下列幾項(xiàng)：

A、廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

B、廣告制作費(fèi)用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

C、廣告媒體費(fèi)用

購置報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

D、其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費(fèi)用

〔2〕確定廣告預(yù)算的辦法

如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)工程的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的出名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取下列幾種方式

A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性

B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。

C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自己工程的預(yù)算。

D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是方案促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商那么會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會采取下列兩種方式：

〔1〕廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策動書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長，使實(shí)質(zhì)性策動工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿加入招標(biāo)。

〔2〕經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出策動草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充沛不直觀，廣告?zhèn)€案差別性大，存在一定風(fēng)險。

不同工程會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就工程進(jìn)行透徹的了解和合作。

二、實(shí)施階段

1、廣告公司了解工程及購置對象信息

只有透徹的了解工程后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到工程后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內(nèi)容包括：工程周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，工程地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色，價格策略，競爭對手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大局部資料，但處于對工程的把握程度，大局部優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費(fèi)對象后，廣告公司才會進(jìn)行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體方案

〔1〕確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高出名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達(dá)的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個的確可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？

B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會選擇本工程？

C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？

D、用什么來測定傳達(dá)消息的效果？

〔2〕主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購置欲，并最終促使消費(fèi)者購置該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充沛表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和接受。

首先是主題確實(shí)定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就工程本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點(diǎn)，幾個次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大局部工程很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有方案的分批推出，當(dāng)其中一個主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點(diǎn)那么與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安頓的廣告主題輪流展示，那么可以保持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點(diǎn)的多少方面需要考慮下列幾個因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，工程開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實(shí)定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其工程特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就工程充沛溝通后，廣告公司才會對工程有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意；也只有彼此間充沛的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大局部另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充斥藝術(shù)價值但是基本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要防止犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式敘述法，過分“藝術(shù)〞化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對方等。

3、廣告投放時間確實(shí)定

一般來說，小型工程的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的工程〔營業(yè)額在二、三億以上〕時間會更加長一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：

〔1〕集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布機(jī)會的選擇非常重要，假設(shè)廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，那么很難進(jìn)行補(bǔ)救

〔2〕連續(xù)型。指在一定時期內(nèi)，均勻安頓廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用；在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。

〔3〕間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)工程的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣揭發(fā)布的機(jī)會，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。

〔4〕脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持廣揭發(fā)布，又在某些機(jī)會加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購置欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時間的安頓即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

〔1〕引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購置者的注目和行動

〔2〕公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨，大量的報紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

〔3〕續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安頓，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費(fèi)用。

在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個工程大小性質(zhì)有關(guān)，小工程宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高工程的出名度。而一些大盤那么更適合采取脈動型的方式。

4、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、播送、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據(jù)工程的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、工程的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比方說在北京，中低檔的工程主力媒體選擇是?北青》?北晚》?晨報》之類的報紙及播送，高檔工程除了在?北青》，更多的會選擇?經(jīng)濟(jì)察看報》及?三聯(lián)生活周刊》?IT經(jīng)理人》?商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比擬偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比擬強(qiáng)；報刊媒體和播送電視那么覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比擬的根底上，加以合理的篩選、組合，以期取長補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充分，一旦工程開始運(yùn)作，就啟動整個廣告方案。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反應(yīng)的情況來盡心廣告方案的修改，假設(shè)銷售情況根本合乎當(dāng)初預(yù)制的，那么廣告方案改動不大；假設(shè)有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反應(yīng)的情況加以修改；但假設(shè)銷售情況極差就需要及時更改廣告方案，不要使失誤犯的更大。假設(shè)廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)勁，同時也不見得會換到滿意如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反應(yīng)對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝工程上市，爭取打個翻身仗。

四、評估階段

營銷學(xué)上通常說：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反應(yīng)的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大局部的房地產(chǎn)工程已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要規(guī)范。在不同工程的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量確實(shí)能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全無視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：

一是直接到訪；

二是詢問；

三是留下印象。

因此數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同工程，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的工程，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的工程來電量低，因?yàn)槿菀酌枋觯菀走_(dá)到，客戶更多會選擇直接達(dá)到；高檔工程〔別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓〕來電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低；進(jìn)入銷售后期的老工程低，因?yàn)槭袌稣J(rèn)知度高，詢問不再成為最主要的了解伎倆。只有根據(jù)不同工程的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合工程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

