某公寓策劃方案及賞析

1、 戀日國(guó)際獨(dú)立式公寓策劃賞析2002年5月至2003年4月，李春平先生任總經(jīng)理的“藍(lán)石顧問”與“華野地產(chǎn)公司”的“戀日國(guó)際”進(jìn)行全面的營(yíng)銷策劃的合作，策劃和實(shí)施的“首家獨(dú)立式公寓”、“獨(dú)立生活宣言”、“定制化主張”等的整合傳播。在項(xiàng)目上市的一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售率50%；在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售率85%；該項(xiàng)目在2003年6月順利入住。 該項(xiàng)項(xiàng)目在北北京市場(chǎng)場(chǎng)具有較較高的知知名度和和廣泛的的影響力力，很多多營(yíng)銷的的主張、主主題和方方法為其其他項(xiàng)目目借鑒和和模仿。該該項(xiàng)目獲獲新地地產(chǎn)雜雜志評(píng)選選的“220022年度北北京166大名盤盤”和其其他獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)?！皯偃諊?guó)國(guó)際獨(dú)立式式公寓”（Apartment,Sun-

2、thirsty International.）序言“房地產(chǎn)首首先是巨巨人的游游戲，最最終卻是是思想者者之間的的對(duì)話?！表?xiàng)目的成功功在于“信信心、能能力和實(shí)實(shí)力”。首先要把握握項(xiàng)目的的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，那那么思考考及有效效的工作作方法是是關(guān)鍵；確定項(xiàng)項(xiàng)目的“思思想靈魂魂”和“主主題方向向”是最最重要的的。其次要經(jīng)歷歷縝密的的求證和和設(shè)計(jì)；最后在確立立方向后后，最大大限度地地投入執(zhí)執(zhí)行及實(shí)實(shí)施。案名解析：1 選選擇案名名的原則則：（1） 項(xiàng)項(xiàng)目所在在區(qū)域（北北京CBBD）是是“國(guó)際際性的商商務(wù)和居居住”的的地區(qū)，因因此，確確定案名名的首要要原則是是：具有有“國(guó)際際化、現(xiàn)現(xiàn)代性”的的導(dǎo)向。（2） 案案名

3、要“簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、易易記和便便于傳播播”。2“戀日日國(guó)際際獨(dú)獨(dú)立式公公寓”：（1）、“戀戀日國(guó)國(guó)際”：確定作作為“戀戀日”的的第列衍衍生品牌牌。（2）、獨(dú)獨(dú)立式公公寓：定定位定義義本項(xiàng)目目“差異異化”的的物業(yè)形形態(tài)和產(chǎn)產(chǎn)品類型型。（3）、英英語名稱稱：Apparttmennt,SSun-thiirstty IInteernaatioonall。一、 項(xiàng)目目市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分析析(一) 住宅產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展概概況及趨趨勢(shì)1 買買方市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)代中國(guó)住宅產(chǎn)產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)經(jīng)十幾年年發(fā)展，目目前總體體上已進(jìn)進(jìn)入買方方市場(chǎng)時(shí)時(shí)代。其其市場(chǎng)供供需的格格局呈現(xiàn)現(xiàn)為：（1） 區(qū)區(qū)域性的的不平衡衡：國(guó)內(nèi)內(nèi)住宅產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)化程度度按照

4、深深圳、廣廣州上上海北北京排列。（2） 結(jié)結(jié)構(gòu)性的的不平衡衡：大量量的質(zhì)次次價(jià)高的的積壓產(chǎn)產(chǎn)品與高高質(zhì)量的的性能價(jià)價(jià)格比良良好的暢暢銷產(chǎn)品品并存的的市場(chǎng)。（3） 買買方市場(chǎng)場(chǎng)決定了了中國(guó)住住宅產(chǎn)業(yè)業(yè)已進(jìn)入入在“商商品力、銷銷售力及及形象力力”上多多層次、全全方位競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的市市場(chǎng)營(yíng)銷銷時(shí)代。（4） 或或者說，房房地產(chǎn)開開發(fā)必須須重視“產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新、市場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)新和和制度創(chuàng)創(chuàng)新”。2 個(gè)個(gè)性化消消費(fèi)趨勢(shì)勢(shì)及潮流流中國(guó)住宅產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在近近年來結(jié)結(jié)束了傳傳統(tǒng)的、單單一模式式化的“集集團(tuán)消費(fèi)費(fèi)時(shí)代”，正正漸次進(jìn)進(jìn)入凸現(xiàn)現(xiàn)個(gè)性化化牲的“散散戶消費(fèi)費(fèi)時(shí)代”，這這也是未未來住宅宅產(chǎn)品消消費(fèi)的主主流趨勢(shì)勢(shì)。3 北北京住宅

5、宅產(chǎn)品市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀及趨勢(shì)勢(shì)北京的住宅宅產(chǎn)品市市場(chǎng)自119999年開始始啟動(dòng)，至至20001年呈呈現(xiàn)出供供應(yīng)量成成倍增長(zhǎng)長(zhǎng)、銷售售需求也也大幅提提高的“供供需兩旺旺”的繁繁榮景象象；但隨隨著北京京房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)“賺賺錢示范范”效應(yīng)應(yīng)的擴(kuò)散散，各類類社會(huì)醬醬和企業(yè)業(yè)將大規(guī)規(guī)模涌入入，并爭(zhēng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)場(chǎng)，最終終將導(dǎo)致致市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境惡化。（1） 當(dāng)當(dāng)前的市市場(chǎng)狀況況及趨勢(shì)勢(shì)分析北京房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)在在經(jīng)歷了了長(zhǎng)達(dá)33年的高高速發(fā)展展后，自自20001年下下半年開開始出現(xiàn)現(xiàn)“震蕩蕩整理”的的局面，呈呈現(xiàn)出市市場(chǎng)交易易量縮小小、消費(fèi)費(fèi)者普遍遍的“持持幣待購(gòu)購(gòu)”的現(xiàn)現(xiàn)象。在20022年上半半年，市市場(chǎng)又出

