人壽保險組織發(fā)展之增員大黃金法則

增員十大黃金法則組織發(fā)展之拋開復(fù)雜增員理論！扔掉冗長專業(yè)著作！直擊問題根本核心！掌握增員黃金法則！前言圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員是成就事業(yè)的最快途徑1增員其實(shí)沒你想象的那么難2有許多資源可支持你做增員3每一個人都是你的增員對象4拒絕只是因?yàn)閷Ψ讲粔蛄私?成功的增員需要科學(xué)的方法6巧妙的邏輯可讓你事半功倍7必須時刻幫助增員對象成長8優(yōu)勝劣汰是普遍的自然法則9與你的團(tuán)隊(duì)共享成功的喜悅10團(tuán)隊(duì)的力量永遠(yuǎn)大于個人團(tuán)隊(duì)能為您帶來豐厚收入個人晉升離不開發(fā)展團(tuán)隊(duì)增員是成就事業(yè)的最快途徑1黃金法則一圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究更大的市場更多的收入更高的職位更大的成功不增員意味著孤軍奮戰(zhàn)！廣增員意味著快速成功！黃金法則一其實(shí)“增員”本身并不難，難的是“去增員”！故事一位中國老太太隨著旅行團(tuán)到美國旅游，回國后逢人便講：“美國的小孩子真是太聰明了！”別人問她何故，老太太說：“美國小孩子那么小就會講流利的英語，真是不得了??！”增員其實(shí)沒你想象的那么難2黃金法則二增員SeeMorepeople展業(yè)突破障礙、排除顧慮，增員沒你想的那么難！黃金法則二圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究有許多資源可支持你做增員3團(tuán)隊(duì)市場國家公司家人增員資源你不是一個人在戰(zhàn)斗！黃金法則三四通八達(dá)的親友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、家人的理解，支持與愛……優(yōu)厚的增員激勵政策、具有吸引力的薪酬體系、公平的晉升體系、完善的培訓(xùn)體系、齊全的增員工具……主管及伙伴的支持和鼓勵、優(yōu)厚的團(tuán)隊(duì)增員獎勵、理財技校等團(tuán)隊(duì)增員模式……政策支持、建設(shè)保險體系、提倡商業(yè)保險……市場國家團(tuán)隊(duì)公司家庭中國龐大的人口、旺盛的保險需求、極低的保險密度和深度、嚴(yán)峻的就業(yè)形勢……借勢多方資源，增員水到渠成！黃金法則三圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究Concept客戶親人同學(xué)同事戰(zhàn)友朋友其他每一個人都是你的增員對象4記住，中國絕對不缺人！有研研究究顯顯示示，，一一個個人人最最多多需需要要通通過過４４個個””中中間間人人““即即可可認(rèn)認(rèn)識識世世界界上上的的任任何何一一個個人人，，只只要要你你愿愿意意，，你你就就可可以以認(rèn)認(rèn)識識任任何何人人、、增增員員任任何何人人?。↑S金法則四緣故法關(guān)注身邊每一個人親屬好友鄰居熟人學(xué)校戰(zhàn)友工作同事關(guān)注身邊每一個人新老客戶生活交往社團(tuán)成員其他行業(yè)的推銷員她、他、她重視，你身邊的每一個人！緣故故法法是是人人際際關(guān)關(guān)系系建建立立與與經(jīng)經(jīng)營營中中最最迅迅速速、、最最有有效效、、最最穩(wěn)穩(wěn)固固的的方方法法，，是是人人際際關(guān)關(guān)系系經(jīng)經(jīng)營營里里的的第第一一經(jīng)經(jīng)營營原原則則和和最最簡簡單單法法則則。。