某花園項目策劃書

1、流星花園項目策劃書團隊成員：何占西西 武武麟 劉璐孫明星 初丹丹紅聯(lián)系電話：15114544584402郵箱： HYPERLINK mailto:1826070899 1882600708899m目 錄第一部分 執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié) 5 1.11、公司司簡介 51.2、執(zhí)執(zhí)行計劃劃摘要 51.3、產(chǎn)產(chǎn)品與技技術(shù) 61.4、市市場 61.5、投投資與財財務(wù) 71.6、組組織與人人力資源源 77 第二二部分 項項目背景景 8 第三三部分 產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù) 1223.1、產(chǎn)產(chǎn)品簡介介1123.2、產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢勢與服務(wù)務(wù)1123.3、鮮鮮花賣場場113 第四四部分 團團隊管理理115 4.1、公公司的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)

2、 15 4.2、部部門職能能介紹 16 4.3、具具體分工工 17 4.4、公公司團隊隊成員 188 第五五部分 市市場調(diào)查查結(jié)果與與分析220 5.11、市場場目標(biāo)調(diào)調(diào)查20 5.22、市場場環(huán)境調(diào)調(diào)查21 5.33、市場場需求調(diào)調(diào)查22 5.44、市場場供給調(diào)調(diào)查22 5.55、購買買決策過過程23 5.66、市場場競爭情情況調(diào)查查223 5.77、影響響市場營營銷因素素225 第六六部分 市市場營銷銷226 6.1、營營銷目標(biāo)標(biāo)226 6.22、產(chǎn)品品推廣266 6.33、產(chǎn)品品銷售277 6.44、售后后服務(wù)28 第七七部分 競競爭優(yōu)勢勢311 7.11、競爭爭優(yōu)勢331 7.22、成

3、本本優(yōu)勢311 7.33、速度度優(yōu)勢322 7.44、機動動優(yōu)勢332 7.55、地域域優(yōu)勢332 7.66、政策策優(yōu)勢- 第八八部分 公公司戰(zhàn)略略3338.1、增增強客戶戶體驗338.2、樹樹立品牌牌3338.3、擴擴展市場場33 第九九部分 財財務(wù)計劃劃336 9.11、初期期花店建建設(shè)投入入計劃366 9.22、營銷銷期間效效果與分分析337 9.3、經(jīng)經(jīng)營成本本預(yù)估377 9.44、花店店的收益益338 第十部分 風(fēng)風(fēng)險評估估448 10.1、囤囤貨風(fēng)險險與對策策488 10.2、淡淡季風(fēng)險險與對策策448 10.3、市市場風(fēng)險險與對策策449 10.4、競競爭風(fēng)險險與對策策449 1

4、0.5、起起步期風(fēng)風(fēng)險與對對策500 第一部分 執(zhí)行總總結(jié)1.1、公公司簡介介 流流星花園園公司是是由佳木木斯大學(xué)學(xué)在校學(xué)學(xué)生以盈盈利和服務(wù)為為目的，為為滿足周周邊群眾眾和大中中小學(xué)的的師生對對鮮花的的需要，在在大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)孵孵化基地地成立的的鮮花店店。 1.2、執(zhí)執(zhí)行計劃劃概要流星花園的的選址是是在佳木木斯大學(xué)學(xué)大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)孵孵化園基基地，地地處大學(xué)學(xué)生人流流量較大大B院新新食堂附附近，周周邊還有有佳大附附中，也也給了中中學(xué)生花花卉消費費的機會會同時也也夸大了了花卉市市場。附附近6線線15線線17線線公交站站點，交交通十分分便利，周周邊的商商業(yè)氣息息較厚。因為花卉盆盆景具有有季節(jié)性性強、養(yǎng)養(yǎng)

5、護技術(shù)術(shù)要求高高等特點點。所以以，在開開店前必必須有一一定的資資金和花花卉栽培培管理技技術(shù)作支支撐。熟熟練掌握握插畫技技術(shù)，并并有一定定的實踐踐經(jīng)驗，而而且要先先調(diào)查好好市場，做做一項周周密的企企業(yè)方案案?？梢砸韵日乙灰粋€鮮花花店鋪做做服務(wù)，熟熟悉一下下環(huán)節(jié)和和程序步步驟；招招聘一兩兩個有經(jīng)經(jīng)驗的店店員，掌掌握一些些花卉知知識，也也可以去去佳木斯斯大學(xué)圖圖書館借借閱花卉卉相關(guān)書書籍，熟熟悉不同同花卉在在插花中中的作用用，以及及如何保保鮮。最最后還要要做好宣宣傳、網(wǎng)網(wǎng)站、佳佳木斯大大學(xué)校園園廣播、雜雜志等等等。流星花園的的客戶主主要是面面對佳木木斯大學(xué)學(xué)學(xué)生和和佳木斯斯大學(xué)附附中學(xué)生生以及教教職

6、工、會會場等。流流星花園園的鮮花花貨源來來自佳木木斯市的的花卉市市場和批批量網(wǎng)購購。鮮花花種類選選擇傳情情類、觀觀賞類、裝裝飾類、保保健類等等等，各各種類別別比例根根據(jù)市場場需求和和銷售情情況而定定，重點點是愛情情友情類類和防輻輻射保健健類。電電話訂購購上門服服務(wù)送花花是流星星花園主主要的營營銷渠道道，這樣樣更能適適合大學(xué)學(xué)生消費費群體，我我們將用用服務(wù)打打動客戶戶的購買買欲望。1.3、產(chǎn)產(chǎn)品與技技術(shù)仙人球，茉茉莉，萬萬年青，吊吊蘭，文文竹,玫玫瑰，康康乃馨是是流星花花園的主主要產(chǎn)品品，聘請請佳木斯斯著名花花卉培養(yǎng)養(yǎng)師對流流星花園園各種花花卉進行行培育保保養(yǎng)，同同時選派派兩人跟跟同老師師學(xué)習(xí)花

