營銷人員薪酬管理制度范本

第9頁共9頁營銷人員薪酬管理制度范本1.?2適用范圍?:本辦法適?用于營銷部?下屬客戶經(jīng)?理組、發(fā)運?調(diào)度組、工?程結(jié)算組、?售后服務(wù)組?等員工。?2.職責(zé)?2.1人力?資源部負(fù)責(zé)?該制度的修?訂、執(zhí)行與?解釋。2?.2總經(jīng)理?辦公會負(fù)責(zé)?各有關(guān)薪資?福利呈報事?宜的最終審?批。3.?薪酬確定的?原則3.?1根據(jù)營銷?口內(nèi)部各職?位之間任職?資格的相互?比較，市場?薪酬調(diào)查結(jié)?果形成的各?崗位之間的?相互比較，?確定薪酬的?具體分配，?以期達到對?內(nèi)相對公平?和對外具有?競爭力的薪?酬體系。?3.2體現(xiàn)?企業(yè)效益與?員工利益相?結(jié)合的原則?，員工收入?與公司經(jīng)營?業(yè)績、工作?績效掛鉤。?3.員工?薪資依據(jù)本?崗位任職條?件所需的工?作能力、經(jīng)?驗、文化程?度、專業(yè)知?識并結(jié)合市?場水平等因?素確定。?3.4按勞?分配、多勞?多得;獎勤?罰懶，獎優(yōu)?罰劣;公平?競爭，突出?貢獻。4?.薪酬結(jié)構(gòu)?4.1年?薪制4.?1.1公司?分管營銷口?領(lǐng)導(dǎo)實行年?薪制，其薪?酬管理按上?級主管部門?規(guī)定執(zhí)行。?4.2崗?位效益工資?制4.2?.1適用范?圍:除實行?年薪制與提?成工資制以?外的所有員?工。4.?2.2薪酬?構(gòu)成:固定?工資+績效?工資+年終?獎金+福利?+補貼。?4.2.3?固定工資=?基本工資+?崗位工資?4.2.3?.1基本工?資:是員工?的保障性工?資，滿足員?工的基本生?活需求，用?于對勞動紀(jì)?律的考核，?不參加績效?考核。4?.2.3.?2崗位工資?:根據(jù)工作?崗位、教育?背景、工作?經(jīng)驗、工作?年限、專業(yè)?技術(shù)職稱、?發(fā)展?jié)摿Α?特定人力資?源的稀缺性?等因素確定?，崗位工資?體現(xiàn)公司對?員工自身素?質(zhì)、工作素?質(zhì)、素養(yǎng)的?承認(rèn)和勞動?成果的尊重?。4.2?.3.3固?定工資作為?各類保險、?個人所得稅?、員工福利?費、工會經(jīng)?費、教育培?訓(xùn)費等計提?和繳納的依?據(jù)，含員工?應(yīng)繳納的個?人部分。固?定工資按月?發(fā)放。4?.2.3.?4績效工資?:即考評獎?金，與經(jīng)營?掛鉤，按公?司的銷量及?企業(yè)對員工?的日常工作?量、工作效?率、工作質(zhì)?量、投訴情?況、安全責(zé)?任等各方面?綜合考核的?情況計發(fā)。?4.2.?3.5年終?獎金:根據(jù)?公司經(jīng)營目?標(biāo)完成情況?和績效考核?情況年終發(fā)?放。4.?2.3.6?福利及補貼?:按公司現(xiàn)?行政策執(zhí)行?。4.3?銷售提成工?資制4.?3.1適用?范圍:營銷?部客戶經(jīng)理?4.3.?2薪酬構(gòu)成?:固定工資?+銷售提成?+福利+補?貼4.3?.3固定工?資作為預(yù)支?部分，每月?固定發(fā)放。?4.3.?4銷售提成?:經(jīng)營年度?結(jié)束時，統(tǒng)?一核算。?4.3.5?福利及補貼?:按公司現(xiàn)?行政策執(zhí)行?。5.薪?