國(guó)產(chǎn)品牌電腦的二次革命

1、深度報(bào)道：國(guó)產(chǎn)品牌電腦的二次革命最牛英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)模式：躺在家里練口語(yǔ)，全程外教一對(duì)一，三個(gè)月暢談無(wú)阻！太平洋英語(yǔ)，免費(fèi)體驗(yàn)全部外教一對(duì)一課程： HYPERLINK / 111月112日，聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)在香港港公布了了20002財(cái)年年上半財(cái)財(cái)年業(yè)績(jī)績(jī)，整體體營(yíng)業(yè)額額1033.7億億港元，較較去年同同期上升升4.11%；利利潤(rùn)5.24億億港元，較較去年同同期增長(zhǎng)長(zhǎng)20.5%。這這是今年年國(guó)內(nèi)PPC品牌牌交出的的最好的的一張成成績(jī)單。自19993始始，聯(lián)想想等一系系列國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌展展開(kāi)了對(duì)對(duì)國(guó)外PPC的“絕絕地反攻攻”，數(shù)數(shù)年征戰(zhàn)戰(zhàn)成就無(wú)無(wú)數(shù)“英英雄”。而而時(shí)至今今日，長(zhǎng)長(zhǎng)城電腦腦去年即即已巨虧虧，方正

2、正電腦后后繼乏力力，實(shí)達(dá)達(dá)電腦的的身影從從許多一一級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)上漸漸漸消逝，TTCL電電腦的業(yè)業(yè)績(jī)隨著著吳士宏宏的離去去真相大大白曾經(jīng)的的如日中中天轉(zhuǎn)為為日薄西西山。其其間只是是匆匆數(shù)數(shù)年。市道不不景，冬冬天來(lái)了了。人們們說(shuō)。但廣東東神舟電電腦的總總裁吳海海軍不覺(jué)覺(jué)得，“別的電電腦廠商商從原來(lái)來(lái)的1000攝氏氏度到現(xiàn)現(xiàn)在的440攝氏氏度，當(dāng)當(dāng)然覺(jué)得得很冷，當(dāng)當(dāng)然覺(jué)得得冬天來(lái)來(lái)臨了；而我們們從原來(lái)來(lái)的200攝氏度度到現(xiàn)在在的400攝氏度度，所以以我們覺(jué)覺(jué)得還很很溫暖。”神舟電電腦，一一個(gè)從讓讓人不屑屑一顧到到讓人刮刮目相看看的新銳銳PC品品牌。它它和廣東東七喜、湖湖北藍(lán)星星、湖南南新藍(lán)、南南京宏圖圖

3、三胞等等等一起起構(gòu)成了了國(guó)內(nèi)PPC市場(chǎng)場(chǎng)的一道道新的風(fēng)風(fēng)景線。去年年年底，英英特爾篩篩選出了了八家區(qū)區(qū)域性“實(shí)力派派ROEEM(區(qū)區(qū)域OEEM廠商商)”：廣東七七喜、廣廣東神舟舟、湖北北藍(lán)星、湖湖南新藍(lán)藍(lán)、南京京宏圖三三胞、南南京新華華海、南南京福中中和北京京八億時(shí)時(shí)空，給給予實(shí)質(zhì)質(zhì)性支持持。門檻檻是年CCPU采采購(gòu)量110萬(wàn)片片。這個(gè)個(gè)數(shù)字大大致相當(dāng)當(dāng)于去年年國(guó)內(nèi)PPC市場(chǎng)場(chǎng)總銷量量的百分分之一、聯(lián)聯(lián)想出貨貨量的11/300。但雙拳拳難敵四四手，何何況都是是“地頭蛇蛇”。七喜喜就稱自自己在廣廣東的份份額已與與聯(lián)想仿仿佛。不不過(guò)他們們更愿意意提的是是戴爾。“我們要做中國(guó)的戴爾”，宏圖三胞的總裁

4、袁亞非說(shuō)。區(qū)域性品牌大多從渠道起家，他們制勝的法寶就是“短平快”的銷售、更本土化更貼身的服務(wù)和更低廉的價(jià)格。戴爾在中國(guó)的表現(xiàn)還不夠好，神舟的吳海軍覺(jué)得?！耙?yàn)榇鳡栙u得還不夠便宜，起碼沒(méi)有神舟便宜。”“地頭頭蛇”們?cè)趬褖汛?。上上市和全全?guó)擴(kuò)張張成為他他們新的的共同話話語(yǔ)?！安幌氘?dāng)當(dāng)元帥的的士兵，不不是好士士兵。”做大的的誘惑讓讓他們?cè)囋囂奖尘x鄉(xiāng)。神神舟電腦腦在央視視投下半半年廣告告，宏圖圖三胞在在上海連連開(kāi)了三三家賣場(chǎng)場(chǎng)。“英特爾爾基金”更刺激激了區(qū)域域廠商們們對(duì)全國(guó)國(guó)市場(chǎng)的的垂涎。畢畢竟，全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)更容易易起量。曾經(jīng)以以為大局局已定的的PC市市場(chǎng)于是是又起風(fēng)風(fēng)云。二二次革命命。“革革那些

5、賣賣貴了的的產(chǎn)品的的命”，吳吳海軍說(shuō)說(shuō)。但成長(zhǎng)長(zhǎng)中的“地頭蛇蛇”的下一一步怎么么走呢？七喜擴(kuò)擴(kuò)地華東東半載，結(jié)結(jié)果“品牌知知名度已已經(jīng)較高高”；宏圖圖三胞進(jìn)進(jìn)軍上海海一年，終終與當(dāng)?shù)氐睾献骰锘锇榉旨壹摇Ｉ罨钤趧e處處，不容容易?！皠e的的地方還還是別多多去了?！蓖耸諆蓮V的七喜創(chuàng)始人易賢忠說(shuō)，“做得大，不一定能做得好?！泵绹?guó)的的今天就就是中國(guó)國(guó)的明天天。這是是英特爾爾對(duì)中國(guó)國(guó)的PCC市場(chǎng)的的預(yù)言。具具體些，一一線電腦腦大廠不不會(huì)超過(guò)過(guò)三家，余余下的市市場(chǎng)被大大量區(qū)域域品牌瓜瓜分。這這是美國(guó)國(guó)電腦市市場(chǎng)的現(xiàn)現(xiàn)狀，也也是中國(guó)國(guó)電腦市市場(chǎng)的未未來(lái)。會(huì)會(huì)嗎？七喜電電腦：蠶蠶食主義義一個(gè)多多月前，李李迅接過(guò)

6、過(guò)了老易易的總經(jīng)經(jīng)理帥印印。七喜喜轉(zhuǎn)入“李迅年年代”。在這這個(gè)時(shí)期期，最重重要的問(wèn)問(wèn)題就是是當(dāng)華南南的PCC市場(chǎng)無(wú)無(wú)法滿足足七喜時(shí)時(shí)，七喜喜的路在在何方？對(duì)于這這次采訪訪，老易易第二個(gè)個(gè)反應(yīng)才才是“好吧”。老易的的第一個(gè)個(gè)反應(yīng)是是“明天要要出差去去”。后來(lái)來(lái)七喜的的員工說(shuō)說(shuō)，老易易是跑去去了南京京，然后后會(huì)折回回來(lái)轉(zhuǎn)去去韓國(guó)一一趟?！八且貋?lái)拿拿他的裝裝備”，有人人補(bǔ)充說(shuō)說(shuō)，“是他的的寶貝高高爾夫球球具?！崩弦椎牡牡谌齻€(gè)個(gè)反應(yīng)是是，“你先去去找李迅迅吧?，F(xiàn)現(xiàn)在七喜喜是李迅迅在管著著?！薄袄钛秆改甏崩钛甘鞘瞧呦驳牡默F(xiàn)任總總經(jīng)理，一一個(gè)高大大、理著著寸頭的的中年人人。話不不多，但但說(shuō)得謹(jǐn)謹(jǐn)慎

7、。一個(gè)多多月前，李李迅接過(guò)過(guò)了老易易的總經(jīng)經(jīng)理帥印印。但舊舊的名片片還沒(méi)用用完，舍舍不得丟丟，他遞遞過(guò)來(lái)的的名片印印的還是是“副總經(jīng)經(jīng)理”的銜頭頭。李迅說(shuō)說(shuō)，他和和老易認(rèn)認(rèn)識(shí)十多多年了，是是老朋友友了。老老易提起起李迅，“他以前是證券公司的操盤(pán)手?！?994年李迅在廣州做配件和物流。老易說(shuō)，“那時(shí)我和李迅各自做點(diǎn)事，后來(lái)把做的東西湊在一起就成了七喜。”1997年他們開(kāi)始做七喜的品牌機(jī)。當(dāng)時(shí)他和李迅商量，把七喜放在了廣東。李迅這這樣解釋釋這個(gè)選選擇，“當(dāng)時(shí)家家用PCC還很少少有投入入，尤其其廣東，119977年的時(shí)時(shí)候地方方品牌很很少，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)自然然也小?！崩弦椎牡脑捑透苯亓肆水?dāng)：先先在廣東東