7、花卉知識識。1.4、投投資與財財務(wù)流星花園初初期投資資:這一一時期,資金主主要用于于店面租租金,店店面布置置,產(chǎn)品品采購,前期宣宣傳,物物流配送送等方面面.預(yù)計計需要人人民幣22萬元左左右.從從花店的的布置到到正常運運作起大大約需要要一個月月的時間間.第二二期投資資：這一階階段我們們的服務(wù)務(wù)將佳木木斯市各各大高校校，婚慶慶公司，酒酒店等.服務(wù)的的內(nèi)容會會有很大大的擴展展,服務(wù)務(wù)的質(zhì)量量也將有有進一步步的提高高.其資資金來源源主要是是花店前前期盈利利的積累累和佳木木斯大學(xué)學(xué)的資金金支持,如如銀行的的信貸。1.6、組組織與人人力資源源流星花園的的團隊成成員來自自佳木斯斯大學(xué)kkab創(chuàng)創(chuàng)業(yè)俱樂樂部的

8、優(yōu)優(yōu)秀成員員。都具具有豐富富的創(chuàng)業(yè)業(yè)實踐經(jīng)經(jīng)驗，公公司初期期采用簡簡單的扁扁平化組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，有總總經(jīng)理負負責(zé)，然然后下屬屬幾個部部門，這這樣更能能集中權(quán)權(quán)力，有有助于公公司前期期經(jīng)營和和管理，使使組織嚴嚴密，高高效運行行。第二部分 項目背背景隨著人們的的生活水水平不斷斷地進步步，生活活質(zhì)量不不斷提高高和對生生活的追追求，鮮鮮花已經(jīng)經(jīng)是人們們生活不不可缺少少的點綴綴！花卉卉消費近近年來呈呈現(xiàn)越來來越旺的的趨勢。經(jīng)經(jīng)濟的突突飛猛進進發(fā)展，人人們生活活水平大大幅提高高，帶動動了花藝藝市場的的繁榮。 鮮鮮花一直直是生活活，節(jié)日日中禮物物的最佳佳選擇，深深受人們們的喜愛愛，意義義深遠，充充滿情意意。小

9、孩孩子們喜喜歡在教教師節(jié)、母母親節(jié)等等節(jié)日，送送上一朵朵鮮花以以示祝福福；大學(xué)學(xué)生到多多居于220-225歲之之間，據(jù)據(jù)調(diào)查大大家都非非常喜歡歡鮮花，也也曾羨慕慕那些雙雙手捧滿滿鮮花的的人；中中老年人人覺得鮮鮮花作為為禮品不不俗套，有有檔次。居居家、生生活、商商業(yè)、節(jié)節(jié)日；朋朋友、親親人、病病人、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、老老師、bbabyy；浪漫漫愛情，生生日快樂樂，道歉歉原諒，不不同的事事宜，不不同的人人群，鮮鮮花都有有很好的的市場。鮮鮮花不僅僅代表著著浪漫，更更是代表表濃濃的的情感，深深受廣大大人們的的喜愛。無無論是情情誼，還還是感情情，多種種多樣的的鮮花創(chuàng)創(chuàng)意，都都會恰如如其分的的將心意意傳達。 花店業(yè)

10、業(yè)是個快快樂的行行業(yè)，是是個把快快樂送給給他人手手留余香香的行業(yè)業(yè)。流星星花園是是佳木斯斯大學(xué)的的校園花花店，將將慢慢適適應(yīng)并滿滿足越來來越多的的大學(xué)生生和周邊邊朋友對對于鮮花花的迫切切需求。第三部分 產(chǎn)品與與服務(wù)3.1、產(chǎn)產(chǎn)品簡介介公司經(jīng)營多多種花卉卉，以滿滿足不同同客戶、不不同場合合的需求求。如大大眾生活活需要（室室內(nèi)裝飾飾）、各各種節(jié)日日贈禮、各各種活動動的需要要?；ɑ墚a(chǎn)品能能夠在一一定程度度上改善善校園學(xué)學(xué)生宿舍舍的空氣氣環(huán)境，可可以滿足足大學(xué)生生談戀愛愛初期以以及熱戀戀中需要要準(zhǔn)備的的各種花花禮。公司所有產(chǎn)產(chǎn)品可以以電話訂訂購，由由營銷人人員免費費派送至至目的地地；各種種花型均均可免

11、費費設(shè)計（戀戀愛類花花束可以以免費布布置場地地）。3.2、產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)與優(yōu)勢勢公司主要經(jīng)經(jīng)營花卉卉“快遞服服務(wù)”。公司司抓住幾幾項優(yōu)勢勢：多數(shù)數(shù)在校大大學(xué)生養(yǎng)養(yǎng)成了電電話訂購購各種東東西的習(xí)習(xí)慣；學(xué)學(xué)校周邊邊沒有配配送花類類產(chǎn)品的的服務(wù)；沒有從從事為大大學(xué)生談?wù)剳賽圩鲎龌ǘY并并布置場場地的商商家；我我們都是是大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)，比比較了解解大學(xué)生生心理，可可以為處處對象做做各種設(shè)設(shè)計花型型、戀愛愛言語等等（主要要是為了了增加處處對象的的成功率率）。主要生產(chǎn)模模式是到到花卉市市場批發(fā)發(fā)半成品品，由公公司養(yǎng)殖殖人員再再次培養(yǎng)養(yǎng)、保鮮鮮，最后后發(fā)送包包裝部處處理；另另一種模模式批發(fā)發(fā)花種，在在外租賃賃場地

12、養(yǎng)養(yǎng)殖，人人工培養(yǎng)養(yǎng)，自產(chǎn)產(chǎn)自銷。特特殊品種種的花，需需要客戶戶先下訂訂單，反反饋給管管理人員員，再由由采購處處處理訂訂單。3.3、鮮鮮花賣場場1）、生活活需求：仙人球球，茉莉莉，萬年年青，吊吊蘭，文文竹等。（適適于室內(nèi)內(nèi)養(yǎng)植，容容易養(yǎng)活活）仙人球：可可以有效效減少各各種電器器、電子子產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生的電電磁輻射射污染，使使室內(nèi)空空氣中的的負離子子濃度增增加，有有助于人人的健康康。茉莉：茉莉莉開花期期比較長長，顏色色淡雅，花花香濃郁郁清新。萬年青：令令室內(nèi)充充滿自然然生機，凈凈化空氣氣。吊蘭：四季季鮮綠，具具備強大大的吸污污本領(lǐng)。文竹：文竹竹適宜在在室內(nèi)養(yǎng)養(yǎng)，文竹竹除能提提供此氧氧氣外，還還可吸收收

