2022年我國(guó)（經(jīng)鼻）高流量氧療儀市場(chǎng)供需規(guī)模不斷擴(kuò)大 渠道扁平化將成發(fā)展趨勢(shì)VIP

2022年我國(guó)（經(jīng)鼻）高流量氧療儀市場(chǎng)供需規(guī)模不斷擴(kuò)大渠道扁平化將成發(fā)展趨勢(shì)一、行業(yè)相關(guān)定義經(jīng)鼻高流量氧療儀（簡(jiǎn)稱(chēng)：HFNC）是指一種通過(guò)高流量鼻塞持續(xù)為患者提供可以調(diào)控并相對(duì)恒定吸氧濃度（0.21～1.0）、溫度（31～37℃）和濕度的高流量（8～80L/min，依品牌和型號(hào)有所差異）吸入氣體的氧療方式。HFNC主要包括空氧混合模塊、加溫加濕模塊、連接管道及鼻塞接頭四個(gè)部分，空氧混合裝置按照預(yù)設(shè)的氧濃度將空氣和氧氣在渦輪/風(fēng)機(jī)前進(jìn)行混合，混合后渦輪加速產(chǎn)生高速氣流；加溫加濕模塊對(duì)高速氣流進(jìn)行加溫濕化后通過(guò)連接管道及鼻塞接頭將氣體以恒溫恒濕恒流速的方式輸送給患者，起到呼吸支持的作用。經(jīng)鼻高流量氧療儀臨床常用于輕中度低氧血癥，如低氧性呼吸衰竭，如ARDS、肺炎、肺纖維化、心源性肺水腫等患者。對(duì)單純低氧性呼吸衰竭（I型呼吸衰竭）患者具有積極的治療作用，對(duì)部分輕度低氧合并高碳酸血癥（Ⅱ型呼吸衰竭）患者可能也具有一定的治療作用，但尚需要大樣本的臨床研究證實(shí)。如用于中-重度低氧血癥患者，需要密切監(jiān)測(cè)可能導(dǎo)致插管的臨床惡化情況。

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)經(jīng)鼻高流量氧療儀行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告（2022-2029年）》顯示，高流量氧療儀是一種新型的氧療儀，安全性及療效逐漸被認(rèn)可，與普通氧療相比，其改善氧合的作用更好;與無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)相比，其顯著優(yōu)勢(shì)在于舒適性及耐受性、依從性。對(duì)于輕中度的低氧血癥的患者，可以首選高流量呼吸濕化治療儀進(jìn)行治療。在應(yīng)用該儀器時(shí)，正確選擇臨床適應(yīng)證，明確其臨床價(jià)值和局限性；護(hù)理人員需保證儀器的正常運(yùn)行，關(guān)注患者安全，并密切觀察使用后的療效，做好護(hù)理及儀器管理工作。

HFNC存在以下優(yōu)勢(shì)：（1）提供穩(wěn)定且高于普通鼻導(dǎo)管的吸入氧濃度，吸氧濃度不隨患者呼吸狀態(tài)的改變而改變，可滿足患者自主呼吸的需要；（2）高流量氣流可以達(dá)到或者超過(guò)患者主動(dòng)吸氣的最大吸氣流速，減少吸氣阻力和呼吸做功，降低氧耗；（3）可將氣體加溫、濕化至37℃和44mg/L，減少呼吸窘迫患者熱量和水分的消耗，使氣道粘液纖毛功能保持在最佳狀態(tài)，有利于分泌物的引流，降低肺部感染的發(fā)生；（4）高流量氣流沖刷上氣道死腔，減少解剖學(xué)死腔，改善患者通氣；（5）高流量氣流提供一定水平氣道正壓，具有開(kāi)放肺泡、增加肺容積、改善通氣等功能；（6）HFNC不需要完全封閉的回路，無(wú)明顯面部壓迫感，方便進(jìn)食及交流，患者依從性高。二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀隨著中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快，醫(yī)療器械產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售售后正向國(guó)際先進(jìn)水平邁進(jìn)，部分產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也與世界接軌，中高端醫(yī)療產(chǎn)品有望逐漸進(jìn)入全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變。目前，我國(guó)已經(jīng)能成熟生產(chǎn)包括電子儀器、光學(xué)儀器、醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、激光儀器等上萬(wàn)種規(guī)格的產(chǎn)品，充分滿足一般醫(yī)院科室的需求。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的中高端醫(yī)療器械品種也逐步供應(yīng)市場(chǎng)，包括中高端（經(jīng)鼻）高流量氧療儀、診斷監(jiān)測(cè)儀器、智能監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、高端麻醉系統(tǒng)等。