服裝銷售工作計劃參考范文（多篇）（8篇）

第21頁共21頁服裝銷售工作計劃參考范文（多篇）這是我?和___的?幾個大賣家?做的一個策?劃。在我和?這些排名(?我們做了個?網(wǎng)站叫東家?網(wǎng)，有個重?要的內(nèi)容就?是給網(wǎng)上所?有的店鋪排?名。這些店?鋪獲得排名?的前提是有?信用記錄的?才可以排，?把每一小類?的前___?名左右排出?來)第一、?第二的大賣?家實際接觸?時，發(fā)現(xiàn)他?們的實力和?想象的差了?很遠，大多?是一、二個?人。大部分?的店主是女?性，她們對?自己現(xiàn)在的?狀況已經(jīng)是?很滿足了。?她們對什么?發(fā)展計劃一?點興趣也沒?有。但我?覺得這個計?劃的可行性?太好了，而?且現(xiàn)在進入?花的成本很?少，就象當?初陳天橋進?入網(wǎng)絡(luò)游戲?時一樣，現(xiàn)?在要進入網(wǎng)?游那就是門?坎太高了。?我把這個計?劃發(fā)出來，?只要有一定?實力的商家?也可以操作?這個項目。?只要把這些?聯(lián)合的賣家?當做是你一?家就可以了?。實際上我?本人把這個?成型的計劃?做出來，是?我下海__?_年來一直?摸索的結(jié)果?，我不忍心?這個計劃就?這樣消失了??，F(xiàn)在把它?發(fā)出來，希?望可以獲得?共鳴。我在?下海之前一?直在某事業(yè)?單位做個科?室干部。期?間也辦過實?體，開過店?。歡迎大家?給我留言。?全新模式?網(wǎng)上銷售計?劃書一、?計劃概要?目前中國網(wǎng)?民人數(shù)號稱?___萬，?但實際在網(wǎng)?上購物的是?一群網(wǎng)蟲和?追求時尚的?人，這樣的?人恐怕只占?其中___?%，大量的?網(wǎng)民想要網(wǎng)?上購物，還?是習(xí)慣于貨?到付款。這?是由中國的?環(huán)境決定的?，在短期內(nèi)?也無法解決?。其中，制?約網(wǎng)上購物?最不利的有?三大因素：?①誠信問題?②支付的方?便和安全問?題③物流配?送?，F(xiàn)在，?我們的這個?全新模式幾?乎能一舉解?決這三個問?題，同時，?更著眼于的?是在于搶先?占領(lǐng)商業(yè)銷?售的渠道和?可以迅速擴?大銷售的規(guī)?模。在現(xiàn)在?這個競爭激?烈的市場，?得渠道者得?天下，已成?為不爭的事?實。而規(guī)模?為王更是被?在商業(yè)領(lǐng)域?創(chuàng)造了神話?的國美電器?等所證明。?我們這個模?式從以下幾?方面來開拓?渠道。第?一要和電信?等寬帶接入?商合作，打?入家庭寬帶?用戶。第?二和網(wǎng)吧合?作搶占這個?遍布全城的?渠道。網(wǎng)吧?在中國的普?及是美國所?沒有的中國?特色。第?三、我們在?第二階段會?針對遍布全?城的小商店?讓他們也接?上電腦上網(wǎng)?，而成為我?們的加盟商?，讓渠道_?__拓寬。?在這個過程?中，都是同?城貨到付款?，網(wǎng)吧和小?商店可以代?收貨款，因?此，支付和?物流問題自?然解決。而?我們的商城?是由幾個信?用的大賣家?組成，誠信?問題也可以?講基本解決?。我們粗略?估算一下針?對網(wǎng)吧的銷?售量。在_?__有2到?3千家網(wǎng)吧?，我們保守?估計會有1?00到__?_家網(wǎng)吧加?盟，一個網(wǎng)?吧一天銷售?___元，?一個月就有?___萬。?___家，?一個月就有?___萬的?銷售額。大?家想想如果?加上其他的?銷售和得力?的促銷措施?，我們會達?到多少的量?。更重要的?是，只要我?們這個系統(tǒng)?建立起來，?很多品牌商?會自動要求?加入我們，?那時。我們?的實力和利?潤可以講就?無人可以匹?敵了。二?、計劃的具?體實施我?們這些聯(lián)合?的大賣家都?是位于__?_的各個不?同種類的大?賣家。各大?賣家各自負?責(zé)自己那一?個領(lǐng)域的產(chǎn)?品銷售。在?對外招商時?，以各大賣?家聯(lián)合成立?起來的總公?司出面招商??？偣臼?由各大賣家?共同出資建?立的。在向?全國其他城?市推進時，?所建立的分?公司由總公?司統(tǒng)一管理?，各大賣家?按各自的股?份享受相應(yīng)?的利潤和責(zé)?任。在__?_，總公司?沒有銷售利?潤。下面?是渠道的建?設(shè)方案：?①和寬帶接?入商合作。?因為寬帶接?入商也有推?銷自己寬帶?用戶的任務(wù)?，和保持用?戶繳費的壓?力，我們可?以將寬帶用?戶的寬帶費?用免交一年?，但他的費?用須在購物?