13、部分有有害氣體體，還可可以美化化室內(nèi)環(huán)環(huán)境，舒舒心益神神、陶冶冶情操。3.4、應(yīng)應(yīng)節(jié)產(chǎn)品品情人節(jié)（玫玫瑰花）不同顏色的的玫瑰代代表不同同的意義義：玫瑰（紅）：熱情、熱熱愛著您您、我愛你你、熱戀戀,希望望與你泛泛起激情情的愛。玫瑰（藍）：敦厚、善良。玫瑰（粉紅紅）：感感動、愛愛的宣言言、銘記記于心、初初戀,喜喜歡你那那燦爛的的笑容。不同玫瑰朵朵數(shù)達標(biāo)標(biāo)意義也也不盡相相同：1朵：你是是我的唯唯一2朵：世界界上只有有你和我我3朵：I LOVVE YYOU4朵：誓言言、承諾諾5朵：無悔悔6朵：順心心如意、順順利、永永結(jié)同心心、愿你你一切順順利等親節(jié)（康乃乃馨）康乃馨代表表了愛、魅力和和尊敬之之情，康康

14、乃馨(愛、美美麗、尊尊敬)是是所有女女性的神神圣之花花?？的塑耙泊碇徊煌囊庖饬x：康乃馨：母母親我愛愛您、熱熱情、真真情康乃馨（紅紅）：相相信你的的愛康乃馨（粉粉紅）：熱愛、亮亮麗康乃馨（白白）：吾吾愛永在在、真情情、純潔潔父親節(jié)（黃黃玫瑰，百百合）教師節(jié)（康康乃馨，玫玫瑰，百百合）3.5、商商業(yè)活動動商店開業(yè)，新新房入住住許多人人都喜歡歡送一個個有特殊殊意義的的盆景來來祝賀，這這樣既有有意義又又有面子子，品味味。以下介紹幾幾種商業(yè)業(yè)吉祥樹樹 招財財樹 發(fā)財財樹3.6、技技術(shù)應(yīng)用用前期聘請佳佳木斯著著名花卉卉培養(yǎng)師師對流星星花園各各種花卉卉進行培培育保養(yǎng)養(yǎng)，同時時選派兩兩人跟同同老師學(xué)學(xué)

15、習(xí)花卉卉知識。在在鮮花培培養(yǎng)方面面，會有有一臺花花卉專用用的自動動化保鮮鮮柜(225000-35500元元)，使使鮮花始始終處于于最適合合的溫度度下，延延長花的的壽命，經(jīng)經(jīng)常保持持插花容容器的清清潔，有有利增添添插花的的美感。各種花卉培養(yǎng)方法：水切法、逆逆水法、多多次剪切切法、化化學(xué)保鮮鮮法、枯枯萎花材材復(fù)活法法等。3.7、產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝1、鮮花內(nèi)內(nèi)層包裝裝采用透透明花色色塑料紙紙，外層層包裝采采用手繪繪紙，設(shè)設(shè)計相應(yīng)應(yīng)圖案進進行包裝裝。2、用大葉葉盆景的的葉子代代替包裝裝紙包裝裝特殊需需要花束束，顯示示出自然然、生機機之美（采采用小包包裝，突突出綠色色天然包包裝，用用小包裝裝紙托水水放于花花束

16、的外外部，制制作蕾絲絲套套于于外部，既既精致大大方又美美觀）。3、每一朵朵花都單單獨包裝裝的方法法，此方方法要做做到顏色色的搭配配，在突突出鮮花花的同時時，包裝裝紙環(huán)繞繞多多鮮鮮花，有有更強的的美感和和溫暖之之意。3.8、售售后服務(wù)務(wù)公司配有售售后服務(wù)務(wù)制度：買產(chǎn)品品生長期期較長的的客戶可可以到售售后部門門登記，交交給培養(yǎng)養(yǎng)人員進進行售后后護理；所有公公司客戶戶可以進進行電話話咨詢養(yǎng)養(yǎng)殖技巧巧；客戶戶買生長長期較短短的花卉卉產(chǎn)品，公公司可以以回收養(yǎng)養(yǎng)花工具具（花盆盆、花瓶瓶等）。第四部分 組織與與結(jié)構(gòu)4.1、公公司組織織結(jié)構(gòu) 流星星花園公公司成立立初期，規(guī)規(guī)模小，產(chǎn)產(chǎn)品的品品種和數(shù)數(shù)量都比比較

17、少，所所以采用用直線型型職能結(jié)結(jié)構(gòu)。此此結(jié)構(gòu)的的特點是是高度專專業(yè)化、強強部門化化、窄跨跨度、集集權(quán)、正正規(guī)化。此此結(jié)構(gòu)能能達到規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟和資源源的有效效利用，同同時使員員工職責(zé)責(zé)明確，便便于決策策有效傳傳達和遵遵守,穩(wěn)穩(wěn)定性較較高?？偨?jīng)理總經(jīng)理財務(wù)部市場營銷產(chǎn)品服務(wù)部市場推廣科銷售科物流配送科銷售服務(wù)公司初期管管理結(jié)構(gòu)構(gòu)圖4.2、部部門職能能介紹總經(jīng)理： 1、全權(quán)負負責(zé)公司司的一切切經(jīng)營活活動，帶帶領(lǐng)全體體成員努努力完成成各項目目標(biāo)任務(wù)務(wù)2、制定公公司經(jīng)營營方向和和實現(xiàn)目目標(biāo)下的的具體策策略方針針，確定定管理模模式，組組織制度度和公司司章程，使使得公司司各項經(jīng)經(jīng)營活動動規(guī)范化化、有序序化、

18、高高效化。3、建立健健全公司司的組織織系統(tǒng)，使使之合理理化、精精簡化、效效率化。并并抓好各各組織、部部門之間間的工作作銜接，使使組織活活動平衡衡、協(xié)調(diào)調(diào)。4、把握好好花類品品種在市市場上的的發(fā)展趨趨勢，及及時把握握市場，協(xié)協(xié)調(diào)花類類在市場場上和店店鋪內(nèi)的的平衡。5、做好調(diào)調(diào)研工作作，規(guī)避避各種花花店的經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險險。在公公司資本本保值的的基礎(chǔ)上上穩(wěn)步地地增值，使使公司的的經(jīng)營實實力不斷斷得到增增強。6、抓好人人才的引引進、培培養(yǎng)、使使用工作作，保障障員工的的合法權(quán)權(quán)益，充充分發(fā)揮揮員工的的工作積積極性，做做到人盡盡其才，人人盡其用用。7、管理好好公司的的一切物物資財產(chǎn)產(chǎn)，嚴格格各項物物資管理理和

