2022年?duì)I業(yè)員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

第3頁(yè)共9頁(yè)2022年?營(yíng)業(yè)員試用?期轉(zhuǎn)正工作?總結(jié)范文?___年即?將過(guò)去，來(lái)?國(guó)美電器入?職已有__?_個(gè)多月的?時(shí)間中，我?通過(guò)努力的?工作，也有?了一點(diǎn)收獲?，臨近年終?，我感覺(jué)有?必要對(duì)自己?的工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以至?于把工作做?的更好，自?己有信心也?有決心把明?年的工作做?的更好。?我是今年_?__月份入?職國(guó)美電器?咸寧一店的?，我是沒(méi)有?電器營(yíng)銷經(jīng)?驗(yàn)的，僅憑?對(duì)銷售工作?的熱情，在?主任和同事?的幫助下很?快的適應(yīng)這?個(gè)團(tuán)隊(duì)。我?的工作崗位?是三洋彩電?專職營(yíng)業(yè)員?，明確我的?工作職責(zé)是?(1)通?過(guò)自己的商?品知識(shí)、服?務(wù)技巧完成?上級(jí)分部和?主任下達(dá)的?每月、每周?、每日的銷?售任務(wù)。?(2)負(fù)責(zé)?協(xié)助彩電主?任對(duì)所轄區(qū)?域促銷員進(jìn)?行管理，以?達(dá)成銷售任?務(wù)及主推任?務(wù)為目標(biāo)。?(3)有?責(zé)任督促促?銷員、臨時(shí)?促銷員執(zhí)行?公司的各項(xiàng)?銷售政策等?，對(duì)促銷員?、臨時(shí)促銷?員有損企業(yè)?信譽(yù)的言行?有制止、檢?舉、上報(bào)的?義務(wù)。(?4)根據(jù)所?轄區(qū)域及臨?近區(qū)域促銷?員缺崗的情?況及時(shí)補(bǔ)崗?，保證在各?區(qū)域范圍內(nèi)?每一位顧客?都能得到優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)。?(5)嚴(yán)?格按照分部?價(jià)格指令書(shū)?執(zhí)行，杜絕?違規(guī)操作。?(6)根?據(jù)主任的指?令，完成下?市淘汰機(jī)型?，滯銷商品?，樣機(jī)及殘?次銷售任務(wù)?。(7)?負(fù)責(zé)本區(qū)域?的衛(wèi)生、樣?機(jī)(包括樣?機(jī)卡、功能?卡、價(jià)簽)?展臺(tái)和賣場(chǎng)?、美化布置?的維護(hù)，確?保本區(qū)域各?項(xiàng)指標(biāo)符合?公司的相關(guān)?規(guī)定。(?8)接受公?司的培訓(xùn)，?并嚴(yán)格遵守?公司的各項(xiàng)?規(guī)章制度，?言行標(biāo)準(zhǔn)、?服務(wù)規(guī)范等?，主動(dòng)熱情?地接待每一?位顧客，為?顧客講解商?品性能、包?修須知，解?答顧客需要?了解地問(wèn)題?。(9)?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配?的售后服務(wù)?，出店宣傳?等工作堅(jiān)決?執(zhí)行?；?顧這三個(gè)月?的工作情況?，我遵照我?的工作職責(zé)?，基本完成?了一定的銷?售量，并且?在同事的幫?助下學(xué)習(xí)到?很多彩電銷?售的知識(shí)和?技能。也協(xié)?助主任完成?了一些本科?的工作任務(wù)?，得到大家?的認(rèn)可!但?是自己畢竟?是銷售行業(yè)?的新手，仍?存在很多不?足。例如：?(1)銷?售知識(shí)技能?上有待提高?，(2)不?能百分百完?成銷售任務(wù)?，(3)協(xié)?助主任管理?工作上還有?待進(jìn)步等等?。作為一?名營(yíng)業(yè)員，?我的職責(zé)就?是服務(wù)好每?一位顧客，?在壓力面前?，我考慮得?的是如何提?高銷量。我?常常告戒自?己不要松懈?，做銷售最?忌諱的就是?心態(tài)散漫，?為了讓自己?滿懷___?，我也會(huì)嘗?試早上起床?對(duì)著鏡子微?笑的方法，?每次達(dá)成一?筆銷售，總?