中國家具連鎖第一品牌紅星集團(tuán)的三大敗筆

中國家具連鎖第一品牌

紅星集團(tuán)的三大敗筆中國紅星家具集團(tuán)是中國家具連鎖第一品牌，年銷售額近70億元，網(wǎng)絡(luò)遍及中國十幾個(gè)大都市。紅星領(lǐng)導(dǎo)人車建新打算把紅星這條大船開上國際航道，進(jìn)入全球平臺，但我們審視一下紅星的整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)，不難發(fā)現(xiàn)存在很嚴(yán)重的問題，特別存在以下三大敗筆：

第一敗筆：紅星集團(tuán)穩(wěn)步賺錢，很多業(yè)主不賺錢。

紅星集團(tuán)依靠炒作商鋪積累了龐大的資金基礎(chǔ)。充分借助國際流行的SHOPPINGMAII商業(yè)模式，進(jìn)行快速商業(yè)拓展。在國內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌知名度隨著商鋪的炒作迅速提高，發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)具備。然而紅星的商場門前卻是冷冷清清，客戶量清晰可數(shù)，銷售上出現(xiàn)大面積的“腸梗塞”現(xiàn)象。原因如下：

一、紅星走對了一條聚斂財(cái)富的路子，炒作商業(yè)地產(chǎn)，但舍棄商業(yè)了經(jīng)營。中國第二輪地產(chǎn)迅猛發(fā)展的潮流，為一些從事商業(yè)行為的投機(jī)商門創(chuàng)造了聚斂財(cái)富，一夜暴發(fā)的機(jī)會，這種市場經(jīng)營的怪癖現(xiàn)象，吸引了國內(nèi)眾多資本家踴躍進(jìn)入，大有前赴后繼的英雄氣概。紅星的領(lǐng)導(dǎo)人也隨著時(shí)代潮流，找準(zhǔn)機(jī)會，從家具行業(yè)抽身出來，專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，美其名曰“創(chuàng)造家具商業(yè)平臺，打造產(chǎn)業(yè)航母”，于是便有了今天的規(guī)模。而其賣場的經(jīng)營能力確是停留在原始經(jīng)營方法的層面上，賣掉=推掉，把商鋪銷售或出租掉以后，便舍棄了所有的經(jīng)營權(quán)，推掉所有經(jīng)營責(zé)任，從這個(gè)方面來說，進(jìn)入的業(yè)主依然是“個(gè)體戶”，沒有商業(yè)聚合能力，與紅星集團(tuán)現(xiàn)有的規(guī)模和氣勢對比，嚴(yán)重失調(diào)，形成了“航母與個(gè)體戶”的畸形關(guān)系。

中國最大的資料庫下載二、紅星集團(tuán)非學(xué)習(xí)型組織，沒有學(xué)會商業(yè)經(jīng)營。紅星集團(tuán)在十年的聚合中，形成了強(qiáng)大的陣勢，在國內(nèi)民營企業(yè)中進(jìn)入前三十強(qiáng)，在家具行業(yè)排榜第一，在中國百位富人榜上，其總裁車建新先生排名66位，當(dāng)然這些排名只能是參考，具體的資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)核銷手額統(tǒng)計(jì)在某種層面上說是在估算、預(yù)測和猜謎。

中國最大的資料庫下載其中不少政治和經(jīng)濟(jì)因素我們不去論述。單說十年積累了財(cái)富卻沒有積累起商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)文化建設(shè)，到企業(yè)管理流程，到品牌運(yùn)營推廣，到商業(yè)管理輸出，到團(tuán)隊(duì)打造模式均沒有形成系統(tǒng)，散亂無章，神龍不見首尾，全沒有了主心骨。其提出的世界家具銷售中心和紅星集團(tuán)，大家風(fēng)范等概念，在市場上均沒有沖擊力，難以形成消費(fèi)。所以紅星集團(tuán)是不是也該學(xué)習(xí)商業(yè)經(jīng)營了。三、紅星集團(tuán)走商業(yè)開發(fā)，不走商業(yè)經(jīng)營是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的好方法。

