高頻客戶需求分析產(chǎn)品銷售邏輯異議處理注意事項(xiàng)課件

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違者必究”產(chǎn)品促成培訓(xùn)“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”101020304高頻客戶需求分析產(chǎn)品銷售邏輯異議處理注意事項(xiàng)目錄contents2“萬一網(wǎng)

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違者必究”01高頻客戶需求分析目錄2“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載2高頻客戶需求分析

01PART3高頻客戶需求分析 0133目標(biāo)客戶分析

中年

35-50周歲單身貴族|中年家庭

老年

50-55周歲快退休，子女已成家目標(biāo)客戶分析 中年 老年4客戶畫像——中年（35-50周歲）①畫像描述?

單身貴族：有一定積蓄，缺乏安全感?

中年家庭：經(jīng)濟(jì)條件較好，工作穩(wěn)定，沒負(fù)擔(dān)②特征（痛點(diǎn)）?

自己在拼搏階段，爸爸媽媽的護(hù)理金?

孩子就業(yè)、婚嫁、買房、自己的大項(xiàng)開支?

為自己的生活提升品質(zhì)?

強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，賺多少錢不是不重要，但存住錢才最重要③匹配需求?

備用金客戶畫像——中年（35-50周歲）①畫像描述?單身貴族51.

我們還在拼搏階段，我們的擔(dān)憂，父母年齡大了，不可能再買保險(xiǎn)了，但

父母隨著年齡增長身體衰退，及時(shí)就醫(yī)，醫(yī)療護(hù)理費(fèi)用是我們的義務(wù)。2.

孩子大了，需要就業(yè)、結(jié)婚、買房、甚至自己創(chuàng)業(yè)等，我們自己可能還有大項(xiàng)開支，這些積少成多、聚沙成塔的錢從哪里來？3.

如果可以的話，我們自己也想為自己提升以后的生活品質(zhì)去考慮，特別是養(yǎng)老品質(zhì)的提升，這些都是需要錢的。4.

實(shí)際上人生都會(huì)要有急用錢的時(shí)候，尤其是在這個(gè)階段。所以說，賺多少錢很重要，但存下多少錢更重要。中年群體共同特點(diǎn)1.我們還在拼搏階段，我們的擔(dān)憂，父母年齡大了，不可能再6儲(chǔ)蓄模式1：掙錢

-

花錢

=

存錢（窮人模式）儲(chǔ)蓄模式2：掙錢

-

存錢

=

花錢（富人模式）剛需的準(zhǔn)備方式是：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄除非我們事先計(jì)劃好了，必須要達(dá)成某個(gè)家庭夢(mèng)想，才會(huì)強(qiáng)制自己固定儲(chǔ)蓄，先攢再花，比如買房還月供、比如月月交社保，我們攢下了自己的房產(chǎn)，擠出了自己的醫(yī)療、養(yǎng)老基本保障。儲(chǔ)蓄模式1：掙錢-花錢=存錢（窮人模式）剛需的準(zhǔn)備方7?

為了我們的生活一直幸福下去，不僅要會(huì)掙錢，更要會(huì)存錢。?

保險(xiǎn)是最理想的強(qiáng)制存住錢的方式，也更容易幫你完成生活的目標(biāo)。?為了我們的生活一直幸福下去，不僅要會(huì)掙錢，更要會(huì)存錢。?8客戶畫像——老年（50-55周歲）①畫像描述?

臨近退休，或已退休，手頭上有一定積蓄②特征（痛點(diǎn)）?

老年尊嚴(yán)維護(hù)?

子女婚姻的不確定(保護(hù)好自己家的孩子，保護(hù)好自己家的錢)③匹配需求?

尊嚴(yán)金客戶畫像——老年（50-55周歲）①畫像描述?臨近退休9尊嚴(yán)???有一句俗話說“家有一老，如有一寶”，是寶還是草關(guān)鍵看存款有多少不給孩子添負(fù)擔(dān)，是讓小輩接受我們最簡單的方式活著的時(shí)候不向孩子伸手要錢，自己解決個(gè)人開銷老年群體的共同特點(diǎn)指定傳承???辛苦了一輩子，都積蓄了一些財(cái)產(chǎn)，這些財(cái)產(chǎn)終究要傳承給孩子常規(guī)的傳承的不足。對(duì)子女婚姻的擔(dān)憂，保護(hù)好自家的孩子，自家的錢尊嚴(yán)?有一句俗話說“家有一老，如有一寶”，是寶還是草關(guān)鍵看10產(chǎn)品銷售邏輯

02PART11產(chǎn)品銷售邏輯 021111開口話術(shù)12?