8、做，是是為了盡盡快盈利利；在北北京開(kāi)始始，就很很難賺錢錢了。七喜果果然做起起來(lái)了。1998年七喜品牌醞釀轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍生產(chǎn)制造的“產(chǎn)業(yè)”，李迅在這段時(shí)間一直跑技術(shù)和管理。2000年之后的兩年里，他一直進(jìn)行“公司建設(shè)事宜”。用他自己的話，“七喜哪個(gè)部門都呆過(guò)了?！崩钛附犹嬉踪t忠任職七喜的總經(jīng)理，是情理中事?！拔邑?fù)負(fù)責(zé)召開(kāi)開(kāi)董事會(huì)會(huì)，做年年度預(yù)算算、其他他老總忙忙得太厲厲害的時(shí)時(shí)候也可可以做做做參謀?！崩弦走@樣概括他的現(xiàn)在。七喜最近剛設(shè)了“七喜培訓(xùn)學(xué)院”，雖然還沒(méi)完善起來(lái)，但老易提起這個(gè)七喜人自己的課堂時(shí)，早已興奮得摩拳擦掌。午飯時(shí)轉(zhuǎn)到七喜大樓后面的空地，有人說(shuō)老易曾想把這片地發(fā)展成為高爾夫球場(chǎng)?！安?/p>

9、過(guò)老易打慣了300碼，這里最多只有200碼。他的球是要出高速公路的。”老易的天馬行空遂擱淺。老易從從放權(quán)、物物色優(yōu)秀秀的職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人掌舵、整整理公司司架構(gòu)等等多方面面都做得得很多了了。正如如李迅說(shuō)說(shuō)的，“上市的的事，七七喜該做做的都已已經(jīng)做了了?！边@背后后是七喜喜對(duì)上市市的嚴(yán)陣陣以待。不不管是否否如傳聞聞中所言言，“七喜已已經(jīng)通過(guò)過(guò)了有關(guān)關(guān)方面的的批準(zhǔn)，很很可能在在年底上上市”。但是是，繼220011年3月月七喜完完成了股股份制改改造后，今今年秋天天李迅又又穩(wěn)妥地地接掌總總經(jīng)理一一職，到到現(xiàn)在七七喜轉(zhuǎn)入入了一個(gè)個(gè)很可能能叫作“李李迅年代代”的新新時(shí)期。這個(gè)時(shí)時(shí)期最重重要的問(wèn)問(wèn)題，就就是七喜喜

10、月出貨貨量達(dá)到到一萬(wàn)多多臺(tái)、華華南的PPC市場(chǎng)場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)沒(méi)有辦法法再滿足足這個(gè)企企業(yè)發(fā)展展的生理理需要時(shí)時(shí)，七喜喜將來(lái)的的路在何何方？七喜“三套車車”老易在在推理七七喜發(fā)展展計(jì)劃的的時(shí)候，總總喜歡從從七喜的的三大業(yè)業(yè)務(wù)說(shuō)起起?！叭绻隳闱宄灰粋€(gè)企業(yè)業(yè)以前發(fā)發(fā)展的過(guò)過(guò)程，那那對(duì)于它它的將來(lái)來(lái)是很容容易理解解的。因因?yàn)槠髽I(yè)業(yè)只會(huì)繼繼續(xù)走正正確的路路。七喜喜的路就就一直走走得很穩(wěn)穩(wěn)?！崩弦滓灰恢币詠?lái)來(lái)的思路路可以概概括得很很簡(jiǎn)單：規(guī)?？煽梢圆淮蟠螅鞘怯?，要要好。這是七七喜做一一切經(jīng)營(yíng)營(yíng)的最重重要宗旨旨，“七喜一一開(kāi)始要要是賠著著本做生生意，以以后是要要活得很很艱難的的?！辟Y金能能優(yōu)先地地

11、周轉(zhuǎn)，企企業(yè)的活活力才能能足以顧顧盼有余余。七喜喜從一開(kāi)開(kāi)始就在在“成本控控制”里悟道道，選擇擇做成熟熟的產(chǎn)品品，慢慢慢滲入競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)少的的市場(chǎng)。按著這這條思路路發(fā)展下下去的七七喜，做做出了現(xiàn)現(xiàn)在手里里的三塊塊主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)：分分銷、零零配件制制造、PPC。七喜電電腦紅火火起來(lái)之之前，人人們總把把七喜聯(lián)聯(lián)想成一一種飲料料；待得得人們知知道七喜喜還是一一個(gè)電腦腦品牌時(shí)時(shí)，坊間間還是有有很多人人不清楚楚七喜還還在做分分銷，而而且做得得很大。七七喜做分分銷由來(lái)來(lái)已久，1995年七喜已經(jīng)是SONY的中國(guó)總代理，一直做到了今天，現(xiàn)在已經(jīng)是SONY亞太地區(qū)很有名氣的代理商。今年七喜更加擴(kuò)張其渠道勢(shì)力，拿下了三星硬

12、盤(pán)中國(guó)區(qū)總代理的單子。七喜每每年由做做代理分分銷的利利潤(rùn)非常?？捎^。這這得益于于七喜一一直以來(lái)來(lái)的渠道道建設(shè)。“做渠道沒(méi)有別的，當(dāng)初是靠共贏起家，將來(lái)也還是只能這樣做?！崩梅址咒N積累累下來(lái)的的渠道，七七喜不甘甘心只做做一個(gè)“為他人人作嫁衣衣裳”的配角角，遂發(fā)發(fā)展自己己的零配配件制造造業(yè)務(wù)，成成立了制制造事業(yè)業(yè)部。一一出手就就把網(wǎng)撒撒得很開(kāi)開(kāi)，電源源廠、計(jì)計(jì)算機(jī)廠廠、彩顯顯廠、音音箱廠、機(jī)機(jī)箱廠，一一下子填填滿了七七喜的工工業(yè)園。大大水牛外外設(shè)是七七喜逐漸漸走向成成熟的自自有外設(shè)設(shè)品牌，動(dòng)動(dòng)用了七七喜最精精華的生生產(chǎn)線、銷銷售通路路。最后才才是七喜喜的PCC產(chǎn)品業(yè)業(yè)務(wù)。這這未必是是最賺錢錢的一

13、個(gè)個(gè)角色，但但絕對(duì)是是最容易易賺聲名名的。七七喜之所所以能擺擺脫人們們對(duì)之投投以“飲飲料品牌牌”的錯(cuò)錯(cuò)覺(jué)，很很大程度度上是由由于自己己的品牌牌電腦。值值得一提提的是，七七喜在做做自己品品牌的PPC，走走的是一一條不同同于分銷銷和零配配件制造造的渠道道。因?yàn)闉槠呦苍谠赑C這這條供應(yīng)應(yīng)鏈里，充充當(dāng)?shù)氖鞘枪?yīng)商商的角色色?！斑@年年頭，PPC供應(yīng)應(yīng)商做渠渠道是很很難的。”李李迅眼里里又掠過(guò)過(guò)一些慎慎重的光光芒聯(lián)聯(lián)想的渠渠道之穩(wěn)穩(wěn)，國(guó)內(nèi)內(nèi)來(lái)看已已經(jīng)穩(wěn)如如泰山。要要撬走聯(lián)聯(lián)想的老老渠道，他他自言“不不好找”。在在一片“渠渠道扁平平”叫賣賣聲中，新新的渠道道缺乏應(yīng)應(yīng)有的耐耐性、實(shí)實(shí)力和支支持。這這兩種情情況

14、讓七七喜萬(wàn)分分頭疼，結(jié)結(jié)果七喜喜被逼上上了“另另設(shè)分支支”的梁梁山?！捌咂呦苍谌珖?guó)很多多城市都都有分支支?！边@三塊塊業(yè)務(wù)，兩兩種渠道道，構(gòu)成成了七喜喜業(yè)務(wù)的的“三套車車”模式：兩個(gè)輪輪子被三三匹馬拉拉著，仿仿佛走得得很穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。但是是，在經(jīng)經(jīng)歷了五五年多的的擴(kuò)張，到到現(xiàn)在七七喜的PPC月出出貨量超超過(guò)一萬(wàn)萬(wàn)五千臺(tái)臺(tái)，誰(shuí)也也不會(huì)回回避這樣樣一個(gè)問(wèn)問(wèn)題：七七喜超載載了。特特別是今今天PCC競(jìng)爭(zhēng)已已經(jīng)同質(zhì)質(zhì)化，七七喜最需需要思考考的問(wèn)題題很可能能就出現(xiàn)現(xiàn)在“三三套車”上上。問(wèn)題不不會(huì)是分分銷?！皠e說(shuō)中中國(guó)，就就連在亞亞太地區(qū)區(qū)，七喜喜代理的的國(guó)際性性品牌都都是做到到前幾名名的。”從19999年起起，

15、七喜喜連續(xù)三三年穩(wěn)坐坐SONNY亞太太區(qū)代理理商的頭頭把交椅椅。七喜喜人對(duì)此此無(wú)不得得意。問(wèn)題也也不應(yīng)該該在大水水牛身上上。大水水牛與分分銷是走走同一條條渠道的的，大樹(shù)樹(shù)底下好好乘涼。七七喜似乎乎一早看看到了PPC微利利的處境境。而大大水牛系系列的電電源、風(fēng)風(fēng)扇、機(jī)機(jī)箱、顯顯示器等等配置器器件堅(jiān)定定了七喜喜向上游游走的念念頭。也也就是說(shuō)說(shuō)，在供供應(yīng)鏈上上，七喜喜要擺脫脫“裝機(jī)機(jī)商”的的形象，“逐逐漸向生生產(chǎn)廠商商角色演演變，”這這意味著著七喜從從生產(chǎn)、制制造、分分銷將會(huì)會(huì)構(gòu)成一一條比較較完整的的鏈條，在在縱深的的價(jià)值鏈鏈中控制制每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本本，一點(diǎn)點(diǎn)一滴地地獲得價(jià)價(jià)值。今今年第三三季

