七匹狼的品牌策略解析

在群雄逐鹿的煙草行業(yè)，龍巖卷下簡稱龍煙匹狼品牌不愧為一顆璀璨的明星。七匹狼卷煙的銷量，從1995的到年13.2萬再到2004年的22箱，可謂芝麻開花節(jié)節(jié)高成績斐然2004年，七匹狼品牌入選國家煙草專賣局發(fā)布的《卷煙產(chǎn)品百牌號目錄高了其在全國卷煙市場的知名度和影響力。之所以能從眾多卷煙品牌中脫穎而出，七狼自有其獨到之處，本文試從起源三個方面來解析七匹狼的品牌策略。延伸：七匹狼的創(chuàng)牌之道1990，在富有商業(yè)傳統(tǒng)&愛拼精著名僑&福省晉江市東南角的圍頭灣畔揣理想與激情的年輕人共同創(chuàng)辦了晉江制衣公司七匹狼品牌男式服裝。取名&七狼，與閩南方言&七&諧音，又寓有當(dāng)?shù)孛袼?七敗九厲害&對&&個數(shù)字的吉祥象征。從1990年期起，匹狼品牌逐漸演繹形成獨有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的這個特征，與男士抽煙有天然的內(nèi)在聯(lián)系。于是1995年龍煙借船出海，聯(lián)手晉江制衣公司和晉江煙草公司&匹&延為卷煙品牌。這是一次成功的跨行業(yè)品牌延伸第一服飾與七匹狼卷煙，品牌名稱、標(biāo)識相同，品牌個性、形象相似，二者相烘托、互相詮釋，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美譽度第二、隨著控?zé)熯\動的發(fā)的草告益限牌成為間接煙草傳播的最有力工具之一不能直接看到七匹狼卷煙的廣告著七匹狼服飾，看到七匹狼服飾的廣告，又怎能想起有一種香煙也匹狼?七匹狼卷煙的品牌名值得稱道黃&南京五臺山大&大門阿詩瑪&蝴昭扁&等名、人名為品牌名的卷煙而言七狼避地域色彩過重牌力缺乏的弊病七匹狼讀瑯上口，容易記憶。文化：七匹狼的成長之道人無文化是無知的業(yè)少文是空洞的品成為品牌需要內(nèi)涵的磨礪和練就涵的源泉唯有文化為精髓從某種意義上來說就是結(jié)晶在品牌中的經(jīng)營觀審美觀等觀念形態(tài)以及經(jīng)營行為總和不產(chǎn)本是品體現(xiàn)出的文化情愫感氛圍等人文精不是質(zhì)量而是產(chǎn)品中體現(xiàn)出的質(zhì)量意不務(wù)，而是凝結(jié)在服務(wù)中的服務(wù)理念和服務(wù)藝術(shù)也是銷略而指策制實施的經(jīng)營理念、道德。沒有文化的滋養(yǎng)，品牌終將去內(nèi)涵，以至枯萎。狼化是匹狼牌的靈魂。在七匹狼品牌的建設(shè)過程中，龍煙人對狼有了更多的理解與關(guān)注不發(fā)著龍煙人煙日憧著逐漸演化為龍煙的文化圖騰煙人不斷提&狼化&去在心目中的形象“兇猛、狡猾、貪，龍人它形轉(zhuǎn)成&野團隊、激情、挑戰(zhàn)的不拔、一往無前新的狼形象。野&具有原始的野性與激情天性及征服世界的勇氣隊”——狼與狼之間的默契配合成為狼成的決定性因素面何事情總是依靠團隊的力量去完成。情狼著銳洞、矯健的身手，它們不會放過任何一個細微的機會謀而后動承生俱來的野性與睿智得在群雄紛爭中立于不敗之地。戰(zhàn)&在狼的生命中，沒有什么可以替代挑戰(zhàn)的精神，狼群從未停過對廣袤天際的追求。

