鮮友匯生鮮電子商務(wù)平臺商業(yè)策劃案(201401)課件

綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈鮮友匯生鮮商城智慧城市--您身邊的廚房管家！綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈鮮友匯生鮮商城智慧城市項目背景商業(yè)模型項目運作財務(wù)概算目錄項目背景目錄中國電子商務(wù)各領(lǐng)域的公司及競爭態(tài)勢

中國電子商務(wù)各領(lǐng)域的公司及競爭態(tài)勢消費品領(lǐng)域?qū)嵨锷唐飞暇€趨勢圖19992003200420072008200920102011……餐飲電影票卡拉OK酒店日用品/酒/糧/干貨/調(diào)味等生鮮/水產(chǎn)公司實物商品從上圖可以看出，在消費品領(lǐng)域隨著消費習(xí)慣的持續(xù)改變，幾乎所有的實物商品都已經(jīng)開始了通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售。從2010年以來不斷有公司開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)進行生鮮和水產(chǎn)的銷售，可以斷定在幾年內(nèi)網(wǎng)上買菜將改變傳統(tǒng)以超市和農(nóng)貿(mào)市場為主的消費方式。圖書/酒店/機票服裝/鞋帽數(shù)碼/家電/嬰幼兒消費品領(lǐng)域?qū)嵨锷唐飞暇€趨勢圖1999200320042007農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各利益相關(guān)方說明利益方情況描述農(nóng)民/牧民/漁民主要以家庭為單位，以糧食、家禽牲畜、作物以及打漁為生，提供初級產(chǎn)品。合作社合作社是在個體經(jīng)營的基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟組織。農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場批發(fā)市場就是指向再銷售者、產(chǎn)業(yè)和企事業(yè)用戶銷售商品和服務(wù)的商業(yè)市場農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商以市場需求為主從上游拿貨源進行再次銷售，主要以價差或者服務(wù)費為盈利手段。超市超級市場是以顧客自選方式經(jīng)營的大型綜合性零售商場。菜市場是指用于銷售蔬菜、瓜果、水產(chǎn)品、禽蛋、肉類及其制品、糧食及其制品、豆制品、熟食、調(diào)味品、土特產(chǎn)等各類農(nóng)產(chǎn)品和食品的以零售經(jīng)營為主的固定場所。消費者最終買家。包括酒店、會所、食堂、餐飲店面對的客戶。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各利益相關(guān)方說明利益方情況描述農(nóng)民/牧民/漁民主各方利益訴求各環(huán)節(jié)相關(guān)者利益訴求農(nóng)民/農(nóng)業(yè)合作社穩(wěn)定可靠的銷路高價、現(xiàn)金結(jié)算品牌知名度（企業(yè)/合作社）農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場品類齊全、數(shù)量眾多的貨源供應(yīng)商數(shù)量眾多各類品類經(jīng)銷商較廣泛地域的品牌知名度農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商穩(wěn)定可靠的貨源（低價、賬期長）穩(wěn)定可靠的銷路（高價、現(xiàn)金結(jié)算）價差越高越好超市/菜場品類齊全、數(shù)量眾多的貨源供應(yīng)商（低價、賬期長）數(shù)量眾多的消費者（高價、現(xiàn)金結(jié)算）較廣泛地域的品牌知名度消費者品質(zhì)可靠的貨源（公信力）價格低廉便利、省事生態(tài)、環(huán)保、有機各方利益訴求各環(huán)節(jié)相關(guān)者利益訴求農(nóng)民/農(nóng)業(yè)合作社穩(wěn)定可靠的銷農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)存在的主要問題共性問題：中間環(huán)節(jié)多，物流成本高，層層加價，產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準化程度低，缺乏全程冷鏈和可追溯，耗損大，質(zhì)量安全難以保障。產(chǎn)業(yè)鏈信息化程度低，產(chǎn)銷銜接不暢，流通效率低。萬家財富集團農(nóng)民合作社集團化代理經(jīng)營設(shè)施農(nóng)業(yè)投資農(nóng)村科技服務(wù)綜合體建設(shè)促進生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展新農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)利益相關(guān)方問題描述農(nóng)民/牧民/漁民小農(nóng)生產(chǎn)，規(guī)模有限，效率不高，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)，安全難保障。擴大生產(chǎn)缺資金、市場和技術(shù)，產(chǎn)品愁賣，在供應(yīng)鏈中處于弱勢。合作社散、亂、雜、小、虛，運作不規(guī)范，缺品牌、缺資金、缺人才，帶動能力弱，對農(nóng)戶的組織和領(lǐng)導(dǎo)不夠，市場能力不足，農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場僅提供批發(fā)平臺，市場交易方式原始，功能單一，介入產(chǎn)業(yè)鏈不深，對合作社和農(nóng)民的影響力有限農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商靠信息不對稱進行貿(mào)易，賺取差價，規(guī)模難以做大，輻射范圍有限。超市供應(yīng)鏈中處強勢地位，店大欺客，進場費用高；提供普遍性服務(wù)，個性化服務(wù)能力弱，產(chǎn)品多樣和齊全，但產(chǎn)品品質(zhì)難以保障，損耗大；對白領(lǐng)上班族不夠方便，下班后很難買到好東西菜市場經(jīng)營者眾多而雜，方便選購，但信譽參差不齊，品質(zhì)難保障，購物環(huán)境相對較差，交易方式落后消費者消費層次不一，消費方式比較初級，品牌觀念弱，對產(chǎn)品質(zhì)量與來源難知悉，多為自逛菜市場或超市，社區(qū)店產(chǎn)品較單一，價格相對較貴。