酬標(biāo)準(zhǔn)5?.1員工薪?酬的發(fā)放按?照員工等級?與崗位工作?對公司的貢?獻大小進行?考核以后發(fā)?放。5.?1.1員工?以系數(shù)、定?級為基準(zhǔn)，?以部門業(yè)績?為重點考核?項。各崗位?員工的工作?績效、工作?能力與工資?收入掛鉤。?5.1.?2客戶經(jīng)理?以銷售業(yè)績?考核為重點?考核項，市?場開拓、銷?售量、回款?率等考核指?標(biāo)與收入掛?鉤。5.?1.3售后?服務(wù)人員以?部門業(yè)績?yōu)?重點考核項?。各崗位員?工的工作積?極性、專業(yè)?技能水平、?客戶反映情?況以及工作?強度與工資?收入掛鉤。?5.2具?體薪酬說明?5.2.?1崗位效益?工資制5?.2.1.?1每月的績?效工資按當(dāng)?月完成結(jié)算?的重量計提?。以當(dāng)月_?__日至次?月2___?日為結(jié)算周?期。個人績?效工資=當(dāng)?月結(jié)算重量?___噸單?價___崗?位系數(shù)__?_考核分?jǐn)?shù)?5.2.?1.2其績?效提成部分?的70%每?月發(fā)放，績?效提成的3?0%作為年?終獎金的預(yù)?留部分，累?計至年底納?入全年考核?。5.2?.2銷售提?成工資制?5.2.2?.1客戶經(jīng)?理每月計發(fā)?固定工資。?5.2.?2.2鑒于?鐵塔行業(yè)銷?售的特殊性?，銷售提成?于當(dāng)年底拉?通結(jié)算，在?扣除銷售費?用的情況下?，以全年的?工作績效作?為上下浮動?的依據(jù)。?5.2.2?.3銷售提?成根據(jù)其銷?售量、回款?率、銷售費?用控制率進?行核算，明?確年度提成?總額。每年?度末由營銷?部提交年度?銷售績效考?核方案，經(jīng)?分管領(lǐng)導(dǎo)同?意報公司總?經(jīng)理批準(zhǔn)實?施。5??2.2.4?提成時，將?質(zhì)保金部分?扣除，作為?預(yù)留部分，?待質(zhì)保金款?項結(jié)清后將?剩余部分按?重量折算后?提取。5?.2.2.?5業(yè)務(wù)分類?:___公?司___招?標(biāo)、___?市電力公司?招投標(biāo)、_?__市電力?公司下屬供?電公司及其?它自主招標(biāo)?單位招投標(biāo)?、同類鐵塔?廠委托加工?等。5.?2.2.6?績效工資=?標(biāo)準(zhǔn)提成獎?金總額__?_考核得分?。提成獎金?根據(jù)款項回?收比率進行?核算?？己?得分由分管?領(lǐng)導(dǎo)核定。?5.2.?3售后服務(wù)?人員工資?5.2.3?.1根據(jù)售?后服務(wù)人員?的技能、工?作能力及服?務(wù)年限以7?00元一1?000元/?月的標(biāo)準(zhǔn)計?發(fā)(基本工?資+崗位工?資)。5?.2.3.?2新進入司?及在本職務(wù)?上服務(wù)未滿?兩年的售后?服務(wù)人員的?標(biāo)準(zhǔn)為70?0元/月(?基本工資+?崗位工資)?。5.2?.3.3售?后服務(wù)人員?根據(jù)其掌握?的專業(yè)技能?計發(fā)績效工?資5.3?薪酬發(fā)放管?理及薪酬保?密規(guī)定按《?公司薪酬福?利管理制度?》對應(yīng)條款?執(zhí)行。6?.附則6?.1人力資?源部將結(jié)合?市場薪酬情?況、公司發(fā)?展需要，不?定期對此制?度進行修?訂完善。?6.2本薪?酬管理辦法?由營銷口分?