2023工作計劃房地產(chǎn)

第41頁共41頁2023工作方案房地產(chǎn)2023工作方案房地產(chǎn)。202_工作方案房地產(chǎn)一一.工程介紹：溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)出資建立的，該公司的重點工程句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府202_年重點標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機電批發(fā)市場。該工程投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢：溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為根底，來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力開展民營經(jīng)濟的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建立理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融標(biāo)準(zhǔn)化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營工程分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進展了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等效勞設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技效勞、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。三.交通概況：本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1.2公里的路程。工程門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區(qū)。工程間隔南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，間隔南京市區(qū)只有40分鐘車程。四.SWOT分析^p：1、S優(yōu)勢(1)地段離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。(2)交通工程內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班，10路車離工程只有5分鐘的路程。(3)口碑工程為句容市政府招商引資工程，202_年10強民營企業(yè)，202_年消費者信得過企業(yè)。(4)物業(yè)工程占地面積200畝，該工程投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。(5)配套配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。(6)品牌商家入駐一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。2、W優(yōu)勢(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開場需要一定周期的培育。(3)工程臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。(4)工程居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氣氛缺乏。3、O時機(1)經(jīng)濟因素股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。(2)政策因素國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。(3)市場因素隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費程度進步，消費才能和消費總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興隆，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美妙。(4)區(qū)域開展本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本工程正符合本區(qū)域開展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣形式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。4、T威脅(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定制止返租，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣形式必須向投資者承諾返租。(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等制止宣傳，使本工程在推廣中無法將信息傳到達位。(3)國家對目前房地產(chǎn)的開展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。(4)招商難度大，開業(yè)時假設(shè)無大量商戶進入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機。(6)商業(yè)市場競爭劇烈、經(jīng)營困難，假設(shè)不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。五.崗位職責(zé)：招商部職責(zé)一、部門本職：1、組織及負(fù)責(zé)整個商城的招商工作：市場調(diào)查、市場分析^p、工程定位、信息搜集、反響信息、商品構(gòu)造調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動;2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進展市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。二、主要職能：1、方案安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作方案;2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進展信息搜集和業(yè)務(wù)開展;3、標(biāo)準(zhǔn)制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進展監(jiān)視、檢查和考核;5、資料管理：對本部資料進展管理;6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告;三、管理范圍：部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。