6、出現(xiàn)一定定的回暖暖和“反反彈”，但但我們想想念市場(chǎng)場(chǎng)正發(fā)生生著本質(zhì)質(zhì)性變化化，而分分析其深深層次的的原因是是：第一， 從總總量來看看，供給給正以成成倍的“幾幾何級(jí)數(shù)數(shù)”形式式在增長(zhǎng)長(zhǎng)，需求求也地增增長(zhǎng)，但但卻是“算算術(shù)級(jí)數(shù)數(shù)”的幅幅度。第二， 從結(jié)結(jié)構(gòu)上來來看，有有效供給給和有效效需求不不平衡，市市場(chǎng)主流流需求和和供給錯(cuò)錯(cuò)位，“貨貨不對(duì)板板”的問問題較突突出。（2） 市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的格局局和選擇擇我們相信，京京城房地地產(chǎn)的“大大勢(shì)”正正在發(fā)生生變化，至至少階段段性的震震蕩已是是事實(shí)，因因此，第第一個(gè)發(fā)發(fā)展商都都面臨考考驗(yàn)。那那么。未未來市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的格局會(huì)會(huì)是什么么呢？我我們深信信：在每每一個(gè)產(chǎn)

7、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)中，“220/880法則則”都在在起作用用，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的結(jié)果就就是優(yōu)勝勝劣汰、強(qiáng)強(qiáng)者恒強(qiáng)強(qiáng)、弱弱者恒弱弱，京城城房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)在在未來會(huì)會(huì)是暢銷銷樓盤和和滯銷積積壓樓盤盤并存的的格局，我我們只有有努力進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)前列，才才有勝出出的希望望。(二) 住宅市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)概況及及策略分分析1 市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略選選擇適應(yīng)于“買買方市場(chǎng)場(chǎng)”和“個(gè)個(gè)性化消消費(fèi)”的的現(xiàn)狀及及趨勢(shì)，我我們考慮慮選擇的的競(jìng)爭(zhēng)策策略是：（1） 價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略”的的運(yùn)用受受到成本本的限制制及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的擠擠壓，因因此有效效的價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)策策略是“低低價(jià)入市市、逐步步成長(zhǎng)”或或者選擇擇“多頻頻率、小小幅調(diào)高高”

8、的價(jià)價(jià)格模式式，以達(dá)達(dá)到獲取取市場(chǎng)份份額再攫攫取市場(chǎng)場(chǎng)利潤(rùn)，并并吸引消消費(fèi)者“追追漲心理理”的目目的。（2） 差差別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略“差別競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略”是是個(gè)性化化消費(fèi)時(shí)時(shí)代的必必然選擇擇，有效效的差別別競(jìng)爭(zhēng)策策略可以以獲取進(jìn)進(jìn)入“無無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)領(lǐng)域”的的最大利利益。具具體實(shí)施施的類型型及手段段包括：a. 體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品功能能（效用用）和服服務(wù)的差差別化；b. 體現(xiàn)個(gè)個(gè)性、情情感的形形象差別別化；c. 體現(xiàn)生生活方式式、形態(tài)態(tài)的差別別化；d. 體現(xiàn)某某種價(jià)值值的符號(hào)號(hào)差別化化。（3）“做做得最好好做第一一”的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略社會(huì)的焦點(diǎn)點(diǎn)、熱點(diǎn)點(diǎn)總是那那些第一一的、最最好的、劃劃時(shí)代的的事件。因因此，選選擇做得得最

9、好的的競(jìng)爭(zhēng)策策略往往往能夠獲獲取巨大大的增值值利益。2 北北京房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的供需需分析（1） 目目前，北北京在建建、在售售的住宅宅項(xiàng)目為為30000萬平平方米。（2） 各各種產(chǎn)品品類型和和檔次基基本都已已覆蓋，如如別墅、高高級(jí)公寓寓住宅、一一般住宅宅、經(jīng)濟(jì)濟(jì)適用房房；價(jià)格格檔位可可區(qū)分為為4，5500元元/平方方米以下下、4，5500元元/平方方米77，0000元/平方米米、7，0000元元/平方方米110，0000元元/平方方米、110，0000元元/平方方米以上上。（3） 面面對(duì)住宅宅產(chǎn)品在在功能和和效用（物物質(zhì)狀態(tài)態(tài)層面上上）日趨趨同質(zhì)化化，差別別性很小小的現(xiàn)實(shí)實(shí)，各項(xiàng)項(xiàng)目均努努力在（

10、產(chǎn)產(chǎn)品的精精神文化化層面上上）營(yíng)銷銷策略以以及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手段上上大做文文章，具具體更是是花樣翻翻新、異異彩紛呈呈。（4） 在在20002年度度，北京京新增的的住宅項(xiàng)項(xiàng)目供應(yīng)應(yīng)量為11，0000萬平平方米，銷銷售量在在原9000萬平平方米的的基礎(chǔ)上上增長(zhǎng)220%30%。3 北北京房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)知名度度高的品品牌項(xiàng)目目分析在這里，我我們簡(jiǎn)略略地分析析并列舉舉北京CCBD區(qū)區(qū)域內(nèi)最最具影響響力和有有特點(diǎn)的的一些項(xiàng)項(xiàng)目：（1） 現(xiàn)現(xiàn)代城北京目前最最具有品品牌明星星效應(yīng)及及高銷售售率的項(xiàng)項(xiàng)目，有有如下特特點(diǎn)：a. 體現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代意義義的產(chǎn)品品質(zhì)量及及功能；b. 體現(xiàn)“時(shí)時(shí)尚”、“另另類”的的生活方方式；c. 體

