良好工作習慣的重要性

1、致尊2011年9月21日成功銷售顧問工作習慣理念篇課程介紹課程目的：幫助學員了解在營銷道路上良好工作習慣的重要性，并養(yǎng)成良好的工作習慣，幫助我們在汽車銷售的道路上取得成功。授課方式：講授 研討授課時間：2課時萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程大綱1234課程導(dǎo)入良好工作習慣的重要性研討-目標管理良好工作習慣的內(nèi)容萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5視頻分享首先請大家思考一個問題? 人每天都要刷牙、洗臉，若有一天因停水沒有刷牙、洗臉，請問感受如何？會采取什么措施？為什么？一、課程導(dǎo)入二、良好工作習慣的重要性養(yǎng)成良好的工作習慣使人工作時很輕松，沒有壓力，習慣成自

2、然。養(yǎng)成良好的工作習慣使人受益終生，先為習慣而工作，習慣為我而工作。養(yǎng)成良好的工作習慣使人更容易成功，命好不如習慣好，習慣改變命運。三、良好工作習慣的內(nèi)容良好的銷售習慣自我管理習慣萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣1、養(yǎng)成隨時隨地開發(fā)客戶的習慣 出路，出路，走出去就是路，困難，困難，困在家里就難。 來到展廳的每一個人，都可能想了解車子，因為我們是4S城市展廳，買不買是客戶的權(quán)利，說不說是我們的義務(wù)。 當好開發(fā)商，方能永續(xù)經(jīng)營。三、良好工作習慣的內(nèi)容（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣2、養(yǎng)成做計劃的習慣 生動形象的介紹，使客戶容易接受，更能打動客戶的心。 條理清晰的

3、思維，可以讓客戶清楚明白，從而提高成交率。一切的一切，來源于事前的計劃，嚴格按照計劃走，我們的思路將更為清晰，介紹就能更為生動，如此方能體現(xiàn)凱迪拉克的專業(yè)服務(wù)。三、良好工作習慣的內(nèi)容（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣3、養(yǎng)成要求轉(zhuǎn)介紹的習慣 客戶已經(jīng)簽單了，銷售只成功80%，而要求轉(zhuǎn)介紹，才算100%成功的銷售。 轉(zhuǎn)介紹是推銷的捷徑，只要敢于要求，養(yǎng) 成習慣，才能擁有源源不斷的客戶。三、良好工作習慣的內(nèi)容（一）養(yǎng)成良好的銷售習慣4、養(yǎng)成與客戶建立良好關(guān)系的習慣 不管客戶購買車與否，都需要與客戶經(jīng)常保持聯(lián)系和溝通。 先做朋友，后做汽車銷售；先推銷自己，后推銷車子。 推銷就是把生人變熟人，把熟人變朋友，把朋

4、友變親人的一個過程。三、良好工作習慣的內(nèi)容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣1、養(yǎng)成良好的時間管理習慣 人每天有四個部份的時間：生活時間、工作時間、學習時間和休閑時間。 如何合理安排我們一天的時間，養(yǎng)成良好的時間管理習慣，可以提高工作效率。三、良好工作習慣的內(nèi)容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣 2、養(yǎng)成參加晨會及公司規(guī)定的各項培訓(xùn)的習慣 晨會是公司的基本制度； 晨會是一堂課。 培訓(xùn)能提高員工的專業(yè)知識和綜合能力； 培訓(xùn)是對員工最大的福利。三、良好工作習慣的內(nèi)容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣 3、養(yǎng)成制定工作目標及訂立工作計劃的習慣 有工作目標，就有了方向和動力。 合理計劃是完成目標的前提 營銷人員一日之計

5、在于昨晚 按照每日的計劃去進行邀約 沒有人計劃要失敗，卻失敗于沒有計劃三、良好工作習慣的內(nèi)容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣4、養(yǎng)成填寫工作日志等工具的習慣 工作日志是對自己每天工作的一個記錄。 工作日志是對自己長期及短期目標的一個檢視、督促，并按計劃去工作, 工作的過程就是一個按步驟完成計劃 的過程。三、良好工作習慣的內(nèi)容（二）養(yǎng)成良好的自我管理習慣5、養(yǎng)成自我學習的習慣 學習汽車的基礎(chǔ)知識； 學習銷售的邊緣知識； 學習最新的汽車資訊； 學習成功人士的社交。三、良好工作習慣的內(nèi)容分組研討兩個問題及發(fā)表：你發(fā)現(xiàn)自己是否具有以上這些好習慣？這些習慣對你的生活和工作有哪些幫助？四、研討成功就是逐步實現(xiàn)