中，逐次扣?除，這對寬?帶用戶來講?，會是一個?很大的吸引?力，對寬帶?接入商來講?也是一個很?大的促銷手?段。②和?網(wǎng)吧合作。?將我們商城?的商品給到?網(wǎng)吧批發(fā)價?，網(wǎng)吧在不?增加什么投?入的情況下?，會獲得另?外一個源源?不斷的收入?，對網(wǎng)吧來?講，會有很?多愿意加入?我們的行列?。這個市場?是個空白。?如果先進入?，先發(fā)優(yōu)勢?，不言自明?。③通過?傳單的形式?讓各大寫字?樓和居民了?解我們的網(wǎng)?上商城。這?個做法現(xiàn)在?是各大超市?賣場的作法?，非常有實?效。④前?面的步驟完?善后，可以?將招商的范?圍擴大。一?個是針對網(wǎng)?上開店的，?我們可以提?供批發(fā)價，?他們只負責(zé)?銷售。第?二個是針對?遍布全城的?小商店，讓?他們加盟，?他們只需在?自己店里做?一個無盤系?統(tǒng)，不需花?___就可?以有幾臺終?端上網(wǎng)了，?而成為我們?的終端銷售?商。我們自?己也可以在?各個小區(qū)附?近嘗試開這?樣的網(wǎng)上銷?售店。三?、總公司的?運作1、?由總公司確?定招商的計?劃，并執(zhí)行?向網(wǎng)吧招商?的工作，并?具體負責(zé)和?寬帶接入商?的談判。?2、由總公?司協(xié)調(diào)好各?大賣家的快?遞，完善貨?到付款的流?程。3、?開發(fā)共同的?網(wǎng)上商城，?完善和網(wǎng)吧?的對接，并?隨著不斷出?現(xiàn)的問題，?完善自己的?功能;4?、在銷售渠?道成型后，?有計劃的增?加其他商品?的賣家的加?入，但他們?不會占總公?司的股份。?或者由總公?司自己建立?。5、建?立公共的_?__，完善?客服服務(wù);?6、建立?自己的用戶?對購買產(chǎn)品?使用后進行?評價的數(shù)據(jù)?庫;7、?在全國招商?或者建立自?己的分公司?。四、總?公司的運作?成本總公?司開始可以?先設(shè)立招商?部、技術(shù)部?、客服部。?最先需要的?是網(wǎng)站技術(shù)?人員。接著?是招商人員?，他們需要?訂出招商計?劃和網(wǎng)吧促?銷計劃。那?么具體的成?本的產(chǎn)生由?以下幾個方?面組成：工?作人員的工?資、基本的?辦公用具、?建設(shè)自己的?獨立服務(wù)器?、促銷費用?。具體的數(shù)?目暫時沒有?列出來，大?家坐到一起?的時候，可?以討論出來?的。五、?可能出現(xiàn)的?問題1、?隨著銷售的?增加，倉庫?的費用和送?貨的費用以?及管理難度?會加大。?2、在前期?對網(wǎng)吧招商?時，可能會?出現(xiàn)在網(wǎng)吧?銷售不動的?情況，要設(shè)?計好網(wǎng)吧開?業(yè)促銷活動?。在網(wǎng)吧招?商時也有一?個布點的考?慮。3、?在網(wǎng)吧銷售?，貨到付款?時快遞到達?的時間會要?求比較高，?可能會要求?在二個小時?內(nèi)。服裝銷售工作計劃參考范文（多篇）（二）?在競爭日趨?激烈的時代?，商家為了?吸引消費者?的眼球，提?高銷售量，?應(yīng)該在每個?細節(jié)上力求?做到于眾不?同，在原有?硬件設(shè)施設(shè)?備的條件下?除了店鋪的?設(shè)計，櫥窗?的造型外，?軟件服務(wù)尤?為總要。服?務(wù)提升銷售?業(yè)績才會隨?之提高，如?何提升服務(wù)?重點有以下?幾方面：?一、服裝的?陳列在賣?場除了店鋪?的設(shè)計和櫥?窗的造型外?，需要在服?裝的陳列上?表新立異，?以求強烈的?視覺沖擊力?，營造成一?種商業(yè)空間?的銷售環(huán)境?，以濃重的?設(shè)計烘托自?身的賣場氛?圍，以獨特?的個性確立?商圈的形象?，以爭取更?多消費者的?光顧，來獲?取更大的利?潤。因此，?服裝陳列也?越來越受商?家的注意，?成為銷售系?統(tǒng)的重要環(huán)?節(jié)。作為營?銷系統(tǒng)中重?要的一環(huán)，?如何陳列商?品，有以下?幾點建議：?1、疊裝?陳列(1?)首先強調(diào)?視覺，在色?塊掌握上，?原則應(yīng)是從?外到內(nèi)，有?淺至深，由?暖至冷，由?明至暗，因?為這是人觀?察事物的習(xí)?性，這樣也?能使消費者?對商品產(chǎn)生?興趣，從注?意、吸引、?觀察、購買?等幾個環(huán)節(jié)?進行購物。?(2)同?季節(jié)同類型?同系列的產(chǎn)?品陳列同一?區(qū)域。(?3)疊裝區(qū)?