四、工作要求：1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;2、要經(jīng)常深化市場基層，理解市場形勢，搜集信息，提出方案方案及施行策略;3、將以顧客效勞為中心作為工作原那么，高質(zhì)量完成好本職工作，促進公司整體管理效勞程度的進步;4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。招商部經(jīng)理：一、崗位職責(zé)：1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;2、負(fù)責(zé)制定招商工作方案及目的;3、根據(jù)招商方案及目的，制定相關(guān)招商工作方案，落實及施行各項招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)絡(luò)客戶，并洽談?wù)猩碳?xì)節(jié);4、建立及健全招商各項管理制度及施行細(xì)那么;5、評估部門下屬各人員的工作業(yè)績;6、評估各項招商方案的工作效果;7、定時向上級匯報招商工作情況;8、定時開展市場調(diào)查工作并及時匯總上報;9、建立完好的一套招商資料庫。二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1、對部門工作目的的完成負(fù)責(zé);2、對下屬人員的工作質(zhì)量、效勞程度負(fù)責(zé);3、對下屬人員的整體行為標(biāo)準(zhǔn)、工作秩序及精神相貌負(fù)責(zé)。202_工作方案房地產(chǎn)二一、籌劃的總體思路1.全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握別人犯下的錯誤，防止重蹈覆轍先求不敗而后求全勝。2.工程對接：強調(diào)對工程所在區(qū)域及個性特點詳盡深化的調(diào)查與研究，并對工程的資優(yōu)勢和優(yōu)勢進展判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)形式與工程自身進展完美對接。3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)工程都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高程度，通過在將來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為工程自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。二、工程背景1.用地概述本地塊為國土資局代號為市物資再生公司地塊用地，規(guī)劃用地位于XXXX西路北側(cè)，XXX路東側(cè)、XX中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。2.工程規(guī)劃商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)2.1商鋪局部：約15000㎡2.2商住局部：銷售住宅：約17000㎡返遷住宅面積：約10000㎡2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)2.4地下建筑：約6000㎡3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點XX市規(guī)劃局建立用地規(guī)劃設(shè)計要點(略)4.用地紅線圖WwW.F132.(見附件)三、企業(yè)資分析^p、企業(yè)目的的界定效益和品牌1.工程銷售按目的方案順利完成1.1短期銷售必須成功，順利渡過工程風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目的的合理實現(xiàn)。2.工程對企業(yè)品牌及后續(xù)工程的拉動和奉獻。2.1借助工程運作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。2.2綜合提升XXXX房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。四、核心目的樹立品牌原理：到達商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)那么，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)那么，就是房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)那么。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會消費房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用房地產(chǎn)品牌運營的規(guī)那么消費適銷對路的房地產(chǎn)品牌。品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反響給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進展維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、工程所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光輝閃耀、區(qū)域能量引爆。最終到達財富涌流、社會進步的全新場面。五、工程開發(fā)總建議引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好工程的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對工程精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進展造勢炒作，讓該工程的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。通過適當(dāng)靈敏劃分商鋪面積來控制總價，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使工程積聚大量的潛在客戶群。2023房地產(chǎn)客服工作方案【202_房地產(chǎn)客服工作方案一】禮儀接待效勞工作中最根本的禮節(jié)有兩大類：一類是表達在語言上的禮節(jié)，如稱呼禮節(jié)、問候禮節(jié)、應(yīng)答禮節(jié);另一類是表達在行為舉止上的禮節(jié)，如迎送禮節(jié)、操作禮節(jié)和次序禮節(jié)。