新年書店教材教輔營銷會(huì)議發(fā)言精選多篇

精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料新年書店教材教輔營銷會(huì)議發(fā)言（精

選多篇）【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點(diǎn)擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好！首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。新華書店猶如一顆百年的參天大樹，至今仍然是枝繁葉茂?？创藸顩r我很高興無比榮耀，作為新華書店的一名員工，就如大樹上的一片樹葉，我一直都在新華書店文教柜組工作，可以說對(duì)教材教輔的書籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類圖書的工作淺談：首先我把我本單位的銷售圖書情況與大家一起探討，希望大家可以給與指點(diǎn)和好的建議第一：就宣城新華書店的經(jīng)營狀況最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 而言，教輔類最暢銷的書籍：小學(xué)至初中的的各科《教材全解》、《課時(shí)作業(yè)》、《現(xiàn)代漢語字典》，這類的圖書比較暢銷第二：有些書也很暢銷可是貨源得不到及時(shí)的補(bǔ)充從而耽誤了銷售的好時(shí)機(jī)，就考試類的書來說吧，安徽省公務(wù)員考試類的書需求量大現(xiàn)在國家的政策給一部分大學(xué)生就業(yè)的一條道路，可是圖書供不應(yīng)求市場(chǎng)達(dá)不到飽和狀態(tài)，我們?nèi)フ饔唸D書可是得不到及時(shí)補(bǔ)充。醫(yī)學(xué)類考試書籍資料也是如此。建筑類的考試資料也是很緊缺，我是熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，干著急，可是螞蟻用啊。第三：現(xiàn)在高中生面臨的是高考，家長學(xué)生都很重視，高考對(duì)他們而言是一個(gè)轉(zhuǎn)折他們會(huì)下大投入，其資料是一大部分，這個(gè)對(duì)我們圖書來說是一個(gè)買點(diǎn)，可是我們的貨源短缺《高考說明》根本沒有。第四：初中類的資料有也是很緊缺，還有的是資料不對(duì)口，教學(xué)版本不一樣需求也是不一樣，這樣一來就麻煩了客最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 人要吃面條我們只有米飯啊。第五：還有一部分圖書基本上很難在市場(chǎng)上走動(dòng)，客戶根本不要，就書法字帖，黃山書社主發(fā)一批又一批根本買不動(dòng)斗做了退貨。第六：英語是現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)的主課，也是很學(xué)生學(xué)習(xí)難點(diǎn)，家長與老師以及學(xué)生本人都很重視，我們是母語的漢語，不像他們外國英語比較流行。英語既然是考試的必備那學(xué)生一定會(huì)學(xué)習(xí)啊，家長老師也會(huì)擔(dān)心重視的，此時(shí)的資料呢？資料也是同樣緊缺，也會(huì)出現(xiàn)不對(duì)口，有的差不多是個(gè)殘廢，有的是有資料無磁帶，有的呢是有磁帶無資料，這個(gè)學(xué)生很難接受啊。我在一次工作聽到這么一句話我來把原話說給大家聽，“新華書店是好啊，書架擺的好看可是沒有我要的書?！睂?duì)啊一顆大樹枝繁葉茂是好啊?？墒菭I養(yǎng)跟不上久而久之會(huì)怎么樣呢？以上是我與大家一起探討淺談的問題希望大家給與指點(diǎn)和好的建議謝謝！最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 “新華書店”應(yīng)該更名為“學(xué)校教材教輔資料專賣局”以前，新華書店只管教材，如今，在有關(guān)部門的干預(yù)下，新華書店不只是壟斷了教材的發(fā)行權(quán)，還壟斷了各學(xué)校各年級(jí)的教輔資料的發(fā)行權(quán)，學(xué)生自己買資料還可以打折，由新華書店發(fā)下的各種教輔資料都是天價(jià)、原價(jià)，并且還要濫發(fā)許多無用的廢書、廢資料。有同志預(yù)言，總有一天，有一大批人要倒在這里。