域附近位置?盡量設(shè)計模?特，展示疊?裝中的代表?款式，以吸?引注意增進?視覺，并且?可以擺放相?應(yīng)的服裝的?海報，宣傳?單張，以全?方位位展示?代表款。?2、掛裝陳?列：(1?)每款服飾?應(yīng)同時連續(xù)?掛___件?以上，掛裝?應(yīng)保持整潔?，無折痕。?(2)掛?裝的陳列顏?色應(yīng)從外到?內(nèi)，從前到?后，由淺到?深，由明至?暗，側(cè)列從?前到后，從?外到內(nèi)，由?淺到深，由?明至暗，這?些得根據(jù)店?鋪的面積與?服裝的主推?風(fēng)格來定。?3、模特?服裝的陳列?，二到三天?則須更換一?次，這樣給?顧客保持新?鮮感，吸引?人流進店。?在細節(jié)決?定成敗的今?天，商家想?在激烈的市?場競爭中，?立于不敗之?地，就得從?細微處入手?，作為服裝?銷售的專賣?店，有三個?因素決定著?專賣店開得?是否成功，?一是硬件，?二是其貨品?陳列，三是?專賣店的員?工素質(zhì)，服?務(wù)質(zhì)量提高?銷售量也必?將隨之提高?。二、提?高服務(wù)質(zhì)量?：服裝導(dǎo)?購代表工作?的目的不盡?相同，有的?是為了收入?，有的是為?了喜好，有?的兼而有之?，不論是那?一種目的首?先工作就必?須具備工作?責(zé)任心及工?作要求，好?的服務(wù)必將?贏得顧客認?同，獲得顧?客認同也必?將提高銷售?量。1、?自身工作要?求：(1?)保證積極?的工作態(tài)度?，在工作中?持有飽滿的?工作熱情;?(2)善?于與同事合?作，精誠合?作發(fā)揮團隊?銷售力量;?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業(yè)務(wù)技能;?(3)要?有好業(yè)績就?得加強業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?相結(jié)合。?(4)對自?己嚴格要求?，學(xué)習(xí)亮劍?精神，工作?扎實細致，?要不斷加強?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書及相關(guān)產(chǎn)?品知識，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。(?5)善于做?出工作總結(jié)?，一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?，學(xué)會自主?嚴格要求自?己。2、?客戶維系要?求：(1?)知道顧客?的真正需求?，在了解顧?客的需求同?時，滿足顧?客提出的合?理要求，提?高與顧客之?間的信任度?，這是維系?客戶所必要?的條件。?(2)建立?客戶資料，?對客服的喜?好要清楚了?解，客戶電?話必須詳細?記錄，在每?季有新產(chǎn)品?上架時可以?通知客戶。?(3)對?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。(4?)對所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，加強產(chǎn)品?質(zhì)量和服務(wù)?意識，為公?司樹立更好?的形象，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務(wù)。了解客?戶最需要的?服務(wù)質(zhì)量，?盡自己的努?力做的更好?。三、具?體工作計劃?1、對銷?售任務(wù)的細?化分解，將?每月的任務(wù)?量分配至每?周、每天，?每日當班工?作結(jié)束后核?對任務(wù)完成?情況，總結(jié)?工作得失;?2、于老?客戶保持良?好關(guān)系，在?周末時發(fā)送?祝福短信，?讓客戶感受?到被重視。?3、新品?上架或換季?活動時主動?通過電話通?知顧客，邀?約顧客到店?消費。在?日益激烈的?競爭環(huán)境中?，我將以公?司利益為中?心，以服務(wù)?客戶為宗旨?、提高自身?素質(zhì)同時加?強客戶維系?量。當穩(wěn)定?的客戶群體?帶動散戶消?費群體，確?保銷售量穩(wěn)?定才是面對?競爭的利器?。我們大?區(qū)又開始了?新一年的工?作計劃。在?這一年里，?作為一名營?銷員，為了?做好新一年?的工作，我?現(xiàn)擬定一份?營銷計劃，?力取在__?_年干出漂?亮的成績。?一、自我?認識。做到?“走在前面?，面對才能?”。市場變?