稱呼禮節(jié)稱呼禮節(jié)是指效勞接待人員在日常工作中與來賓交談或溝通信息時應(yīng)恰當(dāng)使用的稱呼。1、最為普通的稱呼是先生、太太和小姐。當(dāng)我們得悉客戶的姓名之后，可與其姓氏搭配使用，以表示對他們的熟悉和重視。2、遇到有職位或職稱的先生、可在先生一詞前冠以職位或職稱，如總裁先生、教授先生等。注：在效勞接待工作中，要切忌使用喂來招呼賓客。即使賓客間隔較遠(yuǎn)，也不能這樣高聲呼喊，而應(yīng)主動上前去恭敬稱呼。問候禮節(jié)問候禮節(jié)是指客服接待人員日常工作中根據(jù)時間、場合和對象，用不同的禮貌語言向賓客表示親切的問候和關(guān)心。1、與賓客初次相見時應(yīng)主動說您好，我能幫您做些什么?2、在向賓客道別或給賓客送行時，我們也應(yīng)注意問候禮節(jié)，可以說再見、您請、慢走等。3、賓客假設(shè)患病或感覺不舒適，那么需要表示關(guān)心，可以說請多保重，是否要我去請醫(yī)生來等。應(yīng)答禮節(jié)應(yīng)答禮節(jié)是指效勞接待中在答復(fù)賓客問話時的禮節(jié)。1、應(yīng)答賓客的詢問時要站立說話，要思想集中的去聆聽，不能側(cè)身目視它處、心不在焉;交談過程中要始終保持精神振作，不能垂頭喪氣;說話時應(yīng)面帶微笑、親切熱情、不能表情冷漠;反響遲鈍，必要時還需借助表情和手勢溝通和加深理解。2、假如賓客的語速過快或模糊不清，可以說對不起，請您說慢一點或?qū)Σ黄?，請您再說一遍好嗎?，絕不能表現(xiàn)出不耐煩、急躁的神色，以免造成不必要的誤會。3、對于一時答復(fù)不了或答復(fù)不清的問題，可先向賓客致歉，待查詢或請示后再向問詢者作答，凡容許賓客隨后作答之事，屆時一定要守信。4、答復(fù)賓客問題時還要做好語氣婉轉(zhuǎn)，口齒明晰、語調(diào)柔和、聲音大小適中。同時，對話時要自動停下手中的其它工作。遇到多人問詢時，要沉著不迫的一一作答。5、對賓客的合理要求要盡量迅速作出答復(fù);對賓客的過分或無理要求要能沉住氣，婉言回絕，如可以說恐怕不得吧，很抱歉，我們無法滿足您的這種要求，這件事我需要去同領(lǐng)導(dǎo)商量一下等，要時時處處表現(xiàn)出熱情、有教養(yǎng)、有風(fēng)度。6、對待賓客稱贊你的良好效勞時，切不可沾沾自喜，應(yīng)保持頭腦冷靜，微笑、謙遜的答復(fù)，謝謝您的夸獎，這是我應(yīng)該做的等?！?02_房地產(chǎn)客服工作方案二】回憶今年以來的工作，雖然做出了一定成績，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改良和進步的地方：一是在詳細(xì)的營銷活動中，營銷渠道還是比擬單一，成功的營銷形式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷形式，但力度不夠大，效果還不明顯。二是在客服工作方面，思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動效勞的意識不強，影響到客戶效勞的質(zhì)量。三是在團隊管理上，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用，也沒可以充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團隊的價值。對于以上的缺乏之處我們營銷部制定了以下幾點方案:1、大膽嘗試一些新的營銷形式，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營銷手段，以科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓，兩手都要硬。2、狠抓培訓(xùn)工作的力度，營造學(xué)習(xí)氣氛，進展效勞理念、主人翁意識培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團隊每個成員的作用，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力。在此根底上，建立效能型團隊,開掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性才能和創(chuàng)造力，到達整體配合，團隊穩(wěn)定。3、制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來防止錯誤的發(fā)生從而進步工作效率和客戶滿意度?？偨Y(jié)過去，是為了肯定成績，找出缺乏;展望將來，是為了以后進一步的進步。新起點、新希望。站在202_年的起點，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更發(fā)奮的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充分的干勁，把工作做的更加出色。房地產(chǎn)銷售工作方案2023房地產(chǎn)銷售工作方案202_〔一〕經(jīng)過以往的工作經(jīng)歷，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的理解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出202_年詳細(xì)的工作方案。一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量在團體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在詳細(xì)的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識工程銷售最重要的是對自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠理解，在新年之后，對工程的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的理解，是熟識工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比擬可以更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹立自己的目的有目的才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開場，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目的，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開場。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的理論經(jīng)歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進展學(xué)習(xí)，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進展熟讀并學(xué)習(xí)。