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)存在的主要問題共性問題：中間環(huán)節(jié)農(nóng)/漁/牧供應(yīng)鏈菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者傳統(tǒng)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀：供應(yīng)鏈終端為超市或者菜市場，消費者需要自行到超市或者菜場購買。電子商務(wù)平臺可以部分替代的角色，并且可以直接將供應(yīng)鏈推送到消費者家門口。菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者農(nóng)/漁/牧供應(yīng)鏈菜農(nóng)農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)超市消傳統(tǒng)供應(yīng)鏈項目背景商業(yè)模型項目運作財務(wù)概算目錄項目背景目錄鮮友匯農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院金融匯投資機構(gòu)農(nóng)業(yè)科技市場機制優(yōu)質(zhì)安全生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理服務(wù)以科技、金融、營銷等手段帶動農(nóng)民合作社優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品的一體化經(jīng)營構(gòu)建生鮮電商平臺建立加工配送中心，整合體驗店，打造中央大廚房科技與金融介入產(chǎn)業(yè)鏈，扶持農(nóng)民合作社家庭生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)中高端群體全方位農(nóng)業(yè)體驗戰(zhàn)略方向經(jīng)營業(yè)務(wù)股東優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)食材供應(yīng)商農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合者中央大廚房實踐者專家技術(shù)資源資金溯源基地金融支持鮮友匯農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院金融匯投資機構(gòu)新型綠色供應(yīng)鏈整體模型農(nóng)民牧民漁民屠宰場批發(fā)市場合作社/農(nóng)業(yè)公司鮮友匯加工配貨中心肉類經(jīng)銷公司新型供應(yīng)鏈將部分取代超市或者菜場的銷售功能，并且其供應(yīng)鏈的終端將更往前推進一步，直接到消費者所在社區(qū)。信息資金物流商流鮮友匯商城網(wǎng)購平臺www.新型綠色供應(yīng)鏈整體模型農(nóng)民牧民漁民屠宰場批發(fā)市場合作社/農(nóng)業(yè)市場定位項目定位行業(yè)定位農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/牧業(yè)，生鮮產(chǎn)品為主供方市場定位主打農(nóng)民合作社直銷經(jīng)認證的三品一標(biāo)產(chǎn)品買方市場定位白領(lǐng)/上班族對產(chǎn)品品質(zhì)有高端需求者超市消費者平臺定位垂直B2C（農(nóng)業(yè)貿(mào)易）自主采購、自主銷售、部分定制種養(yǎng)。物流服務(wù)自建物流（冷鏈）+電子菜箱，部分合作物流交易方式①先款后貨②訂單預(yù)訂③會員制市場定位項目定位行業(yè)定位農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/牧業(yè)，生鮮產(chǎn)品為主供方市業(yè)務(wù)模式&盈利模式項目服務(wù)/收費類型說明零售普通訂購買方直接通過網(wǎng)絡(luò)或者電話下單訂購。套菜銷售針對特殊群體，事先按菜譜做好配菜進行套裝銷售。預(yù)定銷售部分稀缺商品，需事先預(yù)定，到貨后再行配送。包月、包年訂購為部分高端客戶提供包月訂購服務(wù)，以提高便利性。批發(fā)商家批發(fā)為類似飯店、食堂、酒店等提供批發(fā)及鮮切和配菜服務(wù)。盈利模式差價賺取商品的差價。增值服務(wù)（社區(qū)農(nóng)場休閑、體驗、觀光等）業(yè)務(wù)模式&盈利模式項目服務(wù)/收費類型說明零售普通訂購買方直接經(jīng)營產(chǎn)品規(guī)劃一級分類二級分類備注生鮮食品蔬菜、水果、肉類、水產(chǎn)類、家禽、蛋類、深海冰鮮凍品、火腿腸系列、豆制品、中國點心、面點、面包、地方特產(chǎn)、南北干貨主打方便配菜特別推薦類、媽媽配食、嬰幼兒配食、特殊人群配食、中醫(yī)養(yǎng)生專欄、自制熟食、自制鹵品直供、生猛海鮮、食材精加工欄拓展方向糧油食用油、大米、面粉、面條、方便面、雜糧順帶經(jīng)營酒水飲料飲料/水、乳制品、白酒、紅酒、啤酒、滋補藥酒、洋酒順帶經(jīng)營調(diào)料醬油/醋、醬腌菜、鹽/味精/胡椒、佐料、調(diào)味醬順帶經(jīng)營干貨滋補品、棗類、糖、散裝干貨調(diào)料、滋補甜湯、山珍類、特產(chǎn)滋補干貨、粉絲順帶經(jīng)營茶葉禮盒茶葉、茶葉順帶經(jīng)營家用清潔用品殺蟲/驅(qū)蟲系列、紙品/濕巾、洗手液、洗衣系列、洗潔精、廚房清潔系列、潔廁系列、空氣清新劑、其它清潔用品順帶經(jīng)營廚房用具樂扣樂扣專區(qū)、一次性用品、餐具用品、廚房用品、整理用品順帶經(jīng)營經(jīng)營產(chǎn)品規(guī)劃一級分類二級分類備注生鮮食品蔬菜、水果、肉類、水物流配送–“供應(yīng)直達小區(qū)/家門口”菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社/農(nóng)業(yè)公司農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場訂制食材網(wǎng)購平臺加工配送中心消費者新型供應(yīng)鏈：供應(yīng)鏈終端為消費者所在小區(qū)或者直達家門口。省時、省力、省錢、省心。物流配送–“供應(yīng)直達小區(qū)/家門口”菜農(nóng)農(nóng)業(yè)合作社/農(nóng)貿(mào)批市場滲透以及客戶拓展方式–“本地化運作”鮮友匯網(wǎng)購交易平臺福州站廈門站泉州站區(qū)域門戶/網(wǎng)點布局采購區(qū)域門戶/網(wǎng)點布局物流市場采購物流市場莆田站龍巖站……市場滲透以及客戶拓展方式–“本地化運作”鮮友匯網(wǎng)購交易項目背景商業(yè)模型項目運作財務(wù)概算目錄項目背景目錄大規(guī)劃：這是一個開放的區(qū)域農(nóng)業(yè)商品交易平臺，是一個借助市場、技術(shù)、資本、政府的資源，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢的整體大規(guī)劃垂直B2C平臺+自建冷鏈物流單純的垂直B2C平臺

