2022年公司總經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)

第5頁(yè)共5頁(yè)2022年?公司總經(jīng)理?個(gè)人工作總?結(jié)根據(jù)_?__固威商?貿(mào)有限公司?發(fā)展戰(zhàn)略，?結(jié)合___?年公司業(yè)務(wù)?開展和企業(yè)?建設(shè)現(xiàn)狀，?現(xiàn)將___?年度的工作?作出如下匯?報(bào)：在工?作方面，公?司在___?年的發(fā)展中?取得了如下?的成績(jī)：?一、___?年___固?威商貿(mào)有限?公司以自身?資源為優(yōu)勢(shì)?獨(dú)立進(jìn)入外?貿(mào)領(lǐng)域可謂?恰當(dāng)及時(shí)，?而且___?絕大部分市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?以及潛在競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手如合?盛工業(yè)、凱?米爾等機(jī)電?生產(chǎn)或銷售?企業(yè)也幾乎?是在同時(shí)從?___月份?到___月?份先后進(jìn)入?阿里巴巴或?環(huán)球資源等?B2B電子?商務(wù)平臺(tái)開?展外貿(mào)和內(nèi)?銷業(yè)務(wù)。_?__作為西?部最大的工?商業(yè)城市，?從___年?到___年?短短三年間?外貿(mào)出口總?額翻了一翻?，從___?億美元到了?___億美?元，年均增?長(zhǎng)超過__?_%，足以?顯示了__?_作為西部?地區(qū)一個(gè)良?好的出口窗?口的巨大優(yōu)?勢(shì)。加之今?年___已?順利完工實(shí)?現(xiàn)蓄水，_?__水運(yùn)將?給___帶?來便捷實(shí)惠?的出海大通?道，___?區(qū)域優(yōu)勢(shì)將?更加明顯，?與沿海地區(qū)?的差距進(jìn)一?步縮小，交?通運(yùn)輸方面?的迅速發(fā)展?給___帶?來無(wú)限的商?機(jī)。作為一?家___本?土的生產(chǎn)貿(mào)?易型企業(yè)，?聚集天時(shí)、?地利、人和?，堅(jiān)定做好?外貿(mào)出口工?作應(yīng)是企業(yè)?發(fā)展的必然?之趨勢(shì)。我?們應(yīng)當(dāng)大力?發(fā)揮企業(yè)在?生產(chǎn)加工方?面的優(yōu)勢(shì)，?走出去，引?進(jìn)來，使企?業(yè)向著國(guó)際?化，規(guī)?；?，現(xiàn)代化的?大型集團(tuán)公?司邁進(jìn)。?二、___?固威商貿(mào)有?限公司現(xiàn)階?段的主要產(chǎn)?品：微耕機(jī)?、機(jī)械零部?件以及通機(jī)?產(chǎn)品都非常?適合國(guó)際市?場(chǎng)的需要。?此三類產(chǎn)品?皆是___?地區(qū)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)?品：尤其?是在微耕機(jī)?一塊，__?_企業(yè)以其?___強(qiáng)大?的生產(chǎn)加工?實(shí)力，以及?完善的銷售?及售后服務(wù)?體系占據(jù)了?國(guó)內(nèi)___?%的市常除?了合盛，威?馬等極少數(shù)?生產(chǎn)廠家能?以自有品牌?出口，連凱?米爾，嘉木?等眾多生產(chǎn)?廠家也只是?為國(guó)內(nèi)外品?牌做OEM?。很大一部?分原因是無(wú)?法在海外建?立起自身的?終端銷售及?物流體系，?無(wú)法提供像?本田等大型?跨國(guó)企業(yè)完?善的售后服?務(wù)。所以，?短期內(nèi)__?_固威商貿(mào)?有限公司可?以在歐美國(guó)?家先從為國(guó)?外客戶OE?M生產(chǎn)加工?做起，逐步?樹立自有品?牌，熟悉海?外認(rèn)證體系?，最終以自?有品牌形式?