在國(guó)內(nèi)政策引導(dǎo)下，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)整體技術(shù)與國(guó)際先進(jìn)水平的差距將逐漸縮小。（經(jīng)鼻）高流量氧療儀作為一種新的氧療方式，能有效改善氧合，減少臨床上患者使用有創(chuàng)及無(wú)創(chuàng)機(jī)械通氣的概率，并通過(guò)加溫、濕化裝置使氣體達(dá)到人體適宜的溫濕度，提高患者的舒適度和耐受性，與傳統(tǒng)氧療方式相比有明顯優(yōu)勢(shì)，與NIPV相比也有一定的優(yōu)勢(shì)。目前已在兒科、成人急診患者和新冠疫情的大環(huán)境下應(yīng)用發(fā)展十分迅速，廣大臨床工作者重視其在臨床呼吸支持治療中的重要作用，并積極對(duì)其氧療目標(biāo)、臨床應(yīng)用、結(jié)束時(shí)機(jī)、流量選擇等持續(xù)進(jìn)行探究。1、市場(chǎng)規(guī)模隨著（經(jīng)鼻）高流量氧療儀臨床應(yīng)用越來(lái)越廣泛，從2017年到2020年，中國(guó)（經(jīng)鼻）高流量氧療儀市場(chǎng)規(guī)模從2.4億元人民幣增長(zhǎng)至9.67億元人民幣，其年復(fù)合增長(zhǎng)率為66.17%。新冠疫情期間，《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案》試行第六版提出，當(dāng)患者接受標(biāo)準(zhǔn)氧療后呼吸窘迫和（或）低氧血癥無(wú)法緩解時(shí)，可考慮使用高流量鼻導(dǎo)管氧療或無(wú)創(chuàng)通氣。此外，國(guó)家發(fā)布《重癥新型冠狀病毒感染肺炎診療與管理共識(shí)》，強(qiáng)調(diào)在重癥病區(qū)配置上，50張床至少配置10臺(tái)高流量氧療儀為患者提供恒溫恒濕的氧氣，未來(lái)各級(jí)醫(yī)院的配置將常規(guī)化，進(jìn)一步推動(dòng)了（經(jīng)鼻）高流量氧療儀的市場(chǎng)需求。我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)（經(jīng)鼻）高流量氧療儀的需求前景較大，2020受新冠疫情的影響，醫(yī)用（經(jīng)鼻）高流量氧療儀行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為6.23億元，具體如下：家用（經(jīng)鼻）高流量氧療儀通過(guò)提供高流量以及加溫濕化的空氧混合的氣體，為用戶進(jìn)行有效的呼吸治療。家用（經(jīng)鼻）高流量氧療儀可以快速改善用戶的血氧，并保持氣道粘液纖毛的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有助于更好管理氣道，幫助排痰，防止呼吸道感染。2021年我國(guó)家用（經(jīng)鼻）高流量氧療儀行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3.45億元。2、行業(yè)供應(yīng)情況沈陽(yáng)邁思醫(yī)療科技有限公司是國(guó)內(nèi)第一家獲得（經(jīng)鼻）高流量氧療儀產(chǎn)品生產(chǎn)批文的企業(yè)，隨后湖南明康中錦醫(yī)療科技發(fā)展有限公司取得相關(guān)批文。2017年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商取得生產(chǎn)批文以來(lái)，國(guó)內(nèi)（經(jīng)鼻）高流量氧療儀產(chǎn)量維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)量從2017年的0.61萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至2021年的19.8萬(wàn)臺(tái)。3、行業(yè)需求情況207年我國(guó)（經(jīng)鼻）高流量氧療儀銷(xiāo)量為1.5萬(wàn)臺(tái)，2021年我國(guó)（經(jīng)鼻）高流量氧療儀銷(xiāo)量增長(zhǎng)至3萬(wàn)臺(tái)左右。其中，2020年受新冠疫情的影響，銷(xiāo)量增至4.79萬(wàn)臺(tái)，2017年以來(lái)我國(guó)（經(jīng)鼻）高流量氧療儀銷(xiāo)量年復(fù)合增長(zhǎng)率為29.05%。