垂直B2C平臺+自建冷鏈物流+農(nóng)科院公信力+金融資本支持業(yè)務(wù)面過窄，難以解決生鮮配送時效性和信任問題。已經(jīng)有相當(dāng)多的企業(yè)試驗過該方式并以失敗而告終。業(yè)務(wù)相對復(fù)雜，能夠解決生鮮配送的時效性，但是短期內(nèi)難以消除平臺公信力的問題。對資金有非常大的壓力依托于政府及農(nóng)科院的公信力，建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，消除市場和消費者的擔(dān)心。通過市場、技術(shù)、資本、政府各項資源的聯(lián)動，打造一個市場放心、供應(yīng)高效、價格有競爭力的平臺。大規(guī)劃：這是一個開放的區(qū)域農(nóng)業(yè)商品交易平臺，是一個借助市場、企業(yè)參股投資參股政府支持鮮友匯網(wǎng)購平臺資本投資方管理團隊（參股、期權(quán)）鮮友匯農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司同時，從長期發(fā)展角度來設(shè)計企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，初步設(shè)想如下：福州公司廈門公司泉州公司莆田公司龍巖公司三明公司其他公司福州站廈門站泉州站莆田站龍巖站三明站其他站企業(yè)參股投資參股政府支持鮮友匯網(wǎng)購平臺資本投資方管理團隊（參由于項目涉及面比較廣，運營周期長并且不同階段將跨越不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域，所以將項目分階段來推進和執(zhí)行。業(yè)務(wù)發(fā)展時間安排資源獲取方式業(yè)務(wù)模式發(fā)展預(yù)期建立核心團隊，逐個談判建立資源通過品牌影響力、政府公關(guān)，建立地方站和加盟商整合資源市場運作、資本運作相結(jié)合，政府公關(guān)綜合獲取資源單區(qū)域垂直B2C網(wǎng)購平臺+自建冷鏈物流

多區(qū)域（加盟）垂直B2C網(wǎng)購平臺+自建冷鏈物流

垂直B2C網(wǎng)購+自建冷鏈配送+產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)完成模式驗證和試點工作，形成造血功能。占領(lǐng)市場，提升品牌知名度，形成規(guī)模效應(yīng)形成產(chǎn)業(yè)鏈整合者，影響全產(chǎn)業(yè)鏈。單一區(qū)域網(wǎng)購貿(mào)易商多區(qū)域網(wǎng)購貿(mào)易商多元化業(yè)務(wù)集團階段Ⅰ1~2年階段Ⅱ2~3年階段Ⅲ長期耕耘由于項目涉及面比較廣，運營周期長并且不同階段將跨越不同業(yè)務(wù)領(lǐng)CEO運營中心董事會平臺運營部考慮到第一階段主要任務(wù)是模式搭建，市場檢驗和核心能力打造，組織結(jié)構(gòu)應(yīng)以執(zhí)行力為目標(biāo)來設(shè)定，初步規(guī)劃如下：客戶服務(wù)部市場公關(guān)部產(chǎn)品中心生鮮糧油酒水物流中心倉庫加工運輸配送車輛管理研發(fā)中心開發(fā)交付質(zhì)量管理中心行政人事財務(wù)IT信息化電子菜箱調(diào)料干貨茶葉其他副總、總監(jiān)CEO運營中心董事會平考慮到第一階段主要任務(wù)是模式搭建，市場項目描述成功關(guān)鍵點確保平臺的市場公信力建設(shè)(高舉農(nóng)科院品牌\嚴格產(chǎn)品質(zhì)量追溯與安檢)。與農(nóng)民合作社建立利益共同體，真正為農(nóng)民合作社建立營銷服務(wù)平臺，保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定，分享產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)造。保證商品價格不高于超市同類商品價格。確保在配送環(huán)節(jié)保證商品的質(zhì)量和時效。如何在前期公司虧損的情況下保證公司的現(xiàn)金流。如何確保稀缺資源的搶先占領(lǐng)（小區(qū)電子菜箱、政府部門介入甚至象永輝農(nóng)改超一樣政策支持）－－解決最后100米配送問題，單點突破，快速推廣。如何與現(xiàn)有小區(qū)菜店或便利店建立O2O合作模式。風(fēng)險點在生鮮網(wǎng)購市場初期階段如何快速積累客戶群和訂單？如何防止生鮮巨頭（京東、一號店、永輝）競爭和沖擊？如何確?，F(xiàn)金流以免半途而廢？項目執(zhí)行過程中應(yīng)該對如下成功關(guān)鍵點和風(fēng)險點給予特別關(guān)注：項目描述成功關(guān)鍵點確保平臺的市場公信力建設(shè)(高舉農(nóng)科院品牌\合作與聯(lián)盟－共同打造食品安全產(chǎn)業(yè)鏈1）與生產(chǎn)基地、合作社、同業(yè)者聯(lián)盟

