東莞服裝電商論壇課件

服裝電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享東莞虎門(mén)2010年8月19日3050.com龔文祥服裝電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

一、從數(shù)據(jù)看服裝電商現(xiàn)狀一、從數(shù)據(jù)看服裝電商現(xiàn)狀

一個(gè)服裝網(wǎng)站（時(shí)尚起義）每天真實(shí)流量一個(gè)服裝網(wǎng)站（時(shí)尚起義）每天真實(shí)流量■

圖書(shū)音像受益于其商品的標(biāo)準(zhǔn)化，點(diǎn)擊訂單比最高（換句話說(shuō)，用戶最為放心購(gòu)買(mǎi)），相對(duì)比，健康兩性點(diǎn)擊訂單比最低，僅為0.27%。總體來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟的平均點(diǎn)擊訂單比為1.40%，略低于搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷方式，但高于顯示廣告模式?！龇b行業(yè)的轉(zhuǎn)化率及廣告轉(zhuǎn)化率均處于B2C行業(yè)的后位服裝行業(yè)CPS營(yíng)銷數(shù)據(jù)■圖書(shū)音像受益于其商品的標(biāo)準(zhǔn)化，點(diǎn)擊訂單比最高（換句話說(shuō)，

一個(gè)鞋服網(wǎng)站的每月真實(shí)訂單來(lái)源一個(gè)鞋服網(wǎng)站的每月真實(shí)訂單來(lái)源

Vancl凡客誠(chéng)品2.29%紅孩子分期購(gòu)物商城1.02%攜程2.20%健康博士商城0.56%車趣2.37%唯品會(huì)1.42%法瑞兒1.29%品牌男裝折扣0.25%奧迅商城0.94%歐萊諾0.37%卡當(dāng)網(wǎng)0.85%禮意久久0.46%瑪薩瑪索0.21%芬理希夢(mèng)0.12%羅萊家紡0.46%互動(dòng)出版網(wǎng)1.86%第五街減肥0.43%D1便利0.65%likeface0.31%桔色0.18%麥包包0.44%新蛋1.33%1.89%逛街網(wǎng)0.42%好樂(lè)買(mǎi)0.54%橡果國(guó)際0.11%各電商的廣告轉(zhuǎn)化率Vancl凡客誠(chéng)品2.29%紅孩子分期購(gòu)物商城

一個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站的每天訂單來(lái)源一個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站的每天訂單來(lái)源

用戶下單后訂單最終未完成原因比例

用戶下單后訂單最終未完成原因比例拍拍1天的真實(shí)交易量：服裝銷量不在前10名

拍拍1天的真實(shí)交易量：服裝銷量不在前10名

中國(guó)服裝電商真實(shí)現(xiàn)狀中國(guó)服裝電商真實(shí)現(xiàn)狀電商政策：線上線下一樣政策，經(jīng)銷商毛利35%,先款后貨要求(提前幾月預(yù)付下季新款)一刀切電商，現(xiàn)在幾乎一個(gè)電商伙伴還沒(méi)有。電商價(jià)格：庫(kù)存只有10%，自營(yíng)比例達(dá)70%的店面自己消化，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。銷量現(xiàn)狀：線下近60億銷售，淘寶官方店每天才200單；電商客服20人真維斯服裝電商目前現(xiàn)狀電商政策：線上線下一樣政策，經(jīng)銷商毛利35%,先款后貨要求

深圳占全國(guó)服裝品牌50%以上，但這個(gè)土壤也沒(méi)有誕生一家年銷售過(guò)500萬(wàn)的服裝B2C(歐莎是C2C)，至今沒(méi)有存活一家大型服裝B2C：聯(lián)泰(聯(lián)泰商城）如意（okbig領(lǐng)秀（網(wǎng)上定制服裝）試衣網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：不能從服裝平臺(tái)來(lái)發(fā)展電商深圳服裝電商現(xiàn)狀深圳占全國(guó)服裝品牌50%以上，但這個(gè)土壤也沒(méi)有