黃金法則四…………家庭長輩突破瓶頸注意，有些人可以幫你增員！社區(qū)居委會物業(yè)管理超市商店村干部老師醫(yī)生縣域里城市中家政保安重視社區(qū)的力量重視權(quán)威的力量黃金法則四圈中中人人壽壽險險資資源源網(wǎng)網(wǎng)收收集集整整理理制制作作，，未未經(jīng)經(jīng)圈圈中中人人壽壽險險資資源源網(wǎng)網(wǎng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究１、好逸惡勞者：保險是一項(xiàng)勤奮造就成功的事業(yè)?。病⑵沸胁欢苏撸浩返卤饶芰Ω又匾。?、悲觀失望者：絕不能讓悲觀情緒在團(tuán)隊(duì)中蔓延?。?、投機(jī)取巧者：腳踏實(shí)地方能在保險行業(yè)有所成就?。?、犯罪前科者：絕大多數(shù)行業(yè)都不歡迎他們！小心，你可能不需要這些人！只要要你你愿愿意意，，你就就可可以以認(rèn)認(rèn)識識任任何何、、增增員員任任何何人人?。↑S金法則四黃金法則五拒絕只是因?yàn)閷Ψ讲粔蛄私?HOW?WHY?Ok!為何要加入保險行業(yè)?保險應(yīng)該怎樣去做?即使使對對方方反反復(fù)復(fù)的的拒拒絕絕,但他他也也只只是是暫暫時時拒拒絕絕一一份份他他還還不不了了解解的的工工作作,并不不是是真真正正拒拒絕絕保保險險行行業(yè)業(yè)!更不不是是拒拒絕絕你你這這個個人人!黃金法則五當(dāng)你改變你的思想時，你改變了你的信仰；當(dāng)你改變你的信仰時，你改變了你的期望；當(dāng)你改變你的期望時，你改變了你的態(tài)度；當(dāng)你改變你的態(tài)度時，你改變了你的行為；當(dāng)你改變你的行為時，你發(fā)變了你的表現(xiàn)；當(dāng)你改變你的表現(xiàn)時，你改變了你的一生！應(yīng)對拒絕的良好心態(tài)！有一一項(xiàng)項(xiàng)統(tǒng)統(tǒng)計計顯顯示示：：在在30分鐘鐘的的談?wù)勁信羞^過程程中中，，日日本本人人要要說說2次””不不““；；美美國國人人要要說說5次””不不““，，韓韓國國人人要要說說7次””不不““；；而而巴巴西西人人要要說說42次””不不““！！所所以以，，對對方方說說一一次次””不不““你你就就放放棄棄的的話話，，對對你你絕絕對對不不會會成成功功。。圈中中人人壽壽險險資資源源網(wǎng)網(wǎng)收收集集整整理理制制作作，，未未經(jīng)經(jīng)圈圈中中人人壽壽險險資資源源網(wǎng)網(wǎng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究黃金法則六成功的增員需要科學(xué)的方法6成功功增增員員的的關(guān)關(guān)鍵鍵在在于于體體現(xiàn)現(xiàn)專專業(yè)業(yè)性性和和系系統(tǒng)統(tǒng)性性??！寒暄和贊美反復(fù)溝通、深入發(fā)掘擇業(yè)需求根據(jù)主要需求介紹行業(yè)特點(diǎn)使用增員工具詳細(xì)介紹異議處理邀約參加職場面談及甄選流程促成增員基本流程圖過程程中中充充分分展展示示自自己己的的階階段段性性成成功功黃金法則六1、增員診斷2、制定目標(biāo)3、行動計劃計劃招募的目的是要想方設(shè)法讓更多的增員對象來到公司，參加創(chuàng)說會或者面談。招募甄選的意義在于把我們想要的人留下，這對組織的健康持續(xù)成長至關(guān)重要。甄選系統(tǒng)化增員的一個重要環(huán)節(jié)是定期對增員活動進(jìn)行評估。