電子商務盈利模式課件

電子商務盈利模式電子商務盈利模式2022/12/112

通過本章的學習，應該清醒地知道網站建設只是一種營銷手段，選擇適銷對路的產品才是電子商務經營成功的關鍵因素。要深刻理解電子商務的盈利模式，深刻體會傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務的益處。對于適合網絡銷售的產品類型，要通過較長時間的市場調查，結合進貨渠道和本人的喜愛，經過深思熟慮后，選擇出自己創(chuàng)業(yè)的產品和盈利模式。

學習目的2022/12/82通過本章的學習，應你知道嗎？截至2014年6月，我國網民規(guī)模達6.32億，半年共計新增網民1442萬人?；ヂ?lián)網普及率為46.9%，較2013年底提升了1.1個百分點。2022/12/113你知道嗎？截至2014年6月，我國網民規(guī)模達6.32億，半年2022/12/114

互聯(lián)網再神奇，也不過提供了一種買賣雙方聯(lián)系的橋梁。電子商務要獲得盈利，畢競需要選擇一種產品和服務作為站長的經營業(yè)務。你知道嗎？2022/12/84互聯(lián)網再神奇，也不過提供了2022/12/115你知道嗎？

網上有很多創(chuàng)業(yè)項目類網站，公布了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)項目，這上面有騙子公司，也有很好的項目，學生們要仔細研判它們的電子商務盈利模式，辨別真?zhèn)?。凡是要交加盟費的一般不要考慮；純粹推銷產品的，看其能否退貨退錢，若不能，則不要考慮；凡是進設備做加工的，看其設備費能否緩交，加工產品是否回收、加工周期長短等因素做出審慎決定。最主要的是，創(chuàng)業(yè)的青年朋友要熟悉自己準備進入的行業(yè)，要對想進入的行業(yè)有至少半年的考察，才能考慮進入，切忌看了某個加盟公司的宣傳而倉促進入。2022/12/85你知道嗎？網上有很多2022/12/116學習導航第二節(jié)、適合在網上銷售的產品第三節(jié)、傳統(tǒng)企業(yè)的上網益處第四節(jié)、網絡企業(yè)的盈利模式第一節(jié)、和盈利模式有關的問題2022/12/86學習導航第二節(jié)、適合在網上銷售的產品第三和盈利模式有關的幾個問題：賣給誰？買什么？怎么賣？為什么應該買你的？2022/12/117和盈利模式有關的幾個問題：賣給誰？2022/12/87互聯(lián)網絡的盈利法則：互聯(lián)網絡海量、快速、互動特性以客戶為中心以空調為例更方便、更快捷、更便宜2022/12/118互聯(lián)網絡的盈利法則：互聯(lián)網絡海量、快速、互動特性2022/1傳統(tǒng)企業(yè)盈利模式：挖掘顧客未被滿足的需要，借助互聯(lián)網銷售產品盈利。服裝（）2022/12/119傳統(tǒng)企業(yè)盈利模式：2022/12/89關鍵點：和顧客互動留下顧客的聯(lián)絡方式減少未來經營的成本2022/12/1110關鍵點：和顧客互動2022/12/8102022/12/1111適合在網上銷售的產品2022/12/811適合在網上銷售的產品2022/12/1112

究競什么類型的產品在網上創(chuàng)業(yè)易于成功呢？隨著網絡的不斷普及和網購的群體逐步擴大，放到網上賣的產品類別也越來越多，很難籠統(tǒng)地說出其中的類別，但有一點是肯定的，在目前的社會誠信程度下單價超過1萬元以上的貴重物品不適合在純粹的網店銷售，比如真實珠寶；單價在10元以下的小商品不適合在網上零售，因為郵費遠遠超過貨款。我們結合國外的經驗和國內現(xiàn)狀來歸納一下。本節(jié)內容中所說的產品，實際上包含實物產品、廣告和服務等三部分內容，所說的費用，不包含站長須配備的電腦費用。2022/12/812究競什2022/12/1113不需物流配送的產品個性化產品隱私類產品大眾消費品賣產品標準化產品2022/12/813不需物流配送的產品個性化產品隱私類產品2022/12/1114一、不需物流配送的產品不需物流配送的產品一般是指電子化的產品，只需網上下載或電子郵件傳送，比如充值卡、游戲點卡、中介信息、資料、軟件等。

一般產品的成本主要在制造、運輸、庫存等環(huán)節(jié)上，而電子化產品的制造和物流配送成本幾乎為零，在財力和人力上大大節(jié)省了成本，因此，創(chuàng)業(yè)首先應考慮自己有否可能選擇電子化產品。2022/12/814一、不需物流配送的產品不需物流配送的產2022/12/11151、選擇網絡服務商行業(yè)，主要

賣域名、虛擬空間、電子郵局等產品

2022/12/8151、選擇網絡服務商行業(yè)，主要

賣域名、2022/12/1116

05屆大學生小陳在工作兩年后，毅然選擇創(chuàng)業(yè)。他重新翻出大學電子商務教材，居然從大學教材里發(fā)現(xiàn)麥田教育網（）網站群里的麥田數(shù)據網經營域名和虛擬空間的業(yè)務，正在推出100名大學生創(chuàng)業(yè)計劃。該計劃的主要內容是，只要預付1000-3000元左右的產品預付款，就可獲得該網站虛擬空間產品5-8折的代理權。還能得到一個免費的銷售網站平臺。