張女士您好。?

剛才我們講師講的怎么樣？?

都聽明白了嗎？?

這么好的產(chǎn)品您是存?zhèn)€五萬還是十萬呢？開口話術(shù)12?張女士您好。1213

計(jì)劃書講解話術(shù)（一）今天這款產(chǎn)品其實(shí)也蠻簡單的，我來幫您簡單介紹一下：?

首先這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是保本、保息，您看這邊，它的固定收益是按3.3%

保證遞增的。13 計(jì)劃書講解話術(shù)（一）1314

計(jì)劃書講解話術(shù)（二）?

其次這款產(chǎn)品支取靈活。您看我們這邊有個(gè)現(xiàn)金價(jià)值表，這里面的錢第三年開

始就可以領(lǐng)取了，想取多少都可以。14 計(jì)劃書講解話術(shù)（二）1415

計(jì)劃書講解話術(shù)（三）?

還有就是剛才老師講到的，賬戶里的錢用不完還可以百分之百留給孩子對(duì)不對(duì)。

不僅自己一輩子有錢花，孩子將來也有錢用。15 計(jì)劃書講解話術(shù)（三）1516

計(jì)劃書講解話術(shù)（四）這款產(chǎn)品這么好，唯一對(duì)我們的要求就是——連續(xù)存十次就可以了。像我們貸款買房，一般都要貸20年甚至30年，未來房價(jià)還有下跌的風(fēng)險(xiǎn)。而我們這款產(chǎn)品只有短短十年，卻可以讓您一輩子有錢花。您看要不然今天就存?zhèn)€10萬吧！16 計(jì)劃書講解話術(shù)（四）16利用三種領(lǐng)取方式促成17那這邊給您舉個(gè)例子，羅女士今年40歲，考慮未來的財(cái)富規(guī)劃，為自己選擇了這款產(chǎn)品，每年存10萬，連續(xù)存5年，也就是說5年期間一共為自己存了50萬，首先這筆50萬并沒有花掉，而是換了一種存取的方式，只是把左口袋的錢放到了有口袋而已，如果不存這筆錢的話，這50萬可能今天買買這個(gè)明天買買那個(gè)就花掉了。首先這款產(chǎn)品有3種領(lǐng)取方式第一種是自主領(lǐng)取，第二種是按需領(lǐng)取，最后是定向傳承。那自主領(lǐng)取是什么概念呢？這款產(chǎn)品好比是我們的活期存折，每一年里面有多少錢都寫的清清楚楚，當(dāng)然時(shí)間越長，存折里的錢就越多，比如在第5年和第6年期間，這款產(chǎn)品的現(xiàn)金價(jià)值增值了17400元，除以50萬的本金相當(dāng)于3.48%的當(dāng)年度收益，第19年和第20年期間一年增值了28370元，相當(dāng)于5.67%的當(dāng)年度收益，以此類推，第30年相當(dāng)于7.96%的當(dāng)年度收益，第40年相當(dāng)于10.97%的當(dāng)年度收益，所以這款產(chǎn)品用合同的形式告訴我們未來的收益是多少，不會(huì)像我們的存款和理財(cái)一樣，利息會(huì)變動(dòng)，可能未來為0。這就是這款產(chǎn)品鎖定收益的功能，當(dāng)然打個(gè)比方，在70歲的時(shí)候存折里有118萬，您可以自主決定118萬全部領(lǐng)走，當(dāng)然也可以領(lǐng)走100萬花，決定權(quán)全在您自己手里。利用三種領(lǐng)取方式促成17那這邊給您舉個(gè)例子，羅女士今年40歲17利用三種領(lǐng)取方式促成18其次是按需領(lǐng)取，我們幫羅女士安排的是65歲-85歲每月領(lǐng)取4000元的補(bǔ)充養(yǎng)老金金，每年就是48000元，20年合計(jì)領(lǐng)取了96萬，最后85歲身故還能傳承給子女52萬超越本金的錢，相當(dāng)于拿利息去養(yǎng)老，未來再把本金留給下一代。最后是定向傳承，如果羅女士覺得未來養(yǎng)老金是夠用的話，那到85歲時(shí)，直接可以傳承給下一代免遺產(chǎn)稅的196萬，讓我們的孩子順利繼承我們的資產(chǎn)。所以，美好金生這款產(chǎn)品是可以終身受用的搖錢樹，既解決了鎖定未來收益的問題，同時(shí)也解決了未來養(yǎng)老的問題，當(dāng)然也解決了未來遺產(chǎn)稅和定向傳承的問題。利用三種領(lǐng)取方式促成18其次是按需領(lǐng)取，我們幫羅女士安排的是18利用VIP服務(wù)手冊(cè)促成(20萬以上)19張總，您看，這是我們公司提供的除了保單收益以外的服務(wù)。