評估所謂系統(tǒng)化增員是保險營業(yè)單位為了實(shí)現(xiàn)永續(xù)、穩(wěn)健、高效經(jīng)營而建立的系統(tǒng)化增員運(yùn)作模式。增員員：：重重在在意意愿愿，，貴貴在在堅堅持持！！黃金法則六1、增員診斷分析現(xiàn)有人力構(gòu)成，確定增員方法和重點(diǎn)。2、制定目標(biāo)確定增員目標(biāo)，細(xì)化拜訪目標(biāo)；把年目標(biāo)細(xì)化成月、周目標(biāo)3、行動計劃明確行動措施、具體步聚、執(zhí)行人、時間安排等事項(xiàng)。操作重點(diǎn)：1、邀請增員對象前準(zhǔn)備好相應(yīng)的面談話術(shù)；2、接觸時，盡可能請到公司面談，提高成功率；3、邀約促成以創(chuàng)說會為契機(jī)，多向他展示公司招聘的正規(guī)性和嚴(yán)肅性，同時也讓他有被選擇被重視的感覺。操作重點(diǎn)：1、創(chuàng)說會后召集增員對象進(jìn)行集中面談，進(jìn)行性向測試；2、根據(jù)測試結(jié)果再進(jìn)行一對一面談，進(jìn)一步篩選；3、面試合格后及時向新人發(fā)放培訓(xùn)通知書，恭喜新人。通過對增員流程的記錄和一不時期進(jìn)入每個流程的人數(shù)匯總，評估各個五環(huán)的留存率，分析不同來源渠道和不同增員方式的增員留存率。有效的評估工作將對你今后的增員活動有非常大的幫助作用，由此獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)是你獨(dú)特的事業(yè)財富！計劃招募甄選評估圈中人人壽險險資源源網(wǎng)收收集整整理制制作，，未經(jīng)經(jīng)圈中中人壽壽險資資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，違違者必必究黃金法則七巧妙的邏輯可讓你事半功倍7增員話術(shù)，其實(shí)是一種說話的藝術(shù)！分析對方特點(diǎn)寒暄贊美收集信息理念宣導(dǎo)1、分析析家庭庭主婦婦的特特點(diǎn)：：時間比比較空空閑、、依賴賴性強(qiáng)強(qiáng)、心心理落落差較較大。。2、贊美美對方方：從家庭庭環(huán)境境、家家具擺擺設(shè)、、子女女教育育方面面贊美美，建建立同同理心心。3、道明明來意意：為你介介紹一一個不不用本本錢的的工作作，能能夠使使你在在兼顧顧家庭庭的同同時，，不能能從事事一份份獨(dú)立立的屬屬于自自己的的事業(yè)業(yè)。4、宣導(dǎo)導(dǎo)好處處：工作中中的女女人最最美麗麗的；；工作作家庭庭兩不不誤、、想想想老公公一直直在進(jìn)進(jìn)步，，我們們自己己也要要跟他他同步步。增員家家庭婦婦女黃金法則七增員家家庭婦婦女--參考話話術(shù)1、你打打算一一輩子子待在在家里里嗎？？2、現(xiàn)在在如果果你或或是娘娘家兄兄弟急急要用用錢時時，你你自己己拿得得出來來還是是要跟跟老公公伸手手要呢呢？3、你家家庭的的年收收入和和支出出比例例狀況況如何何？孩孩子今今后要要上哪哪所學(xué)學(xué)校念念書呢呢？4、日常常休閑閑都是是怎樣樣安排排的？？5、你是是否同同意女女人在在家””有錢錢才有有權(quán)““的觀觀念呢呢？黃金法則七增員營營銷人人員1、分析析營銷銷人員員特點(diǎn)點(diǎn)：容易接接近；；表達(dá)達(dá)能力力較強(qiáng)強(qiáng)、善善于溝溝通、、社交交廣；；吃苦苦耐勞勞；收收入不不穩(wěn)定定、不不能逐逐年遞遞增。。2、贊美美對方方：A.