對應所付的產品預付款，若賣不出去想退出代理，承諾2年內可全部退款。承諾退款是其它同類產品所沒有的優(yōu)惠。在消除了代理風險等后顧之憂后，小陳預付了3000元產品款后，取得5折優(yōu)惠代理權。小陳知道，對于這類純網絡產品，要在搜索引小陳成功創(chuàng)業(yè)的例子2022/12/81605屆大學生小陳在工作兩2022/12/1117擎上競價，競爭太激烈，于是他主要在線下銷售，讓農村表妹在電腦前做客服。小陳找到了中學老師，告訴老師目前的業(yè)務，正好這位中學老師的學校要買10個虛擬空間做各類網站群，于是小陳做成了第一筆生意。漸漸地，小陳的大學同學和中學同學都成了客戶。他與幾所大學的學生會取得聯(lián)系，通過與社團活動合作的方式，在大學生中推銷產品，取得了驕人的業(yè)績。他還做了宣傳彩頁，散發(fā)到各個電子市場、服裝市場、玩家市場等小商家密集的地方，這些小商家一旦被說動的話，不僅是一個

域名空間的生意，往往連網站也包給小陳一起做了，使得一筆生意賺上幾千元。在線上銷售方面，他采取的方法是在百度的知道欄目，對應域名小陳成功創(chuàng)業(yè)的例子2022/12/817擎上競價，競爭太激烈，于是他主要在線下2022/12/1118和虛擬空間類的問題都給詳細回答，回答中也把自己的網址貼在上面。這種看似簡單的網絡營銷，小陳一直堅持，巨大的百度流量，引導大量客戶到他的網站，帶來了不可小看的銷量。域名空間類產品，如果5折代理的話，一個300M的空間，大概可得150元利潤，而域名一般不掙錢。由于虛擬空間一般是一年一買，客戶每年都要續(xù)費，所以它不是一次性買賣，而是客戶累積的過程。如果經過幾年的努力，獲得1000個客戶的話，每年就能得到15萬元的收入。技術服務一般是由上級商家負責，代理商僅需2員工，線上一個客服，線下一個業(yè)務人員。域名空間類產品切忌走入低價怪圈，應遵循質量的原則。小陳成功創(chuàng)業(yè)的例子2022/12/818和虛擬空間類的問題都給詳細回答，回答中2022/12/11192、選擇文學行業(yè)，主要

賣電子書或小說等★該類產品盈利模式是收費閱讀★比如服裝電子書，校園文學等。做電子書需要計算機技術人員、美工、服裝專業(yè)三類人員組成團隊共同創(chuàng)業(yè)，起點資金至少3萬元?！镄≌f收費類網站可以從做代理起步，待積累經驗后再自己創(chuàng)作。代理起步的網站，僅需3000元就可以起步，自己創(chuàng)作的網站，則要10萬元左右才可以起步?！锶糇约河形膶W才干的，可以給文學類網站做專業(yè)網絡寫手（一般不用作家稱呼），每天寫一集，報酬算法是一人閱讀，賺一分錢。若網站一天有10萬人閱讀，那么一天可以賺1000元，一年可以賺30萬左右?！镉袀€典型例子，一個剛畢業(yè)的大學生，靠寫網絡小說，一年賺100萬。可見，只要有才華并愿意吃苦，互聯(lián)網到處可以賺鈔票。2022/12/8192、選擇文學行業(yè)，主要

賣電子書或小說2022/12/11203、選擇軟件行業(yè)，主要賣軟件

(2)該軟件公司有較強的售后服務能力，不需要代理商進行售后服務

(1)軟件已成熟，成功運行2年以上，有一定的成功客戶案例

如果自己能開發(fā)軟件產品，那是最好，若果沒這個合作伙伴或沒有能力招兵買馬，那么可以從代理軟件起步。在選擇所要代理的軟件時重點注意以下幾點：比如ERP類軟件的售前咨詢太復雜，要依靠電子商務很難做成，而網絡營銷軟件、漢字輸入軟件等則售前咨詢比較簡單，適合于網上銷售。(3)不需要太多的售前咨詢

幾乎不需要費用，僅需要良好的人際關系2022/12/8203、選擇軟件行業(yè)，主要賣軟件(2)該2022/12/11214、選擇信息行業(yè)，主要靠賣信息賺錢信息面的選擇要窄而專，這樣特定人群才會長期需要。收集整理有用的信息需要較高的專業(yè)性，一般工商管理類的大學生，很難找到切入點，可以考慮通過網上調查方式，來做某行業(yè)的市場調查，這樣收集來的信息，賣給政府某個部門或某些調查公司。公司的產品市場調查、社會熱點問題調查往往是工作量大且難的事情，調查公司非常缺人手和缺好的方法，如果能通過網絡的手段得到有用的信息，那對調查公司無疑是雪中送炭，但前提是網站的流量要大，否則很難收集到準確的數(shù)據。2022/12/8214、選擇信息行業(yè)，信息面的選擇要窄而專2022/12/1122精通做網站的大學生，其起步費用1萬元左右，不精通網站的，建議不做此類網站。要記住這類信息是客戶要長期依賴于站長的信息，而不是一次性信息。比如股票預測信息、農業(yè)天氣預測信息是客戶長期需要的，每天都要依賴于網站發(fā)布，而招聘信息是一次性的，客戶找到工作后，幾年都不需要網站的信息了。2022/12/822精通做網站的大學生，其起步費用1萬元左2022/12/1123游戲是青少年青睞的一項網上娛樂項目，其營業(yè)額每年按30%的速度上升，未來的十年里都會有很大的市場空間自己開發(fā)游戲要很大的投資，大學生創(chuàng)業(yè)之初只適合做游戲網站的代理5、做游戲網站的代理2022/12/823游戲是青少年青睞的一項網5、做游戲網站2022/12/1124

有個大學生小張在找工作多次失利后，向父母借了5000元開始從事代理機票的業(yè)務，他具體做法是在自己居住的小區(qū)超市里，在靠門口的地方租了2平米的地方，正好放一張桌子，開始了代理機票的業(yè)務，每張機票的傭金在20元-50元之間，一天可以賣掉10張機票，按每天平均賺350元計算，一個月的毛利10500元，去除機票代理網站使用費和場地租金共4000元，每月凈利潤有6500元。隨著時間的推移，小張在小區(qū)的口碑和知名度越來越大其客戶數(shù)量越來越大，客戶往往把返程機票也給他做。6、做電話卡、游戲卡、機票代理、酒店代理、旅游代理等業(yè)務

