銷售計劃員一級培訓-課后測試題附答案

銷售計劃員一級培訓-課后測試題[復制]形式:不定項選擇題（共40題，每題2.5分）基本信息：[矩陣文本題]*經(jīng)銷商：________________________經(jīng)銷商代碼：________________________姓名：________________________PIN碼：________________________1.訪問VISTA2系統(tǒng)時，下列哪一種說法是正確的?（）[單選題]*A.瀏覽器的返回按鈕是回到主頁的最快方式B.當在主頁時，只能使用左側(cè)的導航菜單C.在開始一個新的任務時，永遠需要先返回主頁D.永遠不要使用瀏覽器的返回按鈕(正確答案)2.如需在Vista系統(tǒng)訂購Defender車輛，切換至如下哪個身份不正確?（）*A.SALM012126XXX(正確答案)B.SALM115324XXXC.SALM003421XXX(正確答案)D.SALM115525XXX3.配額摘要中的儀表板顯示了?（）*A.每個訂單周期的總計配額B.只顯示每個訂單周期的可用配額C.每個訂單周期分車型的開放時間(正確答案)D.每個訂單周期分車型的已用和可用配額(正確答案)4.處于以下哪個狀態(tài)的訂單將出現(xiàn)在“未確認訂單”列表中?（）*A.等待批準的訂單(正確答案)B.暫存庫訂單(正確答案)C.未確定生產(chǎn)日期的訂單D.問題訂單(正確答案)5．如何訪問所有處于“已確認”狀態(tài)的訂單列表?（）*A.從顯示板的配額摘要模塊B.在顯示板的摘要概覽模塊，點擊已確認訂單欄旁邊的總訂單數(shù)(正確答案)C.從左側(cè)導航菜單的“我的訂單”D.在高級搜索的按配置和狀態(tài)搜索功能中，選擇“已確認”狀態(tài)(正確答案)6.什么功能可以使您輕松地跟蹤特定的訂單?（）[單選題]*A.主頁上的通知模塊B.顯示板摘要概覽模塊中的庫齡分析C.我的關注(正確答案)D.顯示板的當周到貨數(shù)量模塊7.復制一個訂單，如下說法哪個正確?（）*A.復制訂單的所有方面，包括訂購周期(正確答案)B.僅復制車型、年款和訂購周期C.復制訂單的所有方面，但不包括內(nèi)飾和已選選配D.復制訂單后，仍可修改配置，包括訂購周期(正確答案)8.當選擇一個訂購周期時，下拉菜單選項允許您選擇什么?（）[單選題]*A.所有可用的訂購周期B.所有可用的訂購周期，用顏色表示是開放或關閉狀態(tài)(正確答案)C.僅有配額可用的訂購周期D.僅配額已被完全使用的訂購周期9.為什么在訂購車輛時，必須確保選擇正確的銷售類型?（）[單選題]*A.這對幫助我們理解銷售需求，并有效地跟蹤訂單管道的各個方面至關重要B.這將確保零售訂單優(yōu)先排產(chǎn)C.如果“零售”訂單被錯誤地標注為“庫存”，那么它有可能被其他訂單取代D.以上所有(正確答案)10.如下哪種銷售類型不屬于“零售”訂單?（）*A.展車(正確答案)B.試駕車C.上市庫存(正確答案)D.100輛以上的大客戶業(yè)務11.作為路虎品牌旗艦車型的攬勝和攬運，目前屬于豪華車哪個細分市場?（）*A.SUV2B.SUV3C.SUV4(正確答案)D.SUV5(正確答案)12.如下哪些是當前在售的捷豹路虎產(chǎn)品所覆蓋的細分市場?（）*A.Sedan2，SUV2B.SUV3，Sedan3(正確答案)C.SUV4，Sedan4(正確答案)D.Sport2，Estate4(正確答案)13.提交當月銷售預測時，需要重點關注以下哪些方面.（）*A.實際已經(jīng)發(fā)生的批售和零售;(正確答案)B.管道下發(fā)的實際資源和庫存情況;(正確答案)C.當月客戶訂單數(shù)量以及資源匹配情況;(正確答案)D.VME和VDM政策門檻。(正確答案)14.目前政策中哪些項目會涉及對進口車批售完成率的考核（）*A.經(jīng)銷商可變折讓政策支持;(正確答案)B.季度零售達成折扣;C.本地市場開發(fā)支持;D.獎學金支持計劃;(正確答案)15.目前政策中哪些項目會涉及對國產(chǎn)車零售完成率的考核（）*A.經(jīng)銷商可變折讓政策支持;(正確答案)B.季度零售達成折扣;(正確答案)C.本地市場開發(fā)支持;D.獎學金支持計劃;(正確答案)16.對于經(jīng)銷商的目標溝通，如下描述正確的是（）*A.經(jīng)銷商的年度目標一般在當年第一個季度發(fā)布，并要求蓋章確認，以作為全年業(yè)務規(guī)劃的基準;(正確答案)B.