16、CCCID的的數(shù)據(jù)顯顯示，外外設(shè)的大大部分產(chǎn)產(chǎn)品如顯顯示器等等都維持持在200%的增增速。問(wèn)題在在于七喜喜的PCC。這匹匹馬跑得得太快太太狂野了了，讓人人明顯看看到，有有一個(gè)輪輪子滾動(dòng)動(dòng)得有點(diǎn)點(diǎn)急促不不安?！叭A南南宿命”？一位PPC業(yè)內(nèi)內(nèi)的資深深人士說(shuō)說(shuō)，“現(xiàn)現(xiàn)在PCC市場(chǎng)拼拼的是資資金和規(guī)規(guī)模，這這往往是是地方小小品牌的的瓶頸?！逼咂呦步裉焯旒{入我我們的討討論范圍圍，是因因?yàn)轳v扎扎華南的的它，如如今既有有資金，又又形成了了規(guī)模。規(guī)模和和成本控控制七喜喜都做到到了，但但廣東終終究不是是它的目目標(biāo)。老老易說(shuō)，“七喜一開(kāi)始就定位在全國(guó)品牌?！鼻耙欢味螘r(shí)期，原原PC事事業(yè)部總總經(jīng)理毛毛梓蘊(yùn)親親自征戰(zhàn)

17、戰(zhàn)華東，現(xiàn)現(xiàn)在回顧顧起來(lái)，可可以說(shuō)是是七喜PPC對(duì)外外擴(kuò)展的的最凌厲厲的一次次。在西西南七喜喜也有過(guò)過(guò)一些動(dòng)動(dòng)作，成成都有了了個(gè)不錯(cuò)錯(cuò)的站點(diǎn)點(diǎn)，還打打算在重重慶追加加一個(gè)?！叭A華南的出出貨量已已從占全全國(guó)700%降到到了1/3，七七喜在全全國(guó)也是是有市場(chǎng)場(chǎng)的?！蹦敲词鞘遣皇亲⒆⒍ㄒ咦叱鰪V東東才能有有新的契契機(jī)呢？李迅的的答案卻卻又有點(diǎn)點(diǎn)微妙，“在全國(guó)來(lái)做七喜PC，我們期望不會(huì)太高，因此不會(huì)用很大的投放力度。”七喜在華東駐扎得有點(diǎn)根基，在浙江、江蘇、上海，還是弄出了一點(diǎn)名堂來(lái)。李迅一語(yǔ)置之，“啟動(dòng)好，品牌知名度已經(jīng)較高?！钡蔷唧w的出貨量和市場(chǎng)份額，李迅秘而不宣，只留下一句“有活躍的表現(xiàn)”。自

18、擴(kuò)地地華東之之后，七七喜在PPC市場(chǎng)場(chǎng)的拓展展似乎已已保守很很多。雖雖然仍在在做全國(guó)國(guó)市場(chǎng)，但但也只是是淡淡地地來(lái)上幾幾筆。在在“李迅迅年代”，這這個(gè)思路路可能會(huì)會(huì)得到進(jìn)進(jìn)一步鞏鞏固。李李迅表態(tài)態(tài)，“去去西北投投放，對(duì)對(duì)七喜沒(méi)沒(méi)有好處處?！逼呦泊虼蛩阍谀昴甑走M(jìn)行行一次“漁翁撒撒網(wǎng)”，在全全國(guó)性的的媒體里里集中投投放，然然后靜觀觀其變。這這個(gè)策略略可以節(jié)節(jié)省很多多對(duì)于區(qū)區(qū)域性投投放力度度的論證證成本，又又可以試試探全國(guó)國(guó)市場(chǎng)各各個(gè)區(qū)域域的反應(yīng)應(yīng)。“不想想做將軍軍的士兵兵不是好好士兵。七七喜做PPC，也也是想做做行業(yè)內(nèi)內(nèi)數(shù)一數(shù)數(shù)二的品品牌?！边@這是老易易的一個(gè)個(gè)雄心。李李迅的話話與老易易的思路路很

19、吻合合，“七七喜是有有能力做做得更前前的。”但但是李迅迅有李迅迅的顧慮慮，“在在PC行行業(yè)里，做做國(guó)內(nèi)老老大是很很累的。做做得大，不不一定做做得好?！薄捌呦蚕驳穆泛芎芊€(wěn)，但但走得有有點(diǎn)慢了了?！鼻耙欢味螘r(shí)間，同同樣是由由小品牌牌做起的的華南“神舟”電腦，花花巨資一一下子在在央視投投放了半半年的廣廣告，一一時(shí)間風(fēng)風(fēng)頭無(wú)兩兩，銷售售額也持持續(xù)攀升升。七喜喜在宣傳傳上顯然然已經(jīng)稍稍遜，但但是李迅迅毫不在在意。對(duì)對(duì)于提問(wèn)問(wèn)，李迅迅的回答答還是一一貫的作作風(fēng)，“這沒(méi)什什么可說(shuō)說(shuō)的?！薄按笾兄谐鞘蠵PC發(fā)展展已經(jīng)放放緩，我我們現(xiàn)在在走的是是三四級(jí)級(jí)城市?！崩弦滓砸浴靶Q食”來(lái)道破破七喜的的市場(chǎng)天天機(jī)?！靶Q食

20、，就就是先把把一個(gè)地地方的市市場(chǎng)做透透，然后后再移軍軍另一個(gè)個(gè)市場(chǎng)。”在廣東，無(wú)論是消費(fèi)市場(chǎng)，還是渠道建設(shè)，七喜已經(jīng)吃得很透。今年的出貨量直逼聯(lián)想的龍頭大哥地位，可謂已經(jīng)時(shí)機(jī)成熟。但這只是PC的天空，至于配件、分銷，七喜在廣東還不斷地找到可觀的利潤(rùn)，這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)做完，還得“蠶食”下去。別人正在蠶食的地方，“還是別多去了，”老易說(shuō)。神舟電電腦：一一個(gè)人的的公司當(dāng)一個(gè)個(gè)地方只只有一種種聲音，就就不會(huì)出出現(xiàn)分歧歧。在新新天下，決決策根本本不會(huì)出出現(xiàn)分歧歧吳海軍，神神舟電腦腦的掌門門人，一一個(gè)長(zhǎng)著著絡(luò)腮胡胡子的江江蘇漢子子，不高高但是很很結(jié)實(shí)。和和記者交交談的時(shí)時(shí)候，吳吳用到最最多的詞詞是“革命”。

21、“孤燈燈吊影尋尋常夢(mèng)，殘殘雨霜風(fēng)風(fēng)打窗吟吟?！边@是吳吳海軍在在自己當(dāng)當(dāng)鄉(xiāng)村教教師日子子里寫(xiě)下下的詩(shī)。那那時(shí)的吳吳海軍，還還不到220歲。和和當(dāng)年相相比，吳吳現(xiàn)在躊躊躇滿志志。從一一個(gè)鄉(xiāng)村村教師開(kāi)開(kāi)始，然然后考大大學(xué)、考考研究生生、最后后自己創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，成成為一個(gè)個(gè)身家過(guò)過(guò)億的老老板，吳吳海軍在在外人眼眼中已經(jīng)經(jīng)成為一一個(gè)白手手起家一一帆風(fēng)順順的典范范。吳說(shuō)說(shuō)，只要要堅(jiān)信這這件事對(duì)對(duì)大多數(shù)數(shù)人有利利，他就就會(huì)努力力干下去去，而且且，一定定能成功功。新天下下，吳海海軍的天天下19995年初初，吳海海軍在深深圳成立立了新天天下實(shí)業(yè)業(yè)有限公公司?？靠恐鴮I(yè)業(yè)的電腦腦板卡制制造和銷銷售，吳吳賺了不不少錢，也

22、也創(chuàng)造出出了“奔奔馳”、“磐磐英”、“神神龍”主主板，“小小影霸”顯顯卡等在在中國(guó)電電腦DIIY市場(chǎng)場(chǎng)口碑很很高的品品牌。20001年，吳吳組建神神舟電腦腦有限公公司，進(jìn)進(jìn)入了整整機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)。一年年后月銷銷量突破破2萬(wàn)臺(tái)臺(tái)大關(guān)。20001年年年底，吳吳海軍整整合了他他創(chuàng)辦的的幾家公公司深深圳市新新天下實(shí)實(shí)業(yè)有限限公司、新新天下科科技有限限公司(這二者者后來(lái)合合并為新新天下科科技總公公司)、深深圳市神神舟電腦腦有限公公司、深深圳市華華賽電子子廠等核核心企業(yè)業(yè)組建了了大型的的集團(tuán)深圳市市新天下下集團(tuán)有有限公司司。雖然，新新天下集集團(tuán)是所所謂的有有限公司司，但是是，吳海海軍說(shuō)：“都是我我一個(gè)人人的”。

