醫(yī)療藥品管理醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究

醫(yī)療藥品管理醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究醫(yī)療藥品管理醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究PAGE133/133PAGE133醫(yī)療藥品管理醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究PAGE

〔醫(yī)療藥品管理〕醫(yī)藥

工業(yè)股份經(jīng)

營(yíng)戰(zhàn)略研究

序言

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的解析、選擇和實(shí)行是每一個(gè)公司生計(jì)睜開并保持競(jìng)

爭(zhēng)活力的動(dòng)力本源以及整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所環(huán)繞的中心。管理學(xué)泰

斗說(shuō):“每一個(gè)公司都依照一套‘公司理論’來(lái)運(yùn)作,這一套理論,界定了公司的業(yè)務(wù)是什么,目標(biāo)是什么,怎樣確定績(jī)效,怎樣發(fā)現(xiàn)顧客,顧客需要什么和愿意購(gòu)買什么。而經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能夠?qū)⑦@套‘公司理論’轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng).他的目的是使公司在變化莫測(cè)的環(huán)境中抵達(dá)目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是公司理論的試金石,〞①。21世紀(jì)的世界,是快速睜開,充滿不確定性的年月；是全世界經(jīng)濟(jì)一體化的信息時(shí)代；是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為根基的激烈競(jìng)爭(zhēng)的年月。置身于這樣的生計(jì)環(huán)境中，所有的公司都在追求一種‘護(hù)身法寶’，保證自己的生計(jì)、追求不斷的睜開。

跟著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的睜開，人們生活環(huán)境的變化，受各樣生物和化學(xué)物質(zhì)因素的影響，人類不斷需要更高質(zhì)量和更高性能的藥品來(lái)抵擋疾病、保障健康；這使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著高速度的睜開勢(shì)頭，

成為公民經(jīng)濟(jì)中特別重要的構(gòu)成局部。我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也在短短的

幾十年里獲得了絢爛的成績(jī)。但是我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所面對(duì)的巨大挑

①PeterF.Drucker,ManagementChallen2002

戰(zhàn)也給二萬(wàn)余家業(yè)內(nèi)公司帶來(lái)了新的課題。在云南這個(gè)獨(dú)到的地理

地區(qū)中，云南醫(yī)藥工業(yè)股份(論文中簡(jiǎn)稱為工業(yè)公司)將如

何經(jīng)過自己經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定來(lái)應(yīng)付這沒法回避的現(xiàn)實(shí)。我希望經(jīng)過

此論文的商討來(lái)研究鑒于公司內(nèi)外面環(huán)境的理論解析下、公司核心

競(jìng)爭(zhēng)能力與公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的相互作用和關(guān)系。

論文的內(nèi)容和目的還包含：1、充分認(rèn)識(shí)云南醫(yī)藥工業(yè)股份有

限公司的行業(yè)背景和特點(diǎn)，并據(jù)此睜開解析。2、經(jīng)過對(duì)云南醫(yī)藥

工業(yè)股份睜開歷史和過程的認(rèn)識(shí)、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理方法和

業(yè)績(jī)的詳細(xì)調(diào)研、對(duì)公司內(nèi)外面資源和要點(diǎn)能力的仔細(xì)解析來(lái)商討

公司的資源優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)能力與睜開危機(jī)。3、全面解析云南醫(yī)藥工

業(yè)股份正在和應(yīng)當(dāng)采納的經(jīng)營(yíng)睜開戰(zhàn)略。4、回想、掌握

和運(yùn)用有關(guān)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理的有關(guān)知識(shí)、方法與工具。

德魯克以為，公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略回復(fù)了公司三個(gè)最根本的問題：我

們的公司是什么，它將會(huì)是什么，它應(yīng)當(dāng)是什么。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的解析、

選擇和實(shí)行是公司成敗的要點(diǎn)；只有在動(dòng)向的過程中、系統(tǒng)的理論

支持下不斷進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略擬訂的循環(huán)才能修建公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我

希望經(jīng)過本論文所進(jìn)行的云南醫(yī)藥工業(yè)股份經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的

解析與假想、對(duì)公司睜開的意愿性建議能夠?qū)υ摴居兴鶐椭?/p>

第一局部緒論

戰(zhàn)略管理向來(lái)被以為是管理活動(dòng)的最高境地,自上個(gè)世紀(jì)60年

代以來(lái),有關(guān)戰(zhàn)略管理的各樣理論、方法、學(xué)說(shuō)層見迭出，到現(xiàn)在也不

能說(shuō)有一個(gè)完好的系統(tǒng)。有人將其概括出了十大主要派別，它們從

不一樣的角度和層次來(lái)反應(yīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的客觀規(guī)律，可見經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在理

論和研究上的復(fù)雜程度。而醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)波及面廣、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)

雜多變、經(jīng)營(yíng)模式多樣化的行業(yè)。特別是進(jìn)入20世紀(jì)90年月以

來(lái)和面對(duì)WTO的我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)更處在一個(gè)大改革的要點(diǎn)時(shí)刻。這

兩個(gè)熱點(diǎn)話題的聯(lián)合是希望本論文能夠與實(shí)質(zhì)相聯(lián)合，研究在特定

環(huán)境和行業(yè)背景下的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論的運(yùn)用；經(jīng)過一個(gè)公司為實(shí)質(zhì)載

體，主要以公司核心能力理論等工具論述公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的解析、選

擇和實(shí)行過程。

研究背景與動(dòng)機(jī)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“旭日產(chǎn)業(yè)〞、“常青產(chǎn)業(yè)〞,是一個(gè)高技術(shù)含量、

高投入、高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。藥品作為一種特別商品,決定了醫(yī)

藥產(chǎn)業(yè)必定擁有必定的壟斷和半壟斷屬性;從世界上看,只有具備一

定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、較強(qiáng)的科研開發(fā)能力的公司才有資格進(jìn)入。跟著我

國(guó)人民生活水平的日趨提高、健康保健意識(shí)的增強(qiáng),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在我國(guó)

已愈來(lái)愈成為一個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)景廣闊、睜開潛力巨大的行業(yè)。云南醫(yī)藥

工業(yè)股份在云南省醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)是一個(gè)擁有很強(qiáng)實(shí)力的企

業(yè)，具備藥品生產(chǎn)、研發(fā)條件和實(shí)力；批發(fā)業(yè)務(wù)量位居全省前列；

也成立了省內(nèi)跨地區(qū)的零售銷售網(wǎng)絡(luò)終端。我從一個(gè)業(yè)內(nèi)旁觀者的

角度目擊了該公司整個(gè)的睜開過程；在為之叫好的同時(shí)也深深為其

睜開而憂愁：

－－－從產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)看：1、世界和我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境正

處于巨大的改革和調(diào)整之中，影響了在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的生化工業(yè)、

醫(yī)藥商業(yè)、零售終端各環(huán)節(jié)的公司不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。2、云南醫(yī)

藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨惡化、WTO與市場(chǎng)開放的兩重壓力讓每一個(gè)企

業(yè)面對(duì)選擇。

－－－從公司內(nèi)部來(lái)看：1、公司已經(jīng)走過了一個(gè)高速睜開階

段，累積了必定的資源和經(jīng)驗(yàn)。2、下一步的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不單決定企

業(yè)的睜開，甚至將影響公司的生計(jì)。3、公司內(nèi)部資源的整合以及

調(diào)整難度很大。所以一定對(duì)公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和擬訂。

用于解析和擬訂公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的理論大概經(jīng)歷了三個(gè)主要階

段：經(jīng)典戰(zhàn)略理論階段、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)解析階段、以資源為根基的核心

競(jìng)爭(zhēng)能力理論階段。

經(jīng)典戰(zhàn)略理論由戰(zhàn)略目標(biāo)的確定和戰(zhàn)略決議兩局部構(gòu)成，戰(zhàn)略

目標(biāo)是公司怎樣從事競(jìng)爭(zhēng)及公司特定的經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的總稱；

戰(zhàn)略決議那么指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，公司各個(gè)職能領(lǐng)域的主要經(jīng)營(yíng)方

針。

在?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?一書中，邁克爾·波特提出了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)解析

的標(biāo)準(zhǔn)方法，指出公司盈余能力取決于其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

勢(shì)又必定程度地取決于公司所在產(chǎn)業(yè)根本的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，即由5方面

競(jìng)爭(zhēng)力量——潛伏競(jìng)爭(zhēng)敵手的入侵、代替品的威迫、現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)敵手

之間的競(jìng)爭(zhēng)，以及客戶和供應(yīng)商講價(jià)還價(jià)的能力——所形成的競(jìng)爭(zhēng)

結(jié)構(gòu)。

在20世紀(jì)90年月提出的以資源為根基的核心競(jìng)爭(zhēng)能力理論以為，公司培養(yǎng)連續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根基在于修建起獨(dú)出心裁的公司核心能力；公司在擬訂睜開戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)當(dāng)觀察自己能否擁有獨(dú)到的資源和知識(shí)，以及它們可否為公司帶來(lái)獨(dú)到的價(jià)值。

有效地聯(lián)合運(yùn)用產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論和以資源為根基的核心競(jìng)爭(zhēng)能力理論,公司能夠大幅度提高戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)力及高于行業(yè)均勻利潤(rùn)的

機(jī)遇。經(jīng)過對(duì)公司資源的配置、培養(yǎng)和提高,對(duì)公司能力的開發(fā)、整合、保護(hù)和創(chuàng)新,抵達(dá)鍛造公司核心能力、保持連續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。

研究目的、方法和流程

研究目的

對(duì)所研究公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略睜開規(guī)劃進(jìn)行解析,為此一定睜開以

下方面的研究:

以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)理論,解析醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);

以資源根基理論研究公司內(nèi)部的環(huán)境和各主要經(jīng)營(yíng)因素,

提煉和發(fā)掘公司核心能力;

綜合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、公司內(nèi)部資源根基以及公司能力推論出企

業(yè)的經(jīng)營(yíng)睜開戰(zhàn)略;

經(jīng)過對(duì)公司核心能力理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí),顯現(xiàn)其在工業(yè)公

司擬訂睜開戰(zhàn)掠過程中的應(yīng)用;并進(jìn)一步提出對(duì)該公司培

養(yǎng)可連續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與經(jīng)營(yíng)睜開上的政策建議。

研究方法和流程

研究流程:第一確定研究的主要方向,同時(shí)經(jīng)過對(duì)有關(guān)資料的收

集、整理、訪談和議論等程序,描述醫(yī)藥行業(yè)的環(huán)境輪廓、認(rèn)識(shí)云南

醫(yī)藥工業(yè)股份的內(nèi)部環(huán)境;再經(jīng)過有關(guān)理論資料的學(xué)習(xí)研

究,成立起理論根基與看法的框架,使用公司戰(zhàn)略管理法解析工具,通

過概括、整理、解析、總結(jié)提出最后的結(jié)論與建議。(見圖1.1)

研究對(duì)象

本論文的研究對(duì)象是一家股份制的醫(yī)藥公司云南醫(yī)藥工業(yè)股份。與省內(nèi)及業(yè)內(nèi)其余公司對(duì)比，它擁有必定的規(guī)模和

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；但在動(dòng)向的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中、在將來(lái)睜開的博弈過程里，如

何創(chuàng)建可連續(xù)睜開的條件、掌握睜開的方向是特別要點(diǎn)而困難的。

我們能夠經(jīng)過對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、內(nèi)部資源解析、公司經(jīng)營(yíng)理念等的研究

來(lái)看出動(dòng)向環(huán)境下公司資源、核心能力的認(rèn)識(shí)與作用過程,及其對(duì)企

業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響。

研究限制

本論文屬于探究和學(xué)習(xí)慣質(zhì)，主要環(huán)繞一個(gè)公司為載體睜開；

集中論述云南醫(yī)藥工業(yè)股份在必定的板塊地區(qū)和行業(yè)范

圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與睜開戰(zhàn)略的擬訂。醫(yī)藥行業(yè)的廣闊背景和行業(yè)特

色決定了商議的難度、公司經(jīng)營(yíng)的保密性決定了檢查的片面、理論

知識(shí)的不全面決定了過程和結(jié)論的缺點(diǎn)。經(jīng)過

云南醫(yī)藥工業(yè)公司戰(zhàn)略模式解析流程與戰(zhàn)略決議結(jié)構(gòu)

工業(yè)公司外面環(huán)境解析工業(yè)公司內(nèi)部環(huán)境解析醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境因素對(duì)有關(guān)人士的討教、訪談和對(duì)各樣不一樣數(shù)據(jù)資料、理論資料的大量解析工業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)解析工業(yè)公司外面環(huán)境性質(zhì)界采集，或許能填充一些缺乏，希望研究的過程與結(jié)果自己打破限制，工業(yè)公司財(cái)務(wù)狀況解析定與解析