廣告工程策動書5

本工程以環(huán)城北路139號〔原xx文廣闊樓〕為運(yùn)營空間，通過商業(yè)概念重塑、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入、品牌文化構(gòu)建、空間資源整合，整體打造xx市首個數(shù)字傳媒廣告“文化創(chuàng)意園區(qū)〞，形成引領(lǐng)廣告業(yè)頂層設(shè)計和潮流風(fēng)氣的產(chǎn)業(yè)集聚地，新科技、新文化、新生態(tài)的創(chuàng)意標(biāo)地。

一、工程概況

地理位置

本工程位于下城區(qū)環(huán)城北路139號〔原xx文廣闊樓〕。

物業(yè)現(xiàn)狀

主樓12層，約x平方米；裙樓3層，約4x平方米，其中包括演播廳x平方米；副樓6層，約x平方米。

總建筑面積18000平方米。

二、工程定位

主題概念

“139廣告創(chuàng)意魔方〞——本工程以數(shù)字廣告〔數(shù)字視覺技術(shù)〕行業(yè)為產(chǎn)業(yè)主打概念。

139，為本工程所在地址號碼，具有明確的指向性。

數(shù)字廣告，是指呈現(xiàn)廣告內(nèi)容的載體是數(shù)字媒體，也就是俗稱的“流媒體〞。

創(chuàng)意魔方，表現(xiàn)廣告人特有的想象力發(fā)明力，通過創(chuàng)意產(chǎn)生的市場魔方效應(yīng)。

產(chǎn)業(yè)背景

在當(dāng)今急速開展的科技影音時代，數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)逐漸成為廣告及其他影視領(lǐng)域的重要開展趨勢，如手機(jī)廣告、游戲廣告、視頻廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等。

廣告領(lǐng)域的數(shù)字化人才是21世紀(jì)最匱乏的人才之一。XX年底統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國廣告公司數(shù)量到達(dá)12萬余家，市場從業(yè)人員中缺口最大的就是高素質(zhì)的創(chuàng)意編導(dǎo)和高素質(zhì)的制作人員，廣告的特殊性，決定了它對制作技術(shù)要求高，創(chuàng)意要求新穎獨(dú)到，藝術(shù)表現(xiàn)力要強(qiáng)，波及專業(yè)知識非常廣，從而更加要求從業(yè)人員的綜合高素質(zhì)，而這些高素質(zhì)人才往往決定了一個廣告的市場成敗。

廣告業(yè)是現(xiàn)代效勞業(yè)的重要組成局部，也是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要載體。廣告在塑造品牌、推動創(chuàng)新、引導(dǎo)消費(fèi)、拉動內(nèi)需、傳播文明、構(gòu)建和諧等方面具有重要作用。

近年來，隨著浙江省和xx市傳媒業(yè)的高速開展，培育了一批有影響的廣告媒體和創(chuàng)意人才，搭建了一批廣告業(yè)開展平臺和載體。xx的廣告業(yè)作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要局部，效益日漸明顯。截止XX年底，全市共有廣告經(jīng)營單位5074戶，全年廣告經(jīng)營額超過50億元。但是，xx的廣告業(yè)還是散兵游勇，迫切需要有一個集聚地，作為廣告產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化開展的重要途徑和載體。

工程名稱

xx文廣數(shù)字廣告創(chuàng)意園

三、工程分析

區(qū)位優(yōu)勢

工程位于“武林商圈〞下城區(qū)域，與正在打造的中山北路創(chuàng)意文化街區(qū)相連接。下城區(qū)以開展樓宇經(jīng)濟(jì)著稱，將培育創(chuàng)意樓宇作為實(shí)現(xiàn)樓宇經(jīng)濟(jì)高端化、品牌化的必由之路，培育了一批頗具規(guī)模的創(chuàng)意樓宇。根據(jù)下城區(qū)政府規(guī)劃，沿體育場路和環(huán)城北路的地帶是“文化傳媒創(chuàng)意區(qū)〞，匯集浙江日報報業(yè)集團(tuán)、xx日報報業(yè)集團(tuán)，原xx文廣闊樓，是以報刊、互聯(lián)網(wǎng)、播送電視、戶外媒體、移動媒體等現(xiàn)代傳播體系為特色的“文化傳媒創(chuàng)意樓宇〞。