2022/12/824有個大學生小張在找工作多次失利后，向2022/12/1125（客戶在外地也打電話給他出票，由于現(xiàn)在是電子機票，所以在外地沒有紙質機票也能登機）由于建立了信任關系，小張可以先墊錢出票，客戶回來后再付錢給小張。另一方面，由于小張的業(yè)務量增大，小張得到的上級商家獎勵的特價機票也越來越多，因此小張在此行業(yè)做了三年以后，每月的收入穩(wěn)定在15000元以上。當然小張也是比較辛苦的，每天上午9點工作到晚上9點，而且沒有星期天。與小張相比較的是另一名外地農民工小李，由于文化低，就在與小張同一個小區(qū)做收舊報紙舊電器的事情，同樣是一天工作12小時但每月的平均收入只有1500元左右與小張相差10倍。這就是知識的力量，小張會電腦，懂電子商務，毅然選擇機票2022/12/825（客戶在外地也打電話給他出票，由于現(xiàn)在2022/12/1126

代理的創(chuàng)業(yè)工作，小李由于文化低無法找到網絡商機，只能從事回收廢品的工作。這個例子是個真實案例，是在廣東某個發(fā)達城市的大型小區(qū)里的真實例子。當然在中小城市可能訂機票的人數(shù)要大大減少，若是中小城市，創(chuàng)業(yè)者不應選擇在居住小區(qū)擺柜臺，而是應選擇鬧市區(qū)去擺柜臺了。此外，在校園附近的站長，可以從事電話卡、游戲卡代理，在大城市的站長可以從事酒店、機票的代理，在旅游區(qū)的站長可以從事旅游的代理，要注意一定要網上與網下相結合，才能收到好的效果。此類起步費用一般是，線上每月2000元左右的網站平臺使用費，線下每月場地租賃費在2000元左右。此類業(yè)務是比較容易上手的，建議可以從這些代理開始做起。具體代理的網站可以從百度搜索中找到。

2022/12/826代理的創(chuàng)業(yè)工作，小李由于文化低2022/12/11277、做二手域名、二手

QQ號的收藏和交易

與收藏郵票、錢幣和古董一樣.二手域名、二手QQ號都有很大的投資價值。一手域名一般在100元以下，但好的二手域名開價都在1萬元以上，與知名品牌有關聯(lián)的域名往往可以拍賣到幾十萬元。好的QQ號碼也可以高價轉讓，比如5位數(shù)的QQ號碼，可以賣到幾十萬元。二手域名和二手QQ號的注冊信息一定要全面，真實姓名、身份證號碼和電話都要如實填寫，這樣做是防止黑客攻擊，盜竊QQ號碼。因為QQ號碼的擁有者的唯一憑證就是登錄密碼，一旦登錄密碼被黑客盜竊并篡改，QQ號就丟失2022/12/8277、做二手域名、二手

QQ號的收藏和交2022/12/1128了，若要索回密碼，得花很大的功夫，當注冊信息是真實的，要回就容易多了。二手域名和二手QQ號都可以到域名交易平臺或QQ號交易平臺上去發(fā)布拍賣。具體的交易平臺，可以到百度搜索”域名交易”，“QQ號交易”的方式尋找，然后比較幾個平臺的服務和流量等指標，選擇一個或幾個平臺去發(fā)布二手域名信息。如果青年朋友對這類產品感興趣，可選擇相關產品收藏和拍賣，也可做交易平臺的代理。但這類產品風險較大，自己應斟酌風險承受能力。2022/12/828了，若要索回密碼，得花很大的功夫，當注2022/12/1129二、標準化產品

標準化產品就是指只要報出品牌和型號，就能準確地定位某個產品，即使不看實物，不看圖片，也不會產生歧義。比如，當給出“EPSON1600K打印機”時，這個產品就確定了；又比如，當給出：“諾基亞3100手機”，這個產品也就確定了，買賣雙方不會因為產品的描述不當產生理解上的分歧。但生活中這類產品并不多，有很多產品光靠品牌和型號是沒法確定產品的，光靠文字描述也無法確定產品。比如服裝，不僅款式不同，還有面料不同，還有顏色不同。不以實物或圖片來確認，無法溝通買賣雙方的想法。象服裝，即使有圖片，由于顯示器的色差，買賣雙方經常會因為視覺和色差的關系產生爭吵和退貨。歸納起來，個人站長可以考慮一下幾類產品作為參考。2022/12/829二、標準化產品標準化產品就是指1、賣數(shù)碼相機、手機、電腦等產品這類產品市場需求廣泛，因為是標準化的產品，比較容易描述產品，售前的產品介紹比較容易，網站代理的方式比較多，即不需要壓貨，有訂單后由上級商家代為發(fā)貨，每件商品價格在幾千元的數(shù)量級，所以一個訂單可以賺100元左右，一天做一個單就能與勞動力市場的工資持平。2022/12/11301、賣數(shù)碼相機、手機、電腦等產品這類產品市場需求廣泛，因2022/12/11312、電子原材料等產品

電阻、電容和集成電路等產品也是標準化產品，由于它的消費客戶是各類電子廠，所以都是批發(fā)生意。只要有幾家好的供應商，那么客戶的發(fā)展，相對于散客來說，比較容易。用電子商務的俗語來說，這種方式是B2B方式，記住應當?shù)桨⒗锇桶偷菳2B平臺上去做推廣這樣發(fā)展客戶要容易些。如果網站站長離深圳賽格電子市場比較近的話，做這類產品是有優(yōu)勢的。2022/12/8312、電子原材料等產品電阻、電容2022/12/1132

