《電子商務(wù)實(shí)務(wù)（實(shí)訓(xùn)）》任務(wù)02-電子商務(wù)平臺(tái)選擇2

任務(wù)02：電子商務(wù)模式選擇請(qǐng)結(jié)合企業(yè)情況，為其選擇合適的電商模式案例1：國(guó)色天香手工藝廠是一家專門從事中國(guó)特色手工藝品生產(chǎn)的廠家。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)，已具一定規(guī)模，現(xiàn)想通過(guò)電子商務(wù)開拓市場(chǎng)。他們了解到具有中國(guó)特色的手工藝品在國(guó)外是很受外歡迎的，如果能打開這個(gè)市場(chǎng)，將會(huì)大大提升廠家的銷售額。哪種電商模式比較適合國(guó)色天香發(fā)展？請(qǐng)結(jié)合企業(yè)情況，為其選擇合適的電商模式案例2：精誠(chéng)鋼鐵是一家專門從事鋼鐵建材經(jīng)營(yíng)的公司。以前，他們都靠業(yè)務(wù)員拉客戶做生意，成本一直居高不下。為適應(yīng)新形勢(shì)，想采用電子商務(wù)形勢(shì)，你們覺(jué)得精誠(chéng)鋼鐵應(yīng)該選用何種電子商務(wù)模式？企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(B2B)企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(B2C)消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(C2C)按照交易對(duì)象分類電子商務(wù)三種模式B2B電子商務(wù)模式B2B即企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)，這是在企業(yè)之間（包括制造商與批發(fā)商之間、批發(fā)商與零售商之間）直接進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)交易。截止到2013年12月，我國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)8.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.2%。B2B電子商務(wù)是規(guī)模最大的一類電子商務(wù)，交易額在電子商務(wù)中占主導(dǎo)地位，B2B加上C2C電子商務(wù)交易總額也不過(guò)18851億元。B2B電子商務(wù)模式B2B電子商務(wù)分類水平B2B電子商務(wù)水平B2B可以將買方和賣方幾種到一個(gè)市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行信息交流，在網(wǎng)站上聚集了分布于各個(gè)行業(yè)中的大量客戶群，供求信息來(lái)源廣泛，通過(guò)這種模式供求信息可以得到較高的匹配。阿里巴巴網(wǎng)站是這種模式的典型。但綜合B2B模式缺乏對(duì)各行業(yè)的深入理解和對(duì)各行業(yè)資源的深層次整合，導(dǎo)致供求信息的精準(zhǔn)度不夠，進(jìn)而影響到買賣雙方供求關(guān)系的長(zhǎng)期確立。練一練瀏覽阿里巴巴中國(guó)站了解阿里巴巴中國(guó)站的行業(yè)分布情況如果你是采購(gòu)商（以批發(fā)服飾類產(chǎn)品為例），了解阿里巴巴服裝產(chǎn)品的起批數(shù)量和金額如果你是供應(yīng)商（以智能手環(huán)供應(yīng)商為例），嘗試在阿里巴巴找到目標(biāo)客戶，進(jìn)行主動(dòng)報(bào)價(jià)B2B電子商務(wù)分類垂直B2B模式生產(chǎn)型垂直B2B可分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或者零售商可以與上游的供應(yīng)商形成供貨關(guān)系，比如戴爾公司于上游芯片和主板制造商就是這樣合作的。貿(mào)易型垂直B2B往往指專注于某一個(gè)行業(yè)，著力整合、細(xì)分行業(yè)資源，以專業(yè)化的平臺(tái)打造符合各行業(yè)特點(diǎn)的信息化服務(wù)，提高供求信息的精準(zhǔn)度。網(wǎng)盛科技是這種模式的代表。B2B電子商務(wù)的盈利方式廣告收入：對(duì)顯示的商品、商家信息收費(fèi)。拍賣傭金：網(wǎng)站向成功拍賣的賣方提成。交易傭金：一個(gè)交易額的百分比。如敦煌網(wǎng)。會(huì)員費(fèi)：固定的年費(fèi)或月費(fèi)用。如阿里巴巴誠(chéng)信通客戶。增值服務(wù)費(fèi)用。如阿里巴巴的網(wǎng)銷寶等業(yè)務(wù)。B2C電子商務(wù)B2C即企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)，這是在企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上商店銷售商品給消費(fèi)者的電子商務(wù)形式。如京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等。B2C電子商務(wù)企業(yè)類型

按電子商店的企業(yè)類型分：1.經(jīng)營(yíng)離線商店的零售商

網(wǎng)上零售只是作為企業(yè)開拓市場(chǎng)的一條渠道，不依靠網(wǎng)上零售生存，如美國(guó)的Wal-Mart、中國(guó)的新華書店、上海的聯(lián)華超市、北京的西單商場(chǎng)等。2.純粹的虛擬零售企業(yè)

這類企業(yè)是電子商務(wù)的產(chǎn)物，網(wǎng)上零售是他們唯一的銷售方式，他們依靠網(wǎng)上零售生存。如亞馬遜網(wǎng)上書店。B2C電子商務(wù)企業(yè)類型3.商品制造商

采取網(wǎng)上直銷的方式銷售其產(chǎn)品，不僅給顧客帶來(lái)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，而且減少了商品庫(kù)存的壓力。如：戴爾、海爾。4.網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)公司（網(wǎng)絡(luò)中介公司）網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)提供商也稱網(wǎng)絡(luò)中介公司，或網(wǎng)絡(luò)集市。這類企業(yè)專門為多家商品銷售企業(yè)開展網(wǎng)上售貨服務(wù)，既不是買家，也不是賣家，僅提供一個(gè)交易服務(wù)平臺(tái)。其按服務(wù)方式通?？煞譃閮煞N類型：提供商業(yè)目錄方式和服務(wù)共享購(gòu)物中心。如天貓商城。B2C電商的核心優(yōu)勢(shì)-物流了解京東、亞馬遜的運(yùn)費(fèi)政策了解京東、亞馬遜的運(yùn)輸效率B2C電商的核心優(yōu)勢(shì)-物流練一練體驗(yàn)直銷方式的優(yōu)勢(shì)，以SONY或NIKE為例。B2C電子商務(wù)的盈利模式B2C盈利模式產(chǎn)品銷售收取廣告費(fèi)出賣衍生產(chǎn)物和與本行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)物產(chǎn)品租賃出租虛擬店鋪拍賣大多數(shù)B2C網(wǎng)站賺取采購(gòu)價(jià)與銷售價(jià)之間差價(jià)和交易費(fèi)如玩具租賃、汽車租賃等，來(lái)賺取租賃費(fèi)。通過(guò)拍賣產(chǎn)品收取中間費(fèi)B2C電子化交易市場(chǎng)的主要收入來(lái)源。如中國(guó)飯統(tǒng)網(wǎng)出售食品相關(guān)報(bào)告等贏利。C2C電子商務(wù)模式C