新產(chǎn)品的上市與推廣運(yùn)作策略解決方案課件

新產(chǎn)品上市與推廣新產(chǎn)品上市與推廣1了解產(chǎn)品產(chǎn)品定價(jià)宣傳分銷公眾形象及客戶關(guān)系產(chǎn)品服務(wù)包裝技術(shù)成本批發(fā)零售競(jìng)爭(zhēng)稅賦趨勢(shì)---廣告公關(guān)促銷直復(fù)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷個(gè)人營(yíng)銷分銷渠道零售管理---公司認(rèn)知度及喜好度客戶滿意度產(chǎn)品核心元素了解產(chǎn)品產(chǎn)品定價(jià)宣傳分銷公眾形象及客戶關(guān)系產(chǎn)品成本廣告分銷渠2了解市場(chǎng)客戶的需求和期望客戶的購(gòu)買成本同客戶的溝通客戶的便利最好的產(chǎn)品是客戶需要的產(chǎn)品，我們通過市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)和了解客戶的購(gòu)買趨勢(shì)和期望及購(gòu)買習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望產(chǎn)品本身的價(jià)格購(gòu)買過程的時(shí)間成本產(chǎn)品失效的代價(jià)售后服務(wù)的難易市場(chǎng)宣傳的手段宣傳內(nèi)容關(guān)注客戶的需求和期望溝通的目的和結(jié)果是解決客戶的問題溝通是雙向的分銷渠道購(gòu)買程序渠道效力增值服務(wù)市場(chǎng)核心元素了解市場(chǎng)客戶的客戶的同客戶客戶的便利最好的產(chǎn)品是客戶需要的產(chǎn)3產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容讓消費(fèi)者樂意購(gòu)買（推廣）有效送到（銷售）

產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容讓消費(fèi)者樂意購(gòu)買（推廣）有效送到（銷售）4產(chǎn)品的推廣過程從操作過程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己產(chǎn)品推廣：銷售：產(chǎn)品的推廣過程從操作過程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人5推廣的操作過程從操作過程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)產(chǎn)品推廣的操作過程從操作過程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人6市場(chǎng)的定位方式市場(chǎng)的定位要準(zhǔn)（兩者有無(wú)區(qū)別）消費(fèi)者是誰(shuí)？購(gòu)買者是誰(shuí)？推廣給誰(shuí)年齡職業(yè)經(jīng)濟(jì)能力性別市場(chǎng)的定位方式市場(chǎng)的定位要準(zhǔn)消費(fèi)者是誰(shuí)？年齡職業(yè)經(jīng)濟(jì)能力性別7了解我們的產(chǎn)品產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的概念產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)品是消費(fèi)者想不想買的主要條件了解我們的產(chǎn)品產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品是消費(fèi)者想不想買的主要條件8尋找產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求對(duì)接（實(shí)體定位）注：營(yíng)銷人員無(wú)法創(chuàng)造需要營(yíng)銷三要素需要需求欲望產(chǎn)品形式上占優(yōu)產(chǎn)品類別上最佳產(chǎn)品利益上最適合產(chǎn)品價(jià)格最合適