教育行業(yè)知識分享案例

北京教育培訓(xùn)行業(yè)知識分享1行業(yè)背景介紹2.行業(yè)狀況分析3.行業(yè)目前現(xiàn)狀4.行業(yè)目前存在問題5.行業(yè)解決方案2行業(yè)背景科技發(fā)展日新月異，人類社會進步加速發(fā)展，企業(yè)競爭、人才競爭導(dǎo)致終身學(xué)習(xí)成為趨勢。2010年及以后幾年，中國教育培訓(xùn)市場仍將保持著迅猛的發(fā)展速度。培訓(xùn)市場的辦學(xué)主體也由最初的學(xué)校和行業(yè)企業(yè)辦班，開始逐步擴大到社會力量、培訓(xùn)公司或個人辦學(xué)等。同時，隨著外資企業(yè)不斷進入中國市場，以及留學(xué)人數(shù)的不斷攀升，眾多外資培訓(xùn)機構(gòu)也陸續(xù)進入中國，與國內(nèi)大大小小的培訓(xùn)機構(gòu)展開競爭。3教育行業(yè)背景ClicktoaddText在教育培訓(xùn)市場中，除去高等教育、職業(yè)技能教育外，最主要的教育就是中小學(xué)教育培訓(xùn)。國家政策導(dǎo)致了特殊的獨生子女教育環(huán)境，加上中國父母盼子成龍、盼女成鳳的觀念，全國城市適齡學(xué)生中，近60％的中小學(xué)生參加了英語、作文、奧數(shù)、藝術(shù)等培訓(xùn)。這種培訓(xùn)支出成為家庭支出的重要組成部分。4市場認知度較高企業(yè)新東方(集教育培訓(xùn)/教育產(chǎn)品研發(fā)/服務(wù)等于一體的大型教育科技集團,美國上市,北京新東方教育科技(集團)有限公司)學(xué)而思教育(國內(nèi)最具知名度的中小學(xué)教育培訓(xùn)機構(gòu)之一,中小學(xué)教育培訓(xùn)領(lǐng)先品牌,美國上市公司,學(xué)而思國際教育集團)安博教育(國內(nèi)第一個真正以升學(xué)與就業(yè)兩大關(guān)鍵需求為導(dǎo)向的全國性教育服務(wù)品牌,美國上市公司,安博教育集團)學(xué)大教育(目前國內(nèi)個性化教育培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)先者,教育培訓(xùn)機構(gòu)十大品牌,美國上市公司,總部設(shè)在北京,學(xué)大教育集團)環(huán)球雅思(國內(nèi)規(guī)模最大并在美國上市的連鎖外語培訓(xùn)機構(gòu)之一,國內(nèi)知名連鎖培訓(xùn)機構(gòu),北京環(huán)球天下教育科技有限公司)

5

正保遠程教育(紐約上市,高新技術(shù)企業(yè),具備網(wǎng)絡(luò)教育資質(zhì)、經(jīng)教育部批準開展遠程教育的專業(yè)公司,京東大正保科技有限公司)弘成教育(國內(nèi)首個成功登陸海外資本市場的網(wǎng)絡(luò)教育全面服務(wù)提供商,十大教育培訓(xùn)機構(gòu)品牌,總部設(shè)在北京,弘成教育集團)北大青鳥(我國最大IT職業(yè)教育機構(gòu)之一,致力培養(yǎng)中國IT技能緊缺型實用人才,北京阿博泰克北大青鳥信息技術(shù)有限公司)洪恩教育(知名教育產(chǎn)品開發(fā)商和教育解決方案提供商,以學(xué)前教育為主的高新技術(shù)企業(yè),北京洪恩教育科技股份有限公司)火星時代(最早進入中國電腦動畫領(lǐng)域的企業(yè)之一,中國最具價值培訓(xùn)品牌之一,高新技術(shù)企業(yè),北京火星時代科技有限公司)