有利于學(xué)習(xí)與實(shí)踐的密切聯(lián)合。工業(yè)公司市場(chǎng)狀況解析醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)解析與行業(yè)策略解析工業(yè)公司公司價(jià)值鏈解析第二局部云南醫(yī)藥工業(yè)股份外面環(huán)境解析醫(yī)藥行業(yè)主要市場(chǎng)因素分工業(yè)公司公司能力解析析與競(jìng)爭(zhēng)策略思慮,來(lái)睜開對(duì)本局部經(jīng)過對(duì)與公司外面環(huán)境解析有關(guān)的理論商討醫(yī)藥行業(yè)的外局部析。外面機(jī)遇與威迫辨別與選擇內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)辨別與掌握

戰(zhàn)略解析

公司戰(zhàn)略目標(biāo)系統(tǒng)的修建

依靠的外面環(huán)境解析理論和方法

宏觀環(huán)境解析之PEST解析環(huán)境性質(zhì)界定

界定并確定工業(yè)公司所處的環(huán)境性質(zhì)是工業(yè)公司進(jìn)一步采納

外面環(huán)境解析行業(yè)結(jié)構(gòu)解析

戰(zhàn)略手段的必需根基。不一樣性質(zhì)的環(huán)境對(duì)進(jìn)一步所采納的解析工具

有重要影響。所以，這一步包含兩局部：第一確定環(huán)境的性質(zhì)，然

后依據(jù)環(huán)境的性質(zhì)采納產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)解析理論工具以對(duì)目行進(jìn)行解析，機(jī)遇與威迫解析公司競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)解析

對(duì)將來(lái)進(jìn)行展望。戰(zhàn)略的擬訂在很大程度上需要在對(duì)已據(jù)有資料分

圖2-1公司外面環(huán)境解析

析的根基上對(duì)將來(lái)進(jìn)行必需的展望。

公司的一般環(huán)境解析

一般環(huán)境解析主要針對(duì)公司的國(guó)內(nèi)外間接宏觀環(huán)境進(jìn)行解析。

此刻時(shí)代是一個(gè)全世界化的時(shí)代；經(jīng)濟(jì)全世界一體化和中國(guó)進(jìn)入WTO

將使每一個(gè)國(guó)內(nèi)公司所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為復(fù)雜和惡劣。而現(xiàn)階段

國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、法律和科技等要點(diǎn)因素的不斷調(diào)整變

化對(duì)公司的睜開也至關(guān)重要。本文主要商議醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境要

素解析。

公司的行業(yè)環(huán)境解析

所謂行業(yè),是指按公司生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)效力的性質(zhì)特點(diǎn),以及它們?cè)?/p>

公民經(jīng)濟(jì)中所起作用的不一樣而區(qū)分形成的產(chǎn)業(yè)類型。本文主要波及

的是工業(yè)公司外面環(huán)境的性質(zhì)界定與解析,解析內(nèi)容包含:

行業(yè)因素解析:行業(yè)睜開階段規(guī)模和趨勢(shì);行業(yè)的價(jià)值鏈分

析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)解析:波特的五力解析模型圖(2-2)

行業(yè)成功的要點(diǎn)因素:行業(yè)生命周期、行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集體解析

潛伏的參加者I

新進(jìn)入者的威迫

供應(yīng)方講價(jià)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、購(gòu)買方講價(jià)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買方Ⅱ供應(yīng)方Ⅲ還價(jià)的能力Ⅳ還價(jià)的能力圖2-2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)解析的框架驅(qū)遣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量Ⅰ、新進(jìn)入者的威迫代替產(chǎn)品的威迫潛伏的和新的進(jìn)入者將參加搶奪現(xiàn)有市場(chǎng),可能引入新的生產(chǎn)力、致使競(jìng)爭(zhēng)代替產(chǎn)品Ⅴ均衡的損壞.

Ⅱ、買方的講價(jià)還價(jià)能力講價(jià)還價(jià)能力的上下決定了公司

利潤(rùn)的厚薄,影響公司的市場(chǎng)策略.

Ⅲ、供方的講價(jià)還價(jià)能力決定公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)獲取

的水平.

Ⅳ、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)直接影響了公司的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)方式.

Ⅴ、代替產(chǎn)品的威迫決定并限制了公司的投資盈余程度,

間接促進(jìn)了產(chǎn)品的創(chuàng)新;同時(shí)對(duì)公司

和行業(yè)的壟斷能力起到調(diào)控作用.

醫(yī)藥行業(yè)一般環(huán)境解析

國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)睜開的概略與趨勢(shì)

〔一〕世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)睜開概略

醫(yī)藥行業(yè)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，被稱為

“永不衰敗的旭日產(chǎn)業(yè)〞。它包含醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)，此中醫(yī)藥

工業(yè)按原資料來(lái)分，又可分為化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)、生物制藥業(yè)及

醫(yī)療器材業(yè)。

世界現(xiàn)代制藥工業(yè)起步于二戰(zhàn)后的國(guó)際經(jīng)濟(jì)中興時(shí)期。50～

年月世界醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)年均增添150～260%，80～90年月均增添

～9.5%，1951年世界藥品總產(chǎn)值為29億美元，1998年睜開

到3280億美元。1970年世界藥品總銷售額為億美元，1998

年為3080億美元。依據(jù)國(guó)際藥品戰(zhàn)略小組研究解析，此后10年，

全世界藥品銷售額將保持每年7%的增添，2000年世界藥品市場(chǎng)發(fā)

展規(guī)模為3662億美元，2021年將抵達(dá)7200億美元。天然藥品、

生物藥品和非處方藥將三分天下，形成21世紀(jì)藥業(yè)的三大新興市

場(chǎng)。目前，藥品生產(chǎn)和銷售的90%集中在美國(guó)、日本和歐洲制藥

工業(yè)聯(lián)合會(huì)16個(gè)成員國(guó)，世界排名前25位制藥公司銷售額占全

球處方藥市場(chǎng)份額的63.9%，表達(dá)了藥品產(chǎn)銷的高度壟斷性。占世

界人口20%的興盛國(guó)家享有世界藥品花費(fèi)總數(shù)的80%。世界人均

年藥品花費(fèi)水平擺列前5位的分別為日本、法國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、意

大利，日本最高人均為477美元，意大利為210美元，中國(guó)僅為

美元。在制藥工業(yè)興盛的國(guó)家，公司是技術(shù)進(jìn)步、研究開發(fā)的主體，國(guó)際上有名的制藥公司從事科技活動(dòng)的人員占員工總數(shù)的

1/3，R&D〔研究與開發(fā)〕投入占銷售收入的15%以上。

〔二〕我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)睜開概略

改革開放以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)年均增添17.7%，已成為此刻世

界上睜開最快的醫(yī)藥市場(chǎng)之一。2000年，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售、

出口和效益均創(chuàng)歷史最好水平，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)連續(xù)保持了快速增添的態(tài)

勢(shì)。據(jù)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息報(bào)統(tǒng)計(jì)，整年醫(yī)藥生產(chǎn)總產(chǎn)值按可比價(jià)錢計(jì)算

達(dá)成2332億元，比1999年增添20%；工業(yè)增添值578億元，比

1999年增添22%，高于全國(guó)均勻水均勻約10個(gè)百分點(diǎn)；醫(yī)藥工

業(yè)銷售收入1750億元，同比增添18.4%；此中，國(guó)有及國(guó)有控股

公司達(dá)億元，比1999年增添15.4%，工業(yè)公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總

額億元。比1999年增添35%。醫(yī)藥商業(yè)銷售收入1509億

元，比1999年增添12%：此中對(duì)居民和社會(huì)公司零售額

億元，比1999年增添11.4%。從藥品分類狀況看：藥品類增添

11.7%，中成藥增添17.2%、中藥材類增添5.2%、器材類增添3%；

此外保健品年銷售額有近500億元。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整年醫(yī)藥商

品出入口總數(shù)64億美元，同比增添16.4%。從以上可看出，我國(guó)

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入高速增添階段。

目前，我國(guó)人均用藥水平與興盛國(guó)家對(duì)比，相差甚遠(yuǎn)。跟著我

國(guó)人口的自然增添、老齡化比率的加大、公民經(jīng)濟(jì)的連續(xù)增添、醫(yī)

療系統(tǒng)改革及藥品分類管理的實(shí)行，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將連續(xù)高速增

長(zhǎng)?！笆?時(shí)期，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的睜開要點(diǎn)是：側(cè)重于內(nèi)涵睜開，

著眼于技術(shù)創(chuàng)新和提高水平、提高質(zhì)量；投資的要點(diǎn)在于促進(jìn)結(jié)構(gòu)

升級(jí)，整體上不追求數(shù)目的擴(kuò)增；要點(diǎn)睜開中藥、生物工程藥物和

優(yōu)勢(shì)化學(xué)原料藥。跟著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的連續(xù)向好及國(guó)家根本藥物和

根本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄的推行，醫(yī)藥行業(yè)將會(huì)獲取更好的睜開。據(jù)

?中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)?報(bào)導(dǎo)，到2005年，全國(guó)藥品需求量將抵達(dá)2180

億元，比2000年凈增940億元，估計(jì)“十五"時(shí)期，我國(guó)藥品需

求年均遞加速度可抵達(dá)12%左右。

〔三〕此刻醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)睜開的趨勢(shì)

1.醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和財(cái)產(chǎn)重組加劇，大型跨國(guó)公司的聯(lián)合兼

并成為國(guó)際性潮流。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“旭日產(chǎn)業(yè)〞，而新藥就是這

一產(chǎn)業(yè)的“常青樹〞。因?yàn)樾滤幯兄茡碛泻馁M(fèi)大、周期長(zhǎng)、成功率

低、國(guó)家法例政策限制多的特點(diǎn)〔從外國(guó)新藥的開發(fā)來(lái)看，開發(fā)一

個(gè)新藥，一般花銷～10億美元，歷時(shí)十年左右，且合成的單體

能夠成功進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)率只有1/10000～1/5000〕，使一般中小企

業(yè)瞠乎其后。大型公司的歸并，能夠大大提高新藥研制開發(fā)的能力

和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。所以，大型跨國(guó)公司的聯(lián)合與吞并成為國(guó)際性

潮流。1995年英國(guó)葛蘭素公司和威康公司歸并后，使其在全世界藥

品市場(chǎng)的份額提高到5.3%。1996年世界排名前10位的大醫(yī)藥公

司的市場(chǎng)據(jù)有率達(dá)37.3%。歐洲制藥聯(lián)合會(huì)和美國(guó)、日本等16國(guó)

據(jù)有全世界市場(chǎng)的90%。目前生界25強(qiáng)跨國(guó)制藥公司已有20家“搶

灘〞中國(guó)市場(chǎng)，外商在中國(guó)投資的醫(yī)藥公司已超出1700多家。進(jìn)

口藥品在中國(guó)的市場(chǎng)份額從1991年的14%增添到1996年的

30%，獨(dú)資、合資公司生產(chǎn)的藥品占32%。為抵抗外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)

內(nèi)醫(yī)藥業(yè)近來(lái)幾年來(lái)也紛繁進(jìn)行高速和改革，掀起了聯(lián)合吞并的熱潮。

浙江、廣東、江蘇、河北、山東、上海六強(qiáng)省市醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值之

和已占全國(guó)52.5%，地區(qū)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)逐漸形成。華北制藥經(jīng)過

大范圍不中斷的吞并聯(lián)合與體制創(chuàng)新，建立了在中國(guó)醫(yī)藥業(yè)的重要

地位；1998年末，山東新華、魯抗聯(lián)合組建了總財(cái)產(chǎn)達(dá)41億元的

“聯(lián)合艦隊(duì)〞；2002年8月8日上海華源公司以11億元朝價(jià)控股

了上海醫(yī)藥公司,成為國(guó)內(nèi)最大一樁醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)案、浙江、重慶、

武漢等地的醫(yī)藥公司也正加緊進(jìn)行聯(lián)合吞并。

2.藥品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將發(fā)生重要變化。突出表此刻三個(gè)方面：一是

生物技術(shù)藥物產(chǎn)品異軍興起。1998年全世界市場(chǎng)銷售額為114億美

元，2000年抵達(dá)240億美元，此后每年將以45%左右的速度遞加。

二是天然藥物熱賣。跟著人們保健意識(shí)的提高和“回歸自然〞的愿

望日趨激烈，加上局部化學(xué)合成藥擁有毒副作用等原由，天然藥物

倍受喜愛。1998年世界植物藥市場(chǎng)銷售額為145億美元，此后將

以較快的速度增添。三是非處方藥〔OTC〕、通用名藥〔指專利保

護(hù)期已過的藥品〕的銷售比率快速增添。

3.新藥研制已成為現(xiàn)代大型醫(yī)藥公司睜開的根本戰(zhàn)略。國(guó)際上

許大大型制藥公司已睜開成為以研究和開發(fā)新藥為根基的制藥公

司。為了加速新藥研制的步伐，提高成功率，減少盲目性，從天然

生物質(zhì)源中發(fā)現(xiàn)新藥和生理活性先導(dǎo)化合物是新藥研制的重要方

向。擁有巨額經(jīng)濟(jì)效益的“重磅炸彈〞型產(chǎn)品成為新藥研制的要點(diǎn)。

據(jù)世界威望資料顯示，全世界每年銷售額超出5億美元，有巨額利潤(rùn)

