二手房帶看技巧

1、理有了更深一步的了解，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助。一、帶看前：一、帶看前：1.1.20 )，防止由于時(shí)間問(wèn):10 10 15 因?yàn)樗瑫r(shí)還要考慮另外一套房屋，看完那套才能看這套（給房東造成緊迫感） 約客戶： A.10 ; B.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強(qiáng)，您要是遲到，恐怕就沒(méi)了。 C.今天看房的人很多2.2.A. B.人少或相對(duì)信任的一方。 C. 虛擬之前自行成交案例，向買(mǎi)賣雙方講解，講危害性夸大。二、帶看中及相關(guān)準(zhǔn)備二、帶看中及相關(guān)準(zhǔn)備1.1.如有客戶不太想看房 A.有客戶和房東談得很好了，有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看了， 您趕緊來(lái)吧! B.不管您是否最終購(gòu)買(mǎi)該房屋，也一定來(lái)看一下，否

2、則錯(cuò)過(guò)心儀的房屋很遺憾的！2.2.提前與客戶房東溝通，防止跳單。 A.對(duì)房東：一會(huì)兒我?guī)Э蛻羧タ茨姆课?，我?huì) B.對(duì)客戶：房東是我的好朋友，跟我關(guān)系非常好（防止客戶私下聯(lián)系房東，您一會(huì)去就專心看房屋，其他事情交給我搞不要當(dāng)面說(shuō)太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。3.3.再次確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息（包括面積，價(jià)格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費(fèi)等）總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準(zhǔn)備說(shuō)辭應(yīng)對(duì)客戶提問(wèn)。4.4.在帶看人員的選擇上盡量選擇和業(yè)主和客戶熟悉、溝通得比較好的同事。5.5.準(zhǔn)備物品：名片、買(mǎi)賣雙方的聯(lián)系電話、看房確認(rèn)書(shū)、鞋套（包括客戶的）6.6.路，選擇能夠突出房屋優(yōu)點(diǎn)（交通便利、配

3、套齊全、環(huán)境優(yōu)美）的路線，增加印象分。 7. 8.提高對(duì)復(fù)看的重視程度，如果過(guò)多沉醉客戶回話，讓客戶以為房子很搶手，也可要求客戶帶著定金來(lái)看房，促使下定。三、帶看后：三、帶看后：、根據(jù)客戶反應(yīng)，判斷客戶意向，詢問(wèn)客戶價(jià)格。一般情況下，如果客戶看房時(shí)間頗 為客戶對(duì)房屋初步產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)意向。促銷以及房屋本身情況的引誘下暫時(shí)性的沖動(dòng)且可能收到其他方面的影響，對(duì)房屋產(chǎn)生不好的影響。、其他同事配合推薦該房屋，打動(dòng)客戶?？蛻艋氐降陜?nèi)，一定事先告知店內(nèi)同事，做 慮使用假電話。 A:贊美：其他同事使用您的眼光真不錯(cuò)，您如果對(duì)這套房屋感興趣， B:虛擬：您對(duì)這套房屋感興趣？這可怎么辦，我的客戶C:辛苦度：先生/女

4、士您是不知道，我們同事為了給您找這套房子，付出了很多的努力，他專門(mén)為您登廣 告和他，才勉強(qiáng)答應(yīng)以這個(gè)價(jià)格出售！ D:,借機(jī)逼迫客戶(可與同事虛擬)。 “您好，上達(dá)置業(yè)，您想看看*房子，目前還可以看，您什么時(shí)候有時(shí)您一會(huì)過(guò)來(lái)面談是么？好的4.4.針對(duì)帶看過(guò)的顧客，運(yùn)用比較法，對(duì)比以前帶看過(guò)的房子，突出優(yōu)點(diǎn)，掩飾大缺點(diǎn)。5.5.一直不給價(jià)的客戶 A. B. 過(guò)詢問(wèn)付款方式，算貸款，了解顧客心里價(jià)位，爭(zhēng)取客戶出價(jià)； . 房子還是較滿意，我?guī)湍慵s下房東，砍砍價(jià)6.6.如果客戶出的價(jià)格與房屋底價(jià)相差不多或者十分接近后，置業(yè)顧問(wèn)要控制自己的情 表示這個(gè)價(jià)格只能表示去談一下，爭(zhēng)取一下，房東態(tài)度十分的堅(jiān)決，難度會(huì)比較大。77. 針對(duì)出價(jià)低的客戶 A. 堅(jiān)決的說(shuō)房東不可能同意。早有人出這個(gè)價(jià)了，要是這個(gè)價(jià) 考慮一下吧！ B. 看房后還價(jià)太低還想看第二次，直接拒絕不用看，房東知道您的報(bào)價(jià)了， （要拒絕客戶，讓自己占主動(dòng)） C. 如果客戶還價(jià)始終很低，并且堅(jiān)決不漲，就直接告訴他房子賣了，他確實(shí)喜歡的話他應(yīng)當(dāng)會(huì)有失而復(fù)得的感覺(jué)，會(huì)很沖動(dòng)！8.8.如果客戶不滿意此房又有意向買(mǎi)房，我們可以說(shuō)：“現(xiàn)在跟我們回店，我們可以幫你算下費(fèi)用（目的了解其經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，主要目的讓他跟我們回店，再配房子。9.9.買(mǎi)賣雙方約到店內(nèi)，請(qǐng)他們互相確定價(jià)格，打消他們對(duì)我們的不信任的感覺(jué)。10.10.如果客戶堅(jiān)決不回店內(nèi)，則一定要