買手工作計劃書

工作計劃書買手分析（1）.切合公司實際主要依據(jù)根據(jù)公司的風格定位、價格定位做出相應的采購風格定位：日韓風格時尚女裝價格定位：看看季度關注市場季節(jié)調(diào)查的數(shù)據(jù)（1）.市場數(shù)據(jù)來源主要是季節(jié)的變化下面是每個月份的淡季旺季區(qū)分，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南的廣東地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當別論。但在網(wǎng)絡銷售中就要考慮全面性，因為網(wǎng)絡銷售針對的是市場區(qū)域廣泛。（以下月份數(shù)據(jù)來自網(wǎng)絡）一月：冬裝銷售鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。二月：冬裝銷售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標準旺季，主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。四月：春裝銷售季節(jié)，屬標準旺季，這時天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷期。五月：春夏裝過渡季節(jié)，屬標準旺季，主要節(jié)假日有五一勞動節(jié)。這時氣溫逐漸轉熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。六月：夏裝銷售季節(jié)，屬標準淡季，主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。七月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議采取促銷手段。八月：夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價促銷。九月：夏秋裝過渡季節(jié)，也是淡季過渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。這時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。這時消費者多有持幣觀望心態(tài)，人多成交低。這時經(jīng)營者應心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準備迎接旺季。十月：秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國慶節(jié)。這時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度地加大成交量，充分利用國慶來跑量。國慶長假后，由于消費者心理疲勞，會出現(xiàn)一段銷售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應充分利用國慶長假做銷售，以便能平安度過剩下的15天低谷。十一月：秋冬裝平穩(wěn)過渡季節(jié)，屬標準旺季。這時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。這時冬裝價格高，利潤大。十二月：冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間可配合促銷提升冬裝成交量。網(wǎng)絡銷售情況分析各個購物平臺現(xiàn)季節(jié)熱銷款式數(shù)據(jù)分析現(xiàn)階段公司平臺熱銷款式數(shù)據(jù)根據(jù)以上市場的數(shù)據(jù)來源可以分析出所需要采購商品的信息，將這些信息匯總可以提前制定相應的采購計劃和對應的補貨計劃。針對現(xiàn)在階段數(shù)據(jù)分析，做出以下采購計劃，每月上次以30款為例采購計劃流程市場分析一制定采購計劃一確定采購數(shù)量一市場調(diào)查一采購一、 市場分析五月是夏裝的活動的季節(jié)，在淘寶商城里，所以在款式的選擇上應該是以T恤，背心，連衣裙為主，然后針對顧客的心理，查看顧客搜索量大的細節(jié)關鍵詞，比如今年流行點在：簡單，大方……，加上現(xiàn)在都偏向于一站式購物，需要對商品做出針對性搭配采購，比如背心、短褲、外搭短袖、包包等二、 制定采購計劃2012年5月份需要采購30個上市款：如下：連衣裙（雪紡裙、背心裙）6款TOC\o"1-5"\h\zT恤（印花） 8款背心 6款短褲（牛仔，休閑） 5款襯衫（雪紡，牛仔） 5款長褲（牛仔、彈力、休閑）2款配飾（圍脖掛件飾品，鞋子等）這些不包含在30款內(nèi)以上數(shù)據(jù)只是根據(jù)網(wǎng)絡銷售的分配比例得出，在現(xiàn)實操作中會有相應的變動三、 確定采購數(shù)量、市場調(diào)查、采購根據(jù)需要采購的的款式數(shù)量，列出相應的采購清單，并走訪各批發(fā)市場，將采取分批次購買，在購買過程中會有以下三種方式對于價格高，但款式好，質(zhì)量好就采取直接購買，可以自主生產(chǎn).如果是在常熟市場的采購，可以采取和店鋪協(xié)商，交入押金，考慮到常熟市場近，這樣可以把他們店鋪的衣服采樣拍照后歸還，這樣沒有庫存壓力，但是缺點是成本價格偏高還有一種是批量購買的，考慮不自己生產(chǎn)的，但前期可能不能購入一定量，但也是先購買一件，就要和供貨商協(xié)商好后續(xù)供貨和補貨問題，比如發(fā)貨的方式、可以發(fā)貨的最大和最小數(shù)量、如果缺貨商家的反應時間等。四，采購結束資源整理對購買的款式編寫相應的貨號，可以分為品牌代碼、顏色代碼、年份代碼、對應上了或第幾個款的數(shù)字代碼，在這些信息中注明對應款式的商家資料，整理出文檔，方便日后查詢。編排服裝信息.將購買回的樣衣做出統(tǒng)一的搭配，并寫出相應的信息，比如對應的買點和細節(jié)，對這些信息也整理文檔。便于將服裝的款式信息傳遞給其