進(jìn)入歐美市?常而在亞非?拉等發(fā)展中?國(guó)家，我們?應(yīng)當(dāng)積極尋?找海外經(jīng)銷?商，盡快建?立自有銷售?體系，占據(jù)?國(guó)際市場(chǎng)份?額。在機(jī)?械零部件一?塊，我們可?以通過參加?國(guó)內(nèi)外大型?展會(huì)，接觸?國(guó)際大型采?購(gòu)商，力爭(zhēng)?進(jìn)入其國(guó)際?采購(gòu)系統(tǒng)，?并在同時(shí)，?不斷完善加?工基地的T?S-169?49認(rèn)證體?系的建設(shè)，?以一個(gè)管理?規(guī)范，質(zhì)量?過硬的生產(chǎn)?實(shí)力，為我?們贏得更多?的國(guó)外客戶?。在通機(jī)?產(chǎn)品一塊，?應(yīng)利用手中?的外貿(mào)渠道?和資源，發(fā)?掘潛在客戶?，使___?地區(qū)的通機(jī)?產(chǎn)品行銷國(guó)?內(nèi)外。三?、___固?威商貿(mào)有限?公司在建立?之初，就認(rèn)?識(shí)到B2B?電子商務(wù)平?臺(tái)和企業(yè)網(wǎng)?站的重要性?。（范本）?借助B2B?電子商務(wù)平?臺(tái)，我們可?以獲得發(fā)達(dá)?的資訊，身?處中國(guó)經(jīng)濟(jì)?對(duì)外的窗口?，經(jīng)濟(jì)浪潮?的風(fēng)口浪尖?，任何一點(diǎn)?訊息的變化?，我們都可?以在互聯(lián)網(wǎng)?中第一時(shí)間?得到反潰中?國(guó)的信息產(chǎn)?業(yè)及電子商?務(wù)并沒有在?經(jīng)濟(jì)浪潮中?落伍，相反?以中國(guó)商業(yè)?之人氣，以?中國(guó)優(yōu)勢(shì)制?造業(yè)之地位?，使得阿里?巴巴迅速崛?起，并成為?世界最大最?具吸引力的?一個(gè)電子商?務(wù)平臺(tái)，反?過來也會(huì)更?大地促進(jìn)中?國(guó)經(jīng)濟(jì)的改?革開放和中?國(guó)企業(yè)的迅?速發(fā)展。但?還是有兩個(gè)?因素制約著?這種快速發(fā)?展，一是存?在著良莠不?齊，魚龍混?雜的各種狀?況，使得我?們通過互聯(lián)?網(wǎng)挑選恰當(dāng)?的合作伙伴?困難重重。?二是甚至有?些發(fā)達(dá)國(guó)家?的（范本）?資訊甚至都?落后于發(fā)展?中的中國(guó)，?他們習(xí)慣于?一些傳統(tǒng)的?貿(mào)易方式，?一時(shí)還很難?改變。但是?這兩種只是?短期內(nèi)的問?題，更便捷?、更迅速的?B2B貿(mào)易?方式將會(huì)是?大勢(shì)所趨。?所以我們應(yīng)?當(dāng)大力推進(jìn)?本公司B2?B電子商務(wù)?平臺(tái)，以及?公司___?的建設(shè)，為?企業(yè)在國(guó)際?市場(chǎng)樹立一?個(gè)展示企業(yè)?形象和產(chǎn)品?的重要窗口?。在明年的?工作中我們?已經(jīng)明確提?出網(wǎng)站的改?版建設(shè)，并?在時(shí)機(jī)成熟?的時(shí)候加入?阿里巴巴中?國(guó)金牌供應(yīng)?商的行列，?為企業(yè)的外?貿(mào)發(fā)展提供?更廣闊的市?常四、_?__年__?_月，公司?整合加工基?地的制造優(yōu)?勢(shì)，適時(shí)地?參加了中國(guó)?國(guó)際工業(yè)轉(zhuǎn)?包展。參加?展會(huì)的主要?作用有四點(diǎn)?：(1)?在展會(huì)中宣?傳了公司及?產(chǎn)品，增加?了企業(yè)知名?度，不論是?經(jīng)銷商還是?直接消費(fèi)者?，如果在合?作或購(gòu)買產(chǎn)?品之前曾經(jīng)?聽說或知道?公司及品牌?，其購(gòu)買的?信心會(huì)增強(qiáng)?，了解會(huì)更?深。(2?)我們通過?展會(huì)熟悉了?同行及市場(chǎng)?的流行趨勢(shì)?