書籍是標準化產品，只要書名、作者與出版社確定了，該書也就確定了。圖書的市場太大了，可以細分圖書市場，比如專賣教材、專賣二手書、專賣考試用書等，如果自己有實物書店，可以建設網上書店后發(fā)展下級代理，如果沒有實物書店，可以從代理別人的網上書店開始創(chuàng)業(yè)。

3、賣書2022/12/832書籍是標準化產品，只要書2022/12/1133三、個性化產品

很多個性化產品在商場或超市是買不到的，這給網上開店創(chuàng)業(yè)的站長帶來了很好的商機。比如生日報，當朋友生日的時候，送一份與生日同年同月同日的報紙，會給您的生日朋友帶來一份驚喜，既能與眾不同，又有紀念意義。2022/12/833三、個性化產品很多個性化2022/12/11341.手工毛線衫、手工刺繡、手工布鞋、電腦瓷像、生日禮品等產品

這些需要定做的個性化產品都是一般在商店買不到，非常適合在網店銷售的產品。凡是有某一種手工技能的青年朋友，都可考慮這類產品。訪談

丁紅玉2、土雞、土雞蛋等農家產品

這類產品可在居家小區(qū)里賣。如果自己家鄉(xiāng)有這些產品優(yōu)勢，離居住的城市小區(qū)又路程較近，可考慮這類產品。在大型小區(qū)里，物業(yè)管理公司一般有網站，可在物管的網站上發(fā)布信息，有訂單后送貨上門等。這類產品成功與否，取決于產品的優(yōu)勢特點，如果與菜市場的產品同質化，則不容易做。2022/12/8341.手工毛線衫、手工刺繡、手工布2022/12/1135四、隱私類產品有些客戶購買隱私類產品時，不愿意拋頭露面，不愿意與銷售人員接觸，這就給網上購物帶來了很大的空間。成人用品和隱私藥品成為網上熱銷產品，網站上有很多代理，可選擇信譽較好的商家產品代理。這類產品的利潤是比較高的，但要有突破世俗的勇氣，也要有躲避網上性騷擾的技巧，創(chuàng)業(yè)者要有充分的心理準備。馬佳佳2022/12/835四、隱私類產品有些客戶購買隱私類產品時2022/12/1136五、大眾消費品大眾消費品是廣大百姓不可缺少的生活用品，市場需求非常大。買的人多，賣的人也多，但市場競爭再激烈，市場不會在乎于多你一人參與競爭。所以只要產品價廉物美，一定會掙得一杯羹，取得一份市場。網店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。以服裝服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網上可以賣到七至八折。小品牌服裝服飾類商品的價格，網上價格都是商場的二至七折。2022/12/836五、大眾消費品大眾消費品是廣大百姓不可2022/12/1137

在本書介紹的可選網店銷售產品中，從事這類產品的站長最多。在這類產品中，站長若要取勝，要有三點思想準備：一、這類產品利潤較薄一定是靠薄利多銷，勤勞致富二、產品一定要價廉物美，即要有好的貨源。三、網店內不能是開成百貨商店，即樣樣都賣，應該開成專賣店，比如專門精油、專賣涼鞋、專賣雅詩蘭黛化妝品等。當然能結合自己的喜愛，就更好了。至于具體尋找哪一類產品，可到淘寶網站的分類里仔細查找，慢慢體會?？蓮睦锩娴漠a品上架數(shù)量中找到熱門產品，也可從銷量排序中找到暢銷產品。從過去的畢業(yè)學生中統(tǒng)計得知，時裝、包包、鞋類是較多人選擇的創(chuàng)業(yè)產品。這個過程必須自己體會、斟酌和思考，任何老師與書本無法替你做主。

2022/12/837在本書介紹的可選網店銷售產品中2022/12/1138￥￥￥￥￥￥

比如麥田教育網（）網站群里的素肌美人精油網站長芳芳小姐，作為一個年輕女孩，對時尚類的商品比較喜歡，擺在她面前的選擇有：包包、服裝、鞋類，化妝品等，地處廣州的她知道，廣州批發(fā)市場很多，這幾類時尚商品在廣州都能找到批發(fā)渠道。芳芳逐一進行了分析：鞋類款式、顏色、碼數(shù)繁多，配貨齊全不容易，若斷碼，就不好賣，況且客戶往往有試穿的習慣，看看鞋是否跟腳，若不舒適，退貨概率較高；網上賣服裝需要一個專業(yè)模特拍照，這需要的費用目前承擔不起，如果沒有正2022/12/838￥￥￥￥￥￥比如麥田教育網（w2022/12/1139面、側面、背面的三視照片，服裝是很難賣出去的，所以只好忍痛割愛；包包對拍照和圖片后期制作要求較高往往圖片效果要比真實包包好看，芳芳目前還沒有這個作圖能力。芳芳最喜歡化妝品，化妝品對視覺效果要求不高，也能減輕作圖的壓力目前流行純天然化妝品，芳芳地處廣州，毗鄰香港，精油批發(fā)、進貨渠道現(xiàn)成，于是地理位置、產品操作的難易程度和個人愛好三項因素決定她理所當然選擇了“素肌美人精油批發(fā)”這個業(yè)務來進行創(chuàng)業(yè)。￥￥￥￥￥￥2022/12/839面、側面、背面的三視照片，服裝是很難賣2022/12/1140※其實能拿到好的貨源，往往是站長決策賣什么產品的重要依據那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？1、充當市場獵手。2、關注外貿產品3、買入品牌積壓庫存4、拿到國外打折商品5、批發(fā)商品2022/12/840※其實能拿到好的貨源，往往是站長決策賣2022/12/1141

密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非常熱門的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網上按專柜9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應更加豐厚。