19、財務(wù)務(wù)審批手手續(xù)，使使花店有有限的物物資和資資金能夠夠得到合合理的組組合、有有效的使使用，并并逐步實實現(xiàn)其使使用價值值的最大大化。產(chǎn)品服務(wù)部部：物流配送科科：1.負責(zé)鮮鮮花從貨貨源處到到花店的的運送。 2.負責(zé)鮮鮮花的儲儲存和擺擺放。銷售服務(wù)科科：1.負責(zé)鮮鮮花的配配送到買買主手里里或是買買主需要要送的人人手里。 2.負責(zé)鮮鮮花的包包裝和裝裝扮。 3.負責(zé)鮮鮮花的售售后回訪訪。市場推廣科科：1.負責(zé)周周期性的的對市場場情況的的把握，及及時的做做出鮮花花市場推推廣的策策略，并并舉辦推推廣活動動，真正正把鮮花花深入人人心。 2.不斷的的試著開開發(fā)新的的鮮花市市場，以以及成本本更低的的貨源，降降低成

20、本本，提高高利潤。銷售科： 1.負負責(zé)鮮花花店鋪的的日常經(jīng)經(jīng)營銷售售。財務(wù)部： 1.負負責(zé)公司司的財務(wù)務(wù)報表，現(xiàn)現(xiàn)金流量量表，資資產(chǎn)負債債表，利利潤表。 2.管理公公司的各各項財務(wù)務(wù)。4.3、團團隊主要要成員：何占西：機機械工程程學(xué)院優(yōu)優(yōu)秀班干干，創(chuàng)業(yè)業(yè)實踐者者，kaab創(chuàng)業(yè)業(yè)俱樂部部重要成成員，在在20112 年年黑龍江江挑戰(zhàn)杯杯創(chuàng)業(yè)比比賽中，獲獲團隊銅銅獎。劉紅梅：經(jīng)經(jīng)濟管理理學(xué)院工工商管理理專業(yè)，擔(dān)擔(dān)任公司司CEOO，負責(zé)責(zé)公司團團隊管理理，組織織 人員的的匹配。劉寶：kaab創(chuàng)業(yè)業(yè)俱樂部部骨干，在在創(chuàng)業(yè)實實踐發(fā)面面具有豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗，富富有洞察察市場的的 睿智智的雙眼眼。武麟：負責(zé)責(zé)公

21、司營營銷部部部長第五部分 市場調(diào)調(diào)查與分分析5.1、市市場目標(biāo)標(biāo)調(diào)查流星花園前前期主要要市場針針對佳木木斯大學(xué)學(xué)校園，針針對校園園中的大大學(xué)生消消費者。大大學(xué)生是是當(dāng)代社社會潮流流的風(fēng)向向標(biāo)，充充滿著美美好的憧憧憬，擁擁有浪漫漫的情懷懷，每當(dāng)當(dāng)?shù)侥赣H親節(jié)、教教師節(jié)、尤尤其是情情人節(jié)的的時候，大大學(xué)生都都會為自自己所愛愛的人表表達自己己的心里里，而鮮鮮花則是是當(dāng)代最最好的表表達禮物物，它們們充滿的的各種含含義。所所以在大大學(xué)校園園里鮮花花擁有著著巨大的的消費市市場。5.2、市市場環(huán)境境的調(diào)查查一、社會環(huán)環(huán)境1、突發(fā)事事件惡劣的天氣氣會影響響花卉在在運輸路路途中發(fā)發(fā)生損壞壞的情況況，導(dǎo)致致剩下的的

22、花卉的的均價升升高，并并且會對對花卉的的品樣產(chǎn)產(chǎn)生影響響。2、運輸成成本運輸成本并并不是僅僅僅考慮慮運費那那么簡單單, 因為為實際上上運輸成成本=運費+保鮮成成本+保險+時間成成本。鮮鮮切花是是一種保保鮮成本本很高的的商品, 如果果運輸?shù)牡穆吠? 將會會導(dǎo)致鮮鮮切花的的腐爛和和變質(zhì), 甚至至是血本本無歸。因因此, 選擇更更好的、更更適合鮮鮮切花的的運輸方方式也是是異常重重要。3、地理氣氣候影響響從供求關(guān)系系上說, 對于于特殊氣氣候條件件(夏天7、8、9 三個個月高溫溫, 冬天天12 月、1 月寒冷冷)的哈爾爾濱來說說, 鮮切切花生產(chǎn)產(chǎn)成本較較高, 沒有形形成周年年供花, 鮮花花的種植植受季節(jié)節(jié)

23、影響較較大。大大量產(chǎn)花花時間是是每年的的5、6、7、10、11 月, 適合合大多數(shù)數(shù)花的生生長, 花比較較容易成成活, 而由于于鮮切花花需求彈彈性較低低, 此時時鮮花價價格會出出現(xiàn)大幅幅度下跌跌; 冬季季溫度較較低, 不適合合花的生生長, 要采用用溫室和和大棚進進行種植植, 花的的生產(chǎn)成成本較高高, 因此此冬季前前切花價價格正好好相反, 會大大幅度上上升。從從種植成成本方面面說, 夏季溫溫度高, 花容容易枯萎萎, 保鮮鮮期很短短, 儲藏藏成本相相應(yīng)較高高。冬季季相對于于夏季來來說, 鮮切花花保鮮期期更長一一些, 可以放放置約一一個星期期。雖然然夏季的的損耗要要比冬季季要大、儲儲藏成本本要高,

24、但如如果考慮慮上種植植成本, 冬季季的總成成本仍然然是要比比夏季高高的。4、主要節(jié)節(jié)日與季節(jié)不同同, 節(jié)日日是通過過激發(fā)消消費者的的購買欲欲望, 增加消消費者對對某個品品種鮮切切花的需需求, 而提高高銷量、增增加鮮切切花市場場效益的的。由于于需求的的不同, 所以以花卉的的價格在在不同的的時期會會出現(xiàn)浮浮動,春節(jié)前前夕,成為了了許多家家庭必選選、首選選的年貨貨, 形成成了花卉卉市場供供不應(yīng)求求的現(xiàn)象象, 導(dǎo)致致花卉價價格的上上漲。春春節(jié)過后后, 人們們競相購購買花卉卉的熱潮潮也已散散去, 出現(xiàn)了了供過于于求的現(xiàn)現(xiàn)象, 所以花花卉自然然地又瞬瞬間恢復(fù)復(fù)了平時時的身價價。但是是, 對于于玫瑰正正好是