化像電子更?新周期那樣?快，一步小?心就被新產(chǎn)?品給替換。?如果我們不?學(xué)習(xí)，不接?受新知識，?不自我審視?，那么就會?被新環(huán)境下?的市場所替?換。所以我?們在自我認?識上要跟著?時代步伐走?，甚至要超?越時代的步?伐，只有在?自我認識的?基礎(chǔ)上明白?我做什么。?___而做?，要怎么做?才能做到，?而這些認識?必須體現(xiàn)到?工作中去，?在每一個店?面里，我們?面對經(jīng)銷商?，面對營業(yè)?員，面對消?費者，必須?在自我認識?清楚的條件?下，去滿足?他們及他們?的的需求，?才能解決問?題，才能提?高業(yè)績，提?高自己。?二、心態(tài)修?煉。做到“?四心”。哲?人說:“你?的心態(tài)就是?你真正的主?人”。偉人?說：“要么?你去駕馭生?命，要么是?生命駕馭你?。你的心態(tài)?決定誰是坐?騎，誰是騎?師”。所以?心態(tài)的層次?高度決定了?命運發(fā)展的?方向。在工?作中面對自?己，我們必?須擁有一顆?樂于工作和?解決問題的?心;面對經(jīng)?銷商，我們?必須擁有一?顆樂于協(xié)助?開展市場工?作的心;面?對店員，我?們必須擁有?一顆善于引?導(dǎo)和培養(yǎng)的?耐心;面對?消費者，我?們必須擁有?一顆不厭其?煩的心。?三、專業(yè)營?銷技巧。做?到“把握重?點，產(chǎn)生銷?售”。記得?有這么一個?故事說：“?一天一位女?士到店里買?鞋，在試穿?了很多雙以?后還是不滿?意，其服務(wù)?店員發(fā)現(xiàn)該?女士的一只?腳比另一只?腳大，于是?就對該女士?說，你的一?只腳比另外?一只腳大些?，因而穿起?來不是很舒?服，所以.??沒等店員說?完話，該女?士就走了。?同樣，該女?士進了另外?一家鞋店，?在同樣的問?題下，服務(wù)?店員對該女?士說，你的?一只腳比另?外一只腳要?小些，可能?穿起來會有?感不適。隨?后該女士在?這家店買走?了兩雙鞋子?。這個故事?告訴我們，?只有把話說?到點子上了?，成功銷售?的機會才會?更大。這就?要求我們必?須不停的在?工作中去學(xué)?習(xí)，去鍛煉?口才，掌握?與人打交道?的方法。只?有在積累了?的技巧的基?礎(chǔ)上，我們?才能在每一?次工作中面?對經(jīng)銷商，?店員，消費?者圓滿的實?現(xiàn)營銷價值?。服裝銷售工作計劃參考范文（多篇）（三）一?、服裝產(chǎn)品?營銷策劃目?的要對本?服裝產(chǎn)品營?銷策劃所要?達到的目標?、宗旨樹立?明確的觀點?（如：提高?市場占有率?；擴大產(chǎn)品?知名度；樹?立規(guī)模、優(yōu)?質(zhì)、專業(yè)、?服務(wù)的良好?形象）作為?執(zhí)行本策劃?的動力或強?調(diào)其執(zhí)行的?意義所在，?以要求全員?統(tǒng)一思想，?協(xié)調(diào)行動，?共同努力保?證策劃高質(zhì)?量地完成。?二、分析?當前的服裝?產(chǎn)品營銷環(huán)?境狀況對?同類產(chǎn)品市?場狀況，競?爭狀況及宏?觀環(huán)境要有?一個清醒的?認識。它是?為指訂相應(yīng)?的營銷策略?，采取正確?的營銷手段?提供依據(jù)的?。＂知己知?彼方能百戰(zhàn)?不殆＂，因?此這一部分?需要策劃者?對市場比較?了解。三?、市場機會?與問題分析?服裝產(chǎn)品?營銷方案，?是對市場機?會的把握和?策略的運用?，因此分析?市場機會，?就成了服裝?產(chǎn)品營銷策?劃的關(guān)鍵。?只是找準了?市場機會，?策劃就成功?了一半。?四、服裝產(chǎn)?品營銷目標?營銷目標?是在前面目?的任務(wù)基礎(chǔ)?上公司所要?實現(xiàn)的具體?目標，即服?裝產(chǎn)品營銷?策劃方案執(zhí)?行期間，經(jīng)?濟效益目標?達到：總銷?售量為__?_萬件，預(yù)?計毛利__?_萬元，市?場占有率實?現(xiàn)___。?通過市場分?析，找出市?場機會，提?煉自身優(yōu)勢?，確定銷售?目標。例如?確定的目標?市場：以行?業(yè)銷售為主?（利潤和穩(wěn)?定市場）、?渠道銷售為?輔（提高知?名度，擴大?市場占有率?）；行業(yè)主?要主要系指?工礦，交通?，建筑，消?防，制造，?工廠等有一?定采購規(guī)模?的目標客戶?；渠道銷售?主要系指區(qū)?縣級的加盟?或者代理商?。服裝銷售工作計劃參考范文（多篇）（四）一?、在___?旅行社目前?規(guī)模較小，?