會(huì)有一份樂(lè)?趣在其中。?我總是非常?留意本賣場(chǎng)?其他品牌每?月的銷售情?況，因?yàn)槲?相信機(jī)會(huì)都?是留給那些?有準(zhǔn)備的人?，知己知彼?才能百戰(zhàn)百?勝。我非常?注意聽(tīng)其他?促銷員是怎?么賣電視的?，我認(rèn)為學(xué)?習(xí)型的營(yíng)業(yè)?員更專業(yè)，?更有說(shuō)服力?。家電行業(yè)?產(chǎn)品換代很?快，尤其是?彩電，從普?通顯象管電?視發(fā)展到數(shù)?字純平電視?，再到數(shù)字?高清時(shí)代，?現(xiàn)在是平板?電視逐步化?，只有短短?兩年多時(shí)間?，彩電品牌?十多家，每?個(gè)品牌都在?想盡辦法挖?掘賣點(diǎn)，打?擊對(duì)手。如?何能發(fā)揚(yáng)自?身的優(yōu)勢(shì)，?打擊對(duì)手的?劣勢(shì)，我也?想了很多的?辦法，下了?很多的工夫?。對(duì)于_?__年，我?算是交了一?份合格的答?卷，商場(chǎng)如?戰(zhàn)場(chǎng)，在變?幻莫測(cè)的家?電行業(yè)里，?我還要不斷?地學(xué)習(xí)，不?斷地努力，?用更敬業(yè)更?專業(yè)的精神?完成我__?_年的答卷?，我愿與所?有從事?tīng)I(yíng)銷?的___共?勉。第9頁(yè)共9頁(yè)__?_年?duì)I業(yè)部?個(gè)人季度總?結(jié)___?年初制定的?工作計(jì)劃，?又到了季度?總結(jié)、思考?、改進(jìn)的時(shí)?候了。在今?年初設(shè)定工?作計(jì)劃時(shí)，?告知自己每?日成長(zhǎng)一點(diǎn)?點(diǎn)、每月改?變一點(diǎn)點(diǎn)，?希望自己一?年中在思想?上有所飛躍?、學(xué)習(xí)的態(tài)?度有所飛躍?。一、_?__年季度?工作總結(jié)?1、“基智?團(tuán)”的工作?在費(fèi)老師?的指導(dǎo)下，?季度的基金?銷售改革工?作取得了實(shí)?質(zhì)性的進(jìn)展?。每季度重?點(diǎn)基金投資?策略報(bào)告、?每月基金短?語(yǔ)評(píng)價(jià)、基?金對(duì)帳單、?季度定投基?金投資策略?報(bào)告、每周?基金時(shí)事短?信發(fā)送、基?金發(fā)行信息?短信發(fā)送等?各項(xiàng)工作都?有條不紊地?展開(kāi)。_?__月份，?在“銀華9?0基金”銷?售過(guò)程中，?做到及早安?排、統(tǒng)一學(xué)?習(xí)、互相競(jìng)?爭(zhēng)的局面，?最終在本次?基金銷售中?，取得__?_多萬(wàn)的成?績(jī)，排名公?司第五名。?2、思考?工作中存在?的問(wèn)題，妥?善解決每?天下班回到?家，安排自?己十五分鐘?的時(shí)間，回?顧一天工作?中的得失，?發(fā)現(xiàn)工作中?的薄弱點(diǎn)，?對(duì)于存在問(wèn)?題進(jìn)行思考?，自己設(shè)法?提出可行性?方案，次日?進(jìn)行及時(shí)解?決。二、?___年第?二季度工作?計(jì)劃1、?增強(qiáng)基金客?戶的服務(wù)工?作目前，?營(yíng)業(yè)部需要?從根本上轉(zhuǎn)?變經(jīng)營(yíng)模式?，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)?的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)?的過(guò)度依賴?，需要將營(yíng)?業(yè)部轉(zhuǎn)變成?真正的營(yíng)銷?客戶中心。?那么，我們?的服務(wù)就是?至關(guān)重要的?了。我們?營(yíng)業(yè)部的基?金銷售工作?至今已經(jīng)歷?了八個(gè)年頭?，期間也積?累了千余基?金客戶及上?億的基金資?產(chǎn)。如何能?夠更好地服?務(wù)這些客戶?，從這些客?戶中挖掘潛?能，盤(pán)活他?們的基金資?產(chǎn)呢?每?季度舉辦特?色基金投資?俱樂(lè)部，每?次會(huì)議都安?