我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你非非常敬敬業(yè)，，對人人也特特別熱熱心。。我很很想有有機(jī)會會給您您介紹紹一個個非常常值得得你考考慮的的、有有發(fā)展展前景景的行行業(yè)。。B.張先生，，改革開開放以來來，有5次賺錢的的機(jī)會，，我們已已經(jīng)錯過過4次了，最最后一次次就是營營銷，您您非常有有眼光，，多年以以前你就就開始從從事一份份這么有有挑戰(zhàn)的的工作，，而保險險營銷也也是目前前最熱門門的營銷銷工作，，我很想想向介紹紹一下保保險業(yè)。。3、道明來來意：A.你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)保險行行業(yè)很多多地方跟跟你現(xiàn)在在的工作作很相似似，但是是它更有有發(fā)展前前景一些些。B.通過面談?wù)?，您將將有機(jī)會會從事一一份更能能體現(xiàn)專專業(yè)形象象和社會會價值的的工作，，同時也也是一份份值得你你奮斗一一生的屬屬于自己己的事業(yè)業(yè)。4、宣導(dǎo)好好處：你可能擁擁有一份份不用資資金投入入就可以以自己做做老板、、安排工工作時間間、決定定營業(yè)額額和利潤潤的工作作。圈中人壽壽險資源源網(wǎng)收集集整理制制作，未未經(jīng)圈中中人壽險險資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必必究黃金法則七增員營銷銷人員--參考話術(shù)術(shù)1、您滿意意您現(xiàn)在在的這份份營銷工工作嗎？？2、現(xiàn)在的的工作能能讓你在在工作中中不斷成成長、充充分體現(xiàn)現(xiàn)你的能能力嗎？？3、你對公公司分階階段的促促銷、激激勵活動動是怎么么看的？？4、哪個行行業(yè)能讓讓你自己己安排時時間、決決定營業(yè)業(yè)額和利利潤呢？？5、以目前前情況看看，你預(yù)預(yù)估5年后你的的事業(yè)會會達(dá)到哪哪個程度度？6、身邊有有沒有成成功的保保險從業(yè)業(yè)人員，，你知道道他們的的收是多多少嗎？？留存才是增員的關(guān)鍵！幫助新伙伴樹立信心！反復(fù)強(qiáng)調(diào)事業(yè)的收益！黃金法則八必須時刻幫助增員對象成長8及時傳授方法和經(jīng)驗(yàn)！陪伴新伙伴拜訪客戶！幫助新伙伴分析改進(jìn)！幫助伙伴伴成長，，留存才是是關(guān)鍵！！優(yōu)勝劣汰是普遍的自然法則9黃金法則九只有適應(yīng)應(yīng)環(huán)境者者方能生存存！優(yōu)勝劣汰汰再平常不不過！了解把控控團(tuán)隊(duì)的影影響！及時補(bǔ)充充新鮮的血血液！優(yōu)勝劣汰汰，剩者為王王！圈中人壽壽險資源源網(wǎng)收集集整理制制作，未未經(jīng)圈中中人壽險險資源網(wǎng)網(wǎng)授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必必究黃金法則十與你的團(tuán)隊(duì)共享成功的喜悅10什么最能夠把把團(tuán)隊(duì)凝聚在在一起？分享成功！最能代表保險險公司積極向向上企業(yè)文化化的就是分享享精神！團(tuán)隊(duì)隊(duì)因?yàn)榉窒矶?、因?yàn)闉榉窒矶顒?、因?yàn)榉窒硐矶晒?！?dāng)團(tuán)隊(duì)中有新新伙伴加入，，我們分享他他的快樂吧??！當(dāng)團(tuán)隊(duì)中有新新人簽訂了第第一筆合同，，我們分享他他的喜悅吧?。‘?dāng)團(tuán)隊(duì)中有伙伙伴促成了一一份大額保單單，我們分享享他的幸福吧吧！當(dāng)團(tuán)