服裝是最不標(biāo)準(zhǔn)化的商品，電子商務(wù)最難做(襯衣及內(nèi)衣出外)。淘寶服裝銷量是前幾名品類，但幾百億的銷售是均單100元以下所謂外貿(mào)單，中高品牌時(shí)裝市場(chǎng)分額占不到1%。服裝的季節(jié)性，對(duì)拍攝網(wǎng)站設(shè)計(jì)提出挑戰(zhàn)?？焖倭鬓D(zhuǎn)導(dǎo)致線上線下服裝庫(kù)存管理極難品牌服裝電商難點(diǎn)服裝是最不標(biāo)準(zhǔn)化的商品，電子商務(wù)最難做(襯衣及

1、思想問(wèn)題：還未找到線上線下矛盾解決思路，還不愿、不可以、不能大力做電商，老板不是真的重視；2、體制：效率低，不靈活，不合適電商發(fā)展小步快破的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏；3、學(xué)習(xí)能力低：電商團(tuán)隊(duì)是傳統(tǒng)成功出身，沒(méi)有接受、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)及電商人才，傳統(tǒng)大型服裝企業(yè)電商不成功的原因1、思想問(wèn)題：還未找到線上線下矛盾解決思路，還單品致勝爆款1.5米單品頁(yè)面超級(jí)馬太效應(yīng)一個(gè)月買(mǎi)4次服裝的女性有30%針對(duì)客戶行為做產(chǎn)品線規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃。

淘寶第一女裝店“歐莎”淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享單品致勝淘寶第一女裝店“歐莎”淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享

B2C推廣三板斧：SEM+CPS+導(dǎo)航站購(gòu)物頻道，只要你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率做到1%,推廣ROI做到1:3，加大這三板斧推廣投入；月銷售過(guò)千萬(wàn)，日均單過(guò)千單，很容易做到；VIPSHOP及百麗都是這樣在一年內(nèi)做到的；基礎(chǔ)打好如何發(fā)力B2C推廣三板斧：基礎(chǔ)打好如何發(fā)力