25、相相反的, 因為為新年過過后馬上上就迎來來了玫瑰瑰的最佳佳銷售節(jié)節(jié)日情人節(jié)節(jié), 自然然花價不不因為春春節(jié)的離離去而降降低, 反而有有大幅上上升。二、政治環(huán)環(huán)境近年來，為為支持大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，國國家和各各級政府府出臺了了許多優(yōu)優(yōu)惠政策策，涉及及融資、開開業(yè)、稅稅收、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)業(yè)指導(dǎo)等等諸多方方面。1、大學(xué)畢畢業(yè)生在在畢業(yè)后后兩年內(nèi)內(nèi)自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，到到創(chuàng)業(yè)實實體所在在地的工工商部門門辦理營營業(yè)執(zhí)照照，注冊冊資金(本)在50萬元元以下的的，允許許分期到到位，首首期到位位資金不不低于注注冊資本本的100(出資額額不低于于3萬元)，1年內(nèi)實實繳注冊冊資本追追加到550以以上，余余款可在在3年內(nèi)分分

26、期到位位。2、大學(xué)畢畢業(yè)生新新辦咨詢詢業(yè)、信信息業(yè)、技技術(shù)服務(wù)務(wù)業(yè)的企企業(yè)或經(jīng)經(jīng)營單位位，經(jīng)稅稅務(wù)部門門批準(zhǔn)，免免征企業(yè)業(yè)所得稅稅兩年；新辦從從事交通通運輸、郵郵電通訊訊的企業(yè)業(yè)或經(jīng)營營單位，經(jīng)經(jīng)稅務(wù)部部門批準(zhǔn)準(zhǔn)，第一一年免征征企業(yè)所所得稅，第第二年減減半征收收企業(yè)所所得稅；新辦從從事公用用事業(yè)、商商業(yè)、物物資業(yè)、對對外貿(mào)易易業(yè)、旅旅游業(yè)、物物流業(yè)、倉倉儲業(yè)、居居民服務(wù)務(wù)業(yè)、飲飲食業(yè)、教教育文化化事業(yè)、衛(wèi)衛(wèi)生事業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)或經(jīng)營營單位，經(jīng)經(jīng)稅務(wù)部部門批準(zhǔn)準(zhǔn)，免征征企業(yè)所所得稅一一年。3、各國有有商業(yè)銀銀行、股股份制銀銀行、城城市商業(yè)業(yè)銀行和和有條件件的城市市信用社社要為自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)的畢業(yè)業(yè)生提

27、供供小額貸貸款，并并簡化程程序，提提供開戶戶和結(jié)算算便利，貸貸款額度度在 22萬元左左右。貸貸款期限限最長為為兩年，到到期確定定需延長長的，可可申請延延期一次次。貸款款利息按按照中國國人民銀銀行公布布的貸款款利率確確定，擔(dān)擔(dān)保最高高限額為為擔(dān)?；鸬?5倍，期期限與貸貸款期限限相同。4、政府人人事行政政部門所所屬的人人才中介介服務(wù)機機構(gòu)，免免費為自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)畢業(yè)生生保管人人事檔案案(包括代代辦社保保、職稱稱、檔案案工資等等有關(guān)手手續(xù))22年；提提供免費費查詢?nèi)巳瞬拧趧趧恿┕┣笮畔⑾?，免費費發(fā)布招招聘廣告告等服務(wù)務(wù)；適當(dāng)當(dāng)減免參參加人才才集市或或人才勞勞務(wù)交流流活動收收費；優(yōu)優(yōu)惠為創(chuàng)創(chuàng)辦企

28、業(yè)業(yè)的員工工提供一一次培訓(xùn)訓(xùn)、測評評服務(wù)。5、以上優(yōu)優(yōu)惠政策策是國家家針對所所有自主主創(chuàng)業(yè)的的大學(xué)生生所制定定的，各各地政府府為了扶扶持當(dāng)?shù)氐卮髮W(xué)生生創(chuàng)業(yè)，也也出臺了了相關(guān)的的政策法法規(guī)，而而且更加加細化，更更貼近實實際。例例如：根根據(jù)國家家和上海海市政府府的有關(guān)關(guān)規(guī)定，上上海地區(qū)區(qū)應(yīng)屆大大學(xué)畢業(yè)業(yè)生創(chuàng)業(yè)業(yè)可享受受免費風(fēng)風(fēng)險評估估、免費費政策培培訓(xùn)、無無償貸款款擔(dān)保及及部分稅稅費減免免四項優(yōu)優(yōu)惠政策策。5.3、市市場需求求調(diào)查市場需求調(diào)調(diào)查報告告分析第1題 請問問，您認認為下列列哪些花花卉你更更喜歡 呢 多多選題選項小計比例玫瑰19 55.888%百合23 67.665%綠蘿2 5.888%康

29、乃馨13 38.224%仙人球11 32.335%吊蘭9 26.447%文竹9 26.447%本題有效填填寫人次次34第2題 請問問花卉的的品種能能否激發(fā)發(fā)您的采采購欲望望呢？ 多多選題選項小計比例A.能19 55.888%B.可以13 38.224%C.沒興趣趣4 11.776%D.不能4 11.776%本題有效填填寫人次次34第3題 你認認為我們們的流星星花園的的花卉適適用于？ 多多選題選項小計比例朋友的生日日18 52.994%情侶間表達達心意28 82.335%教師節(jié)16 47.006%探望病人14 41.118%慶典禮賀16 47.006%本題有效填填寫人次次34第4題 您能能接受的

30、的花卉的的價格區(qū)區(qū)間是？ 單單選題選項小計比例5-109 26.447%10-20013 38.224%20-50012 35.229%50-10000 0%本題有效填填寫人次次34第5題 新穎穎花卉與與傳統(tǒng)普普通花卉卉您更愿愿意選擇擇？ 單選選題選項小計比例新穎花卉14 41.118%傳統(tǒng)花卉2 5.888%兩者都選17 50%兩者都不選選1 2.944%本題有效填填寫人次次34第6題 您認認為流星星花園最最具吸引引您的是是哪方面面？ 多選選題選項小計比例周到熱情的的服務(wù)21 61.776%花卉的品種種15 44.112%團隊的精神神 文化化11 32.335%其他4 11.776%本題有效