尋找產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求對(duì)接（實(shí)體定位）注：營(yíng)銷人員9產(chǎn)品階段中的定位策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期從產(chǎn)品概念到品牌形象產(chǎn)品概念的時(shí)間性：產(chǎn)品階段中的定位策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期從產(chǎn)品概念到品牌10推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)一定要符合產(chǎn)品階段導(dǎo)入期上升期成長(zhǎng)期成熟期各個(gè)階段的推廣目標(biāo)不一樣，要點(diǎn)也不同推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)一定要符合產(chǎn)品階段導(dǎo)入期上升期成長(zhǎng)期成熟期各個(gè)11確定推廣策略要注意的推廣的目標(biāo)是有時(shí)代性的推廣的過程是有層次的推廣中的促銷是有節(jié)奏的確定推廣策略要注意的12確定和市場(chǎng)的距離距離決定工具的使用找準(zhǔn)人群位置距離遠(yuǎn)電視、報(bào)紙、廣播等確定和市場(chǎng)的距離距離決定工具的使用找準(zhǔn)人群位置距離遠(yuǎn)電視、報(bào)13了解推廣工具的作用常用推廣工具電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告主要空中媒體特點(diǎn)分析媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用電視綜合視聽與動(dòng)感，有感染力，注意力高度集中，從達(dá)率高絕對(duì)成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認(rèn)知度報(bào)紙靈活、快速，本地市場(chǎng)覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少短期內(nèi)可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費(fèi)不標(biāo)準(zhǔn)，展露短暫加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，適于活動(dòng)告知了解推廣工具的作用常用推廣工具主要空中媒體特點(diǎn)分析媒體優(yōu)點(diǎn)缺14了解推廣工具的作用常用推廣工具焦點(diǎn)、路牌、賣場(chǎng)（工具組合）主要地面媒體媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用焦點(diǎn)能反復(fù)接受，制造強(qiáng)烈的環(huán)境氣氛，對(duì)品牌的建立與形成記憶有很大的幫助對(duì)理性產(chǎn)品及產(chǎn)品推廣初期的作用較小可活化賣場(chǎng)氣氛，制造購(gòu)買口碑路牌能反復(fù)接受，強(qiáng)烈的視覺沖擊，對(duì)品牌形象的提升和記憶有很大幫助只對(duì)視覺形象和標(biāo)題性語(yǔ)言有幫助，對(duì)產(chǎn)品理性訴求幫助不大可用于企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象的提升賣場(chǎng)視覺沖擊和視覺記憶可引發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買可能，提示購(gòu)買作用。欲望形產(chǎn)品主要做品牌形象賣場(chǎng)產(chǎn)品較多，受各種條件限制，提高購(gòu)買和提升品牌地位了解推廣工具的作用常用推廣工具主要地面媒體媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用焦15媒體的組合利用達(dá)成最佳效果產(chǎn)品