開展優(yōu)勢

今年11月28日，浙江省政府與國家工商總局簽署?關(guān)于推進(jìn)浙江省廣告產(chǎn)業(yè)開展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，明確國家互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測中心、區(qū)域性廣告產(chǎn)業(yè)教育研究中心、廣告產(chǎn)業(yè)園信息交流中心等三大中心落戶xx。雙方將就共同推進(jìn)浙江建設(shè)國家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)、共同推進(jìn)浙江廣告產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、共同推進(jìn)浙江建設(shè)三大國家級廣告中心等方面展開戰(zhàn)略合作。此舉為xx“全國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心〞的地位帶來極大的提升。

四、工程推進(jìn)

推進(jìn)目標(biāo)

打造全市首個集廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計、廣告展示、廣告制作、廣告培訓(xùn)、商務(wù)活動為一體的“數(shù)字傳媒廣告創(chuàng)意園區(qū)〞。

在突顯園區(qū)人文性、科技性、時尚性、公共性的根底上，打響數(shù)字廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)品牌。通過優(yōu)秀文化藝術(shù)的植入和外鄉(xiāng)創(chuàng)意文化的發(fā)揚(yáng)，打造具有濃郁人文藝術(shù)氣息和當(dāng)今高科技時尚感的國際交流平臺。

空間及業(yè)態(tài)布局

利用現(xiàn)有園區(qū)的建筑形態(tài)打造“一主二副〞的空間結(jié)構(gòu)。

一主：

主樓——數(shù)字廣告創(chuàng)意大樓

引入數(shù)字廣告創(chuàng)意、制作及相關(guān)衍生業(yè)態(tài)。

二副：

裙樓——數(shù)字廣告展示區(qū)

發(fā)揮現(xiàn)有演播廳功能，進(jìn)行數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)品的展示互動。

副樓——數(shù)字商務(wù)配套效勞區(qū)

引入廣告人主題酒吧、咖啡吧、酒店等。

工程改造

以提升園區(qū)品位形象，營造舒適優(yōu)雅的創(chuàng)意環(huán)境為目標(biāo)，對工程進(jìn)行整體改造。

1．將對主樓外立面進(jìn)行改造，與國際接軌，引進(jìn)先進(jìn)理念，創(chuàng)新表現(xiàn)形式，使外立面與內(nèi)部裝飾相互照應(yīng)，到達(dá)和諧協(xié)調(diào)的欣賞效果。線條流暢，簡潔，大氣，整體立面的視覺效果活躍。

2．主樓底層面向環(huán)城北路的沿街局部做成店面，形成開放式格局。

3．發(fā)射塔保存發(fā)射功能的前提下，開發(fā)兩個功能，一是打造xx的“曼哈頓廣告塔〞，塔身懸掛發(fā)光廣告屏，尤其在夜間大放異彩，成為xx城區(qū)和運(yùn)河的獨(dú)特景觀，二是加固改造，增加直達(dá)電梯，打造xx的“東方明珠塔〞，用于登塔觀光，俯瞰xx市區(qū)，在確保平安的前提下，對游客開放。

4．演播廳在保存原有功能的前提下，開發(fā)成多功能的專業(yè)影院、培訓(xùn)課堂和影視廣揭發(fā)布會場。

改造規(guī)劃最終以政府的批準(zhǔn)文件為準(zhǔn)。

運(yùn)營模式

本工程運(yùn)營以xx浙杰實(shí)業(yè)有限公司為投資主體，與xx市文廣集團(tuán)、xx南宋御街xx創(chuàng)意街區(qū)管委會、xx市廣告協(xié)會合作開發(fā)，并在xx市文創(chuàng)辦、下城區(qū)文創(chuàng)辦指導(dǎo)下，采取整體承租物業(yè)的方式進(jìn)行工程運(yùn)作。

公司簡介

xx實(shí)業(yè)有限公司是一家具有很強(qiáng)投資能力的企業(yè)，有優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊，在投資城市商業(yè)地產(chǎn)方面積累了豐盛經(jīng)驗(yàn)，在xx有莫泰168酒店連鎖，皇冠酒吧等成功投資案例，擁有很強(qiáng)的經(jīng)營能力。