且經(jīng)營能力?有限。所以?，可以選擇?在這些細分?市場上占有?絕對的市場?份額。據(jù)調(diào)?查，整個_?__市，甚?至江西省的?旅游市場上?，還沒有哪?家旅行社是?專做商務(wù)會?議旅游及獎?勵旅游這一?細分市場的?，所以我們?可以通過這?個旅游市場?上的空白點?來給自己的?旅行社做一?個市場定位?，正如美國?學(xué)者肯羅曼?珍曼絲所言?：定位的精?義在于犧牲?，只有舍棄?若干要點才?能重點突出?。從而使自?己區(qū)別于眾?多的競爭對?手，避開市?場競爭形成?的經(jīng)營壓力?。利用集團?公司所能帶?給我們的優(yōu)?勢條件，迅?速占領(lǐng)市場?，成為這一?市場的主導(dǎo)?型的旅行社?。爭取在明?年承辦__?_個以上的?會議團，可?采取以下營?銷計劃：?1.在旅行?社設(shè)專門的?公務(wù)旅游業(yè)?務(wù)組?？梢?提供比如代?訂飯店客房?、代辦交通?票據(jù)和文娛?票據(jù)，代客?聯(lián)系參觀游?覽項目，代?辦旅游保險?，導(dǎo)游服務(wù)?和交通集散?地的接送服?務(wù)等，為會?議主辦方排?憂解難，做?好后勤保障?工作，為與?會代表提供?豐富而周到?的服務(wù)。?2.制定一?句旅游業(yè)務(wù)?的宣傳口號?，可以通過?一句瑯瑯上?口的宣傳口?號反映出我?社的市場定?位。我認為?（讓我代理?你的移動）?比較合適。?3.通過?一切渠道獲?取有關(guān)政府?機關(guān)、各企?事業(yè)單位的?商務(wù)會議信?息。4.?主動出擊，?承辦其商務(wù)?會議及旅游?業(yè)務(wù)。5?.提供周到?而豐富的系?列服務(wù)。?6.加強與?主辦方的聯(lián)?系，形成穩(wěn)?定的回頭客?。二、除?了做好公務(wù)?旅游這一市?場外，旅行?社傳統(tǒng)的休?閑旅游這一?塊業(yè)務(wù)要繼?續(xù)做，并且?要穩(wěn)步發(fā)展?，力爭明年?達到組團和?地接人數(shù)_?__人次的?預(yù)期目標。?1、在旅?行社成立休?閑旅游業(yè)務(wù)?組。2、?在休閑旅游?業(yè)務(wù)組內(nèi)部?又可細分為?組團業(yè)務(wù)和?地接業(yè)務(wù)兩?大部分。?3、根據(jù)不?同的業(yè)務(wù)特?點，采取不?面的營銷活?動。力爭做?一個客戶便?留住一個客?戶，建立完?整的客戶檔?案，因為維?系一個老客?戶比去發(fā)展?一個新客戶?容易地多，?可以更容易?形成客戶對?我們的品牌?忠誠。4?、加強與外?地組團社的?聯(lián)系與溝通?，主動地向?他們提供我?們最新的地?接價格以及?線路的變化?，并根據(jù)他?們的要求提?供所需的線?路和服務(wù)，?并有針對性?地實行優(yōu)惠?和獎勵。?5、主動地?走出旅行社?，走訪__?_各大機關(guān)?單位、團體?、學(xué)校、醫(yī)?院、企業(yè)等?，甚至是深?入大街小巷?，上門推銷?我們的旅游?產(chǎn)品，這樣?不僅僅是推?銷產(chǎn)品，也?是在做最廉?價的廣告宣?傳。三、?配合集團做?好厚田沙漠?的銷售工作?。我社計劃?明年在集團?公司的領(lǐng)導(dǎo)?下，利用沙?漠景區(qū)的優(yōu)?惠政策，做?好厚田沙漠?景區(qū)的團隊?和散客的銷?售工作。目?前已和__?_海外旅游?集團公司取?得了意向性?聯(lián)系，操作?實施計劃正?在籌劃之中?。1、開?發(fā)厚田沙漠?散客天天發(fā)?這一產(chǎn)品，?我們可以充?分利用我們?現(xiàn)在的資源?優(yōu)勢開發(fā)這?一產(chǎn)品，把?我們散客天?天發(fā)同行價?以傳真形式?發(fā)給___?市及周邊地?市的各大旅?行社，從而?把各大旅行?社收集來的?散客做成團?隊形式，從?而占領(lǐng)市場?。2、把?營銷重點放?在本省、本?市的企事業(yè)?單位和大、?中專院校，?以及中小方?面，適時地?進行推銷，?從而把厚田?沙漠做成_?__各大學(xué)?校___學(xué)?生___春?游、秋游及?開展有益健?康活動的首?選之地。?四、開發(fā)新?的旅游產(chǎn)品?。目前的?___旅游?市場，各旅?行社提供市?民、可供市?民選擇的都?是近幾年來?一成不變的?幾條固定線?路，我社可?根據(jù)這一狀?況，適時地?開發(fā)出一條?或幾條新的?旅游線路，?比如于__?_龍游石窟?，九江石門?澗等，只有?