外貿產品因其質量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的1、充當市場獵手

2、關注外貿產品

2022/12/841密切關注市場變化，充分利用商品打折找2022/12/1142有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網絡銷售賣家。品牌商品在網上是備受關注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但網絡覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果能以低廉的價格把這些品牌庫存吃下來，一定能獲得豐厚的利潤。售價僅有三百多元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。不少好商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市場。3、買入品牌積壓庫存2022/12/842有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干2022/12/1143國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學生所關注，比如日本留學生“桃太郎”的店鋪經營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品，通過航空運輸送到國內甚至世界其他國家，目前在淘寶和易趣都有店鋪。因為其化妝品新鮮，而且比國內專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留學生也在網上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌的服飾和箱包產品，其利潤均在30%以上。4、拿到國外打折商品2022/12/843國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價2022/12/1144

一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。北京的淘寶網賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進貨以外，還會偶爾去西直門動物園等大規(guī)模的批發(fā)市場去淘貨。通過和一些批發(fā)商建立了良好的供求關系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網上銷售的低價位。

找到貨源后，可先進少量的貨試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量。在網上，有些賣家和供貨商關系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素。找到了物美價廉的貨源，您的網上商店就有了成功的基礎。5、批發(fā)商品2022/12/844一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，2022/12/11453、打折券模式：嘻嘻網4、信息置頂收費模式：口碑網5、銷售虛擬產品模式：6、廣告模式：搜狐7、網絡服務模式：新網8、銷售實體產品模式：聚美優(yōu)品網絡企業(yè)的盈利模式：1、交易平臺模式：淘寶2、傭金模式：團購網、攜程網2022/12/8453、打折券模式：嘻嘻網網絡企業(yè)的盈利模2022/12/1146作業(yè)：1、大眾消費品的貨源從哪里來？2、請敘述電子商務盈利模式，并對每一種盈利模式舉出一個網站案例。2022/12/846作業(yè)：2022/12/1147謝謝2022/12/847謝謝電子商務盈利模式電子商務盈利模式2022/12/1149

通過本章的學習，應該清醒地知道網站建設只是一種營銷手段，選擇適銷對路的產品才是電子商務經營成功的關鍵因素。要深刻理解電子商務的盈利模式，深刻體會傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務的益處。對于適合網絡銷售的產品類型，要通過較長時間的市場調查，結合進貨渠道和本人的喜愛，經過深思熟慮后，選擇出自己創(chuàng)業(yè)的產品和盈利模式。

學習目的2022/12/82通過本章的學習，應你知道嗎？截至2014年6月，我國網民規(guī)模達6.32億，半年共計新增網民1442萬人?；ヂ?lián)網普及率為46.9%，較2013年底提升了1.1個百分點。2022/12/1150你知道嗎？截至2014年6月，我國網民規(guī)模達6.32億，半年2022/12/1151

互聯(lián)網再神奇，也不過提供了一種買賣雙方聯(lián)系的橋梁。電子商務要獲得盈利，畢競需要選擇一種產品和服務作為站長的經營業(yè)務。你知道嗎？2022/12/84互聯(lián)網再神奇，也不過提供了2022/12/1152你知道嗎？

網上有很多創(chuàng)業(yè)項目類網站，公布了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)項目，這上面有騙子公司，也有很好的項目，學生們要仔細研判它們的電子商務盈利模式，辨別真?zhèn)?。凡是要交加盟費的一般不要考慮；純粹推銷產品的，看其能否退貨退錢，若不能，則不要考慮；凡是進設備做加工的，看其設備費能否緩交，加工產品是否回收、加工周期長短等因素做出審慎決定。最主要的是，創(chuàng)業(yè)的青年朋友要熟悉自己準備進入的行業(yè)，要對想進入的行業(yè)有至少半年的考察，才能考慮進入，切忌看了某個加盟公司的宣傳而倉促進入。2022/12/85你知道嗎？網上有很多2022/12/1153學習導航第二節(jié)、適合在網上銷售的產品第三節(jié)、傳統(tǒng)企業(yè)的上網益處第四節(jié)、網絡企業(yè)的盈利模式第一節(jié)、和盈利模式有關的問題2022/12/86學習導航第二節(jié)、適合在網上銷售的產品第三和盈利模式有關的幾個問題：賣給誰？買什么？怎么賣？為什么應該買你的？2022/12/1154和盈利模式有關的幾個問題：賣給誰？2022/12/87互聯(lián)網絡的盈利法則：互聯(lián)網絡海量、快速、互動特性以客戶為中心以空調為例更方便、更快捷、更便宜2022/12/1155互聯(lián)網絡的盈利法則：互聯(lián)網絡海量、快速、互動特性2022/1傳統(tǒng)企業(yè)盈利模式：挖掘顧客未被滿足的需要，借助互聯(lián)網銷售產品盈利。服裝（）2022/12/1156傳統(tǒng)企業(yè)盈利模式：2022/12/89關鍵點：和顧客互動留下顧客的聯(lián)絡方式減少未來經營的成本2022/12/1157關鍵點：和顧客互動2022/12/8102022/12/1158適合在網上銷售的產品2022/12/811適合在網上銷售的產品2022/12/1159

究競什么類型的產品在網上創(chuàng)業(yè)易于成功呢？隨著網絡的不斷普及和網購的群體逐步擴大，放到網上賣的產品類別也越來越多，很難籠統(tǒng)地說出其中的類別，但有一點是肯定的，在目前的社會誠信程度下單價超過1萬元以上的貴重物品不適合在純粹的網店銷售，比如真實珠寶；單價在10元以下的小商品不適合在網上零售，因為郵費遠遠超過貨款。我們結合國外的經驗和國內現(xiàn)狀來歸納一下。本節(jié)內容中所說的產品，實際上包含實物產品、廣告和服務等三部分內容，所說的費用，不包含站長須配備的電腦費用。2022/12/812究競什2022/12/1160不需物流配送的產品個性化產品隱私類產品大眾消費品賣產品標準化產品2022/12/813不需物流配送的產品個性化產品隱私類產品2022/12/1161一、不需物流配送的產品不需物流配送的產品一般是指電子化的產品，只需網上下載或電子郵件傳送，比如充值卡、游戲點卡、中介信息、資料、軟件等。