11、現(xiàn)個(gè)個(gè)性張揚(yáng)揚(yáng)的形象象；d. 體現(xiàn)信信息時(shí)代代所特有有的“SSOHOO”的符符號(hào)概念念，并獨(dú)獨(dú)享“概概念行銷銷”的優(yōu)優(yōu)勢(shì)；e. “事件件行銷”所所帶來的的新聞轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)；f. 名人人效應(yīng)也也較強(qiáng)烈烈。（2） 陽陽光1000國(guó)際際公寓 20000年度度北京最最具影響響力的項(xiàng)項(xiàng)目之一一a. 體現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)新型的的產(chǎn)品功功能及效效用；b. 首家引引入國(guó)際際建筑大大師打造造“國(guó)際際化”的的產(chǎn)品及及生活方方式；c. 實(shí)施“米米婭計(jì)劃劃”，體體現(xiàn)“個(gè)個(gè)性化家家居顧問問”的形形象和服服務(wù)創(chuàng)新新；d. 項(xiàng)目的的知名度度及美譽(yù)譽(yù)度均較較高。e. 目前已已成為跨跨區(qū)域、全全國(guó)性的的知名品品牌。(三) “戀日日國(guó)際際獨(dú)

12、獨(dú)立式公公寓”項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)狀狀和市場(chǎng)場(chǎng)的分析析1 房房地產(chǎn)公公司的開開發(fā)現(xiàn)狀狀及對(duì)策策（1） 房房地產(chǎn)開開發(fā)的現(xiàn)現(xiàn)狀 土地地儲(chǔ)備土地儲(chǔ)備是是一個(gè)地地產(chǎn)公司司的命脈脈。目前前各知名名開發(fā)商商紛紛圈圈地，實(shí)實(shí)際上正正是看好好了北京京市場(chǎng)潛潛力巨大大。與上上海、廣廣州和深深圳對(duì)比比，北京京仍可以以從期房房階段發(fā)發(fā)售，并并可在在在初步階階段即獲獲得金融融支持，這這種優(yōu)厚厚的條件件是其他他地區(qū)并并不具備備的。另外一方面面，外埠埠機(jī)構(gòu)也也進(jìn)京圈圈際的原原因在于于：北京京市場(chǎng)如如按開發(fā)發(fā)商自有有資金計(jì)計(jì)算，119988年的資資金利潤(rùn)潤(rùn)率在1150%，而220011年仍在在60%，如此此豐厚的的利潤(rùn)率率，必然然會(huì)

13、吸引引外埠開開發(fā)商大大舉進(jìn)入入。 產(chǎn)品品規(guī)劃和和市場(chǎng)從“華野地地產(chǎn)”開開發(fā)的“九九龍家園園（19999年年）：、”戀戀日嘉園園（20000年年）“，均均獲得當(dāng)當(dāng)年度的的”十大大明星樓樓盤“的的事實(shí)看看，產(chǎn)品品能力較較強(qiáng)，也也備受市市場(chǎng)的歡歡迎和追追捧。說說明公司司具有很很強(qiáng)的專專業(yè)開發(fā)發(fā)能力和和較高的的市場(chǎng)影影響力。在未來的市市場(chǎng)上，“綜綜合競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力”將將決定房房地產(chǎn)開開發(fā)的成成敗。房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)是一項(xiàng)項(xiàng)需要組組合各種種資源、連連接上下下游產(chǎn)業(yè)業(yè)的系統(tǒng)統(tǒng)性工作作。在現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中，大大部分成成功的房房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目在各各方面也也都是做做得最好好的：如如在市場(chǎng)場(chǎng)定位、土土地開發(fā)發(fā)、規(guī)劃劃設(shè)計(jì)、工工程實(shí)施施、

14、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷、銷銷售服務(wù)務(wù)等環(huán)節(jié)節(jié)，一般般也都具具備很高高的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力?！叭A野地產(chǎn)產(chǎn)”已建建立了較較高的“綜綜合競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力”。 營(yíng)銷銷組織和和品牌從各種統(tǒng)計(jì)計(jì)資料看看，20000年年度的項(xiàng)項(xiàng)目“戀戀日嘉園園”，其其投入的的廣告量量是相當(dāng)當(dāng)大的，對(duì)對(duì)于銷售售也起到到了相當(dāng)當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)進(jìn)作用。另一方面，盡盡管“華華野地產(chǎn)產(chǎn)”公司司數(shù)年來來進(jìn)行了了多個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目成功功的開發(fā)發(fā)，但是是卻沒有有站在公公司品牌牌戰(zhàn)略的的高度上上進(jìn)行整整合。目前，在房房地產(chǎn)界界還流行行一種幼幼稚的說說法：產(chǎn)產(chǎn)品比品品牌更重重要，因因?yàn)椤绊?xiàng)項(xiàng)目”的的銷售是是第一位位的，消消費(fèi)者在在購(gòu)買時(shí)時(shí)并不看看“企業(yè)業(yè)”的品品牌。房房地產(chǎn)需需不需要要品

15、牌？這個(gè)問問題根本本不用討討論。這這種觀點(diǎn)點(diǎn)缺乏最最起碼的的市場(chǎng)意意識(shí)或是是“急功功近利”的的短視行行為在作作怪。實(shí)實(shí)施品牌牌戰(zhàn)略、以以品牌形形成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已已是各產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展的的必由之之路，打打造知名名品牌、塑塑造“受受消費(fèi)者者尊重”的的品牌，將將是房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)制勝于于未來的的必由之之路。因此，“華華野地產(chǎn)產(chǎn)”應(yīng)從從現(xiàn)在開開始，對(duì)對(duì)公司品品牌進(jìn)行行整合和和強(qiáng)力的的傳播，以以應(yīng)對(duì)未未來的發(fā)發(fā)展。（2） 公公司發(fā)展展的對(duì)策策 確立立“華野野地產(chǎn)”長(zhǎng)長(zhǎng)線發(fā)展展的目標(biāo)標(biāo)華新國(guó)際和和中體產(chǎn)產(chǎn)業(yè)（北北京奧林林匹克花花園開發(fā)發(fā)商）在在研究了了北京現(xiàn)現(xiàn)狀之后后認(rèn)為：在八年年內(nèi)，北北京還應(yīng)應(yīng)有8，550