理解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。202_年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目的！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開場，邁向成功！房地產(chǎn)銷售工作方案202_〔二〕202_年到來了，對于我而言，是充滿壓力的一年。要想做好房地產(chǎn)銷售工作，得從多個方面入手，下面是本人的工作方案：1、加強自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練。在202_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進展銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進步自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在202_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。2、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對202_年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)202_年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。3、分析^p可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目的及執(zhí)行方案。銷售工作重點是公寓，我將仔細(xì)分析^p可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目的及詳細(xì)的執(zhí)行方案。4、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目的客戶群，研究施行實在有效的銷售方法。我將結(jié)合自已的銷售經(jīng)歷及對可售產(chǎn)品的理解，仔細(xì)分析^p找出有效的目的客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進展統(tǒng)計分析^p，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。5、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)達成。我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進展總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。6、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷進步銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進展相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作到達銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。房地產(chǎn)銷售工作方案202_〔三〕隨著202_年的到來，也意味著進入下一步的本質(zhì)性工作階段。回憶以往的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對202_年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。一、宗旨本方案是，完成每月指定銷售指標(biāo)和到達小組增員人數(shù)。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目的。二、目的1、全面、較深化地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2、根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。3、鎖定有意向客戶30家。4、力爭完成銷售指標(biāo)。三、工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展。1、多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進步自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的根底上進一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2、對有意向的客戶盡可能多地提供效勞〔比方根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息〕，目的讓客戶理解房和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價格要上漲等，挑起其購置欲望。3、在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步理解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房，面積，單價等。了如指掌6、對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析^p，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和探究中前進。我希望在新的一年里，可以圓滿完成自已訂立的目的，我也將朝著這個目的去奮斗！房地產(chǎn)銷售工作方案202_〔四〕202_年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作方案如下：一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作招商工作是工程運營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制目的市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目的市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客可以得到的滿足。市場營銷研究：增加10%的費用來進步對消費者選擇過程的理解，并監(jiān)視競爭者的舉動。二、進步個人綜合素質(zhì)和工作才能1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。