23、其間間的操作作，吳說(shuō)說(shuō)：“很簡(jiǎn)單單，比方方說(shuō)讓父父母掛個(gè)個(gè)股東的的名義而而已。”但是，新新天下不不是什么么家族企企業(yè)，整整個(gè)集團(tuán)團(tuán)沒(méi)有一一個(gè)家族族成員，統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)都是是吳海軍軍一個(gè)人人從外面面招聘進(jìn)進(jìn)來(lái)的。這樣的的股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)，使使得新天天下在公公司決策策和決策策的執(zhí)行行方面沒(méi)沒(méi)有制肘肘，能夠夠迅速地地對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的變化化做出反反應(yīng)。吳吳認(rèn)為，這這是神舟舟電腦和和其他民民營(yíng)企業(yè)業(yè)相比最最大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。吳吳說(shuō)，據(jù)據(jù)他所知知，很多多民營(yíng)家家族電腦腦公司本本來(lái)是可可以發(fā)展展得很好好的，之之所以發(fā)發(fā)生問(wèn)題題，往往往是家族族內(nèi)部出出現(xiàn)了分分歧，公公司管理理顧此失失彼，不不得不進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)收縮。當(dāng)一個(gè)個(gè)地方只只有一種

24、種聲音，就就不會(huì)出出現(xiàn)分歧歧。在新新天下，決決策根本本不會(huì)出出現(xiàn)分歧歧。神舟電電腦，自自己革自自己的命命盡管在在國(guó)內(nèi)電電腦DIIY市場(chǎng)場(chǎng)已經(jīng)闖闖下了一一片天地地，吳海海軍還是是執(zhí)著地地認(rèn)為，“DDIY必必死”。于于是，吳吳在20001年年，組建建深圳市市神舟電電腦有限限公司，進(jìn)進(jìn)入品牌牌整機(jī)市市場(chǎng)。在DIIY市場(chǎng)場(chǎng)，曾經(jīng)經(jīng)傾注了了吳海軍軍的心血血。吳創(chuàng)創(chuàng)造的“奔奔馳”、“磐磐英”、“神神龍”主主板，“小小影霸”顯顯卡，在在國(guó)內(nèi)的的DIYY人群內(nèi)內(nèi)有很高高的口碑碑。就是是靠在DDIY市市場(chǎng)，吳吳完成了了原始積積累，新新天下集集團(tuán)得以以發(fā)展壯壯大。但但在吳的的心中，未未來(lái)35年內(nèi)內(nèi)，DIIY市場(chǎng)場(chǎng)

25、必將消消亡。雖然，吳吳海軍宣宣稱，自自己涉足足整機(jī)市市場(chǎng)是一一種必然然，一個(gè)個(gè)做電腦腦零件的的廠商，發(fā)發(fā)展到一一定程度度，是會(huì)會(huì)很容易易做出這這個(gè)決定定的。但但是，在在神舟電電腦一成成立的時(shí)時(shí)候，吳吳把這778年年來(lái)在全全國(guó)建立立的幾十十個(gè)板卡卡銷售分分公司，統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)劃到到神舟下下面，這這里面已已經(jīng)體現(xiàn)現(xiàn)了一種種割舍。在吳海海軍的眼眼里，DDIY市市場(chǎng)無(wú)非非分兩類類：一是是圖便宜宜,二是是發(fā)燒友友。從前前，電腦腦的配置置對(duì)電腦腦的性能能起到很很大的影影響，這這也是DDIY市市場(chǎng)產(chǎn)生生的重要要原因。如如果DIIY的價(jià)價(jià)格不再再便宜；如果隨隨著技術(shù)術(shù)的發(fā)展展，電腦腦越來(lái)越越快，它它的性能能對(duì)它的的應(yīng)

26、用不不再是那那么重要要，DIIY市場(chǎng)場(chǎng)必將消消亡。吳海軍軍說(shuō)，神神舟電腦腦通過(guò)大大規(guī)模的的生產(chǎn)制制造，能能夠提供供比DIIY更便便宜的電電腦；而而現(xiàn)在普普通消費(fèi)費(fèi)者如果果不用測(cè)測(cè)試軟件件，只通通過(guò)軟件件應(yīng)用，是是很難分分辨出奔奔騰4和和賽揚(yáng)。當(dāng)當(dāng)大家都都明白這這個(gè)道理理的時(shí)候候，發(fā)燒燒的市場(chǎng)場(chǎng)也會(huì)很很快萎縮縮。電腦腦產(chǎn)業(yè)的的未來(lái)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)也會(huì)加加速這個(gè)個(gè)過(guò)程的的到來(lái)。筆筆記本電電腦的市市場(chǎng)會(huì)成成長(zhǎng)，臺(tái)臺(tái)式機(jī)市市場(chǎng)還會(huì)會(huì)萎縮。在在美國(guó)日日本等電電腦市場(chǎng)場(chǎng)，筆記記本電腦腦已經(jīng)占占到一半半以上的的市場(chǎng)份份額。但但是，誰(shuí)誰(shuí)會(huì)DIIY筆記記本電腦腦呢？吳海軍軍決定做做自己的的品牌機(jī)機(jī)，神舟舟電腦于于是

27、誕生生了。吳吳稱自己己將用神神舟電腦腦來(lái)革DDIY的的命，對(duì)對(duì)于靠DDIY市市場(chǎng)發(fā)家家的吳而而言，其其實(shí)這何何嘗不是是在革自自己的命命呢？“我自自己不革革自己的的命，也也阻擋不不了這個(gè)個(gè)潮流，這這個(gè)趨勢(shì)勢(shì)是這樣樣的?！备锩徊桓锩?，只只是順應(yīng)應(yīng)潮流。平價(jià)革革命吳海軍軍更愿意意把神舟舟電腦和和戴爾相相提并論論。吳說(shuō)說(shuō)：“戴爾引引領(lǐng)了世世界電腦腦的平價(jià)價(jià)革命，而而神舟將將引領(lǐng)了了中國(guó)電電腦的平平價(jià)革命命?！眳呛＼娷娬f(shuō)：“戴爾電電腦在美美國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)也是后后來(lái)者，在在它之前前，美國(guó)國(guó)市場(chǎng)也也有很多多大的廠廠商，它它們賣得得也很火火。戴爾爾的優(yōu)勢(shì)勢(shì)不是什什么直銷銷，而是是便宜。沒(méi)沒(méi)有人買買它的直直銷，人人

28、們買的的只是它它的便宜宜。”但對(duì)戴戴爾在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的表現(xiàn)現(xiàn)，吳海海軍還是是不以為為然，他他認(rèn)為神神舟電腦腦更為出出色，“因?yàn)榇鞔鳡栙u得得還不夠夠便宜，起起碼沒(méi)有有神舟便便宜。”對(duì)吳海海軍來(lái)說(shuō)說(shuō)，要賣賣得便宜宜就是要要控制成成本，控控制成本本就是能能自己做做的就自自己做。神神舟電腦腦中的板板卡都是是神舟自自己生產(chǎn)產(chǎn)的。110月，新新天下又又投資了了2億元元建立了了年產(chǎn)2200萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)液晶晶顯示器器的組裝裝線?？乜刂粕a(chǎn)產(chǎn)成本是是吳海軍軍的強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)，他認(rèn)認(rèn)為關(guān)鍵鍵就是嚴(yán)嚴(yán)格管理理?！叭缛绻a(chǎn)產(chǎn)管理不不力的話話，生產(chǎn)產(chǎn)成本將將高于采采購(gòu)成本本，自己己生產(chǎn)還還不如對(duì)對(duì)外采購(gòu)購(gòu)。我們們嚴(yán)格控控制成本本，

29、比方方說(shuō)，我我們對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)時(shí)就進(jìn)進(jìn)行成本本核算，我我們消除除采購(gòu)中中的腐敗敗，讓采采購(gòu)成本本是真正正的實(shí)際際成本。”控制成成本就會(huì)會(huì)使自己己的產(chǎn)品品具有價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)。吳海海軍說(shuō)：“我們就就是堅(jiān)持持平價(jià)革革命，革革那些賣賣貴了的的產(chǎn)品的的命?！北M管大大家都在在喊冷，但但在吳眼眼里，國(guó)國(guó)內(nèi)電腦腦整機(jī)市市場(chǎng)還在在發(fā)展，只只不過(guò)發(fā)發(fā)展速度度沒(méi)有以以前快了了，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)比以前前激烈了了，錢沒(méi)沒(méi)有以前前好賺了了而已。吳吳海軍說(shuō)說(shuō)，“別的電電腦廠商商從原來(lái)來(lái)的1000攝氏氏度到現(xiàn)現(xiàn)在的440攝氏氏度，當(dāng)當(dāng)然覺(jué)得得很冷，當(dāng)當(dāng)然覺(jué)得得冬天來(lái)來(lái)臨了；而我們們從原來(lái)來(lái)的200攝氏度度到現(xiàn)在在的400攝氏度度，所以以