管領(lǐng)導(dǎo)審定?，報總經(jīng)理?批準(zhǔn)實施。?6.3本?辦法與公司?其他相關(guān)制?度有抵觸的?，以本辦法?為準(zhǔn)。若有?未盡之處，?參照公司《?公司薪酬福?利管理制度?》規(guī)定執(zhí)行?。計件工?資管理辦法?1.目的?和適用范圍?1.1目?的:根據(jù)公?司《薪酬福?利管理制度?》的規(guī)定，?規(guī)范技術(shù)放?樣部及各生?產(chǎn)車間計件?工資統(tǒng)計、?考核、發(fā)放?，從而激發(fā)?和調(diào)動計件?工資人員工?作積極性，?提高勞動效?率。1.?2適用范圍?:技術(shù)放樣?部、生產(chǎn)車?間及公司其?它部門適用?計件單價核?算工資的人?員。2.?考核指標(biāo)?2.1結(jié)構(gòu)?車間角鋼工?段2.1?.1主營產(chǎn)?成品入庫重?量(以噸計?)。2.?1.2原材?料損耗率，?輔料、機模?具單位產(chǎn)品?消耗指標(biāo)。?2.1.?3能耗(包?括水、電、?氣、油料等?)單位產(chǎn)品?消耗指標(biāo)。?2.1.?4鐵附件、?地腳螺栓、?橫擔(dān)等產(chǎn)成?品入庫重量?(以噸計)?。2.2?結(jié)構(gòu)車間板?件工段2?.2.1主?營產(chǎn)成品入?庫重量(以?噸計)。?2.2.2?原材料損耗?率，輔料、?機模具單位?產(chǎn)品消耗指?標(biāo)。2.?2.3能耗?(包括水、?電、氣、油?料等)單位?產(chǎn)品消耗指?標(biāo)。2.?2.4鐵附?件、地腳螺?栓、橫擔(dān)等?產(chǎn)成品入庫?重量(以噸?計)。2?.3結(jié)構(gòu)車?間焊接工段?2.3.?1鐵附件、?地腳螺栓、?橫擔(dān)等產(chǎn)成?品入庫重量?(以噸計)?。2.3?.2原材料?損耗率，輔?料、機模具?單位產(chǎn)品消?耗指標(biāo)2?.3.3能?耗(包括水?、電、氣、?油料等)單?位產(chǎn)品消耗?指標(biāo)。2?.4鍍鋅車?間鍍鋅工段?2.4.?1主營產(chǎn)成?品入庫重量?(以噸計)?、外委鍍鋅?入庫重量(?以噸計)。?2.4.?2原材料、?輔料、機模?具單位產(chǎn)品?消耗指標(biāo)。?2.4.?3能耗(包?括水、電、?氣、油料等?)單位產(chǎn)品?消耗指標(biāo)。?2.5鍍?鋅車間包裝?工段2.?5.1主營?產(chǎn)成品入庫?重量(以噸?計)。2?.5.2主?營產(chǎn)成品包?裝錯誤率、?包裝散包率?、包裝規(guī)范?正確率。?2.5.3?輔料、機模?具、能耗(?包括水、電?、氣、油料?等)單位產(chǎn)?品消耗指標(biāo)?。2.6?放樣中心?2.6.1?數(shù)量(放樣?件號數(shù)、試?塔件號數(shù)、?生產(chǎn)量)及?合格率。?2.6.2?實際裝塔重?量。2.?7材料成品?部(發(fā)運組?)2.7?.1主營產(chǎn)?成品入庫發(fā)?運、外委發(fā)?運產(chǎn)品出庫?重量(以噸?計)。3?.計件單價?根據(jù)市場需?求、生產(chǎn)_?__模式、?人力資源制?造成本分析?及行業(yè)水平?，公司確定?各加工工序?或產(chǎn)品類型?的計件單價?及適用范圍?。4.考?核細(xì)則4?.1產(chǎn)量考?核4.1?.1結(jié)構(gòu)車?間:每月2?___日截?止按包裝車?間封包產(chǎn)成?