2、其次對于個人在團隊管理上存在的缺乏自己要制定出詳細(xì)的團隊管理目的和施行方案。3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)方案，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)方案。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)方案執(zhí)行。落實工程部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原那么問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。5、針對自己的溝通缺乏問題。每周固定兩次和置業(yè)參謀進展有效溝通。及時的理解并掌握置業(yè)參謀的心態(tài)和動態(tài)。6、關(guān)于監(jiān)視催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰清楚。7、關(guān)于執(zhí)行力缺乏問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情到達，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開場鍛煉，要求自己每天上班必提早20分鐘到工程部，制定出處分措施由秘書監(jiān)視進展處分。作為一名銷售，我也有很多的缺乏之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)歷的缺乏，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進展帶來了一定的困擾。想好更好的開展，這些缺點和缺乏都需要克制和解決，我有信心可以很好的解決。房地產(chǎn)銷售工作方案202_〔五〕初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習(xí)，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能純熟操作完成。同時我每天堅持打，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打做好維系工作，使老客戶可以給我?guī)驴蛻簦M步成交量。從入職到如今，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步理解，到如今可以純熟的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力進步充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及優(yōu)勢有了一定的認(rèn)識與理解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的進步。下面是本人202_年工作方案：首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí)，對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的理解和掌握，擴大自己的知識面，不斷進步自己的交流溝通才能、公關(guān)才能和宣傳才能。其次，我的工作技巧還要磨練。比方，我如今的客及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，進步老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力進步成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)歷的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶討論與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值開展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資進展銷售。再次，加強和客戶的交流與溝通，要學(xué)會換位考慮，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，考慮客戶的疑慮，從而更好的消除客戶的疑慮，獲得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時，要進步自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。在以后的工作中要努力做到：一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的答復(fù)。三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。四要誠心，對客戶要進展誠信效勞引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠信爭取客戶的信任。在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)參謀之一職業(yè)。置業(yè)參謀這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。置業(yè)參謀不是一般的售樓員，除了通過熱情效勞引導(dǎo)顧客購置樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，參謀式效勞。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析^p客戶心理，可以給客戶提供買房、貸款及市場分析^p等參謀效勞。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)參謀這份具有宏大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加繁忙起來，繁忙于工作，繁忙于學(xué)習(xí)，繁忙能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有才能，對工作充滿熱情的置業(yè)參謀。同時希望通過自己的努力能向更高層面開展，希望自己不僅僅是做職業(yè)參謀一職，希望能往更高的管理層面開展，希望自己能有這個時機，同時可以把握好這個時機。2023年房地產(chǎn)工作方案202_年房地產(chǎn)工作方案202_年是施行“十三五”規(guī)劃的重要一年，是供應(yīng)側(cè)構(gòu)造性改革的深化之年，做好今年工作，意義非常重大。我們必須科學(xué)研判形勢，搶抓戰(zhàn)略機遇，堅決開展信心。今年工作面臨四個方面的壓力。一是機構(gòu)改革的壓力。根據(jù)全省事業(yè)單位分類改革試點的要求，我市要在今年6月份前完成改革試點。