三、服裝電商發(fā)展建議三、服裝電商發(fā)展建議參考案例：七匹狼的電子商務(wù)規(guī)劃參考案例：七匹狼的電子商務(wù)規(guī)劃羅萊家紡LOVO渠道策略B2C：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)淘寶自營(yíng)銀行B2C官網(wǎng)銷售比例淘寶網(wǎng)店加盟CPS平臺(tái)CPS自營(yíng)口碑羅萊家紡的訂單來(lái)源羅萊家紡LOVO渠道策略B2C：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)淘寶自營(yíng)銀行B1、以企業(yè)名義在淘寶商城開(kāi)個(gè)店，開(kāi)始面對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)者；2、建個(gè)網(wǎng)上商城，而不是現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站，以此來(lái)整合供應(yīng)鏈；3、建立線上渠道：讓自己的商品進(jìn)入當(dāng)當(dāng)卓越銀行；4、市場(chǎng)推廣：小規(guī)模試水SEM+cps推廣；以上鍛煉團(tuán)隊(duì)，達(dá)到100單/天后再發(fā)力節(jié)奏建議1、以企業(yè)名義在淘寶商城開(kāi)個(gè)店，開(kāi)始面對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)者；節(jié)奏建議第一步第二步商品供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)體系建立第三步全方位的建立線上渠道品牌推廣電商運(yùn)營(yíng)合理推廣節(jié)奏有銷售渠道的推廣事半功倍無(wú)銷售渠道的推廣事倍功半第一步第二步商品供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)體系建立第三步全方位的建立線上渠B2C商城運(yùn)營(yíng)節(jié)奏B2C商城運(yùn)營(yíng)節(jié)奏線上是線下渠道消化存貨的渠道線上是線下新品試水與調(diào)查的渠道線上是區(qū)別于線上商品的渠道線上定位于線下的另外一個(gè)增量促銷渠道線上是與線下渠道的商品與價(jià)格一致的渠道線上網(wǎng)店與線下專賣店互動(dòng)協(xié)作的渠道線上與線下渠道沖突解決思路線上是線下渠道消化存貨的渠道線上與線下渠道沖突解決思路案例：以李寧為例，看國(guó)內(nèi)品牌的電商渠道之路建立淘寶旗艦店整合淘寶個(gè)人網(wǎng)店建立淘寶店鋪系統(tǒng)：李寧淘寶旗艦店+李寧授權(quán)專賣店+李寧官方折扣店+李寧授權(quán)網(wǎng)店代理商淘寶試水建立獨(dú)立旗艦店整合淘寶店鋪系統(tǒng)獨(dú)立網(wǎng)店建設(shè)收編線上銷售“李寧”產(chǎn)品的商家和個(gè)人與當(dāng)當(dāng)、卓越等”網(wǎng)上百貨商店”合作，授權(quán)銷售李寧產(chǎn)品收編+供貨形成線上渠道系統(tǒng)包括：獨(dú)立旗艦店+淘寶店鋪系統(tǒng)+百貨商店供貨+收編線上C2C店鋪線上渠道系統(tǒng)國(guó)內(nèi)品牌渠道之路，是一個(gè)系統(tǒng)、漸進(jìn)的過(guò)程2010年李寧逐步脫離淘寶，重點(diǎn)發(fā)展自己的B2C商城及分銷體系李寧是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入電商領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)品牌，由初期打擊“李鬼”而側(cè)身進(jìn)入電子商務(wù)，到后來(lái)的試水淘寶，再到淘寶平臺(tái)店鋪系統(tǒng)建設(shè)，再到后來(lái)獨(dú)立網(wǎng)店建設(shè)、形成自身線上渠道系統(tǒng)，整個(gè)過(guò)程能夠看出國(guó)產(chǎn)品牌在不熟悉電商的起步情況下如何一步步開(kāi)展電商的，同時(shí)也能看出國(guó)內(nèi)品牌電商最終需要一個(gè)系統(tǒng)的理念去宏觀規(guī)劃。案例：以李寧為例，看國(guó)內(nèi)品牌的電商渠道之路建立淘寶旗艦店淘寶服裝電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)渠道體系官方B2CC2C渠道支付渠道分銷體系導(dǎo)航渠道B2C渠道門(mén)戶渠道團(tuán)購(gòu)渠道銀行渠道運(yùn)營(yíng)商渠道積分渠道服裝電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)渠道體系官方C2C渠道支付渠道分銷體系導(dǎo)東莞服裝電商論壇課件“單品制勝”以單品帶動(dòng)其他品類服裝銷售1.弱化注冊(cè)概念2、突出特色功能，并無(wú)限放大：通過(guò)“數(shù)字說(shuō)話”、“強(qiáng)烈對(duì)比”、“專家推介”、“人證說(shuō)服”、“權(quán)威證書(shū)”、“權(quán)威部門(mén)保障&保險(xiǎn)&擔(dān)?！钡确绞剑蠓重?、高度聚焦產(chǎn)品功能點(diǎn)。3、凸顯“消費(fèi)證言”4、發(fā)貨記錄：一片“銷售繁忙、發(fā)貨密集”之繁榮景象。5、強(qiáng)化免費(fèi)訂購(gòu)電話：多次重復(fù)。6、貨到付款為主“單品制勝”以單品帶動(dòng)其他品類服裝銷售1.弱化注冊(cè)概念單品致勝單品制勝模式：1、供應(yīng)鏈：性價(jià)比單品、有庫(kù)存現(xiàn)貨2、廣告策劃：landingpage單品功能詳盡到極致電視購(gòu)物式、信任感3、用戶體驗(yàn)：及時(shí)溝通、當(dāng)日發(fā)貨、貨到付款、快速下單、妥投率高