其他公司是沒有的，比如您今天認(rèn)購20萬，您可以享受很多額外的服務(wù)，比如說專家門診預(yù)約，這個(gè)是很多客戶覺得最人性化的服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在中國普遍存在看病難的問題，所以我們也是想客戶之所想，及客戶之所需，和各大一線城市的各大知名醫(yī)院合作，提供給客戶就醫(yī)綠色通道，比如我們熟知的上海華山，瑞金醫(yī)院，像這種醫(yī)院的專家不是我們想看就看的，就算要看還要找人托關(guān)系送紅包，延誤時(shí)間很不方便，但是如果您是我們的鉑金級(jí)客戶，直接撥打95589，在很短的時(shí)間內(nèi)，公司就能幫我們聯(lián)系到您看中的醫(yī)院和科室，為我們的客戶提供就醫(yī)綠色通道。投保人可以無限次使用，直系親屬每年有4次機(jī)會(huì)，是不是很方便呢？當(dāng)然還有每年的健康體檢，成為鉑金級(jí)客戶之后，每年公司會(huì)安排體檢服務(wù)，比如我們的太湖工人療養(yǎng)院，設(shè)施非常完備，服務(wù)也是非常的好，讓我們的客戶在享受財(cái)富的同時(shí)，也保障客戶的身體健康，當(dāng)然還有很多其他的服務(wù)，如救護(hù)車報(bào)銷，每年可以1000元，還有國內(nèi)及海外的第二診療意見等等。讓我們的客戶在享受保單收益的同時(shí)，還能享受到收益以外的附加值服務(wù)。要不今天就存?zhèn)€20萬吧！利用VIP服務(wù)手冊(cè)促成(20萬以上)19張總，您看，這是我們19利用專家門診綠色通道促成(3萬以上)20現(xiàn)在行里有活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)辦理還可以為您開通私行客戶才享有的五年三次指定專家門診預(yù)約服務(wù)，享受限量版先進(jìn)醫(yī)療資源的特權(quán)，這項(xiàng)服務(wù)可以讓您獨(dú)享全國近800家頂尖醫(yī)院以及三千多位權(quán)威專家的醫(yī)療資源。在高端醫(yī)療資源供不應(yīng)求的今天，這樣的就醫(yī)綠色通道服務(wù)無疑是非常稀缺的。五年不限次數(shù)的導(dǎo)診咨詢服務(wù)，相當(dāng)于您擁有了一個(gè)24小時(shí)的私人醫(yī)生，除了幫您解答一些常見疾病外，還能夠?qū)崿F(xiàn)智能問診與精準(zhǔn)分診五年三次專家門診預(yù)約，五年用三次，不限疾病，指定醫(yī)院，指定科室，還有指定專家，保證可以約到副主任以上的專家級(jí)別的醫(yī)生，相當(dāng)于全國醫(yī)院您都有人脈，全國想約哪家醫(yī)院就約哪家，不要額外花錢，只要手機(jī)上點(diǎn)點(diǎn)或者撥打客服熱線可以幫您“插隊(duì)”，7個(gè)工作日之內(nèi)就能安排好。預(yù)約好之后，也只要按照指定時(shí)間到您想到的醫(yī)院，就會(huì)有專業(yè)的陪診人員全程陪診，讓您體驗(yàn)更及時(shí)更快更好的就醫(yī)體驗(yàn)。利用專家門診綠色通道促成(3萬以上)20現(xiàn)在行里有活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)20利用降息促成21您看，您可以這么做，第一年10萬存進(jìn)去了，剩余的錢可以去買1年期的理財(cái)產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在理財(cái)產(chǎn)品收益還可以，有4點(diǎn)多。等到第二年的時(shí)候，再從理財(cái)里拿錢轉(zhuǎn)到這個(gè)產(chǎn)品里。.慢慢的您會(huì)發(fā)現(xiàn)，理財(cái)產(chǎn)品收益越存越低，但是這款產(chǎn)品收益是越來越高，這樣一來，前面的收益您通過理財(cái)產(chǎn)品拿到了，而且后面的收益，您也通過這款產(chǎn)品拿到了，兩頭享受收益，何樂而不為呢？今天就做個(gè)10萬吧。利用降息促成21您看，您可以這么做，第一年10萬存進(jìn)去了，剩21異議處理