31、填填寫人次次34第7題 您更更愿意通通過什么么渠道來來購買本本產(chǎn)品？ 多多選題選項小計比例網(wǎng)絡(luò)直銷15 44.112%店鋪直銷24 70.559%通過上門宣宣傳8 23.553%其他0 0%本題有效填填寫人次次341、消費者者收入調(diào)調(diào)查大學(xué)生沒有有固定收收入2、消費結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)查查對于大學(xué)生生的消費費結(jié)構(gòu)，我我們做了了一次網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查查，共有有4288人參與與，我們們從十二二個問題題中截取取了其中中六個較較為重要要的可以以說明消消費結(jié)構(gòu)構(gòu)的問題題進行展展示，以以下圖表表就是我我們的數(shù)數(shù)據(jù)，經(jīng)經(jīng)過總結(jié)結(jié)我們發(fā)發(fā)現(xiàn)大學(xué)學(xué)生除了了日常的的吃飯之之外，還還包括休休閑娛樂樂，路費費，電話話費。男男生的日日常開

32、銷銷相比較較女生來來講比較較少，女女生更容容易沖動動型消費費。Q1：你每每周的日日常消費費是多少少？(單選)(1)A.10元以下86(19.95%)(2)B.1030元159(36.89%)(3)C.3050元92(21.35%)(4)D.50元以上 94(21.81%)Q2：你每季度用于買衣服等用品的消費是多少？(單選)(1)A.100元以下130(30.16%)(2)B.100200元139(32.25%)(3)C.200400元101(23.43%)(4)D.400元以上61(14.15%)Q3：你每周的餐飲費是多少？(單選)(1)A.70元以下107(24.83%)(2)B.7090元

33、142(32.95%)(3)C.90120元95(22.04%)(4)D.120元以上87(20.19%)Q5：你每周用于水果的消費是多少？(單選)(1)A.5元以下107(24.83%)(2)B.510元134(31.09%)(3)C.1015元112(25.99%)(4)D.15元以上78(18.10%)Q6：你每每周的外外出車費費是多少少？(單選)(1)A.15元以下141(32.71%)(2)B.1530元141(32.71%)(3)C.3050元81(18.79%)(4)D.50元以上68(15.78%)Q7：你每每周會用用多少錢錢來買學(xué)學(xué)習(xí)用品品？(單選)(1)A.5元以下72(1

34、6.71%)(2)B.510元129(29.93%)(3)C.1050元146(33.87%)(4)D.50元以上84(19.49%)Q8：155.你每每月用于于其他消消費是多多少？(單選)(1)A.10元以下125(29.00%)(2)B.1025元133(30.86%)(3)C.2550元89(20.65%)(4)D.50元以上84(19.49%)5.4、市市場供給給調(diào)查一、產(chǎn)品生生產(chǎn)能力力調(diào)查佳木斯國際際交流中中心往四四豐山的的路上有有兩家較較大型的的花卉生生產(chǎn)基地地，分別別是萬紅紅花卉中中心和康康興花卉卉。這兩兩家花卉卉的基地地有優(yōu)良良的花卉卉品種和和充足的的貨源。二、產(chǎn)品實實體調(diào)查查

35、關(guān)于花卉我我們對萬萬紅花卉卉中心和和康興花花卉的產(chǎn)產(chǎn)品進行行了調(diào)查查，選取取了性價價比高的的適合在在寢室養(yǎng)養(yǎng)的花卉卉進行記記錄，也也選了幾幾種易養(yǎng)養(yǎng)的名貴貴花卉。鮮花方面我我們走訪訪了夜來來香及周周邊的兩兩家小型型花店關(guān)于鮮花：1.玫瑰，康康乃馨，百百合，菊菊花是鮮鮮花中銷銷量比較較好的，但但因為價價格每天天都在浮浮動所有有沒有均均值也不不能確定定價格，進進貨價格格只能根根據(jù)當(dāng)天天進貨時時的價格格為準(zhǔn)。2.經(jīng)過數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計計及計算算，仙人人球，吊吊蘭更適適合進行行網(wǎng)上購購買，單單價和市市場相比比更加便便宜，就就算有55%的損損壞也很很合適。可可以在網(wǎng)網(wǎng)上批量量購買小小花卉和和花盆進進行包裝裝提高

36、檔檔次抬高高價格。5.5、購購買決策策過程在購買決策策中，本本店大力力宣傳、唯唯美的花花束樣式式、價位位起重要要作用。大大部分消消費者可可到本店店選購，然然后詢問問價位，最最后心理理價位比比較，決決定是否否購買。購購買決策策流程如如圖3-3所示示本花店本花店網(wǎng)絡(luò)查詢或購買網(wǎng)絡(luò)查詢或購買客戶對花束樣式選擇或者自己提供定做客戶客戶對花束樣式選擇或者自己提供定做客戶廣告?zhèn)鲉螐V告?zhèn)鲉蜗M者推薦消費者推薦決定購買（圖5-11 購買買決策流流程圖）5.6、市市場競爭爭情況調(diào)調(diào)查本小組對對現(xiàn)在社社會上所所存在的的花的包包裝樣式式，對若若干花店店的價格格進行相相應(yīng)的調(diào)調(diào)查。一、很多店店對花束束的組合合應(yīng)有以以

37、下插花花四訣1、上輕下下重：花花苞在上上，盛花花在下；淺色在在上，深深色在下下，先后后有序，渾渾然天成成。2、上散下下聚：花花朵枝葉葉，下部部繁盛，根根莖牢固固；上部部疏散，千千姿百態(tài)態(tài)。3、高低錯錯落：花花朵的位位置要前前后高低低錯開，切切忌插在在同一橫橫線或直直線上。4、疏密有有致：花花和葉忌忌等距離離安排，而而應(yīng)有疏疏有密，富富于節(jié)奏奏感。二、鮮花的的顏色搭搭配上都都各具特特色紅色（主色色）：襯襯綠（紅紅占2/3）艷艷粉色（主色色）：橘橘黃、黃黃搭配（熱熱鬧），與與紫色、藍藍、白搭搭配（高高雅）橘黃（主色色）：與與黃、綠綠搭配（清清新），與與淺紫色色、淡藍藍、白色色搭配（高高雅）黃色（主

