掃樓攻略培訓(xùn)-陸云波

1、新 銷 售 員 的 初 始 工 作 樓 盤 掃 樓1作為一名新銷售員進(jìn)公司后，由于缺乏一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知了解。那往往會(huì)先從事些什么工作呢? 新員工的第一個(gè)工作1、電話對(duì)應(yīng)用戶3、樓盤掃樓工作，等等。2、內(nèi)裝潢公司攻略2 新員工會(huì)遇到的問(wèn)題新人的苦惱： 在PROSHOP中曾經(jīng)有和在座的各位一樣，剛進(jìn)公司的他選擇每天拜訪內(nèi)裝璜公司，名片收了一籮。但是由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不熟悉以及對(duì)應(yīng)用戶缺乏技巧。設(shè)計(jì)師介紹給他的單子屢次失敗。導(dǎo)致： 設(shè)計(jì)師對(duì)他業(yè)務(wù)能力產(chǎn)生了懷疑，并逐漸疏遠(yuǎn)他。新的出路： 新樓盤-新湖明珠城，因?yàn)椴荒茉诶锩嬖O(shè)攤作活動(dòng)而去掃樓。3掃樓: 就是在新樓盤交房后，銷售員在小區(qū)中主動(dòng)面對(duì)

2、潛在用戶并成功推薦大金中央空調(diào)。 為什么叫作“掃樓”，主要體現(xiàn)在一個(gè)“掃”字。在樓盤中銷售員要像篩子一樣的篩選出潛在的用戶，面對(duì)用戶時(shí)主動(dòng)出擊上去介紹。優(yōu)點(diǎn)：直接面對(duì)用戶，了解第一手用戶信息，并可以馬上勘測(cè)現(xiàn)場(chǎng)。免費(fèi)的得到更多的用戶信息.無(wú)學(xué)費(fèi)，新銷售員的最佳鍛煉課堂。 掃樓的 定義4樓盤第一時(shí)間接觸用戶的最佳場(chǎng)所 全 面 接觸用戶的最佳場(chǎng)所5掃樓前的準(zhǔn)備工作1、穿戴整齊，最好穿正裝。2、佩戴統(tǒng)一胸卡.3、準(zhǔn)備自己的名片。4、攜帶好家用中央空調(diào)的樣本。5、攜帶好套餐小折頁(yè)（有條件的把自己名片釘上）。6、攜帶安裝實(shí)例集。8、準(zhǔn)備好筆與筆記本.9、做好小區(qū)分析，準(zhǔn)備好方案預(yù)稿。7、攜帶竣工報(bào)告書。

3、6掃樓的一般流程小業(yè)主交房前后會(huì)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)看房2-3次，每次到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于我們掃樓工作者來(lái)說(shuō)無(wú)疑都是一次次機(jī)會(huì)，對(duì)于這種機(jī)會(huì)的把握-如何能給我們與業(yè)主多次交流的機(jī)會(huì)，并留下用戶信息顯得彌足珍貴。一般流程：1.小區(qū)偶遇2.毛坯房現(xiàn)場(chǎng)（還有設(shè)計(jì)師）主動(dòng)搭訕，詢問(wèn)用戶。推薦預(yù)置的個(gè)性化方案。介紹家中空調(diào)理念，推薦家中配合設(shè)計(jì)師，適時(shí)推薦家中空調(diào)。7掃樓中的小技巧1、在小區(qū)偶遇到用戶時(shí)如何介紹自己呢？2、用戶在你表明身份后對(duì)中央空調(diào)不是很感興趣怎么辦？4、用戶純粹過(guò)來(lái)詢問(wèn)價(jià)格時(shí)，怎么對(duì)應(yīng)？5、用戶對(duì)于我們這樣主動(dòng)上前推薦的不放心安裝質(zhì)量時(shí)，怎么辦？3、在現(xiàn)場(chǎng)用戶還在和設(shè)計(jì)師溝通裝潢方案時(shí)，我們?cè)趺辞腥肽兀?/p>

4、8掃樓中的小技巧1、準(zhǔn)備好自己的名片和宣傳折頁(yè)中央空調(diào)就是一拖多的概念，可以節(jié)省你很多使用空間，你看看，這是我們安裝后的實(shí)例效果。比起掛壁式更美觀大方，況且價(jià)格也不是很貴。您好！XX小區(qū)業(yè)主，恭賀你即將搬入新家，我是大金中央空調(diào)PROSHOP店銷售員小X。我們主要在這小區(qū)做活動(dòng)。2、家中樣本和安裝實(shí)例集3、預(yù)備好實(shí)例集和名片等用戶與裝潢設(shè)計(jì)師洽談的差不多時(shí)，我們才可以上前搭訕推薦中央空調(diào)。并給用戶看我們安裝中央空調(diào)后的效果圖。9掃樓中的小技巧4、解答用戶疑惑，爭(zhēng)取到現(xiàn)場(chǎng)做方案，推薦用戶參觀施工已進(jìn)場(chǎng)的我們是大金公司正規(guī)的PROSHOP服務(wù)商。所有我們的安裝服務(wù)都是經(jīng)過(guò)大金考核的，并且我們還會(huì)在完工后向你提供竣工報(bào)告書，里面有我們安裝過(guò)程說(shuō)明和調(diào)試報(bào)告。請(qǐng)恕我不能馬上給你方案報(bào)價(jià)，因?yàn)橹醒肟照{(diào)是系統(tǒng)工程，只有到了現(xiàn)場(chǎng)做出具體方案后才能給出具一份詳細(xì)的方案與報(bào)價(jià)，公司也規(guī)定在我們沒(méi)有具體了解現(xiàn)場(chǎng)前不允許作出模糊方案與報(bào)價(jià)。如果你方便的話我們可以提供上門勘測(cè)。5、竣工報(bào)告書10怎樣在小區(qū)掃樓中取得成績(jī)？ 樓 盤 掃 樓 總 結(jié)1、持之以恒，學(xué)會(huì)吃苦耐勞。2、拉攏保安。