公司經(jīng)營團(tuán)隊尤其在投資文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)方面有獨(dú)到見解，深刻領(lǐng)會xx市打造全國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中心的重要意義，把對政府規(guī)劃的敏感性和吸引眼球的藝術(shù)性高度結(jié)合，發(fā)揮了與其他投資公司所不具備的獨(dú)特優(yōu)勢，防止了其他投資公司存在的過度商業(yè)化現(xiàn)象。

我們相信，如果我公司能夠中標(biāo)原文廣闊樓經(jīng)營權(quán)，將對整個創(chuàng)意園區(qū)進(jìn)行高起點(diǎn)高要求的規(guī)劃設(shè)計，使計劃體現(xiàn)前瞻性、先進(jìn)性、科學(xué)性，結(jié)合物業(yè)特點(diǎn)的合理使用，令人耳目一新，一定能交出一份政府稱心，業(yè)主稱心，大眾稱心，企業(yè)稱心的答卷。

廣告工程策動書6

市場分析

1、銷售環(huán)境分析

企業(yè)家、外國人、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費(fèi)人群。就中國而言，隨著人們的生活水平日益提高，越來越多的中國人開始喜歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因?yàn)槠咸丫剖墙】档募兲烊痪G色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康，當(dāng)然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成局部，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴(kuò)大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。

2、自我剖析和銷售比擬

“人頭馬〞葡萄酒品質(zhì)精良，人頭馬酒莊是世界公認(rèn)的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑?zé)o與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過近三個世紀(jì)的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁、口感醇厚、回味悠長的獨(dú)特品質(zhì)。

“人頭馬〞是國內(nèi)出名的法國紅酒品牌，根據(jù)我們在中國的市場調(diào)查問卷得知，“人頭馬〞旗下的王朝排名靠前，購置人數(shù)很多，購置原因，一是品牌效應(yīng)，而是因?yàn)橘|(zhì)量上乘。而中國近期內(nèi)的市場調(diào)查數(shù)據(jù)如下：

冠軍：張裕葡萄酒

亞軍：長城葡萄酒

第三位：王朝葡萄酒

第四位：百利生葡萄酒

第五位：怡園酒莊

第六位:銀色高地酒莊

第七位：賀蘭晴雪酒莊

第八位：香格里拉葡萄酒

第九位：威龍葡萄酒

第十位：云南紅葡萄酒

雖然“張裕〞、“長城〞、“百利生〞等品牌也因?yàn)槠淦焚|(zhì)和價格差距等特點(diǎn)在中國市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“人頭馬〞旗下的“王朝〞這一中法合營公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國紅酒市場。

3、消費(fèi)者分析

地域特色結(jié)合“人頭馬〞概念，差別化分產(chǎn)品、分品牌推出，打破單一產(chǎn)品局限，全面拓寬市場空間。全新概念“人頭馬一開，好運(yùn)自然來〞，以“生活態(tài)度〞引導(dǎo)消費(fèi)，前所未有的產(chǎn)品個性，品牌極具成長潛力，與世界出名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作，嚴(yán)格按照歐洲名酒規(guī)范生產(chǎn)，優(yōu)異品質(zhì)為中國帶來全新干邑規(guī)范。優(yōu)異的品質(zhì)，尊貴身份的體現(xiàn)。

4、競爭對手分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，消費(fèi)者選擇“香格里拉〞紅酒的原因是因?yàn)樗谥袊雒炔桓?，選擇“威龍〞、“云南紅〞的原因是這兩種紅酒價格定位在主要在中抵擋。相對以上品牌而言，張裕、長城、王朝這幾個品牌的價位根本都屬于中高檔，其競爭相當(dāng)劇烈?！叭祟^馬〞旗下的王朝能夠吸引消費(fèi)者，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面開展；以中、高檔產(chǎn)品為主，高中低檔產(chǎn)品全面推進(jìn)，繼續(xù)實(shí)施細(xì)分市場和分類營銷的差別化戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重；同時，公司將選擇局部產(chǎn)品推進(jìn)批發(fā)流通銷售體系建設(shè)，推出適合市場需要的中低價位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷量上與競爭對手的差距，進(jìn)一步提高市場占有率。再看“張裕〞和“長城〞，他們的葡萄和水也很有特色，銷量排名超過王朝。則，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長城之后呢？又如何利用這一特色促進(jìn)銷售？這都需要仔細(xì)分析。