的產(chǎn)品1985年為3個(gè)，1987年10個(gè)，1990年24個(gè)，2000年

睜開到50個(gè)左右。

4.制藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)密集型特點(diǎn)更為突出。藥品從研制到生產(chǎn)的

全過程，是多學(xué)科知識(shí)和現(xiàn)代技術(shù)交錯(cuò)交融的過程，現(xiàn)代化的制藥

公司常常集中反應(yīng)了當(dāng)此生命科學(xué)領(lǐng)域的最新研究成就。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)

資本有機(jī)構(gòu)成中，人材、技術(shù)、資本高度集約化，技術(shù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)

化已經(jīng)成為產(chǎn)品推向花費(fèi)者的通行證。GAP、GLP、GCP、GMP、

GSP〔分別指天然藥物栽種、安全性評(píng)論、臨床、生產(chǎn)公司、經(jīng)營(yíng)

公司質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)〕等，以及藥質(zhì)量量控制管理制度的實(shí)行，將促

進(jìn)研制、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)公司單位提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，藥質(zhì)量量將得

到更大保證。

〔四〕目前影響我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)睜開的主要因素概括

從整體上來(lái)看，影響我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)睜開的主要因素包含以下12

個(gè)方面：

1、社會(huì)政治系統(tǒng)

2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)睜開水平

3、社會(huì)文化素質(zhì)

4、人口、年紀(jì)及疾病譜的變化與地區(qū)結(jié)構(gòu)

5、衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)與醫(yī)院裝備政策

6、城鎮(zhèn)員工醫(yī)療保險(xiǎn)政策和鄉(xiāng)村合作醫(yī)療政策

7、醫(yī)藥分業(yè)管理

8、藥品分類管理

9、實(shí)行GMP和GSP

、醫(yī)藥產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

、有關(guān)產(chǎn)業(yè)特別是生命科學(xué)及生產(chǎn)配套水平

、國(guó)內(nèi)外投資貿(mào)易環(huán)境和參加世貿(mào)組織

1999年是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)政策環(huán)境變化最大的一年，跟著國(guó)家

藥品監(jiān)察管理局的正式成立，我國(guó)藥政管理法制化、標(biāo)準(zhǔn)化的力度

空前增強(qiáng)，有關(guān)法例紛繁出臺(tái)亮相，概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：

一是進(jìn)一步成立和完美了從藥品的研制、生產(chǎn)、流通、使用到中藥

材栽種生產(chǎn)的五種管理標(biāo)準(zhǔn)〔GMP、GLP、GCP、GSP、GAP〕，

重申與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，強(qiáng)迫提高藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的科技含

量；二是宣告了新的?新藥審批方法?，進(jìn)一步改進(jìn)藥品分類，統(tǒng)

一評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，延長(zhǎng)管理范圍，增強(qiáng)看管力度，倡導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新，根絕

重復(fù)開發(fā)和建設(shè)；三是對(duì)藥品流通領(lǐng)域，特別是價(jià)錢系統(tǒng)進(jìn)行了全

面整頓，標(biāo)準(zhǔn)了藥品經(jīng)營(yíng)行為和作價(jià)方法，宣告了一大量常用藥品

的一致價(jià)錢，擬訂了向高科技產(chǎn)品傾斜的優(yōu)良優(yōu)價(jià)規(guī)定，為進(jìn)一步

標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)行為，保護(hù)保證公正競(jìng)爭(zhēng)，根絕虛高訂價(jià)、高額回扣等各

種違紀(jì)違紀(jì)行為確定了優(yōu)異的根基；四是醫(yī)療系統(tǒng)改革，全國(guó)開始

全面推行根本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，同時(shí)開始履行醫(yī)藥分業(yè)和醫(yī)院藥房改

革政策；別的還有一批有關(guān)配套政策也接踵出臺(tái)或進(jìn)一步完美，如

國(guó)家根本藥物制度、入口藥品管理制度、藥品廣告管理制度、執(zhí)業(yè)

藥師制度、醫(yī)藥專利保護(hù)制度、政府采買、配送制度等等。這些政

策的出臺(tái)旨在加大政府對(duì)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的導(dǎo)向作用和看管力

度，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)和凈化醫(yī)藥市場(chǎng)，保障人民保健醫(yī)療的根本需求；

更重要的是力爭(zhēng)逐漸成立起一個(gè)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，有利于醫(yī)藥公司

公正競(jìng)爭(zhēng)，扶優(yōu)限劣，鼓舞科技創(chuàng)新，有利于科技興藥的行業(yè)政策

環(huán)境。

作為藥品經(jīng)營(yíng)公司，在新的行業(yè)政策環(huán)境里，沒有高科技含量

的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新藥，將不可以獲取較高的利潤(rùn)；不充分利用社會(huì)科

技力量，不走產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合的道路，就難以達(dá)成新藥報(bào)批；不進(jìn)

行GMP改造，將不可以生產(chǎn)新藥，不可以申請(qǐng)仿造品種，不可以接受拜托加工，不可以在相同品種的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中獲取較高的利潤(rùn)，最后將不可以連續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；不采納新的管理模式、管理手段，將沒法適應(yīng)醫(yī)藥分業(yè)、藥品分類管理的新市場(chǎng)環(huán)境。新的行業(yè)政策保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，鼓舞技術(shù)創(chuàng)新，嚴(yán)禁所有重復(fù)開發(fā)和建設(shè)。

醫(yī)院藥品集中招標(biāo)采買從2000年起在全國(guó)漸漸推行,目前看來(lái)仍未成為醫(yī)院采買藥品的主渠道。在實(shí)質(zhì)履行中裸露出的負(fù)面因素許多,說(shuō)明政策設(shè)計(jì)中存在重要缺點(diǎn)。對(duì)制藥公司來(lái)說(shuō),參加各地

的醫(yī)院招標(biāo),因?yàn)槌山涣窟^于分別,增添了公司營(yíng)銷花費(fèi)和物流本錢,

甚至感覺疲于奔命。就藥品集中招標(biāo)采買而言,突出問題是履行者沒

有利益驅(qū)動(dòng),監(jiān)察者不到位。政策設(shè)計(jì)的初衷是擠壓醫(yī)院、醫(yī)生的灰

色收入,降低藥品"虛高"價(jià)錢,讓利于民。但政策詳細(xì)履行者是醫(yī)院、

醫(yī)生,讓醫(yī)院、醫(yī)生自己擠壓自己的灰色收入,履行者沒有利益驅(qū)動(dòng),

沒有踴躍性,甚至?xí)^抵擋；此外監(jiān)察者不到位,該政策的履行監(jiān)

督者應(yīng)是衛(wèi)生局,是醫(yī)院的上司主管部門,很難想象衛(wèi)生局有足夠人

力進(jìn)入醫(yī)院各部門監(jiān)察該項(xiàng)政策的實(shí)行狀況。

2000年，國(guó)家計(jì)委分三批降低了210多個(gè)品種規(guī)格的中央定

價(jià)藥品零售價(jià)錢，年降價(jià)金額約32億元。全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、

直轄市價(jià)錢主管部門進(jìn)一步降低了省管藥品零售價(jià)錢，據(jù)統(tǒng)計(jì)，年

降價(jià)總數(shù)約42億元(1997-2001年7月近五年我國(guó)10次降低藥品

零售價(jià)錢，由國(guó)家計(jì)委宣告的降價(jià)藥品過200多個(gè)品種，降價(jià)總數(shù)

累計(jì)約100億元；2001年4月降低69種抗感染類藥品零售價(jià)錢，

零售價(jià)錢均勻降幅約20%，年降價(jià)總數(shù)約20億元；2001年7月

降低49種中成藥的零售價(jià)錢，零售價(jià)錢均勻降低15%，年降價(jià)總

額約4億元。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)30個(gè)主要城市化學(xué)藥品零售物

價(jià)指數(shù)測(cè)算，2000年藥品零售物價(jià)指數(shù)為97.93%，比1999年下

降個(gè)百分點(diǎn)：此中國(guó)產(chǎn)藥品類指數(shù)為94.85%，比上年降落

5.15%，合資藥品類指數(shù)為101.03%，比上年上漲1.03%，入口

藥品類指數(shù)為98.39%，比上年降落1.61%

我國(guó)已從2000年一月一日起實(shí)行OTC制度。分類管理實(shí)行

后，生產(chǎn)非處方藥的公司有可能會(huì)以較快的速度分化，此中一局部

產(chǎn)質(zhì)量量好，合用對(duì)象廣，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的公司，加鼎力度以自己的

專有商標(biāo)品牌宣傳其產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)，形成名牌優(yōu)勢(shì)，公司相應(yīng)壯

大睜開，如同幾個(gè)盈余最大的中外合資醫(yī)藥公司那樣，靠非處方藥

快速睜開。

與我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)對(duì)策

一、參加WTO后，醫(yī)藥公司面對(duì)著自己的深層次矛盾和問題。

國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥公司能夠分為兩個(gè)局部，一是國(guó)有醫(yī)藥公司；二是

中外合資的醫(yī)藥公司。相對(duì)于數(shù)目較少的合資公司來(lái)說(shuō)，國(guó)有醫(yī)藥

公司面對(duì)著自己?jiǎn)栴}有：

1、整體質(zhì)量不容樂觀

目前，我國(guó)現(xiàn)有藥品生產(chǎn)公司6300多家，藥品經(jīng)營(yíng)公司17000

多家。但整體而言，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量其實(shí)不樂觀，主要表此刻以下

方面：〔1〕制藥公司多、規(guī)模小：在我國(guó)眾多的制藥公司中，大型

公司只有314家，多半為中小型公司，規(guī)模效益差，我國(guó)制藥公司

利潤(rùn)總數(shù)不及外國(guó)一家大制藥公司的利潤(rùn)額〔美國(guó)默克公司2000

年銷售收入達(dá)400億美元，是我國(guó)化學(xué)制藥業(yè)所有公司總和的3

倍。〕；〔2〕宏觀調(diào)控力度不夠，形成“多、小、散、低、亂"的局

面，很多產(chǎn)品低水平重復(fù)生產(chǎn)〔有關(guān)資料說(shuō)明，目前我國(guó)能夠生產(chǎn)

的藥品制劑品種共有4500多個(gè)，而美國(guó)為15萬(wàn)個(gè)，日本為

萬(wàn)個(gè)，德國(guó)為6萬(wàn)多個(gè)。因?yàn)楣径唷⑵贩N少，使得大量公司生產(chǎn)

相同的產(chǎn)品，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)?！场！?〕科研資本投入少，產(chǎn)品創(chuàng)新能

力缺乏：2000年，世界十大制藥公司研發(fā)花費(fèi)占銷售收入的均勻

比重為16.91%；而國(guó)內(nèi)制藥公司研發(fā)的花費(fèi)投入最多不超出3%，

一般僅為0.5-1.0%，致使我國(guó)制藥公司新產(chǎn)品創(chuàng)新能力嚴(yán)重低下，

近來(lái)幾年來(lái)生產(chǎn)的873種西藥中，97.4%是仿造的；〔4〕公司整體質(zhì)量

不高：多半公司未經(jīng)過GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn))、GSP(藥品

經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn))認(rèn)證，但在上市公司中，此狀況相對(duì)較好。國(guó)

家六部委近期聯(lián)合出臺(tái)了?對(duì)于整頓和標(biāo)準(zhǔn)藥品市場(chǎng)的建議?，將

使我國(guó)全局部醫(yī)藥公司直接面對(duì)生計(jì)的考驗(yàn)，將會(huì)促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)大

規(guī)模的吞并、重組、收買及裁減工作，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，將有利于我國(guó)醫(yī)

藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

2、國(guó)有醫(yī)藥公司整個(gè)行業(yè)的管理水平較低。

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)對(duì)外開放較早的行業(yè)之一，但對(duì)外開放僅限于

制藥生產(chǎn)公司，公司受方案經(jīng)濟(jì)的影響較大，行業(yè)壁壘條塊切割嚴(yán)

重。從行業(yè)管理的制度看，主要表此刻：第一，醫(yī)藥行業(yè)過分重申

藥品的特別性、藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司的特別性、藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司的

專營(yíng)性和國(guó)有醫(yī)藥主渠道，忽視了藥品也是商品，醫(yī)藥公司相同要

處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，造成醫(yī)藥公司的自主競(jìng)爭(zhēng)能力差。第

二，我國(guó)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司分屬不一樣的行政機(jī)構(gòu)，行