，“知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆”，?如果沒有更?多的精力去?了解市場(chǎng)和?消費(fèi)者需求?，那么在展?會(huì)中可以了?解到同行業(yè)?最新的產(chǎn)品?及技術(shù)及對(duì)?方的發(fā)展思?路，反思自?己的優(yōu)勢(shì)、?劣勢(shì)及不足?。(3)?我們通過展?會(huì)努力尋找?直接客戶，?爭(zhēng)取與有意?向的客戶達(dá)?成合作協(xié)議?，在這次展?會(huì)中，在組?委會(huì)的協(xié)調(diào)?安排下，已?經(jīng)有德國(guó)博?世和德國(guó)大?眾方面的采?購(gòu)人員對(duì)本?公司的生產(chǎn)?加工基地進(jìn)?行了參觀，?并提出了一?些寶貴的意?見，有助于?企業(yè)在未來?的競(jìng)爭(zhēng)中不?斷改變企業(yè)?的相關(guān)軟硬?件設(shè)施，使?得企業(yè)在市?場(chǎng)中更具有?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?;我們也面?對(duì)面的與外?商進(jìn)行貿(mào)易?洽談更有利?于直接了解?對(duì)方需求，?有利于雙方?在平等互利?的基礎(chǔ)礎(chǔ)上?協(xié)商并達(dá)成?長(zhǎng)期合作協(xié)?議。(4?)公司參加?這次在__?_地區(qū)舉辦?的大型的展?會(huì)，為今后?廣泛參與國(guó)?內(nèi)外大型展?會(huì)積累了豐?富的經(jīng)驗(yàn)，?使公司全體?員工實(shí)實(shí)在?在感受到參?與展會(huì)對(duì)本?公司的重要?意義。五?、___固?威商貿(mào)有限?公司在__?_年初步建?立起了對(duì)外?業(yè)務(wù)的基本?框架，在硬?件方面獲得?企業(yè)獨(dú)立進(jìn)?出口權(quán)，并?進(jìn)行了海關(guān)?電子口岸注?冊(cè)登記，軟?件方面進(jìn)行?了一般納稅?人資格申報(bào)?，確定公司?各主要職位?人選，并實(shí)?現(xiàn)了公司上?下對(duì)開展外?貿(mào)工作必然?性的認(rèn)識(shí)。?各部門也對(duì)?開展外銷工?作的流程及?時(shí)間安排有?了一些基本?的認(rèn)識(shí)。公?司銷售人員?對(duì)本公司核?心產(chǎn)品也有?了較深的了?解和認(rèn)識(shí)，?從根本上達(dá)?到了外貿(mào)出?口的基本要?求。在工?作方面，公?司在___?年的發(fā)展中?也存在以下?的不足，有?待我們?cè)谛?的一年中去?不斷完善和?改變：一?、公司現(xiàn)有?產(chǎn)品存在嚴(yán)?重的認(rèn)識(shí)不?足：我們對(duì)?消費(fèi)者購(gòu)買?產(chǎn)品的需求?不夠了解。?質(zhì)量包括了?產(chǎn)品的包裝?、材料、制?作工藝、性?能、承諾和?售后服務(wù)。?任何一個(gè)環(huán)?節(jié)的缺失，?功能的夸大?與縮小都是?產(chǎn)品質(zhì)量不?行的依據(jù)。?作為本公司?的顧客，中?間商也好、?批發(fā)商及零?售商要面對(duì)?的都是挑剔?的消費(fèi)者，?他們?nèi)绻?向其客戶宣?傳的過程中?出現(xiàn)了任何?的差錯(cuò)，將?直接影響到?企業(yè)的形象?和消費(fèi)者的?信任。所以?對(duì)中間商的?培訓(xùn)仍然是?我們作為一?個(gè)生產(chǎn)廠家?的必休之課?。現(xiàn)階段主?要可以通過?三種結(jié)合的?途徑來解決?。A：帶?領(lǐng)客戶參觀?工廠，了解?產(chǎn)品性能，?實(shí)地的演示?和操作，讓?客戶有一個(gè)?直觀的感受?。B：利?用固威機(jī)電?網(wǎng)豐富的內(nèi)?容及圖片影?像多媒體展?示，實(shí)時(shí)更?新最新最全?的企業(yè)產(chǎn)品?資料。C?：完