業(yè)務(wù)員提升業(yè)績的24字法則－－來自多年的實踐工作總結(jié)課件

基層業(yè)務(wù)“24字自我提升”法則安徽真心食品有限公司廣州分公司卓智華

探討基層銷售執(zhí)行傳播實力營銷觀點安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)基層業(yè)務(wù)“24字自我提升”法則安徽真心食品有限公司廣州分公司1

一個銷售團隊如要保持持續(xù)高效的作戰(zhàn)能力，有效、延續(xù)性的培訓(xùn)是非常必要的。傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式都注重銷售技能、知識的傳授?！笆谥疂O”傳授給業(yè)務(wù)人員一種實效方法比延續(xù)性的培訓(xùn)更能提高效率和有助益，如何能創(chuàng)造出一種自我提升方法，我在實際管理培訓(xùn)工作中，不斷地在實踐工作中進行摸索與否定之否定，總結(jié)出“羅列理由、合理分類、仔細(xì)分析、歸納總結(jié)、研究對策、解決問題”24字自我提升法則，供大家學(xué)習(xí)參考，并予以指正。安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)一個銷售團隊如要保持持續(xù)高效的作戰(zhàn)能力，有效、延續(xù)性的培訓(xùn)2什么是“24字自我提升”法則？

其實際上是一種處理問題的方法，一種思維方式（或模式），一種正確處理日常業(yè)務(wù)問題，如客戶異議或拒絕等的方法；個人在長期的銷售管理工作中所總結(jié)出的一套可以解決日常業(yè)務(wù)工作中繁多、無頭緒問題的方法，能夠有效理清思路，使自己能夠透過“現(xiàn)象看本質(zhì)”，抓住問題的要害。在我們的日常業(yè)務(wù)管理中經(jīng)過實際的檢驗，能十分有效的處理基層業(yè)務(wù)作業(yè)中所遇到的一系列問題。安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)什么是“24字自我提升”法則？其實際上是一種處理問題的方法3基層業(yè)務(wù)“24字自我提升”法則羅列理由合理分類仔細(xì)分析歸納總結(jié)研究對策解決問題安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)基層業(yè)務(wù)“24字自我提升”法則羅列理由安徽真心食品有限公司廣4羅列“理由”羅列“理由”：假設(shè)一個業(yè)務(wù)人員一天可拜訪15家，如其中有5家客戶達(dá)成交易，那也就是說你已客戶，一周6個工作日，總計一周可以拜訪90家客戶被85家客戶拒絕，每一個客戶拒絕你都會有“理由”（說辭），如果把每一個客戶的拒絕看成是一條“理由”，也就是說你一周中將遇到85條拒絕理由，將以上85條理由統(tǒng)一寫在一張白紙上，并標(biāo)上序號。安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)羅列“理由”羅列“理由”：假設(shè)一個業(yè)務(wù)人員一天可拜訪15家，5合理分類合理分類：將85條拒絕理由進行分類，可以依主客觀、（如B/C場、二批、士多等）等標(biāo)準(zhǔn)進行分類將85條“拒絕理由”分列到類別下，注意：分類的拒絕點（如個人、產(chǎn)品、企業(yè)等3個方面）、客戶類型合理性對最終“解決問題”起到很關(guān)鍵的作用。安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)合理分類合理分類：將85條拒絕理由進行分類，可以依主客觀、（6仔細(xì)分析仔細(xì)分析：在選好分類標(biāo)準(zhǔn)的前提下，對分列的“拒絕理由”進行仔細(xì)研究分析，“去偽存真”，仔細(xì)分析客戶言語，逐一分列在“類別”之下，使“拒絕理由”分列進一步合理化。安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)仔細(xì)分析仔細(xì)分析：在選好分類標(biāo)準(zhǔn)的前提下，對分列的“拒絕理由7歸納總結(jié)歸納總結(jié)：對第3步進行進一步歸納、總結(jié)，對同性質(zhì)的“拒絕理由”進行合并，抽出最后（實質(zhì)性強）的“拒絕理由”，一般最后總結(jié)出的也就1～10條“理由”。安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)歸納總結(jié)歸納總結(jié)：對第3步進行進一步歸納、總結(jié)，對同性質(zhì)的“8研究對策研究對策：根據(jù)總結(jié)的結(jié)果，研究對策，能在自己權(quán)限范圍內(nèi)解決的事宜，自行予以修正，需要尋求支援的積極與主管進行溝通，給主管提出一個合理化的可操作性的解決方案，解決方案一般最好能準(zhǔn)備兩套，一套用于執(zhí)行，一套用于備用。安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)研究對策研究對策：根據(jù)總結(jié)的結(jié)果，研究對策，能在自己權(quán)限范圍9解決問題解決問題：經(jīng)過以上5個步驟，問題的實質(zhì)（或說問題的癥結(jié)）一般都能得到澄清，找到有效的處理方案，最終的問題得到有效的解決。

