財經(jīng)應用文寫作課件13-項目五-2合作意向書與談判備忘錄

項目五

商務洽談與契約文書任務二合作意向書與談判備忘錄學習目標學會寫作合作意向書與談判備忘錄。明白兩者的區(qū)別。學習目標學會寫作合作意向書與談判備忘錄。1目錄合作意向書1商務談判備忘錄2目錄合作意向書1商務談判備忘錄221

合作意向書

合作意向書是雙方或多方就合辦企業(yè)或項目的事宜，經(jīng)過初步協(xié)商而達成共同意向的文書。

是雙方進行實質性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議(合同)的前奏。合作意向書1合作意向書合作意向書是雙方或多方就合辦企業(yè)或31.1.1合作意向書的特點概要性靈活性臨時性廣泛性協(xié)商性1.1.1合作意向書的特點概要性靈活性臨時性廣泛性協(xié)商性41.1.2合作意向書的作用213可以用來向政府主管部門上報備案，作為立項的依據(jù)。當事人雙方可以按此繼續(xù)談判，保證業(yè)務朝著健康有利的方向發(fā)展，為正式簽訂協(xié)議或或合同打下基礎。是項目合作的最初藍本，無論從內容上還是形式上，意向書與項目建議書、可行性研究報告等，都有著息息相關的承繼關系。1.1.2合作意向書的作用213可以用來向政府主管部門上51.1.3合作意向書的類型從書寫格式分：書信式和條款式。1從項目類別分：合資企業(yè)意向書、合作企業(yè)意向書、投資意向書等。2從合作、合資主體分：政府類的合作意向書、企業(yè)類的合作意向書。31.1.3合作意向書的類型從書寫格式分：書信式和條款式。6從國別分：中外企業(yè)機構合作、合資意向書，國內機構企業(yè)的合作、合資意向書。4從合作領域來分：教育、科研、經(jīng)濟、政治、軍事等領域的合作意向書等。5意向書按其簽署方式可分為：單簽式意向書、聯(lián)簽式意向書、換文式意向書。6從國別分：中外企業(yè)機構合作、合資意向書，國內機構企業(yè)的合作、71.2

合作意向書的寫作格式

××廠與××公司××××意向書

（或：合作經(jīng)營××廠意向書）

×廠（甲方）與××公司（乙方），×××××，××（簽訂意向書的緣由、目的），經(jīng)友好協(xié)商，特就××事宜簽訂本意向書，內容如下：1.合作企業(yè)或項目的名稱和擬定地址。2.合作企業(yè)或項目的規(guī)模和經(jīng)營范圍。3.各方投資金額比例。4.利潤分配和虧損分擔。5.原料、設備、技術、企業(yè)用地等各由何方提供。1.2合作意向書的寫作格式××廠與××公司86.合作事項實施步驟。7.合作企業(yè)領導體制。8.合作期限。

本意向書一式×份，自簽訂之日起生效。甲方：×××廠

乙方：××公司代表：×××(簽名)代表：×××(簽名)聯(lián)系地址：××

聯(lián)系地址：××電話：××××

電話：××××E-mail：1234@163.comE-mail：5678@163.com 2018年×月×日2018年×月×日6.合作事項實施步驟。91.3合作意向書寫作的注意事項1.不宜寫入己方對項目中關鍵問題的要求。2.不能隨意向對方承諾。3.不能寫有與我國現(xiàn)行經(jīng)濟政策和法規(guī)相抵觸的內容。4.措辭嚴謹，考慮周密。關系到雙方權益的問題，務必慎用肯定性詞句，以便留有余地。1.3合作意向書寫作的注意事項1.不宜寫入己方對項目中關鍵102