30、我們覺(jué)覺(jué)得還很很溫暖?！奔热皇鞘且粋€(gè)發(fā)發(fā)展的市市場(chǎng)，那那就必然然會(huì)有很很多機(jī)會(huì)會(huì)，但是是很多廠廠商也會(huì)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中被淘淘汰出局局。我國(guó)國(guó)在電視視銷量在在10000萬(wàn)臺(tái)臺(tái)向30000萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)發(fā)展展的過(guò)程程中，大大量的電電視廠商商也消失失了，整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)在只只剩下長(zhǎng)長(zhǎng)虹、康康佳以及及TCLL等幾家家大企業(yè)業(yè)。今年年，我國(guó)國(guó)電腦的的銷量大大約在110000萬(wàn)臺(tái)左左右，如如果它的的市場(chǎng)發(fā)發(fā)展也要要經(jīng)歷和和彩電業(yè)業(yè)類似的的情況，在在未來(lái)335年年，國(guó)內(nèi)內(nèi)PC整整機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)將只剩剩下幾個(gè)個(gè)品牌。吳似乎乎已經(jīng)覺(jué)覺(jué)得，自自己一定定會(huì)在未未來(lái)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中勝勝出。他他現(xiàn)在已已經(jīng)在用用勝利者者的口吻吻說(shuō)道：“到那時(shí)時(shí)，

31、那些些死掉的的企業(yè)一一定會(huì)說(shuō)說(shuō)，這不不是他們們的原因因，他們們本來(lái)是是很好的的，只是是這個(gè)市市場(chǎng)太冷冷了?！币粋€(gè)人人時(shí)代的的終結(jié)同樣是是民營(yíng)電電腦企業(yè)業(yè)，吳海海軍覺(jué)得得，神舟舟和身邊邊的七喜喜不同?！八麄兪菂^(qū)域性的公司，而我們是全國(guó)性的公司；他們現(xiàn)在在整機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)停滯，而我們現(xiàn)在正全力進(jìn)入整機(jī)市場(chǎng)?！弊罱?，計(jì)計(jì)算機(jī)世世界的的一份“20002上半半年中國(guó)國(guó)家用臺(tái)臺(tái)式電腦腦用戶應(yīng)應(yīng)用研究究報(bào)告”指指出，僅僅僅上市市一年的的神舟的的銷量攀攀升到第第五名，甚甚至超過(guò)過(guò)了已經(jīng)經(jīng)在中國(guó)國(guó)征戰(zhàn)多多年的戴戴爾。吳對(duì)此此并不感感到意外外，他認(rèn)認(rèn)為，和和外資企企業(yè)相比比，他更更了解中中國(guó)，同同時(shí)，在在國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)也

32、干干了許多多年，在在全國(guó)各各地建立立起了許許多分公公司。嚴(yán)嚴(yán)格管理理是吳的的法寶，“更具體的原因，在一個(gè)意大利人寫(xiě)的君主論里面就已經(jīng)說(shuō)到?！薄拔覀兊姆止竟芾硪恢焙車?yán)格，許多企業(yè)不得不進(jìn)行收縮，而我們沒(méi)有這樣的問(wèn)題?！痹谏裰壑垭娔X成成立以前前，新天天下就在在全國(guó)建建立了幾幾十個(gè)板板卡銷售售分公司司。在神神舟電腦腦成立的的時(shí)候，這這幾十個(gè)個(gè)全國(guó)的的分公司司統(tǒng)統(tǒng)劃劃給了電電腦公司司。神舟舟電腦在在一年時(shí)時(shí)間里面面，能夠夠做到行行業(yè)前列列，很大大一部分分原因也也是來(lái)源源于新天天下多年年積累的的銷售渠渠道。神舟電電腦的廣廣告出現(xiàn)現(xiàn)在了央央視的黃黃金時(shí)間間，這對(duì)對(duì)于神舟舟這樣一一個(gè)以價(jià)價(jià)格取勝勝的企業(yè)業(yè)

33、而言，是是一個(gè)沉沉重的成成本負(fù)擔(dān)擔(dān)。但是是吳認(rèn)為為，物有有所值。“我相信，戴爾的廣告不會(huì)比我們少，我們就是要用最強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳我們的東西?！痹趨切男闹?，最最大的擔(dān)擔(dān)憂是，消消費(fèi)者是是否能認(rèn)認(rèn)同他那那種“圖便宜宜”的觀點(diǎn)點(diǎn)，于是是，“圖便宜宜”的他咬咬牙在央央視黃金金時(shí)間上上面投放放了大量量廣告。讓讓吳感到到滿意的的是，憑憑借多年年積累的的渠道和和強(qiáng)勢(shì)廣廣告，神神舟電腦腦在全國(guó)國(guó)的發(fā)展展都很均均衡。但是，吳吳還是決決定在明明年像七七喜一樣樣對(duì)他的的公司進(jìn)進(jìn)行股份份制改造造，“股份制制改造后后就不會(huì)會(huì)是一個(gè)個(gè)人的了了”?！皢T工工持股將將是股份份制改造造的重要要內(nèi)容，一一定要解解決公司司中高層層的持

34、股股問(wèn)題，”吳強(qiáng)調(diào)，“主要是解決一個(gè)激勵(lì)的問(wèn)題?！憋@然，吳已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到光用“嚴(yán)格”是管理不好一家大企業(yè)的，他必須還要用一點(diǎn)其他的辦法。對(duì)于未未來(lái)股份份制改造造后的神神舟電腦腦，吳絲絲毫不掩掩飾上市市的企圖圖。他說(shuō)說(shuō)；“我上市市不是為為了圈錢錢，我個(gè)個(gè)人不缺缺錢，但但是我辦辦事卻要要花很多多的錢，比比方說(shuō)，明明年我們們要上筆筆記本項(xiàng)項(xiàng)目，我我還想上上IC設(shè)設(shè)計(jì)，這這些都需需要很多多的錢。”一個(gè)人人的公司司，可以以很快長(zhǎng)長(zhǎng)大，但但是，如如果要長(zhǎng)長(zhǎng)更大，必必須成為為更多人人的、很很多人的的公司。宏圖三胞：沃爾瑪瑪+戴爾爾+麥當(dāng)當(dāng)勞 連鎖低低成本經(jīng)經(jīng)營(yíng)，定定制生產(chǎn)產(chǎn)直銷和和標(biāo)準(zhǔn)化化服務(wù)，宏宏圖三胞胞

35、相信IIT通訊訊業(yè)一定定會(huì)進(jìn)入入這樣的的終端銷銷售模型型宏圖三三胞的歷歷史很短短，還不不到兩年年。其前前身是只只做兼容容機(jī)的三三胞電腦腦有限公公司，在在宏圖高高科(66001122)入股并并改組成成宏圖三三胞前，其其處境已已是岌岌岌可危。南京一一地，英英特爾的的八家RROEMM聚集三三家。這這令人們們驚訝于于南京PPC市場(chǎng)場(chǎng)的富蘊(yùn)蘊(yùn)。但南南京人知知道，今今天的三三雄并立立來(lái)自于于怎樣的的大浪淘淘沙。南京的的電子一一條街珠江路路，PCC出貨覆覆蓋江蘇蘇全省和和安徽部部分地區(qū)區(qū)，鼎盛盛時(shí)期裝裝機(jī)店上上千，店店面林立立，寸土土寸金。19997年，依依然洶涌涌的裝機(jī)機(jī)大潮遭遭遇了有有關(guān)部門門將禁止止攢

36、機(jī)的的傳言。一一些有憂憂患意識(shí)識(shí)的裝機(jī)機(jī)店開(kāi)始始考慮自自立品牌牌。天技技、新華華海、福福中、三三胞、天天日等110家公公司拿到到了江蘇蘇信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)廳頒頒發(fā)的PPC生產(chǎn)產(chǎn)許可證證，開(kāi)始始有品牌牌地裝機(jī)機(jī)。而還不不到四年年的時(shí)間間，100個(gè)先驅(qū)驅(qū)中，天天技、天天日、宏宏達(dá)、創(chuàng)創(chuàng)元、大大鐘、普普雷、天天元等77家已相相繼從珠珠江路消消失，成成為先烈烈。是資本本的介入入徹底改改變了三三胞電腦腦的生存存狀態(tài)。20001年，以以投資人人自居的的宏圖三三胞總裁裁袁亞非非提出了了“沃爾爾瑪連鎖鎖低成本本經(jīng)營(yíng)+戴爾電電腦定制制生產(chǎn)直直銷+麥麥當(dāng)勞標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化服服務(wù)”的的“WDDM”概概念，宣宣布要在在兩年時(shí)時(shí)間內(nèi)在

37、在中國(guó)開(kāi)開(kāi)30個(gè)個(gè)連鎖電電腦賣場(chǎng)場(chǎng)。當(dāng)年22月，宏宏圖三胞胞先后在在南京珠珠江路上上開(kāi)辟了了20000平米米的宏圖圖三胞電電腦咨訊訊廣場(chǎng)和和30000平方方米的宏宏圖三胞胞五星電電腦咨訊訊廣場(chǎng)。隨隨后啟動(dòng)動(dòng)價(jià)格大大戰(zhàn)，并并在當(dāng)年年的五一一節(jié)創(chuàng)下下了25500萬(wàn)萬(wàn)元的銷銷售記錄錄。之后，宏宏圖三胞胞將其賣賣場(chǎng)一路路開(kāi)至蘇蘇州、無(wú)無(wú)錫、常常州、上上海，并并北上徐徐州、合合肥等地地。到今今年111月，宏宏圖三胞胞的電腦腦賣場(chǎng)增增至111家。賣場(chǎng)是是宏圖三三胞的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。在在袁亞非非的設(shè)想想中，賣賣場(chǎng)是控控制物流流、銷售售、培訓(xùn)訓(xùn)、服務(wù)務(wù)和廣告告拉動(dòng)的的行銷平平臺(tái)，宏宏圖三胞胞的自有有品牌電電腦