業(yè)管理制度的落伍，是醫(yī)藥公司管理水平低下的主要原由。第三，

行業(yè)管理的法例和制度建設(shè)工作不完美。過去我們主要使用行政的

手段管理經(jīng)濟(jì)，所以難以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要。

3、醫(yī)藥公司整體管理水平較低。

⑴經(jīng)營(yíng)體制和營(yíng)銷看法落伍。目前，很多國(guó)有醫(yī)藥公司并無(wú)

成立起現(xiàn)代公司制度，產(chǎn)權(quán)主體多元化的工作剛才開始，沒有成立

有效的鼓舞體制和完美的公司制法人治理結(jié)構(gòu)，致使公司運(yùn)作不規(guī)

范，原動(dòng)力缺乏，活力不夠。

⑵國(guó)有醫(yī)藥公司廣泛存在著管理方法原始，管理手段落伍，基

礎(chǔ)工作單薄的問題。

⑶醫(yī)藥公司廣泛存在著人材貧乏的問題。醫(yī)藥公司之間在市場(chǎng)

上的競(jìng)爭(zhēng)最后將表達(dá)在人材的競(jìng)爭(zhēng)上。目前，醫(yī)藥公司人員整體素

質(zhì)低，人材階梯程度差，缺乏生產(chǎn)技術(shù)人材、市場(chǎng)營(yíng)銷人材、公司

管理人材和產(chǎn)品開發(fā)人材。參加WTO此后，醫(yī)藥公司面對(duì)的最大

問題是公司現(xiàn)有人材流失的問題，在醫(yī)藥公司各方面人材廣泛缺乏

的前提下，國(guó)有醫(yī)藥公司怎樣留住現(xiàn)有的人材、怎樣吸引更多的人

才，是醫(yī)藥公司人力資源管理的重要問題。

⑷我國(guó)的醫(yī)藥公司組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化水平低，公司規(guī)模廣泛偏

小，集約化程度低，所以公司管理不標(biāo)準(zhǔn)、水平低等現(xiàn)象廣泛存在，

影響著公司在更寬泛的開放的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取睜開。

二、醫(yī)藥行業(yè)面對(duì)的睜開機(jī)會(huì)

參加WTO固然短期內(nèi)對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)會(huì)有所沖擊，但我國(guó)醫(yī)

藥行業(yè)也有自己的優(yōu)勢(shì)，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，將有助于我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的

健康睜開。

1．制藥公司將加速研制新藥的步伐。

新品種的研制開發(fā)，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥公司的事不宜遲。要使醫(yī)藥行

業(yè)參加WTO后在國(guó)際市場(chǎng)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，除改良政策環(huán)境，更

重要的是一定加大對(duì)公司技術(shù)開發(fā)的投入力度，組織專項(xiàng)產(chǎn)品開發(fā)

方案。對(duì)已有必定國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品要賜予要點(diǎn)支持，快速提

高公司研發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

2．提高我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力

參加WTO為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)建了更為有利

的條件。第一，中藥出口局勢(shì)看好。中藥向來(lái)是我國(guó)醫(yī)藥出口的拳

頭產(chǎn)品。美國(guó)自1994年以來(lái)接受了中藥，時(shí)髦用中藥治病調(diào)治；

中藥在韓國(guó)的市場(chǎng)十分巨大，其次是日本和東南亞等國(guó)，他們的中

藥入口主要來(lái)自中國(guó)。跟著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速睜開，對(duì)外經(jīng)貿(mào)交往日

益屢次，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中成藥的認(rèn)識(shí)和接受程度不斷加深，中藥走向

國(guó)際市場(chǎng)份額將快速擴(kuò)大。入世"后，將為我國(guó)中成藥打入國(guó)際市

場(chǎng)創(chuàng)建優(yōu)異的機(jī)會(huì)。

其次，我國(guó)醫(yī)療器材和手術(shù)器材等中低檔產(chǎn)品也靠近國(guó)際水

平，在國(guó)際市場(chǎng)上擁有必定競(jìng)爭(zhēng)力，參加WTO后將能比較順利地

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

3．加速公司的優(yōu)勝劣汰

"入世"后，有相當(dāng)數(shù)目的中小型醫(yī)藥公司經(jīng)營(yíng)會(huì)困難。外國(guó)醫(yī)

藥公司有雄厚的資本實(shí)力、當(dāng)先的醫(yī)藥品種以及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式。

國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥公司依靠必定的品種和市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)。這兩個(gè)層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是白熱化的，而規(guī)模相對(duì)小、品種

落伍、資本單薄的公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境是愈來(lái)愈困難，一些弱勢(shì)公司勢(shì)必

會(huì)被裁減出局。

4．“藥品報(bào)銷目錄〞的保護(hù)傘

跟著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)逐漸成立和完滿，需要趕快成立適

合我國(guó)國(guó)情的社會(huì)保障系統(tǒng)。成立社會(huì)保障系統(tǒng)，是社會(huì)主義市場(chǎng)

經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)深層改革、國(guó)有公司改革和社會(huì)穩(wěn)固至關(guān)重要。我國(guó)目前

推行的"藥品報(bào)銷根本目錄"將會(huì)對(duì)被歸入公費(fèi)醫(yī)療報(bào)銷和社會(huì)醫(yī)

療保險(xiǎn)藥品報(bào)銷范圍臨時(shí)起到必定的保護(hù)作用，為國(guó)產(chǎn)藥品直立了

一頂保護(hù)傘，打開了市場(chǎng)的生計(jì)空間，對(duì)于像魯抗醫(yī)藥、華北制藥

這些國(guó)有大型醫(yī)藥類上市公司來(lái)說(shuō)，將起到踴躍作用。

參加世貿(mào)組織，既給我國(guó)醫(yī)藥睜開帶來(lái)機(jī)會(huì)，又對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企

業(yè)產(chǎn)生提出了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。外國(guó)跨國(guó)公司鼎力進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，為我國(guó)

汲取利用外資、先進(jìn)技術(shù)和現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)，嫁接改造我們自己的企

業(yè)供應(yīng)了機(jī)會(huì)。國(guó)際醫(yī)藥高新技的睜開，為我國(guó)供應(yīng)了接受技術(shù)輻

射的機(jī)遇，有利于帶動(dòng)全國(guó)醫(yī)藥高新技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力的提高。

三、醫(yī)藥公司的對(duì)策

跟著參加世貿(mào)組織后醫(yī)藥公司怎樣適應(yīng)并主動(dòng)迎接國(guó)際市場(chǎng)

驚天動(dòng)地，成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)而沒法回避的課題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不論哪個(gè)

產(chǎn)業(yè)，開放和競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)帶來(lái)進(jìn)步。但短時(shí)間內(nèi)必定會(huì)惹起必定陣痛，

要點(diǎn)是我們?cè)鯓用鎸?duì)現(xiàn)實(shí)，掌握良機(jī)。

對(duì)于國(guó)有醫(yī)藥公司實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化，是中國(guó)參加WTO后公司

生計(jì)與睜開的急迫需要。就目前我國(guó)國(guó)有醫(yī)藥公司的現(xiàn)狀來(lái)看，必

須要在以下幾方面加速與國(guó)際接軌的步伐：

1．管理思想與國(guó)際接軌

我國(guó)醫(yī)藥公司的管理思想和經(jīng)營(yíng)理念一定跟上融入世界的潮

流，建立和增強(qiáng)市場(chǎng)看法。跟著醫(yī)藥市場(chǎng)開放程度的不斷提高，市

場(chǎng)對(duì)公司資源的配置將起到重要的作用；公司一定有效地參加市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)；及時(shí)地掌握和反應(yīng)市場(chǎng)信息，并且據(jù)此調(diào)整營(yíng)銷策略；同時(shí)

醫(yī)藥公司一定增強(qiáng)法制看法，依法經(jīng)營(yíng)。在此根基上，才能成立良

好的公司管理根基。

2．管理系統(tǒng)與國(guó)際接軌

管理系統(tǒng)的接軌要求我國(guó)的公司一定在組織形式上切合現(xiàn)代

公司制度：第一是進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的公司制改造，成立出資人制度和有效

的運(yùn)行體制，這是現(xiàn)代公司管理的根基；其次是完美公司制的法人

治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)"新三會(huì)"與"老三會(huì)"的有機(jī)聯(lián)合，這是公司管理與

國(guó)際接軌的核心；進(jìn)一步成立以產(chǎn)權(quán)為紐帶的母子公司系統(tǒng)。

3．管理制度與國(guó)際接軌

我國(guó)的醫(yī)藥公司要成立起切合現(xiàn)代化管理要求的管理制度，主

要表達(dá)在以下幾項(xiàng)制度的成立：

⑴成立能夠表達(dá)民主化、科學(xué)化以及投資人責(zé)、權(quán)、利相一致

和相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的投資決議制度；

⑵成立能夠真切反應(yīng)公司本錢與效益的本錢管理制度；

⑶按國(guó)際老例成立科學(xué)、有效的財(cái)務(wù)管理制度；

⑷成立按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、按國(guó)際通行老例進(jìn)行銷售和售后

效力、按國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)察的質(zhì)量管理制度；

⑸按國(guó)際醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開發(fā)的老例，成立新藥開發(fā)制度；

⑹成立以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。

4．管理方法與國(guó)際接軌

我國(guó)公司的管理方法一定與國(guó)際通行規(guī)那么漸漸接軌，使公司在

有效的運(yùn)行體制下高效動(dòng)作。

⑴打破市場(chǎng)壁壘，提高醫(yī)藥公司的市場(chǎng)開辟水平。要求公司在

充分的市場(chǎng)檢查的根基上，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定公司的目標(biāo)

市場(chǎng)，進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，聯(lián)合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷手段，使公司走向

規(guī)?；?、集約化，從而睜開壯大成為擁有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥企

業(yè)公司。

⑵提高財(cái)產(chǎn)營(yíng)運(yùn)水平。第一要建立財(cái)產(chǎn)保值增值的看法，擅長(zhǎng)

把財(cái)產(chǎn)營(yíng)運(yùn)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)聯(lián)合起來(lái)，擅長(zhǎng)進(jìn)行財(cái)產(chǎn)重組，盤活存量資

產(chǎn)，調(diào)控財(cái)產(chǎn)，結(jié)構(gòu)利益共同體，使社會(huì)財(cái)產(chǎn)為我所用，創(chuàng)建更大

的社會(huì)效益。

⑶提高人材開發(fā)的水平，這是國(guó)有醫(yī)藥公司睜開的根本舉措。

國(guó)有醫(yī)藥公司一定聯(lián)合公司的實(shí)質(zhì)，在怎樣利用和轉(zhuǎn)變現(xiàn)有人材、

怎樣培養(yǎng)新的人材、怎樣選拔優(yōu)異人材、怎樣吸納更多的人材等方

面提高認(rèn)識(shí)，擬訂舉措，把提高人材開發(fā)水平作為公司管理的重要

工作來(lái)抓，防備在大量人材流失此后才來(lái)考慮這個(gè)問題。

5．管理手段與國(guó)際接軌

運(yùn)用現(xiàn)代化管理手段，提高醫(yī)藥公司整體的管理水平的打破

口，在于公司管理中寬泛地運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，成立公司管理的

現(xiàn)代化管理信息系統(tǒng)。境外跨國(guó)醫(yī)藥公司與國(guó)有醫(yī)藥公司在管理手

段上的競(jìng)爭(zhēng)表達(dá)在算盤與電腦的競(jìng)爭(zhēng)、機(jī)與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)

爭(zhēng)。提高國(guó)有醫(yī)藥公司的管理手段現(xiàn)代化，還需要公司加速步伐，

最大限度地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，在此根基上聯(lián)合公司需要，成立

合適公司自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、電子商務(wù)，使公司整體的管理手段現(xiàn)代

化水平不斷提高。

云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及環(huán)境解析

一、云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)睜開現(xiàn)狀

據(jù)資料顯示1990年與1980年對(duì)比〔按1980年不變價(jià)〕：云南

省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從億元增添到億元，年均增添12.9%；商

業(yè)總銷售額從億元增添到億元，年均增添12.4%。整個(gè)“八

五〞時(shí)期，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均勻增添23.8%。1994年到1998年，

年均遞加18.2%。1998年比1997年增添22.71%，略高于全國(guó)19.8%

的均勻水平。據(jù)省醫(yī)藥行業(yè)管理辦公室統(tǒng)計(jì)，1998年，云南省醫(yī)藥

工業(yè)公司發(fā)證數(shù)為164戶，此中藥品生產(chǎn)公司137戶，包材、醫(yī)

療器材生產(chǎn)公司27戶。省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)聽說(shuō)明，1998年，云南省