商務談判備忘錄

是在業(yè)務磋商過程中的一種提示或記事性文書，是在商務談判時，經(jīng)過初步討論后，記載雙方的諒解與承諾，以為進一步洽談時作參考。

商務談判備忘錄寫的內容一定要真實、準確、具體，各自的意見要明確，語氣應當平和而友好。一般應采取分條列項的方法，對具體事項逐條說明。2商務談判備忘錄是在業(yè)務磋商過程中的一種111商務談判備忘錄的種類、特點

記錄性的談判備忘錄確認性的談判備忘錄理解性的談判備忘錄種類1商務談判備忘錄的種類、特點記錄性的談判備忘錄確認性121商務談判備忘錄的種類、特點

紀實性協(xié)商性簡約性特點1商務談判備忘錄的種類、特點紀實性協(xié)商性簡約性特點132

商務談判備忘錄寫作格式

××集團與×××公司××會談備忘錄

××集團（簡稱甲方）與×××公司（簡稱乙方）代表，于××××年×月×日在××市××（地點）就×××進行了協(xié)商，雙方交換了意見，并做出有關承諾。（導言：談判雙方、會談時間、地點、會談項目）

為了便于將來進一步洽談，特形成備忘錄如下：一、×××××××××××××××××××。二、××××××××××××××××××××××。

………2商務談判備忘錄寫作格式××集團與×××公司××會談14（以上各條是討論事項，一致或不一致的意見、觀點、承諾）甲方：××集團乙方：×××公司代表：×××（簽章）代表：×××（簽章）電話：××××××××電話：××××××××××××年××月××日××××年××月××日（以上各條是討論事項，一致或不一致的意見、觀點、承諾）15一、單選題1.作為正式簽訂協(xié)議的基礎是()。A.合同B.訂貨單C.意向書

D.成交確認書2.下列說法有錯誤的一項是（

）。

A.備忘錄是對雙方會談達成的觀點、意見、諒解及承諾進行摘要記錄的文書。B.備忘錄的功能是將口頭陳述書面化。C.備忘錄可以對會談的具體問題進行詳細的說明、補充和描寫。D.備忘錄可以根據(jù)有關說明補充提出論點或進行辯駁。課堂訓練一、單選題課堂訓練163.談判備忘錄的特點不包括()。A.策略性

B.協(xié)商性

C.簡約性

D.紀實性4.下列判斷正確的一項是（）。A.意向書與合同一樣，不論哪一方違背了規(guī)定的條款，都要負違約責任。B.用雙方交換文書的方法表達合作意向，各在自己文書上簽署的為聯(lián)簽式意向書。C.意向書中事項原則概括，無具體時間、數(shù)字的限制，僅表明雙方意向。D.意向書中答應的條件，在簽訂協(xié)議書或合同時一般不能反悔，否則將會失去意向書的意義。3.談判備忘錄的特點不包括()。17項目五

商務洽談與契約文書任務二合作意向書與談判備忘錄學習目標學會寫作合作意向書與談判備忘錄。明白兩者的區(qū)別。學習目標學會寫作合作意向書與談判備忘錄。18目錄合作意向書1商務談判備忘錄2目錄合作意向書1商務談判備忘錄2191