發(fā)起建立優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，利用媒體宣傳發(fā)表維護食品安全共同宣言和倡議書，向消費者灌輸正確的農(nóng)產(chǎn)品和食品安全消費知識和健康營養(yǎng)的消費理念，引導(dǎo)消費轉(zhuǎn)型升級，充分發(fā)揮農(nóng)科院的品牌號召力和信譽度，團結(jié)更多的優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)民合作社加盟共同打造食品安全屏障。2）與銀行合作

共同發(fā)行聯(lián)名消費信用卡，利用積分商城及設(shè)定套餐服務(wù)吸引消費者重復(fù)消費，獲得相應(yīng)的優(yōu)惠和尊享服務(wù)。與民生銀行社區(qū)便民金融超市項目合作，委托銀行作為第三方支付存管單位，同時發(fā)行聯(lián)名會員卡，讓會員獲得雙重積分優(yōu)惠，共享客戶資源，共同開發(fā)VIP客戶。3）與社區(qū)物業(yè)合作

選擇與一些大型集中式社區(qū)與大型房地產(chǎn)合作，與其提供的產(chǎn)品服務(wù)進行捆綁銷售。同時利用其與社區(qū)業(yè)主的良好關(guān)系，定期開辦社區(qū)集市，集中促銷優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品。與社區(qū)物業(yè)建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，協(xié)助會員預(yù)訂農(nóng)產(chǎn)品，同時臨時保管或配送入戶，解決配送最后100米的難題。如與福州永安物業(yè)搞的中國社區(qū)商務(wù)網(wǎng)合作。4）與其他機構(gòu)團體合作

與省老干部局、省婦聯(lián)等單位合作，為特殊人群提供特殊服務(wù)，同時宣傳公共營養(yǎng)知識，關(guān)愛老人和婦女兒童健康，提升公司的公益形象，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的外部形象。與一些集團消費能力較強的企事業(yè)單位如電信、移動、銀行、中字頭企業(yè)、大型集團公司等共建放心農(nóng)場，穩(wěn)定消費群體，發(fā)展高端會員。5）與媒體的合作

與大型媒體合作，共建農(nóng)產(chǎn)品與食品安全宣傳頻道，為其提供熱點新聞與信息素材，宣傳推廣典型農(nóng)人農(nóng)事，共同倡導(dǎo)建立優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈；合作與聯(lián)盟－共同打造食品安全產(chǎn)業(yè)鏈項目背景商業(yè)模型項目運作財務(wù)概算目錄項目背景目錄科目費用情況（單位：萬元）說明成交假設(shè)