市場認知度較高企業(yè)6行業(yè)背景介紹2.行業(yè)狀況分析3.行業(yè)目前現(xiàn)狀4.行業(yè)目前存在問題5.行業(yè)解決方案7行業(yè)狀況分析1.門檻最低2.風險最小2.收益大8一、教育培訓(xùn)市場分析1.在教育培訓(xùn)市場當中，中小學(xué)教育培訓(xùn)是介入門檻最低，風險最小的一種培訓(xùn)，是中小投資者創(chuàng)業(yè)投資的首選。2.但2006年以后，中小學(xué)培訓(xùn)市場的競爭也越來越激烈，家長與學(xué)員對教育培訓(xùn)學(xué)校提出了越來越高的要求，要求培訓(xùn)學(xué)校不但要提高培訓(xùn)質(zhì)量，更要做學(xué)員管理與服務(wù)。而在中小學(xué)教育培訓(xùn)行業(yè)普遍面臨著教師隊伍不穩(wěn)定的現(xiàn)象，嚴重影響了中小學(xué)教育培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量問題。9二、中小學(xué)生教育培訓(xùn)市場培訓(xùn)項目1.以英語、特長、藝術(shù)、作文、數(shù)學(xué)培訓(xùn)為主。在2005年以前，其中英語、藝術(shù)、數(shù)學(xué)培訓(xùn)最為普遍，競爭也最為激烈，作文培訓(xùn)沒有形成規(guī)模。

2.到目前為止，英語培訓(xùn)在大中城市基本飽和，英語培訓(xùn)競爭對軟硬件條件要求越來越高，國外外語培訓(xùn)品牌對國內(nèi)市場的介入，更是加劇這種要求，使目前英語培訓(xùn)介入的站檻大幅度提高。而且隨著中國國際化的步伐的加快，隨著中小學(xué)英語教學(xué)水平的提高，英語培訓(xùn)市場會承受越來越大的壓力。

10三、教育問題1.預(yù)計五年后，目前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場使用的英語教學(xué)法，將很難區(qū)別于國內(nèi)公立中小學(xué)英語培訓(xùn)，教學(xué)質(zhì)量也很難超越中小學(xué)英語課堂，這是英語教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)者必須提前思考的一個行業(yè)問題。如果不能解決這個問題，目前大規(guī)模的英語培訓(xùn)學(xué)校，就會面臨轉(zhuǎn)型問題。

11行業(yè)背景介紹2.行業(yè)狀況分析3.行業(yè)目前現(xiàn)狀4.行業(yè)目前存在問題5.行業(yè)解決方案122.新加坡一項調(diào)查則顯示，一半的小學(xué)生和1/3的中學(xué)生正在接受輔導(dǎo)；臺灣在部門報備的補習(xí)班總數(shù)已超過1萬家，其中以文理類（升學(xué)）補習(xí)班最多，共4295家，每年總營業(yè)額高達200億元臺幣。上補習(xí)班是臺灣學(xué)生學(xué)習(xí)不可缺少的一部分，學(xué)生一般放了學(xué)就到補習(xí)班學(xué)習(xí)，學(xué)完再回家。1.在亞洲很多國家和地區(qū)，課外輔導(dǎo)班都已經(jīng)形成一個極大的產(chǎn)業(yè)。來自日本的報告顯示，

一線城市家庭教育支出費用200820092010201215204070中國教育心態(tài)13Descriptionofthecontents一、市場規(guī)?；疍escriptionofthecontents中小學(xué)目前市場狀況大約十年前：中小學(xué)培訓(xùn)行業(yè)還只是一個很普通、很平常的薄利行業(yè)，是以小資本投入、小規(guī)模運作和個體化勞動為主要方式的行業(yè)。但是短短幾年的時間，中小學(xué)培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化：如參加課外培訓(xùn)的學(xué)生人數(shù)呈幾何級數(shù)遞增；每個家庭用于孩子課外培訓(xùn)的費用占家庭收入的比例逐年遞增；中小學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域逐漸涌現(xiàn)出了一些規(guī)模大、口碑好、師資強、管理嚴的領(lǐng)頭企業(yè)；很多境內(nèi)外的投資機構(gòu)也把目光紛紛投到了中小學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域。14

目前全國在校小學(xué)生大約1.2億人，初中在校生6500萬人，高中在校生2600萬人，超過半數(shù)的家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20％以上；44.29％的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費用在500元到1000元之間。激烈的競爭和國家的人才選拔機制激發(fā)了家長讓孩子參加課外培訓(xùn)的需求。一些大中城市的學(xué)生，大約有近7成的小學(xué)生和近一半的中學(xué)生利用雙休日參加家教輔導(dǎo)。二、教育資源饑渴井噴15三、最后牛排產(chǎn)業(yè)