16、0009，0000萬萬平方米米的開發(fā)發(fā)量。也也就是說說北京房房地產(chǎn)開開發(fā)雖然然已有激激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，但但與全國(guó)國(guó)其它地地區(qū)相比比，市場(chǎng)場(chǎng)空間仍仍是很大大的。因此，華野野公司在在目前已已積累了了了種種種經(jīng)驗(yàn)的的基礎(chǔ)上上，有必必要制定定中長(zhǎng)期期的房地地產(chǎn)發(fā)展展戰(zhàn)略。正正所謂“預(yù)預(yù)則立，不不預(yù)則廢廢”。另外，在北北京的二二三級(jí)市市場(chǎng)逐漸漸打開之之后，還還會(huì)有兩兩到三輪輪的市場(chǎng)場(chǎng)“高熱熱放量期期”，“華華野地產(chǎn)產(chǎn)”應(yīng)在在戰(zhàn)略上上予以考考慮，尋尋找市場(chǎng)場(chǎng)空白點(diǎn)點(diǎn)，避實(shí)實(shí)就虛，不不與華潤(rùn)潤(rùn)、華遠(yuǎn)遠(yuǎn)、萬科科等大公公司正面面撞擊，走走特色地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)的路子子。 確立立相應(yīng)的的專業(yè)操操盤班底底一個(gè)地產(chǎn)公公司最重重

17、要工作作，是“前前期動(dòng)作作”；一一是與政政府土地地部門接接洽、審審批的能能力，二二是產(chǎn)品品前期定定位和研研發(fā)、規(guī)規(guī)劃的能能力。如如果與政政府接洽洽能力不不強(qiáng)，會(huì)會(huì)錯(cuò)失市市場(chǎng)良機(jī)機(jī)；如果果產(chǎn)品的的前期研研發(fā)規(guī)劃劃能力不不強(qiáng)，其其它環(huán)節(jié)節(jié)再?gòu)?qiáng)，到到最后也也只能是是“拆東東墻補(bǔ)西西墻”的的慌亂局局面。因此，前期期的“規(guī)規(guī)劃與產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)部門”是是要放在在戰(zhàn)略高高度予以以重視的的。銷售、推廣廣則是一一個(gè)項(xiàng)目目作戰(zhàn)的的最前線線，二者者互為依依存，不不能厚此此薄彼。從從目前的的情形看看，市場(chǎng)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的的組織是是在向著著良性方方面發(fā)展展。2“戀日日國(guó)際際獨(dú)獨(dú)立式公公寓”的的產(chǎn)品策策略分析析2002年年，面對(duì)對(duì)

18、市場(chǎng)新新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，“華華野地產(chǎn)產(chǎn)”奉行行“國(guó)際際性視野野本土化化行動(dòng)”的的準(zhǔn)則，在在北京CCBD區(qū)區(qū)域打造造“戀日日國(guó)際際獨(dú)獨(dú)立式公公寓”，這這將會(huì)是是企業(yè)建建立新的的增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)的一次次良機(jī)。（1） 產(chǎn)產(chǎn)品的差差異性分分析 適應(yīng)應(yīng)供需結(jié)結(jié)構(gòu)的變變化和趨趨勢(shì)該項(xiàng)目選擇擇單一的的70平平方米總總價(jià)在1100萬萬元的“小小戶型”產(chǎn)產(chǎn)品，適適應(yīng)于北北京市場(chǎng)場(chǎng)“低總總價(jià)、高高品質(zhì)”的的發(fā)展趨趨勢(shì)。在在一定程程度上，可可以彌補(bǔ)補(bǔ)目前北北京樓市市供給結(jié)結(jié)構(gòu)的“空空白地帶帶”，想想信能很很好地與與市場(chǎng)對(duì)對(duì)接。 產(chǎn)品品類型的的獨(dú)特性性和唯一一性該項(xiàng)目因?yàn)闉槭仟?dú)棟棟樓座，其其弱勢(shì)在在于沒有有社區(qū)的的景觀和和環(huán)境，以

19、以及配套套設(shè)施等等等，但但如果我我們“反反其道而而行”，進(jìn)進(jìn)行“換換位思考考”，將將這種物物業(yè)作為為“獨(dú)立立式公寓寓”來定定位，那那么它就就具有一一種“新新產(chǎn)品”的的特殊性性和唯一一性，這這也是進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷傳播播推廣的的“思想想靈魂”和和“獨(dú)立立主題”。 細(xì)分分市場(chǎng)的的擾勢(shì)該項(xiàng)目的產(chǎn)產(chǎn)品形式式和價(jià)格格“門檻檻”決定定著客戶戶定位，便便于我們們對(duì)“同同一階層層”的客客戶進(jìn)行行“定位位營(yíng)銷”。“無競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性”的的市場(chǎng)規(guī)規(guī)模和開開發(fā)周期期該項(xiàng)目“袖袖珍型”（225，0000平平方米）的的規(guī)模和和較短的的開發(fā)周周期，有有效地避避免了市市場(chǎng)變化化的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，同時(shí)時(shí)，還避避開了與與其他大大盤的正正面