我局作為涉改單位，將涉及到行政職能劃轉(zhuǎn)、機構(gòu)整合的壓力。二是產(chǎn)業(yè)下行的壓力。202_年度全市房地產(chǎn)開發(fā)投資同比首次出現(xiàn)較大幅度的下降，說明開發(fā)商對房地產(chǎn)市場信心缺乏，對后市持慎重態(tài)度，也將對今年房地產(chǎn)市場產(chǎn)生不利影響。三是保障房建管的壓力。棚戶區(qū)改造任務(wù)非常繁重，配套資金壓力較大。保障房后續(xù)管理中存在著對違規(guī)行為處理執(zhí)法難以到位的問題。四是____維穩(wěn)的壓力。個別樓盤出現(xiàn)資金鏈斷裂，老板跑人、工程停工的現(xiàn)象。局部小區(qū)物業(yè)企業(yè)與業(yè)主矛盾比擬突出，過來產(chǎn)權(quán)登記過程中也還存在一定的產(chǎn)權(quán)糾紛問題。同時，我們也面臨三個方面的開展機遇。一是戰(zhàn)略性機遇。中央經(jīng)濟工作會議召開，將促進房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)安康開展作為今年的重要任務(wù)之一，明確提出“去庫存方面，要堅持分類調(diào)控，因城因地施策，重點解決三四線城市房地產(chǎn)庫存過多問題。要把去庫存和促進人口城鎮(zhèn)化結(jié)合起來，進步三四線城市和特大城市間根底設(shè)施的互聯(lián)互通，增強對農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口的吸引力?！薄ⅰ耙獔猿帧孔邮怯脕碜〉?、不是用來炒的’的定位，綜合運用金融、土地、財稅、投資、立法等手段，加快研究建立符合國情、適應(yīng)市場規(guī)律的根底性制度和長效機制，既抑制房地產(chǎn)泡沫，又防止出現(xiàn)大起大落。”，必將對房地產(chǎn)市場持續(xù)安康開展帶來重大利好。二是政策性機遇。國家將繼續(xù)大力推行棚戶區(qū)改造購置效勞工作。202_年，我市棚戶區(qū)改造任務(wù)4.76萬套，貨幣化安置比例達98%，將有效擴大商品住房剛性需求，極大促進商品房去庫存。三是開展性機遇。市委、市政府提出了建立“一極三宜”江湖名城的開展戰(zhàn)略，市委經(jīng)濟工作會議提出202_年要“圍繞打造200萬人以上大城市圈目的，積極拓展城市開展空間，著力構(gòu)建區(qū)域中心城市?！?，將宜居**擺在了更加突出的位置，將進一步推進我市房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型晉級，也為我市房地產(chǎn)業(yè)帶來新的開展機遇。今年全市房地產(chǎn)工作總體要求是：以黨的十八屆六中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹省、市黨代會、經(jīng)濟工作會議和省市“____”精神，積極落實創(chuàng)新引領(lǐng)、開放崛起的開展戰(zhàn)略，堅持“五個著力”，全面推進智慧房產(chǎn)創(chuàng)新晉級，以更新思路、更優(yōu)狀態(tài)、更高程度效勞好“一極三宜”江湖名城建立，為譜寫富饒美麗幸福新**的**篇章作出更大奉獻。一、著力穩(wěn)增長，確保房地產(chǎn)市場安康有序認(rèn)真落實中央關(guān)于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)安康開展的要求，積極去庫存、轉(zhuǎn)業(yè)態(tài)、強企業(yè)、活市場、優(yōu)構(gòu)造。全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資120億元，實現(xiàn)銷售面積448萬平方米，成交金額175億元。激活消費去庫存，大力推進棚改貨幣化安置，激活剛性需求。積極施行戶籍制度改革，激活增量需求。搭建營銷平臺，激活改善需求。爭取今年再消化庫存100萬平方米，實現(xiàn)202_年全面消化我市房地產(chǎn)庫存的工作目的。轉(zhuǎn)型業(yè)態(tài)穩(wěn)增長，鼓勵將符合條件的商品房和閑置廠房、倉庫等房屋建筑，改造為電商用房、都市型工業(yè)地產(chǎn)。探究開展工業(yè)物業(yè)、綜合性養(yǎng)老物業(yè)，開發(fā)觀光游覽、休閑度假、會議接待等功能的綜合性旅游地產(chǎn)，加快開展集購物、娛樂、餐飲、辦公、居住等功能為一體的城市綜合體。晉級企業(yè)強實體，加快培育大型外鄉(xiāng)房地產(chǎn)企業(yè)集團，幫扶企業(yè)建立企業(yè)文化、延長效勞鏈，支持企業(yè)跨界開展，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型晉級。推動骨干物業(yè)企業(yè)與大中型開發(fā)企業(yè)建立長期合作關(guān)系，引導(dǎo)大型房地產(chǎn)工程、機關(guān)和學(xué)校等公共效勞機構(gòu)的物業(yè)管理招標(biāo)向骨干物業(yè)企業(yè)傾斜。鼓勵開發(fā)、物業(yè)、中介骨干企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，增強核心競爭力，積極參與房地產(chǎn)市場競爭。轉(zhuǎn)變形式活市場。引導(dǎo)市民樹立“先租后買、先小后大、逐步改善”的住房消費觀念，盤活閑置住房，促進住房梯度消費。支持房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)租售并舉，鼓勵其在新建商品房工程中長期持有局部房對外出租，向社會提供租賃和運營效勞。創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)構(gòu)造，認(rèn)真落實**省房地產(chǎn)業(yè)“十三五”開展規(guī)劃中住宅產(chǎn)業(yè)化方案，力爭住宅產(chǎn)業(yè)化住房占政府投資住房工程比例的50%以上、占商品房開發(fā)的20%以上，住宅產(chǎn)業(yè)化示范工程至少到達2個以上。二、著力強保障，確保保障性安居工程穩(wěn)步推進落實工程方案。全市完成城市棚戶區(qū)改造47575戶，其中城市棚戶區(qū)37878套，墾區(qū)危房9697套。公租房分配入住任務(wù)為6182套，分配入住率92.7%。方案任務(wù)下達后，將與各縣市區(qū)簽訂責(zé)任狀，按照一個工程、一套班子、一抓到底的要求，嚴(yán)格抓好工程落實，把握節(jié)點控制。從3月份開場，實行一月一督查、一月一通報、一月一講評，進步督查頻率。在強化工程督查全覆蓋的前提下，主要針對存在的問題實行重點督查、專項督查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時下發(fā)督辦函，必要時啟動約談問責(zé)，加強指導(dǎo)監(jiān)視，確保全年目的任務(wù)如期如質(zhì)完成。