排一個(gè)主題?吸引客戶前?來(lái)參加。會(huì)?議中，我們?將以基金投?資的實(shí)例、?分析解決客?戶對(duì)于自己?存量基金的?疑問(wèn)，并出?具基金短語(yǔ)?點(diǎn)評(píng)，從而?使客戶對(duì)自?己帳戶中的?基金及時(shí)了?解，適時(shí)采?取必要的贖?回措施。?每次會(huì)議前?，必須設(shè)計(jì)?有針對(duì)性的?調(diào)查問(wèn)卷。?會(huì)議結(jié)束后?，必須對(duì)調(diào)?查問(wèn)卷及時(shí)?進(jìn)行梳理，?了解客戶的?內(nèi)在需求，?將客戶需求?進(jìn)行登記并?予以解決。?目前，營(yíng)?業(yè)部的基金?銷售工作遇?到瓶頸，我?們必須轉(zhuǎn)變?思路，化危?機(jī)為機(jī)遇，?將自身能夠?做好的事情?做到。通過(guò)?自己的努力?，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)?部的基金銷?售走出瓶頸?。2、整?理基金客戶?___，改?進(jìn)基金服務(wù)?模式對(duì)于?個(gè)人而言，?服務(wù)基金客?戶必須細(xì)化?手中客戶_?__。將手?中所有客戶?分為重點(diǎn)客?戶(資產(chǎn)大?經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)基?金)、核心?客戶(偶爾?購(gòu)買(mǎi)基金)?、普通客戶?(持有套牢?基金)。對(duì)?于重點(diǎn)客戶?必須每次溝?通前打印基?金持倉(cāng)明細(xì)?，根據(jù)營(yíng)業(yè)?部的基金短?語(yǔ)評(píng)論，與?客戶保持兩?周一次的電?話溝通;對(duì)?于核心客戶?，根據(jù)營(yíng)業(yè)?部的基金短?語(yǔ)評(píng)論，每?月保持一次?電話溝通;?對(duì)于普通客?戶，將每月?的基金短語(yǔ)?評(píng)論寄送給?客戶，并每?月保持部分?客戶的溝通?工作。3?、注重融資?融券的業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，發(fā)展?融資融券的?客戶隨著?券商競(jìng)爭(zhēng)格?局日趨激烈?，發(fā)展新業(yè)?務(wù)的贏利模?式也勢(shì)在必?行。所以，?今年融資融?券新業(yè)務(wù)也?作為了營(yíng)業(yè)?部重點(diǎn)考核?的目標(biāo)之一?。在每天?下午收盤(pán)后?，利用半個(gè)?小時(shí)的時(shí)間?對(duì)融資融券?業(yè)務(wù)及柜臺(tái)?操作流程進(jìn)?行學(xué)習(xí)。遇?到融資融券?開(kāi)戶需求時(shí)?，掌握實(shí)際?開(kāi)戶流程，?盡快分擔(dān)開(kāi)?戶柜員工的?開(kāi)戶壓力。?___月_?__日之前?，完成兩個(gè)?融資融券客?戶的開(kāi)戶指?標(biāo)。作為?營(yíng)業(yè)部的一?員，必須學(xué)?習(xí)融資融券?業(yè)務(wù)、發(fā)展?融資融券客?戶，為營(yíng)業(yè)?部的發(fā)展作?出自己的貢?獻(xiàn)。4、?團(tuán)隊(duì)成員互?相支持，攜?手努力共創(chuàng)?佳績(jī)心中?理想的工作?環(huán)境是團(tuán)隊(duì)?成員和諧共?處、各項(xiàng)業(yè)?務(wù)由成員牽?頭___學(xué)?習(xí)并回答員?工提出的疑?難問(wèn)題、部?門(mén)之間互相?支持幫助、?學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱?情高漲的_?__。作?為營(yíng)業(yè)部的?一顆“螺絲?釘”，雖然?渺小，但是?也能夠發(fā)揮?自己的長(zhǎng)處?。在基金業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)中，?把握基金的?特點(diǎn)，找出?基金的賣點(diǎn)?，安排讓“?基智團(tuán)”成?