4、二次銷售：強(qiáng)大callcentre二次銷售、EDM+DM短信銷售跟進(jìn)單品致勝單品制勝模式：東莞服裝電商論壇課件外包服務(wù)合作模式一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商模式差價(jià)保底分成賬期網(wǎng)絡(luò)廣告支持二、固定服務(wù)費(fèi)模式鋪底貨固定比例服務(wù)費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告支持三、保底服務(wù)費(fèi)模式：保底銷量保底服務(wù)費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告支持獨(dú)家經(jīng)營(yíng)外包服務(wù)合作模式很多傳統(tǒng)企業(yè)做不好電子商務(wù)，一個(gè)主要原因是傳統(tǒng)企業(yè)的文化不合適電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有建立合適電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的新的團(tuán)隊(duì)文化，因此對(duì)電子商務(wù)的關(guān)鍵詞建議為：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的文化建立“小步快跑”

“在運(yùn)動(dòng)中求發(fā)展”“數(shù)字化生存”“操作比理念重要”

“和而不同”“不斷試錯(cuò)”很多傳統(tǒng)企業(yè)做不好電子商務(wù)，一個(gè)主要原因是傳統(tǒng)企業(yè)的文化不合東莞服裝電商論壇課件

服裝電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享東莞虎門(mén)2010年8月19日3050.com龔文祥服裝電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

一、從數(shù)據(jù)看服裝電商現(xiàn)狀一、從數(shù)據(jù)看服裝電商現(xiàn)狀

一個(gè)服裝網(wǎng)站（時(shí)尚起義）每天真實(shí)流量一個(gè)服裝網(wǎng)站（時(shí)尚起義）每天真實(shí)流量■

圖書(shū)音像受益于其商品的標(biāo)準(zhǔn)化，點(diǎn)擊訂單比最高（換句話說(shuō)，用戶最為放心購(gòu)買(mǎi)），相對(duì)比，健康兩性點(diǎn)擊訂單比最低，僅為0.27%?？傮w來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟的平均點(diǎn)擊訂單比為1.40%，略低于搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷方式，但高于顯示廣告模式?！龇b行業(yè)的轉(zhuǎn)化率及廣告轉(zhuǎn)化率均處于B2C行業(yè)的后位服裝行業(yè)CPS營(yíng)銷數(shù)據(jù)■圖書(shū)音像受益于其商品的標(biāo)準(zhǔn)化，點(diǎn)擊訂單比最高（換句話說(shuō)，

一個(gè)鞋服網(wǎng)站的每月真實(shí)訂單來(lái)源一個(gè)鞋服網(wǎng)站的每月真實(shí)訂單來(lái)源

Vancl凡客誠(chéng)品2.29%紅孩子分期購(gòu)物商城1.02%攜程2.20%健康博士商城0.56%車趣2.37%唯品會(huì)1.42%法瑞兒1.29%品牌男裝折扣0.25%奧迅商城0.94%歐萊諾0.37%卡當(dāng)網(wǎng)0.85%禮意久久0.46%瑪薩瑪索0.21%芬理希夢(mèng)0.12%羅萊家紡0.46%互動(dòng)出版網(wǎng)1.86%第五街減肥0.43%D1便利0.65%likeface0.31%桔色0.18%麥包包0.44%新蛋1.33%1.89%逛街網(wǎng)0.42%好樂(lè)買(mǎi)0.54%橡果國(guó)際0.11%各電商的廣告轉(zhuǎn)化率Vancl凡客誠(chéng)品2.29%紅孩子分期購(gòu)物商城

一個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站的每天訂單來(lái)源一個(gè)時(shí)尚網(wǎng)站的每天訂單來(lái)源