目前由于消費(fèi)者的產(chǎn)品/服務(wù)剛需屬性較強(qiáng)，理論上價(jià)格敏感度應(yīng)該較高，但對(duì)于價(jià)格波動(dòng)也只能去承受，實(shí)際上由于市面競(jìng)爭(zhēng)以及其他多種因素，價(jià)格普遍對(duì)于消費(fèi)者能承受，消費(fèi)者可能并沒(méi)有表現(xiàn)出這種價(jià)格敏感度較低的現(xiàn)象。品牌上，許多消費(fèi)者對(duì)于使用某一種（經(jīng)鼻）高流量氧療儀產(chǎn)品/服務(wù)是有巨大的依賴性的，一般不會(huì)輕易更換，同時(shí)品牌企業(yè)由于技術(shù)以及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，大部分消費(fèi)者愿意選擇品牌機(jī)構(gòu)，品牌忠誠(chéng)度較高。4、行業(yè)供需平衡分析2020年以來(lái)在海外市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)沈陽(yáng)邁思醫(yī)療科技有限公司、湖南明康中錦醫(yī)療科技發(fā)展有限公司等企業(yè)訂單及產(chǎn)量呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2020年我國(guó)（經(jīng)鼻）高流量氧療儀總產(chǎn)量將達(dá)到18.17萬(wàn)臺(tái)，2021年開(kāi)始疫苗產(chǎn)品有望逐步上市，全球疫情有望得到有效遏制，國(guó)內(nèi)產(chǎn)量將達(dá)到未來(lái)幾年的高峰，需求方面，2021年國(guó)內(nèi)（經(jīng)鼻）高流量氧療儀需求將出現(xiàn)回落，但是國(guó)內(nèi)醫(yī)療系統(tǒng)裝配意識(shí)將逐步崛起，國(guó)內(nèi)需求仍將維持較高的水平。三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（1）（經(jīng)鼻）高流量氧療儀屬于國(guó)家鼓勵(lì)的創(chuàng)新類(lèi)產(chǎn)業(yè)根據(jù)《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類(lèi)（2018）》（國(guó)家統(tǒng)計(jì)局令第23號(hào)），（經(jīng)鼻）高流量氧療儀屬于“4生物產(chǎn)業(yè)”中的“4.2生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)業(yè)”項(xiàng)下的“4.2.1先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備及器械制造”，也符合制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略“中國(guó)制造2025”十大重點(diǎn)領(lǐng)域中的第十項(xiàng)“生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械”領(lǐng)域。國(guó)家十三五規(guī)劃中，將“研制醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)等高性能醫(yī)療器械，重大慢性病過(guò)早死亡率降低10%”列入體現(xiàn)國(guó)家戰(zhàn)略的百大工程項(xiàng)目。此外，《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》更是提出將慢性呼吸系統(tǒng)疾病防治行動(dòng)上升到了國(guó)家行動(dòng)的層面。這些政策都引導(dǎo)和扶持著行業(yè)的健康發(fā)展，極大推動(dòng)了我國(guó)（經(jīng)鼻）高流量氧療儀等高性能醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。醫(yī)療器械是一個(gè)渠道依賴的行業(yè)，醫(yī)療器械企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道及營(yíng)銷(xiāo)策略將成為行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道策略主要包括渠道扁平化和開(kāi)拓非醫(yī)療銷(xiāo)售渠道。目前，醫(yī)療器械產(chǎn)品需經(jīng)過(guò)多層級(jí)的批發(fā)商與經(jīng)銷(xiāo)商，再流轉(zhuǎn)到零售終端，其組織層次重疊，容易導(dǎo)致運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下等問(wèn)題，阻礙