20、交鋒鋒，在一一定程度度上，具具有“無無競(jìng)爭(zhēng)性性”的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。準(zhǔn)現(xiàn)房銷銷售的優(yōu)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)房銷售的的優(yōu)勢(shì)在在20001年的的北京房房地產(chǎn)市市場(chǎng)上已已顯現(xiàn)出出來了，特特別是在在一些期期房交付付使用時(shí)時(shí)發(fā)生種種種糾紛紛的情況況下，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)現(xiàn)房交交易的偏偏好會(huì)迅迅速上升升?？梢砸灶A(yù)見，220022年，在在北京房房地產(chǎn)市市場(chǎng)上，現(xiàn)現(xiàn)房、準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房的的銷售優(yōu)優(yōu)勢(shì)是很很大的。（2） 周周邊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性樓盤盤的綜述述和分析析項(xiàng)目同一區(qū)區(qū)域的在在售、新新開樓盤盤包括建建外SOOHO（770萬平平方米）、新新城國(guó)國(guó)際（440萬平平米）、財(cái)財(cái)富中心心（700萬平方方米）、藍(lán)藍(lán)堡（220萬平平方米）、京京港國(guó)國(guó)際（228萬平平

21、方米）等等，但正正如前述述的“產(chǎn)產(chǎn)品差異異性”的的和分析析，它們們與本項(xiàng)項(xiàng)目的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不在在“同一一個(gè)層面面”上，因因此不作作詳細(xì)討討論。但有一點(diǎn)必必須提到到的是，這這些樓盤盤目前的的銷售平平均價(jià)格格都號(hào)稱稱在“1125000元/平方米米”，經(jīng)經(jīng)我們的的調(diào)查和和分析，實(shí)實(shí)際的交交易價(jià)格格是低于于這個(gè)水水平的。3對(duì)于“戀戀日國(guó)國(guó)際獨(dú)立式式公寓”的的一般性性結(jié)論第一、“戀戀日國(guó)國(guó)際獨(dú)立式式公寓”的的主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手是大型型品牌房房產(chǎn)企業(yè)業(yè)及其項(xiàng)項(xiàng)目，如如相鄰區(qū)區(qū)域的紅紅石公司司的建外外SOHHO、萬萬通集團(tuán)團(tuán)的新城城國(guó)際際、香江江集團(tuán)的的財(cái)富中中心、藍(lán)藍(lán)堡、京京港國(guó)國(guó)際等的的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目等。第二、“戀

22、戀日國(guó)國(guó)際獨(dú)立式式公寓”鄰鄰近區(qū)域域的一些些項(xiàng)目有有較顯著著的優(yōu)勢(shì)勢(shì)及市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注度度，因此此“戀日日國(guó)際際獨(dú)獨(dú)立式公公寓”的的市場(chǎng)開開拓有一一定的難難度，但但如果運(yùn)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)當(dāng)，“脫脫穎而出出”還是是有可能能的。第三、“戀戀日國(guó)國(guó)際獨(dú)立式式公寓”的的產(chǎn)品“差差異性”較較明顯，同同時(shí)，在在開發(fā)上上的一些些特點(diǎn)，如如規(guī)模、周周期等，也也使其與與鄰近區(qū)區(qū)域的其其他項(xiàng)目目不在一一個(gè)層面面上競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，因此此反而具具有獨(dú)特特的市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。4“戀日日國(guó)際際獨(dú)獨(dú)立式公公寓”的的定價(jià)模模式分析析和建議議第一、市場(chǎng)場(chǎng)上有一一種經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)性的定定價(jià)方式式：如果果項(xiàng)目戶戶型面積積比市場(chǎng)場(chǎng)平均小小一個(gè)百百分?jǐn)?shù)，那那么其價(jià)價(jià)格相

23、應(yīng)應(yīng)的可以以比市場(chǎng)場(chǎng)平均高高一個(gè)百百分點(diǎn)，本本項(xiàng)目符符合這一一條件，該該原則可可以作為為參考。第二、同時(shí)時(shí)，我們們考慮到到競(jìng)爭(zhēng)者者實(shí)際的的交易價(jià)價(jià)格和本本項(xiàng)目的的競(jìng)爭(zhēng)力力的問題題，我們們?cè)谥贫ǘ?xiàng)目的的定價(jià)策策略時(shí)，應(yīng)應(yīng)該相對(duì)對(duì)保守一一些。因此，我們們建議本本項(xiàng)目的的“定價(jià)價(jià)模型”是是：（1） 項(xiàng)項(xiàng)目銷售售起價(jià)：建議為為1，3380(us)/mm2(111,4112￥/ m22)；（2） 項(xiàng)項(xiàng)目銷售售均價(jià)：建議為為1，4480(us)/mm2(122,2339￥/ m22)；（3） 項(xiàng)項(xiàng)目戶型型同層差差價(jià)：建建議控制制在155%的范范圍以內(nèi)內(nèi)；（4） 項(xiàng)項(xiàng)目戶型型垂直層層差價(jià)：建議控控制在33

24、5%的的范圍以以內(nèi)。5. 關(guān)于于項(xiàng)目的的“服務(wù)務(wù)增值”的的建議2002年年“服務(wù)務(wù)”將成成為房地地產(chǎn)最大大的“熱熱點(diǎn)”，而而與此相相關(guān)的“服服務(wù)體系系”的建建立也應(yīng)應(yīng)該是開開發(fā)商重重點(diǎn)關(guān)注注的問題題。建議首先在在本項(xiàng)目目確定具具有“酒酒店式管管理”性性的物業(yè)業(yè)管理公公司，以以增加項(xiàng)項(xiàng)目的“附附加值”和和“賣點(diǎn)點(diǎn)”。（四）、消消費(fèi)者分分析1 住住宅產(chǎn)品品功能（效效用）消消費(fèi)規(guī)律律住宅產(chǎn)品的的消費(fèi)需需求同樣樣呈現(xiàn)出出“基本本生活需需求安全需需求感情需需求新生需需求自我發(fā)發(fā)展需求求”的由由初級(jí)形形態(tài)到高高級(jí)形態(tài)態(tài)的發(fā)展展規(guī)律，消消費(fèi)這種種“金字字塔”結(jié)結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)應(yīng)于由低低到高的的住宅產(chǎn)產(chǎn)品類型型，可以

