2022年汽車銷售個人工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?汽車銷售個?人工作總結(jié)?近期，_?__來到_?__車銷售?部，保險額?下降，原因?種種，據(jù)_?__詢問銷?售員與分析?最近___?部與___?部的銷售車?的情況(_?__月__?_日-__?_月___?日)，總結(jié)?原因如下：?一、銷售?淡季據(jù)銷售?員以往經(jīng)驗(yàn)?，年后三、?___月份?是___、?___車的?銷售淡季，?詢問一下_?__經(jīng)理，?從___月?一日到__?_月十二日?，買了十幾?輛車;從_?__月七日?-___月?十二日__?_部買了十?七輛車。?二、近來網(wǎng)?點(diǎn)提車較多?，團(tuán)購車自?入保險__?_部近來銷?售車少一些?，所以網(wǎng)點(diǎn)?提車少;_?__部網(wǎng)點(diǎn)?提車多一些?，從___?月七日-_?__月十二?日網(wǎng)點(diǎn)提車?九輛，保險?一般不在_?__城入;?另外四輛車?分別是__?_隊與__?_局購賣。?他們的保險?一般單位聯(lián)?系，自入保?險。三、?修路造成近?來___、?___銷車?下降，客戶?減少近來，?___路整?修，行車不?便，客戶減?少，或是一?天不銷車，?___部便?派兩個銷售?員出外做宣?傳，___?部也派一個?銷售員出外?做宣傳。展?廳不來客戶?，保險業(yè)務(wù)?更是無人問?津。四、?一般客戶入?險情況具體?分析在銷售?員銷車過程?當(dāng)中，__?_一直在旁?跟隨學(xué)習(xí)整?個銷售過程?，直到最后?，客戶交款?定車，其中?，銷售員在?售車過程當(dāng)?中，隨帶向?客戶介紹詢?問入保險具?多，一般與?車掛牌為由?勸其入__?_保險：?1、客戶有?的入，__?_向客戶介?紹保險種類?與計算保額?后，很快入?保;2、?有的想入一?個月或三個?月的，只為?掛牌，因_?__險最少?也只能保半?年的，所以?，客戶只能?到車管所去?辦理，或是?另想途徑;?3、有的?客戶到親朋?好友那里去?入的不少，?因?yàn)槊媾R日?益嚴(yán)峻的保?險競爭，保?險公司都在?爭先拉保險?任務(wù)，在買?車前，就已?定下保險去?向;4、?有的客戶要?掛___地?方的牌子，?只為省錢，?所以不入_?__城保險?;5、有?的客戶嫌_?__保險貴?一些，想多?家保險比較?后再考慮，?s想這也是?有別的保險?公司在爭保?險過程當(dāng)中?，不合理降?價所至;?6、有些客?戶也有目前?不掛牌子的?，保險這一?塊更是拖延?不辦。連介?紹都無法進(jìn)?行。7、?有些客戶購?完車后，說?是暫時不用?s公司去服?務(wù)，等一段?時間，再談?掛牌等事宜?，保險這一?塊眾人之爭?的業(yè)務(wù)，s?想這也是一?去不回頭，?再回s公司?保險可能性?就小了。?五、保險提?成下降，影?響銷售員拉?保險咨詢銷?售員拉保險?事宜，曾提?過，現(xiàn)在保?險提成有所?下降，非常?影響銷售員?的積極性。?造成銷售員?銷售車一多?，保險是一?項(xiàng)可有可無?的業(yè)務(wù)。當(dāng)?___去與?客戶直接做?業(yè)務(wù)時，遇?到了客戶非?常反感保險?業(yè)務(wù)這一塊?，有一次，?竟然把__?_當(dāng)成保險?公司拉保險?的了，態(tài)度?非常不好。?無法溝通。?非常尷尬。?根據(jù)以上原?因種種，_?__提出對?我的要求和?一點(diǎn)見意：?一、保險?業(yè)務(wù)能力要?繼續(xù)提高，?多向___?學(xué)習(xí)，不懂?就問，多與?銷售員溝通?，多與客戶?正面交流。?多向___?朋友推推薦?向s公司來?購車，以增?大保險客源?。二、做?一下客戶回?訪工作，看?一下保險客?戶的客源多?不多，如何?去開發(fā)新的?保險客源，?___看到?銷售上只要?有一個客戶?看車，銷售?員就寫一下?客戶信息，?事后，就向?其客戶購車?事宜，保險?客戶是否也?能留一下客?戶信息，打?電話詢