所有國(guó)有及年銷售收入500萬(wàn)元以上的非國(guó)有醫(yī)藥工業(yè)公司有69

戶，產(chǎn)值億元〔當(dāng)年價(jià)，1990年不變價(jià)為億元〕利

潤(rùn)億元，利稅總數(shù)億元。產(chǎn)值占全省工業(yè)總產(chǎn)值的

1.02%，占全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的1.12%。按全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)計(jì)可

比口徑排序，云南省醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值在全國(guó)排名第24位，利潤(rùn)總數(shù)

排全國(guó)第15位。1997年和1998年，全省有21家年銷售收入500

萬(wàn)元以上的非國(guó)有獨(dú)立核算公司，資本利稅率和產(chǎn)值利稅率分別為

14.03%和15.29%，僅次于煙草行業(yè)。全省產(chǎn)值打破億元的公司有

戶，即昆明制藥股份、昆明貝克諾頓公司、滇虹藥業(yè)、積大藥業(yè)、盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)公司。1998年昆明制藥股份工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)億元，居全省第1位，已進(jìn)入全國(guó)化學(xué)制藥公司

強(qiáng)；云白藥公司、昆明中藥廠進(jìn)入全國(guó)要點(diǎn)中藥生產(chǎn)公司前

50名。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員萬(wàn)人，此中工業(yè)公司員工10946人

〔擁有中高級(jí)職稱的735人〕。主要產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為：化學(xué)原料

藥700噸，中成藥1萬(wàn)噸，片劑100億片，針劑5億支，大輸液

億瓶，粉針劑億支，膠囊億粒。全省擁有藥品生產(chǎn)批

準(zhǔn)文號(hào)3000多個(gè)，生產(chǎn)品種藥有3700多個(gè)。云南省初步具備了

化學(xué)藥及制劑、生化制劑、植物藥及制劑、中成藥、動(dòng)物藥、抗生

素藥品等多門類的加工生產(chǎn)系統(tǒng)。1998年，云南省醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)

機(jī)構(gòu)380個(gè)，經(jīng)營(yíng)藥品近7000多種，商品銷售凈額為億元，

占全國(guó)的2.41%，居全國(guó)第17位。商業(yè)利潤(rùn)總數(shù)萬(wàn)元，

居全國(guó)第8位。省醫(yī)藥公司、省醫(yī)藥工業(yè)股份公司、昆明市醫(yī)藥公

司分別實(shí)現(xiàn)商品銷售收入億元、億元、億元，均進(jìn)

入全國(guó)要點(diǎn)醫(yī)藥商業(yè)公司前100名。全省醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍及城鄉(xiāng)各

地，根本上知足了全省人民醫(yī)療用藥的需要。

二、云南睜開醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)

1、有穩(wěn)固的市場(chǎng)需乞降進(jìn)一步開辟國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的潛力。1998

年，云南省醫(yī)藥市場(chǎng)總銷售額達(dá)30多億元，是1980年的倍。

全省城鄉(xiāng)居民人均醫(yī)藥費(fèi)支出分別為元和53元，分別比

1985年增添倍和倍。1997年全國(guó)城鄉(xiāng)居民人均醫(yī)藥費(fèi)

支出也分別是1985年的28倍和倍。全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額多

年來(lái)保持了兩位數(shù)的增幅，1998年抵達(dá)1200億元。并且因?yàn)獒t(yī)

藥“需求的收入彈性〞較大，醫(yī)藥花費(fèi)的市場(chǎng)空間整體上還會(huì)不斷

擴(kuò)大。云南省還有開辟東南亞市場(chǎng)得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。許多東南

亞國(guó)家缺醫(yī)少藥，中藥在這些國(guó)家擁有較高的相信度，跟著這一地

區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和睜開，其醫(yī)藥市場(chǎng)的潛力會(huì)更大。興盛國(guó)家對(duì)天然藥

物和天然功能性健康食品日趨重視，也為云南省出口三七及提取

物，燈盞花及提取物等天然特點(diǎn)藥品、藥材及提取物帶來(lái)必定市場(chǎng)。

此外，中國(guó)參加了WTO，中醫(yī)藥是中國(guó)進(jìn)軍世界的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之一。

、有一批有名度較高的醫(yī)藥公司和必定競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥公司，產(chǎn)值總和近11億元，占全省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的70%。省醫(yī)藥公司

公司總產(chǎn)值、總銷售、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)均占全省醫(yī)藥工商公司的50%以

上，成為這一產(chǎn)業(yè)的龍頭和骨干。目前，云南省已獲取國(guó)家一至五

類新藥證書及生產(chǎn)批文42個(gè)，國(guó)家中藥保護(hù)品種27個(gè)。擁有一

批有名公司和名牌產(chǎn)品，如：昆明制藥股份的“昆明牌〞

蒿甲醚注射液、血塞通注射液、絡(luò)泰凍干粉針、天麻素片；云南白

藥股份的“云豐牌〞云南白藥膠囊、宮血寧膠囊；昆明中

藥廠的“云昆牌〞止咳丸、舒肝沖劑、感冒消炎片；滇虹藥業(yè)的“智

人牌〞皮康王、骨康王、痤康王；云南生物制藥廠的“金殿牌〞燈

盞花素片、云南燈盞花注射液；盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)公司的“盤龍?jiān)坪（?/p>

牌排毒養(yǎng)顏膠囊；中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院昆明醫(yī)學(xué)生物研究所的甲肝疫

苗、乙肝疫苗等。云南省這些醫(yī)藥名牌產(chǎn)品，大部分均為天然藥物。

這些有名公司和品牌為云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的睜開確定了較好的根基。

3、醫(yī)藥科研開發(fā)已具備了必定的條件和能力。80年月以來(lái)，

云南省一批醫(yī)藥骨干公司實(shí)行“以人為本、科教興藥〞的睜開戰(zhàn)略，

與中科院昆明植物所、動(dòng)物所、中國(guó)醫(yī)科院昆明醫(yī)學(xué)生物所、省藥

物研究所、昆明醫(yī)學(xué)院等科研單位和大專院校合作，研發(fā)出一批具

有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的新藥。此中，昆明制藥股份與上海藥

物研究所研制的抗瘧新藥蒿甲醚注射液，成為我國(guó)在國(guó)際上第一個(gè)

注冊(cè)的制劑藥物，已在27個(gè)國(guó)家注冊(cè)銷售，年外銷額200萬(wàn)美元，

居中國(guó)自己創(chuàng)建的單調(diào)制劑藥品創(chuàng)匯前列；與瑞士諾華公司合作開

發(fā)的復(fù)方蒿甲醚片，已在美國(guó)等45個(gè)國(guó)家獲取國(guó)際藥物專利注冊(cè)，

居我國(guó)產(chǎn)品在外國(guó)注冊(cè)的前列，產(chǎn)品已出口創(chuàng)匯。滇虹藥業(yè)實(shí)行“生

產(chǎn)一代，儲(chǔ)蓄一代，研制一代，對(duì)準(zhǔn)一代〞的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，與全

國(guó)很多一流的專家教授及研究院所掛鉤、進(jìn)行新產(chǎn)品、新工程聯(lián)合

開發(fā)，形成了皮康王、骨康王、康王洗發(fā)劑、痤康王等系列產(chǎn)品。

云南省新藥研究開發(fā)已具備必定實(shí)力的科技隊(duì)伍和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的

中試、生產(chǎn)條件。如昆明植物所、動(dòng)物所、貴金屬研究所、醫(yī)學(xué)生

物所等一批國(guó)家駐滇研究機(jī)構(gòu)，在植物分類、天然藥物質(zhì)源、植物

化學(xué)、藥理學(xué)、民族藥物學(xué)、動(dòng)物毒素、金屬絡(luò)合藥、生物藥等方

面，人材技術(shù)力量較強(qiáng)，設(shè)備先進(jìn)，在國(guó)內(nèi)屬先進(jìn)水平。近來(lái)，國(guó)

家還贊同在云南省成立生物多樣性保護(hù)研究基地。建在昆明醫(yī)學(xué)院

的云南天然藥物理要點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，擁有天然藥物藥理、毒理研究的較

好條件；省院共建的昆明植物所植物化學(xué)研究到在天然藥物的根基

和應(yīng)用研究方面，在國(guó)內(nèi)外均有較大影響；昆明醫(yī)學(xué)院、省中醫(yī)院

還有2個(gè)國(guó)家衛(wèi)生部臨床藥理研究基地。正在籌建的昆明國(guó)家天然

藥物工程研究中心、云南藥品安全性評(píng)論靈長(zhǎng)類藥物實(shí)驗(yàn)室等，都

為云南省新藥研究供應(yīng)了較好的技術(shù)支撐。

、豐富的天然藥物質(zhì)源和深沉的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀。云南以

其特有的地理和立體天氣條件而享有“藥材之鄉(xiāng)〞的美名。經(jīng)檢查，

云南的藥用植物有6559種，占全國(guó)品種數(shù)的51%，儲(chǔ)藏量1萬(wàn)公

斤以上的472種，人工種植1萬(wàn)公斤以上的品種103個(gè)；動(dòng)物藥

260種，產(chǎn)藏量達(dá)40萬(wàn)公斤；礦物藥32種，約占全國(guó)的40%；

真菌、放線菌等微生物質(zhì)源種類極為豐富，僅放線菌分離到的種、

屬約占全世界公然報(bào)導(dǎo)的50%。民族、民間傳統(tǒng)用藥有1250種。

云南省26個(gè)民族在與各樣疾病的斗爭(zhēng)中，累積了豐富的防病治病

的寶貴經(jīng)驗(yàn)，形成擁有各民族特點(diǎn)的醫(yī)藥學(xué)理論，此中傣族、藏族、

彝族等醫(yī)藥都有文件記錄。這些都是以天然藥物為主，睜開特點(diǎn)民

族醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)固根基。

5、有必定的資本優(yōu)勢(shì)，能夠資本為紐帶，“云煙〞扶“云藥〞，

培養(yǎng)壯大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。90年月以來(lái)，云南省“兩煙〞產(chǎn)業(yè)的快速崛

起，不單為國(guó)家和地方財(cái)政作出了較大奉獻(xiàn)，也為自己的多元睜開

累積了必定的資本，并先后向主業(yè)之外產(chǎn)業(yè)投資達(dá)100多億元。因

此，應(yīng)經(jīng)過科學(xué)的論證和成立風(fēng)險(xiǎn)投資體制，采納增量調(diào)整存量的

方法，“云煙〞扶“云藥〞的方法，以資本為紐帶，優(yōu)勢(shì)組合，把

煙草業(yè)、上市公司、其余社會(huì)資本的優(yōu)勢(shì)，與醫(yī)藥業(yè)的市場(chǎng)、品牌、

技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)聯(lián)合起來(lái)，集中財(cái)力，開發(fā)新藥，開辟市場(chǎng)，用高

新技術(shù)裝備醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，建設(shè)云南道地藥材產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)基地和開發(fā)優(yōu)

質(zhì)名牌藥品。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)就像當(dāng)年的煙草產(chǎn)業(yè)相同，扶一把就會(huì)上一

個(gè)大的臺(tái)階。

經(jīng)過檢查解析，云南省目前的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與15年前的煙草產(chǎn)業(yè)

起步時(shí)擁有相像的優(yōu)勝條件，主要表此刻：〔1〕市場(chǎng)潛力大。1984

年云南省卷煙69%銷往省外，目前藥品60%靠省外調(diào)入。說(shuō)明省

內(nèi)外可供開發(fā)的醫(yī)藥市場(chǎng)還很大。〔2〕有必定品牌根基。1985年

云南省卷煙牌號(hào)53個(gè)，省部以上優(yōu)良產(chǎn)品16個(gè)。目前醫(yī)藥業(yè)也

有一些有名度較高的公司和品牌，僅昆藥、云白藥、昆明中藥廠、

滇虹藥業(yè)就擁有10多個(gè)名牌產(chǎn)品?！?〕有必定的生產(chǎn)規(guī)模。1985

年云南省有卷煙廠5個(gè)，雪茄煙廠4個(gè)，形成了必定的加工規(guī)模。

目前云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已初步形成了化學(xué)合在藥、生化制劑、植物藥、

動(dòng)物藥等多門類的，擁有必定規(guī)模的加工生產(chǎn)系統(tǒng)?！?〕有必定的

科技根基。80年月中期，云南省煙區(qū)有了較好的烤煙栽種技術(shù)，

煙草工業(yè)具備了必定的技術(shù)根基，煙草工業(yè)科技人員有了必定的數(shù)

量；目前醫(yī)藥工業(yè)公司中高職專業(yè)技術(shù)人員735人，還有科研院所、

大專院校等雄厚的科技力量能夠利用?！?〕有資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)良煙葉

和天然藥物都是云南省將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的相同根基。

〔6〕睜開勢(shì)頭好?！傲濞晻r(shí)期國(guó)家投入煙草業(yè)億，使煙草

工業(yè)產(chǎn)值年均曾長(zhǎng)24%；“八五〞時(shí)期醫(yī)藥業(yè)主要靠自己累積投入，

轉(zhuǎn)動(dòng)睜開，產(chǎn)值年均增添23.8%，近幾年仍保持兩位數(shù)的增幅。

三、云南睜開醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的限制因素

1.缺乏產(chǎn)業(yè)宏觀政策和宏觀管理。長(zhǎng)遠(yuǎn)以來(lái)，對(duì)云南省睜開醫(yī)