03PART22異議處理 03222223交費(fèi)時(shí)間太長

我給您舉個(gè)例子：比如說我每年存5萬存款，存到第4年我的賬戶里有20萬，可

能換輛車就花掉了。按照這種方式繼續(xù)存下去，過幾年你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢又沒有了。

所以我們這款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的時(shí)候?qū)δㄒ坏囊缶褪谴媸?，目的是通過給您

一個(gè)牽制幫助您不斷積累自己的財(cái)富。23交費(fèi)時(shí)間太長2324產(chǎn)品收益不高

3.3%看起來不高，但這款產(chǎn)品是保本保息且終身復(fù)利遞增的。比如在第10年

和第11年期間，這款產(chǎn)品的現(xiàn)金價(jià)值增值了38670

元，除以100萬的本金相當(dāng)

于3.86%的當(dāng)年度收益。第19年和第20年期間一年增值了51400

元，相當(dāng)于

5.14%的當(dāng)年度收益。以此類推，第30年相當(dāng)于7.46%的當(dāng)年度收益，第40

年相當(dāng)于10.2%的當(dāng)年度收益，所以這款產(chǎn)品可以讓您今天就知道10年、20年

甚至更長的時(shí)間以后賬戶里有多少錢。0利率負(fù)利率的時(shí)代什么時(shí)候到來誰都

說不準(zhǔn)，但是您的錢放在這個(gè)賬戶里肯定是只升不降的。24產(chǎn)品收益不高2425買過類似的保險(xiǎn)，不需要（多數(shù)為年金險(xiǎn)）

您剛才講的產(chǎn)品看起來跟我們的產(chǎn)品很像，但實(shí)際上有很大不同。我知道您以前

買的產(chǎn)品也是分批存，有分紅或者每年都能固定拿多少錢，您說的這種產(chǎn)品叫年

金。這種產(chǎn)品有它的好處，但是沒有我們的產(chǎn)品這么自由。您看，到這一年您的

賬戶上已經(jīng)有130萬了，如果您需要50萬，直接提就可以了。而您做的那個(gè)年金

是固定返還的，很難完全滿足您用錢時(shí)候的需求。而且我們這款產(chǎn)品還能申請(qǐng)保

單貸款，目前利息只有4.85，又不耽誤您享受保單的收益，是非常劃算的。25買過類似的保險(xiǎn)，不需要（多數(shù)為年金險(xiǎn)）2526我要買房子，沒有閑錢

您看，您每年存10萬，一共存了100萬，相當(dāng)于您分期十年買了一套房子。

滿期后您的房子就交付了，交付后一次性付清前10年房子的租金15.5萬，相

當(dāng)于每年是1.5萬，每個(gè)月就是領(lǐng)取1300的房租。然后每年開始繼續(xù)領(lǐng)取租

金，一年比一年領(lǐng)的多，比如到15年的時(shí)候，每年可以領(lǐng)取44630的租金，

相當(dāng)于每個(gè)月3700的租金，您覺得什么現(xiàn)在什么房子能一個(gè)月租3700呢？而

且每年還在遞增。假設(shè)到30年的時(shí)候，您不想要這個(gè)房子了，可以一次性賣

掉，得到確定的221

萬。

這套金融房產(chǎn)，您不用擔(dān)心房子租不出去，也不用擔(dān)心房子會(huì)折舊，也不需

要裝修，更不用擔(dān)心未來想賣的時(shí)候賣不出去，還能規(guī)避房產(chǎn)稅，是不是很劃算。26我要買房子，沒有閑錢劃算。26回去考慮一下27張女士，是這樣的，這款產(chǎn)品是有限額的，本次只跟支行申請(qǐng)了20萬的額度。而且我們的簽單禮也是僅僅針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶的，所以我們建議您先把額度占下來，哪怕做個(gè)2萬定金單也行，我這邊讓行長（領(lǐng)導(dǎo)）特批，等您回家商量好了，再來把后面的額度補(bǔ)齊就行了。（注意：認(rèn)購函寫上認(rèn)購額度5萬，2萬定金單，本周補(bǔ)足，佯裝讓行領(lǐng)導(dǎo)簽批）回去考慮一下27張女士，是這樣的，這款產(chǎn)品是有限額的，本次只27注意事項(xiàng)

04PART28注意事項(xiàng) 04282829美好金生促成中的注意事項(xiàng)

?