25、以確定的的是，“戀戀日國(guó)國(guó)際獨(dú)立式式公寓“項(xiàng)項(xiàng)目是為為滿足”次次高、高高層次“的的消費(fèi)需需求的產(chǎn)產(chǎn)品。2 住住宅產(chǎn)品品的品牌牌消費(fèi)特特點(diǎn)“概念地產(chǎn)產(chǎn)”是否否為北京京房地產(chǎn)產(chǎn)的“美美譽(yù)”或或是“蔑蔑稱”，其其實(shí)這并并不重要要。但如如果我們們從市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的的角度來來看，“概概念”卻卻是必不不可少的的，它作作為與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者相相區(qū)別的的符號(hào)系系統(tǒng)，在在傳播中中具有高高度的有有效性。當(dāng)當(dāng)然，我我們所說說的“概概念”，必必須是建建立在科科學(xué)基礎(chǔ)礎(chǔ)上的，它它應(yīng)該有有真實(shí)的的內(nèi)涵和和一定的的外延，并并且具有有可以流流行的生生命力。正確思想、創(chuàng)創(chuàng)新思維維方式的的力量是是巨大的的，在房房地產(chǎn)市市場(chǎng)中，這這種理念念會(huì)

26、被事事實(shí)一再再驗(yàn)證。3 北北京地區(qū)區(qū)消費(fèi)者者的品牌牌消費(fèi)特特點(diǎn)北京地區(qū)的的消費(fèi)者者對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌子消消費(fèi)較具具有敏感感性，可可以說，具具有“感感性消費(fèi)費(fèi)、概念念性消費(fèi)費(fèi)”的顯顯著特點(diǎn)點(diǎn)，換句句話說，北北京的消消費(fèi)者往往往喜歡歡追隨市市場(chǎng)熱點(diǎn)點(diǎn)和容易易為品牌牌的“明明星效應(yīng)應(yīng)”所感感染，作作出非完完全理性性的購(gòu)買買決策，在在住宅產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)上這一一牲也是是極明顯顯的。因此，最有有效的項(xiàng)項(xiàng)目行銷銷仍然是是“概念念”的設(shè)設(shè)計(jì)和推推廣，如如此可收收到事半半功倍的的效果。(四) 傳播分分析目前，北京京住宅市市場(chǎng)的傳傳播盡管管在范圍圍、規(guī)模模、頻次次上均是是極其可可觀的，甚甚至也經(jīng)經(jīng)常制造造市場(chǎng)的的熱

27、點(diǎn)與與轟動(dòng)效效應(yīng)。但但是多是是以傳統(tǒng)統(tǒng)的、單單向的推推廣傳播播模式及及手段為為主，其其競(jìng)爭(zhēng)也也是在較較低層次次上展開開的。因因而大量量的、無無效的推推廣傳播播是客觀觀存在的的。我們應(yīng)該按按照“整整合營(yíng)銷銷傳播”的的理論和和實(shí)踐，進(jìn)進(jìn)行本項(xiàng)項(xiàng)目的思思考和營(yíng)營(yíng)銷傳播播的設(shè)計(jì)計(jì)。二、 項(xiàng)目目的整合合營(yíng)銷傳傳播戰(zhàn)略略(一) 整合營(yíng)營(yíng)銷傳播播的概念念和機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)1 概概念整合營(yíng)銷傳傳播的核核心原則則和基本本內(nèi)容是是：（1） 制制造的是是消費(fèi)者者確定想想要購(gòu)買買的產(chǎn)品品；（2） 需需要制定定的是消消費(fèi)者為為滿足其其心理價(jià)價(jià)值所愿愿意付出出的價(jià)格格；（3） 首首先考慮慮的是消消費(fèi)者如如何能方方便地購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品品

28、，而不不是固有有的銷售售渠道；（4） 企企業(yè)與消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行的是是“雙向向溝通傳傳播”，而而不是單單向的促促銷。2 整整合螢銷銷傳播的的流程它是逆向的的，雙向向溝通的的模式，同同時(shí)又是是適應(yīng)于于“差別別化營(yíng)銷銷”理念念的：市場(chǎng)需求（空空白）消費(fèi)者者參與媒介組組織項(xiàng)項(xiàng)目或產(chǎn)產(chǎn)品的傳傳播者3 整整合營(yíng)銷銷傳播的的機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)（1） 我我們對(duì)于于傳播機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)的的把握和和設(shè)計(jì)，在在宏觀層層面上應(yīng)應(yīng)著眼于于適應(yīng)當(dāng)當(dāng)前及未未來社會(huì)會(huì)文化思思想的“熱熱點(diǎn)“和和消費(fèi)潮潮流；（2） 我我們?cè)陂_開發(fā)、設(shè)設(shè)計(jì)用于于傳播的的“概念念”、“媒媒介產(chǎn)品品”應(yīng)是是具有顯顯著的差差別性和和個(gè)別性性，即“與與眾不同同”；（3） 傳

