框架式輔導(dǎo)方法技巧

1、框架式輔導(dǎo)方法技巧第1頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四課程大綱一、框架式輔導(dǎo)的好處二、框架式輔導(dǎo)的方法三、框架式輔導(dǎo)的技巧第2頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四課程大綱一、框架式輔導(dǎo)的好處二、框架式輔導(dǎo)的方法三、框架式輔導(dǎo)的技巧第3頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四一、框架式輔導(dǎo)的好處1、減輕講師壓力2、激發(fā)學(xué)員參與3、便于理解掌握第4頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四課程大綱一、框架式輔導(dǎo)的好處二、框架式輔導(dǎo)的方法三、框架式輔導(dǎo)的技巧第5頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四二、框架式

2、輔導(dǎo)的方法綱目剖析 考試比重 分類講授 黑白分明 配套習(xí)題第6頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四輔導(dǎo)方法之一：綱目剖析(3W1H)第一部分(Why) 基礎(chǔ)知識（1-5章）第二部分(What) 險類知識（6-7章）第三部分(Who) 代理人（8-9章）第四部分(How) 相關(guān)法規(guī)（保險法、消權(quán)保護 法、反不正當競爭法、民法、 保險代理管理規(guī)定、營銷員管 理規(guī)定）第7頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四風(fēng)險保險經(jīng)營保險風(fēng)險管理保險合同保險基本原則綱目剖析第一部分(Why)倫理清晰第8頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四財產(chǎn)保險人身保險綱

3、目剖析第二部分(What)分類簡單第9頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四代理人職業(yè)道德綱目剖析第三部分(Who)內(nèi)容容易第10頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四消權(quán)保護法反不正當競爭法保險法保險代理管理規(guī)定民法營銷員管理規(guī)定綱目剖析第四部分(How)第11頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四章節(jié)占比：1-5章： 25分 占比25%6章： 10分 占比10%7章： 20分 占比20%8-9章： 15分 占比15%保險法： 20分 占比20%其他法規(guī)：10分 占比10%輔導(dǎo)方法之二：考試比重第12頁，共34頁，2022年，5月20日，

4、5點36分，星期四題型占比客觀題（單項選擇）： 80題（除保險法外）判斷題： 20題（全部為保險法）輔導(dǎo)方法之二：考試比重第13頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四概念式講授流程式講授要素式講授通讀式講授輔導(dǎo)方法之三：分類講授第14頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四概念式講授適用于第1、2、3、4、7、8、9章輔導(dǎo)方法之三：分類講授第15頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四含義（定義）要素分類特征功能（職能、作用）產(chǎn)生與發(fā)展（演變）相關(guān)處理概念的構(gòu)成大概念與小概念第16頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四流程式講

5、授適用于第5章輔導(dǎo)方法之三：分類講授第17頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四第一.第N.流程的構(gòu)成第18頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四要素式講授適用于第6章輔導(dǎo)方法之三：分類講授第19頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四險種名稱和概念（小概念）保險標的（可保、不可保、特約保）保險責(zé)任 責(zé)任免除保險金額保險期限保險費率賠償處理要素的構(gòu)成險種N要素第20頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四通讀式講授適用于保險法輔導(dǎo)方法之三：分類講授第21頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四學(xué)員個人大聲朗讀（

6、個人通讀條數(shù)=法律總條數(shù)/參訓(xùn)總?cè)藬?shù)）講師重點講解（解釋條文要結(jié)合基礎(chǔ)知識的復(fù)習(xí)）通讀式講授第22頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四封閉式培訓(xùn)：白天課程講授 晚上章節(jié)題習(xí)作輔導(dǎo)方法之四：黑白分明第23頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四講授的過程是建立框架，而練題的過程才是補充相關(guān)知識點，兩者相輔相成！須開卷，但只能自己查書，可小組內(nèi)討論，并確保在每一題的答案后面注上頁碼。那些不會的習(xí)題，一定先要在書本上找到，再理解記憶。輔導(dǎo)方法之五：配套習(xí)題第24頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四課程大綱一、框架式輔導(dǎo)的好處二、框架式輔導(dǎo)的方法

7、三、框架式輔導(dǎo)的技巧第25頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四1、心理減壓輔導(dǎo)2、脫書講授3、框架啟發(fā)，提問解釋為主4、聯(lián)系實際，盡量通俗5、不要讓學(xué)員單獨記筆記6、多做習(xí)題三、框架式輔導(dǎo)的技巧第26頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四學(xué)起來并不是想像的那么困難，只要聽講師話，參與即可。我們的目標是沒有壓力聽得懂、能理解、有印象不要求全部背下來，全部背下來那不是我們要干的事。1、輔導(dǎo)之技巧之心理減壓輔導(dǎo)第27頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四重在“敢”字。書不是講師讀的，而是想辦法讓學(xué)員讀。學(xué)員在讀書的同時，講師又在學(xué)習(xí)。相得益彰。

8、何樂而不為？易于講師掌控整個培訓(xùn)。2、輔導(dǎo)之技巧之脫書講授第28頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四講師只要能掌握框架，就可以大膽地少講，多向?qū)W員提問！通過提問可以讓學(xué)員自主學(xué)習(xí)，積極參與，跟上講師思路，不走神！講師提問，學(xué)員回答；學(xué)員讀書，講師學(xué)習(xí)。學(xué)員回答，講師視情況解釋。3、輔導(dǎo)之技巧之框架啟發(fā)，提問解釋第29頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四教材內(nèi)容專業(yè)，講師就不能再解釋專業(yè)，不然“磚+磚”壓死人。結(jié)合一些工作中的實際，多講例子，多種方式綜合使用。4、輔導(dǎo)之技巧之聯(lián)系實際，盡量通俗第30頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四俗話說“一心不可兩用”，是真理咱不違背。學(xué)員單獨記筆記，很容易讓學(xué)員分神，跟不上講師的思路。記在筆記本上，一般都會封存。如果確實需要，就直接記在書本上。5、輔導(dǎo)之技巧之不要讓學(xué)員單獨記筆記第31頁，共34頁，2022年，5月20日，5點36分，星期四習(xí)題才是最有效的知識點補充。書本的講授只能是框架，不可能面面俱到，只能通過多做章節(jié)題、模擬題才能讓學(xué)員在整體架構(gòu)下多掌握知識點。6