38、色色）：與與綠葉、綠綠花、莖莖等不同同質(zhì)感的的綠色植植物搭配配藍色（主色色）：11、與青青、藍紫紫、淺紫紫搭配（涼涼爽） 22、與紫紫色系列列搭配（典典雅別致致） 33、與粉粉色系列列搭配（甜甜美溫柔柔） 44、與淺淺藍、白白（清涼涼的感覺覺）紫色（主色色）：11、與黃黃搭配（鮮鮮艷亮麗麗） 22、與淺淺紫、淡淡紫、白白搭配（高高雅浪漫漫）白色：可與與任何顏顏色搭配配浪漫：粉色色（主色色）+藍粉色色（主色色）+紫可愛：玫瑰瑰紅（主主色）+黃+橘黃+淺藍+淺棕色色+白隨意：紅（主主色）+橘黃+黃+淺綠+海藍+白自然：淺棕棕色（主主色）+象牙白白+奶油色色+茶色+綠清爽：1藍藍（主色色）+藍綠+淺

39、綠+白 2藍藍（主色色）+檸檬黃黃 3藍藍（主色色）+灰高雅：灰紫紫、深紫紫、淺紫紫（主色色）+櫻桃紅紅現(xiàn)代：綠主主色+淺綠+灰+紫+白豪華：紫（主主色）+紅+深黃+深綠+白活力：紅（主主色）+橘黃+藍+綠歐美：深藍藍、淺藍藍、金、白白、藍、綠綠、銀三、若干花花店的種種類及其其價格：花種康興花店萬紅花店（30盆以上/一盆降價12元)網(wǎng)店價格綠蘿30元/盆20元/盆5元/盆（1000盆起起拍），7.5元/199盒文竹1015元/20元/盆盆3元/盆（無無盒）仙人球15元/盆盆10元/盆盆（直徑徑8cmm）批發(fā)仙人球球20元/244個，一一箱為77.5kkg,如如果按88元/kgg計算單單個仙人人

40、球為四四元，如如果155元/kgg，就為為六元一一個。（店店主不在在暫時不不能確定定快遞價價格）吊蘭20元/盆盆20元/盆盆分為單株和和盆栽：單株115cmm200cm的的0.22元/株，盆盆栽一般般在155元平安樹200元/盆散尾葵120元/盆蝴蝶蘭50元/枝枝四、在民族族節(jié)日時時銷售較較多鮮花花的種類類：情人節(jié)主要贈送 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%BA%A2%E7%8E%AB%E7%91%B0&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 紅紅玫瑰，其其它 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%8A%

41、B1%E5%8D%89&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 花卉卉有紅 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%83%81%E9%87%91%E9%A6%99&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 郁金金香、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%A3%8E%E9%93%83%E8%8D%89&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 風(fēng)鈴草草、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%B4%AB%E4%

42、B8%81%E9%A6%99&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 紫丁香香、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%BA%A2%E5%B1%B1%E8%8C%B6&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 紅山茶茶、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%89%B6%E9%83%8E%E8%8A%B1&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 扶郎花花、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%95%BF%

43、E6%98%A5%E8%8A%B1&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 長春花花和 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%BA%A2%E6%8E%8C&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 紅掌等。 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%AF%8D%E4%BA%B2%E8%8A%82&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 母親節(jié)主要贈送 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%BA%B7%E4%B9

44、%83%E9%A6%A8&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 康康乃馨，其其它花卉卉有 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%8B%BF%E5%BF%98%E6%88%91&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 勿忘忘我、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%8C%89%E8%8E%89&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 茉莉和 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%85%A2%E6%B5%

45、86%E8%8D%89&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 酢漿草草等。 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%88%B6%E4%BA%B2%E8%8A%82&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 父親節(jié)節(jié)主要贈贈送 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%9F%B3%E6%96%9B%E5%85%B0&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 石斛斛蘭，其其它的花花有 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%

46、E7%99%BE%E5%90%88&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 百合合、黃色色玫瑰、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%A3%9E%E7%87%95%E8%8D%89&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 飛燕草及 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%B4%AB%E9%98%B3%E8%8A%B1&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 紫陽花。 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%

47、9C%A3%E8%AF%9E%E8%8A%82&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 圣誕節(jié) 主要贈送 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%B8%80%E5%93%81%E7%BA%A2&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 一品紅，其它花卉有白 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%BE%8E%E5%A5%B3%E6%A8%B1&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 美女櫻、海竽等。 HYPERLINK /z/Sea

48、rch.e?sp=S%E6%95%99%E5%B8%88%E8%8A%82&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 教師節(jié)可贈送 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%9C%A8%E5%85%B0%E8%8A%B1&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 木蘭花、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%9C%88%E6%A1%82%E6%A0%91&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 月桂樹、 HYPERLINK /z/S

49、earch.e?sp=S%E6%82%AC%E9%93%83%E6%9C%A8&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 懸鈴木等。 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%B8%85%E6%98%8E%E8%8A%82&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 清明節(jié)可送的花卉卉有 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%B8%89%E8%89%B2%E5%A0%87&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 三色色堇、松松柏的枝枝條

50、等。 春節(jié)可選的花卉品種較多，只要開花繁茂、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%89%B2%E5%BD%A9%E9%B2%9C%E8%89%B3&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 色彩鮮艷的均可。如百合、桃花、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%B0%B4%E4%BB%99&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 水仙、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%85%B0%E8%8A%B1&ch=w.search.yjjlink&ci

51、d=w.search.yjjlink 蘭花、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%9D%9C%E9%B9%83&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 杜鵑、郁金香及 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%A3%8E%E4%BF%A1%E5%AD%90&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 風(fēng)信子等。 元旦可選用蛇鞭菊、玫瑰、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%BB%A1%E5%A4%A9%E6%98%9F&ch=w.search.yjj

52、link&cid=w.search.yjjlink 滿天星、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%A6%99%E7%9F%B3%E7%AB%B9&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 香石竹、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%8F%8A%E8%8A%B1&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 菊花及 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%81%AB%E9%B9%A4&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.y

53、jjlink 火鶴等。婦女節(jié)可選送的花花卉有蘭蘭花、康康乃馨、滿滿天星、百百合及 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%93%B6%E8%8E%B2%E8%8A%B1&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 銀銀蓮花等等。 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%84%BF%E7%AB%A5%E8%8A%82&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 兒童節(jié)可選送的花花卉有 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%87%91%E9%B1%BC%E8%8

54、D%89&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 金金魚草、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%81%AB%E9%B9%A4%E8%8A%B1&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 火鶴花花、滿天天星、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%9D%9E%E6%B4%B2%E8%8F%8A&ch=w.search.yjjlink&cid=w.search.yjjlink 非非洲菊、飛飛燕草和和玫瑰等等。5.7、影影響市場場營銷的的因素氣候?qū)τ谑惺袌鰻I銷銷的影響響有