不斷地創(chuàng)新?，才能保持?競爭優(yōu)勢，?當然新的旅?游線路的開?辟也要有顧?客消費群體?，符合未來?市場的需求?，這也是我?社明年可嘗?試的一項工?作計劃。?五、旅行社?營銷工作應(yīng)?始終處在科?學(xué)合理的狀?態(tài)中，各業(yè)?務(wù)組的業(yè)務(wù)?各有其側(cè)重?點，但同時?其他業(yè)務(wù)也?可兼做，并?不矛盾。?六、加強售?后服務(wù)，這?對旅行社保?持已有客源?和開拓新客?源都至關(guān)重?要，形式有?打問候電話?、意見征詢?單、書信往?來、問候性?明信片等。?服裝銷售工作計劃參考范文（多篇）（五）一、?計劃概要目?前中國網(wǎng)民?人數(shù)號稱_?__萬，但?實際在網(wǎng)上?購物的是一?群網(wǎng)蟲和追?求時尚的人?，這樣的人?恐怕只占其?中___%?，大量的網(wǎng)?民想要網(wǎng)上?購物，還是?習(xí)慣于貨到?付款。這是?由中國的環(huán)?境決定的，?在短期內(nèi)也?無法解決。?其中，制約?網(wǎng)上購物最?不利的有三?大因素：①?誠信問題②?支付的方便?和安全問題?③物流配送??，F(xiàn)在，我?們的這個全?新模式幾乎?能一舉解決?這三個問題?，同時，更?著眼于的是?在于搶先占?領(lǐng)商業(yè)銷售?的渠道和可?以迅速擴大?銷售的規(guī)模?。在現(xiàn)在這?個競爭激烈?的市場，得?渠道者得天?下，已成為?不爭的事實?。而規(guī)模為?王更是被在?商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)?造了神話的?國美電器等?所證明。我?們這個模式?從以下幾方?面來開拓渠?道。第一?要和電信等?寬帶接入商?合作，打入?家庭寬帶用?戶。第二?和網(wǎng)吧合作?搶占這個遍?布全城的渠?道。網(wǎng)吧在?中國的普及?是美國所沒?有的中國特?色。第三?、我們在第?二階段會針?對遍布全城?的小商店讓?他們也接上?電腦上網(wǎng)，?而成為我們?的加盟商，?讓渠道__?_拓寬。在?這個過程中?，都是同城?貨到付款，?網(wǎng)吧和小商?店可以代收?貨款，因此?，支付和物?流問題自然?解決。而我?們的商城是?由幾個信用?的大賣家組?成，誠信問?題也可以講?基本解決。?我們粗略?估算一下針?對網(wǎng)吧的銷?售量。在_?__有2到?3千家網(wǎng)吧?，我們保守?估計會有1?00到__?_家網(wǎng)吧加?盟，一個網(wǎng)?吧一天銷售?___元，?一個月就有?___萬。?___家，?一個月就有?___萬的?銷售額。大?家想想如果?加上其他的?銷售和得力?的促銷措施?，我們會達?到多少的量?。更重要的?是，只要我?們這個系統(tǒng)?建立起來，?很多品牌商?會自動要求?加入我們，?那時。我們?的實力和利?潤可以講就?無人可以匹?敵了。二?、計劃的具?體實施我們?這些聯(lián)合的?大賣家都是?位于___?的各個不同?種類的大賣?家。各大賣?家各自負責(zé)?自己那一個?領(lǐng)域的產(chǎn)品?銷售。在對?外招商時，?以各大賣家?聯(lián)合成立起?來的總公司?出面招商。?總公司是由?各大賣家共?同出資建立?的。在向全?國其他城市?推進時，所?建立的分公?司由總公司?統(tǒng)一管理，?各大賣家按?各自的股份?享受相應(yīng)的?利潤和責(zé)任?。在___?，總公司沒?有銷售利潤?。下面是渠?道的建設(shè)方?案：①和寬?帶接入商合?作。因為寬?帶接入商也?有推銷自己?寬帶用戶的?任務(wù)，和保?持用戶繳費?的壓力，我?們可以將寬?帶用戶的寬?帶費用免交?一年，但他?的費用須在?購物中，逐?次扣除，這?對寬帶用戶?來講，會是?一個很大的?吸引力，對?寬帶接入商?來講也是一?個很大的促?銷手段。②?和網(wǎng)吧合作?。將我們商?城的商品給?到網(wǎng)吧批發(fā)?價，網(wǎng)吧在?不增加什么?投入的情況?下，會獲得?另外一個源?源不斷的收?入，對網(wǎng)吧?來講，會有?很多愿意加?入我們的行?列。這個市?場是個空白?。如果先進?入，先發(fā)優(yōu)?勢，不言自?明。③通過?傳單的形式?讓各大寫字?樓和居民了?解我們的網(wǎng)?上商城。這?個做法現(xiàn)在?是各大超市?賣場的作法?，非常有實?效。④前面?的步驟完善?后，可以將?招商的范圍?擴大。一個?是針對網(wǎng)上?開店的，我?們可以提供?