經(jīng)銷商的季度目標一般在當季第一個月發(fā)布，以作為月度目標的基礎;(正確答案)C.月度目標發(fā)布后原則上不作調(diào)整，相應的調(diào)整和豁免申請都要參照嚴格的審批流程;(正確答案)D.區(qū)域銷售部門是經(jīng)銷商目標溝通的唯一窗口;(正確答案)17.某經(jīng)銷商8月國產(chǎn)車零售目標15臺，批售目標12臺，根據(jù)三季度國產(chǎn)車商務政策門檻要求，8月底零售門檻是80%，批售門檻是100%，該經(jīng)銷商如果想要拿到季度國產(chǎn)車VME零售達成折扣，則8月至少需完成多少臺國產(chǎn)車零售和批售（）[單選題]*A.零售10臺;批售.10臺;B.零售11臺;批售.12臺;C.零售12臺;批售.12臺;(正確答案)D.零售15臺;批售.10臺.18.某經(jīng)銷商7月進口車零售目標10臺，實際完成8臺;8月進口車零售目標11臺，實際完成9臺;9月進口車零售目標12臺;根據(jù)三季度進口車商務政策，進口車的門檻為100%完成批零售目標，則該經(jīng)銷商9月至少完成多少臺進口車零售，才能拿到三季度進口車零售達成折扣和獎學金（）[單選題]*A.9臺B.11臺C.16臺(正確答案)D.18臺19.在DMS系統(tǒng)中如何查看銀行是否已收到線上的批售融資申請?（）[單選題]*A.DMS系統(tǒng)FS訂單狀態(tài)為銀行處理中，表示銀行已收到了此筆批售融資訂單確認(正確答案)B.DMS系統(tǒng)FS訂單狀態(tài)為付款方式已確認，表示銀行已收到了此筆批售融資訂單確認C.DMS系統(tǒng)FS訂單狀態(tài)為FS處理中，表示銀行已收到了此筆批售融資訂單確認D.DMS系統(tǒng)FS訂單狀態(tài)為FS訂單受理成功，表示銀行已收到了此筆批售融資訂單確認20.寧波公司批售訂單創(chuàng)建及保證金付款可通過哪些銀行融資渠道?（）*A.平安銀行(正確答案)B.中信銀行(正確答案)C.工行銀行(正確答案)D.建設銀行(正確答案)21.展車售出后，在申請暫存庫之前需完成以下哪些庫存自查及申請流程?（）*A.檢查庫存是否有符合展車配置要求的庫存。(正確答案)B.檢查未批售管道資源是否有符合展車配置要求的訂單。(正確答案)C.向總部申請展車配置增批資源。(正確答案)D.向總部申請展車配置遠期訂單。(正確答案)22.以下哪幾項為試駕車審計要求?（）*A.配備由銷售運營部指定車架號或指定車型的試駕車資源;(正確答案)B.需在新款到店后，在廠家指定的天數(shù)內(nèi)上牌;(正確答案)C.在LMS系統(tǒng)中登記;(正確答案)D.在Vista2系統(tǒng)中的銷售類型標注為試駕車(正確答案)23.經(jīng)銷商當月可批售資源取決于如下哪些因素?（）*A.前期VISTA訂單配額;(正確答案)B.當月批售目標;(正確答案)C.實際到港和生產(chǎn)日期;(正確答案)D.當月零售目標24.以下哪幾項為經(jīng)銷商增批資源匹配必須前提?（）*A.檢查當月是否有超目標管道資源可供增批;(正確答案)B.根據(jù)總部資源車型比例申請;(正確答案)C.根據(jù)客戶訂單配置要求申請;D.按照經(jīng)銷商備庫需求提交申請。25.經(jīng)銷商創(chuàng)建FS訂單的前提?（）*A.價格釋放;(正確答案)B.國產(chǎn)車品牌狀態(tài)點為M210，且系統(tǒng)出現(xiàn)VIN;(正確答案)C.進口車品牌狀態(tài)點為L125;(正確答案)D.進口車品牌狀態(tài)點為L12026.VRD政策考核15號之前25%款的要求以達到哪項財務狀態(tài)為準?（）[單選題]*A.財務釋放;B.AR確認;(正確答案)C.批售完成;D.已放款27.進口車和國產(chǎn)車批售完成的前提?（）[單選題]*A.進口車L150，國產(chǎn)車ABS;(正確答案)B.進口車L125，國產(chǎn)車M300;C.進口車L135，國產(chǎn)車ABS;D.進口車L140，國產(chǎn)車M30028.在DMS系統(tǒng)提交FS訂單時，融資金額是車款金額的85%，以下哪項描述是錯誤的?（）*A.需將金額修改為車價;(正確答案)B.不需修改融資金額;C.使用現(xiàn)金補足時需修改融資金額;D.不可使用現(xiàn)金余額加融資進行付款(正確答案)29.捷豹路虎品牌當前對長庫齡車輛的定義是.已批售車輛批售完成后大于()天，未批售車輛下線/到港后大于()天?