為了防止悲劇發(fā)生，我建議，國家取消“新華書店”，成立“學(xué)校教材教輔資料專賣局”。這樣，它的行為就不要這么遮遮掩掩了。中小學(xué)教輔書店劉昌隆先生在杭州開了十年中小學(xué)生教輔書店，生意一直很穩(wěn)定。劉先生認(rèn)為，開一家書店需要注意三個(gè)方面的問題：一是風(fēng)險(xiǎn)。中小學(xué)生教輔很具有時(shí)效性，譬如2014年7月進(jìn)一批教輔資料，目標(biāo)消費(fèi)群只有當(dāng)年九月開學(xué)的學(xué)最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 生，因?yàn)榻涛磕陮?duì)學(xué)生需要掌握的知識(shí)點(diǎn)要求是有區(qū)別的，今年的材料明后年不一定適用，所以如果銷售情況不好，很容易形成壓貨；二是營銷。很多店主認(rèn)為書店就應(yīng)該是等著學(xué)生或家長找上門，不會(huì)主動(dòng)制造生意的契機(jī)，這是一個(gè)誤區(qū)；三是貨源。貨源的優(yōu)劣直接決定了一間書店的品質(zhì)，一方面店主要設(shè)法控制進(jìn)貨成本，另一方面又要把握好書的質(zhì)量，要在成本和質(zhì)量之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)?！冻青l(xiāng)致富》建議：一般情況下，只要貨源和銷售渠道沒問題，中小學(xué)生教輔書店是肯定能賺錢的，只是盈利的多少需要一系列精細(xì)化營銷策略。我刊根據(jù)肖女士的困惑，擬出了一套教輔書店的經(jīng)營方案，希望讀者朋友能從中找到適合自己的經(jīng)營方式。一、前期準(zhǔn)備.由于教輔書籍是一類有時(shí)效性的產(chǎn)品，因此在涉足這個(gè)行業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者須熟悉書店周邊學(xué)校對(duì)教輔版本的要最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 求。通常來說，教輔因各個(gè)地區(qū)而異，店主要弄清行情再進(jìn)貨。.門面最好能租在校門口，15~25平方米左右，裝修須簡(jiǎn)單、明亮，書籍最好按科目進(jìn)行分類，其次是按系列進(jìn)行分類，比如奧林匹克競(jìng)賽系列等。二、進(jìn)貨渠道1.各種教輔書籍網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的書籍批發(fā)價(jià)格一般在標(biāo)價(jià)的3-5折，選擇余地較大，進(jìn)貨方便省事。2.各地的大型書刊批發(fā)市場(chǎng)。這類市場(chǎng)的書籍批發(fā)價(jià)格一般在標(biāo)價(jià)的3~6折。與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨相比，此類進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì)在于，店主可以現(xiàn)場(chǎng)挑選書籍的內(nèi)容和質(zhì)量，劣勢(shì)在于浪費(fèi)時(shí)間和精力。教輔書籍進(jìn)貨的渠道主要為以上兩種，本刊特別強(qiáng)調(diào)，切勿進(jìn)購盜版書籍，這將可能直接導(dǎo)致小店因無法建立聲譽(yù)，導(dǎo)致經(jīng)營不善繼而倒閉。三、經(jīng)營策略1.開業(yè)促銷。開業(yè)時(shí)，可在店門口做一個(gè)展板，將一些有噱頭的教輔書的海報(bào)、酬賓特價(jià)信息等最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料登在上面。促銷方面，可以采用搭配銷售，譬如購買某系列語文、數(shù)學(xué)、外語教輔，送物理、化學(xué)或政治教輔一本，相當(dāng)于買三贈(zèng)一；也可以直接打折：“買兩本打九折”、“買三本打八折”、“買五本打七折”等。.開拓“資源”。這里所謂的資源，主要是指書店附近學(xué)校的老師和校辦公室。由于學(xué)校從每學(xué)期開學(xué)到放假，都會(huì)在不同時(shí)段讓學(xué)生購買教輔材料，并且一般只會(huì)指定某種系列教輔，而不會(huì)統(tǒng)一購買或指定學(xué)生到某個(gè)固定書店購買。