認(rèn)真推行經(jīng)濟適用住房貨幣化，嚴(yán)格落實“三審兩公示”，繼續(xù)執(zhí)行比對機制，杜絕違規(guī)套取貨幣補貼資金行為發(fā)生。積極爭資融資。在爭取中央、省級專項資金的根底上，根據(jù)全省住房保障工作座談會的精神，對中心城區(qū)202_年棚改工程融資采取一次性整體授信形式解決，一次性落實子工程的貸款資金，進步貸款審批效率，方便貸款資金支付使用，努力破解棚改籌資難題，按中心城區(qū)棚改投資規(guī)模的80%融資，通過國開行融資80-90億元。加強運營管理。報請市政府出臺《關(guān)于加強中心城區(qū)住房保障工作的通知》，進一步明確資格審核、騰退管理、監(jiān)視機制、誠信體系、信息共享、資金來等內(nèi)容。結(jié)合監(jiān)察、公安、民政、工商等部門開展結(jié)合檢查，大力整治保障房轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)賣、轉(zhuǎn)借現(xiàn)象，確保住房保障公正、公平。對在建經(jīng)濟適用住房工程的準(zhǔn)購管理、銷售管理、辦理權(quán)證、物業(yè)管理等進展全方位監(jiān)管。加強保障房小區(qū)信息化管理，逐步推行“一卡通”，提升運營管理程度。三、著力嚴(yán)法治，確保市場監(jiān)管科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)要建立完善的權(quán)利運行機制，依法依規(guī)辦理各項業(yè)務(wù)，進一步提升房地產(chǎn)市場監(jiān)管程度。開發(fā)監(jiān)管要實現(xiàn)全過程。嚴(yán)加監(jiān)管。加強對企業(yè)資質(zhì)審核、信譽評價及工程預(yù)售答應(yīng)把關(guān)力度，對工程資本金、預(yù)售款資金加強監(jiān)控。加強售樓部監(jiān)視指導(dǎo)，在醒目地方公示工程情況、樓盤價格、預(yù)售方案等。創(chuàng)新機制。加強同行業(yè)協(xié)會的配合協(xié)作，將行業(yè)聯(lián)誼、企業(yè)培訓(xùn)等效勞職能委托協(xié)會專業(yè)委。對上規(guī)模的大工程提供資質(zhì)、預(yù)售答應(yīng)方面的代辦效勞。整治違規(guī)。著重查處整治專業(yè)管理人員裝備、開發(fā)經(jīng)營、業(yè)績完成、企業(yè)信譽信息等方面違規(guī)不達標(biāo)現(xiàn)象；著重查處整治不按規(guī)定時間、規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)及時、足額繳存工程資本金、預(yù)售款資金及提供虛假帳目、資料套取資金等違規(guī)行為；著重查處整治無資質(zhì)開發(fā)、捂盤惜售、不按“一房一價”公示、不達交房標(biāo)準(zhǔn)擅自交房等違規(guī)行為。物業(yè)監(jiān)管要實現(xiàn)全整合。嚴(yán)格行業(yè)管理。進步從業(yè)人員職業(yè)道德程度和職業(yè)技能，標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)人員行為。加強物業(yè)管理招投標(biāo)監(jiān)視，進一步推進招標(biāo)代理社會化。推動市、區(qū)、街道〔鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府〕三級監(jiān)視體系建立，實現(xiàn)監(jiān)管中心下移。打造智慧物業(yè)。開展樓宇自控、公用設(shè)備、房屋修繕等專業(yè)效勞；推廣住宅小區(qū)智慧社區(qū)工程，運用局域網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、手機App等現(xiàn)代信息技術(shù)，進步物業(yè)效勞效率；引導(dǎo)物業(yè)企業(yè)開展代購代辦、老人陪護、家政效勞等業(yè)務(wù)，促進物業(yè)效勞專業(yè)化、信息化、多元化。強化維修資金管理。加強部門協(xié)調(diào)配合，確保維修資金歸集到位。積極貫徹落實《**省物業(yè)專項維修資金管理暫行方法》，配套出臺我市維修資金補建續(xù)籌等相應(yīng)細(xì)那么方法。征收監(jiān)管要實現(xiàn)全統(tǒng)一。要進一步制定完善國有土地上房屋征收監(jiān)管機制，確保全市征收工作標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、程序統(tǒng)一。要效勞好重點工程和棚改工程，落實監(jiān)管責(zé)任。要完善征收評估備選庫、裝飾裝修評估指導(dǎo)價、工程征收本錢核算等制度建立，維護被征收群眾合法權(quán)益。要認(rèn)真完成國際大廈、3517工廠、企業(yè)退二進三等收買工程施行工作，依法依規(guī)補償。平安監(jiān)管要實現(xiàn)全覆蓋。要建立常態(tài)化的房屋平安排查處理工作機制，確保全市不出現(xiàn)重大房屋平安事故。要把老樓危樓排查整治作為一項經(jīng)常性工作來抓，全面摸清全市房屋的平安狀況和危險房屋分布，建立危房檔案，實行整治監(jiān)管并行。要全力建立好“**市房屋平安鑒定檢測中心”，實現(xiàn)人員、設(shè)備、辦公場所全面到位。四、著力提效率，確保行業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)便民夯實根底效勞。產(chǎn)權(quán)效勞方面，要建立健全房地產(chǎn)交易管理機構(gòu)，明確管理職責(zé)，合理配置人員。要進一步標(biāo)準(zhǔn)新建商品房和存量房交易管理，完善整合新建商品房、存量房網(wǎng)簽系統(tǒng)，存量房交易資金監(jiān)管系統(tǒng)。繼續(xù)做好棚戶區(qū)改造范圍征拆對象產(chǎn)權(quán)檔案的調(diào)閱工作，做到查詢、取證效勞零過失。裝修效勞方面，要繼續(xù)推廣長效的憑證施工機制，堅持圖紙審核和工地巡查機制，深化到物業(yè)小區(qū)指導(dǎo)裝飾裝修。要進一步加大室內(nèi)環(huán)保檢測實驗室的建立，提升檢測分析^p才能，擴展檢測業(yè)務(wù)。技術(shù)效勞方面，要進一步加大對國產(chǎn)餌劑系統(tǒng)的采購和安裝，加強對原有餌劑系統(tǒng)的檢查和維護，綠色防治面積到達全年施工任務(wù)的40%。加大根底測繪工作，完成市區(qū)房產(chǎn)圖修補測45平方公里和湖濱片區(qū)4平方公里房產(chǎn)圖新測。提升窗口效勞。不斷優(yōu)化窗口建立，強化內(nèi)部管理，為辦事群眾營造良好的工作秩序。制訂完善政務(wù)公開制度、首問責(zé)任制度、一次性告知制度、限時辦結(jié)制度等。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)便民設(shè)施、辦事指南、意見簿、監(jiān)視投訴，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)工作人員著裝，統(tǒng)一使用禮貌用語。