促成開口后，要開門見山談產(chǎn)品亮點(diǎn)，之后再通過聊天了解客戶家

庭情況，找到客戶痛點(diǎn)，進(jìn)而切入產(chǎn)品理念，切忌過多講解數(shù)字

?

促成中要不斷觀察客戶表情，當(dāng)說到某個(gè)產(chǎn)品亮點(diǎn)客戶有恍然大悟

的表情，說明我們找到了客戶痛點(diǎn)。針對(duì)感興趣但資金緊張的客戶

要適當(dāng)降低促成金額。

?

補(bǔ)位促成前要簡單傾聽前一位促成人員與客戶的溝通情況，如果客

戶基本都聽懂產(chǎn)品了，促成開始后直接提出幫助客戶落單。如果沒

聽懂，再將話術(shù)重新講解一遍。29美好金生促成中的注意事項(xiàng)29美好金生促成中的注意事項(xiàng)30?

行方必須參與促成，幫忙促成007幫忙007出單和服務(wù)，出單顯示真實(shí)性。?

行方推薦話術(shù)除三板斧，還可以使用：?

是的，今天這款產(chǎn)品是我們私行客戶專屬產(chǎn)品額度有限，今天活動(dòng)

附贈(zèng)增值服務(wù)的也是私行客戶才享受的稀缺資源，也是有名額的，

本次額度開放就是僅限本次活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束之后我們額度都要上收

的，您是我們的貴賓客戶，平時(shí)我們好的理財(cái)產(chǎn)品都是靠搶的，這

款產(chǎn)品也是，所以喜歡產(chǎn)品的您千萬不要錯(cuò)過。美好金生促成中的注意事項(xiàng)30?行方必須參與促成，幫忙促3031抓住亮點(diǎn)巧妙包裝打通理念輕松促成31抓住亮點(diǎn)打通理念31謝謝聆聽32謝謝聆聽3232產(chǎn)品促成培訓(xùn)“萬一網(wǎng)

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違者必究”01高頻客戶需求分析目錄2“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載34高頻客戶需求分析

01PART3高頻客戶需求分析 01335目標(biāo)客戶分析

中年

35-50周歲單身貴族|中年家庭

老年

50-55周歲快退休，子女已成家目標(biāo)客戶分析 中年 老年36客戶畫像——中年（35-50周歲）①畫像描述?

單身貴族：有一定積蓄，缺乏安全感?

中年家庭：經(jīng)濟(jì)條件較好，工作穩(wěn)定，沒負(fù)擔(dān)②特征（痛點(diǎn)）?

自己在拼搏階段，爸爸媽媽的護(hù)理金?

孩子就業(yè)、婚嫁、買房、自己的大項(xiàng)開支?

為自己的生活提升品質(zhì)?

強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，賺多少錢不是不重要，但存住錢才最重要③匹配需求?

備用金客戶畫像——中年（35-50周歲）①畫像描述?單身貴族371.

我們還在拼搏階段，我們的擔(dān)憂，父母年齡大了，不可能再買保險(xiǎn)了，但

父母隨著年齡增長身體衰退，及時(shí)就醫(yī)，醫(yī)療護(hù)理費(fèi)用是我們的義務(wù)。2.

孩子大了，需要就業(yè)、結(jié)婚、買房、甚至自己創(chuàng)業(yè)等，我們自己可能還有大項(xiàng)開支，這些積少成多、聚沙成塔的錢從哪里來？3.

如果可以的話，我們自己也想為自己提升以后的生活品質(zhì)去考慮，特別是養(yǎng)老品質(zhì)的提升，這些都是需要錢的。4.

實(shí)際上人生都會(huì)要有急用錢的時(shí)候，尤其是在這個(gè)階段。所以說，賺多少錢很重要，但存下多少錢更重要。中年群體共同特點(diǎn)1.我們還在拼搏階段，我們的擔(dān)憂，父母年齡大了，不可能再38儲(chǔ)蓄模式1：掙錢

-

花錢

=

存錢（窮人模式）儲(chǔ)蓄模式2：掙錢

-

存錢

=

花錢（富人模式）剛需的準(zhǔn)備方式是：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄除非我們事先計(jì)劃好了，必須要達(dá)成某個(gè)家庭夢(mèng)想，才會(huì)強(qiáng)制自己固定儲(chǔ)蓄，先攢再花，比如買房還月供、比如月月交社保，我們攢下了自己的房產(chǎn)，擠出了自己的醫(yī)療、養(yǎng)老基本保障。儲(chǔ)蓄模式1：掙錢-花錢=存錢（窮人模式）剛需的準(zhǔn)備方39?