一般產品的成本主要在制造、運輸、庫存等環(huán)節(jié)上，而電子化產品的制造和物流配送成本幾乎為零，在財力和人力上大大節(jié)省了成本，因此，創(chuàng)業(yè)首先應考慮自己有否可能選擇電子化產品。2022/12/814一、不需物流配送的產品不需物流配送的產2022/12/11621、選擇網絡服務商行業(yè)，主要

賣域名、虛擬空間、電子郵局等產品

2022/12/8151、選擇網絡服務商行業(yè)，主要

賣域名、2022/12/1163

05屆大學生小陳在工作兩年后，毅然選擇創(chuàng)業(yè)。他重新翻出大學電子商務教材，居然從大學教材里發(fā)現(xiàn)麥田教育網（）網站群里的麥田數(shù)據網經營域名和虛擬空間的業(yè)務，正在推出100名大學生創(chuàng)業(yè)計劃。該計劃的主要內容是，只要預付1000-3000元左右的產品預付款，就可獲得該網站虛擬空間產品5-8折的代理權。還能得到一個免費的銷售網站平臺。

對應所付的產品預付款，若賣不出去想退出代理，承諾2年內可全部退款。承諾退款是其它同類產品所沒有的優(yōu)惠。在消除了代理風險等后顧之憂后，小陳預付了3000元產品款后，取得5折優(yōu)惠代理權。小陳知道，對于這類純網絡產品，要在搜索引小陳成功創(chuàng)業(yè)的例子2022/12/81605屆大學生小陳在工作兩2022/12/1164擎上競價，競爭太激烈，于是他主要在線下銷售，讓農村表妹在電腦前做客服。小陳找到了中學老師，告訴老師目前的業(yè)務，正好這位中學老師的學校要買10個虛擬空間做各類網站群，于是小陳做成了第一筆生意。漸漸地，小陳的大學同學和中學同學都成了客戶。他與幾所大學的學生會取得聯(lián)系，通過與社團活動合作的方式，在大學生中推銷產品，取得了驕人的業(yè)績。他還做了宣傳彩頁，散發(fā)到各個電子市場、服裝市場、玩家市場等小商家密集的地方，這些小商家一旦被說動的話，不僅是一個

域名空間的生意，往往連網站也包給小陳一起做了，使得一筆生意賺上幾千元。在線上銷售方面，他采取的方法是在百度的知道欄目，對應域名小陳成功創(chuàng)業(yè)的例子2022/12/817擎上競價，競爭太激烈，于是他主要在線下2022/12/1165和虛擬空間類的問題都給詳細回答，回答中也把自己的網址貼在上面。這種看似簡單的網絡營銷，小陳一直堅持，巨大的百度流量，引導大量客戶到他的網站，帶來了不可小看的銷量。域名空間類產品，如果5折代理的話，一個300M的空間，大概可得150元利潤，而域名一般不掙錢。由于虛擬空間一般是一年一買，客戶每年都要續(xù)費，所以它不是一次性買賣，而是客戶累積的過程。如果經過幾年的努力，獲得1000個客戶的話，每年就能得到15萬元的收入。技術服務一般是由上級商家負責，代理商僅需2員工，線上一個客服，線下一個業(yè)務人員。域名空間類產品切忌走入低價怪圈，應遵循質量的原則。小陳成功創(chuàng)業(yè)的例子2022/12/818和虛擬空間類的問題都給詳細回答，回答中2022/12/11662、選擇文學行業(yè)，主要

賣電子書或小說等★該類產品盈利模式是收費閱讀★比如服裝電子書，校園文學等。做電子書需要計算機技術人員、美工、服裝專業(yè)三類人員組成團隊共同創(chuàng)業(yè)，起點資金至少3萬元?！镄≌f收費類網站可以從做代理起步，待積累經驗后再自己創(chuàng)作。代理起步的網站，僅需3000元就可以起步，自己創(chuàng)作的網站，則要10萬元左右才可以起步。★若自己有文學才干的，可以給文學類網站做專業(yè)網絡寫手（一般不用作家稱呼），每天寫一集，報酬算法是一人閱讀，賺一分錢。若網站一天有10萬人閱讀，那么一天可以賺1000元，一年可以賺30萬左右。★有個典型例子，一個剛畢業(yè)的大學生，靠寫網絡小說，一年賺100萬?？梢姡灰胁湃A并愿意吃苦，互聯(lián)網到處可以賺鈔票。2022/12/8192、選擇文學行業(yè)，主要

賣電子書或小說2022/12/11673、選擇軟件行業(yè)，主要賣軟件

(2)該軟件公司有較強的售后服務能力，不需要代理商進行售后服務

(1)軟件已成熟，成功運行2年以上，有一定的成功客戶案例

如果自己能開發(fā)軟件產品，那是最好，若果沒這個合作伙伴或沒有能力招兵買馬，那么可以從代理軟件起步。在選擇所要代理的軟件時重點注意以下幾點：比如ERP類軟件的售前咨詢太復雜，要依靠電子商務很難做成，而網絡營銷軟件、漢字輸入軟件等則售前咨詢比較簡單，適合于網上銷售。(3)不需要太多的售前咨詢