合作意向書

合作意向書是雙方或多方就合辦企業(yè)或項目的事宜，經(jīng)過初步協(xié)商而達成共同意向的文書。

是雙方進行實質性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議(合同)的前奏。合作意向書1合作意向書合作意向書是雙方或多方就合辦企業(yè)或201.1.1合作意向書的特點概要性靈活性臨時性廣泛性協(xié)商性1.1.1合作意向書的特點概要性靈活性臨時性廣泛性協(xié)商性211.1.2合作意向書的作用213可以用來向政府主管部門上報備案，作為立項的依據(jù)。當事人雙方可以按此繼續(xù)談判，保證業(yè)務朝著健康有利的方向發(fā)展，為正式簽訂協(xié)議或或合同打下基礎。是項目合作的最初藍本，無論從內容上還是形式上，意向書與項目建議書、可行性研究報告等，都有著息息相關的承繼關系。1.1.2合作意向書的作用213可以用來向政府主管部門上221.1.3合作意向書的類型從書寫格式分：書信式和條款式。1從項目類別分：合資企業(yè)意向書、合作企業(yè)意向書、投資意向書等。2從合作、合資主體分：政府類的合作意向書、企業(yè)類的合作意向書。31.1.3合作意向書的類型從書寫格式分：書信式和條款式。23從國別分：中外企業(yè)機構合作、合資意向書，國內機構企業(yè)的合作、合資意向書。4從合作領域來分：教育、科研、經(jīng)濟、政治、軍事等領域的合作意向書等。5意向書按其簽署方式可分為：單簽式意向書、聯(lián)簽式意向書、換文式意向書。6從國別分：中外企業(yè)機構合作、合資意向書，國內機構企業(yè)的合作、241.2

合作意向書的寫作格式

××廠與××公司××××意向書

（或：合作經(jīng)營××廠意向書）

×廠（甲方）與××公司（乙方），×××××，××（簽訂意向書的緣由、目的），經(jīng)友好協(xié)商，特就××事宜簽訂本意向書，內容如下：1.合作企業(yè)或項目的名稱和擬定地址。2.合作企業(yè)或項目的規(guī)模和經(jīng)營范圍。3.各方投資金額比例。4.利潤分配和虧損分擔。5.原料、設備、技術、企業(yè)用地等各由何方提供。1.2合作意向書的寫作格式××廠與××公司256.合作事項實施步驟。7.合作企業(yè)領導體制。8.合作期限。

本意向書一式×份，自簽訂之日起生效。甲方：×××廠

乙方：××公司代表：×××(簽名)代表：×××(簽名)聯(lián)系地址：××

聯(lián)系地址：××電話：××××

電話：××××E-mail：1234@163.comE-mail：5678@163.com 2018年×月×日2018年×月×日6.合作事項實施步驟。261.3合作意向書寫作的注意事項1.不宜寫入己方對項目中關鍵問題的要求。2.不能隨意向對方承諾。3.不能寫有與我國現(xiàn)行經(jīng)濟政策和法規(guī)相抵觸的內容。4.措辭嚴謹，考慮周密。關系到雙方權益的問題，務必慎用肯定性詞句，以便留有余地。1.3合作意向書寫作的注意事項1.不宜寫入己方對項目中關鍵272

商務談判備忘錄

是在業(yè)務磋商過程中的一種提示或記事性文書，是在商務談判時，經(jīng)過初步討論后，記載雙方的諒解與承諾，以為進一步洽談時作參考。

商務談判備忘錄寫的內容一定要真實、準確、具體，各自的意見要明確，語氣應當平和而友好。一般應采取分條列項的方法，對具體事項逐條說明。2商務談判備忘錄是在業(yè)務磋商過程中的一種281商務談判備忘錄的種類、特點

記錄性的談判備忘錄確認性的談判備忘錄理解性的談判備忘錄種類1商務談判備忘錄的種類、特點記錄性的談判備忘錄確認性291商務談判備忘錄的種類、特點

紀實性協(xié)商性簡約性特點1商務談判備忘錄的種類、特點紀實性協(xié)商性簡約性特點302

商務談判備忘錄寫作格式

××集團與×××公司××會談備忘錄

××集團（簡稱甲方）與×××公司（簡稱乙方）代表，于××××年×月×日在××市××（地點）就×××進行了協(xié)商，雙方交換了意見，并做出有關承諾。（導言：談判雙方、會談時間、地點、會談項目）

為了便于將來進一步洽談，特形成備忘錄如下：一、×××××××××××××××××××。二、××××××××××××××××××××××。

………2商務談判備忘錄寫作格式××集團與×××公司××會談31（以上各條是討論事項，一致或不一致的意見、觀點、承諾）甲方：××集團乙方：×××公司代表：×××（簽章）代表：×××（簽章）電話：××××××××電話：××××××××××××年××月×