推廣專業(yè)銷售A地面和空中配合使用空中媒體地面攻勢(shì)媒體的組合利用達(dá)成最佳效果產(chǎn)品推廣專業(yè)銷售A地面和空中配合16空中媒體的組合利用原則是鎖定目標(biāo)，不是擴(kuò)大攻擊范圍讓目標(biāo)群體在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)接受產(chǎn)品信息的頻率就是我們的媒體組合原則空中媒體的組合利用原則是鎖定目標(biāo)，不是擴(kuò)大攻擊范圍讓目標(biāo)群體17

消費(fèi)者是否成熟看需求被啟發(fā)的程度導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期

消費(fèi)者是否成熟看需求被啟發(fā)的程度導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期18

需求和供給的關(guān)系供需是否平衡供大需大

需求和供給的關(guān)系供需是否平衡供大需大19

看看推廣概念是否準(zhǔn)確產(chǎn)品推廣的時(shí)間概念導(dǎo)入期上升期成長(zhǎng)期成熟期功能認(rèn)知概念認(rèn)知特點(diǎn)認(rèn)知看看推廣概念是否準(zhǔn)確產(chǎn)品推廣的時(shí)間概念導(dǎo)入期上升期成長(zhǎng)期成20推廣控制注意要點(diǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)的階段是不同的，推廣的形式要考慮其市場(chǎng)接受的能力市場(chǎng)是整個(gè)控制的，不是單一的一個(gè)賣場(chǎng)讓消費(fèi)者感覺產(chǎn)品，不是一件事就可以感受到的推廣控制注意要點(diǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)的階段是不同的，推廣的形式要考慮其21廣告的時(shí)間控制0123456789101112銷售量時(shí)間-月份廣告時(shí)間區(qū)廣告時(shí)間區(qū)促銷時(shí)間區(qū)促銷時(shí)間區(qū)例：年度推廣時(shí)間控制廣告的時(shí)間控制0123422促銷的時(shí)間控制旺季來臨前的促銷對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促進(jìn)購(gòu)買為全年銷量的提升打下基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線對(duì)消費(fèi)者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷商進(jìn)貨和引發(fā)興趣促銷的時(shí)間控制旺季來臨前的促銷對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促23淡季來臨的促銷為延長(zhǎng)旺季的購(gòu)買和減緩產(chǎn)品進(jìn)入淡季銷量的滑落速度少量的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信心，為第二年的市場(chǎng)配合建立基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線促銷的時(shí)間控制淡季來臨的促銷為延長(zhǎng)旺季的購(gòu)買和減緩產(chǎn)少量的廣告投入讓經(jīng)銷商24推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)定位準(zhǔn)確時(shí)機(jī)掌握終端控制讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品概念和了解品牌，并引發(fā)需求通過以下形式推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)定位準(zhǔn)確時(shí)機(jī)掌握終端控制讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品概念和25利用其他資源要符合概念公關(guān)活動(dòng)的利用要符合品牌產(chǎn)品的目標(biāo)群欲望環(huán)境保護(hù)施工典禮節(jié)日慶典重要會(huì)議體育賽事學(xué)生到成人社會(huì)所有人從學(xué)生到成年30以上男性15-30年輕人利用其他資源要符合概念公關(guān)活動(dòng)的利用要符合品牌產(chǎn)品的目標(biāo)群欲26謝謝大家謝謝大家279、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2212月-22Friday,December2,202210、人的志向通常和他們的能力成正比例。02:33:2602:33:2602:3312/2/20222:33:27AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。12月-2202:33:2702:33Dec-2202-Dec-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。02:33:2702:33:2702:33Friday,December2,202213、志不立，天下無(wú)可成之事。12月-2212月-2202:33:2702:33:27December2,202214、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。02十二月20222:33:27上午02:33:2712月-2215、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。十二月222:33上午12月-2202:33December2,202216、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2022/12/22:33:2702:33:2702December202217、一個(gè)人如果不到最高峰，他就沒有片刻的安寧，他也就不會(huì)感到生命的恬靜和光榮。2:33:27上午2:33上午02:33:2712月-22謝謝觀看THEEND9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳28新產(chǎn)品上市與推廣新產(chǎn)品上市與推廣29了解產(chǎn)品產(chǎn)品定價(jià)宣傳分銷公眾形象及客戶關(guān)系產(chǎn)品服務(wù)包裝技術(shù)成本批發(fā)零售競(jìng)爭(zhēng)稅賦趨勢(shì)---廣告公關(guān)促銷直復(fù)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷個(gè)人營(yíng)銷分銷渠道零售管理---公司認(rèn)知度及喜好度客戶滿意度產(chǎn)品核心元素了解產(chǎn)品產(chǎn)品定價(jià)宣傳分銷公眾形象及客戶關(guān)系產(chǎn)品成本廣告分銷渠30了解市場(chǎng)客戶的需求和期望客戶的購(gòu)買成本同客戶的溝通客戶的便利最好的產(chǎn)品是客戶需要的產(chǎn)品，我們通過市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)和了解客戶的購(gòu)買趨勢(shì)和期望及購(gòu)買習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望產(chǎn)品本身的價(jià)格購(gòu)買過程的時(shí)間成本產(chǎn)品失效的代價(jià)售后服務(wù)的難易市場(chǎng)宣傳的手段宣傳內(nèi)容關(guān)注客戶的需求和期望溝通的目的和結(jié)果是解決客戶的問題溝通是雙向的分銷渠道購(gòu)買程序渠道效力增值服務(wù)市場(chǎng)核心元素了解市場(chǎng)客戶的客戶的同客戶客戶的便利最好的產(chǎn)品是客戶需要的產(chǎn)31產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容讓消費(fèi)者樂意購(gòu)買（推廣）有效送到（銷售）