幾乎不需要費用，僅需要良好的人際關系2022/12/8203、選擇軟件行業(yè)，主要賣軟件(2)該2022/12/11684、選擇信息行業(yè)，主要靠賣信息賺錢信息面的選擇要窄而專，這樣特定人群才會長期需要。收集整理有用的信息需要較高的專業(yè)性，一般工商管理類的大學生，很難找到切入點，可以考慮通過網上調查方式，來做某行業(yè)的市場調查，這樣收集來的信息，賣給政府某個部門或某些調查公司。公司的產品市場調查、社會熱點問題調查往往是工作量大且難的事情，調查公司非常缺人手和缺好的方法，如果能通過網絡的手段得到有用的信息，那對調查公司無疑是雪中送炭，但前提是網站的流量要大，否則很難收集到準確的數(shù)據。2022/12/8214、選擇信息行業(yè)，信息面的選擇要窄而專2022/12/1169精通做網站的大學生，其起步費用1萬元左右，不精通網站的，建議不做此類網站。要記住這類信息是客戶要長期依賴于站長的信息，而不是一次性信息。比如股票預測信息、農業(yè)天氣預測信息是客戶長期需要的，每天都要依賴于網站發(fā)布，而招聘信息是一次性的，客戶找到工作后，幾年都不需要網站的信息了。2022/12/822精通做網站的大學生，其起步費用1萬元左2022/12/1170游戲是青少年青睞的一項網上娛樂項目，其營業(yè)額每年按30%的速度上升，未來的十年里都會有很大的市場空間自己開發(fā)游戲要很大的投資，大學生創(chuàng)業(yè)之初只適合做游戲網站的代理5、做游戲網站的代理2022/12/823游戲是青少年青睞的一項網5、做游戲網站2022/12/1171

有個大學生小張在找工作多次失利后，向父母借了5000元開始從事代理機票的業(yè)務，他具體做法是在自己居住的小區(qū)超市里，在靠門口的地方租了2平米的地方，正好放一張桌子，開始了代理機票的業(yè)務，每張機票的傭金在20元-50元之間，一天可以賣掉10張機票，按每天平均賺350元計算，一個月的毛利10500元，去除機票代理網站使用費和場地租金共4000元，每月凈利潤有6500元。隨著時間的推移，小張在小區(qū)的口碑和知名度越來越大其客戶數(shù)量越來越大，客戶往往把返程機票也給他做。6、做電話卡、游戲卡、機票代理、酒店代理、旅游代理等業(yè)務

2022/12/824有個大學生小張在找工作多次失利后，向2022/12/1172（客戶在外地也打電話給他出票，由于現(xiàn)在是電子機票，所以在外地沒有紙質機票也能登機）由于建立了信任關系，小張可以先墊錢出票，客戶回來后再付錢給小張。另一方面，由于小張的業(yè)務量增大，小張得到的上級商家獎勵的特價機票也越來越多，因此小張在此行業(yè)做了三年以后，每月的收入穩(wěn)定在15000元以上。當然小張也是比較辛苦的，每天上午9點工作到晚上9點，而且沒有星期天。與小張相比較的是另一名外地農民工小李，由于文化低，就在與小張同一個小區(qū)做收舊報紙舊電器的事情，同樣是一天工作12小時但每月的平均收入只有1500元左右與小張相差10倍。這就是知識的力量，小張會電腦，懂電子商務，毅然選擇機票2022/12/825（客戶在外地也打電話給他出票，由于現(xiàn)在2022/12/1173

代理的創(chuàng)業(yè)工作，小李由于文化低無法找到網絡商機，只能從事回收廢品的工作。這個例子是個真實案例，是在廣東某個發(fā)達城市的大型小區(qū)里的真實例子。當然在中小城市可能訂機票的人數(shù)要大大減少，若是中小城市，創(chuàng)業(yè)者不應選擇在居住小區(qū)擺柜臺，而是應選擇鬧市區(qū)去擺柜臺了。此外，在校園附近的站長，可以從事電話卡、游戲卡代理，在大城市的站長可以從事酒店、機票的代理，在旅游區(qū)的站長可以從事旅游的代理，要注意一定要網上與網下相結合，才能收到好的效果。此類起步費用一般是，線上每月2000元左右的網站平臺使用費，線下每月場地租賃費在2000元左右。此類業(yè)務是比較容易上手的，建議可以從這些代理開始做起。具體代理的網站可以從百度搜索中找到。

2022/12/826代理的創(chuàng)業(yè)工作，小李由于文化低2022/12/11747、做二手域名、二手

QQ號的收藏和交易

與收藏郵票、錢幣和古董一樣.二手域名、二手QQ號都有很大的投資價值。一手域名一般在100元以下，但好的二手域名開價都在1萬元以上，與知名品牌有關聯(lián)的域名往往可以拍賣到幾十萬元。好的QQ號碼也可以高價轉讓，比如5位數(shù)的QQ號碼，可以賣到幾十萬元。二手域名和二手QQ號的注冊信息一定要全面，真實姓名、身份證號碼和電話都要如實填寫，這樣做是防止黑客攻擊，盜竊QQ號碼。因為QQ號碼的擁有者的唯一憑證就是登錄密碼，一旦登錄密碼被黑客盜竊并篡改，QQ號就丟失2022/12/8277、做二手域名、二手

QQ號的收藏和交2022/12/1175了，若要索回密碼，得花很大的功夫，當注冊信息是真實的，要回就容易多了。二手域名和二手QQ號都可以到域名交易平臺或QQ號交易平臺上去發(fā)布拍賣。具體的交易平臺，可以到百度搜索”域名交易”，“QQ號交易”的方式尋找，然后比較幾個平臺的服務和流量等指標，選擇一個或幾個平臺去發(fā)布二手域名信息。如果青年朋友對這類產品感興趣，可選擇相關產品收藏和拍賣，也可做交易平臺的代理。但這類產品風險較大，自己應斟酌風險承受能力。2022/12/828了，若要索回密碼，得花很大的功夫，當注2022/12/1176二、標準化產品