安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)解決問題解決問題：經(jīng)過以上5個步驟，問題的實質(zhì)（或說問題的癥10歡迎探討作者：卓智華工作單位：安徽真心食品廣州分公司職務(wù)：分公司經(jīng)理手機-mail:ksj2000@163.comQQ:24233602安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)歡迎探討作者：卓智華安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培11基層業(yè)務(wù)“24字自我提升”法則安徽真心食品有限公司廣州分公司卓智華

探討基層銷售執(zhí)行傳播實力營銷觀點安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)基層業(yè)務(wù)“24字自我提升”法則安徽真心食品有限公司廣州分公司12

一個銷售團隊如要保持持續(xù)高效的作戰(zhàn)能力，有效、延續(xù)性的培訓(xùn)是非常必要的。傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式都注重銷售技能、知識的傳授?！笆谥疂O”傳授給業(yè)務(wù)人員一種實效方法比延續(xù)性的培訓(xùn)更能提高效率和有助益，如何能創(chuàng)造出一種自我提升方法，我在實際管理培訓(xùn)工作中，不斷地在實踐工作中進行摸索與否定之否定，總結(jié)出“羅列理由、合理分類、仔細(xì)分析、歸納總結(jié)、研究對策、解決問題”24字自我提升法則，供大家學(xué)習(xí)參考，并予以指正。安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)一個銷售團隊如要保持持續(xù)高效的作戰(zhàn)能力，有效、延續(xù)性的培訓(xùn)13什么是“24字自我提升”法則？

其實際上是一種處理問題的方法，一種思維方式（或模式），一種正確處理日常業(yè)務(wù)問題，如客戶異議或拒絕等的方法；個人在長期的銷售管理工作中所總結(jié)出的一套可以解決日常業(yè)務(wù)工作中繁多、無頭緒問題的方法，能夠有效理清思路，使自己能夠透過“現(xiàn)象看本質(zhì)”，抓住問題的要害。在我們的日常業(yè)務(wù)管理中經(jīng)過實際的檢驗，能十分有效的處理基層業(yè)務(wù)作業(yè)中所遇到的一系列問題。安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)什么是“24字自我提升”法則？其實際上是一種處理問題的方法14基層業(yè)務(wù)“24字自我提升”法則羅列理由合理分類仔細(xì)分析歸納總結(jié)研究對策解決問題安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)基層業(yè)務(wù)“24字自我提升”法則羅列理由安徽真心食品有限公司廣15羅列“理由”羅列“理由”：假設(shè)一個業(yè)務(wù)人員一天可拜訪15家，如其中有5家客戶達(dá)成交易，那也就是說你已客戶，一周6個工作日，總計一周可以拜訪90家客戶被85家客戶拒絕，每一個客戶拒絕你都會有“理由”（說辭），如果把每一個客戶的拒絕看成是一條“理由”，也就是說你一周中將遇到85條拒絕理由，將以上85條理由統(tǒng)一寫在一張白紙上，并標(biāo)上序號。安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)羅列“理由”羅列“理由”：假設(shè)一個業(yè)務(wù)人員一天可拜訪15家，16合理分類合理分類：將85條拒絕理由進行分類，可以依主客觀、（如B/C場、二批、士多等）等標(biāo)準(zhǔn)進行分類將85條“拒絕理由”分列到類別下，注意：分類的拒絕點（如個人、產(chǎn)品、企業(yè)等3個方面）、客戶類型合理性對最終“解決問題”起到很關(guān)鍵的作用。安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)合理分類合理分類：將85條拒絕理由進行分類，可以依主客觀、（17仔細(xì)分析仔細(xì)分析：在選好分類標(biāo)準(zhǔn)的前提下，對分列的“拒絕理由”進行仔細(xì)研究分析，“去偽存真”，仔細(xì)分析客戶言語，逐一分列在“類別”之下，使“拒絕理由”分列進一步合理化。安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)仔細(xì)分析仔細(xì)分析：在選好分類標(biāo)準(zhǔn)的前提下，對分列的“拒絕理由18歸納總結(jié)歸納總結(jié)：對第3步進行進一步歸納、總結(jié)，對同性質(zhì)的“拒絕理由”進行合并，抽出最后（實質(zhì)性強）的“拒絕理由”，一般最后總結(jié)出的也就1～10條“理由”。安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)歸納總結(jié)歸納總結(jié)：對第3步進行進一步歸納、總結(jié)，對同性質(zhì)的“19研究對策研究對策：根據(jù)總結(jié)的結(jié)果，研究對策，能在自己權(quán)限范圍內(nèi)解決的事宜，自行予以修正，需要尋求支援的積極與主管進行溝通，給主管提出一個合理化的可操作性的解決方案，解決方案一般最好能準(zhǔn)備兩套，一套用于執(zhí)行，一套用于備用。安徽真心食品有限公司廣州分公司基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)研究對策研究對策：根據(jù)總結(jié)的結(jié)果，研究對策，能在自己權(quán)限范圍20解決問題解決問題：經(jīng)過以上5個步驟，問題的實質(zhì)（或說問題的癥結(jié)）一般都能得到澄清，找到有效的處理方案，最終的問題得到有效的解決。

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