產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容讓消費(fèi)者樂意購(gòu)買（推廣）有效送到（銷售）32產(chǎn)品的推廣過程從操作過程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己產(chǎn)品推廣：銷售：產(chǎn)品的推廣過程從操作過程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人33推廣的操作過程從操作過程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)產(chǎn)品推廣的操作過程從操作過程中理解適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人34市場(chǎng)的定位方式市場(chǎng)的定位要準(zhǔn)（兩者有無(wú)區(qū)別）消費(fèi)者是誰(shuí)？購(gòu)買者是誰(shuí)？推廣給誰(shuí)年齡職業(yè)經(jīng)濟(jì)能力性別市場(chǎng)的定位方式市場(chǎng)的定位要準(zhǔn)消費(fèi)者是誰(shuí)？年齡職業(yè)經(jīng)濟(jì)能力性別35了解我們的產(chǎn)品產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的概念產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)品是消費(fèi)者想不想買的主要條件了解我們的產(chǎn)品產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品是消費(fèi)者想不想買的主要條件36尋找產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求對(duì)接（實(shí)體定位）注：營(yíng)銷人員無(wú)法創(chuàng)造需要營(yíng)銷三要素需要需求欲望產(chǎn)品形式上占優(yōu)產(chǎn)品類別上最佳產(chǎn)品利益上最適合產(chǎn)品價(jià)格最合適尋找產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求對(duì)接（實(shí)體定位）注：營(yíng)銷人員37產(chǎn)品階段中的定位策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期從產(chǎn)品概念到品牌形象產(chǎn)品概念的時(shí)間性：產(chǎn)品階段中的定位策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期從產(chǎn)品概念到品牌38推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)一定要符合產(chǎn)品階段導(dǎo)入期上升期成長(zhǎng)期成熟期各個(gè)階段的推廣目標(biāo)不一樣，要點(diǎn)也不同推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)一定要符合產(chǎn)品階段導(dǎo)入期上升期成長(zhǎng)期成熟期各個(gè)39確定推廣策略要注意的推廣的目標(biāo)是有時(shí)代性的推廣的過程是有層次的推廣中的促銷是有節(jié)奏的確定推廣策略要注意的40確定和市場(chǎng)的距離距離決定工具的使用找準(zhǔn)人群位置距離遠(yuǎn)電視、報(bào)紙、廣播等確定和市場(chǎng)的距離距離決定工具的使用找準(zhǔn)人群位置距離遠(yuǎn)電視、報(bào)41了解推廣工具的作用常用推廣工具電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告主要空中媒體特點(diǎn)分析媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用電視綜合視聽與動(dòng)感，有感染力，注意力高度集中，從達(dá)率高絕對(duì)成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認(rèn)知度報(bào)紙靈活、快速，本地市場(chǎng)覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少短期內(nèi)可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費(fèi)不標(biāo)準(zhǔn)，展露短暫加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，適于活動(dòng)告知了解推廣工具的作用常用推廣工具主要空中媒體特點(diǎn)分析媒體優(yōu)點(diǎn)缺42了解推廣工具的作用常用推廣工具焦點(diǎn)、路牌、賣場(chǎng)（工具組合）主要地面媒體媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用焦點(diǎn)能反復(fù)接受，制造強(qiáng)烈的環(huán)境氣氛，對(duì)品牌的建立與形成記憶有很大的幫助對(duì)理性產(chǎn)品及產(chǎn)品推廣初期的作用較小可活化賣場(chǎng)氣氛，制造購(gòu)買口碑路牌能反復(fù)接受，強(qiáng)烈的視覺沖擊，對(duì)品牌形象的提升和記憶有很大幫助只對(duì)視覺形象和標(biāo)題性語(yǔ)言有幫助，對(duì)產(chǎn)品理性訴求幫助不大可用于企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象的提升賣場(chǎng)視覺沖擊和視覺記憶可引發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買可能，提示購(gòu)買作用。欲望形產(chǎn)品主要做品牌形象賣場(chǎng)產(chǎn)品較多，受各種條件限制，提高購(gòu)買和提升品牌地位了解推廣工具的作用常用推廣工具主要地面媒體媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用焦43媒體的組合利用達(dá)成最佳效果產(chǎn)品