29、傳播策略略應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)“虛實(shí)實(shí)結(jié)合”的的原則。(二) 整合營(yíng)營(yíng)銷傳播播戰(zhàn)略的的前提條條件分析析我們有必要要以系統(tǒng)統(tǒng)的、科科學(xué)的方方法研究究、分析析本項(xiàng)目目的諸多多條件及及前提，才才能有效效地實(shí)施施整合營(yíng)營(yíng)銷傳播播戰(zhàn)略。項(xiàng)目的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力應(yīng)體現(xiàn)現(xiàn)在“商商品力、市市場(chǎng)力、形形象力、”方方面和對(duì)對(duì)其組合合的深度度開發(fā)及及具體運(yùn)運(yùn)作中。1 項(xiàng)項(xiàng)目的商商品力（1）“戀戀日國(guó)國(guó)際獨(dú)立式式公寓”設(shè)設(shè)定的市市場(chǎng)和產(chǎn)產(chǎn)品定位位（2）“戀戀日國(guó)國(guó)際獨(dú)立式式公寓”設(shè)設(shè)定的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者本項(xiàng)目產(chǎn)品品的主要要目標(biāo)消消費(fèi)者是是尊重生生活品質(zhì)質(zhì)、具時(shí)時(shí)代感、并并具有適適度個(gè)性性化消費(fèi)費(fèi)傾向的的中高收收入社會(huì)會(huì)群體。必須指出的

30、的是，目目前本項(xiàng)項(xiàng)目的客客戶結(jié)構(gòu)構(gòu)仍為適適應(yīng)新產(chǎn)產(chǎn)品入市市階段后后包含一一定的“一一般顧客客和常客客”的“金金字塔”結(jié)結(jié)構(gòu)（如如下圖0005-3-11），而而我們努努力 的的目標(biāo)應(yīng)應(yīng)向未來來的“倒倒金字塔塔”結(jié)構(gòu)構(gòu)轉(zhuǎn)換。（3）“戀戀日國(guó)國(guó)際獨(dú)立式式公寓”項(xiàng)項(xiàng)目“核核心概念念”的設(shè)設(shè)計(jì)（4）“戀戀日國(guó)國(guó)際獨(dú)立式式公寓”：項(xiàng)目的的“商品品力”要要素分析析住宅產(chǎn)品是是“建筑筑空間”的的產(chǎn)品，其其縱使要要素一般般包括：“地段+環(huán)環(huán)境+建建筑單體體+戶型型+裝修修、裝飾飾+各種種配置”（物物質(zhì)形態(tài)態(tài)）及其其所體現(xiàn)現(xiàn)的“生生活方式式（精神神領(lǐng)域）”。盡管人們對(duì)對(duì)這類產(chǎn)產(chǎn)品的各各種組合合形態(tài)的的認(rèn)識(shí)不不一，

31、但但最一般般的評(píng)判判標(biāo)準(zhǔn)仍仍應(yīng)是在在“升級(jí)級(jí)換代”動(dòng)動(dòng)態(tài)意義義上的合合理性及及先進(jìn)性性，以及及體現(xiàn)某某種時(shí)代代、文化化精神的的生活方方式上。如前所述，項(xiàng)項(xiàng)目商品品力應(yīng)該該按照競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)梯級(jí)級(jí)策略（AA做第一一、B是是差異化化、C為為性能價(jià)價(jià)格比）進(jìn)進(jìn)行剖析析與設(shè)計(jì)計(jì)。2 項(xiàng)項(xiàng)目的市市場(chǎng)力和和形象力力我們確立的的模式是是：店頭銷售力力+品牌牌偏好率率=市場(chǎng)場(chǎng)占有率率（市場(chǎng)力） （形形象力）因此，具體體的工作作將包括括：（1） 增增加“拉拉”的力力量：以以宣傳、廣廣告的傳傳播手段段消除項(xiàng)項(xiàng)目與目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者之間間的“心心理”距距離，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售。（2） 加加強(qiáng)“推推”的力力量：以以銷售機(jī)機(jī)構(gòu)、人人員的

32、工工作清除除項(xiàng)目與與目標(biāo)消消費(fèi)者之之間的“物物理”距距離，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售。（3） 確確立個(gè)性性化、整整合統(tǒng)一一的形象象并通過過多無化化的傳播播手段提提高目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的注注意力和和品牌偏偏好（知知名度）3“戀日日國(guó)際際獨(dú)獨(dú)立式公公寓”項(xiàng)目目在“商商品力、市市場(chǎng)力和和形象力力”的幾幾點(diǎn)策略略。我們認(rèn)為：“在當(dāng)當(dāng)前的市市場(chǎng)環(huán)境境中，項(xiàng)項(xiàng)目必須須具有較較高的知知名度和和品牌形形象，者者能有效效地進(jìn)行行成功的的開發(fā)和和市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)”。（1） 策策略設(shè)計(jì)計(jì)策略的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)之處，投投入200%的精精力就可可以處理理好；策策略的弱弱勢(shì)之處處，設(shè)放放80%的精力力仍須備備加關(guān)注注。“產(chǎn)品因因素”基基本飽滿滿

33、，項(xiàng)目目的產(chǎn)品品方案“差差異性”較較強(qiáng)?！胺钱a(chǎn)品品”因素素的積累累不夠（客客戶保養(yǎng)養(yǎng)系統(tǒng)還還不具備備，公司司品牌傳傳播力還還不夠）。因因此，公公司管理理層的注注意力、營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)的重點(diǎn)點(diǎn)工作，應(yīng)應(yīng)放在非非產(chǎn)品因因素方面面。（2） 用用“創(chuàng)新新精神”制制造產(chǎn)品品“戀日國(guó)國(guó)際獨(dú)立式式公寓”的的產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新是較較成功的的，但產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新工作應(yīng)應(yīng)是持續(xù)續(xù)不斷的的。（3） 用用“概念念創(chuàng)新”引引導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)；在市場(chǎng)方面面，注重重“概念念創(chuàng)新”和和強(qiáng)化“非非產(chǎn)品因因素”，包包括“賣賣場(chǎng)營(yíng)造造、包裝裝推廣、銷銷售管理理、客戶戶保養(yǎng)”等等，還要要關(guān)注競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和不正正當(dāng)?shù)母?jìng)競(jìng)爭(zhēng)手段段。(三) 整合營(yíng)營(yíng)銷傳