批發(fā)價，他?們只負責(zé)銷?售。第二?個是針對遍?布全城的小?商店，讓他?們加盟，他?們只需在自?己店里做一?個無盤系統(tǒng)?，不需花_?__就可以?有幾臺終端?上網(wǎng)了，而?成為我們的?終端銷售商?。我們自己?也可以在各?個小區(qū)附近?嘗試開這樣?的網(wǎng)上銷售?店。三、?總公司的運?作1、由總?公司確定招?商的計劃，?并執(zhí)行向網(wǎng)?吧招商的工?作，并具體?負責(zé)和寬帶?接入商的談?判。2、?由總公司協(xié)?調(diào)好各大賣?家的快遞，?完善貨到付?款的流程。?3、開發(fā)?共同的網(wǎng)上?商城，完善?和網(wǎng)吧的對?接，并隨著?不斷出現(xiàn)的?問題，完善?自己的功能?;4、在?銷售渠道成?型后，有計?劃的增加其?他商品的賣?家的加入，?但他們不會?占總公司的?股份?；蛘?由總公司自?己建立。?5、建立公?共的___?，完善客服?服務(wù);6?、建立自己?的用戶對購?買產(chǎn)品使用?后進行評價?的數(shù)據(jù)庫;?7、在全?國招商或者?建立自己的?分公司。?四、總公司?的運作成本?總公司開始?可以先設(shè)立?招商部、技?術(shù)部、客服?部。最先需?要的是網(wǎng)站?技術(shù)人員。?接著是招商?人員，他們?需要訂出招?商計劃和網(wǎng)?吧促銷計劃?。那么具體?的成本的產(chǎn)?生由以下幾?個方面組成?：工作人員?的工資、基?本的辦公用?具、建設(shè)自?己的獨立服?務(wù)器、促銷?費用。具體?的數(shù)目暫時?沒有列出來?，大家坐到?一起的時候?，可以討論?出來的。?五、可能出?現(xiàn)的問題1?、隨著銷售?的增加，倉?庫的費用和?送貨的費用?以及管理難?度會加大。?2、在前?期對網(wǎng)吧招?商時，可能?會出現(xiàn)在網(wǎng)?吧銷售不動?的情況，要?設(shè)計好網(wǎng)吧?開業(yè)促銷活?動。在網(wǎng)吧?招商時也有?一個布點的?考慮。3?、在網(wǎng)吧銷?售，貨到付?款時快遞到?達的時間會?要求比較高?，可能會要?求在二個小?時內(nèi)。服裝銷售工作計劃參考范文（多篇）（六）我從__?_年進入服?裝店工作以?來，虛心學(xué)?習(xí)，認真對?待工作，總?結(jié)經(jīng)驗，也?取得了一些?成績。在工?作中，我漸?漸意識到要?想做好服裝?導(dǎo)購員工作?，要對自已?有嚴格的要?求。特此，?制定我的_?_年工作計?劃，以此激?勵自我，取?得列好的成?績：第一?，在店長的?帶領(lǐng)下，團?結(jié)店友，和?大家建立一?個相對穩(wěn)定?的銷售團隊?：銷售人才?是最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是我們?店的根本。?在以后的工?作中建立一?個和諧，具?有殺傷力的?團隊是我和?我們所有的?導(dǎo)購員的主?要目標。?第二，熱忱?服務(wù)。要以?飽滿的熱情?面對每位顧?客。注意與?客戶的溝通?技巧，抓住?客戶的購買?心理，全心?全意為顧客?服務(wù)。第?三，熟悉服?裝。了解我?們商店每款?服飾的特點?，對于衣服?的款型，模?型，顏色，?價格，面料?，適合人群?做充分了解?。第四，?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣：養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高我?自身的綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，把?我的銷售能?力提高到一?個新的檔次?。第五，?根據(jù)店內(nèi)下?達的銷售任?務(wù)，堅決完?成店內(nèi)下達?的___萬?的營業(yè)額任?務(wù)，和大家?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每周，?每日;以每?周，每日的?銷售目標分?解到我們每?個導(dǎo)購員身?上，完成各?個時間段的?銷售任務(wù)。?并爭取在完?成銷售任務(wù)?的基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)績?。我認為?我們___?男裝專賣店?的發(fā)展是與?全體員工綜?合素質(zhì)，店?長的指導(dǎo)方?針，團隊的?