商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)是政府托盤，企業(yè)開盤。從另一方面講商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的真正老板是政府不是企業(yè)，從規(guī)劃到土地使用，到銀行貸款，其風(fēng)險(xiǎn)的60%以上在國家，不在個(gè)人。而企業(yè)借助中國特色的資本運(yùn)營方法就可以很大程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，安全收益。中國紅星集團(tuán)從這個(gè)角度講僅僅是在出售品牌，并且出售的是品牌知名度資產(chǎn)，而非美譽(yù)度資產(chǎn)（核心資產(chǎn)）。四、紅星集團(tuán)商場的品牌構(gòu)成，讓人擔(dān)憂。

紅星集團(tuán)在國內(nèi)確實(shí)捕捉了一些知名品牌，實(shí)際上看里面的國際品牌構(gòu)成沒有幾個(gè)是真正的國際化品牌，從貼牌到反貼牌，從虛擬授權(quán)到自我授權(quán)全都在做品牌游戲，一個(gè)廣州走過來的品牌可能就是常州的本地產(chǎn)品。

中國最大的資料庫下載從國內(nèi)經(jīng)銷成本和自我生產(chǎn)投入成本來說，更多選擇的是經(jīng)銷成本而非生產(chǎn)投入成本，這說明假品牌的勾當(dāng)已經(jīng)全形畢現(xiàn)。紅星集團(tuán)對品牌是負(fù)責(zé)任的，承擔(dān)了質(zhì)量賠付責(zé)任，其實(shí)質(zhì)量競爭已經(jīng)不是當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的主題，只是游戲規(guī)則的基礎(chǔ)罷了。

五、紅星集團(tuán)的促銷都是降價(jià)行為，讓人費(fèi)解。

紅星集團(tuán)喜歡和沃爾瑪相比是無可厚非的，天天平價(jià)也可以。但沃爾瑪?shù)拇黉N是有策略的，是手段的組合，就促銷本身來講，沃爾瑪甚至是虧損的，但促銷的結(jié)果是贏利的，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