為了我們的生活一直幸福下去，不僅要會(huì)掙錢，更要會(huì)存錢。?

保險(xiǎn)是最理想的強(qiáng)制存住錢的方式，也更容易幫你完成生活的目標(biāo)。?為了我們的生活一直幸福下去，不僅要會(huì)掙錢，更要會(huì)存錢。?40客戶畫像——老年（50-55周歲）①畫像描述?

臨近退休，或已退休，手頭上有一定積蓄②特征（痛點(diǎn)）?

老年尊嚴(yán)維護(hù)?

子女婚姻的不確定(保護(hù)好自己家的孩子，保護(hù)好自己家的錢)③匹配需求?

尊嚴(yán)金客戶畫像——老年（50-55周歲）①畫像描述?臨近退休41尊嚴(yán)???有一句俗話說“家有一老，如有一寶”，是寶還是草關(guān)鍵看存款有多少不給孩子添負(fù)擔(dān)，是讓小輩接受我們最簡單的方式活著的時(shí)候不向孩子伸手要錢，自己解決個(gè)人開銷老年群體的共同特點(diǎn)指定傳承???辛苦了一輩子，都積蓄了一些財(cái)產(chǎn)，這些財(cái)產(chǎn)終究要傳承給孩子常規(guī)的傳承的不足。對(duì)子女婚姻的擔(dān)憂，保護(hù)好自家的孩子，自家的錢尊嚴(yán)?有一句俗話說“家有一老，如有一寶”，是寶還是草關(guān)鍵看42產(chǎn)品銷售邏輯

02PART11產(chǎn)品銷售邏輯 021143開口話術(shù)12?

張女士您好。?

剛才我們講師講的怎么樣？?

都聽明白了嗎？?

這么好的產(chǎn)品您是存?zhèn)€五萬還是十萬呢？開口話術(shù)12?張女士您好。4413

計(jì)劃書講解話術(shù)（一）今天這款產(chǎn)品其實(shí)也蠻簡單的，我來幫您簡單介紹一下：?

首先這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是保本、保息，您看這邊，它的固定收益是按3.3%

保證遞增的。13 計(jì)劃書講解話術(shù)（一）4514

計(jì)劃書講解話術(shù)（二）?

其次這款產(chǎn)品支取靈活。您看我們這邊有個(gè)現(xiàn)金價(jià)值表，這里面的錢第三年開

始就可以領(lǐng)取了，想取多少都可以。14 計(jì)劃書講解話術(shù)（二）4615

計(jì)劃書講解話術(shù)（三）?