日訂單量1000200040005000

訂單均價40404040

電子菜箱30080012002000單價0.5－0.8萬車輛購置5101520單價30萬營收

年營業(yè)額1460.0002920.0005840.0007300.000總銷售額產(chǎn)品毛利0.3000.3000.3000.400

銷售利潤438.000876.0001752.0002920.000

稅金0.0000.0000.0000.000

稅金0.0000.0000.0000.000爭取政府前3年免稅固定投入410.000830.0001200.0001770.000

辦公場所0.0000.0000.0000.000爭取政府前3年免費提供裝修40.00040.00040.00040.000

電子菜箱150.000400.000600.0001000.000

IT硬件設(shè)備40.00060.00080.000100.000

車輛購置150.000300.000450.000600.000可以考慮融資租賃的形式開展其他30.00030.00030.00030.000

人員工資200.000250.000280.000300.000

年度工資170.000200.000200.000200.000

福利獎金30.00050.00080.000100.000

運營費用94.000148.000202.000256.000

差旅費20.00020.00020.00020.000

日常辦公5.00010.00015.00020.000

活動公關(guān)5.00010.00015.00020.000

業(yè)務(wù)招待10.00020.00030.00040.000

物料費用4.0008.00012.00016.000

市場營銷50.00080.000110.000140.000

利潤總額-266.000-352.00070.000594.000

所得稅0.0000.00017.500148.500

凈利潤-266.000-352.00052.500445.500

科目費用情況（單位：萬元）說明成交假設(shè)日訂單量10財務(wù)補充說明從上面的財務(wù)測算模型可以分析出如下一些問題：在訂單量沒有起來前（前2~3年）基本上難贏利，在平均日成交量達到4000單才達到盈虧平衡點。對現(xiàn)金流要求較高。營收單一，只有產(chǎn)品銷售產(chǎn)生價差唯一盈利點，可以考慮增加增值服務(wù)等贏利點。成本主要花在冷鏈物流的打造上，從財務(wù)結(jié)構(gòu)上看與其說是一個電子商務(wù)公司，不如說是一個冷鏈物流公司。（類似京東商城，借助于供應(yīng)鏈的打造，雖虧損但是其土地資產(chǎn)融資能力較強）這是一個長周期項目，如果不能解決融資問題，該項目難以持續(xù)。財務(wù)補充說明從上面的財務(wù)測算模型可以分析出如下一些問題：在訂附：電子菜箱功能介紹－武漢天征與武漢家事易公司聯(lián)合推出該物流模式有兩處是全國首創(chuàng)：一是自動生成出貨單。在分揀室，電腦頁面顯示的是訂戶的姓名、訂購的商品、送貨地址等資料，顧客通過網(wǎng)絡(luò)下的訂單都儲存在電腦上，掃碼員就負責(zé)對著訂單，將分揀好的商品一一掃描條形碼，電腦識別無誤后，會自動生成一張出貨單?？蛻羰盏降亩绦乓彩亲詣由?。送貨員將貨送到后，將屬于該客戶出貨單上的條形碼對準電子柜，通過紅外感應(yīng)，信息傳輸?shù)焦究偛康闹悄苄畔⑾到y(tǒng)，系統(tǒng)就會遠程遙控，自動打開一個空菜箱；而在貨物放入關(guān)上箱門的瞬間，系統(tǒng)也會給訂戶發(fā)送一條提貨短信。這樣一來，訂戶從收到短信到取菜，只要五分鐘.電子菜箱不僅為市民買菜提供便利，更倡導(dǎo)了一種‘無人式’參與的智能生活。詳情點擊：/附：電子菜箱功能介紹－武漢天征與武漢家事易公司聯(lián)合推出該物流綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈鮮友匯生鮮商城智慧城市--您身邊的廚房管家！綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈鮮友匯生鮮商城智慧城市項目背景商業(yè)模型項目運作財務(wù)概算目錄項目背景目錄中國電子商務(wù)各領(lǐng)域的公司及競爭態(tài)勢