標準化產品就是指只要報出品牌和型號，就能準確地定位某個產品，即使不看實物，不看圖片，也不會產生歧義。比如，當給出“EPSON1600K打印機”時，這個產品就確定了；又比如，當給出：“諾基亞3100手機”，這個產品也就確定了，買賣雙方不會因為產品的描述不當產生理解上的分歧。但生活中這類產品并不多，有很多產品光靠品牌和型號是沒法確定產品的，光靠文字描述也無法確定產品。比如服裝，不僅款式不同，還有面料不同，還有顏色不同。不以實物或圖片來確認，無法溝通買賣雙方的想法。象服裝，即使有圖片，由于顯示器的色差，買賣雙方經常會因為視覺和色差的關系產生爭吵和退貨。歸納起來，個人站長可以考慮一下幾類產品作為參考。2022/12/829二、標準化產品標準化產品就是指1、賣數(shù)碼相機、手機、電腦等產品這類產品市場需求廣泛，因為是標準化的產品，比較容易描述產品，售前的產品介紹比較容易，網站代理的方式比較多，即不需要壓貨，有訂單后由上級商家代為發(fā)貨，每件商品價格在幾千元的數(shù)量級，所以一個訂單可以賺100元左右，一天做一個單就能與勞動力市場的工資持平。2022/12/11771、賣數(shù)碼相機、手機、電腦等產品這類產品市場需求廣泛，因2022/12/11782、電子原材料等產品

電阻、電容和集成電路等產品也是標準化產品，由于它的消費客戶是各類電子廠，所以都是批發(fā)生意。只要有幾家好的供應商，那么客戶的發(fā)展，相對于散客來說，比較容易。用電子商務的俗語來說，這種方式是B2B方式，記住應當?shù)桨⒗锇桶偷菳2B平臺上去做推廣這樣發(fā)展客戶要容易些。如果網站站長離深圳賽格電子市場比較近的話，做這類產品是有優(yōu)勢的。2022/12/8312、電子原材料等產品電阻、電容2022/12/1179

書籍是標準化產品，只要書名、作者與出版社確定了，該書也就確定了。圖書的市場太大了，可以細分圖書市場，比如專賣教材、專賣二手書、專賣考試用書等，如果自己有實物書店，可以建設網上書店后發(fā)展下級代理，如果沒有實物書店，可以從代理別人的網上書店開始創(chuàng)業(yè)。

3、賣書2022/12/832書籍是標準化產品，只要書2022/12/1180三、個性化產品

很多個性化產品在商場或超市是買不到的，這給網上開店創(chuàng)業(yè)的站長帶來了很好的商機。比如生日報，當朋友生日的時候，送一份與生日同年同月同日的報紙，會給您的生日朋友帶來一份驚喜，既能與眾不同，又有紀念意義。2022/12/833三、個性化產品很多個性化2022/12/11811.手工毛線衫、手工刺繡、手工布鞋、電腦瓷像、生日禮品等產品

這些需要定做的個性化產品都是一般在商店買不到，非常適合在網店銷售的產品。凡是有某一種手工技能的青年朋友，都可考慮這類產品。訪談

丁紅玉2、土雞、土雞蛋等農家產品

這類產品可在居家小區(qū)里賣。如果自己家鄉(xiāng)有這些產品優(yōu)勢，離居住的城市小區(qū)又路程較近，可考慮這類產品。在大型小區(qū)里，物業(yè)管理公司一般有網站，可在物管的網站上發(fā)布信息，有訂單后送貨上門等。這類產品成功與否，取決于產品的優(yōu)勢特點，如果與菜市場的產品同質化，則不容易做。2022/12/8341.手工毛線衫、手工刺繡、手工布2022/12/1182四、隱私類產品有些客戶購買隱私類產品時，不愿意拋頭露面，不愿意與銷售人員接觸，這就給網上購物帶來了很大的空間。成人用品和隱私藥品成為網上熱銷產品，網站上有很多代理，可選擇信譽較好的商家產品代理。這類產品的利潤是比較高的，但要有突破世俗的勇氣，也要有躲避網上性騷擾的技巧，創(chuàng)業(yè)者要有充分的心理準備。馬佳佳2022/12/835四、隱私類產品有些客戶購買隱私類產品時2022/12/1183五、大眾消費品大眾消費品是廣大百姓不可缺少的生活用品，市場需求非常大。買的人多，賣的人也多，但市場競爭再激烈，市場不會在乎于多你一人參與競爭。所以只要產品價廉物美，一定會掙得一杯羹，取得一份市場。網店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。以服裝服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網上可以賣到七至八折。小品牌服裝服飾類商品的價格，網上價格都是商場的二至七折。2022/12/836五、大眾消費品大眾消費品是廣大百姓不可2022/12/1184

在本書介紹的可選網店銷售產品中，從事這類產品的站長最多。在這類產品中，站長若要取勝，要有三點思想準備：一、這類產品利潤較薄一定是靠薄利多銷，勤勞致富二、產品一定要價廉物美，即要有好的貨源。三、網店內不能是開成百貨商店，即樣樣都賣，應該開成專賣店，比如專門精油、專賣涼鞋、專賣雅詩蘭黛化妝品等。當然能結合自己的喜愛，就更好了。至于具體尋找哪一類產品，可到淘寶網站的分類里仔細查找，慢慢體會?？蓮睦锩娴漠a品上架數(shù)量中找到熱門產品，也可從銷量排序中找到暢銷產品。從過去的畢業(yè)學生中統(tǒng)計得知，時裝、包包、鞋類是較多人選擇的創(chuàng)業(yè)產品。這個過程必須自己體會、斟酌和思考，任何老師與書本無法替你做主。

2022/12/837在本書介紹的可選網店銷售產品中2022/12/1185￥￥￥￥￥￥

比如麥田教育網（）網站群里的素肌美人精油網站長芳芳小姐，作為一個年輕女孩，對時尚類的商品比較喜歡，擺在她面前的選擇有：包包、服裝、鞋類，化妝品等，地處廣州的她知道，廣州批發(fā)市場很多，這幾類時尚商品在廣州都能找到批發(fā)渠道。芳芳逐一進行了分析：鞋類款式、顏色、碼數(shù)繁多，配貨齊全不容易，若斷碼，就不好