員輪流主持?學(xué)習(xí)，對(duì)每?位成員的研?究能力、_?__能力、?演講能力都?會(huì)有所提高?。通過(guò)書(shū)?籍、微博等?傳媒方式來(lái)?吸收正面能?量，然后在?部門(mén)員工之?間、營(yíng)業(yè)部?員工之間起?到傳播正面?力量的導(dǎo)體?。5、完?成___月?投資分析考?試，做到有?計(jì)劃，有安?排_(tái)__?月___日?，又是一次?證券從業(yè)人?員考試。我?要利用現(xiàn)在?起的兩個(gè)月?時(shí)間，對(duì)學(xué)?習(xí)章節(jié)、學(xué)?習(xí)要點(diǎn)按“?周”進(jìn)行劃?分，每周突?出學(xué)習(xí)重點(diǎn)?，把握書(shū)中?的每一個(gè)知?識(shí)要點(diǎn)，完?成章節(jié)的練?習(xí)題，爭(zhēng)取?在___月?完成投資分?析的考試。?篇二：_?__年村季?度總結(jié)今?年以來(lái)，在?縣委、縣政?府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)?導(dǎo)下，我們?南仁緊緊圍?繞建設(shè)“現(xiàn)?代工業(yè)強(qiáng)鄉(xiāng)?，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)?興村，一村?一品富民”?的目標(biāo)，按?照年初制定?計(jì)劃，整體?推進(jìn)，狠抓?落實(shí)，各項(xiàng)?工作取得了?長(zhǎng)足發(fā)展。?現(xiàn)將季度經(jīng)?濟(jì)工作情況?匯報(bào)如下：?一、經(jīng)濟(jì)?發(fā)展目標(biāo)任?務(wù)完成情況?/P>季度?，全中心農(nóng)?業(yè)生產(chǎn)總值?完成___?萬(wàn)元，較去?年同期增長(zhǎng)?___%;?完成固定資?產(chǎn)投資__?_萬(wàn)元，完?成全年固定?資產(chǎn)投資任?務(wù)數(shù)的__?_%;非公?經(jīng)濟(jì)增加值?完成___?萬(wàn)元，完成?任務(wù)數(shù)的_?__%。招?商引資項(xiàng)目?進(jìn)展順利，?引進(jìn)招商引?資項(xiàng)目__?_個(gè)，引進(jìn)?資金___?萬(wàn)元。二?、主要工作?進(jìn)展情況?(一)、新?農(nóng)村建設(shè)及?農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化?工作在新?農(nóng)村建設(shè)方?面，今年重?點(diǎn)抓好__?____個(gè)?新農(nóng)村示范?點(diǎn)建設(shè)工作?。目前，正?在籌劃建設(shè)?___村、?___村村?委會(huì)及__?_村村委會(huì)?廣場(chǎng)硬化工?作。在農(nóng)?業(yè)產(chǎn)業(yè)化方?面，下寨果?業(yè)示范園區(qū)?正在拉線下?地錨。旭日?“畜—沼—?果”新進(jìn)仔?豬___頭?，總存欄_?__多頭。?擴(kuò)大獼猴桃?種植面積，?新增獼猴桃?___畝。?(二)、?基礎(chǔ)設(shè)施建?設(shè)工作正?在加快完成?東合、西合?、董辛、上?寨武家等村?___戶的?群眾自來(lái)水?入戶工程。?目前，已完?成東合、西?合兩村自來(lái)?水入戶管道?的鋪設(shè)工作?，上寨武家?村完成新打?機(jī)井1眼，?自來(lái)水主管?道鋪設(shè)方案?已經(jīng)確定，?下一步將進(jìn)?行鋪設(shè)工作?。(三)?、環(huán)境衛(wèi)生?整治工作?積極開(kāi)展環(huán)?境衛(wèi)生綜合?整治活動(dòng)，?各村按照部?署，積極進(jìn)?行整治，有?效解決了主?干道路“三?堆”及村內(nèi)?垃圾長(zhǎng)時(shí)無(wú)?人清運(yùn)等問(wèn)?題。中心結(jié)?合實(shí)際，制?定《南仁三?農(nóng)發(fā)展服務(wù)?中心農(nóng)村環(huán)?境衛(wèi)生服務(wù)?