38、和其其它品牌牌的電腦腦一起被被放在這這個(gè)大平平臺(tái)上，作作為供選選擇產(chǎn)品品的一部部分。換換個(gè)角度度看，宏宏圖三胞胞的自有有品牌電電腦只是是一種利利潤(rùn)的調(diào)調(diào)節(jié)手段段。這有點(diǎn)點(diǎn)“不合常常規(guī)”。在國(guó)國(guó)內(nèi)目前前的PCC市場(chǎng)，整整個(gè)商業(yè)業(yè)鏈條中中最重的的一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)仍是是生產(chǎn)商商，生產(chǎn)產(chǎn)商指導(dǎo)導(dǎo)銷售。但但在袁亞亞非看來(lái)來(lái)“這不不太正常?！鄙a(chǎn)商只只要管管管品牌、質(zhì)質(zhì)量和產(chǎn)產(chǎn)量就夠夠了，銷銷售應(yīng)該該交給更更加專業(yè)業(yè)的渠道道和終端端來(lái)玩。沃沃爾瑪連連鎖超市市的一個(gè)個(gè)20多多歲層面面經(jīng)理就就能夠操操控整個(gè)個(gè)賣場(chǎng)的的運(yùn)營(yíng)，袁袁亞非說(shuō)說(shuō)，那是是因?yàn)槲治譅柆數(shù)牡纳虡I(yè)模模式是沉沉淀了近近一個(gè)世世紀(jì)的科科學(xué)，IIT通信信

39、行業(yè)也也一定會(huì)會(huì)進(jìn)入終終端銷售售的商業(yè)業(yè)模型。袁亞非非對(duì)宏圖圖三胞的的期望是是“三年后后做銷售售不再花花自己一一分錢”?，F(xiàn)在在宏圖三三胞開(kāi)設(shè)設(shè)賣場(chǎng)的的資金，銀銀行占110%，貨貨源300%，本本金600%?！罢颊加凶约杭旱馁Y金金說(shuō)明我我們現(xiàn)在在的運(yùn)作作境界不不夠高”，袁袁亞非說(shuō)說(shuō)，銷售售旺盛時(shí)時(shí)資金會(huì)會(huì)如滾雪雪球一樣樣由小而而大。銷銷售是最最根本的的資金來(lái)來(lái)源。據(jù)宏圖圖三胞自自己的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，宏宏圖三胞胞連鎖賣賣場(chǎng)的月月銷售額額已接近近1.55億元，借借其人氣氣，在主主力賣場(chǎng)場(chǎng)宏圖三三胞自有有品牌PPC月銷銷售超過(guò)過(guò)30000臺(tái)。宏宏圖三胞胞預(yù)計(jì)，如如果打開(kāi)開(kāi)上海市市場(chǎng)，月月銷售額額可望增增長(zhǎng)至2

40、2億元。上上海是三三胞覬覦覦已久的的市場(chǎng)。宏宏圖三胞胞一直希希冀能夠夠打通上上海，然然后直下下浙江，進(jìn)進(jìn)入福建建，完成成整個(gè)華華東的布布局。在在南京三三家本土土ROEEM中，宏宏圖三胞胞最熱衷衷于全國(guó)國(guó)擴(kuò)張。去年99月，宏宏圖三胞胞進(jìn)軍上上海，在在徐家匯匯開(kāi)出第第一家賣賣場(chǎng)。但但市場(chǎng)顯顯然未夠夠預(yù)想中中熱情，宏宏圖三胞胞的整個(gè)個(gè)大計(jì)也也因此拖拖緩。一年下下來(lái)，上上海賣場(chǎng)場(chǎng)的收入入只維持持了賣場(chǎng)場(chǎng)本身的的運(yùn)作。2001年底，宏圖三胞制定的2002年目標(biāo)，是在保證平均利潤(rùn)率9個(gè)點(diǎn)的前提下完成銷售額10個(gè)億。上海成為瓶頸。宏圖三胞的戰(zhàn)略合作伙伴上海華清電腦，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)風(fēng)格上的差異宣布與上海宏圖三胞分家

41、。瘋狂擴(kuò)擴(kuò)張的宏宏圖三胞胞進(jìn)入了了明顯的的盤(pán)整期期，原宏宏圖三胞胞執(zhí)行副副總裁、前前南京華華清總經(jīng)經(jīng)理吳文文明等中中高層相相繼離開(kāi)開(kāi)，TCCL電腦腦東南大大區(qū)總經(jīng)經(jīng)理董江江峰、TTCL電電腦華南南大區(qū)總總經(jīng)理李李宇松等等先后跳跳槽進(jìn)入入宏圖三三胞擔(dān)任任副總裁裁分管產(chǎn)產(chǎn)品和研研發(fā)，TTCL集集團(tuán)總裁裁秘書(shū)覃覃強(qiáng)榮出出任宏圖圖三胞總總裁助理理。袁亞亞非稱這這是在“邊邊打仗邊邊調(diào)整，為為向全國(guó)國(guó)性公司司轉(zhuǎn)變而而做人力力上的儲(chǔ)儲(chǔ)備”。20002年99月，從從蘇皖市市場(chǎng)調(diào)來(lái)來(lái)的銷售售、技術(shù)術(shù)、培訓(xùn)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)集集結(jié)上海海，原宏宏圖三胞胞上海賣賣場(chǎng)緊急急裝修煥煥然一新新。背后后是，第第3版賣賣場(chǎng)ERRP系統(tǒng)統(tǒng)上

42、線，遠(yuǎn)遠(yuǎn)在南京京的宏圖圖三胞總總部的直直接操盤(pán)盤(pán)，原來(lái)來(lái)上海本本土化管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)被全部部替換。110月11日，宏宏圖三胞胞在徐家家匯賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)設(shè)手機(jī)超超市，又又在黃興興路的復(fù)復(fù)旦數(shù)碼碼科技廣廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)設(shè)五角場(chǎng)場(chǎng)賣場(chǎng)。至至此，宏宏圖三胞胞繼徐家家匯、浦浦東之后后已經(jīng)在在上海開(kāi)開(kāi)設(shè)了三三家連鎖鎖賣場(chǎng)，整整個(gè)華東東升至111家。追求一一個(gè)整體體市場(chǎng)占占有率的的控制，而而非單個(gè)個(gè)賣場(chǎng)是是否能夠夠盈利，這這是宏圖圖三胞不不斷開(kāi)設(shè)設(shè)賣場(chǎng)的的原動(dòng)力力。但上上海是個(gè)個(gè)棘手的的問(wèn)題。市市場(chǎng)雖然然分散，但但是700%以上上的份額額被一級(jí)級(jí)市場(chǎng)徐徐家匯占占據(jù)。而而且上海海的店面面租賃、物物流、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)費(fèi)用都比比其

43、他地地區(qū)要高高出許多多。針對(duì)對(duì)于此，宏宏圖三胞胞高層出出臺(tái)了一一個(gè)化整整為零的的對(duì)策，準(zhǔn)準(zhǔn)備投資資1億元元在上海海每一個(gè)個(gè)區(qū)都建建一個(gè)面面積不大大的電腦腦賣場(chǎng)，用用區(qū)際間間小范圍圍的短物物流取代代徐家匯匯大面積積賣場(chǎng)和和維持倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)的高高額成本本。這個(gè)布布局預(yù)計(jì)計(jì)在明年年完成，“在資金充裕的前提下”，袁亞非說(shuō)。據(jù)了解，明年宏圖三胞準(zhǔn)備在香港創(chuàng)業(yè)板上市，預(yù)計(jì)募集資金1個(gè)多億，投向仍然是賣場(chǎng)開(kāi)設(shè)。除上海外，還要在昆山、淮安、建寧、浙江等地各開(kāi)一家賣場(chǎng)。在宏圖圖三胞對(duì)對(duì)上海久久攻不下下的時(shí)候候，它的的同城兄兄弟南京京新華海海繞道去去了浙江江。今年年年初，新新華海電電腦專賣賣店在杭杭州開(kāi)業(yè)業(yè)，選擇擇的是