用戶下單后訂單最終未完成原因比例

用戶下單后訂單最終未完成原因比例拍拍1天的真實(shí)交易量：服裝銷量不在前10名

拍拍1天的真實(shí)交易量：服裝銷量不在前10名

中國(guó)服裝電商真實(shí)現(xiàn)狀中國(guó)服裝電商真實(shí)現(xiàn)狀電商政策：線上線下一樣政策，經(jīng)銷商毛利35%,先款后貨要求(提前幾月預(yù)付下季新款)一刀切電商，現(xiàn)在幾乎一個(gè)電商伙伴還沒(méi)有。電商價(jià)格：庫(kù)存只有10%，自營(yíng)比例達(dá)70%的店面自己消化，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。銷量現(xiàn)狀：線下近60億銷售，淘寶官方店每天才200單；電商客服20人真維斯服裝電商目前現(xiàn)狀電商政策：線上線下一樣政策，經(jīng)銷商毛利35%,先款后貨要求

深圳占全國(guó)服裝品牌50%以上，但這個(gè)土壤也沒(méi)有誕生一家年銷售過(guò)500萬(wàn)的服裝B2C(歐莎是C2C)，至今沒(méi)有存活一家大型服裝B2C：聯(lián)泰(聯(lián)泰商城）如意（okbig領(lǐng)秀（網(wǎng)上定制服裝）試衣網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)：不能從服裝平臺(tái)來(lái)發(fā)展電商深圳服裝電商現(xiàn)狀深圳占全國(guó)服裝品牌50%以上，但這個(gè)土壤也沒(méi)有

服裝是最不標(biāo)準(zhǔn)化的商品，電子商務(wù)最難做(襯衣及內(nèi)衣出外)。淘寶服裝銷量是前幾名品類，但幾百億的銷售是均單100元以下所謂外貿(mào)單，中高品牌時(shí)裝市場(chǎng)分額占不到1%。服裝的季節(jié)性，對(duì)拍攝網(wǎng)站設(shè)計(jì)提出挑戰(zhàn)。快速流轉(zhuǎn)導(dǎo)致線上線下服裝庫(kù)存管理極難品牌服裝電商難點(diǎn)服裝是最不標(biāo)準(zhǔn)化的商品，電子商務(wù)最難做(襯衣及

1、思想問(wèn)題：還未找到線上線下矛盾解決思路，還不愿、不可以、不能大力做電商，老板不是真的重視；2、體制：效率低，不靈活，不合適電商發(fā)展小步快破的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏；3、學(xué)習(xí)能力低：電商團(tuán)隊(duì)是傳統(tǒng)成功出身，沒(méi)有接受、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)及電商人才，傳統(tǒng)大型服裝企業(yè)電商不成功的原因1、思想問(wèn)題：還未找到線上線下矛盾解決思路，還單品致勝爆款1.5米單品頁(yè)面超級(jí)馬太效應(yīng)一個(gè)月買(mǎi)4次服裝的女性有30%針對(duì)客戶行為做產(chǎn)品線規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃。

淘寶第一女裝店“歐莎”淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享單品致勝淘寶第一女裝店“歐莎”淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享

B2C推廣三板斧：SEM+CPS+導(dǎo)航站購(gòu)物頻道，只要你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率做到1%,推廣ROI做到1:3，加大這三板斧推廣投入；月銷售過(guò)千萬(wàn)，日均單過(guò)千單，很容易做到；VIPSHOP及百麗都是這樣在一年內(nèi)做到的；基礎(chǔ)打好如何發(fā)力B2C推廣三板斧：基礎(chǔ)打好如何發(fā)力