費(fèi)收取和管?理辦法》，?并征求各村?意見(jiàn)和建議?。確定專人?對(duì)各村垃圾?箱進(jìn)行清運(yùn)?，并要求各?村保潔員每?天按時(shí)上路?打掃衛(wèi)生，?堅(jiān)持每周二?全體鄉(xiāng)村干?部將轄區(qū)主?干路段衛(wèi)生?進(jìn)行了徹底?打掃，投勞?___人次?，動(dòng)用鏟車?___余次?，整理村間?街道___?條，保持了?鄉(xiāng)村環(huán)境衛(wèi)?生整潔。?(四)、切?實(shí)抓好食品?安全及安全?生產(chǎn)工作?在食品安全?方面，年后?，我們積極?對(duì)農(nóng)村家宴?服務(wù)隊(duì)、食?品小作坊、?食品加工企?業(yè)、小商店?及轄區(qū)內(nèi)的?畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)?等進(jìn)行了排?查整治。對(duì)?排查出問(wèn)題?的企業(yè)及個(gè)?體戶，限期?進(jìn)行整改，?查處取締小?作坊___?家。在安?全生產(chǎn)方面?，我中心安?監(jiān)辦、維穩(wěn)?辦會(huì)同南仁?派出所、教?育組、縣安?監(jiān)局、質(zhì)檢?局等部門(mén)聯(lián)?合對(duì)南仁境?內(nèi)的加氣站?、加油站、?冷庫(kù)、小鍋?爐、學(xué)校、?幼兒園和建?筑工地等單?位進(jìn)行了安?全大檢查，?指出存在的?問(wèn)題，責(zé)令?其限期整改?到位。(?五)、計(jì)劃?生育工作?一是做好獎(jiǎng)?扶人員摸底?工作;二是?召開(kāi)___?年度計(jì)生春?訓(xùn)會(huì);三是?全面完成流?動(dòng)人口信息?錄入工作;?四是抓好“?三查兩清一?服務(wù)”工作?，截止目前?，上環(huán)__?_例，雙補(bǔ)?___例，?結(jié)扎___?例;五是征?收計(jì)劃生育?意外保險(xiǎn)費(fèi)?。(六)?、配合縣城?重點(diǎn)工程建?設(shè)季度，?我們?cè)诳h委?、縣政府的?堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下?，重點(diǎn)做好?以下幾項(xiàng)縣?重點(diǎn)項(xiàng)目建?設(shè)工作：?1、縣體育?場(chǎng)征地工作??？h體育場(chǎng)?征地工作進(jìn)?展順利，_?__戶住房?面積已經(jīng)丈?量完畢，并?簽字確認(rèn)。?向涉及征地?戶發(fā)放《征?地告知書(shū)》?，召開(kāi)群眾?會(huì)，推選出?了群眾代表?。地面附著?物正在清點(diǎn)?登記當(dāng)中。?2、普小?路東側(cè)征地?工作。征地?涉及興城、?東合兩村共?___畝。?興城一、二?組青苗款已?發(fā)放完畢，?正在登記地?面附著物，?正在協(xié)調(diào)處?理三組公墳?地選址。東?合村征地款?、青苗款、?地面附著物?款項(xiàng)已發(fā)放?___戶。?3、限價(jià)?房東側(cè)征地?工作。完成?武功縣限價(jià)?房征地涉及?南仁東合、?倪遠(yuǎn)、南仁?___個(gè)村?地畝的丈量?及地面附著?物登記工作?，目前，正?在醞釀代表?人選。4?、西寶中線?拓寬改造工?作。配合縣?交通局積極?做好西寶中?線拓寬改建?工作，目前?，征地拆遷?款、地面附?著物賠償已?經(jīng)兌付到位?，追補(bǔ)漏登?的地面附著?物等款項(xiàng)正?在協(xié)調(diào)解決?中。5、?縣城重點(diǎn)項(xiàng)?目服務(wù)工作?。認(rèn)真做好?金紅葉建設(shè)?項(xiàng)目、天際?線建設(shè)項(xiàng)目?、園林公園?建設(shè)項(xiàng)目、?___今項(xiàng)?目，公益性?墓地建設(shè)項(xiàng)?目、保障性?住房項(xiàng)目等?其他重點(diǎn)工?程建設(shè)的服?務(wù)保障工作?。(七)?、社會(huì)民生?工程及其他?各項(xiàng)工作。?1、在新?農(nóng)保征收工?作中，中心?提早安排部?署征收工作?，采取多