藥產(chǎn)業(yè)的重要地位和作用認(rèn)識(shí)缺乏，把醫(yī)藥作為大產(chǎn)業(yè)睜開的思路

不夠明確，缺乏宏觀管理和宏觀的政策，沒有形成大決議、大規(guī)劃、

大科技、大管理的睜開態(tài)勢(shì)。在實(shí)質(zhì)中存在三種片面認(rèn)識(shí)：一是對(duì)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)擁有的知識(shí)性、技術(shù)性認(rèn)識(shí)缺乏。以為醫(yī)藥是賺錢的行業(yè)，

“百業(yè)興藥，多方參加〞，各行各業(yè)各地甚至個(gè)體，不論能否具備

創(chuàng)辦藥廠條件，都爭(zhēng)建藥廠。非醫(yī)藥專業(yè)設(shè)計(jì)單位參加藥廠的設(shè)計(jì)、

車間技術(shù)改造或工程可研報(bào)告，使藥廠達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，造成人力、

物力、財(cái)力、資源浪費(fèi)，形成嚴(yán)重的低水平重復(fù)。二是以為醫(yī)藥投

資大、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長(zhǎng)，即便有好工程也不肯意投資，不踴躍創(chuàng)建

條件。三是存在著“四重四輕〞思想，即重眼前輕長(zhǎng)遠(yuǎn)，重仿造輕

創(chuàng)建，重規(guī)模產(chǎn)量輕科技含量，再生產(chǎn)輕營(yíng)銷等。

2.根基單薄，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。云南省醫(yī)

藥產(chǎn)業(yè)有了必定的睜開根基，但整體上看根基仍舊顯得單薄。全省

現(xiàn)有醫(yī)藥工業(yè)公司中，能保持正常生產(chǎn)的公司只有63戶。產(chǎn)業(yè)、

產(chǎn)品和公司組織結(jié)構(gòu)存在“小、少、淺、低〞問題，即規(guī)模小，目

前，還沒有財(cái)產(chǎn)10億元、年銷售收入10億元以上的大型醫(yī)藥企

業(yè)，公司規(guī)模廣泛較?。痪x少、品種重復(fù)，銷售額上3000萬(wàn)元

的品種不到10個(gè)，低品位產(chǎn)品據(jù)有多半；產(chǎn)品開發(fā)層次淺，通用

制劑生產(chǎn)及植物藥粗提取能力過大，設(shè)備利用率只有30%，生產(chǎn)

比較粗放。占全省GDP的比重較低。1998年醫(yī)藥制造業(yè)工業(yè)增添

值為億元，僅占全省工業(yè)增添值億元的1.4%。

3.公司營(yíng)銷手段落伍，市場(chǎng)開辟不力。整體上說(shuō)，云南省醫(yī)藥

流通行業(yè)管理的宏觀調(diào)控能力不強(qiáng)，對(duì)總量控制、批發(fā)從嚴(yán)、零售

適當(dāng)?shù)膱?zhí)法和技術(shù)監(jiān)察不嚴(yán)。上海、浙江各100多家醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)

就分別實(shí)現(xiàn)了100多億元的銷售額；而云南省已有380多個(gè)醫(yī)藥

商業(yè)批發(fā)機(jī)構(gòu)，商業(yè)銷售額僅為億元，戶均才萬(wàn)元，

損失面在40%以上，零售網(wǎng)點(diǎn)重復(fù)建設(shè)，規(guī)模小、效益差，粗放

經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重，廣泛缺乏應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷方式的意

識(shí)和知識(shí)。有的公司缺乏懂經(jīng)營(yíng)、善管理、能開辟市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)

銷人員，中小藥廠主要限制于省內(nèi)“單打獨(dú)斗〞跑銷售。醫(yī)藥商業(yè)

公司因?yàn)橘Y本、效益、回扣等因素，對(duì)銷售省產(chǎn)藥品踴躍性不高，

醫(yī)院藥房也未高度重視省產(chǎn)藥品的購(gòu)用。

4.人材缺乏，新藥研制系統(tǒng)沒有形成。云南省新藥研發(fā)主要技

術(shù)力量分別于有關(guān)高校和科研院所，制藥公司新藥研發(fā)人員顯然不

足，整體素質(zhì)偏低，缺乏高層次人材和技術(shù)帶頭人。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)能

獨(dú)立從事科技活動(dòng)的人員有300多人，能從事科研的人員僅有100

多人，大部分公司不具備獨(dú)立開發(fā)新藥的能力和消化科技成就的能

力。很多藥廠、醫(yī)藥公司無(wú)一個(gè)制藥工程師、執(zhí)業(yè)藥師或主管藥師，

有的公司管理人員連藥品分類都不十分清楚。公司參加研究的意識(shí)

差，沒有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、高效益、再高投入的新藥研究

開發(fā)良性循環(huán)意識(shí)。因?yàn)橄到y(tǒng)限制，小而全的產(chǎn)學(xué)三條塊切割，技

術(shù)力量分別，手段落伍，信息閉塞，低層次重復(fù)研究突出，難以形

成較強(qiáng)而集中配套的技術(shù)攻關(guān)力量，根基研究、應(yīng)用研究、睜開研

究脫節(jié)，新藥研究和成就轉(zhuǎn)變脫節(jié)，阻擋了研究的連續(xù)性和成就的

轉(zhuǎn)變。政府在醫(yī)藥科研方向和成就轉(zhuǎn)變上的控制手段和調(diào)控能力較

弱。研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入缺乏，近幾年財(cái)政投入新藥研發(fā)的攻關(guān)經(jīng)費(fèi)僅占

整個(gè)攻關(guān)方案的10%左右。據(jù)對(duì)云南省擁有代表性的5戶大中型公司檢查，1997年R&D投入僅為0.48%，不到全國(guó)均勻水平的一半。全省藥物質(zhì)源開發(fā)利用率不到10%，云南擁有的資源優(yōu)勢(shì)

沒有很好的經(jīng)過科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

、系統(tǒng)多變，體制不活，資本投入缺乏和政策扶助不夠。長(zhǎng)

期以來(lái)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)管理機(jī)構(gòu)多變，系統(tǒng)不順，責(zé)權(quán)分離。1979年

成立省醫(yī)藥管理局，1983年改為省醫(yī)藥總公司，1986年又改為省醫(yī)藥管理局，1993年又成建制地轉(zhuǎn)為省醫(yī)藥總公司，1996年景立云南醫(yī)藥公司，僅建立一個(gè)不到10人的省醫(yī)藥管理辦公

室進(jìn)行行業(yè)管理，省藥品監(jiān)察管理局向來(lái)到2000年才成立。國(guó)有

醫(yī)藥公司方案經(jīng)濟(jì)下形成的思想方式和工作模式，還未跟著市場(chǎng)經(jīng)

濟(jì)的睜開轉(zhuǎn)變過來(lái)，圍著政府“等靠要〞，睜開思想不清，市場(chǎng)開

拓不力，內(nèi)部管理運(yùn)行體制不標(biāo)準(zhǔn)，累積與分派關(guān)系辦理不妥，影

響了公司的睜開和員工踴躍性的發(fā)揮。外面體制上，對(duì)新藥開發(fā)和

市場(chǎng)開辟的政策鼓舞強(qiáng)度低，對(duì)新產(chǎn)業(yè)睜開的政策引導(dǎo)、資本扶助

等缺乏支持力度。信息交流不靈，中介機(jī)構(gòu)不興盛，缺乏有效的進(jìn)

口藥、合資藥、新藥的價(jià)錢管理手段。特別忽視了培養(yǎng)高素質(zhì)的企

業(yè)家經(jīng)營(yíng)者隊(duì)伍，沒有形成一套適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)睜開要求的經(jīng)營(yíng)者選

拔、鼓舞、拘束體制。十年來(lái)，全省對(duì)醫(yī)藥固定財(cái)產(chǎn)的投資僅為

億元，而全行業(yè)創(chuàng)建的利潤(rùn)高達(dá)億元。好多藥廠創(chuàng)建的效

益是靠拼人力、拼設(shè)備而獲取的。

四、云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)至2021年睜開目標(biāo)※②

到2021年，全省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值抵達(dá)200億元〔1990年不

變價(jià)〕，在1998年億元〔1990年不變價(jià)〕的根基上年均遞

增速度為22.1%。

第一階段2000～2005年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)

到35億元，年均遞加17.74%。此中，2000～2002年，工業(yè)總

產(chǎn)值24億元，銷售收入億元，實(shí)現(xiàn)利稅億元；2003～

2005年，工業(yè)總產(chǎn)值35萬(wàn)元，銷售收入億元，實(shí)現(xiàn)利稅

億元，睜開成為云南省的新興優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

第二階段2005～2021年，產(chǎn)業(yè)化培養(yǎng)階段，工業(yè)總產(chǎn)值抵達(dá)

億元，年均增添24.34%。此中，2003～2005年，工業(yè)總產(chǎn)值70億元，銷售收入63億元，實(shí)現(xiàn)利稅億元；2006～2021

年，工業(yè)總產(chǎn)值200億元，銷售收入180億元，實(shí)現(xiàn)利稅36億元。

初步形成優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈和和較完美的生產(chǎn)管理和宏觀調(diào)控系統(tǒng)，為

后階段睜開成為支柱產(chǎn)業(yè)打下堅(jiān)固根基。

國(guó)內(nèi)及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)敵手解析

產(chǎn)業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)解析

我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的方案經(jīng)濟(jì)(欠缺)時(shí)代的遲緩

②云南省方案睜開委員會(huì)1999年

睜開以后,開始進(jìn)入了向多元化經(jīng)營(yíng)、跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的剩余經(jīng)濟(jì)時(shí)代。行

業(yè)內(nèi)的各個(gè)板塊已不行能再獨(dú)霸一隅而‘獨(dú)樂此中’了，競(jìng)爭(zhēng)模式

也由相對(duì)的壟斷競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)橥旰玫淖杂筛?jìng)爭(zhēng)。依據(jù)Poter的五力解析

理論，我們能夠清楚的看到醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：

行業(yè)管理部門〔A〕

1、新進(jìn)入者的威迫計(jì)委、經(jīng)委、衛(wèi)生部、國(guó)家藥品監(jiān)察管理局、醫(yī)藥公司等

公司進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的代價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)是較高的，它屬于資本GMPGAPGSP和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其壁壘主要有：中藥材、中成藥B1〕藥品經(jīng)營(yíng)遇到國(guó)家有關(guān)部門〔A〕的政策性拘束醫(yī)療服醫(yī)藥商業(yè)F2〕進(jìn)入批發(fā)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)B、C、D、E等板塊的公司一定具備較強(qiáng)的資本和抗生化制藥工業(yè)C風(fēng)險(xiǎn)能力

健康產(chǎn)品D3〕進(jìn)入F、G板塊的公司遇到醫(yī)藥渠另道售和市場(chǎng)知G名度的限制花費(fèi)者

終端

醫(yī)療4器〕材藥品的知識(shí)E產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù)

但相對(duì)較高的利潤(rùn)率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不行熟性決定了可能的潛

在進(jìn)入者：

銷售效力與促銷H

1〕參加WTO后國(guó)際性大公司將以多種形式進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域

圖〔〕我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

〕國(guó)內(nèi)有實(shí)力的公司公司或上市公司依靠雄厚的資本實(shí)力，經(jīng)過吞并購(gòu)買或參股的方式介入多個(gè)領(lǐng)域

I

J

〕具備先進(jìn)技術(shù)和開發(fā)實(shí)力的科研機(jī)構(gòu)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的方式

進(jìn)入

〕上中游板塊的公司以橫向或縱向一體化的方式跨領(lǐng)域進(jìn)入下游板塊

2、現(xiàn)有公司間的抗衡

現(xiàn)有公司在板塊內(nèi)部進(jìn)行高度的自由競(jìng)爭(zhēng)，其表現(xiàn)為：

1〕B板塊的競(jìng)爭(zhēng)表達(dá)于對(duì)資源、先進(jìn)的加工工藝、產(chǎn)品保護(hù)

方面

2〕C板塊的競(jìng)爭(zhēng)表達(dá)于專利產(chǎn)品的獲得、相同產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)、先進(jìn)技術(shù)的掌握和轉(zhuǎn)變、生產(chǎn)工藝水平的提高、銷售效力隊(duì)伍

的培養(yǎng)