中國最大的資料庫下載紅星集團(tuán)的促銷是希望通過促銷本身來贏利，獲取更大的銷售效果。然而結(jié)果是事與愿違，一是形成了購買過度集中在某個(gè)時(shí)間段而不能形成長期的促銷效果。二是讓業(yè)主利潤縮水，效益和風(fēng)險(xiǎn)是業(yè)主來承擔(dān)的。三是促銷讓業(yè)主更孤立，業(yè)主既然有了經(jīng)營權(quán)，就難以形成聯(lián)合和統(tǒng)一，形成了內(nèi)部競爭。六、、紅紅星星的的賣賣場場更更應(yīng)應(yīng)該該定定位位為為展展示示中中心心而而非非銷銷售售中中心心紅星星賣賣場場走走量量很很少少，，不不少少業(yè)業(yè)主主作作為為展展示示中中心心，，向向外外拓拓展展市市場場，，其其實(shí)實(shí)這這里里對對紅紅星星集集團(tuán)團(tuán)的的品品牌牌是是有有影影響響的的，，外外圍圍市市場場紅紅星星集集團(tuán)團(tuán)是是不不能能提提供供質(zhì)質(zhì)量量保保證證的的，，出出現(xiàn)現(xiàn)了了任任何何市市場場糾糾紛紛，，客客人人都都會會聯(lián)聯(lián)想想到到紅紅星星集集團(tuán)團(tuán)。。這這也也是是品品牌牌的的聯(lián)聯(lián)想想效效果果。。第二二敗敗筆筆：：沉沉淀淀的的不不好好，，發(fā)發(fā)展展的的太太快快試問問，，紅紅星星集集團(tuán)團(tuán)最最核核心心的的競競爭爭力力是是什什么么？？可可能能這這個(gè)個(gè)問問題題讓讓紅紅星星人人很很難難回回答答。。紅紅星星集集團(tuán)團(tuán)不不是是做做商商業(yè)業(yè)的的，，是是做做地地產(chǎn)產(chǎn)的的，，但但是是能能回回答答是是紅紅星星集集團(tuán)團(tuán)就就是是商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)公公司司嗎嗎，，不不能能。。中國國最最大大的的資資料料庫庫下下載載紅星星集集團(tuán)團(tuán)有有什什么么？？紅紅星星集集團(tuán)團(tuán)有有規(guī)規(guī)模模，，紅紅星星集集團(tuán)團(tuán)有有十十來來個(gè)個(gè)副副總總裁裁，，紅紅星星集集團(tuán)團(tuán)還還有有什什么么？？我我也也回回答答不不出出來來，，紅紅星星集集團(tuán)團(tuán)品品牌牌知知名名度度高高，，但但美美譽(yù)譽(yù)度度不不知知道道如如何何，，我我們們怎怎樣樣來來稱稱贊贊紅紅星星集集團(tuán)團(tuán)呢呢？？中國國最最大大的的資資料料庫庫下下載載紅星集團(tuán)讓顧顧客消費(fèi)的理理由是什么？？是產(chǎn)品種類類多嗎，那月月星也有啊，，是促銷時(shí)價(jià)價(jià)格低嗎，但但紅星集團(tuán)是是高端形象，，是世界品牌牌銷售中心。。紅星集團(tuán)的三三大敗筆紅星集團(tuán)的企企業(yè)文化是什什么？我們知知道的美凱龍龍是名稱，是是企業(yè)文化的的范疇，但我我不知道是什什么意思。品品牌精神是什什么，企業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)喊出的口口號是什么，，我不清楚。?？吹降氖谴４Ａ⒌慕ㄖ镂?，感受到的的是門前常有有的臨時(shí)促銷銷隊(duì)，其他卻卻沒有給我留留下什么記憶憶。中國最大的資資料庫下載紅星集團(tuán)的軟軟體確實(shí)沒有有沉淀出什么么？而紅星集集團(tuán)的硬件建建設(shè)很快，紅紅星集團(tuán)本身身創(chuàng)造了很多多聚斂家具行行業(yè)業(yè)主財(cái)富富的機(jī)會。十十年時(shí)間，紅紅星集團(tuán)從幾幾千塊起家，，到今天二十十多億的固定定資產(chǎn)發(fā)展確確實(shí)迅猛，但但回頭看看，，卻帶來了巨巨大的風(fēng)險(xiǎn)，，一個(gè)賣場的的入駐率達(dá)不不到60%就就會很快崩潰潰，退出比進(jìn)進(jìn)入的速度更更快。一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)問題題，必將威脅脅到整個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)，紅星集團(tuán)團(tuán)不知道有沒沒有建立這種種防范系統(tǒng)，，確保無憂。。第三敗筆：家家族企業(yè)依然然，政治斗爭爭厲害紅星集團(tuán)的管管理是“家族族式”的。不不知道這是否否準(zhǔn)確，目前前紅星集團(tuán)董董事長車建新新，副董事長長車建芳，經(jīng)經(jīng)營權(quán)和所有有權(quán)還是一體體化的，內(nèi)部部如果還有親親屬關(guān)系的，，則家族效應(yīng)應(yīng)就更加明顯顯中國最大的資資料庫下載紅星集團(tuán)實(shí)施施運(yùn)營中心負(fù)負(fù)責(zé)制，各副副總裁分管一一方，形成軍軍閥割據(jù)，內(nèi)內(nèi)部難以形成成協(xié)調(diào)和交流流機(jī)制，甚至至這么大的集集團(tuán)沒有統(tǒng)一一的企劃中心心，對品牌運(yùn)運(yùn)營和公司可可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略沒有專職職職能，讓人人費(fèi)解的。中國最大的資資料庫下載紅星集團(tuán)既然然形成了軍閥閥割據(jù)管理制制度，那么政政治斗爭就是是難免的，如如果沒有一套套嚴(yán)格的人事事任免制度，，那么政治斗斗爭就會因?yàn)闉樗嚼窖菅菰搅?。這將將嚴(yán)重影響了了公司的執(zhí)行行力。中國最大的資資料庫下載紅星集團(tuán)的管管理模式在國國內(nèi)還沒有形