接受家教輔導(dǎo)的學(xué)生占1成，雙休日超過一半，近1成中小學(xué)生每周要接受3次家教輔導(dǎo)。平均每個孩子月消費額的大約30％用于教育培訓(xùn)，粗略計算，中小學(xué)培訓(xùn)市場的前景高達數(shù)百億元甚至上千億元。正是看好這種巨大的市場需求和發(fā)展空間，許多風險投資機構(gòu)和天使資金已經(jīng)悄然介入中小學(xué)培訓(xùn)市場。中小學(xué)培訓(xùn)市場被形象地比喻為“在房地產(chǎn)的泡沫之后，餐桌上最后一塊牛排”，成為了新的快速發(fā)展的朝陽行業(yè)。

16四、高端消費資源人群1.北京中小學(xué)培訓(xùn)主力消費人群比例主要集中在名校家長消費群。2.高端培訓(xùn)輔導(dǎo)集中在市重點區(qū)重點名校3、而普通學(xué)校由于各種問題在教育投入相對少一些。

17五、高端消費資源人群18192021六、北京海淀重點中學(xué)市重點：RDF中、北大附中、清華附中、101中學(xué)、首師大附中、十一學(xué)校區(qū)重點：理工附中、八一中學(xué)、中關(guān)村中學(xué)、交大附中、20中

第一層次：RDF中的7個實驗班(包括2個競賽)、北大附中的2個實驗班、清華附中的3個龍班、101的4個實驗班、首師大附中的1個實驗班、RDF中分校的4個實驗班、十一6個實驗班、北達的4個實驗班、清華初級中學(xué)2個虎班

第二層次：理工附中、北航附中2個RDF班、上地101的2個實驗班、交大附(不分班，初二有整合班)、教師進修學(xué)校南北校區(qū)的實驗班、八一的4個實驗班、中關(guān)村中學(xué)4個實驗班、建華24實驗班、師達的4個實驗班、二十中的實驗班、第一梯隊里的部分普通班(除十一普通班和特長班)、育英2個實驗班

第三層次：部分第二層次學(xué)校的普通班、海淀實驗中學(xué)實驗班、57的1個英語實驗班、十一普通班、理工附分、建華普通班22北京重點中學(xué)一、RDF

RDF本部今年16個班，7個實驗班(包括2個競賽)。坑班是RH學(xué)校。除了推優(yōu)，共建等其他途徑，進入RDF中以及RDF中分校最重要的途徑就是RH?；旧蟁DF中的幾個好班，以及RDF中分校6個班中的四個實驗班80%-90%都是來自RH的學(xué)生。23北京重點中學(xué)

二、101中學(xué)

101中學(xué)是北京市重點中學(xué)，北京市高中示范學(xué)校、北京市科技教育示范學(xué)校、北京市體育藝術(shù)教育示范學(xué)校、全國優(yōu)秀家長學(xué)校。是由三所學(xué)校組成的民辦教育集團，除校本部外，還有一佳中學(xué)和上地實驗中學(xué)(即上地101中學(xué)，已改為公辦校，2010年1月11號教委公布上地實驗學(xué)校終止體改校，回歸公辦)。

實驗班情況實驗班和普通班相差很大，101本部的普通班，就不如上地實驗中學(xué)的實驗班了。

101實驗班(不交費)>上地101實驗班>101普通班。與清華龍班相比較，前者管理很嚴，傳統(tǒng)式教學(xué)方法，后者比較大氣，管的不死

24北京重點中學(xué)三、北大附中學(xué)校介紹點招進程

北大附今年的點招比去年提前了，或許是在對手清華附打響第一槍的刺激下按捺不住了吧。預(yù)計在三月初，第一批動作會結(jié)束。家長還得隨時關(guān)注啊。生源情況