中國電子商務(wù)各領(lǐng)域的公司及競爭態(tài)勢消費品領(lǐng)域?qū)嵨锷唐飞暇€趨勢圖19992003200420072008200920102011……餐飲電影票卡拉OK酒店日用品/酒/糧/干貨/調(diào)味等生鮮/水產(chǎn)公司實物商品從上圖可以看出，在消費品領(lǐng)域隨著消費習(xí)慣的持續(xù)改變，幾乎所有的實物商品都已經(jīng)開始了通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售。從2010年以來不斷有公司開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)進行生鮮和水產(chǎn)的銷售，可以斷定在幾年內(nèi)網(wǎng)上買菜將改變傳統(tǒng)以超市和農(nóng)貿(mào)市場為主的消費方式。圖書/酒店/機票服裝/鞋帽數(shù)碼/家電/嬰幼兒消費品領(lǐng)域?qū)嵨锷唐飞暇€趨勢圖1999200320042007農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各利益相關(guān)方說明利益方情況描述農(nóng)民/牧民/漁民主要以家庭為單位，以糧食、家禽牲畜、作物以及打漁為生，提供初級產(chǎn)品。合作社合作社是在個體經(jīng)營的基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟組織。農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場批發(fā)市場就是指向再銷售者、產(chǎn)業(yè)和企事業(yè)用戶銷售商品和服務(wù)的商業(yè)市場農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商以市場需求為主從上游拿貨源進行再次銷售，主要以價差或者服務(wù)費為盈利手段。超市超級市場是以顧客自選方式經(jīng)營的大型綜合性零售商場。菜市場是指用于銷售蔬菜、瓜果、水產(chǎn)品、禽蛋、肉類及其制品、糧食及其制品、豆制品、熟食、調(diào)味品、土特產(chǎn)等各類農(nóng)產(chǎn)品和食品的以零售經(jīng)營為主的固定場所。消費者最終買家。包括酒店、會所、食堂、餐飲店面對的客戶。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各利益相關(guān)方說明利益方情況描述農(nóng)民/牧民/漁民主各方利益訴求各環(huán)節(jié)相關(guān)者利益訴求農(nóng)民/農(nóng)業(yè)合作社穩(wěn)定可靠的銷路高價、現(xiàn)金結(jié)算品牌知名度（企業(yè)/合作社）農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場品類齊全、數(shù)量眾多的貨源供應(yīng)商數(shù)量眾多各類品類經(jīng)銷商較廣泛地域的品牌知名度農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商穩(wěn)定可靠的貨源（低價、賬期長）穩(wěn)定可靠的銷路（高價、現(xiàn)金結(jié)算）價差越高越好超市/菜場品類齊全、數(shù)量眾多的貨源供應(yīng)商（低價、賬期長）數(shù)量眾多的消費者（高價、現(xiàn)金結(jié)算）較廣泛地域的品牌知名度消費者品質(zhì)可靠的貨源（公信力）價格低廉便利、省事生態(tài)、環(huán)保、有機各方利益訴求各環(huán)節(jié)相關(guān)者利益訴求農(nóng)民/農(nóng)業(yè)合作社穩(wěn)定可靠的銷農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)存在的主要問題共性問題：中間環(huán)節(jié)多，物流成本高，層層加價，產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準化程度低，缺乏全程冷鏈和可追溯，耗損大，質(zhì)量安全難以保障。產(chǎn)業(yè)鏈信息化程度低，產(chǎn)銷銜接不暢，流通效率低。萬家財富集團農(nóng)民合作社集團化代理經(jīng)營設(shè)施農(nóng)業(yè)投資農(nóng)村科技服務(wù)綜合體建設(shè)促進生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展新農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)利益相關(guān)方問題描述農(nóng)民/牧民/漁民小農(nóng)生產(chǎn)，規(guī)模有限，效率不高，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)，安全難保障。擴大生產(chǎn)缺資金、市場和技術(shù)，產(chǎn)品愁賣，在供應(yīng)鏈中處于弱勢。合作社散、亂、雜、小、虛，運作不規(guī)范，缺品牌、缺資金、缺人才，帶動能力弱，對農(nóng)戶的組織和領(lǐng)導(dǎo)不夠，市場能力不足，農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場僅提供批發(fā)平臺，市場交易方式原始，功能單一，介入產(chǎn)業(yè)鏈不深，對合作社和農(nóng)民的影響力有限農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商靠信息不對稱進行貿(mào)易，賺取差價，規(guī)模難以做大，輻射范圍有限。超市供應(yīng)鏈中處強勢地位，店大欺客，進場費用高；提供普遍性服務(wù)，個性化服務(wù)能力弱，產(chǎn)品多樣和齊全，但產(chǎn)品品質(zhì)難以保障，損耗大；對白領(lǐng)上班族不夠方便，下班后很難買到好東西菜市場經(jīng)營者眾多而雜，方便選購，但信譽參差不齊，品質(zhì)難保障，購物環(huán)境相對較差，交易方式落后消費者消費層次不一，消費方式比較初級，品牌觀念弱，對產(chǎn)品質(zhì)量與來源難知悉，多為自逛菜市場或超市，社區(qū)店產(chǎn)品較單一，價格相對較貴。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)存在的主要問題共性問題：中間環(huán)節(jié)農(nóng)/漁/牧供應(yīng)鏈菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者傳統(tǒng)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀：供應(yīng)鏈終端為超市或者菜市場，消費者需要自行到超市或者菜場購買。電子商務(wù)平臺可以部分替代的角色，并且可以直接將供應(yīng)鏈推送到消費者家門口。菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)銷商超市菜場消費者農(nóng)/漁/牧供應(yīng)鏈菜農(nóng)農(nóng)業(yè)合作社農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場經(jīng)超市消傳統(tǒng)供應(yīng)鏈項目背景商業(yè)模型項目運作財務(wù)概算目錄項目背景目錄鮮友匯農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院金融匯投資機構(gòu)農(nóng)業(yè)科技市場機制優(yōu)質(zhì)安全生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理服務(wù)以科技、金融、營銷等手段帶動農(nóng)民合作社優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品的一體化經(jīng)營構(gòu)建生鮮電商平臺建立加工配送中心，整合體驗店，打造中央大廚房科技與金融介入產(chǎn)業(yè)鏈，扶持農(nóng)民合作社家庭生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)中高端群體全方位農(nóng)業(yè)體驗戰(zhàn)略方向經(jīng)營業(yè)務(wù)股東優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)食材供應(yīng)商農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合者中央大廚房實踐者專家技術(shù)資源資金溯源基地金融支持鮮友匯農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院金融匯投資機構(gòu)新型綠色供應(yīng)鏈整體模型農(nóng)民牧民漁民屠宰場批發(fā)市場合作社/農(nóng)業(yè)公司鮮友匯加工配貨中心肉類經(jīng)銷公司新型供應(yīng)鏈將部分取代超市或者菜場的銷售功能，并且其供應(yīng)鏈的終端將更往前推進一步，直接到消費者所在社區(qū)。信息資金物流商流鮮友匯商城網(wǎng)購平臺www.新型綠色供應(yīng)鏈整體模型農(nóng)民牧民漁民屠宰場批發(fā)市場合作社/農(nóng)業(yè)市場定位項目定位行業(yè)定位農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/牧業(yè)，生鮮產(chǎn)品為主供方市場定位主打農(nóng)民合作社直銷經(jīng)認證的三品一標(biāo)產(chǎn)品買方市場定位白領(lǐng)/上班族對產(chǎn)品品質(zhì)有高端需求者超市消費者平臺定位垂直B2C（農(nóng)業(yè)貿(mào)易）自主采購、自主銷售、部分定制種養(yǎng)。物流服務(wù)自建物流（冷鏈）+電子菜箱，部分合作物流交易方式①先款后貨②訂單預(yù)訂③會員制市場定位項目定位行業(yè)定位農(nóng)業(yè)/漁業(yè)/牧業(yè)，生鮮產(chǎn)品為主供方市業(yè)務(wù)模式&盈利模式項目服務(wù)/收費類型說明零售普通訂購買方直接通過網(wǎng)絡(luò)或者電話下單訂購。套菜銷售針對特殊群體，事先按菜譜做好配菜進行套裝銷售。預(yù)定銷售部分稀缺商品，需事先預(yù)定，到貨后再行配送。包月、包年訂購為部分高端客戶提供包月訂購服務(wù)，以提高便利性。批發(fā)商家批發(fā)為類似飯店、食堂、酒店等提供批發(fā)及鮮切和配菜服務(wù)。盈利模式差價賺取商品的差價。增值服務(wù)（社區(qū)農(nóng)場休閑、體驗、觀光等）業(yè)務(wù)模式&盈利模式項目服務(wù)/收費類型說明零售普通訂購買方直接經(jīng)營產(chǎn)品規(guī)劃一級分類二級分類備注生鮮食品蔬菜、水果、肉類、水產(chǎn)類、家禽、蛋類、深海冰鮮凍品、火腿腸系列、豆制品、中國點心、面點、面包、地方特產(chǎn)、南北干貨主打方便配菜特別推薦類、媽媽配食、嬰幼兒配食、特殊人群配食、中醫(yī)養(yǎng)生專欄、自制熟食、自制鹵品直供、生猛海鮮、食材精加工欄拓展方向糧油食用油、大米、面粉、面條、方便面、雜糧順帶經(jīng)營酒水飲料飲料/水、乳制品、白酒、紅酒、啤酒、滋補藥酒、洋酒順帶經(jīng)營調(diào)料醬油/醋、醬腌菜、鹽/味精/胡椒、佐料、調(diào)味醬順帶經(jīng)營干貨滋補品、棗類、糖、散裝干貨調(diào)料、滋補甜湯、山珍類、特產(chǎn)滋補干貨、粉絲順帶經(jīng)營茶葉禮盒茶葉、茶葉順帶經(jīng)營家用清潔用品殺蟲/驅(qū)蟲系列、紙品/濕巾、洗手液、洗衣系列、洗潔精、廚房清潔系列、潔廁系列、空氣清新劑、其它清潔用品順帶經(jīng)營廚房用具樂扣樂扣專區(qū)、一次性用品、餐具用品、廚房用品、整理用品順帶經(jīng)營經(jīng)營產(chǎn)品規(guī)劃一級分類二級分類備注生鮮食品蔬菜、水果、肉類、水物流配送–“供應(yīng)直達小區(qū)/家門口”菜農(nóng)漁民家禽養(yǎng)殖農(nóng)民農(nóng)業(yè)合作社/農(nóng)業(yè)公司農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場訂制食材網(wǎng)購平臺加工配送中心消費者新型供應(yīng)鏈：供應(yīng)鏈終端為消費者所在小區(qū)或者直達家門口。省時、省力、省錢、省心。物流配送–“供應(yīng)直達小區(qū)/家門口”菜農(nóng)農(nóng)業(yè)合作社/農(nóng)貿(mào)批市場滲透以及客戶拓展方式–“本地化運作”鮮友匯網(wǎng)購交易平臺福州站廈門站泉州站區(qū)域門戶/網(wǎng)點布局采購區(qū)域門戶/網(wǎng)點布局物流市場采購物流市場莆田站龍巖站……市場滲透以及客戶拓展方式–“本地化運作”鮮友匯網(wǎng)購交易項目背景商業(yè)模型項目運作財務(wù)概算目錄項目背景目錄大規(guī)劃：這是一個開放的區(qū)域農(nóng)業(yè)商品交易平臺，是一個借助市場、技術(shù)、資本、政府的資源，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢的整體大規(guī)劃垂直B2C平臺+自建冷鏈物流單純的垂直B2C平臺