推廣專業(yè)銷售A地面和空中配合使用空中媒體地面攻勢(shì)媒體的組合利用達(dá)成最佳效果產(chǎn)品推廣專業(yè)銷售A地面和空中配合44空中媒體的組合利用原則是鎖定目標(biāo)，不是擴(kuò)大攻擊范圍讓目標(biāo)群體在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)接受產(chǎn)品信息的頻率就是我們的媒體組合原則空中媒體的組合利用原則是鎖定目標(biāo)，不是擴(kuò)大攻擊范圍讓目標(biāo)群體45

消費(fèi)者是否成熟看需求被啟發(fā)的程度導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期

消費(fèi)者是否成熟看需求被啟發(fā)的程度導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期46

需求和供給的關(guān)系供需是否平衡供大需大

需求和供給的關(guān)系供需是否平衡供大需大47

看看推廣概念是否準(zhǔn)確產(chǎn)品推廣的時(shí)間概念導(dǎo)入期上升期成長(zhǎng)期成熟期功能認(rèn)知概念認(rèn)知特點(diǎn)認(rèn)知看看推廣概念是否準(zhǔn)確產(chǎn)品推廣的時(shí)間概念導(dǎo)入期上升期成長(zhǎng)期成48推廣控制注意要點(diǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)的階段是不同的，推廣的形式要考慮其市場(chǎng)接受的能力市場(chǎng)是整個(gè)控制的，不是單一的一個(gè)賣場(chǎng)讓消費(fèi)者感覺產(chǎn)品，不是一件事就可以感受到的推廣控制注意要點(diǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)的階段是不同的，推廣的形式要考慮其49廣告的時(shí)間控制0123456789101112銷售量時(shí)間-月份廣告時(shí)間區(qū)廣告時(shí)間區(qū)促銷時(shí)間區(qū)促銷時(shí)間區(qū)例：年度推廣時(shí)間控制廣告的時(shí)間控制0123450促銷的時(shí)間控制旺季來臨前的促銷對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促進(jìn)購(gòu)買為全年銷量的提升打下基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線對(duì)消費(fèi)者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷商進(jìn)貨和引發(fā)興趣促銷的時(shí)間控制旺季來臨前的促銷對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促51淡季來臨的促銷為延長(zhǎng)旺季的購(gòu)買和減緩產(chǎn)品進(jìn)入淡季銷量的滑落速度少量的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信心，為第二年的市場(chǎng)配合建立基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線促銷的時(shí)間控制淡季來臨的促銷為延長(zhǎng)旺季的購(gòu)買和減緩產(chǎn)少量的廣告投入讓經(jīng)銷商52推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)定位準(zhǔn)確時(shí)機(jī)掌握終端控制讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品概念和了解品牌，并引發(fā)需求通過以下形式推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)定位準(zhǔn)確時(shí)機(jī)掌握終端控制讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品概念和53利用其他資源要符合概念公關(guān)活動(dòng)的利用要符合品牌產(chǎn)品的目標(biāo)群欲望環(huán)境保護(hù)施工典禮節(jié)日慶典重要會(huì)議體育賽事學(xué)生到成人社會(huì)所有人從學(xué)生到成年30以上男性15-30年輕人利用其他資源要符合概念公關(guān)活動(dòng)的利用要符合品牌產(chǎn)品的目標(biāo)群欲54謝謝大家謝謝大家559、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2212月-22Friday,December2,202210、人的志向通常和他們的能力成正比例。02:33:2702:33:2702:3312/2/2022