6、一個有意義的既定目標目標管理 世界上只有3的人們訂下他們的人生目標，這也就是為什么成功者總是極少數(shù)的根本原因。 你過去或現(xiàn)在的情況并不重要，你將來想獲得什么成就才最重要。有了目標，內(nèi)心的力量才會找到方向。茫無目的飄蕩，終歸會迷失航向而永遠達不到成功的彼岸。我是生命的設(shè)計師，我主宰了自己的命運。如果沒有目標，那就是別人主宰了我，控制了我。一、什么是目標 目標就是你的目的地和方向，就是你到底要什么，也就是你的夢想前面加上時間和計劃。 二、人們?yōu)槭裁床辉O(shè)定目標設(shè)定目標后害怕失??；害怕被人恥笑；不知道目標的重要性；不知道設(shè)定目標的方法；不知道目標設(shè)的是否正確。世界上沒有懶惰的人，只有沒有目標的人三、目

7、標的重要性（作用）1 、目標產(chǎn)生積極的心態(tài) 目標是你努力的依據(jù)，也是對你的鞭策。目標給你一個看的見的彼岸。隨著你實現(xiàn)這些目標，你就會有成就感。你的思想方式或工作方式（心態(tài)）就會向著更積極主動的方向轉(zhuǎn)變。人類所有的進步，都是先有目標而實現(xiàn)的。2、目標使我們看清使命，產(chǎn)生動力 有了目標，對自己心目中喜歡的世界便有一副清晰的圖畫，你就會集中精力和源于你所選定的方向和目的上，因而你也就更加熱心于你的目標。三、目標的重要性（作用）人們處事的方式主要取決于他們怎樣看待自己的目標，如果覺得自己的目標不重要，那么多付出的努力自然也就沒有什么價值；如果覺得目標很重要，那么情況就會相反。如果你心中有理想你因該感到

8、生存的重要意義，如果這個理想（人生目標）又是由一個個小目標組成的，那么，你就會覺得為目標付出努力是有價值的。成功的尺度不是做了多少工作，而是 獲得多少成果。2、目標使我們看清使命，產(chǎn)生動力三、目標的重要性（作用）沒有目標，我們很容易陷入跟理想無關(guān)的現(xiàn)實事務(wù)中，一個忘記最重要事情的人，會成為瑣事的奴隸。3、目標有助于我們分清輕重緩急把 握重要三、目標的重要性（作用）4、目標使我們集中精力把握現(xiàn)在目標對于目前工作具有指導(dǎo)作用，也就是說，現(xiàn)在所做的，必須是實現(xiàn)未來目標的一部分。因而讓人重視現(xiàn)在，把握現(xiàn)在。三、目標的重要性（作用）6、目標能提高激情有助于評估進展目標使我們心目中的想法具體化，更容易實現(xiàn)

9、。這樣，干起活來心中有數(shù)，熱情高漲；目標同時提供了一種自我評估的重要手段，即標準。你可以根據(jù)自己距離目標有多遠來衡量取得的進步，測知自己的效率。三、目標的重要性（作用）7、目標產(chǎn)生信心、勇氣和膽量信心、勇氣和膽量來自于“知己知彼”。對目標極其實現(xiàn)過程的清晰透徹的認識。必然使你從容不迫、處變不驚。自我完善的過程，其實就是潛能不斷發(fā)揮的過程。而要發(fā)揮潛能，你必須全神貫注于自己有優(yōu)勢并且會有高回報的方面。目標能使你最大限度地集中精力。當你不停地在自己有優(yōu)勢的方面努力時，這些優(yōu)勢必然進一步發(fā)展。三、目標的重要性（作用）美國19世紀哲學家、詩人愛默生說：“一心向著自己目標前進的人， 整個世界都給他讓路！

10、”7、目標產(chǎn)生信心、勇氣和膽量三、目標的重要性（作用） 牧師兼演說家羅伯特舒勒說: “目標絕對重要， 不但調(diào)動我們的積極性而且維持我們的人生?！?目標設(shè)定的范圍，可以涉及人生的各個領(lǐng)域，是你想要取得什么成就而定。常見的有一下6個方面： 1、事業(yè)目標 2、財富目標 3、家庭生活目標四、目標設(shè)定的范圍4、學習成長目標5、人際關(guān)系目標6、健康休閑目標五、設(shè)定目標的五個原則（S.M.A.R.T）1、明確的、具體的(Specific)2、可以量化、可以衡量(Measurable)3、具有挑戰(zhàn)性的(Attainable)4、目標要大小結(jié)合，長短結(jié)合(Reasonable)5、要有完成時限(Time-spe

11、cific)六、如何實現(xiàn)目標1、熱切的期待和欲望 問自己：“真的很希望得到嗎?”強烈的愿望是人類一切活動的原動力。欲望越強烈，決心越大，越愿意自己付出代價2、目標必須是明確的、是可達到的、是 可衡量的 只有明確而具體的目標才可衡量，而只有可衡量的目標才可能達到。3、把目標寫下來 當你在書寫時，你的思維活動在記憶中產(chǎn)生一種不可以磨滅的印象，他告訴你潛意識：這是真的。我不相信我的仿憶，我只相信我的筆記。 4、為什么要實現(xiàn)這個目標 問自己“為什么要實現(xiàn)這個目標？”（實現(xiàn)這個目標的理由、好處和意義，并寫下來）理由或好處越多越好。這樣做，有助于發(fā)現(xiàn)、認識目標的必要性和重要性，從而增加實現(xiàn)目標的緊迫感，獲