3〕D板塊的競(jìng)爭(zhēng)表達(dá)于看法產(chǎn)品的發(fā)掘、營(yíng)銷手段的升級(jí)、

營(yíng)銷理念的更新、市場(chǎng)定位的細(xì)化

〕板塊的競(jìng)爭(zhēng)表達(dá)于營(yíng)銷地區(qū)的增添、效力能力的提高、渠道的增強(qiáng)與產(chǎn)品資源的獲取

5〕G板塊的競(jìng)爭(zhēng)表達(dá)于網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋能力、品牌的突出、效力

水平與特點(diǎn)的提高

〕它們的共同點(diǎn)還在于對(duì)資本和人材的需求；合作程度漸漸在增強(qiáng)

3、代替品的競(jìng)爭(zhēng)

1〕對(duì)于BCDE板塊來(lái)說(shuō)它們的代替品主假如本事域內(nèi)的新產(chǎn)

品

2〕對(duì)于FG板塊主要的代替品源于營(yíng)銷模式的變化

4、客戶的議價(jià)能力

因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)品的相對(duì)專業(yè)性質(zhì)，對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)客戶的

議價(jià)能力相對(duì)較弱；但因?yàn)槲覈?guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和行業(yè)

管理的弱化，在好多板塊和地區(qū)內(nèi)以價(jià)錢為主要方式的競(jìng)爭(zhēng)模式導(dǎo)

致了客戶議價(jià)能力的相對(duì)增強(qiáng)。

5、供應(yīng)商的議價(jià)能力

相對(duì)于有支持產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù)的供應(yīng)商擁有較高的議價(jià)能力

來(lái)說(shuō)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)大部分公司面對(duì)的是激烈的市場(chǎng)價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)

省內(nèi)主要公司解析

因?yàn)楣I(yè)公司主要波及到醫(yī)藥藥業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的C、F、G板塊，

我主要針對(duì)這三個(gè)板塊的省內(nèi)公司進(jìn)行解析。

一、生化制藥工業(yè)

1、國(guó)有上市公司

云南白藥公司股份公司：擁有中國(guó)第一中藥保護(hù)品牌“云南白

藥〞，部下還有文州、大理州、麗江地區(qū)三個(gè)地區(qū)性子公司，具備

膠囊劑、顆粒劑、散劑、片劑、酊劑隨和霧劑等6個(gè)劑型、一百多

個(gè)產(chǎn)品批文，此中有8此中藥保護(hù)產(chǎn)品。多年來(lái)自主研制了十多個(gè)

新產(chǎn)品；成立了切合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的GMP生產(chǎn)中心和GAP栽種基地。

下設(shè)天然藥物研究院具備較強(qiáng)研發(fā)能力。2001年主營(yíng)收入9

億多元，凈利潤(rùn)7514萬(wàn)元，綜合實(shí)力排序名列我國(guó)醫(yī)藥類上市公

司第12位。

昆明制藥公司股份公司：云南第一家制藥公司，總財(cái)產(chǎn)

億元，主營(yíng)植物原料藥、化學(xué)合成藥、生物制劑等3大類5個(gè)劑型

多個(gè)品種；獨(dú)家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家一類新藥——蒿甲醚

系列產(chǎn)品，昆藥現(xiàn)有員工1800多人，此中專業(yè)技術(shù)人員700多人，其對(duì)三七、天麻、燈盞花素等云南特點(diǎn)植物質(zhì)源，產(chǎn)品的深度開發(fā)

卓有收效，儲(chǔ)蓄品種許多。此中有五個(gè)國(guó)家一類新藥，一個(gè)三類、六個(gè)四類新藥，并擁有12項(xiàng)創(chuàng)建專利與7項(xiàng)外觀專利。其部下還有二此中外合資公司，同時(shí)也具備較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力、綜合實(shí)力排序位居醫(yī)藥類上市公司第37位。

以上兩個(gè)公司為云南制藥工業(yè)的龍頭公司，都有獨(dú)立的覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2、民營(yíng)公司

盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)：以“排毒養(yǎng)顏膠襄〞這一特點(diǎn)獨(dú)產(chǎn)業(yè)品創(chuàng)建了

單調(diào)產(chǎn)品年銷售8億元的銷售奇觀。擁有先進(jìn)的管理、營(yíng)銷能力和

理念。此外還擁有“靈丹草沖劑〞等5個(gè)國(guó)家中藥保護(hù)品種。

滇虹藥業(yè)：主營(yíng)產(chǎn)品“皮康王〞軟膏單調(diào)產(chǎn)品年銷售額抵達(dá)一

億元，擁有必定的研發(fā)和銷售實(shí)力。

3、其余公司

昆明中藥廠：擁有國(guó)家中藥保護(hù)產(chǎn)品13個(gè)，年銷售一億元

昆明興中制藥廠：其“血塞通針〞及“魚腥草針〞系列產(chǎn)品在

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有必定有名度。

云南共有藥品生產(chǎn)公司170余個(gè)。

二、醫(yī)藥商業(yè)公司

1、國(guó)有公司：

云南省醫(yī)藥公司：省內(nèi)最大的醫(yī)藥商業(yè)公司，1999年排名中

國(guó)醫(yī)藥商業(yè)前20強(qiáng)；2001年銷售總數(shù)超出6億元。其省內(nèi)市場(chǎng)

覆蓋率和據(jù)有率超出40%，軟硬件條件俱佳。

云南雙鶴藥業(yè)公司：原昆明市醫(yī)藥公司，2001年銷售總數(shù)2

億元；主要市場(chǎng)范圍在昆明市及周邊地區(qū)。

云南省藥材公司：主營(yíng)中藥材及成藥，2001年銷售總數(shù)近2

億元。

2、民營(yíng)公司：

近來(lái)幾年來(lái)云南興起了一大量民營(yíng)商業(yè)公司，此中主要代表有：

東駿藥業(yè)：主要市場(chǎng)本源為主體醫(yī)療單位之外的零售、診所、

縣鄉(xiāng)級(jí)公司等。年銷售額5億元，毛利率5%。

鴻翔藥業(yè)：主營(yíng)中藥材及成藥，市場(chǎng)覆蓋面較廣；年銷售額5

億元，毛利率13%。

方圓藥業(yè)：市場(chǎng)本源主要為縣鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)療主體及小批發(fā)公司。年

銷售額2億元，毛利率7%。

其余銷售上億的公司還有佳能達(dá)藥業(yè)、久泰藥業(yè)等，全省有藥

品批發(fā)資格的公司200余家,市場(chǎng)主要集中于省內(nèi)。

三、零售公司

全省已經(jīng)形成了幾個(gè)藥品零售的跨地區(qū)連鎖公司。

“福林堂〞藥房：由昆明市藥材公司與香港新世界公司投資，

已覆蓋全省十余個(gè)地區(qū)，開設(shè)了近百個(gè)藥房，年銷售額7000萬(wàn)元。

“一心堂〞藥店：為私營(yíng)公司“鴻翔藥業(yè)〞投資，已覆蓋七個(gè)

地區(qū)，開設(shè)藥店60余個(gè)，年銷售額6000萬(wàn)元。

“三九濟(jì)民〞大藥房：主要經(jīng)營(yíng)地區(qū)在昆明市內(nèi)，網(wǎng)點(diǎn)30余

個(gè)。投資主體為上市公司“三九公司〞與西山區(qū)醫(yī)藥公司、供銷社。

“健之佳〞藥房：由深圳海王公司投資，主要覆蓋市內(nèi)各主要

百貨、商場(chǎng)等。已有網(wǎng)點(diǎn)40余個(gè)。

“佳信大藥房〞：原省醫(yī)藥公司零售科，正在由白藥公司重組

為“白藥大藥房〞，方案將以加盟店的方式在省內(nèi)睜開網(wǎng)點(diǎn)600家。

其余網(wǎng)點(diǎn)超出20家的零售公司還有省藥材公司“延壽堂〞，民

營(yíng)“東駿大藥房〞，市醫(yī)藥公司“雙鶴大藥房〞等。

醫(yī)藥行業(yè)的機(jī)遇與威迫描述

醫(yī)藥行業(yè)外面因素評(píng)論矩陣

經(jīng)過對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的外面因素評(píng)論矩陣解析能夠用于幫助工業(yè)

公司概括公司的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境、政策、技術(shù)及競(jìng)爭(zhēng)等外面信息，

有利于工業(yè)公司的睜開戰(zhàn)略定位。

醫(yī)藥行業(yè)外面因素評(píng)論矩陣

機(jī)遇：

1、跟著世界經(jīng)濟(jì)的連續(xù)睜開，人民生活水平的提高；對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品

的需求旺盛。

2、跟著全世界人口老齡化加劇及其醫(yī)療花費(fèi)比率的不斷增添，使保

健需求與醫(yī)療需求增添，帶動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增添。

3、跟著以基因工程為標(biāo)記的現(xiàn)代生物技術(shù)的日新月異，整個(gè)醫(yī)藥

產(chǎn)業(yè)鏈面對(duì)重要機(jī)會(huì)。

4、生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，致使了疾病與病毒、基因的變異，

刺激了對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。

5、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。

6、對(duì)天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的喜愛；有助于我國(guó)和云南省有關(guān)

產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)。

7、參加WTO后，外國(guó)公司、財(cái)團(tuán)的技術(shù)、產(chǎn)品、資本、先進(jìn)管

理方法的引進(jìn)，將推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的睜開。

8、云南省對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的鼎力扶助和重視為行業(yè)內(nèi)公司創(chuàng)建了一個(gè)

優(yōu)異的環(huán)境。

9、云南省天然的“動(dòng)植物〞王國(guó)和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)

內(nèi)實(shí)力公司的關(guān)注，為省內(nèi)公司的戰(zhàn)略選擇供應(yīng)了更多的機(jī)遇。

威迫：

1、參加WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)板塊內(nèi)的公司帶來(lái)了更

激烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。

2、研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的缺乏削弱了我國(guó)醫(yī)藥公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)系統(tǒng)欠興盛，市場(chǎng)管理尚待完美。

、相對(duì)于外國(guó)產(chǎn)品的大量涌入，我國(guó)產(chǎn)品流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低，競(jìng)爭(zhēng)力差。

、生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落伍、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、資本嚴(yán)重欠缺的現(xiàn)狀使云南大部分醫(yī)藥公司不具備睜開優(yōu)勢(shì)。

、國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)臨管力度的加大，各項(xiàng)法律法例和醫(yī)療體

制改革的完美、醫(yī)藥產(chǎn)品連續(xù)的強(qiáng)迫降價(jià)、招標(biāo)采買的實(shí)行。

、云南省業(yè)行家業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇、市場(chǎng)范圍的限制不利于公司的成長(zhǎng)。

工業(yè)公司從業(yè)領(lǐng)域定位

從“醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈〞中，能夠看出工業(yè)公司的主要從業(yè)領(lǐng)

域波及到了三個(gè)主要板塊。

1、生化制藥

1〕昆明振華制藥廠：以片劑、膠囊劑、軟膏、滴眼劑、合劑、

顆粒劑六大劑型為主，已經(jīng)經(jīng)過國(guó)家GMP認(rèn)證；有產(chǎn)品生產(chǎn)批文

一百五十余個(gè)，獨(dú)家品種二個(gè)，國(guó)家中藥保護(hù)品種2個(gè)。年銷售收

入3763萬(wàn)元，利潤(rùn)率27％。

2〕中港合資昆明積大制藥：以凍干劑、膠囊劑為主，

已經(jīng)過國(guó)家GMP認(rèn)證，主要生產(chǎn)抗微生物系列化學(xué)藥品，有產(chǎn)品

批文三十余個(gè)。2001年銷售收入億元，利潤(rùn)率22％。

〕云南南天思茅制藥廠：以口服劑、膠囊劑、片劑為主，主要生產(chǎn)植物藥系列產(chǎn)品，有產(chǎn)品批文二十個(gè)，此中獨(dú)產(chǎn)業(yè)品四個(gè)。

2、醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域

部下四個(gè)藥品批發(fā)分公司，一個(gè)醫(yī)療器材批發(fā)分公司和一個(gè)原

料藥批發(fā)部門。主要市場(chǎng)均為云南省內(nèi)的醫(yī)療效力機(jī)構(gòu)及花費(fèi)者，

鋪蓋全省16個(gè)地州和近百個(gè)縣，2001年整體銷售額四億五千萬(wàn)

元。擁有必定的市場(chǎng)份額和名牌有名度。

3、零售終端

有一個(gè)專從事零售的分公司“福生醫(yī)藥公司〞，擁有跨地區(qū)連鎖經(jīng)

營(yíng)資格，已經(jīng)在全省六個(gè)地州建立了30余個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，2001年銷

售額1200萬(wàn)元，有必定的市場(chǎng)有名度和據(jù)有率。

此外面下分公司之一的新特藥分公司還在四個(gè)地州及昆明市

內(nèi)成立了五個(gè)“配送中心〞，主要以低價(jià)的銷售方式直接面抵花費(fèi)