垂直B2C平臺+自建冷鏈物流+農(nóng)科院公信力+金融資本支持業(yè)務(wù)面過窄，難以解決生鮮配送時效性和信任問題。已經(jīng)有相當(dāng)多的企業(yè)試驗過該方式并以失敗而告終。業(yè)務(wù)相對復(fù)雜，能夠解決生鮮配送的時效性，但是短期內(nèi)難以消除平臺公信力的問題。對資金有非常大的壓力依托于政府及農(nóng)科院的公信力，建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，消除市場和消費者的擔(dān)心。通過市場、技術(shù)、資本、政府各項資源的聯(lián)動，打造一個市場放心、供應(yīng)高效、價格有競爭力的平臺。大規(guī)劃：這是一個開放的區(qū)域農(nóng)業(yè)商品交易平臺，是一個借助市場、企業(yè)參股投資參股政府支持鮮友匯網(wǎng)購平臺資本投資方管理團隊（參股、期權(quán)）鮮友匯農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司同時，從長期發(fā)展角度來設(shè)計企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，初步設(shè)想如下：福州公司廈門公司泉州公司莆田公司龍巖公司三明公司其他公司福州站廈門站泉州站莆田站龍巖站三明站其他站企業(yè)參股投資參股政府支持鮮友匯網(wǎng)購平臺資本投資方管理團隊（參由于項目涉及面比較廣，運營周期長并且不同階段將跨越不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域，所以將項目分階段來推進和執(zhí)行。業(yè)務(wù)發(fā)展時間安排資源獲取方式業(yè)務(wù)模式發(fā)展預(yù)期建立核心團隊，逐個談判建立資源通過品牌影響力、政府公關(guān)，建立地方站和加盟商整合資源市場運作、資本運作相結(jié)合，政府公關(guān)綜合獲取資源單區(qū)域垂直B2C網(wǎng)購平臺+自建冷鏈物流