品入庫重量?(以噸計)?考核。4?.1.2鍍?鋅車間:鍍?鋅工段每月?___日截?止按包裝工?段封包主營?產(chǎn)成品入庫?重量扣減非?鍍鋅產(chǎn)品重?量后加外協(xié)?鍍鋅產(chǎn)量的?總量(以噸?計)考核;?包裝工段每?月___日?截至按實際?打包產(chǎn)成品?入庫重量(?以噸計)考?核。4.?1.3放樣?中心:每月?2___日?截止按包裝?車間封包產(chǎn)?成品入庫重?量(以噸計?)考核。?4.1.4?材料成品部?(發(fā)運組)?:每月__?_日截止按?包裝工段封?包主營產(chǎn)成?品入庫重量?(以噸計)?、外委發(fā)運?產(chǎn)品出庫重?量(以噸計?)、外協(xié)鐵?附件廠內(nèi)上?下車總量(?以噸計)考?核。4.?2原材料損?耗率，輔料?、機模具單?位產(chǎn)品消耗?、能耗考核?:結(jié)構(gòu)車間?、鍍鋅車間?指標(biāo)考核按?公司《成本?費用管理考?核細(xì)則》執(zhí)?行。4.?3合格率考?核4.3?.1鍍鋅車?間包裝工段?按《包裝工?段合格率考?核實施細(xì)則?》執(zhí)行。?4.3.2?技術(shù)放樣部?:放樣合格?率下降，相?應(yīng)計件單價?下降。4?.4安全考?核:4.?4.1安全?過失、行為?處罰:按《?員工獎懲條?例》、《安?全生產(chǎn)考核?細(xì)則》。?4.4.2?安全責(zé)任處?罰按《安全?生產(chǎn)考核細(xì)?則》及《年?度安全目標(biāo)?管理責(zé)任書?》考核細(xì)則?執(zhí)行。4?.5每月技?術(shù)放樣部、?生產(chǎn)車間及?公司相關(guān)部?門計件工資?總額為當(dāng)月?計算基數(shù)_?__計件單?價(單位:?元)±各項?考核扣款額?、獎罰額(?單位:元)?。4.6?技術(shù)放樣部?各生產(chǎn)車間?及公司相關(guān)?部門對員工?的考核每月?___日由?各部門對本?月員工的出?勤、勞動強?度、技能、?設(shè)備維護情?況、是否服?從調(diào)配等綜?合評分(見?各部門具體?考核辦法)?。4.6?.1評分規(guī)?則(實行?1O分制)?新入職或調(diào)?入學(xué)徒分值?在7分以下?，連續(xù)工作?時間在3?個月以上，?經(jīng)考核能勝?任崗位工作?、且無違法?、違規(guī)記錄?的員工為合?格員工，其?綜合考評分?值可在7分?以上。班組?長月考評分?值在11分?及以上。?4.6.2?評分程序?班組長對本?班組員工的?評分單必須?由所在班組?的高、中、?低所處分值?的三個成員?簽字認(rèn)可并?報部門負(fù)責(zé)?人審核修訂?。5.分?配形式及發(fā)?放細(xì)則5?.1分配形?式5.1?.1薪酬分?配實行以指?標(biāo)考核包干?分配，公司?考核各計件?部門，并按?相應(yīng)計件單?價計算工資?總額分配到?各部門，各?部門根據(jù)員?工的最終評?分報經(jīng)審核?再分配到個?人。5.?2發(fā)放細(xì)則?次月___?日(遇節(jié)假?日提前)各?計件部門根?據(jù)人力資源?部編制的《?___部門?___月考?核薪酬總額?表》擬定經(jīng)?分管領(lǐng)導(dǎo)審?核批準(zhǔn)的《?___部門?___月員?工工資核算?表》及《_?__部門_?__月員工?考核獎二次?分配___?》送人力資?源部，人力?資源部按工?作程序報分?