店主可以先去校辦公室或教導(dǎo)處，了解學(xué)校對(duì)各年級(jí)教輔材料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教輔，然后談合作——年級(jí)統(tǒng)一在書店購買教輔，一次性可給予七折優(yōu)惠；如果該校比較忌諱這類合作，店主可以一些公益性活動(dòng)來抓住校方眼球，如贈(zèng)送一批二手圖書給校圖書館等。如果跟學(xué)校高層談判失敗，可再私下與班主任、科任老師談，一個(gè)學(xué)校各個(gè)年級(jí)加起來，最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 至少有二三十個(gè)班級(jí)，只要能抓住2?3個(gè)班，書店基本上就能盈利了。.個(gè)體營銷。書店每天會(huì)有不同年級(jí)不同需求的學(xué)生光顧，店主要掌握學(xué)生通有的一個(gè)心態(tài)——喜歡最好。每個(gè)會(huì)買教輔的學(xué)生，都是為了進(jìn)一步提高成績，所以店主除了要非常了解各年級(jí)學(xué)生的需求外，在介紹教輔時(shí)，千萬不要說“這本書不錯(cuò)”、“這本書還可以”等，一定要底氣十足地介紹“這是今年全國最好的??”學(xué)生的判斷能力是有限的，能否被書吸引，關(guān)鍵看店主如何介紹，以及店主推銷教輔時(shí)的熱情。如果推銷過程中，還能站在學(xué)生立場(chǎng)上“考慮”，比如“我知道讀書很辛苦，不希望你們走冤枉路，我這里都是能幫你快速提高成績的教輔??”學(xué)生通常會(huì)為之動(dòng)容，繼而購買。.多元經(jīng)營。在書店生意轉(zhuǎn)入淡季后，最好能進(jìn)購一些期刊雜志來銷售。目前在中小學(xué)生中比較流行的期刊有《看電影》、《讀者》等，除此之外，店最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 主還可以選擇一批既能緩解學(xué)生學(xué)習(xí)壓力，又能增添學(xué)生課外知識(shí)的期刊。.注意事項(xiàng)。店主必須精確掌握各類教輔材料的使用周期和內(nèi)容質(zhì)量，因?yàn)樾@書店不會(huì)是個(gè)短期事業(yè)，試想，如果店主進(jìn)一批價(jià)值不大的教輔，被買書學(xué)生的老師指出其劣質(zhì)、毫無作用，這將對(duì)買書的學(xué)生造成心理陰影，可能從此不會(huì)再光顧該書店。再說，開書店歸屬于文化事業(yè)，從對(duì)文化的追求來說，店主必須全力以赴淘到最好的教輔，自己才能安心，老師也能放心。教輔書有時(shí)效性，一年內(nèi)的需求高峰除了兩次開學(xué)，學(xué)期中還會(huì)有1~2次，即全年一共有4-6次消費(fèi)高峰。如果一批教輔書在一年內(nèi)沒能賣完，便會(huì)壓貨，第二年又有新教輔書，所以壓的這批貨就成了死貨。店主有兩種方式來解決這個(gè)問題，一是低價(jià)或按進(jìn)價(jià)處理給鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校對(duì)信息不太敏感，只要內(nèi)容好、價(jià)格低，就很可能出手；最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 二是防患于未然，和供貨商談實(shí)銷實(shí)結(jié)的付款方式，即沒賣完可退貨，如此便能保障書店有充足的流動(dòng)資金，形成良性運(yùn)作。總之，開一家教輔書店成本不高，但風(fēng)險(xiǎn)也不低，店主要有良好的心理素質(zhì)以及與校方和學(xué)生周旋的能力，而開書店雖然要從生意人的角度來操作，卻又不能太過，以免適得其反。這中間的度，需要店主好好把握。教你開好一家中小學(xué)教輔書店《城鄉(xiāng)致富》雜志社的編輯您好！我叫肖梅，鄭州人。我發(fā)現(xiàn)很多中小學(xué)校附近的教輔書店生意很興旺，就拿我家孩子來說吧，經(jīng)常讓我買一些老師推薦的課外教輔，而且很多時(shí)候是一個(gè)班的學(xué)生集體去買。我覺得賣教輔材料是個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。我也想開一家以銷售中小學(xué)教輔材料以及課外讀物為主的書店。但對(duì)具體經(jīng)營心里挺沒底。