者，從事藥品的零售和小額批發(fā)。

第三局部云南醫(yī)藥工業(yè)股份內(nèi)局部析

本局部經(jīng)過對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境條件和有關(guān)因素的認(rèn)識(shí)解析,來(lái)開

展對(duì)工業(yè)公司的內(nèi)部資源和能力解析。其框架以下:

治理結(jié)構(gòu)解析財(cái)務(wù)解析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一般根基解析

工業(yè)公司背景描述

云南醫(yī)藥工業(yè)股份〔以下簡(jiǎn)稱工業(yè)公司〕是一家由國(guó)

公司內(nèi)部條件解析行業(yè)結(jié)構(gòu)解析

有獨(dú)資公司重組后成立的股份。工業(yè)公司組建于1979年，

原名云南省醫(yī)藥醫(yī)療器材工業(yè)公司，是負(fù)責(zé)全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理

工作的行政性公司。公司能力公司價(jià)值鏈解析SWOT解析1984年，公司貫徹中共中央對(duì)于城市經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)改革的決定，圖3-1公司內(nèi)部環(huán)境解析

推行政企分開，轉(zhuǎn)為獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)，擁有公司法

人資格的公司性公司；隸屬于云南省醫(yī)藥公司。公司位于

昆明市棕樹營(yíng)中心組團(tuán)21幢，經(jīng)營(yíng)方式為批發(fā)、零售和采買供應(yīng)；

主要經(jīng)營(yíng)范圍為醫(yī)藥原料、中西藥品、醫(yī)療器材產(chǎn)品。

1998年9月5日，云南省醫(yī)藥公司公司經(jīng)發(fā)[1998]第76號(hào)

文件批復(fù)，贊同對(duì)于“云南省醫(yī)藥醫(yī)療器材工業(yè)公司成立現(xiàn)代公司

制度及睜開規(guī)劃的方案〞。經(jīng)過一年多的艱辛努力，1999年11月

日成功地召開了股份公司第一次股東代表大會(huì)及第一屆全體董事會(huì)，正式宣告由四家公司和工業(yè)公司員工持股會(huì)聯(lián)合倡始組建云南醫(yī)藥工業(yè)股份；并選舉了董事和董事長(zhǎng)，選舉及委任了總經(jīng)理及其經(jīng)營(yíng)班子成員。1999年12月17日達(dá)成在云南省工商管理局登記注冊(cè)，1999年12月28日正式掛牌運(yùn)行。

工業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)描述

1、股本結(jié)構(gòu)

工業(yè)公司自一九七九年景即刻，資本只有價(jià)值40萬(wàn)元的物質(zhì)，

既無(wú)資本實(shí)力、更談不上資本優(yōu)勢(shì)；這類狀況甚至向來(lái)保持到一九

八四年公司轉(zhuǎn)制。但短短十余年時(shí)間，至工業(yè)公司1999年改制之

時(shí),在公司的睜開壯大過程中，公司資本快速增值為4000萬(wàn)元，增幅為100倍。但所有資本均為國(guó)有財(cái)產(chǎn)，公司性質(zhì)為集體所有制，

隸屬于云南省醫(yī)藥公司領(lǐng)導(dǎo)和管理，公司領(lǐng)導(dǎo)人員由上司

主管單位委任和聘用。

云南醫(yī)藥工業(yè)股份正式成立后，股本結(jié)構(gòu)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的

變化；

公司由五大法人股東構(gòu)成，以云南省醫(yī)藥公司為倡始人，

作為國(guó)有財(cái)產(chǎn)代表，聯(lián)合其余四家法人股東對(duì)原云南省醫(yī)藥醫(yī)療器

械工業(yè)公司進(jìn)行了公司重組，公司股本結(jié)構(gòu)以下：

股東名稱投資本額投資比率

云南省醫(yī)藥公司27,213,400元33.22%

云南省醫(yī)藥工業(yè)股份員工持股會(huì)20,000,000元24.41%

云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份27,213,400元33.22%

珠海南方公司4,000,000元4.88%

珠海南方投資3,500,000元4.27%

合計(jì)81,926,800元100%

此中工業(yè)公司員工持股會(huì)作為社會(huì)集體法人持股，其余四家單

位那么作為公司法人持股。工業(yè)公司與南天電子信息股份公司又推行

公司交錯(cuò)持股。

2、公司組織構(gòu)成

一九九九年十二月二十八日此后工業(yè)公司的管理與關(guān)系結(jié)構(gòu)關(guān)

股東大會(huì)

董事會(huì)監(jiān)事會(huì)

總經(jīng)理

全資子公司總部參股公司工業(yè)公司采供站辦公室工業(yè)公司新特藥分公司公共事務(wù)部工業(yè)公司銷售分公司財(cái)務(wù)部工業(yè)公司營(yíng)銷分公司經(jīng)濟(jì)睜開部工業(yè)公司器材分公司質(zhì)量管理部福生零售連鎖分公司原料供應(yīng)科昆明市振華制藥廠技術(shù)中心表3-3云南醫(yī)藥工業(yè)股份組織結(jié)構(gòu)

中外合資

昆明積大制藥股份

云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份

云南思茅南天藥業(yè)

系可從表3-3中反應(yīng)出來(lái)：

3、公司的治理結(jié)構(gòu)

工業(yè)公司的治理結(jié)構(gòu)完好依照現(xiàn)代公司制度的運(yùn)作規(guī)那么，分別以股

東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理層代表公司的權(quán)益機(jī)構(gòu)、決議機(jī)構(gòu)、

監(jiān)察機(jī)構(gòu)和履行機(jī)構(gòu)；相互之間權(quán)責(zé)明確，各司其職，相互制衡，

相互協(xié)調(diào)。公司各層級(jí)之間又經(jīng)過拜托代理關(guān)系進(jìn)行縱向受權(quán)，以

相應(yīng)的鼓舞體制和權(quán)益拘束體制抵達(dá)公司治理的健康、均衡睜開。

在鼓舞體制運(yùn)用上，以分派體制和人材榮膺體制為手段，與公司發(fā)

展目標(biāo)相聯(lián)合，有效的調(diào)換公司股東和廣闊員工的踴躍性，促進(jìn)企

業(yè)的睜開。在拘束體制方面，因?yàn)椴杉{了較分別的持股比率，公司

決議的民主化程度進(jìn)一步提高，同時(shí)公司監(jiān)事會(huì)作用的發(fā)揮，亦使

得公司管理人員的行為更為標(biāo)準(zhǔn)。

公司董事會(huì)構(gòu)成：依照出資比率由云南省醫(yī)藥公司三

人、云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份三人、工業(yè)公司員工持股

會(huì)二人、珠海南方公司和投資一人，合計(jì)九人組

成。

公司監(jiān)事會(huì)成員由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，有四人。董事會(huì)同時(shí)聘用總

經(jīng)理一人、副總經(jīng)理三人。

工業(yè)公司財(cái)務(wù)狀況

1、依據(jù)云南省亞太會(huì)計(jì)師事物所的云太審C字〔2000〕第2

號(hào)?審計(jì)報(bào)告?，截止1999年12月31日止，公司固定財(cái)產(chǎn)凈值

以下：

單位：人民幣元

固定財(cái)產(chǎn)類型原值累計(jì)折陳帳面凈值

房子及建筑物27，951，，961，，990，

機(jī)器設(shè)備25，551，，448，，102，

運(yùn)輸設(shè)備4，746，，174，，571，

其余5，543，，543，

合計(jì)63，793，，584，，208，

財(cái)產(chǎn)欠債表單位：人民幣元

工程,1998年12月31日,1999年12月31日

流動(dòng)財(cái)產(chǎn),114，170，150.06,142，730，

固定財(cái)產(chǎn),39，354，013.02,52，208，

無(wú)形財(cái)產(chǎn)及其余財(cái)產(chǎn),3，234，459.45,12，239，

財(cái)產(chǎn)合計(jì),161，758，622.53,211，822，

流動(dòng)欠債,98，506，495.67,82，161，

長(zhǎng)遠(yuǎn)欠債,24，294，606.72,21，941，

欠債合計(jì),122，801，102.39,104，103，

股東權(quán)益合計(jì),38，957，520.14,107，719，

2、依據(jù)云南省天贏會(huì)計(jì)師事物所的天贏審字〔2002〕第36號(hào)?審

計(jì)報(bào)告?，截止2001年12月31日止:

財(cái)產(chǎn)欠債表單位：人民幣元

工程,2000年12月31日,2001年12月31日

流動(dòng)財(cái)產(chǎn),117，530，401.00,138，078，

固定財(cái)產(chǎn),37，359，113.35,37，

無(wú)形財(cái)產(chǎn)及其余財(cái)產(chǎn),10，073，176.15,10，812，

財(cái)產(chǎn)合計(jì),200,202,019.90,

流動(dòng)欠債,62,706,181.77,

長(zhǎng)遠(yuǎn)欠債,23,130,853.90,

欠債合計(jì),85,837,035.67,

股東權(quán)益合計(jì),114,364,984.23,

說(shuō)明:上表中統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不包含工業(yè)公司參股公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù).

3、財(cái)務(wù)解析與描述

依據(jù)對(duì)公司財(cái)務(wù)部及公司領(lǐng)導(dǎo)的講話,工業(yè)公司的財(cái)務(wù)狀況可

以歸納為:

1)、財(cái)務(wù)整體狀況比較健康；沒有財(cái)務(wù)危機(jī)。

〕、改制此后，經(jīng)過外面審計(jì)、股東內(nèi)部審計(jì)等監(jiān)察方式嚴(yán)格

保證了財(cái)務(wù)的良性運(yùn)行。在改制過程中也經(jīng)過國(guó)家政策幫

助消化了一些不良財(cái)產(chǎn)。

3〕、公司的分公司式治理體制保證了財(cái)務(wù)能力的控制性。

〕、公司經(jīng)營(yíng)者和員工的相對(duì)穩(wěn)固性、較高的經(jīng)營(yíng)人員道德倫

理品行也保障了公司財(cái)務(wù)運(yùn)行的系統(tǒng)化和完好化。

〕、公司財(cái)務(wù)人員腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)與吃苦耐勞的工作精神

形成了一種優(yōu)異的財(cái)務(wù)管理氛圍和傳統(tǒng)。

工業(yè)公司財(cái)務(wù)能力的缺乏之處在于：固然一共有34個(gè)擁有財(cái)務(wù)

專業(yè)

上崗資格的人員，但整體綜合素質(zhì)不高，缺乏全局性的“CFO〞式

管理人材；財(cái)務(wù)管理的手段和方法落伍，信息化水平特別低；“分

公司治理〞也帶來(lái)了公司整體財(cái)務(wù)資源的分別和財(cái)務(wù)能力的弱化，

不利于公司大規(guī)模的睜開。

工業(yè)公司市場(chǎng)據(jù)有與銷售狀況描述

工業(yè)公司1979年景即刻是負(fù)責(zé)全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理工作的

行政性公司。1984年，公司貫徹中共中央對(duì)于城市經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)改革

的決定，推行政企分開，轉(zhuǎn)為獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)，具

有公司法人資格的公司性公司以后，以醫(yī)藥產(chǎn)品的原料供應(yīng)和藥品

及醫(yī)療器材批發(fā)為主要經(jīng)營(yíng)手段開始睜開，時(shí)期主要經(jīng)過了三個(gè)階

段：

第一階段：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟

年月初的醫(yī)藥市場(chǎng)還沒有完好離開方案經(jīng)濟(jì)時(shí)期的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，完好國(guó)有性質(zhì)的醫(yī)藥批發(fā)公司控制著整個(gè)市場(chǎng)和上下游渠道。

工業(yè)公司作為行業(yè)的新進(jìn)入者固然也是國(guó)有性質(zhì)公司，但它的實(shí)力

和經(jīng)驗(yàn)還不具備競(jìng)爭(zhēng)的條件，甚至一年一度的全國(guó)藥品銷售訂貨會(huì)

的入門資格都沒有。1984年整年的銷售金額還不到一百萬(wàn)元。但

經(jīng)過公司員工的不懈努力、經(jīng)過銷售人材的引進(jìn)和市場(chǎng)環(huán)境的變

化，公司漸漸在云南的醫(yī)藥行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。1989年公司的整年

銷售已經(jīng)抵達(dá)一千多萬(wàn)元。

第二階段：開辟市場(chǎng)，獲得睜開

跟著國(guó)家改革力度的加大、市場(chǎng)的逐漸開放，工業(yè)公司及時(shí)抓

住了睜開的大好機(jī)遇；由本來(lái)限制于昆明市周邊的市場(chǎng)地區(qū)漸漸向

全省的地州和縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)展。在與云南省醫(yī)藥公司、省市藥材公

司和昆明市醫(yī)藥公司的激