44、傳傳統(tǒng)的總總代理模模式。對(duì)對(duì)于要在在江蘇開(kāi)開(kāi)上400-500家直銷銷專賣店店的新華華海來(lái)說(shuō)說(shuō)，這是是個(gè)無(wú)奈奈。區(qū)域域品牌的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)就在在于更加加接近市市場(chǎng)、更更加了解解產(chǎn)品、對(duì)對(duì)區(qū)域市市場(chǎng)變化化反應(yīng)更更快、運(yùn)運(yùn)作成本本更低、服服務(wù)體系系更完備備，只是是這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)的前前提是在在自己能能夠控制制的范圍圍內(nèi)，這這往往指指的就是是區(qū)域市市場(chǎng)。走走出江蘇蘇，如何何立足？聯(lián)想和和戴爾：領(lǐng)先者者的戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)全球的的老大和和中國(guó)的的老大。兩兩個(gè)老大大的交鋒鋒不僅是是聯(lián)想發(fā)發(fā)起、戴戴爾跟進(jìn)進(jìn)、聯(lián)想想反擊的的不中斷斷的價(jià)格格戰(zhàn)，還還有理念念直銷模模式本刊記記者羅俊俊業(yè)內(nèi)有有說(shuō)法，戴戴爾公司司的可怕怕在于直直銷模式

45、式可以讓讓其一些些產(chǎn)品的的毛利甚甚至高于于聯(lián)想550%以以上。而而這種模模式也是是戴爾在在全球崛崛起的重重要原因因。但聯(lián)聯(lián)想不以以為然，“直直銷模式式被過(guò)于于神話了了，直銷銷也好，分分銷也好好，最終終要靠市市場(chǎng)來(lái)決決定成功功與否?！碑?dāng)人們們對(duì)速度度厭倦了了之后，英英特爾和和它的下下家PC廠廠商一起起把論調(diào)調(diào)轉(zhuǎn)移到到“滿足足應(yīng)用就就好”，包包括聯(lián)想想。但聯(lián)聯(lián)想最近近的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷，已已經(jīng)把這這個(gè)新武武器應(yīng)用用到和對(duì)對(duì)手的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)上。在國(guó)外外，一些些企業(yè)已已經(jīng)把電電腦當(dāng)成成標(biāo)準(zhǔn)化化商品，像像牙膏牙牙刷一樣樣賣。而而在國(guó)內(nèi)內(nèi)，面對(duì)對(duì)用戶匱匱乏的電電腦知識(shí)識(shí)和匱乏乏的應(yīng)用用，聯(lián)想想總裁兼兼CEOO楊元慶慶

46、認(rèn)為：“我堅(jiān)堅(jiān)信，消消費(fèi)者需需要的IIT產(chǎn)品品是能夠夠個(gè)性化化地滿足足他們的的應(yīng)用需需求的，而而不是完完全標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的東東西。”他希望望聯(lián)想電電腦走“應(yīng)用拓拓展之路路和技術(shù)術(shù)創(chuàng)新之之路”，“這樣才才能使聯(lián)聯(lián)想和國(guó)國(guó)內(nèi)的同同行建立立起阻擊擊國(guó)外競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的有效防防線，同同時(shí)也才才能使聯(lián)聯(lián)想帶領(lǐng)領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)避開(kāi)開(kāi)同質(zhì)化化競(jìng)爭(zhēng)的的陷阱，走走上良性性健康發(fā)發(fā)展的軌軌道”。10月月30日日下午33時(shí)，楊楊元慶在在家用PPC的新新品發(fā)布布會(huì)北京京主會(huì)場(chǎng)場(chǎng)上，要要求手下下不僅要要在產(chǎn)品品上全線線反擊戴戴爾，同同時(shí)要求求他們完完全站在在戴爾模模式的對(duì)對(duì)立面上上。“直觀觀一些，就就是從理理念上反反擊戴爾爾”。聯(lián)想

47、想上海公公司的一一位高層層說(shuō)。就就像一次次戰(zhàn)前動(dòng)動(dòng)員，通通過(guò)聯(lián)想想的影音音和數(shù)據(jù)據(jù)傳輸產(chǎn)產(chǎn)品，楊楊元慶的的音容笑笑貌被同同時(shí)傳送送到上海海、成都都、西安安、武漢漢、廣州州、沈陽(yáng)陽(yáng)等6地地渠道代代理商的的面前。老大才才能思考考的問(wèn)題題其實(shí)新新一輪對(duì)對(duì)陣是從從10月月7日開(kāi)開(kāi)始的。戴爾中中國(guó)公司司緊隨聯(lián)聯(lián)想之后后，宣布布下調(diào)戴戴爾臺(tái)式式機(jī)、筆筆記本電電腦和工工作站的的產(chǎn)品售售價(jià)，最最高降價(jià)價(jià)幅度近近三成。這這是戴爾爾進(jìn)軍中中國(guó)4年年以來(lái)，最最大規(guī)模模的降價(jià)價(jià)行動(dòng)。受受戴爾產(chǎn)產(chǎn)品突然然大幅降降價(jià)的影影響，聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)不得不不倉(cāng)促應(yīng)應(yīng)戰(zhàn)。盡盡管聯(lián)想想方面對(duì)對(duì)外宣稱稱，暑假假火熱的的市場(chǎng)已已經(jīng)過(guò)去去，戴

48、爾爾現(xiàn)在降降價(jià)并不不會(huì)在市市場(chǎng)上引引起太大大的反應(yīng)應(yīng)，而且且直銷在在聯(lián)想銷銷售中并并不是主主要方式式，所以以戴爾的的這次行行動(dòng)不會(huì)會(huì)威脅到到聯(lián)想的的市場(chǎng)份份額。但但聯(lián)想集集團(tuán)還是是將旗下下最暢銷銷的個(gè)人人電腦天天麟(戴戴爾同類類電腦的的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品)優(yōu)惠惠期繼續(xù)續(xù)延長(zhǎng)。這這樣，由由聯(lián)想發(fā)發(fā)起，戴戴爾跟進(jìn)進(jìn)，聯(lián)想想繼而反反擊的又又一輪電電腦價(jià)格格戰(zhàn)沒(méi)有有中斷過(guò)過(guò)。在國(guó)內(nèi)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手從未未松懈的的抵制下下，突遭遭戴爾發(fā)發(fā)力，聯(lián)聯(lián)想此時(shí)時(shí)就像被被夾在中中間的那那塊夾心心餅干。為為了不讓讓自己難難過(guò)，聯(lián)聯(lián)想不得得不做出出反應(yīng)?；蚧蛟S是巧巧合，聯(lián)聯(lián)想在11個(gè)月內(nèi)內(nèi)接連推推出全系系列的商商用機(jī)和和家用

49、機(jī)機(jī)，覆蓋蓋65000元到到180000元元的市場(chǎng)場(chǎng)。聯(lián)想高高級(jí)副總總裁劉軍軍在答記記者問(wèn)時(shí)時(shí)稱，聯(lián)聯(lián)想并不不愿意被被認(rèn)為是是在洋品品牌和國(guó)國(guó)內(nèi)同行行的夾擊擊下，走走進(jìn)價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)的的旋渦。但但有一點(diǎn)點(diǎn)是肯定定的，聯(lián)聯(lián)想絕對(duì)對(duì)不會(huì)認(rèn)認(rèn)同戴爾爾的直銷銷路線，即即采用一一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的平臺(tái)臺(tái)，然后后用越來(lái)來(lái)越低的的價(jià)格去去推廣，這這不適合合中國(guó)的的市場(chǎng)需需求。聯(lián)聯(lián)想必須須提供全全線產(chǎn)品品，走應(yīng)應(yīng)用增值值和性能能高效路路線，更更加契合合中國(guó)的的消費(fèi)者者。當(dāng)然然，這并并不排除除聯(lián)想也也會(huì)針對(duì)對(duì)價(jià)格敏敏感的客客戶群，推推出特價(jià)價(jià)產(chǎn)品。在劉軍軍的計(jì)劃劃里，220022年聯(lián)想想的PCC應(yīng)該占占據(jù)國(guó)內(nèi)內(nèi)40%的市場(chǎng)

50、場(chǎng)份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出出第二名名。當(dāng)然然，更會(huì)會(huì)把戴爾爾電腦甩甩在身后后。從119966年聯(lián)想想電腦市市場(chǎng)份額額首次位位居國(guó)內(nèi)內(nèi)首位之之后，聯(lián)聯(lián)想就一一直把持持了這把把金交椅椅。根據(jù)據(jù)國(guó)際數(shù)數(shù)據(jù)集團(tuán)團(tuán)(IDDC)的的統(tǒng)計(jì)，220000年中國(guó)國(guó)PC的的市場(chǎng)份份額，位位居第一一的是聯(lián)聯(lián)想集團(tuán)團(tuán)，它控控制了332.77%的市市場(chǎng)，排排在第二二名和第第三名的的分別是是方正電電腦和IIBM，它它們分別別占有110.44%和66.0%的市場(chǎng)場(chǎng)份額，而而戴爾直直到20001年年才勉強(qiáng)強(qiáng)拿到55%左右右的市場(chǎng)場(chǎng)份額。根根據(jù)相關(guān)關(guān)統(tǒng)計(jì)，聯(lián)聯(lián)想不僅僅在國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)保保持了領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位，而且且如果包包括日本本，聯(lián)想想實(shí)際