55、幾大大因素：一、花文化化鮮花消費本本身算是是一種文文化消費費, 所以以鮮花的的銷售與與文化是是密不可可分的, 但這這要看鮮鮮花的銷銷售商能能不能傳傳播這種種花文化化, 即消消費者的的培養(yǎng)是是否到位位。這一一點廣州州的鮮花花銷售商商做得很很好, 廣州市市民對于于花文化化的了解解有很大大關(guān)系。廣廣州有一一年一度度的花市市, 布局局合理, 規(guī)模模大, 廣州花花市正有有意將賣賣花和城城市文化化、和都都市旅游游有機結(jié)結(jié)合起來來, 為花花市的更更大更強強與長期期繁榮打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。這也也就造就就了廣州州市民對對鮮花的的消費形形成一種種固有的的行為習(xí)習(xí)慣。對對于插花花藝術(shù)花花意, 店主和和店員都都模糊不不清,

56、 與之相相適應(yīng)的的消費者者對鮮花花的消費費也處于于較粗放放的層次次, 這也也在我們們的調(diào)查查中明顯顯的呈現(xiàn)現(xiàn)出來。二、 經(jīng)濟濟發(fā)展水水平任何商品的的銷售和和需求都都與經(jīng)濟濟發(fā)展水水平相關(guān)關(guān), 鮮切切花作為為一種非非生活必必需品, 依照照規(guī)律應(yīng)應(yīng)該與經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展水平呈呈正相關(guān)關(guān)。經(jīng)濟濟發(fā)展了了, 市民民對于這這種非生生活必需需品的消消費就會會提高, 就是是隨著經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展到一定定階段, 恩格格爾系數(shù)數(shù)在降低低的同時時, 這種種文化消消費就顯顯得很突突出了。三、 政策策引導(dǎo)云南省作為為全國最最大的鮮鮮切花生生產(chǎn)基地地, 近5 年來來鮮切花花的產(chǎn)量量及出口口以平均均每年335%的的速度快快速增長長。

57、去年年中國向向世界出出口的鮮鮮切花中中, 就有有近500%來自自云南。2004年云南省鮮切花產(chǎn)量達到33 億枝, 連續(xù)11 年保持全國第成為亞洲最大的鮮切花出口基地。那么云南除了氣候、地域環(huán)境適宜花卉的生長之外, 還有什么因素使得“斗南”花卉發(fā)展如此之好呢?這與云南省政府重視花卉產(chǎn)業(yè), 積極推進產(chǎn)業(yè)升級有不可割裂的關(guān)系。云南省正是將花卉看作一個產(chǎn)業(yè)來抓,政府不斷地進行政策支持, 才使得“斗南”花開不敗。所以,花店要發(fā)展, 也離不開學(xué)校的支持和引導(dǎo)。第六部分 市場營營銷6.1、營營銷目標(biāo)標(biāo)短期目標(biāo)：進入并并穩(wěn)定佳佳木斯大大學(xué)市場場，通過過實施多多樣的服服務(wù)及產(chǎn)產(chǎn)品使廣廣大消費費者認識識了解我我們

58、的服服務(wù)和產(chǎn)產(chǎn)品。讓讓大學(xué)生生群體意意識到我我們不只只是一個個普通的的花店，我我們具有有其他市市面上花花店不具具有的服服務(wù)優(yōu)勢勢。長期目標(biāo)：進入并并深入佳佳木斯地地區(qū)，并并樹立品品牌效應(yīng)應(yīng)，將鮮鮮花店做做成一種種精神，一一種文化化，將這這種文化化廣泛傳傳播。小小企業(yè)靠靠老板，中中企業(yè)靠靠制度，大大企業(yè)靠靠文化。如如果想做做大做好好，應(yīng)該該以完善善的制度度和優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)文化作作為企業(yè)業(yè)精神根根本。6.2、產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣營銷組合決決策引入期：我我們將采采用快速速滲透透策略，也也叫密集集式滲透透策略，即即：針對對佳木斯斯大學(xué)特特點，用用最簡單單、最基基本的發(fā)發(fā)傳單，走走寢,短短信營銷銷等方式式快速實

59、實現(xiàn)消息息覆蓋廣廣泛的目目的，同同時，在在店鋪門門口用大大喇叭，音音樂，條條幅等宣宣傳方式式，以及及店鋪外外部裝飾飾鮮艷顯顯眼等方方法吸引引顧客的的眼球。走寢；大學(xué)學(xué)生沒有有太多固固定活動動的地點點，但是是寢室是是每天必必須回去去的地方方，我們們正好可可以利用用這一點點，在佳佳木斯各各個寢室室進行宣宣傳，從從而地毯毯式的宣宣傳。短信營銷；現(xiàn)在大大學(xué)生對對手機的的依賴日日趨嚴重重，我們們利用佳佳木斯大大學(xué)的號號段，發(fā)發(fā)送短信信，就算算我們的的廣告不不符合他他的需求求，但是是，還會會在他腦腦海中形形成印象象，而且且還有短短信記錄錄，便于于日后大大家查找找。發(fā)傳單：在在幾個特特殊時間間 固定定地點發(fā)

60、發(fā)放，上上學(xué)，放放學(xué)的時時候?qū)W校校門口以以及小吃吃街、東東門人的的流動量量較大，可可以發(fā)放放傳單，既既節(jié)省時時間又能能取得很很大的效效果。成長期：我我們將采采用緩慢慢滲透透策略，也也叫雙低低策略，我我們將以以價格策策略和產(chǎn)產(chǎn)品策略略為主，用用優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)以以及高性性價比贏贏得回頭頭客。成熟期：我我們將采采用緩慢慢掠取取策略，也也叫選擇擇滲透策策略，我我們將采采用會員員制以及及電話回回訪等業(yè)業(yè)務(wù)，穩(wěn)穩(wěn)定銷量量。并開開始運營營網(wǎng)店?；顒悠冢河捎捎诖髮W(xué)學(xué)生的活活動頻繁繁，我們們的項目目受節(jié)氣氣時令影影響較大大，所以以活動期期，我們們要加大大宣傳力力度，在在走寢，發(fā)發(fā)傳單的的基礎(chǔ)上上，在佳佳木斯大大學(xué)