三、服裝電商發(fā)展建議三、服裝電商發(fā)展建議參考案例：七匹狼的電子商務(wù)規(guī)劃參考案例：七匹狼的電子商務(wù)規(guī)劃羅萊家紡LOVO渠道策略B2C：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)淘寶自營(yíng)銀行B2C官網(wǎng)銷售比例淘寶網(wǎng)店加盟CPS平臺(tái)CPS自營(yíng)口碑羅萊家紡的訂單來(lái)源羅萊家紡LOVO渠道策略B2C：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)淘寶自營(yíng)銀行B1、以企業(yè)名義在淘寶商城開(kāi)個(gè)店，開(kāi)始面對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)者；2、建個(gè)網(wǎng)上商城，而不是現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站，以此來(lái)整合供應(yīng)鏈；3、建立線上渠道：讓自己的商品進(jìn)入當(dāng)當(dāng)卓越銀行；4、市場(chǎng)推廣：小規(guī)模試水SEM+cps推廣；以上鍛煉團(tuán)隊(duì)，達(dá)到100單/天后再發(fā)力節(jié)奏建議1、以企業(yè)名義在淘寶商城開(kāi)個(gè)店，開(kāi)始面對(duì)網(wǎng)上消費(fèi)者；節(jié)奏建議第一步第二步商品供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)體系建立第三步全方位的建立線上渠道品牌推廣電商運(yùn)營(yíng)合理推廣節(jié)奏有銷售渠道的推廣事半功倍無(wú)銷售渠道的推廣事倍功半第一步第二步商品供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)體系建立第三步全方位的建立線上渠B2C商城運(yùn)營(yíng)節(jié)奏B2C商城運(yùn)營(yíng)節(jié)奏線上是線下渠道消化存貨的渠道線上是線下新品試水與調(diào)查的渠道線上是區(qū)別于線上商品的渠道線上定位于線下的另外一個(gè)增量促銷渠道線上是與線下渠道的商品與價(jià)格一致的渠道線上網(wǎng)店與線下專賣店互動(dòng)協(xié)作的渠道線上與線下渠道沖突解決思路線上是線下渠道消化存貨的渠道線上與線下渠道沖突解決思路案例：以李寧為例，看國(guó)內(nèi)品牌的電商渠道之路建立淘寶旗艦店整合淘寶個(gè)人網(wǎng)店建立淘寶店鋪系統(tǒng)：李寧淘寶旗艦店+李寧授權(quán)專賣店+李寧官方折扣店+李寧授權(quán)網(wǎng)店代理商淘寶試水建立獨(dú)立旗艦店整合淘寶店鋪系統(tǒng)獨(dú)立網(wǎng)店建設(shè)收編線上銷售“李寧”產(chǎn)品的商家和個(gè)人與當(dāng)當(dāng)、卓越等”網(wǎng)上百貨商店”合作，授權(quán)銷售李寧產(chǎn)品收編+供貨形成線上渠道系統(tǒng)包括：獨(dú)立旗艦店+淘寶店鋪系統(tǒng)+百貨商店供貨+收編線上C2C店鋪線上渠道系統(tǒng)國(guó)內(nèi)品牌渠道之路，是一個(gè)系統(tǒng)、漸進(jìn)的過(guò)程2010年李寧逐步脫離淘寶，重點(diǎn)發(fā)展自己的B2C商城及分銷體系李寧是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入電商領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)品牌，由初期打擊“李鬼”而側(cè)身進(jìn)入電子商務(wù)，到后來(lái)的試水淘寶，再到淘寶平臺(tái)店鋪系統(tǒng)建設(shè)，再到后來(lái)獨(dú)立網(wǎng)店建設(shè)、形成自身線上渠道系統(tǒng)，整個(gè)過(guò)程能夠看出國(guó)產(chǎn)品牌在不熟悉電商的起步情況下如何一步步開(kāi)展電商的，同時(shí)也能看出國(guó)內(nèi)品牌電商最終需要一個(gè)系統(tǒng)的理念去宏觀規(guī)劃。案例：以李寧為例，看國(guó)內(nèi)品牌的電商渠道之路建立淘寶旗艦店淘寶服裝電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)渠道體系官方B2CC2C渠道支付渠道分