[單選題]*A.180,90B.180,60C.90,90D.90,60(正確答案)30.對于DMS中的物流跟蹤查詢，哪些信息可以通過此功能得到?（）*A.出庫時間和預計到達時間(正確答案)B.車輛當前的物理位置(正確答案)C.進口車輛是否完成“提名”D.VISTA系統(tǒng)中實時的物流狀態(tài)31.對于庫存報告中的相關KPI，如下描述中，正確的是?（）*A.經(jīng)銷商完整的管道資源包括在店庫存，在途庫存，未批售的管道庫存和遠期已下定的訂單。(正確答案)B.經(jīng)銷商的庫存系數(shù)通常用過去三個月的平均交車數(shù)來計算，當遇到季節(jié)性波動較大的情況時也會采用季度零售目標來計算;(正確答案)C.若一臺車已經(jīng)完成開票，便不會再出現(xiàn)在已批售庫存報表中;D.長庫齡車輛和庫存系數(shù)偏離理想值的信息會在每次查詢庫存報告時跳出提醒。(正確答案)32.對于經(jīng)銷商相關的庫存信息，可以通過VISTA系統(tǒng)查詢到的是?（）*A.經(jīng)銷商所有的已下定但未零售的訂單信息;(正確答案)B.經(jīng)銷商所有已經(jīng)下的暫存庫訂單信息;(正確答案)C.全國經(jīng)銷商相關的庫存訂單信息;(正確答案)D.經(jīng)銷商實際在店的庫存信息;33.對于虛報庫存，如下定義準確的是?（）[單選題]*A.虛報庫存是指經(jīng)銷商已銷售，但未上報零售的車輛;B.虛報庫存是指經(jīng)銷商已開票，但未上報零售的車輛;C.虛報庫存是指經(jīng)銷商未銷售，但已經(jīng)開票零售的車輛;(正確答案)D.虛報庫存是指經(jīng)銷商已批售，但未在店的車輛;34.如下哪些環(huán)節(jié)需要考慮不同經(jīng)銷商之間的庫存當量差異?（）*A.當月增批資源的申請審批;(正確答案)B.月度間經(jīng)銷商目標的調(diào)整;(正確答案)C.季度政策中對于清庫車輛的支持力度;D.訂單周期間對于訂單配額的分配。(正確答案)35.對于可報零售狀態(tài)的物流狀態(tài)，以下描述準確的是?（）[單選題]*A.進口車.已發(fā)運;國產(chǎn)車.已到店;B.進口車.已到港;國產(chǎn)車.已到店;C.進口車.已到店;國產(chǎn)車.已到店;(正確答案)D.進口車.已到店;國產(chǎn)車.已下線;36.如下對VISTA訂單銷售類型的描述，正確的是?（）*A.從銷售渠道來分，VISTA訂單的銷售類型分為零售，大客戶和庫存車輛;(正確答案)B.試駕車和展車的銷售類型都屬于庫存車輛;C.銷售類型的更新可以在零售上報前任何時間點進行;(正確答案)D.對于標記為零售售出的訂單會在排產(chǎn)和物流上享受優(yōu)先安排。(正確答案)37.以下對于發(fā)票上傳操作和開票完成計算的描述，不正確的是?（）*