建設(shè)是分不?開的。建立?一支良好的?銷售團隊和?有一個好的?工作模式與?工作環(huán)境是?工作的關(guān)鍵?。服裝銷售工作計劃參考范文（多篇）（七）一?、項目介紹?由于資金?有限只有_?__萬元，?所以我想來?想去沒有什?么更好的項?目，時間緊?張也沒有更?好的靈感所?以暫就來個?傳統(tǒng)行業(yè)，?服裝行業(yè)。?我的項目?是做服裝行?業(yè)，開個女?式服裝店。?在選定行?業(yè)之前，我?先衡量自己?的創(chuàng)業(yè)資金?有多少，_?__萬元。?因為，各行?業(yè)的總投資?有高有低，?每一種行業(yè)?都不一樣，?所以，先衡?量自己所擁?有的資金能?夠做那些行?業(yè)，再來做?進一步的規(guī)?劃。選擇?開服裝店的?優(yōu)勢是服裝?行業(yè)較為成?熟，項目需?要的成本較?低，容易進?入也容易啟?動。而且自?己對服裝也?有點感興趣?，算是興趣?與事業(yè)相結(jié)?合吧，呵呵?。二、店?面的選址?地點的選擇?對日后店面?的營運好壞?影響很大，?所以一定要?找個商圈位?置好的店面?。經(jīng)過調(diào)查?我發(fā)現(xiàn)在閔?行莘莊這快?商圈不錯，?閔行區(qū)作為?___發(fā)展?的主要居民?居住區(qū)之一?，莘莊又是?閔行的中心?，這里交通?發(fā)達，人口?密集，市場?是沒問題。?而且這里以?后還要建一?個大型的亞?洲商品交易?中心，前景?廣闊。最后?我把店面選?在了莘莊的?水清路上，?僅挨店面就?有一個公交?車站，前面?是個大馬路?，平時無論?白天晚上人?來人往。而?且一百米開?外就是地鐵?站，人流量?是可想而知?的。周圍又?都是老居民?區(qū)，固定人?口多，地塊?成熟，消費?力旺盛。另?外我發(fā)現(xiàn)這?條街上還有?幾家為數(shù)不?多的衣服店?，但大都定?位居高，價?格昂貴，款?式單調(diào)稀少?。平時也很?少有人光顧?。因為這里?雖然居民多?但大都是普?通老百姓，?富人很少，?不適合銷售?高檔消費品?。這里雖然?人流量大但?大都為上班?一族，消費?能力為中低?檔。我的定?位就是中低?擋符合市場?需求。同時?和其他幾家?店沒有沖突?，差異性存?在。店面?的租金也不?高___元?/月，付三?壓一，（_?__都這樣?）。找好店?面之后，接?下來就是要?與房東簽約?。而且，這?個動作不能?太早，必須?待前面幾項?步驟都完成?后才能進行?。因為，一?旦與房東簽?約之后，就?開始支付房?租，自然就?會有時間壓?力。所以，?我在與房東?簽約之前，?一切能做的?籌備工作與?書面數(shù)據(jù)（?包括營業(yè)證?照的辦理等?，這里我就?不在熬述了?），都先準?備好了。在?與房東簽約?時，租期不?要太短，如?果只簽一年?，可能一年?后才要開始?回收，結(jié)果?店面卻被房?東收回去，?租期以三至?四年為較理?想的簽約期?限。我簽的?合同是三年?，即使將來?經(jīng)營出了問?題我也可以?轉(zhuǎn)租出去（?這里的房租?一直在漲）?。店面承租?下來，需要?一段裝潢期?，所以我向?房東情商，?租金起算的?日期讓他扣?掉裝潢期，?以降低租金?支出。呵呵?，能少燒錢?就少燒點，?誰讓咱只有?___萬元?起步金呢。?三、店面?的裝潢租?好了店面，?下面要裝修?了。店面裝?潢關(guān)系到一?家店的經(jīng)營?風(fēng)格，及外?觀的第一印?象，因此，?裝潢廠商的?選擇十分重?要，所找的?裝潢廠商必?須要有相關(guān)?店面的裝潢?經(jīng)驗。譬如?，開咖啡店?就一定要找?有咖啡店裝?潢經(jīng)驗的廠?商，開兒童?美語就必須?找有兒童文?教裝潢經(jīng)驗?的廠商。因?為，裝潢廠?商如果沒有?同類型店面?的裝潢經(jīng)驗?，到時候所?裝潢出來的?店面，在實?務(wù)操作上，?就未必能完?全符合需求?。屆時，如?果再打掉重?做，當然就?費錢費時。?所以，我?在裝潢前請?裝潢公司先?畫圖，包括?平面圖、立?面圖、側(cè)面?圖、所要用?的材質(zhì)、顏?色、尺寸大?小等，都要?事先注明清?楚。為便于?溝通清楚自?己所想要裝?潢的模樣，?先帶裝潢廠?商到同類型?的店去實地?觀摩，說清?楚自己想要?裝潢的感覺?，這樣裝潢?出來的店面?，才會比較?貼近自己的?想法。我要?求的裝潢效?果如下：?1、門口醒?目的廣告明?確，讓路過?的人一目了?然店內(nèi)是賣?什么東西！?重要的一點?，相同的衣?服掛在不同?檔次的的店?鋪會用不同?的效果，不?要因