進一步標(biāo)準(zhǔn)行政審批，做好辦事告知和限時辦結(jié)工作。根據(jù)市政府統(tǒng)一安排，適時調(diào)整、精簡行政審批內(nèi)容和程序。標(biāo)準(zhǔn)中介效勞。培育開展我市房地產(chǎn)咨詢企業(yè)，開展品牌型、規(guī)模化、跨區(qū)域的房地產(chǎn)估價機構(gòu)。全面實行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)備案制度，加強經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)人協(xié)理登記和信譽管理，依法嚴(yán)肅查處違規(guī)售房、“黑中介”等行為，支持實力強、信譽好的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)擴大效勞規(guī)模、創(chuàng)新經(jīng)營方式。拓展租賃效勞。認(rèn)真貫徹國務(wù)院《關(guān)于加快培育和開展住房租賃市場的意見》，加快開展我市專業(yè)化住房租賃市場。推進根底法規(guī)建立，從法規(guī)層面理順房屋租賃管理體制，形成以房地產(chǎn)管理部門為主導(dǎo)，各部門互相配合，齊抓共管的工作導(dǎo)向。推進信息平臺建立，打造**市租賃信息效勞與監(jiān)管平臺，推行“互聯(lián)網(wǎng)+租賃”新業(yè)態(tài)；培育一批規(guī)模大、資信好、運作標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，引導(dǎo)出租戶守法出租，承租戶守法租房。參加智慧社區(qū)建立，探究設(shè)立社區(qū)備案效勞點，充分發(fā)揮基層社區(qū)作用，建立“人房共管”聯(lián)管形式。晉級信息效勞。加強“數(shù)字房產(chǎn)”建立，建立涵蓋房屋交易管理、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)中介、房屋征收、白蟻防治及房屋平安管理的房地產(chǎn)綜合信息平臺，實現(xiàn)房地產(chǎn)管理“日常辦公網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)信息集成化、市場管理標(biāo)準(zhǔn)化、市縣管理互聯(lián)共享化”，進步房地產(chǎn)監(jiān)測分析^p才能，為科學(xué)決策提供信息支持。完善房地產(chǎn)信譽評價體系，將房地產(chǎn)企業(yè)誠信信息數(shù)據(jù)納入全市誠信體系信息庫建立內(nèi)容，實現(xiàn)信息共享，獎優(yōu)罰劣。五、著力優(yōu)作風(fēng)，確保黨員干部擔(dān)當(dāng)作為認(rèn)真貫徹“黨要管黨、從嚴(yán)治黨”的要求，全面落實黨建工作新要求，確保黨建工作上程度，黨員隊伍有作為。夯實黨群組織根底。要建立黨建工作責(zé)任制，堅持民主集中制，落實“三會一課”等制度，充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。要強化基層黨組織建立，完成基層黨組織換屆工作，配齊、配強基層黨務(wù)干部。要繼續(xù)開展好“兩學(xué)一做”、“我為群眾做義工”等活動，爭做“四個合格、六個帶頭”，努力創(chuàng)立基層黨建示范單位。要強化意識形態(tài)工作責(zé)任制，落實領(lǐng)導(dǎo)班子對本單位意識形態(tài)工作的主體責(zé)任，班子成員對意識形態(tài)工作“一崗雙責(zé)”要求，做到知責(zé)明責(zé)、守責(zé)履責(zé)、擔(dān)責(zé)盡責(zé)。工會要認(rèn)真履行維護、建立、參與、教育職能，認(rèn)真開展扶貧幫困、聯(lián)手幫扶、群眾性健身等活動。團委要積極引導(dǎo)、效勞青年，開展青年志愿效勞、崗位技能培訓(xùn)活動。婦委會要實在做好計生工作，維護女同志權(quán)益。強化班子隊伍建立。全局干部職工要堅持講政治，講規(guī)矩，認(rèn)真貫徹落實黨的理論、道路、方針、政策和中央、省、市的決策部署。推進事業(yè)單位改革，全力以赴做好事業(yè)單位改革工作，把握好“全面清理職能、堅持政事分開、嚴(yán)控機構(gòu)編制、做好人員過渡”四個關(guān)鍵點，進一步整合住房保障職能，強化產(chǎn)權(quán)交易管理，理順國有土地征收管理體制，確保積極穩(wěn)妥推進，干____伍穩(wěn)定，圓滿完成改革試點任務(wù)。招聘引進人才，積極協(xié)調(diào)市編辦、市人社場面向社會公開招聘計算機、、會計、裝飾裝修管理等方面的專業(yè)技術(shù)人才。加強干____伍管理，嚴(yán)格按照干部選拔任用相關(guān)規(guī)定和流程動議干部，實行干部選拔任用記實制度，認(rèn)真開展“一報告兩評議”工作。加強領(lǐng)導(dǎo)干部交流力度，將科級干部任期輪崗交流與干部的培養(yǎng)、鍛煉、調(diào)整結(jié)合起來，分層次、有步驟實行輪崗交流。建立健全人事檔案管理制度，促進全局干部職工人事檔案工作標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。推進黨風(fēng)廉潔建立。嚴(yán)格執(zhí)行市委落實“兩個責(zé)任”的意見，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉潔建立主體責(zé)任，堅決支持紀(jì)委履行監(jiān)視責(zé)任。要堅決反對“四風(fēng)”，嚴(yán)格落實中央“八項規(guī)定”、《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》、省委“約法九章”和市委“九項規(guī)定”等制度，絕不允許有令不行、變通打折。要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活的假設(shè)干準(zhǔn)那么》和《黨內(nèi)監(jiān)視條例》，嚴(yán)格落實廉政承諾，做到修身慎行、懷德自重、清廉自守，始終保持____人的政治本色。要堅持公事公辦，嚴(yán)格“三公”經(jīng)費，定期公開開支情況。要健全完善領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟責(zé)任審計制度，標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)干部的各項收入和支出。穩(wěn)固巡察整改成果。局巡察整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組要對重點問題跟蹤督辦，確保巡察反響問題整改全要拓展運用市委巡察工作成果，進一步嚴(yán)明黨的紀(jì)律，嚴(yán)