34、播播戰(zhàn)略組組合與計(jì)計(jì)劃1 整整合營(yíng)銷銷戰(zhàn)略（1） 整整合營(yíng)銷銷戰(zhàn)略組組合整合營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略組合合包括廣廣告戰(zhàn)略略、促銷銷戰(zhàn)略及及關(guān)系傳傳播戰(zhàn)略略。 廣告告戰(zhàn)略：主要包包括大眾眾媒體的的表現(xiàn)策策略及傳傳播策略略。 促銷銷戰(zhàn)略：主要包包括新聞聞話題策策劃及銷銷售促銷銷策略。 關(guān)系系傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略：主主要包括括戶外媒媒體、大大型公關(guān)關(guān)活動(dòng)和和效營(yíng)銷銷傳播策策略。（2） 整整合營(yíng)銷銷的戰(zhàn)略略目標(biāo)我們應(yīng)深刻刻了解“注注意力經(jīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代代”與在在品牌傳傳播領(lǐng)域域中“贏贏家通吃吃”的效效應(yīng)，因因此我們們的目標(biāo)標(biāo)是明確確的：項(xiàng)目在銷售售率、社社會(huì)影響響力（品品牌形象象）兩方方面均應(yīng)應(yīng)進(jìn)入220022年度優(yōu)優(yōu)秀樓盤盤的前

35、220名。（3）“主主題傳播播和投放放”的最最大化廣告投放周周期通常常包括“導(dǎo)導(dǎo)入期、公公開期、強(qiáng)強(qiáng)銷期、持持續(xù)期”等等，在“強(qiáng)強(qiáng)銷期”階階段，持持續(xù)時(shí)間間和投放放額度均均達(dá)到峰峰值。一一個(gè)項(xiàng)目目往往取取決于“強(qiáng)強(qiáng)銷期”的的銷售反反饋，一一旦被軟軟便陷入入被動(dòng)之之中。如果以“獨(dú)獨(dú)立主題題傳播（SSIS-moddel）”模模式的操操作來取取代常規(guī)規(guī)的投放放周期：即在年年度內(nèi)每每233個(gè)月推推出一個(gè)個(gè)“獨(dú)立立主題”，運(yùn)運(yùn)用“整整合營(yíng)銷銷傳播”進(jìn)進(jìn)行全方方位的沖沖擊。這這種做法法實(shí)際上上在全年年可形成成344個(gè)所謂謂的“強(qiáng)強(qiáng)銷期”，從從而達(dá)到到營(yíng)銷傳傳播“投投入-產(chǎn)產(chǎn)出效果果”的最最大化。這是也適應(yīng)

36、應(yīng)于“速速度制勝勝”的戰(zhàn)戰(zhàn)略與戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的。2 整整龠宮銷銷的“概概念、主主題的設(shè)設(shè)計(jì)”我們遵循“創(chuàng)創(chuàng)造第一一”，“差差異化營(yíng)營(yíng)銷”的的原則，選選擇系列列廣告的的策略。（系列廣告告0011）：（1） 廣廣告語：與世界界同步的的居住模模式北京首家獨(dú)立式式公寓/Sinnglee Apparttmennt（2） 主主題語：“獨(dú)立立生活宣宣言”（三大主張張）a. 獨(dú)立精精神自由的思想想，思想想的自由由是心靈靈的去向向；b. 獨(dú)立生生活生活的獨(dú)立立，獨(dú)立立地生活活是個(gè)性性的解放放；c. 獨(dú)立建建筑一樣的階層層，同樣樣的夢(mèng)想想我們一一起成長(zhǎng)長(zhǎng)。（系列廣告告0022）：（1） 廣廣告語：與世界界同步的的居住模模

37、式北京首家獨(dú)立式式公寓/Sinnglee Apparttmennt（2） 主主題語：“獨(dú)立立式公寓寓”來到到中國(guó)Aparttmennt（獨(dú)獨(dú)立式公公寓），最最早起源源于美洲洲大陸，建建筑形式式一般是是獨(dú)棟的的、高品品質(zhì)、自自住或投投資性的的住宅；*我們?cè)谧钭罹邍?guó)際際化的北北京CBBD核心心區(qū)；*我們2222戶的的鄰居都都是社會(huì)會(huì)同一個(gè)個(gè)階層的的精英；*我們擁有有同樣的的空間，110平方方米大小小的戶型型；*我們每一一戶都有有完備的的生活設(shè)設(shè)施；*我們享有有充分的的公共空空間，保保證鄰里里交往與與溝通；*我們享受受酒店式式的管理理和服務(wù)務(wù)。（系列廣告告0033）：（1） 廣廣告語：與世界界同步的

38、的居住模模式北京首家獨(dú)立式式公寓/Sinnglee Apparttmennt；（2） 主主題語：價(jià)值共共享的時(shí)時(shí)代21世紀(jì)，新新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，我我們尊崇崇價(jià)值的的“共享享”；a. 共享環(huán)環(huán)境資源源和自然然景觀：在“戀日國(guó)際獨(dú)立式式公寓”，您您漫步在在水岸長(zhǎng)長(zhǎng)堤，與與大自然然同在，共共享日出出月升的的驚喜；b. 共享社社會(huì)資源源和商務(wù)務(wù)便利：在“戀日國(guó)際獨(dú)立式式公寓”，您您徘徊在在CBDD街區(qū)，與與大社會(huì)會(huì)共融合合，共享享財(cái)富增增值的快快樂。（系列廣告告0044）：（1） 廣廣告語：與世界界同步的的居住模模式戀日國(guó)際獨(dú)立式式公寓/Apaartmmentt；（2） 主主題語：高效、快快捷、時(shí)時(shí)尚之“定定制式生生活主張張”/DDIY；a. 居住地地段的價(jià)價(jià)值發(fā)現(xiàn)現(xiàn)CB