還有就是剛才老師講到的，賬戶里的錢用不完還可以百分之百留給孩子對(duì)不對(duì)。

不僅自己一輩子有錢花，孩子將來也有錢用。15 計(jì)劃書講解話術(shù)（三）4716

計(jì)劃書講解話術(shù)（四）這款產(chǎn)品這么好，唯一對(duì)我們的要求就是——連續(xù)存十次就可以了。像我們貸款買房，一般都要貸20年甚至30年，未來房價(jià)還有下跌的風(fēng)險(xiǎn)。而我們這款產(chǎn)品只有短短十年，卻可以讓您一輩子有錢花。您看要不然今天就存?zhèn)€10萬吧！16 計(jì)劃書講解話術(shù)（四）48利用三種領(lǐng)取方式促成17那這邊給您舉個(gè)例子，羅女士今年40歲，考慮未來的財(cái)富規(guī)劃，為自己選擇了這款產(chǎn)品，每年存10萬，連續(xù)存5年，也就是說5年期間一共為自己存了50萬，首先這筆50萬并沒有花掉，而是換了一種存取的方式，只是把左口袋的錢放到了有口袋而已，如果不存這筆錢的話，這50萬可能今天買買這個(gè)明天買買那個(gè)就花掉了。首先這款產(chǎn)品有3種領(lǐng)取方式第一種是自主領(lǐng)取，第二種是按需領(lǐng)取，最后是定向傳承。那自主領(lǐng)取是什么概念呢？這款產(chǎn)品好比是我們的活期存折，每一年里面有多少錢都寫的清清楚楚，當(dāng)然時(shí)間越長，存折里的錢就越多，比如在第5年和第6年期間，這款產(chǎn)品的現(xiàn)金價(jià)值增值了17400元，除以50萬的本金相當(dāng)于3.48%的當(dāng)年度收益，第19年和第20年期間一年增值了28370元，相當(dāng)于5.67%的當(dāng)年度收益，以此類推，第30年相當(dāng)于7.96%的當(dāng)年度收益，第40年相當(dāng)于10.97%的當(dāng)年度收益，所以這款產(chǎn)品用合同的形式告訴我們未來的收益是多少，不會(huì)像我們的存款和理財(cái)一樣，利息會(huì)變動(dòng)，可能未來為0。這就是這款產(chǎn)品鎖定收益的功能，當(dāng)然打個(gè)比方，在70歲的時(shí)候存折里有118萬，您可以自主決定118萬全部領(lǐng)走，當(dāng)然也可以領(lǐng)走100萬花，決定權(quán)全在您自己手里。利用三種領(lǐng)取方式促成17那這邊給您舉個(gè)例子，羅女士今年40歲49利用三種領(lǐng)取方式促成18其次是按需領(lǐng)取，我們幫羅女士安排的是65歲-85歲每月領(lǐng)取4000元的補(bǔ)充養(yǎng)老金金，每年就是48000元，20年合計(jì)領(lǐng)取了96萬，最后85歲身故還能傳承給子女52萬超越本金的錢，相當(dāng)于拿利息去養(yǎng)老，未來再把本金留給下一代。最后是定向傳承，如果羅女士覺得未來養(yǎng)老金是夠用的話，那到85歲時(shí)，直接可以傳承給下一代免遺產(chǎn)稅的196萬，讓我們的孩子順利繼承我們的資產(chǎn)。所以，美好金生這款產(chǎn)品是可以終身受用的搖錢樹，既解決了鎖定未來收益的問題，同時(shí)也解決了未來養(yǎng)老的問題，當(dāng)然也解決了未來遺產(chǎn)稅和定向傳承的問題。利用三種領(lǐng)取方式促成18其次是按需領(lǐng)取，我們幫羅女士安排的是50利用VIP服務(wù)手冊(cè)促成(20萬以上)19張總，您看，這是我們公司提供的除了保單收益以外的服務(wù)。其他公司是沒有的，比如您今天認(rèn)購20萬，您可以享受很多額外的服務(wù)，比如說專家門診預(yù)約，這個(gè)是很多客戶覺得最人性化的服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在中國普遍存在看病難的問題，所以我們也是想客戶之所想，及客戶之所需，和各大一線城市的各大知名醫(yī)院合作，提供給客戶就醫(yī)綠色通道，比如我們熟知的上海華山，瑞金醫(yī)院，像這種醫(yī)院的專家不是我們想看就看的，就算要看還要找人托關(guān)系送紅包，延誤時(shí)間很不方便，但是如果您是我們的鉑金級(jí)客戶，直接撥打95589，在很短的時(shí)間內(nèi)，公司就能幫我們聯(lián)系到您看中的醫(yī)院和科室，為我們的客戶提供就醫(yī)綠色通道。投保人可以無限次使用，直系親屬每年有4次機(jī)會(huì)，是不是很方便呢？當(dāng)然還有每年的健康體檢，成為鉑金級(jí)客戶之后，每年公司會(huì)安排體檢服務(wù)，比如我們的太湖工人療養(yǎng)院，設(shè)施非常完備，服務(wù)也是非常的好，讓我們的客戶在享受財(cái)富的同時(shí)，也保障客戶的身體健康，當(dāng)然還有很多其他的服務(wù)，如救護(hù)車報(bào)銷，每年可以1000元，還有國內(nèi)及海外的第二診療意見等等。讓我們的客戶在享受保單收益的同時(shí)，還能享受到收益以外的附加值服務(wù)。要不今天就存?zhèn)€20萬吧！利用VIP服務(wù)手冊(cè)促成(20萬以上)19張總，您看，這是我們51利用專家門診綠色通道促成(3萬以上)20現(xiàn)在行里有活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)辦理還可以為您開通私行客戶才享有的五年三次指定專家門診預(yù)約服務(wù)，享受限量版先進(jìn)醫(yī)療資源的特權(quán)，這項(xiàng)服務(wù)可以讓您獨(dú)享全國近800家頂尖醫(yī)院以及三千多位權(quán)威專家的醫(yī)療資源。在高端醫(yī)療資源供不應(yīng)求的今天，這樣的就醫(yī)綠色通道服務(wù)無疑是非常稀缺的。五年不限次數(shù)的導(dǎo)診咨詢服務(wù)，相當(dāng)于您擁有了一個(gè)24小時(shí)的私人醫(yī)生，除了幫您解答一些常見疾病外，還能夠?qū)崿F(xiàn)智能問診與精準(zhǔn)分診五年三次專家門診預(yù)約，五年用三次，不限疾病，指定醫(yī)院，指定科室，還有指定專家，保證可以約到副主任以上的專家級(jí)別的醫(yī)生，相當(dāng)于全國醫(yī)院您都有人脈，全國想約哪家醫(yī)院就約哪家，不要額外花錢，只要手機(jī)上點(diǎn)點(diǎn)或者撥打客服熱線可以幫您“插隊(duì)”，7個(gè)工作日之內(nèi)就能安排好。預(yù)約好之后，也只要按照指定時(shí)間到您想到的醫(yī)院，就會(huì)有專業(yè)的陪診人員全程陪診，讓您體驗(yàn)更及時(shí)更快更好的就醫(yī)體驗(yàn)。利用專家門診綠色通道促成(3萬以上)20現(xiàn)在行里有活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)52利用降息促成21您看，您可以這么做，第一年10萬存進(jìn)去了，剩余的錢可以去買1年期的理財(cái)產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在理財(cái)產(chǎn)品收益還可以，有4點(diǎn)多。等到第二年的時(shí)候，再從理財(cái)里拿錢轉(zhuǎn)到這個(gè)產(chǎn)品里。.慢慢的您會(huì)發(fā)現(xiàn)，理財(cái)產(chǎn)品收益越存越低，但是這款產(chǎn)品收益是越來越高，這樣一來，前面的收益您通過理財(cái)產(chǎn)品拿到了，而且后面的收益，您也通過這款產(chǎn)品拿到了，兩頭享受收益，何樂而不為呢？今天就做個(gè)10萬吧。利用降息促成21您看，您可以這么做，第一年10萬存進(jìn)去了，剩53異議處理