廣告策略

下面我們更詳細(xì)的表明：

1、廣告方式

首先，選用電視媒體。在央視一套和天氣預(yù)報之間的黃金時段，這是是收視率的頂峰時期，能夠迅速提高出名度。

其次，選用報紙媒體。在全國一二線重點(diǎn)城市當(dāng)選擇主流報紙，能夠直接面對社會群眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。

再次，就是選用POP廣告。主要是一二線重點(diǎn)城市的商場超市，可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購置欲望，喚起消費(fèi)者潛在購置意識。

然后，選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹立和強(qiáng)化品牌廣告，保持品牌一個良好的形象和市場份額，讓目標(biāo)受眾能夠感受到品牌的實(shí)力和人氣。

最后，選用網(wǎng)絡(luò)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群，具有強(qiáng)烈的互動性，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)，更加節(jié)省本錢，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計廣告效果。

2、廣告定位

訴求點(diǎn)：品牌大，品位高。廣告語：人頭馬一開，好運(yùn)自然來。

3、廣告表現(xiàn)

Flash腳本、POP牌

廣告總策動

〔1〕廣告目標(biāo)：主要通過電視廣告吸引消費(fèi)者對“人頭馬〞品牌的關(guān)注度，初步樹立品牌形象；通過節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最頂峰，深度引導(dǎo)消費(fèi)者；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對性宣傳。3-5年占領(lǐng)中國紅酒市場30%的份額。

〔2〕廣告時間：

A、POP廣告、路牌廣告、網(wǎng)絡(luò)同時鋪開，廣告時間為1月到2月中旬，為期45天；

B、報紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次；

C、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天。

〔3〕廣告預(yù)算：

報紙：2700萬元電視媒體：9000萬元POP廣告：500萬元路牌廣告：3000萬元網(wǎng)絡(luò)：1000萬元

總費(fèi)用：1.62億元

Flash廣告腳本

〔場景：晚會上〕

一群商務(wù)人士在喝著人頭馬，一位女歌唱家在唱著歌，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被翻開，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對其唱歌，周圍的人走在笑，商務(wù)人士也笑了，她老婆后來也笑了，接著又一瓶人頭馬翻開了。

〔場景：房間里〕

一群人在打麻將，忽然一個人自摸了，但是拍桌子的時候把桌子拍倒了，麻將都亂了，其他人很快樂，喝起了人頭馬來慶祝。

〔場景：大街上〕

一個中年人士在投幣的時候，正轉(zhuǎn)身要走，忽然裝硬幣的箱子自己翻開了，硬幣都掉在了地上。

〔畫面字體：人頭馬一開，好運(yùn)自然來〕

表明：這是個故事性廣告，一般采用正面鏡頭來表現(xiàn)，第一個鏡頭較長，第二個次之，第三個最短。配樂使用的時粵語歌曲。

這個廣告的主旨是：“人頭馬〞紅酒是合乎中國人重親情、節(jié)日合家團(tuán)圓的喜慶氛圍是中國最看重的社會文化，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫出了迎合中國人心理的廣告語：“人頭馬一開，好運(yùn)自然來〞。

廣告工程策動書7

西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚(yáng)光大。

具體策動計劃如下：

一、在三校六校區(qū)貼宣傳標(biāo)語。

主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語，其內(nèi)容可以是馳名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說的：“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人〞，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ睿瑢W(xué)習(xí)中考前須知的標(biāo)語，如在教學(xué)樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢〞，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢〞等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示〞的字樣。我們會先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請批準(zhǔn)我們在校內(nèi)張貼標(biāo)語。

二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽

聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進(jìn)行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個形式，

一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置展板展出。

二，分發(fā)展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語一起展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字表明。

三、廣告學(xué)術(shù)交流會

盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的開展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會，相互學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的開展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)加入西南交大廣告節(jié)金犢獎的頒獎典禮。

四、關(guān)于廣告的互動工程