龍煙人巧妙地將狼化與匹品融一，文化七匹狼品牌保駕護航在建設(shè)七匹狼品牌的過程中，狼化&滲和充盈其中，起著凝聚和催化的用，使七匹狼品牌更有內(nèi)涵，并發(fā)揮著不可替代的作用。創(chuàng)建七匹狼品牌就是一個&化精而分進示的過程狼品牌的狼化內(nèi)提升七匹狼品牌附加值、七匹狼卷煙競爭力的源動力。消費者購買七匹狼品牌是選了七匹狼卷煙產(chǎn)品時也選擇了七匹狼的品牌文化旦這種品牌文化在消費者心中建起來狼品牌就成為了消費者理解ldquo;狼文化一種途徑。當(dāng)煙品質(zhì)程越越，企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道上越來越不能制造差異來獲競爭優(yōu)勢的時候，七匹狼品牌的狼”正好提供了一種解決之道來業(yè)競爭是品牌的競爭是品牌文化之間的競爭是一種高層次的競爭，任何一家成企業(yè)都靠著其獨特的品牌文化在市場上縱橫捭闔。差異：七匹狼的營銷之道七匹狼根據(jù)市場營銷環(huán)境及競爭手狀況對提出了差異化的營銷策略場開拓上取得了巨大成功。七匹品牌的營銷策略差異化主要表現(xiàn)在以下六個方面：1、品牌代理。煙草行業(yè)傳統(tǒng)的銷模式是，某一品牌借助專賣體系由眾多煙草公司分散投放市場于營品牌較多散一品牌的資源有限加銷新品牌具有一定的市場風(fēng)險公司一般不愿多地投入一經(jīng)便不利于新品牌站穩(wěn)腳跟。鑒于此匹在創(chuàng)牌之初的市培育階段大膽進行了品牌專銷制的嘗試江草公司簽訂了專銷協(xié)議廠商利共同體七狼煙短內(nèi)了較高的銷售量江市煙草公司在品牌專銷的過程，以特銷&作為狼的市場開拓方式，實金戶工&。選擇了一些有較強銷售能力的經(jīng)銷戶作為第一批開拓七匹狼市場的經(jīng)銷戶信息靈的優(yōu)勢七匹狼很快便成為了當(dāng)?shù)厥袌鲎罹o俏的高檔卷煙，并迅速輻射到了福沿海地區(qū)。七匹狼卷煙在第一年的銷售量就達到了1.14萬箱，銷售利潤達7000萬元2、專銷突圍。七匹狼取得了一的市場份額之后，創(chuàng)牌之初適用的專銷制的弊端逐漸暴露主要表現(xiàn)在于多家銷，一家經(jīng)銷缺少競爭壓力，不利于提高鋪貨率及終端網(wǎng)絡(luò)市場的滲透力。2000年龍收回了七匹狼品牌的專銷權(quán)，以&利驅(qū)動感資構(gòu)建自己的深度分網(wǎng)絡(luò)，他們選擇了一些重點市場的煙草公司作為戰(zhàn)略合作伙伴合作中煙深挖重市場的經(jīng)營求定重市銷商在所轄市場深挖市場潛力其在一個小市場擁有大份額這樣煙各的經(jīng)銷商建立了榮辱與共的雙贏合作伙伴關(guān)系省市建立層層的經(jīng)銷商七匹狼品牌迅速鋪向了各區(qū)域市場。3、市場劃分。在七匹品牌的營銷過程中，龍煙將目標(biāo)市場分為戰(zhàn)略市場和品牌市場略市場對整個企業(yè)起著效整合的領(lǐng)導(dǎo)作用不純濟收入為目標(biāo)品市場則是指競爭環(huán)境有利于龍煙七匹狼品牌為切入點完成預(yù)定銷售目標(biāo)的市場。4、紅軍策略。在市場開拓的過中，七匹狼活學(xué)活用了紅軍時期的根據(jù)地策略。七匹狼深知在強手如林的競爭求得穩(wěn)健發(fā)展須立以的根據(jù)地明穩(wěn)定的區(qū)域市場。為此，七匹狼來個抓大&，就是，抓省外市場這個小&促省內(nèi)市場個大&，建了七匹狼品牌的市場根據(jù)地，并在這些根據(jù)地創(chuàng)造了局部優(yōu)勢而保存并壯大了自己步走向全面勝利打下牢固的基礎(chǔ)。5、終端精耕。煙草公司的營銷絡(luò)為七匹狼開啟了廣闊的市場，但龍煙卻不能控制和管理煙草公司的網(wǎng)絡(luò)。為了從長議，龍煙將目光瞄準(zhǔn)卷煙零售戶，開展了&建耕細作市場終端工程的，以控制有戰(zhàn)略性的營銷資源，為七匹狼將來面對更險

惡的市場競爭做好準(zhǔn)備煙構(gòu)建自己能控制和管理的營銷網(wǎng)絡(luò)一系列大規(guī)模的市場終端建設(shè)工作市場端營造自己的核心競爭力實對終端市場的有效控制的駐點業(yè)務(wù)代表與煙草司的業(yè)務(wù)員對主要的零售點進行供貨和管理立有力的可控的營銷系統(tǒng)。6銷北成功申請2008運會企迎了營銷的黃金時代。體育營銷最大的特點是間接性、續(xù)性和公益性。七匹狼借助各種與體育相關(guān)內(nèi)容品人物、事件、服務(wù)載建起以體育文化為核心的品牌文化體系。狼有配合默契的團隊精神，有永不言敗的挑戰(zhàn)精神有崇尚自由的狂野個性，有駕馭變化的機敏智慧，這些與拼搏向上的體育精神相契相合觀的卷煙品牌有此鮮明個性特點的并不多體育營銷上，七匹狼曾出資贊助明足對賽&，立