所以想咨詢貴刊，開一家這樣的書店從哪里進(jìn)貨折扣多？最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀10 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 進(jìn)貨的時(shí)候需要注意些什么？開學(xué)前后是銷售旺季，淡季又該靠什么來維系？這一系列問題，希望貴刊能給我一些明確的指導(dǎo)意見，非常感謝！同行意見：劉昌隆先生在杭州開了十年中小學(xué)生教輔書店，生意一直很穩(wěn)定。劉先生認(rèn)為，開一家書店需要注意三個(gè)方面的問題：一是風(fēng)險(xiǎn)。中小學(xué)生教輔很具有時(shí)效性，譬如2014年7月進(jìn)一批教輔資料，目標(biāo)消費(fèi)群只有當(dāng)年九月開學(xué)的學(xué)生，因?yàn)榻涛磕陮?duì)學(xué)生需要掌握的知識(shí)點(diǎn)要求是有區(qū)別的，今年的材料明后年不一定適用，所以如果銷售情況不好，很容易形成壓貨；二是營銷。很多店主認(rèn)為書店就應(yīng)該是等著學(xué)生或家長找上門，不會(huì)主動(dòng)制造生意的契機(jī)，這是一個(gè)誤區(qū)；三是貨源。貨源的優(yōu)劣直接決定了一間書店的品質(zhì)，一方面店主要設(shè)法控制進(jìn)貨成本，另一方面又要把握好書的質(zhì)量，要在成本和質(zhì)量之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料《城鄉(xiāng)致富》建議：一般情況下，只要貨源和銷售渠道沒問題，中小學(xué)生教輔書店是肯定能賺錢的，只是盈利的多少需要一系列精細(xì)化營銷策略。我刊根據(jù)肖女士的困惑，擬出了一套教輔書店的經(jīng)營方案，希望讀者朋友能從中找到適合自己的經(jīng)營方式。一、前期準(zhǔn)備.由于教輔書籍是一類有時(shí)效性的產(chǎn)品，因此在涉足這個(gè)行業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者須熟悉書店周邊學(xué)校對(duì)教輔版本的要求。通常來說，教輔因各個(gè)地區(qū)而異，店主要弄清行情再進(jìn)貨。.門面最好能租在校門口，15?25平方米左右，裝修須簡(jiǎn)單、明亮，書籍最好按科目進(jìn)行分類，其次是按系列進(jìn)行分類，比如奧林匹克競(jìng)賽系列等。二、進(jìn)貨渠道1.各種教輔書籍網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的書籍批發(fā)價(jià)格一般在標(biāo)價(jià)的3-5折，選擇余地較大，進(jìn)貨方便省事。 最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料 感謝閱讀

精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 .各地的大型書刊批發(fā)市場(chǎng)。這類市場(chǎng)的書籍批發(fā)價(jià)格一般在標(biāo)價(jià)的3~6折。與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨相比，此類進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì)在于，店主可以現(xiàn)場(chǎng)挑選書籍的內(nèi)容和質(zhì)量，劣勢(shì)在于浪費(fèi)時(shí)間和精力。教輔書籍進(jìn)貨的渠道主要為以上兩種，本刊特別強(qiáng)調(diào)，切勿進(jìn)購盜版書籍，這將可能直接導(dǎo)致小店因無法建立聲譽(yù)，導(dǎo)致經(jīng)營不善繼而倒閉。三、經(jīng)營策略1.開業(yè)促銷。開業(yè)時(shí)，可在店門口做一個(gè)展板，將一些有噱頭的教輔書的海報(bào)、酬賓特價(jià)信息等登在上面。促銷方面，可以采用搭配銷售，譬如購買某系列語文、數(shù)學(xué)、外語教輔，送物理、化學(xué)或政治教輔一本，相當(dāng)于買三贈(zèng)一；也可以直接打折：“買兩本打九折”、“買三本打八折”、“買五本打七折”等。.開拓“資源”。這里所謂的資源，主要是指書店附近學(xué)校的老師和校辦公室。