2022年光纖、光纜行業(yè)市場需求及未來五至十年預測報告

光纖、光纜行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE19光纖、光纜行業(yè)市場需求及未來五至十年預測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 2一、光纖、光纜行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測 2(一)、光纖、光纜行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 2(二)、光纖、光纜行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 3(三)、整合光纖、光纜行業(yè)的技術服務 4(四)、迅速轉(zhuǎn)變光纖、光纜企業(yè)的增長動力 4二、2022-2027年光纖、光纜業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 5(一)、2022-2027年光纖、光纜業(yè)市場運行動態(tài)分析 5(二)、現(xiàn)階段光纖、光纜業(yè)存在的問題 5(三)、現(xiàn)階段光纖、光纜業(yè)存在的問題 6(四)、規(guī)范光纖、光纜業(yè)的發(fā)展 7三、光纖、光纜企業(yè)戰(zhàn)略目標 8四、光纖、光纜企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 8(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構 8(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 91、制定人才整體引進方案 92、渠道人才引進 103、內(nèi)部員工競聘 10(三)、加速信息化建設步伐 10五、光纖、光纜行業(yè)競爭分析 11(一)、光纖、光纜行業(yè)國內(nèi)外對比分析 11(二)、中國光纖、光纜行業(yè)品牌競爭格局分析 12(三)、中國光纖、光纜行業(yè)競爭強度分析 131、中國光纖、光纜行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 132、中國光纖、光纜行業(yè)上游議價能力分析 133、中國光纖、光纜行業(yè)下游議價能力分析 134、中國光纖、光纜行業(yè)新進入者威脅分析 145、中國光纖、光纜行業(yè)替代品威脅分析 14六、光纖、光纜行業(yè)風險控制解析 14(一)、光纖、光纜行業(yè)系統(tǒng)風險分析 14(二)、光纖、光纜業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 14七、光纖、光纜成功突圍策略 15(一)、尋找光纖、光纜行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 15(二)、光纖、光纜行業(yè)精準定位與無聲消費教育 15(三)、從光纖、光纜行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?15(四)、公益營銷競爭激烈 16(五)、電子商務提升光纖、光纜行業(yè)廣告效果 16(六)、光纖、光纜行業(yè)渠道以多種形式傳播 16(七)、強調(diào)市場細分，深耕光纖、光纜產(chǎn)業(yè) 17

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對光纖、光纜行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對光纖、光纜行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對光纖、光纜行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對光纖、光纜行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對光纖、光纜行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對光纖、光纜行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、光纖、光纜行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測(一)、光纖、光纜行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)光纖、光纜企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在光纖、光纜行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得光纖、光纜行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)光纖、光纜市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，光纖、光纜行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。光纖、光纜行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由光纖、光纜行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、光纖、光纜行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的光纖、光纜業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在光纖、光纜行業(yè)業(yè)務流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合光纖、光纜行業(yè)的技術服務轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走光纖、光纜業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接光纖、光纜行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變光纖、光纜企業(yè)的增長動力光纖、光纜企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是光纖、光纜企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務”。光纖、光纜企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著光纖、光纜行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型光纖、光纜企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、2022-2027年光纖、光纜業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年光纖、光纜業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期光纖、光纜行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定光纖、光纜業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制光纖、光纜業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制光纖、光纜行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了光纖、光纜業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對光纖、光纜業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段光纖、光纜業(yè)存在的問題目前，我國光纖、光纜行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，光纖、光纜業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來光纖、光纜業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)光纖、光纜行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國光纖、光纜行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為光纖、光纜業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段光纖、光纜業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)光纖、光纜行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但光纖、光纜行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，光纖、光纜行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然光纖、光纜業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對光纖、光纜業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。光纖、光纜業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，光纖、光纜業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使光纖、光纜業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內(nèi)光纖、光纜業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，光纖、光纜業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動光纖、光纜業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的光纖、光纜行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要光纖、光纜行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的光纖、光纜業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范光纖、光纜業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，光纖、光纜業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了光纖、光纜行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究光纖、光纜業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范光纖、光纜業(yè)的發(fā)展針對我國光纖、光纜業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個光纖、光纜業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定光纖、光纜業(yè)市場形成強大動力。三、光纖、光纜企業(yè)戰(zhàn)略目標光纖、光纜公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有光纖、光纜品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設光纖、光纜直銷店、店鋪。四、光纖、光纜企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，光纖、光纜的應用將成為未來的新趨勢。針對光纖、光纜企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調(diào)整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內(nèi)市場部，增設銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免光纖、光纜人才再次流失?？刹捎妹嬖嚒⑿睦硭刭|(zhì)測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經(jīng)驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對光纖、光纜相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計制度。評估公司的財務、經(jīng)營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調(diào)整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，光纖、光纜公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。五、光纖、光纜行業(yè)競爭分析目前，我國光纖、光纜領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大光纖、光纜相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了光纖、光纜系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、光纖、光纜行業(yè)國內(nèi)外對比分析光纖、光纜的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于光纖、光纜這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外光纖、光纜行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外光纖、光纜更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內(nèi)光纖、光纜緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國光纖、光纜行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，光纖、光纜行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)光纖、光纜技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將光纖、光纜技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)光纖、光纜技術的供給維度分析，光纖、光纜技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，光纖、光纜行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國光纖、光纜正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。光纖、光纜行業(yè)進入品牌競爭時代。光纖、光纜市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌光纖、光纜企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國光纖、光纜行業(yè)競爭強度分析1、中國光纖、光纜行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，光纖、光纜行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國光纖、光纜行業(yè)上游議價能力分析光纖、光纜行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，光纖、光纜行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國光纖、光纜行業(yè)下游議價能力分析光纖、光纜行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、光纖、光纜、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，光纖、光纜行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國光纖、光纜行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為光纖、光纜行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的光纖、光纜市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，光纖、光纜行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國光纖、光纜行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。六、光纖、光纜行業(yè)風險控制解析(一)、光纖、光纜行業(yè)系統(tǒng)風險分析隨著國內(nèi)光纖、光纜行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務領域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質(zhì)量的關鍵因素。(二)、光纖、光纜業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險企業(yè)在進入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務領域面臨資源和經(jīng)驗不足，甚至相關專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與光纖、光纜業(yè)務的協(xié)同效應。七、光纖、光纜成功突圍策略(一)、尋找光纖、光纜行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、光纖、光纜行業(yè)精準定位與無聲消費教育光纖、光纜行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從光