多區(qū)域（加盟）垂直B2C網(wǎng)購平臺+自建冷鏈物流

垂直B2C網(wǎng)購+自建冷鏈配送+產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)完成模式驗證和試點工作，形成造血功能。占領(lǐng)市場，提升品牌知名度，形成規(guī)模效應(yīng)形成產(chǎn)業(yè)鏈整合者，影響全產(chǎn)業(yè)鏈。單一區(qū)域網(wǎng)購貿(mào)易商多區(qū)域網(wǎng)購貿(mào)易商多元化業(yè)務(wù)集團階段Ⅰ1~2年階段Ⅱ2~3年階段Ⅲ長期耕耘由于項目涉及面比較廣，運營周期長并且不同階段將跨越不同業(yè)務(wù)領(lǐng)CEO運營中心董事會平臺運營部考慮到第一階段主要任務(wù)是模式搭建，市場檢驗和核心能力打造，組織結(jié)構(gòu)應(yīng)以執(zhí)行力為目標(biāo)來設(shè)定，初步規(guī)劃如下：客戶服務(wù)部市場公關(guān)部產(chǎn)品中心生鮮糧油酒水物流中心倉庫加工運輸配送車輛管理研發(fā)中心開發(fā)交付質(zhì)量管理中心行政人事財務(wù)IT信息化電子菜箱調(diào)料干貨茶葉其他副總、總監(jiān)CEO運營中心董事會平考慮到第一階段主要任務(wù)是模式搭建，市場項目描述成功關(guān)鍵點確保平臺的市場公信力建設(shè)(高舉農(nóng)科院品牌\嚴格產(chǎn)品質(zhì)量追溯與安檢)。與農(nóng)民合作社建立利益共同體，真正為農(nóng)民合作社建立營銷服務(wù)平臺，保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定，分享產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)造。保證商品價格不高于超市同類商品價格。確保在配送環(huán)節(jié)保證商品的質(zhì)量和時效。如何在前期公司虧損的情況下保證公司的現(xiàn)金流。如何確保稀缺資源的搶先占領(lǐng)（小區(qū)電子菜箱、政府部門介入甚至象永輝農(nóng)改超一樣政策支持）－－解決最后100米配送問題，單點突破，快速推廣。如何與現(xiàn)有小區(qū)菜店或便利店建立O2O合作模式。風(fēng)險點在生鮮網(wǎng)購市場初期階段如何快速積累客戶群和訂單？如何防止生鮮巨頭（京東、一號店、永輝）競爭和沖擊？如何確保現(xiàn)金流以免半途而廢？項目執(zhí)行過程中應(yīng)該對如下成功關(guān)鍵點和風(fēng)險點給予特別關(guān)注：項目描述成功關(guān)鍵點確保平臺的市場公信力建設(shè)(高舉農(nóng)科院品牌\合作與聯(lián)盟－共同打造食品安全產(chǎn)業(yè)鏈1）與生產(chǎn)基地、合作社、同業(yè)者聯(lián)盟

發(fā)起建立優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，利用媒體宣傳發(fā)表維護食品安全共同宣言和倡議書，向消費者灌輸正確的農(nóng)產(chǎn)品和食品安全消費知識和健康營養(yǎng)的消費理念，引導(dǎo)消費轉(zhuǎn)型升級，充分發(fā)揮農(nóng)科院的品牌號召力和信譽度，團結(jié)更多的優(yōu)質(zhì)安全的農(nóng)民合作社加盟共同打造食品安全屏障。2）與銀行合作

共同發(fā)行聯(lián)名消費信用卡，利用積分商城及設(shè)定套餐服務(wù)吸引消費者重復(fù)消費，獲得相應(yīng)的優(yōu)惠和尊享服務(wù)。與民生銀行社區(qū)便民金融超市項目合作，委托銀行作為第三方支付存管單位，同時發(fā)行聯(lián)名會員卡，讓會員獲得雙重積分優(yōu)惠，共享客戶資源，共同開發(fā)VIP客戶。3）與社區(qū)物業(yè)合作

選擇與一些大型集中式社區(qū)與大型房地產(chǎn)合作，與其提供的產(chǎn)品服務(wù)進行捆綁銷售。同時利用其與社區(qū)業(yè)主的良好關(guān)系，定期開辦社區(qū)集市，集中促銷優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品。與社區(qū)物業(yè)建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，協(xié)助會員預(yù)訂農(nóng)產(chǎn)品，同時臨時保管或配送入戶，解決配送最后100米的難題。如與福州永安物業(yè)搞的中國社區(qū)商務(wù)網(wǎng)合作。4）與其他機構(gòu)團體合作

與省老干部局、省婦聯(lián)等單位合作，為特殊人群提供特殊服務(wù)，同時宣傳公共營養(yǎng)知識，關(guān)愛老人和婦女兒童健康，提升公司的公益形象，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的外部形象。與一些集團消費能力較強的企事業(yè)單位如電信、移動、銀行、中字頭企業(yè)、大型集團公司等共建放心農(nóng)場，穩(wěn)定消費群體，發(fā)展高端會員。5）與媒體的合作

與大型媒體合作，共建農(nóng)產(chǎn)品與食品安全宣傳頻道，為其提供熱點新聞與信息素材，宣傳推廣典型農(nóng)人農(nóng)事，共同倡導(dǎo)建立優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈；合作與聯(lián)盟－共同打造食品安全產(chǎn)業(yè)鏈項目背景商業(yè)模型項目運作財務(wù)概算目錄項目背景目錄科目費用情況（單位：萬元）說明成交假設(shè)

日訂單量1000200040005000

訂單均價40404040

電子菜箱30080012002000單價0.5－0.8萬車輛購置5101520單價30萬營收

年營業(yè)額1460.0002920.0005840.0007300.000總銷售額產(chǎn)品毛利0.3000.3000.3000.400

銷售利潤