由于學(xué)校從每學(xué)期開學(xué)到放假，都會(huì)在不同時(shí)段讓學(xué)生購買教輔材料，并最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀13最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀13 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 且一般只會(huì)指定某種系列教輔，而不會(huì)統(tǒng)一購買或指定學(xué)生到某個(gè)固定書店購買。店主可以先去校辦公室或教導(dǎo)處，了解學(xué)校對(duì)各年級(jí)教輔材料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教輔，然后談合作——年級(jí)統(tǒng)一在書店購買教輔，一次性可給予七折優(yōu)惠；如果該校比較忌諱這類合作，店主可以一些公益性活動(dòng)來抓住校方眼球，如贈(zèng)送一批二手圖書給校圖書館等。如果跟學(xué)校高層談判失敗，可再私下與班主任、科任老師談，一個(gè)學(xué)校各個(gè)年級(jí)加起來，至少有二三十個(gè)班級(jí)，只要能抓住2~3個(gè)班，書店基本上就能盈利了。.個(gè)體營銷。書店每天會(huì)有不同年級(jí)不同需求的學(xué)生光顧，店主要掌握學(xué)生通有的一個(gè)心態(tài)——喜歡最好。每個(gè)會(huì)買教輔的學(xué)生，都是為了進(jìn)一步提高成績，所以店主除了要非常了解各年級(jí)學(xué)生的需求外，在介紹教輔時(shí)，千萬不要說“這本書不錯(cuò)”、“這本書還可以”等，一定要底氣十足地介紹“這是今年全國最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀14最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀14 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 最好的??”學(xué)生的判斷能力是有限的，能否被書吸引，關(guān)鍵看店主如何介紹，以及店主推銷教輔時(shí)的熱情。如果推銷過程中，還能站在學(xué)生立場(chǎng)上“考慮”，比如“我知道讀書很辛苦，不希望你們走冤枉路，我這里都是能幫你快速提高成績的教輔??”學(xué)生通常會(huì)為之動(dòng)容，繼而購買。.多元經(jīng)營。在書店生意轉(zhuǎn)入淡季后，最好能進(jìn)購一些期刊雜志來銷售。目前在中小學(xué)生中比較流行的期刊有《看電影》、《讀者》等，除此之外，店主還可以選擇一批既能緩解學(xué)生學(xué)習(xí)壓力，又能增添學(xué)生課外知識(shí)的期刊。.注意事項(xiàng)。店主必須精確掌握各類教輔材料的使用周期和內(nèi)容質(zhì)量，因?yàn)樾@書店不會(huì)是個(gè)短期事業(yè)，試想，如果店主進(jìn)一批價(jià)值不大的教輔，被買書學(xué)生的老師指出其劣質(zhì)、毫無作用，這將對(duì)買書的學(xué)生造成心理陰影，可能從此不會(huì)再光顧該書店。再說，開書店歸屬于文化事最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀15最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀15 精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料 業(yè)，從對(duì)文化的追求來說，店主必須全力以赴淘到最好的教輔，自己才能安心，老師也能放心。教輔書有時(shí)效性，一年內(nèi)的需求高峰除了兩次開學(xué)，學(xué)期中還會(huì)有1~2次，即全年一共有4-6次消費(fèi)高峰。如果一批教輔書在一年內(nèi)沒能賣完，便會(huì)壓貨，第二年又有新教輔書，所以壓的這批貨就成了死貨。店主有兩種方式來解決這個(gè)問題，一是低價(jià)或按進(jìn)價(jià)處理給鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校對(duì)信息不太敏感，只要內(nèi)容好、價(jià)格低，就很可能出手；二是防患于未然，和供貨商談實(shí)銷實(shí)結(jié)的付款方式，即沒賣完可