最新招生上半年工作總結(jié),招生上半年工作總結(jié)

1、最新招生上半年工作總結(jié),招生上半年工作總結(jié)為你整理的最新招生上半年工作總結(jié)，歡迎閱讀。年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：一、 xx 年上半年招生工作過程回顧(一)、打響招生工作“ xxx ”：在過去的8 年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段，而XX 年年末至 2011 年初也不例外。在 XX 年年年末的時(shí)候， 我 xx 地回顧了 XX 年年的招生工作運(yùn)作過程， 詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)， 進(jìn)行 xx 進(jìn)而 xx 出招生過程的“xx ”。XX 年年 xx 月份率先帶領(lǐng)一批xx 年 x 的 xx 進(jìn)行回訪 xx，2011 年的招生第一槍就這樣打響了，做到“xx ”的第

2、一步。(二)、深入“ xx”，摸清“ xx”，詳細(xì)繪制出“ xx 戰(zhàn)況地圖”：x1月末攜帶 xx 印制的 xx 招生 xx 材料和筆記本 xx 我所負(fù)責(zé)的 xx 地區(qū)，嚴(yán)格以 xxxx 做好 xx 工作為基本工作準(zhǔn)則， 第一時(shí)間 xx 各個(gè) xx 的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù) swot 分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。(三)、打好“ xx 持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“ xx 戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的 xx 工作，充分借助 xx 這一現(xiàn)代溝通手段，利用 xx、xx、xx、xx 與 xxxx 、xxx 、xx、xx 進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識(shí)，展開營(yíng)銷學(xué)中最新的拉 - 登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。(四)、

3、全力進(jìn)行“ xx”：抓住契機(jī)，以 xxxx 為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好 2011 年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在 xx 的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與 xx 的這一局面，“xxxx ”，以 xx 大會(huì)為形式，吸引 xx 到現(xiàn)場(chǎng)，徹底改變 xxx 的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，全力運(yùn)用 “中國古代營(yíng)銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。二、取得的點(diǎn)滴成績(jī)2(一)2011 年 xx 地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300 人。(二)、2011 年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，其中文科最高分為xxx 分，錄取專業(yè)是xxxx 、理科最高分為，錄取專業(yè)是 xxxx 。(三)、2011 年

4、 xx 地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230 人。(四)、2011 年所負(fù)責(zé)的 xx 總報(bào)名人數(shù)突破50 人。(五)、2011 年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略3(一)、充分利用 xxx 的先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過去一年 xx 咨詢解答的基礎(chǔ)上，進(jìn)而豐富 xx 宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富 xx 戰(zhàn)術(shù)，把 xx 咨詢方法做透、做精、做細(xì)、做實(shí)。比如：自建 xx 和 xx 的結(jié)合 ;xx 的定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送 ;xx 的良好運(yùn)用等等(二)、鉆研營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉 - 登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來 ;其次是充分

5、發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行 ;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段，為招生工作鋪路架橋。(三)、事必躬親做好xx 工作： xx 工作要以 xx 為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做 xx 工作更是招生實(shí)踐中一切以 xx 為中心的訴求點(diǎn)。 例如：平時(shí)與 xx 的溝通，包括與 xx 的溝通都至關(guān)重要。(四)、明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性： 把握招生工作的整個(gè)過程，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)， 力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新、 策略適時(shí)調(diào)整、4戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對(duì)xx，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生xx 技巧。(五)、

6、不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開墾“xx 試驗(yàn)田”。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的 xx 方法應(yīng)不同， 進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)xx 方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域xxxx 的 xx 方法達(dá)到不同。(六)、吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的， 我們應(yīng)該從更深入的角度去分析， 那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。 例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作 xx 方法進(jìn)行分析提煉為我所用 ;與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會(huì)傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏” 、“把玩”、“收獲”。(一)、做好 xx 工作，提高錄取新生的報(bào)到率。5(二)、充分利用 xx 這一契機(jī)， xx2011 年招生工作 xx。(三)、安撫 xx，做好 xxxx 工作，穩(wěn)定 xxxx ，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。(四)、做好 2011 年的招生 xx 工作。五、工作的一點(diǎn)感悟我認(rèn)為我們xx 人員應(yīng)該研究is