一屆大約270名學(xué)生，各有特點，朝氣蓬勃。09年接收推優(yōu)名額70人，大概1.5個班。特長生有接近2個班，再考慮子弟、共建、關(guān)系等因素，點招名額在1-1.5個班之間。有限額特長生學(xué)習(xí)也不錯。25北京重點中學(xué)錄取大概分數(shù)線26行業(yè)背景介紹2.行業(yè)狀況分析3.行業(yè)目前現(xiàn)狀4.行業(yè)目前存在問題5.行業(yè)解決方案27目前中小學(xué)培訓(xùn)市場存在問題

從發(fā)展的角度看，培訓(xùn)行業(yè)面臨的問題也不容忽視，這些問題在一定程度上制約著中小學(xué)培訓(xùn)市場的發(fā)展。

中小學(xué)培訓(xùn)市場缺乏統(tǒng)一規(guī)范，各培訓(xùn)機構(gòu)之間存在著嚴重的無序競爭。師資力量不足，專業(yè)性差，缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)；從業(yè)者良莠不齊，一些機構(gòu)缺乏誠信，進行不實宣傳和虛假承諾，給整個培訓(xùn)市場帶來巨大的負面影響。

28一、形象問題在我國，歷來把教育視為高尚而崇高的事業(yè)，教師是“傳道、授業(yè)、解惑”的“園丁”，教育承擔著維系社會責任和社會價值的使命。然而，對于教育培訓(xùn)機構(gòu)來說，由于其經(jīng)費來源主要靠自籌，為了生存和發(fā)展，在履行、承擔社會責任和追求利潤最大化之間，往往容易失衡。這導(dǎo)致了社會公眾心理對培訓(xùn)行業(yè)的負面感受。在這種情況下，不少培訓(xùn)機構(gòu)又缺少戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略思維，沒有長遠發(fā)展戰(zhàn)略，號稱培養(yǎng)人才，卻對自身的人才培養(yǎng)重視不夠，導(dǎo)致從業(yè)人員素質(zhì)不高，講師隊伍魚龍混雜。缺少品牌意識，只是熱衷于到處搜羅名師，乃至經(jīng)常在宣傳資料上虛假羅列名師，而忽視培訓(xùn)機構(gòu)的品牌形象塑造，導(dǎo)致培訓(xùn)機構(gòu)的品牌集中度低，使行業(yè)的科學(xué)發(fā)展面臨著深層次危機。29二、經(jīng)營問題目前全國大大小小的教育培訓(xùn)機構(gòu)有幾萬家，這些機構(gòu)發(fā)展背景各不相同。但是，從經(jīng)營上說，都有一個共同點，就是大多缺少強勢資本的引入。而作為一個采取市場化運作的培訓(xùn)機構(gòu)來說，引進人才、研發(fā)課程、市場推廣，都需要資本的推動。而培訓(xùn)機構(gòu)一般都缺少資本運作的經(jīng)驗和膽略，導(dǎo)致其抗風險能力不強，一旦行業(yè)發(fā)展內(nèi)外環(huán)境發(fā)生變化，有的培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營就會出現(xiàn)嚴重的經(jīng)營危機，乃至倒閉。30三、誠信問題教育是良心和道德的行業(yè)，誠信是教育培訓(xùn)機構(gòu)的立校之本。然而，近年來，培訓(xùn)行業(yè)卻經(jīng)常出現(xiàn)誠信危機。主要表現(xiàn)在：虛假宣傳、嘩眾取寵，誤導(dǎo)學(xué)員；培訓(xùn)亂收費，牟取暴利，坑害學(xué)員；對于師資、教學(xué)過程、教學(xué)條件等培訓(xùn)質(zhì)量要素，偷工減料，粗制濫造，敷衍學(xué)員；課程缺乏創(chuàng)新，設(shè)計不合理，內(nèi)容東拼西湊，同質(zhì)化嚴重。有的講師對授課質(zhì)量不負責任，既不了解培訓(xùn)班情況，也不了解學(xué)員需求，胡編教學(xué)案例，信口雌黃。培訓(xùn)質(zhì)量難以保證，培訓(xùn)效果令人難以認可，從而導(dǎo)致培訓(xùn)機構(gòu)的信譽度大幅度降低。31四、服務(wù)問題對于學(xué)員來說，培訓(xùn)機構(gòu)提供的服務(wù)水平高低，往往也很大程度上影