51、上上已成為為了亞太太市場(chǎng)第第一的PPC供應(yīng)應(yīng)商，同同時(shí)，位位居世界界第九名名。基于于這樣的的數(shù)字，劉劉軍敢拋拋出400%這個(gè)個(gè)數(shù)字。從聯(lián)想想集團(tuán)(09992.hhk)今今年8月月份公布布的2000203財(cái)財(cái)年第一一季度(4月11日至66月300日)的的業(yè)績(jī)來(lái)來(lái)看，劉劉軍也很很有信心心：這一一財(cái)季內(nèi)內(nèi)，聯(lián)想想營(yíng)業(yè)額額為488億港元元，增長(zhǎng)長(zhǎng)6.44%；利利潤(rùn)為22.688億港元元，上升升15.3%，均均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于整個(gè)個(gè)中國(guó)PPC市場(chǎng)場(chǎng)。截至至今年99月底，聯(lián)聯(lián)想第二二財(cái)季電電腦銷售售量為991.55萬(wàn)臺(tái)，較較去年同同期增加加15%。而此前前，聯(lián)想想則一直直是在被被質(zhì)疑的的聲音中中度過(guò)的的。尤其其

52、是今年年2月44日，聯(lián)聯(lián)想公布布的季度度業(yè)績(jī)報(bào)報(bào)告顯示示，聯(lián)想想集團(tuán)的的營(yíng)業(yè)額額為511.833億港元元，與去去年同期期基本持持平。根根據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，20002年年聯(lián)想PPC綜合合毛利率率比20001年年下降了了3%以以上。隨隨后聯(lián)想想在ITT服務(wù)業(yè)業(yè)、通信信產(chǎn)品以以及信息息家電等等領(lǐng)域的的舉措，也也都被視視為是聯(lián)聯(lián)想的PPC業(yè)績(jī)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有有限而不不得已的的作為。楊元慶慶接任之之時(shí)曾宣宣稱：220011財(cái)年聯(lián)聯(lián)想將實(shí)實(shí)現(xiàn)2880億元元的營(yíng)業(yè)業(yè)額，到到20003年財(cái)財(cái)年，整整個(gè)聯(lián)想想集團(tuán)的的營(yíng)業(yè)額額將達(dá)到到6000億元左左右。這這意味著著，聯(lián)想想營(yíng)業(yè)額額的年增增長(zhǎng)率必必須保持持在500%的水水平。可可

53、惜的是是，由于于受到“9911”事事件的影影響，220011年聯(lián)想想電腦的的增長(zhǎng)率率只有228.99%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)預(yù)先設(shè)定定的500%的增增長(zhǎng)目標(biāo)標(biāo)。而且且這年88月，聯(lián)聯(lián)想還嘗嘗到戴爾爾直銷所所引發(fā)的的低價(jià)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的厲厲害：聯(lián)聯(lián)想與戴戴爾公司司同時(shí)推推出了115英寸寸液晶顯顯示器電電腦，聯(lián)聯(lián)想的價(jià)價(jià)格為“業(yè)業(yè)界最低低價(jià)49999元元”，而而戴爾的的標(biāo)價(jià)卻卻是“國(guó)國(guó)際品質(zhì)質(zhì)、本土土價(jià)格445988元”。20002年，戴戴爾在歐歐美市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)力之之后，在在中國(guó)PPC市場(chǎng)場(chǎng)也取得得高增長(zhǎng)長(zhǎng)率。雖雖然去年年其市場(chǎng)場(chǎng)份額只只占4.6%，距距之聯(lián)想想還差了了一大截截，但增增長(zhǎng)率則則高出聯(lián)聯(lián)想一倍倍還多，同同

54、時(shí)，戴戴爾的毛毛利也高高于聯(lián)想想。聯(lián)想大大客戶及及策略聯(lián)聯(lián)盟部今今年3月月份做的的一份對(duì)對(duì)戴爾的的分析報(bào)報(bào)告指出出，目前前戴爾在在筆記本本、服務(wù)務(wù)器市場(chǎng)場(chǎng)上與聯(lián)聯(lián)想現(xiàn)有有客戶群群重合度度很低，而而在PCC市場(chǎng)，已已經(jīng)開(kāi)始始面對(duì)面面的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)?！拔覀儌?cè)谥袊?guó)國(guó)沒(méi)有理理由不成成功”業(yè)界認(rèn)認(rèn)為，聯(lián)聯(lián)想受到到戴爾的的威脅，不不只限于于價(jià)格上上的沖擊擊，還包包括戴爾爾對(duì)聯(lián)想想渠道的的策反和和對(duì)行業(yè)業(yè)用戶市市場(chǎng)的蠶蠶食，這這也是戴戴爾之所所以成為為聯(lián)想心心腹大患患的主要要原因。對(duì)于這這次針對(duì)對(duì)中國(guó)區(qū)區(qū)的降價(jià)價(jià)，戴爾爾公司亞亞太區(qū)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷總監(jiān)楊楊先生表表示：“直接按按單生產(chǎn)產(chǎn)銷售的的模式是是我們降降價(jià)的原

55、原因。相相對(duì)于采采用多級(jí)級(jí)分銷體體系的廠廠商，按按需訂制制的生產(chǎn)產(chǎn)方式使使戴爾能能夠更有有效地將將零部件件成本降降低的優(yōu)優(yōu)勢(shì)反饋饋到市場(chǎng)場(chǎng)上?！睋?jù)業(yè)內(nèi)內(nèi)人士透透露，戴戴爾公司司的可怕怕在于直直銷模式式可以讓讓其一些些產(chǎn)品的的毛利甚甚至高于于聯(lián)想550%以以上。而而這種模模式也是是戴爾在在全球崛崛起的重重要原因因。中國(guó)市市場(chǎng)一直直被視為為將取代代日本成成為全球球第二大大個(gè)人電電腦市場(chǎng)場(chǎng)的國(guó)家家。而在在這個(gè)市市場(chǎng)上，戴戴爾也一一直是聯(lián)聯(lián)想的宿宿敵，聯(lián)聯(lián)想的高高層也在在一些公公開(kāi)場(chǎng)合合多次表表示，在在國(guó)內(nèi)PPC市場(chǎng)場(chǎng)只有自自己銷售售額100%的戴戴爾公司司，是聯(lián)聯(lián)想頭號(hào)號(hào)敵人。受國(guó)外外PC生生產(chǎn)商價(jià)

56、價(jià)格戰(zhàn)等等的影響響，20001年年聯(lián)想公公司在家家庭電腦腦市場(chǎng)上上的收入入有所下下降，利利潤(rùn)受到到壓縮。相相反，在在去年全全球PCC市場(chǎng)低低迷的情情況下，戴戴爾電腦腦公司卻卻表現(xiàn)得得格外出出色，成成功地從從康柏手手中奪得得了全球球PC老老大的稱稱號(hào)。而而在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)上上，戴爾爾也打敗敗IBMM成為國(guó)國(guó)外品牌牌排名第第一和成成長(zhǎng)最快快的企業(yè)業(yè)，到220011年第四四季度，戴戴爾電腦腦所占的的市場(chǎng)份份額也從從20001年年年初的33.6%升至了了4.99%。國(guó)際數(shù)數(shù)據(jù)公司司(IDDC)稱稱，聯(lián)想想公司在在家庭電電腦上的的失利與與戴爾公公司的大大規(guī)模入入侵有關(guān)關(guān)。擁有直直銷低價(jià)價(jià)的法寶寶，戴爾爾的亞

57、太太中心甚甚至曾經(jīng)經(jīng)設(shè)想，到到20002年，要要讓中國(guó)國(guó)業(yè)務(wù)的的收益占占到戴爾爾全球銷銷售總額額的100%(占占本地區(qū)區(qū)銷售額額的500%)，并并成為針針對(duì)中國(guó)國(guó)行業(yè)顧顧客群體體的最大大供應(yīng)商商。而且且，預(yù)計(jì)計(jì)到20003年年，中國(guó)國(guó)市場(chǎng)上上銷售量量將超過(guò)過(guò)日本市市場(chǎng)。10月月31日日下午，戴戴爾電腦腦的CEEO邁克克爾戴戴爾出現(xiàn)現(xiàn)在上海海復(fù)旦大大學(xué)的學(xué)學(xué)生見(jiàn)面面會(huì)上。對(duì)對(duì)記者的的問(wèn)答，他他只是用用一種很很堅(jiān)定的的語(yǔ)氣來(lái)來(lái)介紹他他成功的的直銷模模式，“我我不會(huì)改改變我們們的銷售售方式，這這是我們們與別人人的不同同之處，但但是我打打算豐富富我們銷銷售和服服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)，這是是我們的的經(jīng)營(yíng)理理念。我我們?cè)谑朗澜缙渌胤蕉级汲晒α肆耍谥兄袊?guó)沒(méi)理理由不成成功。而而且別人人也學(xué)不不來(lái)這種種模式”。戴爾說(shuō)說(shuō)，他在在中國(guó)已已經(jīng)建立立了一個(gè)個(gè)很不錯(cuò)錯(cuò)的銷售售網(wǎng)，還還將打算算在中國(guó)國(guó)建立一一個(gè)技術(shù)術(shù)平臺(tái)，但但要根據(jù)據(jù)中國(guó)的的市場(chǎng)銷銷售情況況來(lái)定。相對(duì)于于聯(lián)想在在全國(guó)6600多多家專賣賣店和330000多家代代理商，戴戴爾似乎乎并不占占據(jù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。但對(duì)對(duì)于聯(lián)想想每年要要到三百百個(gè)城市市去進(jìn)行行完全一一樣的巡巡回展示示，去宣宣傳電腦腦的普及及應(yīng)用及及聯(lián)想的