03PART22異議處理 03225423交費(fèi)時(shí)間太長

我給您舉個(gè)例子：比如說我每年存5萬存款，存到第4年我的賬戶里有20萬，可

能換輛車就花掉了。按照這種方式繼續(xù)存下去，過幾年你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢又沒有了。

所以我們這款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的時(shí)候?qū)δㄒ坏囊缶褪谴媸?，目的是通過給您

一個(gè)牽制幫助您不斷積累自己的財(cái)富。23交費(fèi)時(shí)間太長5524產(chǎn)品收益不高

3.3%看起來不高，但這款產(chǎn)品是保本保息且終身復(fù)利遞增的。比如在第10年

和第11年期間，這款產(chǎn)品的現(xiàn)金價(jià)值增值了38670

元，除以100萬的本金相當(dāng)

于3.86%的當(dāng)年度收益。第19年和第20年期間一年增值了51400

元，相當(dāng)于

5.14%的當(dāng)年度收益。以此類推，第30年相當(dāng)于7.46%的當(dāng)年度收益，第40

年相當(dāng)于10.2%的當(dāng)年度收益，所以這款產(chǎn)品可以讓您今天就知道10年、20年

甚至更長的時(shí)間以后賬戶里有多少錢。0利率負(fù)利率的時(shí)代什么時(shí)候到來誰都

說不準(zhǔn)，但是您的錢放在這個(gè)賬戶里肯定是只升不降的。24產(chǎn)品收益不高5625買過類似的保險(xiǎn)，不需要（多數(shù)為年金險(xiǎn)）

您剛才講的產(chǎn)品看起來跟我們的產(chǎn)品很像，但實(shí)際上有很大不同。我知道您以前

買的產(chǎn)品也是分批存，有分紅或者每年都能固定拿多少錢，您說的這種產(chǎn)品叫年

金。這種產(chǎn)品有它的好處，但是沒有我們的產(chǎn)品這么自由。您看，到這一年您的

賬戶上已經(jīng)有130萬了，如果您需要50萬，直接提就可以了。而您做的那個(gè)年金

是固定返還的，很難完全滿足您用錢時(shí)候的需求。而且我們這款產(chǎn)品還能申請(qǐng)保

單貸款，目前利息只有4.85，又不耽誤