12、得深刻的驅(qū)動力。 5、制定實現(xiàn)目標的期限 沒有期限就等于沒有目標，就永遠達不到成功的彼岸。期限，衡量目標的進展，激發(fā)目標不斷前進的動力六、如何實現(xiàn)目標6、分析你的起始點 沒有理想，就沒有前進的方向。沒有起始點，就無從規(guī)劃自己的航程。有了地圖和指南針，仍然會無可奈何的迷失方向，只有當你明確知道自己現(xiàn)在所處的位置時，地圖和指南針才能發(fā)揮作用。問自己以下問題并寫下來，與你的目標進行對比，找差距： 1、我究竟有什么才干和天賦？我的主要優(yōu)勢是什么？ 2、我最明顯的缺點和劣勢是什么？ 3、我成有過的成功記錄？ 4、我所處的時代和環(huán)境對我有什么機遇 5、我與什么人往來？與之合作我想得到什么？ 6、我現(xiàn)在的知

13、識和技能，是否能跟上時代的腳步？ 7、我對現(xiàn)在的生活和健康滿意嗎？描述他們的景象？ 8、我目前的工作現(xiàn)狀（職位、資格、成績）是怎么樣的？ 9、我現(xiàn)在的財富狀況（月收入、存款、不動產(chǎn)）。7、確認實現(xiàn)目標的障礙 懶惰-恐懼-慣性思維-習慣 “障礙是來幫我們學習成長的，而不是來阻礙我們的，達成目標的過程，其實就是克服障礙的過程?！?、確認達到目標所需要的知識與技能 完善自己，做充分的準備生命不息，學習不止。9、確認對實現(xiàn)目標有幫助的人和團體 調(diào)動一切可以調(diào)動的力量和因素，來幫助自己實現(xiàn)目標。六、如何實現(xiàn)目標10、制定實現(xiàn)目標的措施與找出解決障礙的方法 關(guān)鍵性障礙應(yīng)長出不低于五個解決方案，其他每個障礙

14、都要找出解決方法11、制定實現(xiàn)目標的計劃 一旦確定目標及實現(xiàn)目標（解決障礙）的方法，你就要制定每年、每月、每周甚至每天的計劃，就是目標分解一覽表。12、將你的目標馬上行動，現(xiàn)在就做 時代么有行動，再好的計劃也只是白日夢，不要拖延不要“以后”，立即就做，現(xiàn)在就做。 13、將目標視覺化 想象目標完成后的感覺，將自己沉浸在美好和快樂中。建立一副明晰的信中景象，產(chǎn)生實現(xiàn)目標的動力和克服障礙的決心 14、以堅定的信念支持你的目標 任何事只要你持續(xù)的放在你得腦中，就可以成為你所想要的模式。用鋼鐵般的意志堅信自己會成功，不承認失敗的可能性。不懷疑、不膽小、絕不能放棄，放棄就失敗。15、按期評估與考核 只有按

15、期評估與考核，才能確認進步與不足16、不斷向自己提出更高的目標 你得目標越高，你的眼界就越寬闊，你的世界就越大，你的思想也就越積極。更高的目標，更能催人奮進。你完成的每一個目標何為達到目標所做的每一件事情，都必須指向你的人生目標。六、如何實現(xiàn)目標終極目標 （60歲后）遠期目標 （10年）中期目標 （5年）近期目標（1-3年）本年目標 月目標 周目標 日目標人生終極目標遠期目標工作、家庭生活、人際關(guān)系成長、財富、健康中期目標工作家庭生活、人際關(guān)系、成長、財富、健康近期目標工作、家庭生活、人際關(guān)系、成長、健康、財富近期目標工作、家庭生活、人際關(guān)系、成長、健康、財富10年3-5年1-3年實現(xiàn)目標設(shè)定

16、目標 目標包括那些？好習慣有利于我們的學習、生活和工作！好習慣將助于我們更快邁向事業(yè)的輝煌！良好工作習慣的養(yǎng)成需要：持之以恒，挑戰(zhàn)自我；立場堅定，直到成功！課程總結(jié)五、視頻分享讓生命充滿愛（片段）風風雨雨總是人生，必要時，借把傘撐一撐；合起傘時，又見碧藍晴天；更何況，雨後常見彩虹！海燈法師Thank you樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。9月-229月-22Saturday, September 10, 2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。10:49:0710:49:0710:499/10/2022 10:49:07 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2210:

17、49:0710:49Sep-2210-Sep-22加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。10:49:0710:49:0710:49Saturday, September 10, 2022安全在于心細，事故出在麻痹。9月-229月-2210:49:0710:49:07September 10, 2022踏實肯干，努力奮斗。2022年9月10日10:49 上午9月-229月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。10 九月 202210:49:07 上午10:49:079月-22嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。九月 2210:49 上午9月-2210:49September 10, 2022作業(yè)標準記得